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摆地摊的技巧范文1
请看成功案例:农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万;下岗工人罗宏200元起步摆地摊卖牙刷3年买房;推销员陈丽娟摆地摊日赚700元;驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千(详见教材),你也希望像他们一样吗?他们已经成功了,你也能做到,还在犹豫什么,赶快订购吧!
全套教材资料包括13章,详细内容如下:
一、摆地摊卖什么:1、地摊的消费人群;2、地摊货有哪些;3、几十元本钱卖什么;4、几百元本钱卖什么;5、几千元本钱卖什么;6、摆地摊春天秋天卖什么;7、摆地摊夏天卖什么;8、摆地摊冬天卖什么。
二、地摊有哪些形式类型:1、什么是地摊吼货;2、什么是地摊推广货;3、什么是地摊讲价货;4、什么是地摊“游击队”;5、什么是固定摊贩;6、什么是流动摊贩;7、大型流动展棚式;8、商品展销会(赶会)。
三、摆地摊进货篇:1、上哪里进地摊货;2、进货时怎样砍价;3、怎样选货;4、什么货不要进。
四、摆地摊网上进货必看篇:1、摆地摊网上进货的坏处;2、摆地摊网上进货防骗小技巧;3、网上进货支付知识;4、网上进货货运知识;5、如何在网上找到你想要的货;6、网上进货必注意事项。
五、摆地摊的准备工作:1、心理准备;2、前期市场考察和踩点工作;3、摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备。
六、地摊“游击队”操作指南:1、地摊游击队适合在哪些地方摆;2、如何与城管周旋以及如何躲避城管;3、地摊游击怎样能日进数百元。
七、市场固定摊贩与讲价货操作指南:1、寻找市场租赁摊位;2、固定摊位怎样能日进数百元;3、固定摊位如何长久扎根;4、怎样让买主给最高的价格买你的商品。
八、流动摊贩与吼货操作指南:1、流动摊贩在哪些地方流动;2、地摊推广货怎么卖;3、地摊顺口溜。
九、大型流动展棚操作指南:1、大型流动展棚如何选址扎根;2、大型展棚如何工作;3、地摊叫卖词与广告。
十、商品交易会(赶会)如何操作:1、怎样参加商品交易会;2、商品交易会上怎样卖。
十一、大学生校园地摊操作专篇
十二、都市白领地摊操作专篇
摆地摊的技巧范文2
收入:一月2000到4000元
晚10点,在观音桥一住宅小区门口,徘徊在各个地摊的市民络绎不绝。这条长约100米的“地摊街”上,饰品、冬装、打底裤、鞋子、袜子、玩具、手机配件、卡通绒毯、宠物衣服等小物件琳琅满目,价格从几元到几十元不等。
摆摊的人从大学生到白领,再到中年人都有,他们中有些为了赚外快补贴家用,另一些则是以此为生。
秘诀:和网购比价
在杨家坪一条背街上,摆摊卖“卡通绒毯”的张先生今年快40岁了,他的摊点却有很多年轻人光顾。他介绍,有的绒毯进价30元,而网上最低价卖60元,“我卖65元,同样有很多人买。”买这款毯子的都是年轻人,网上60元不包邮,我卖65元能让大家选,还可以摸到质地,没有卖不出去的道理。
微笑
在顾客多的摊点,老板的态度特别好,笑脸迎人。不少摊主都表示,销售技巧在地摊族中很重要。“美女,来看一哈嘛,今冬最流行的加厚打底裤哟,穿起显瘦得很。”在观音桥附近一小区摆摊的刘露是个80后,只要看见有人在她的摊位前放慢脚步,她都会一脸笑容的揽客。“笑容可以拉近距离,再说顾客就是我的衣食父母,多笑笑也是应该的。”几句话的功夫,原本只是随便看看的女顾客买了两条打底裤。
察言观色
“做生意口才要好,也要会察言观色。”首饰摊主王朗介绍。有一次出摊他忘了带镜子,一名女生看中了一对耳环,在试戴后要镜子看效果,“我看出她很喜欢这对耳环,所以继续鼓励了一下,我说我就是你的镜子,戴上显精致。”这么一说,女生很快就掏钱了。
地摊货热度:
第一档:围巾、打底裤
在杨家坪餐饮街上,卖围巾的摊点上聚集了很多顾客,摊主周玲玲说: “选择销售的货品很重要。现在是冬天,我就把目光锁定在围巾上。冬天需要的围巾绝对不止一条,所以我每种风格都会进,有时一个女生来一买就是两三条。最多的一天卖出了30多条围巾,毛利润在500元左右。”另一位摆摊的李俐主卖打底裤,平均月收入约4000元,她介绍,打底裤在近两年的冬天都在热卖,今年卖不完明年也可以卖。
第二档:首饰、配饰
摆地摊的技巧范文3
巧搭配,地摊生意受追捧
在广东某城市的早市和夜市上,一辆三轮车上竖立了一张海报,海报上是大西北红枣实拍图,边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外,华华带了一个小音响,循环播放一些歌曲,比如《走西口》、《信天游》、《黄土高坡》等等这些西北风情的音乐,来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣,这在南方的城市里,是一道很特别的风景。
除此之外,华华将滩枣分2个类别卖,晒得很干的当红枣茶卖,晒得不是很干的给顾客当零食吃,今年的滩枣里有一些晒得特别干,这类枣当零食吃口感不好,但洗干净以后,撕成小块泡红枣茶喝,却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水2遍以后甜味就淡了,但晒干的红枣泡茶到第3遍,还是很甜的,这是她自己尝试过的。1小包里放8颗,1包卖1元5,1斤晒干的滩枣能装20包,等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣,4两1包,1包10元,等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包,1包卖5毛钱,1斤豆豆分30包,等于1斤卖15元。核桃3两1包,这批核桃个小所以装很满了,1包卖10元,等于1斤30元。当然,边上还有各种试吃品,红枣核桃和豆豆是现吃的,红枣茶是现泡的,蜂蜜是现尝的。
华华告诉记者之所以小包小包地卖,不按照斤卖,是因为那是地摊生意。在地摊上做生意,卖的太贵不合适,小包小包地卖,价格不贵卖得还快,而且还是先尝后买的,买10包送1包。
华华的生意,就这样慢慢地做了起来,慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊,居然有人找到她家里,带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人,来她家里购买产品,她正在筹钱准备将生意扩大,开家特产店。
巧定价,利润和成交量最大化
小赵是一名在校大学生,在业余时间摆起了地摊,卖一些从批发市场进来的服装,她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处,大学四年,她不仅赚回了学费,还有了两万多元的存款,准备毕业后自己开家服装店。
小赵告诉记者,她拿的货都是最近时间里比较流行的,以前都是夏天在摆摊,如今已经在宿舍里等消费者自动上门了,就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意,小赵在设置价格上有两个技巧:
一是实价卖,比如我知道我的货已经是最低价了,举例30元进的,那我摆摊要卖50元,语句里面直接设置“实价50”,最后一次砍价(默认是第二次,可以增加到5次,但不能再多。)设置“别划了,实价就是50”。这样别人不会再去试低价,而错过了最后一次的购买时机。
二是还价卖,比如我30元进的,我最高卖80元,最低卖50元,第一次还价我会说:“65元最便宜了”,最后一次还价会告诉对方说:“我设置的最低价是50,这最后一次机会,别再试了。”
因为我是想卖掉的,即使是最低价我也是赚的,所以尽量要成交,大多数我将还价机会调到5次,我每次给出还价价位,最后一次给予提醒,以确保交易成功,否则我衣服堆在那卖不出还有什么意义呢?
老江湖,话说地摊“三招”
小柳从背包里取出一个包袱,在地上铺开,大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品:不怕摔的老花镜。
“摆地摊切忌商品繁多,你不能将所有的商品都一网打尽;其次,应该选择那些新、奇、特的商品,这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说,“我今天摆的就是这个不怕摔的老花镜,售价20元。”
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说,需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。但是我这个产品却有点特殊,我选择的地点是菜市场。
第一招――受众人群决定销售时间和地点
无论什么产品都是有自己的受众人群的,今天我要卖的是老花镜,所以我选择的地点是菜市场,时间定的是早上七点,大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的“黄金时间”。
“来来来,老花镜永久使用,不怕摔不怕碎,走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究,一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂,又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力,小柳的地摊前围上了五六个人。
小柳使出的第二招――“体验式营销”
小柳一边用力摔着老花镜,一边塞给一个很有兴趣的老大妈,让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来,用力摔了几下。
看出了老大妈的犹豫,小柳抓住时机,及时演讲:“有了这个老花镜,就不用担心被小孩子摔坏了!家里老伴儿也能用!”老大妈没再犹豫,从衣兜里掏出钱来。
摆地摊的技巧范文4
我是一名普通的下岗工人,从摆地摊到开小餐馆,做过不少小生意。可是,由于缺乏管理经验和经营技巧,这些项目在我的手中都一一中道夭折。付了艰辛不说,就连以前辛苦积攒的血汗钱也亏空殆尽。
经历了失败之后的我变得更加现实,更加理智了起来。于是,闲余时间,我开始更多的关注起了财经类杂志。可是,市面上的同类杂志太多,而且内容大同小异,所以经过再三的比较,我还是选择了贵刊。因为我觉得,贵刊内容在真实性上、项目的可操作性上均优于其他同类刊物。于是,翻阅贵刊就成了我平时做得最多的一件事。我被贵刊所介绍的榜样人物的创业故事深深打动,同时,也被新颖时尚的创业项目所激发。于是,我的创业激情被你们点燃了!
2007年5月,贵刊一则《30元让您拥有谋生之技》的信息使我眼前一亮。30元,的确不多,可能也就是几包烟,一瓶酒的价钱,可是它却能让我掌握一项创业技能!更何况里面提到的这些项目新奇时尚,极具市场潜力,说不定,这区区30元能让我重新当上小老板!
餐饮作为长青不衰的项目,一直被我所看好,所以,经过比较,我选择了“五香兔肉加工技术”,并办理了汇款业务。几天后,我收到了贵刊邮寄的技术资料,怀着万分激动的心情,我看完了加工制作的全套流程,头脑中描绘着成功的蓝图。
随后,我从附近的农贸市场上买来又肥又大的兔子,又买来茴香、桂皮、丁香等佐料,匆匆赶回家试验。按照资料上的流程,我把兔子整体分割成六七块,并用清水反复冲洗,然后将五香料装入纱布袋,扎紧袋口,放入旺火中做成卤汤。随后放入兔肉,盖上锅盖,煮过3个钟头,又香又嫩的五香兔肉便出锅了。
首次试制,一举成功,这是我万万没有想到的!兴奋、激动的杂乱心情油然而生。我唤来邻里让他们品尝,没想到,他们尝完后,咂巴着嘴个个竖起了大拇指。邻里的认可让我更加肯定了最初时创业的想法。
于是,当天,我买来兔子,连夜赶制了10多只打算第二天试销。那一宿,我提心吊胆,整晚都没有睡好。
第二天,我早早收拾启程,推着三轮车来到县城人流量比较大的商业街,扯起了嗓门,大声叫卖。这一叫可倒好,由于兔肉好吃,可对于做法当地人一无所知,所以,那些“美食家”们立刻被吸引了过来。餐饮最重口味,只要味道美,就意味着生意已经成功了一半,通过此法做的五香兔肉光闻着就让人直咽口水,更不用说品尝了。但我还是打出了先尝后买的口号。但凡品尝过的人没有一个空手而去的,少则一斤,多则好几斤。不消两个钟头的工夫,兔肉就宣告售謦。一算帐,竟有了100多元的纯收入。
初战告捷,我心中暗喜。接下来的一个月,我每天都要做几十只兔肉拿到市场上去销售,而且基本上都是早早就能“打烊”。比过去摆地摊可轻松多了,又不少赚钱!
所谓“人心没底”,这样做了一个多月,我渐渐开始不满足现状了。推车三轮车沿街叫卖虽然节约成本,可是每天的地点毕竟不是很确定,即便是有人想买,可要找到我的踪影却十分不易,这势必会影响到我的生意。这个项目不可能一整天都经营,如果租门面来做又会造成门面的闲置,浪费资源。经过再三权衡,我决定在县城最大的商场外租一个柜台,这样既可以降低运作成本,又可以稳定的提高销量,一举两得。
如我所料,有了固定的经营场地,我的生意更加红火。现在的销量比以前流动经营翻了一番,稳定了一批忠实的老顾客。为了能保证正常供应,我不得不提早动手准备,常常干到深夜。
就在提笔写信的前几天,我有了更大的梦想。既然五香兔肉有这么大的市场需求,何不联络其他的亲戚,扩大成店面,将五香兔肉作为主打菜品,辅以其他风味小吃,把生意做得更大!
摆地摊的技巧范文5
首先,我们要告诉读者朋友的是,这个产品是真实的,项目是可靠的。通过对方负责人亲自寄样品来杂志社和在本地做促销的反映,产品真实可靠。在此,杂志社告诉广大读者朋友:请不用担心产品质量和招商信用,放心大胆投资!神洁巾总经销同时也愿意接受《创富指南》杂志社的监督。
爱心企业家,帮助更多人
神洁巾不但适合没经商经验的人摆地摊,铺货,也适合那些开杂货店的经营者,增加自己店铺的品种和附加值。希望神洁巾能带给更多人成功的机会,而根据自己亲身做市场的经验,对于没有做过生意,沟通能力也不强的经销商,公司便给出了这样一套方案,比如说在你向餐厅、酒楼、饭店这些地方推销的时候,如果因为自身的原因和他们没有谈妥,可以要张他们负责人的名片,把电话递给我们,由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商,公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送。
2012年,神洁巾销售总部在开年之处,就做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的她,希望用自己的爱心行动回报社会,用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。公司郑重承诺:凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群,凭有效证明,打进电话神洁巾的,一律按成本价供货。特别提示:公司郑重承诺产品要是有质量问题,可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出,公司可以退货,让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键,一家不正规的公司经营时间是不会很长的,在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。
经营神洁巾六大保障,无后顾之忧
1.产品质量保障,任何产品质量问题公司均无条件退换货。
2.销售技巧保障,任何一位或经销商公司都会一对一指导其销售,并定期回访客户。帮助每位商赚钱。
3.广告宣传保障,公司免费给经销商提供海报,营销方案,招牌展架,营销光碟等宣传资料。
4.独家保障,公司规定每个区域只发展一家和经销商,防止串货和市场的恶性竞争,保障各位经销商利益最大化。
5.售后服务保障,对于商由于自身原因,长时间销售业绩不理想的,公司可以给予退货。
6.价格优惠保障,对于一次性进货5箱公司赠送一个录好音的扩音器,一次性进货10箱以上,公司免费送一箱。
神洁巾销售中心
总公司:广东省佛山市南海区大沥镇江滨大厦89号
电话:0757-63380920 13719069757
广州分公司:广东省广州市荔湾区广佛路文化街90号
摆地摊的技巧范文6
磨刀器让我发现商机
我是香港的林雨生,22岁开始创业,梦想着能干出一番事业。为了创业,我曾经涉足餐饮、外贸、服装等多种行业,因为始终没有找到好的致富商机,创业多次都以失败而告终,拼搏了多年不但一事无成,反而欠了一身的外债。看着身边的人都富了起来,一个个都开上了小车,住起了楼房,我的心里真不是滋味。历经多次磨难,使我对创业失去了信心,对自己的创业能力产生了怀疑。
也许是天无绝人之路,正当我在创业的道路上徘徊不前的时候,朋友送给我的一个礼物,让我发现了商机,也就是这个小小的礼物让我走上了成功之路。
那天,我刚刚起床,朋友就打来电话,说要送给我一个礼物,为了一睹真面目,我马上赶了过去。原来朋友前一天从深圳带回了两只家用快速磨刀器。产品包装精美,外观漂亮,好像一款精制的工艺品,让人爱不释手。回家后我迫不及待的打开了包装,按照说明磨起刀来,没想到几秒钟的功夫,一把钝刀就被磨得锋利无比,真的好神奇呀!忽然,我脑海中冒出了一个想法,这个产品外观漂亮、功能独特、不需水电、操作简单、使用方便,磨刀只需几秒钟,是每个家庭不可缺少的生活用品,家家都需要磨刀,磨刀人人发愁,这不是一次难得的致富机遇吗?
经过了解,该产品是由河北省兴隆县富民公司自主研发生产的专利产品,产品不仅销往全国各地,而且出口到俄罗斯、澳大利亚等国。因以前创业多次失败,心有余悸,为了保险起见,第一次我先邮购了500只试销。发货时厂家在箱子里都配了宣传海报,又送给我一套顺口溜:新产品高科技,家家都需磨刀器。从北京到香港,过去的磨石全下岗。山外青山楼外楼,刀具钝了不用愁,不用水不用电,谁用谁方便……没想到厂家考虑的那么周到,连销售产品时用的宣传顺口溜都设计好了!有这样好的新奇产品不愁没有好的销路。
试销成功
磨刀器让我创业成功
收到厂家寄来的磨刀器,我马上把产品拿到菜市场上摆摊销售。我边吆喝边做示范,不一会儿,就围了不少的顾客,并好奇的对产品问这问那。这时围观的人群中有人说:“你说你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄钝,给我们磨一个看看。”顾客的一句话也正迎合了我的想法,要想打开一个新产品的销路,必须让产品自己说话。我把刀放在水泥地上,前后推拉几次,刀锋立刻被磨钝,随后把刀放在磨刀器上轻轻走过,只用了几秒钟,一把钝刀就被磨得锋利无比,为了证实刀的锋利程度,我把胳膊上的汗毛刮下来给大家看。顾客看到磨刀器有这样好的效果,纷纷上前抢购,你一只,他一只,有的顾客一次就购买两只,有的看到磨刀器确实好用,自己买了不算,还向亲戚推荐购买。一会儿工夫,我把随身带去的100多只磨刀器全部销完。第二天,前来购买磨刀器的顾客更多了,有好多顾客都是被亲戚朋友推荐来的。结果,只用了3天时间,500只磨刀器就销售一空。
首战告捷,这让我更加坚定了长期销售磨刀器的信心。经过几个月在市场上的摸爬滚打,我掌握了好多销售技巧,不仅让我感受到了创业的激情与乐趣,我也赚到了十几万元。有两个小伙子看到我卖磨刀器赚到了钱,缠着我非要学卖磨刀器不可,就这样我收下了两个徒弟。
有这样好的产品,不能老是摆地摊销售。经过仔细的分析,最后我选择了把产品打入超市。虽然产品上商标条码都齐全,适合进各种超市,但产品摆放在超市里,没人做现场演示,销量是个问题。为了解决这一难题,提高超市里的销售量,我印了一批宣传单,又在超市门口设了一个促销点,不过这个促销点有点特别。张贴了海报,悬挂了条幅,散发了传单,桌子上还放了一大堆磨刀器,还有专人为顾客做演示,但是,就是不卖产品。有一个顾客在超市门口看了好一会儿,觉得磨刀器不错,掏钱就要买,促销员告诉他,买磨刀器请到超市里去买,这里只搞宣传不卖产品,这个顾客看了看桌上的磨刀器,以为是不卖给他,立刻急了,忙向促销员哀求说:我老婆整天嫌菜刀钝和我生气,你就卖给我一个吧。经过促销员对他耐心解释,他才明白过来,马上进超市买了一只。经过几天的宣传,这种营销方法还真管用,不仅磨刀器在超市里每天能卖出100多只,而且也提高了超市的知名度,增加了销货量,超市老板看到增加的营业额非常高兴,忙着给促销员搬桌子,找凳子。
经过一段时间进入超市销售,我看到了磨刀器在超市里销售的前景,也看到了创业的希望。随后我又进了8家超市,还是用同样的方法在各大超市门前搞促销活动,销售十分火爆。经过两个多月的宣传销售,9家超市共销售磨刀器4万多只,我从中获利30多万元,再加上摆地摊赚的,这一年下来我共赚到了50万元。好产品,好项目,才能让我走向成功之路。我打算明年把超市扩展到30―50家,力争在年底实现我百万富翁的梦想。
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普通型(FM-B): 100只起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
多用型(FM-158):60只起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;
豪华型(FM-168):40只起批,每只12元, 200只以上每只10元;
贵雅型(FM-195):40只起批,每只15元, 200只以上每只13元。
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