前言：中文期刊网精心挑选了软文营销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
软文营销范文1
专家归纳了五个比较实用的“病毒制造”的软文引爆点，以供参考：
1、免费类
免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。
2、娱乐类
娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。
网络营销培训课程里讲过，随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。
3、工具资源类
这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。
例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装夏装新款裙子，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片的衣服。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。
4、邀请推荐类
邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。
稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。
网络营销培训课程里还讲过，推荐类病毒营销也是很常见的方式，例如提供图书自助出版的。
5、祝福类
在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。
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微信营销的几种方式
首先我们看看微信营销的几种方式：
第一、微信直发，这个很好理解，在目标群体关注的微信号上做文章直发，跟网站的会员直发道理一样。
第二、微信自媒体运营，跟微博运营一样，通过内容吸引更多的潜在客户关注自己，然后再通过内容推送来增加用户的粘度，进而把用户转化成客户，或者能给我们介绍客户的忠诚型粉丝。
第三、微网站，微信内部开放了开发者应用，可以开开发微网站或者微网店来宣传企业。
第四、与其他推广结合，微信的二维码可以应用到各种广告中，用户可以简单的用手机扫一扫来关注企业的微信，差不多这么多种吧。
如何做好微信营销?
就前面分析的几种方法来看，微信直发就是选合适的微信号，策划用户关注的内容，关键在策划，重要的是要有推广预算;微信运营就更得靠内容策划了;再有微网站其实就是应用开发，是辅助推广的，本身没有推广作用;与其他推广结合，例如跟新闻稿结合，跟平媒广告结合，总之还是投入其他费用来拉动微信。
仔细回味一下，似乎做好微信营销的关键仍然在于内容策划，也就是软文的策划。微信直发就是在推送软文，原来新闻软文是投放到网站由用户自由浏览，现在推送到固定的微信粉丝，如何能做好微信营销?首先这个微信软文要策划的好，符合受众口味;其次微信直发的号码选得要得当，目标群体多。其他两种微信营销，其实不是真正意义的微信营销，而是借助微信去营销。
目前，营销服务企业也都在开展微信营销，有些企业喜欢夸大推广的效果，把微信营销神化，是很不负责的。在微信营销方面整合了以上的四种营销方法，会根据客户的实际需求定制方案，结合新闻软文、视频、微博等平台来推广，微信营销如果孤立来做，可能效果难能理想，整合起来做还可以事半功倍。例如，策划的软文、视频内容可以用微信推送，大品牌的企业可以开发微网站来让更多用户更方便地了解企业，利用其他广告发展微信粉丝，再通过微信运营将粉丝转化……这是一系列的营销。
微信做得好需要品牌知名度
微博刚刚被炒过，冠以神奇的营销效果，其实真正靠微博做起来的品牌没多少，微信其实跟微博有些相似，只是平台形态变了。很多企业在品牌推广方案里策划了微信营销，利用微信推广品牌，这个微信直发是可以的，但是有些企业想拿微信运营来推广新品牌，这样需要大量真实的粉丝，但是真实粉丝的来源又需要企业有品牌，有知名度，像大牌子像明星，开通微博微信之后，粉丝量立马上升，但是新品牌关注的人很少，靠微信号运营来推广品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推广来带动粉丝，问题又回归到怎么做品牌推广了?
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为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。
我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。
垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。
这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。
很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。
那么，如何进行改进呢？
首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。
具体来说，要坚持两点原则：
第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！
第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。
正面报道
此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。
此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道(后者可能是公关未做好)；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。
你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。
“三赢”做法
软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。
经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。
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一：软文写作方式和技巧
对于企业而言，软文的写作方式和技巧主要体现在多元化，切忌只是用其中的一种软文形式，比如企业要营销某个产品，那么就要从新闻软文，从体验软文和直白式广告软文出发，通过立体式的营销方式才能够取到良好的效果，而且还要注意做好搜索引擎的推广，充分利用互联的几个重要平台，这样才能够将软文营销的效果发挥到极致，能够同时提升产品的销售率和企业的品牌形象！
二：软文的技巧和方式
写好了软文就要开始了，很多企业为了省钱，喜欢在各大论坛上，特别是某些淘宝店主，喜欢在淘宝论坛上软文，以为在淘宝论坛上能够置顶，加精就能够获得良好的营销效果，其实这种想法是非常错误的，其实软文有很多技巧的，其中最重要的一点就是选对网站，通常新闻题材的软文是为了提升公司的品牌，那么在百度新闻源的网站上就比较好，实在不行，那也要能够保证百度能够收录的网站上，这样才能够保证软文营销的效果！
三：的软文一定要带上链接
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很多时候，很多站长都存在做软文，而软文都没有达到应该有的“软度”。这样的文章不仅吸引不了受众的眼球，也达不到传播的效果。如何才能让自己的软文更好的凸显真正的推广目的呢?我们在雕琢的同时也要切记广告性质不要太明显。
为了避免广告嫌疑，很多站长也会采取反其道而行的方式来进行软文推广。但是，老周认为，软文推广应该真正以受众为本位，才能赢得关注和效益。
首先，软文是为受众而生的。
很多时候，我们都觉得软文的目的就是要宣传和做广告，但是由于功利色彩太严重，因此我们的软文广告色彩也很隆重。因此，首先我们要确定的就是软文是为何而生的。软文是为受众而生的，只有受众真正买单，你的软文才算是达到了推广的效果。否则再多的广告和产品宣传也是徒劳无益。
其次，受众软文口味也很重要。
这也就是说我们要认真分析受众真正喜欢的是什么?不要以为什么样的信息都能够传播，即使传播出去了也会被信息大海淹没，没有真正的推广啊效果。A5站就给我们提供了一个很好的选择。对于推广、建站、seo优化和一些实际的操作，A5的专业化和对受众的需求都进行了充分的考究，这样才能引得众多受众的关注和阅读。受众口味在某种程度上也能决定你的软文能够得到较好的推广效果。
第三，受众精准定位。
一种营销不是针对所有人的，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大就能收获越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
第四，软文营销策略的转化
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【关键词】高校 文化建设 核心价值观 指标
党的十七届六中全会对新形势下繁荣发展中国特色社会主义文化作出了全面部署，提出了“建设社会主义文化强国”的战略目标，再次掀起了社会主义文化建设的新，高校作为社会文化发展的中心，在文化建设的洪流中起着不可替代的引领作用。高校要承担社会文化领域赋予的责任，必须加强自身文化建设。因此，以文化建设为中心的内涵式发展成为高校实现跨越式发展的要求，而如何界定高校文化建设软指标和硬指标，综合衡量高校文化建设的进展和程度，制定切实可行的发展规划，成为高校管理者当前面临的重要课题。
1.新时期高校文化建设的重要性
文化是一所大学赖以生存、发展的重要根基和血脉，也是大学间相互区别的重要标志和基本特征，是高校事业发展的宝贵财富和不竭动力。
1.1高校文化建设是高校思想政治工作息息相关。高校文化建设与思想政治教育是两个独立又存在千丝万缕的联系的命题，两者相互渗透、相互包容、相互制约、相互促进。思想政治工作是我们党的优良传统和政治优势，它既是精神文明建设的重要内容，也是物质文明建设的有力保证。高校文化承担着思政教育的功能，高校内容丰富的文化活动以及种类繁多的文化产品，对于丰富师生文化生活，培养学生高尚的价值观念，塑造积极的人格作用重大。加强高校文化建设，是创新高校思想政治工作的思路的重要途径。
1.2文化建设是高校内聚人心、舆论引导的重要渠道。党的十报告中指出，全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新。高校文化是社会主义文化的重要组成部分，也是高校建设的重要组成部分。高校文化是广大师生在长期的教育实践中精神层面形成共识的体现，对在师生中间形成理念合力、方向合力、行为合力、创新合力、环境合力的具有重要作用，尤其是在重大事件发生时，在校内形成积极向上的舆论氛围有着重要的引导作用。
1.3文化建设是高校更好地发挥社会文化中心作用的不竭动力。大学自诞生以来，聚集了大量科技、文化精英，通过知识传播、知识创造，以及与社会的互动而对社会文化产生着巨大的影响。大学因为有科学、民主、创新的精神理念，有开放、平等、自由的学术氛围，有几十年、甚至数百年的文化积淀，因此不断激励着新思想、新学术的产生，为人类社会的文化发展作出了重要贡献。大学要引领社会文化，首先必须不断发展大学自身的文化，而有生命力的大学文化是其精神核心。进入21世纪后，大学作为社会中最前沿的组织，要在国家兴衰、社会转型和城市创新体系的建设中发挥作用，必须加强自身文化建设。
2.高校文化建设的硬指标和软指标
近年来，各高校纷纷出台各项政策，通过各种方式加快了文化建设的步伐。在衡量高校文化的发展进程，应该是硬件建设和软实力结合的综合考察。
2.1硬指标：
（1）文化产品：高校文化产品是高校文化传承的重要载体，高校精神文化产品指的是高等院校依托院校文化设计制作提供给教职工、社会的可见产品。既包括物质产品，也包括精神产品；狭义的文化产品专指精神产品，包括院校的校歌、校徽、校训等，而依托精神产品制造并体现院校的文化内涵的具有实用价值的生产工具、生活器具、能源资材等，也可归类为文化产品。近年来，各高校为传播高校文化，制作了具有的纪念价值的独特文化产品。因为带有强烈的文化附加价值，具有纪念意义广受欢迎，但质量良莠不齐，存在一些问题。
（2）文化产业：近年来，各高校掀起来文化产业研究的，北京大学、云南大学等高校还成立了文化产业研究院。文化产业是全球化消费背景中发展起来的新兴行业，被认为是“21世纪全球经济一体化时代的朝阳产业”，文化产业发展走进了高校研究者视野的同时，各高校纷纷涉足文化产业。高校应该结合自身文化特色，依托独有的知识、文化资源，发挥创新精神，完成成果转化，将象牙塔内的资源与社会大众共享，为社会文化大繁荣大发展贡献力量。高校文化产业发展成为衡量高校文化建设的重要指标。
（3）文化服务：高校的图书馆、档案资料和专家学者的知识等公共文化资源具备文化事业的公益性特点，有充沛的国家资源和财政扶持，不以营利为目的，是公共文化服务体系中较为重要的一个环节。不仅在人们的道德修养、文化学习等方面具有启迪、教化作用，而且还能为高校科研、文化、 教育等项工作提供素材，在营造高雅、和谐、有序、充满活力的文化环境中发挥独特的作用，是校园文化建设的生动素材和重要领域。高校文化建设服务职能的发挥，赖于公共文化设施在校内事务、社会公共事务的参与程度，对师生员工与社会大众工作学习生活的服务作用发挥程度。
2.2软指标：
衡量高校文化建设的软实力，高校文化核心价值观的影响力和吸引力是重要的参考依据。高校核心价值观是指在高校价值观念体系中处于核心、支配地位，统摄其他价值观念的核心价值目标和价值导向，是高校全体成员普遍接受认同的内涵为“习得、创新、发展，求真、求善、求美”的群体价值观。（注释1）高校核心价值观应当包含高校对自身存在意义、价值追求的理解和把握，是高校生存和发展的内在精神和生命之魂。这是一种无形价值，即营销学中所谓的品牌资产，它体现为高等教育机构独特的办学理念、一种深厚的校园文化、一种广泛而持久的社会影响力，它不仅在同领域内产生影响，而且是在整个社会发生着示范作用。
随着社会主义核心价值体系教育的推进，高校要实现可持续性发展，有责任提出与社会主义核心价值体系一致并具有自身特色的核心价值观，否则可能发生对社会主义核心价值观的偏离。高校核心价值观的建设是师生在教学塑造、制度保障、环境熏陶、网络导向、社会实践等各个生活环节中自主选择的复杂的立体式交互过程。核心价值观多大程度上影响师生的言行举止、思想观念，受师生认同的程度，体现了高校文化的向心力和凝聚力，是衡量文化建设软实力的重要因素。
2.3加强高校文化建设的建议
2.3.1创新为先，丰富高校文化内容
学校要不断加强各种能够体现、强化学校办学理念和办学特色的文化要素，不断凸显校园文化的育人功能。具体而言，一方面其以校风、校训、校歌建设为载体，内化学校办学精神和理念。加强校风建设。其次，高校要不断完善机构建设，加强力量投入，结合院校办学目标和特色，开展丰富多彩的校园文化活动，不断丰富全校师生的文化生活。再次，避免简单化、教条化的灌输，通过创新性政策引导，孕育反映高校文化特色的文化作品，力争以优秀的作品鼓舞人，以先进的精神打动人。
2.3.2强化服务，提供优质高效的文化服务
各高校必须将自身的发展与社会紧密相连，将服务内容延伸社会的各个领域，在不断从社会汲取鲜活知识的同时，为社会提供力所能及的服务和帮助。由此使学校师生在实践中得到相应的锻炼和提升，也能在实践中对自身的教学、科研成果进行检验和完善。还能提升学校的知名度，塑造学校的光辉形象，这既有利于不断招揽优秀教师和学生，不断提高学校教育教学的质量和水平，有利于高校各项事业发展及社会地位的提升。因此，各高校要根据自身专业、学科特点，充分调动各行业专家、学者深入社会，服务社会，在实践中检验、完善自身的理论体系，不断提升学校的教学质量和社会声誉。
2.2.3转变观念，推进文化产业化发展
高校一方面在加强对前沿技术和社会实际需要的研究、实践，服务于当前社会的基本需要的同时，进一步转变学校职能，拓展人才培养的渠道，在保障基本教学、科研职能的同时，发展文化产业，将学校转变为研发基地、咨询中心以及培训基地和交流中心。高校图书馆、档案室等文化资源管理机构及高校文化管理部门要改变过去默默无闻的被动状态，充分发挥资源优势，发挥创新精神，打造文化品牌。
2.2.4以核心价值观念提升凝聚力、向心力
通过导师制、课程设置、学校管理和校园文化等全方位渗透的教育方式，凝练师生共识，形成精神动力。通过网络、媒体、整理橱窗、宣传板等途径，专题讲座、报告等方式宣传特色，自觉把专业化的本职工作纳入校园文化建设的轨道，树立文化建设理念，把静态无声资料转变成声文并茂、形式新颖、贴近高校文化建设实际、赋有震撼力的宣传材料。
注 释：
[1]黄琴；高校核心价值观建设的校园文化视角[J]；高教教育管理；2011（4）
参考文献：
[1]任元军；知识经济的兴起对高等教育发展趋势的影响[J]；高教研究；1998（3）
[2]邵书峰；大学文化与大学精神是高校竞争力的核心[J]；教育与职业；2008（23）
[3]杨冠英；关于大学精神的培育问题研究[J]；安阳师范学院学报；2002，（6）