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伤感小故事范文1
经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建立了目前国内最完整的经销商课题库，已出版经销商课题研究专著30余本。
在厂商合作启动伊始，厂商合作说明书明确了双方的分工与责权利，但是，商业上的合作毕竟不是电脑里的自动程度，设定好了之后就可以自动运行的。书面的东西是死的，人是活的，在实际的工作中，大量的人为性因素是左右进度和成效的关键。 所谓人为因素，是大家出于个人层面的利益和感官印象，做出的判断和行为。并且，在实际情况中，人为因素大多为感性层面，当然，这个人为因素有正面也有负面，正面的人为因素是促进，负面的人为因素即是阻挠。 作为厂家业务人员，自然是希望与经销商在合作过程中，尽可能多一些正面的人为因素。但人为因素多是感性层面，是一种感觉，而感觉不是能量化计算出来的，而是通过外在形象、行为做派，乃至是策略运用，逐步营造培养出来。 商业合作的效率，来自人为因素，人为因素，又来自感觉层面的认定，感觉层面的认定，又需要通过逐步的营造培养。那么，作为厂家业务人员，在厂商合作启动伊始，需要在经销商心目中建立哪些感觉呢？常规做法主要有以下几种： 1.通过自己或是团队士气来激励经销商，长期保持“打足鸡血”的状态。 2.通过市场空间和产品利润来利诱经销商，不断告诉经销商他摊上一个八百年以来最好的生意项目。 3.通过前期打款，经销商垫压费用，货物压库来控制经销商，钱入我袋，货进你仓，不卖不行，不听我厂家的就别指望报销费用。 4.干脆不管，一切随缘，能卖多少算多少，运气好的话，不管不问也能把市场做起来。 其实，以上这些常规做法，更多是站在厂家自己的角度，主观想象得来的，在实际的工作中，这些指导思想还会带来一些负面因素，例如过于放大了经销商的期望值之后，反而会带来心理落差过大的情况。其实，作为厂家业务人员，在商业正式合作启动的初期，在感觉层面，首先应该给经销商带来的是安全感。 为什么要带来安全感 1.稍有些规模的经销商，其生意经的核心指导思想，不是发展第一，而是安全第一、发展第二，毕竟，当前的商业环境乃至社会环境，给老板们带来越来越多的不安全感，在看待自身的生意方面，可以步伐慢一点，可以少赚点，但别亏，更别出事。 2.经销商与厂家接触的初期，多少是有一些新鲜感和兴趣的，但进入常规化的合作状态后，新鲜感没了，兴趣也淡化了，接下来，往往就会考虑一些风险和安全方面的问题了。 3.厂家业务人员数以千万计，不可能个个都是正人君子，难免有些偷鸡摸狗之徒，也许厂家本身挺靠谱的，但这走马灯一样换来换去的业务员可不好说。在现实中，也许没有经销商吃过厂家的亏，但绝大多数经销商都吃过厂家业务人员的亏。 如何带来安全感 这个安全感究竟体现在哪几个方面呢？ 1.厂家本身的安全感。要向经销商反复说明，厂家本身的稳定度、可靠性，例如在厂家悠久历史、技术储备、行业地位、资金实力、政府关系等方面加以突出。 2.产品的安全感。近些年，一个产品出事，搞垮一个厂家，甚至搞垮一个行业的事件层出不穷。一个个产品，正面看就是一个个利润点，反面来看，也就是一个个定时炸弹，要是哪天响了一个……在这方面，需要突出法规标准、生产品控、原料与工艺、检测检验等方面的优势，来让经销商对产品放心。 3.厂家业务人员个人的安全感。这也是较为纯粹的个人感觉，来自经销商老板或其下属人员对厂家业务人员的个人印象。有些时候，经销商对厂家业务人员建立安全感之后，觉得这个业务人员人品不错，做事稳重、靠谱，会演变为对厂家的安全感，但是，反过来说，即便经销商老板对厂家和产品有安全感，也不见得就会顺带着对厂家业务人员有安全感。 个人印象主要来自个人的外在仪表、工作风格、行为做派、沟通方式等。有时候，还需要主动运用一些策略，通过某类特定的事件来建立经销商对自己的印象。并且，主动将经销商较为忌讳的厂家业务人员中饱私囊、截留资源、刻意阻挠与歪曲经销商与厂家总部的信息沟通、拖延账务报销、做事敷衍糊弄等行为，进行主动说明和区隔，以打消经销商的疑虑。 同时，除了个人人品方面的因素外，厂家业务人员自身的职务流动性过大，也会导致经销商产生不安全感，所以，厂家业务人员应尽量避免在经销商老板面前释放一些涉及到自己职务稳定性的信息，例如抱怨公司的待遇，表示有其他厂家要挖自己过去，或是自己向公司申请要调换市场片区之类。 4.生意质量的安全感。厂家靠谱，产品靠谱，厂家业务人员人也不错，并不能说明面对的就一定是个盈利的生意项目。与经销商老板之间，除了要交朋友，更要帮人家赚钱，否则，单靠感情支撑不了太久的。 这里就需要厂家业务人员定期进行行业现状和发展趋势分析、市场动态分析、竞品情况、当前的销售进度、下游客户的正面反馈汇总等工作，反复向经销商分析和证明，我们双方合作的生意项目，是一个正常的、有利润、具备可持续发展空间且正在积极推进的项目。 在有些厂家的经销商管理策略中，在前期有意识地控制经销商的打款和进货量，保持低押款、低库存，尽量提升回转速度，这也是提升经销商老板对生意项目建立安全感的策略之一。 5.安全感建立的对象。在经销商公司建立安全感，不仅仅是针对老板，还要包括经销商的各级下属人员，乃至是下游客户，让厂家、产品、厂家业务人员、生意项目，在各级人员身上都建立安全感，在这些人员之间，安全感可以得到一定的印证和放大。 这里特别提出的时，在经销商老板下属人员群体中建立安全感时，应选择仓库人员作为突破口，相对难度较低。 安全感与合作成效的关系 厂家业务人员在经销商公司那里的一切努力，最终都是指向业绩。问题是有些厂家业务人员心太急，试图找些捷径，或是直奔主题而去，这往往是心急吃不着热豆腐。这商业合作，有三个基本原则：建立关系，发现需求，进行销售。 建立关系是要首先考虑的，而建立关系的前提，就是建立安全感，有安全感之后，才有可能产生有效的沟通及信任，安全、沟通、信任，这三者之间是一环扣一环的，不要试图找什么捷径，更别想一步到位，得踏踏实实一步步地做到位。
厂家业务人员在经销商公司那里的一切努力，最终都是指向了业绩，但是，心急吃不着热豆腐。
经销商开发过程中，经常出现一种让人感觉很无力的情况，就是与经销商接触后，对方似乎有点兴趣，但又没表态说要接下来，也欢迎厂家业务人员去沟通，多次沟通之后也一直没定下来。针对这种情况，厂家业务人员应该如何应对？
伤感小故事范文2
大家好！
非常感谢大会组委给我区一个展示、交流的机会。我发言的题目是“充分发挥县（区）教师培训机构作用，推动骨干教师‘三位一体’培训时效”。
名师是稀缺的社会公共资源，“名师工作室”作为一种专业学习共同体，它的建立将成为我国促进教师专业发展的新模式，同时还可以实现名师的社会效益最大化、加快构筑区域教育人才高地。我省2010年中小学骨干教师省级培训采取以“名师工作室”为核心的“三位一体”培训模式，我个人非常认同。我区近几年的培训也是围绕着发挥名师作用来开展的。
天河区现有11名在职特级教师，如何发挥他们的引领、辐射、示范作用，切实提高中小学骨干教师培训培养的质量和效益，构筑天河教育人才高地？经过深入调研，2010年9月，我区印发了《天河区中小学特级教师工作室建设与管理方案》，明确了工作室的建立、培养模式、主要任务，培养对象的选拔和工作室的组织管理与措施保障。根据该方案，经学校推荐、专家选拔、领导研究，我区已在2010年1月成立了天河区王志远、游彩云特级教师工作室。“特级教师工作室”由主持人和培养对象共同组成，通过集中培训、分类指导、观摩示范、考察交流、巡回讲座等形式开展培训活动。我区要求每个工作室及其培养对象明确三年工作目标和学年的计划，印制了《特级教师工作室团队工作目标一览表》、《特级教师工作室培养对象年度目标达成一览表》、《特级教师工作室工作年度考评表》等系列表格，帮助工作室及其成员建立了专项管理档案，加强对工作室培训业务的过程管理。今后我区还将陆续成立其它特级教师工作室。
根据“广东省2010年中小学骨干教师省级培训项目”的要求，我区有三个“名师工作室”已经和即将挂牌开始正式运作。《广东省中小学骨干教师省级培训（2010-2013年）实施方案》的出台，进一步明确了县（区）教师培训机构对“名师工作室”业务管理的职责。作为“三位一体”培训体系中的一员，责任重大，我校将充分发挥组织、管理、协调的功能，力争为“广东省中小学骨干教师省级培训”做到“三好”。一是搞好服务。为进入我区“名师工作室”跟岗学习的全省骨干教师安排好学习、生活，组织好考察、交流，努力营造一个宽松、舒心的学习环境。二是开好课程。为骨干教师们精心开设地方性课程；通过集体备课、双向听课、说课评课、案例分析、课例开发、课题研究、教学沙龙和专题讲座等形式，引导骨干教师形成自己的教学风格；同时关注薄弱地区，组织双向交流、异地教学和专题讲座，共享优质教育资源。三是做好管理。协助省级培训部门制定相关的培训指导方案；加强对每个工作室培训的过程管理，印发“名师工作室”培训前后目标达成的考核、评价的系列表格，做好“名师工作室”培训过程的档案积累，特别是骨干教师培训中形成的教育教学成果；利用网络优势，建立“名师工作室”博客群，展示、交流，共享优质教育资源，答疑、解惑，突破教育教学“瓶颈”，记录团队成员成长过程的点点滴滴，形成每个培养对象的电子档案袋。
伤感小故事范文3
[关键词] GARCH族模型；风险溢价；杠杆效应
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015. 05. 089
[中图分类号] F830.59 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）05- 0179- 03
本文选取上海证券交易所综合股价指数（上证综指）2003年3月3日-2013年4月3日的2 452个日收盘价格数据（数据取自RESSET数据库），数据的分析处理及图形的生成均借助Eviews完成。
1 建立初步模型
在数据分析处理过程中，将上证综指日收盘价序列记为SZ，为减少舍入误差，对SZ序列进行自热对数处理，记为LSZ，将序列LSZ作为因变量。
该残差序列的Q统计量的概率有小于显著水平0.05的情况，残差序列存在自相关性，说明该模型对原始序列的信息提取不够充分。
通过上述建模分析，GARCH（1，1）模型确实能够有效消除残差的异方差性。方差方程中的ARCH项和GARCH项系数均非负，且二者系数之和为0.991 502，均小于1，满足模型参数约束条件。但是残差序列并不是白噪声，存在自相关性，进一步考虑调整模型，引入自回归项。
3 调整模型
残差序列为白噪声序列，该模型对信息提取充分。
由于系数之和非常接近于1，表明条件方差所受的冲击是持久的，误差项的波动存在强烈冲击。
4 基于GARCH-M模型进行风险溢价分析
金融理论表明，具有较高可观测到风险的资产可以获得更高的平均收益，其原因在于人们一般认为金融资产的收益应当与其风险成正比，风险越大，预期的收益就越高。
用收益率的方差或标准差来衡量金融资产的风险。GARCH-M模型将条件方差加入到均值方程中，来描述风险与收益之间的关系，即为风险溢价情况。
残差序列为白噪声序列，该模型对信息提取充分。
在解释股票等进入资产的收益时，用随机误差项的条件方差σ2反映风险的大小。均值方程中条件方差项σ2系数的Z统计量显著，σ2的估计系数为16.865 65，表示每增加一单位的风险，约增加16.865 65单位的回报。反映了收益与风险的正相关关系，收益有正的风险溢价。
5 基于EGARCH模型进行杠杆效应分析
（1）股票价格波动中，相同单位的利空消息对波动的影响往往大于利好消息，这种非对称性影响称为杠杆效应。EGARCH模型是有效研究杠杆效应的方法之一。
可观察到信息冲击曲线非对称，左边相对于右边明显较为陡峭，表明当出现负的冲击时（利空消息），该冲击对于上证指数产生的波动要明显大于出现正冲击（利好消息）所带来的波动。市场对利空消息的反应更加强烈，存在明显的杠杆效应。
伤感小故事范文4
这是一本款页的书，勾起我小儿书的念想，是我童年梦想的延伸。和哈小爷一起读书，总是他给妈妈最美丽的时光，虽然我各种不足，但是他总是给我大大的肯定和满满的爱。
这本书的名字是《最逗爸爸叫摩尔》，一看就是讲爸爸的故事，但是副标题《立志减肥》，这不是老妈我天天喊着叫着闹着要做的事情么？被儿子取笑也是应该的了，咱们就先看看摩尔爸爸怎么做的吧。
第一页讲述了摩尔爸爸家的家庭成员，爸爸和妈妈还有3个宝宝，居然还有一只狗！老爸答应哈小爷等他大了以后给他买一只宠物的，不知道他以后会选什么？会不会是一只狗呢？嘻嘻
天啊，这家里有3个活宝，这我家就这爷一位，已经天翻地覆，心里我暗自念着这些话，嘴上没有说出来！
关于摩尔爸爸的注释是这样的：“靠边站的是我们的摩尔爸爸，他善良又慈祥，常常很努力地想把孩子们教育好，但现实生活总让他白费力气。”天啊，我内心又深深的一惊，这不是描写我的么！一样的减肥志向，一样的性格描述，怎么在性别上有差异呢！赶紧再看看对摩尔妈妈的描述吧。“摩尔妈妈，她性情温柔，富有爱心，耐心地照顾着所有的人。她总是亲切又朴实地帮摩尔爸爸负担起教育的重任！”
还好在我自责的时候，哈小爷没有说出类似我也想要摩尔妈妈这样妈妈的话，但是感觉自己怎么能做一个爸爸这样糊涂的人呢，怎么我不能耐心的照顾所有人呢！真心是伤感。就把自己当做摩尔爸爸，看看摩尔爸爸都做了什么？是不是我也可以学习一下呢，嘻嘻！既然不能做一个合格的妈妈，做一个超越的爸爸，也行吧。
简单的一个减肥，摩尔爸爸却做了这么多的努力我真是吃惊，背着儿子我早已经阅览过此书，深知摩尔爸爸的强大！从家中锻炼、在单杠上、和狗赛跑、做瑜伽、做健身操、踢足球、在足球场、打羽毛球等29个故事，这些故事都是摩尔爸爸减肥的事迹！我的天，这已经是我第多少次震惊我不记得了，但是作者是不是太有才了能想出这么多的小故事！60页的书，每2页就是一个完整的故事，每一个故事的主角都是摩尔爸爸，每一个故事都有孩子们的参与！
小故事时不时的引得哈小爷大笑，妈妈看着哈小爷笑就是最大的收货！真是幸福！
最后一页，是这样描述摩尔爸爸的，摩尔爸爸这位有责任感、爱操心的父亲，有自己的原则和理想，虽然在这些方面他常常受挫。即使你在周围人的身上看不到摩尔爸爸的身影，在自己的爸爸身上也一定能发现相似之处！这真的是对摩尔爸爸的称赞，希望我这个妈妈做的不好，但是也可以有责任感、爱操心，有自己的原则和理想，在未来育儿的路上，即使受挫也要勇敢站起来，继续前进！哈小爷就是我坚强的后盾，永远包容我，爱我，我陪着他成长，自己也在不断的成长！
我爱这个世界，爱这些美丽绘本带给孩子的乐趣和无穷的力量！更爱我的孩子！爱我的哈小爷！
伤感小故事范文5
开始前，我想先给大家讲个小故事。一艘载有数百人的大型轮船在海上失火沉没，许多人都失去了生命，只有九十多人生还。乘客中有一个游泳专家来回游了十几次，在连续救起了二十个人后因过分劳累双脚严重抽筋而导致残废必须终身坐轮椅，他一直大叫着问自己：我尽力了吗！几年后在他生日的那天有人问他一生中最深刻的记忆是什么，他伤感的说：我最记得那被我救起的二十个人中，没有一个人来向我道谢。
感恩是小德，忘恩是大恶。生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。
感恩，是我对待生活的态度。感恩，并不局限于铭记别人的好处，而是延伸在生活的各个方面中，以及更多，更多。平时，我们是否会受喜怒哀乐所左右生活？喜的时候是否会欢天喜地欣喜若狂？怒的时候是否会大发雷霆暴跳如雷？哀的时候是否会惆怅万分失落无比？乐的时候是否会手舞足蹈得意忘形？要怎样做到对喜怒哀乐处之泰然？要如何保持平静的心灵？
怀着一颗感恩的心，是的，就当喜，是对我们善待生活做得到的回报；就当怒，是培养我们耐性的时机；就当哀，是天将降大任于自己的先兆所以必先苦我心志；就当乐，是生活对我的泰然处世还以的笑容。如此，还会有什么再影响到自己平静的心绪呢？别人对自己不好，是生活在暗示我们自身有所缺陷所以我们必须积极改进；别人对自己好，是生活在告诉我们要让更多的人喜欢自己就必须再接再厉更进一步。事业的成败也是如此。
感恩，并不是宣扬一种消极的宿命论，而是一种积极的处世方式！ 学会感恩，不要去记恨对你不好的人。作家余杰说过一句话：恨一个人对自己的伤害，远远比对对方的伤害大。学会感恩，懂得知恩图报不忘恩负义，滴水之恩要以涌泉相报，受人一掊土还人一座山。学会感恩，懂得给别人机会就是给自己机会，赠人玫瑰手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也会有人拉自己一把。生活是面镜子，学会感恩，对生活时时保持微笑的心情，生活也会还你以微笑。
伤感小故事范文6
又听到过一个小故事，有一个人，他不明白何是缘，他问隐士，隐士想了一会儿说，缘是命，命是缘。此人听得糊涂，去问高僧。高僧说，缘是前世的修炼。那人不解自己前世如何，便去问佛祖，佛无语，用手指向天边的云。这人看去，云起云落，随风东西，于是领悟：缘不可求，缘是风，缘是云，云聚也是缘，云散也是缘。
天底下哪有不散之宴席呢？世上多事可求，唯缘不可，原本在一起的那些好朋友要分离了，与其伤感，不如转念放宽。
从诞生的那天起，谁是你的父母，谁是你的姐妹，这种亲情缘是上天注定的，以至于后来的老师同学，跟走马灯似的在你眼前流动，那也是缘，你可以选择，但十有八九因缘而聚，因缘而散，有的你选择对了，成了你的好朋友，但更多的却只能与你檫肩而过，跳出你的视野，成为陌路人。