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现场达成意向客户过百家
“真是抱歉,我们带来的1000本宣传册、1000张金属婚纱照片样品,1000张金属名片和1000本《现代营销》《商道》杂志不到两个小时就被创业者抢光了,我给您写下我们的联系方式吧,欢迎到公司考察……”在2010年4月23日济南舜耕国际会展中心举行的《现代营销》第三届创业周上,山东日照永恒数码科技开发有限公司的工作人员,就这样一直不停地在向客户表示着歉意。
展会第一天,正在里三层外三层咨询项目人群外拍照的记者不禁被这声音吸引住了。记者挤进人群,被一幅老太太的头像特写照片吸引住了,老人的发丝根根凸出、额头上的皱纹深陷、脸上的毛孔清晰可见,嘴角上纹理也能看得清楚,而且色彩锐利……这是怎样的照片,人像这么清晰、逼真?记者趁着山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、日照永恒数码影像研究所所长陈为江休息的工夫,向他了解情况后,才觉得这样的场面并不奇怪。
记者在与头发已经花白、谈吐实在的陈为江董事长交谈中了解到,十年间,这家公司在国内率先研发并生产了金属名片、金属婚纱照片及金属户外广告牌的技术工艺、专用设备和耗材,先后取得、申报了六项国家发明专利、三项实用新型专利。由于市场空白,金属照片问世以后的半年多时间,全国已有近50家商陆续开张营业,并为全国400多家婚纱影楼供给金属照片产品。那么,金属婚纱照片到底是怎样的一个产品呢?
金属照片选用质感极强的特殊合金作为基材,利用特殊工艺技术,使用自主研制的机器经过高温高压处理制作出来的照片。无论是图像的色彩饱和度、清晰度,还是锐化程度都几乎达到了完美无缺的程度,就连身上的汗毛、皮下血管都清晰可见。而且它彻底克服了传统纸质照片易受潮、发黄、褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而永不褪色。金属照片的规格及相框设计更是彰显人性化。大到比篮球巨星姚明还高,小到名片大小,再给其穿上颜色各异,图案精美的外衣(相框),整幅相片更显得形象逼真了。陈为江董事长说:“面对这样一个新生的事物,很多人都非常好奇,到了展位前都舍不得离去,总想看看,再看看,问问,再问问。很开心咨询的人这么多,可是也有麻烦事。我们从公司带来的宣传资料,一个半小时就被咨询的人“抢劫”一空了,没有办法,现场只能先手写下我们的联系方式,等着订做的200多盒金属名片也只能回来再发了。”
此后两天,记者一直关注着该公司展位前的情况,留意着意向客户的疑问。25日上午,记者再次来到展位前向陈为江了解三天来的参展情况。他盘点说:“这次和《现代营销》合作非常成功,效果太好啦,截至目前,已有150多个意向客户,确定到我们公司实地考察的就有将近40个,现场签约也有20多个。”在此次交谈结束时,记者答应了陈为江董事长去日照公司总部实地采访的邀请。
本刊记者赴日照实地采访
恰逢陕西重庆客户到公司考察
4月25日下午6时许,经过5个多小时行程,记者来到山东日照永恒数码影像研究所,见到了刚刚驱车从济南舜耕展会赶回来、坐在电脑前忙着通过QQ向客户介绍项目情况的陈为江董事长。透过灯光,记者看出了陈董一脸的疲倦。陈董事长见到记者,赶紧起身招呼,端杯茶过来,几句寒暄,让记者着实感受到了他的热情。为了不打扰陈为江董为客户解疑答惑,记者让他先忙,自己先看看挂在墙上的金属照片。
果然如陈董事长所说的那样,图像的色彩饱和度、清晰度、锐化度,都要比普通照片好得多,摸上去很有质感,这些照片在各式相框的点缀下更显得高贵典雅了。看得入神的记者,被一阵脚步声拉回了思绪。原来,直接从济南展会赶来考察的重庆杨元东,陕西渭南张建平、张旭父子、晋某一行人也到了。经过一番介绍后,记者边听陈为江董事长与这四位交谈边记录着,交谈时不时被陈为江的电话打断,他很不好意思地说:“咨询项目的人太多了,很抱歉……凡是了解项目的,都是下了很大决心准备自己创业的,谁做点事都不容易,所以我得耐心地和人家说清楚。”
陈为江董事长接电话时,记者注意到一个细节:一个二十多岁的小伙子走到金属相片前,拿起相片看前看后,用手摸了又摸,不停地点头。他就是来自陕西渭南的张旭,这次和他一起来考察的还有他爸爸张建平、同学晋某。说到张建平,可是《现代营销》的老读者了,多年来一直关注本刊,这次在展会上,唯独就是看好了金属照片这个项目。身为渭南韩城某煤业有限责任公司总经理的他,考察此项目就是想帮儿子选个好项目,让他和他同学一起经营。来自山东交通学院的晋某,今年7月毕业,尽管现在已经与中国水利水电十三局签了就业协议,可是他还是想选个操性强的项目自主创业。这不,在展会上就相中了金属照片项目,和同学张旭商量后就来日照实地考察了。
说话间,夜色已深,陈为江说:“我们到饭店边吃边聊,来日照了,我老陈也不能让客人饿着肚子不是。”记者趁着等菜的空闲,对从济南展会直接来考察的重庆沙坪坝区的杨元东进行了采访。常年在外打工的他,积劳成疾,身患腰间盘突出,而妻子也常年患病,使得本来就很拮据的家更是没有什么收入来源。当记者问道为什么要这么急着来考察这个项目时?杨元东说:“这个项目本身就很新颖,照片可以长时间保存对于广大消费者来说无疑是个福音,而且操作性比较强,可以不用店面,只要有个小工作间就行,投入也不多,可是尽管我在展会上观察了他们整整三天,心里也不踏实。这不,现在我真正放心了。”
考察者无论什么时候都想多了解一些关于项目的情况,吃饭时聊天的主题依然是金属照片。席间,面对考察者的疑问,陈董事长用了一句非常朴实的话回答了:“老陈在这儿保证,项目真实,产品真实,明早就让请《现代营销》的邓记者给你们拍几张照片,现场制作,再陪你们一起去厂房看看设备……”
现场拍照制作金属照片
与考察者共同见证非凡效果
第二天一大早,陈为江董事长亲自驱车陪这四位一起到设备厂房、公司进行了考察参观,记者也及时用相机记录下了他们的身影。
从研究所出发大约走了15分钟的路程,到了设备库房。一走进库房,一股油漆味扑鼻而来,数码拷贝机、空压机、剪板板等配套设备整齐地排列着。一摞一摞的金属板耗材,都打好包准备发运。看着这些设备耗材,陕西渭南的张建平又向陈董事长请教起使用方法来。陈董告诉他们这些设备使用起来很简单,它们都是经过上百次试验,将一些繁琐的程序都解决在实验阶段了,尽量简化操作程序,提高工作效率,而且还要根据实际继续改进、完善。看完设备,又到公司去参观。公司离直营店不远。办公室墙上挂的不再是那些好看的人物照,北面墙上,都是金属名片的样品。仔细端详,你会发现每一张金属名片都是一张非常精美工艺品。南面墙上,几乎都是公司的荣誉证书和各种广告弧形牌、门牌、牌匾,满满的一面墙。陈董指着墙上的广告牌说,就这种材料的,用多少年也不会褪色、变形,更重要的是成本低,你说市场还能不大吗?几位来访者不住地点点头。
耳听为虚,眼见方为实。从公司回来到研究所后,记者应陈为江董事长请求,端起相机为张建平和杨元东分别拍了张照片,现场就为他们制作。记者将图像从相机传到电脑上,由工作人员调整好各项数据并输出后,工作人员将处理好的样照拿到加工室,放进一个约两米长、1米多高的机器里,两分钟后,机器停止声响,一张完美的金属照片就诞生了。待工作人员将这几位的照片装好相框交给他们时,记者留意了一下时间,从照相到电脑处理、再到出成品,前后不到八分钟。他们拿着做好的相片爱不释手地讨论着:“真是太快了,这么一张高科技照片居然这么快就做出来了,这颜色太好看了,相框也好看,表面还有金星呢……”
在张建平父子和晋某离开公司前,记者得知,他们回去马上筹集资金一定要做渭南的总。
身残志坚感动陈董事长
终获烟台威海权
记者在公司采访的第二天,正赶上烟台威海两地的商到公司拉设备。记者早上到研究所时,一辆中型卡车停在门外,经陈为江介绍后才知道,这是烟台威海的商拉设备来了。
原来,这位同时取得烟台威海两地的商叫姜同斌(15954249868),现年43岁。由于几年前的一场车祸而落下了左脚踝部终身残疾,行动非常不便,基本上丧失正常劳动能力。可是,为了让妻子和孩子过上好日子,他身残志坚,坚持关注着各种创业项目。经常走展会找项目的老姜,在2009年10月23-25日本刊第三届读者节上看中了金属照片,当时就很感兴趣,认为这是一个市场空白,可操性强的创业项目。时过两日,在随后的山东莱芜巡展上,他又看到这个项目,这次他就这个项目的信心更足了。转过年来,在今年3月青岛展会上,仍然没有选项成功的他,再次看到金属照片的展位前那些火爆预约的场面后,当场下定决心做这个项目。
到公司实地考察后,他开始考察分析青岛的市场。近一个月的时间,他跑遍了青岛大大小小的婚纱影楼、照相馆、广告牌匾制作中心。他惊喜地发现,没有一家利用金属材质制作婚纱照片和这种新型广告牌匾的。他还分析道:金属照片和这种新型广告牌匾不但不走形、不变色、耐腐蚀、耐强紫外线照射,而且色彩鲜艳、清晰,保质期长;投资小,利润空间大,加盟政策好。在和陈董事长商谈时,老姜遗憾地得知,青岛已经有了了。老姜郁闷极了,可老姜就是“老姜”他立刻就同时申请烟台和威海的两市。起初,陈董并不同意,认为一个地区就够他做的了。可是,执著的老姜讲述了他如何托着一条残疾的腿考察市场和想创业的决心,陈董深深地被他的行为感动,果断地将烟台和威海的权都给了老姜。
老姜来拉设备时,陈为江董事长告诉他:“老姜,拉回设备后,你尽快安排人过去安装调试,好尽早开业。你知道么?莱阳、招远几个客户咨询多次了,还等着向您加盟呢”。原来,就在老姜签约后,公司在济南展会上为老姜带来了四个客户。这都是老姜的“地盘”。业务、市场只能有老姜来做。记者突然感到,老陈确是个信用之人。
日前,记者从陈为江董那儿了解到,老姜近来一直在公司学习培训,并且老姜公司的设备已经全部安装调试完毕。
先入为主取得垄断权
无加盟费政策保证客户权益
陈为江董事长面对考察者对加盟政策的疑问做了详细介绍:
1、商原则上为区域独家。同一区域不设两家。区域范围是:省城、地市、县(含县级市)。商可以在自己区域内设立若干连锁店或者下级,但不得超范围经营。省城设置二级以上,直辖市设置一级。
2、考虑到全国各地区经济的发展差异和商个人的实际情况。确定商设立一、二、三级,投资额度分别为19万元、14万元、9万元。各级别的所有设备都按投资额度的不同全部配齐(规格有所不同),投资者不用再另外花钱。耗材(边框除外)也相应的高配。
3、另外,根据投资者的资金状况和经营经验,设置了标准店铺、专业店铺、创业店铺这个三个档次,投资额分别为3.8万元、2.8万元1.8万元。配置相应的设备、耗材,教授同样的技术工艺,保证同样的产品质量。只是这些普通店铺不能够垄断经营,其设备规格也相应地小一些。
4、各级商、店铺级别的设置只是体现了是否是区域垄断、配置的设备规格大小和配置的耗材数量多少,并不存在高低之分,不同区域的商之间没有隶属关系。
5、商的设备(如数控拷贝机、打印机、裁板机、剪角机、合角机、空压机等)由公司工程师负责上门安装调试。
6、所有商(包括一般店铺)日后续进耗材,每次达到1.3万元、0.9万元、0.5万元,分别按照公示价格的88%、93%、96%享受价格折扣。达不到额度限制无价格折扣。公司承诺:在有商的区域,只给商供货,在商有效经营期内,绝不给第二家客户供给任何设备材料,以保证商的市场垄断。
7、凡前来考察并签约的项目商,无论哪个级别,来回一人次一般标准的车船票由公司负责,食宿也有公司解决。
8、凡商和一般店铺都一律签订合同,期限两年,到期后根据双方意愿确定是否续签(同一区域的一般店铺和区域商续签),续签合同商不发生任何费用。
9、公司不给商规定年度最低销售额。为鼓励销售,合同中明确年度销售达到一定数额,公司总部即给予一定比例的奖励。
10、不收一分钱的加盟费、费,把商(含一般店铺)的投资全部折合成设备材料配发给商。只收取2000元(店铺1000元)的四项专利许可使用费。因为我们是设备制造商,是耗材生产商,是项目的源头,所以,我们主要销售设备和持续不断的供应耗材。
11、投资额度只是某一级别(店铺)的设备与耗材最佳、最合理的配置设置。对配置中某些设备,商也可以不要或少要,相应的扣减费用。,
12、公司对设备、耗材的质量负责,非人为的设备故障一年保修、两年维修,耗材确实有质量问题公司负责立即调换。
13、对设置项目的区域绝不设立一般店铺或产品(之前设置的全部移交给项目商),以保证项目商的垄断经营。
山东日照永恒数码科技开发有限公司
地址:日照市海滨六路商业街南首0A07号
电话:18963301788 18963301799
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3月22日，尚荣医疗公告称，公司控股股东、董事长梁桂秋，第二大股东、副董事长梁桂添及关联股东梁桂忠于今年3月20日通过大宗交易方式减持了公司股票，减持均价为41.39元/股，减持金额共计约2.3亿元，其中梁桂秋个人减持金额近1.5亿元。
通过为综合性公立医院提供买方信贷服务并提供担保，尚荣医疗得以快速成长。但随着业务的增长，这种合作模式会导致现金流的日趋紧张，企业的经营风险也随之加大，股东减持套现的冲动也在加剧。
主营业务资金链趋紧
通过与各级地方医院的合作，尚荣医疗换来了源源不断的大额订单，业绩与股价双双创新高，但风险也在逐步累积。
据尚荣医疗公告显示，其2013年的合同额达到16.5亿元，超过当年营业收入的2倍。
目前，尚荣医疗主要为综合性公立医院提供买方信贷服务和担保，尚荣医疗与地方医院的合作模式通常为——合作医院自筹资金30%，其余70%投资额由尚荣医疗提供买方银团信贷融资额度。此种方式对尚荣医疗的资金链构成严重挑战。
为此，尚荣医疗在2013年8月25日召开的第四届董事会第十二次会议上通过了《关于公司申请办理国内保理业务的议案》。
议案同意向平安银行深圳分行申请办理有追索权的国内保理业务，用于向公司客户支付货款。保理融资额度为3.15亿元，额度使用期限为一年。
保理业务是一种以卖方和买方的销售合同为基础，通过受让企业应收账款为其提供资金或其他相关服务的金融业务。
在地方医院盲目扩建的浪潮中，风险正在累积。在地方债务日趋庞大的形势下，依靠政府偿债的地方医院还款压力也在不断增加。
尚荣医疗的合作医院中，目前仅上饶市人民医院、铜川中医院、通江县医院以及许昌二院的土建基本完成，其余均处于建设中或未开工状态，由于建设周期拉长，尚荣医疗资金链日趋紧张。
收购子公司或成包袱
尚荣医疗于今年1月27日召开了董事会会议，审议通过了《关于公司控股子公司通过增资及股权转让等方式收购安徽振兴无纺布制品有限公司100%股权的议案》。
议案显示，尚荣医疗控股子公司合肥普尔德医疗用品有限公司（公司持有其股权55%，以下简称“普尔德医疗”）拟与安徽振兴房地产集团有限公司（以下简称“安徽振兴集团”）、张慧签署《增资扩股协议》及《股权转让协议》，以现金2030万元对振兴无纺布进行增资，取得其97.6%的股权，以60万元的价格受让安徽振兴集团、张慧持有的振兴无纺布2.40%的股权。本次交易完成后，普尔德医疗持有振兴无纺布100%的股权。
截至2013年11月30日，振兴无纺布的总资产为1393.9万元，净资产为-556万元。尚荣医疗为何以超过2000万的成本收购净资产为-556万元的振兴无纺布呢？原因就在于振兴无纺布目前拥有工业出让地29708平方米，约为44.5亩，钢混结构厂房两栋，总面积18588.84平方米。
此价格是否合理呢？裕安区一则拍卖公告显示，受裕安区人民法院委托，中泰房地产拍卖公司将于近期对位于六安市裕安区城南工业园内，原六安敏艺服饰公司整体资产进行公开拍卖，拍卖参考价为970万元。该处资产包括11亩多工业出让用地、8272.18平方米建筑、9台空调和服装设备101台。
以此计算，尚荣医疗的收购价并不贵，但振兴无纺布还有200多名员工，以每人年成本3万元计算，尚荣医疗每年将为此支付600多万元，若这些员工不能尽快适应新的工作环境，将成为尚荣医疗的棘手问题。
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李 柯
（禹州市第三高级中学，河南 许昌 461670）
摘 要：本文通过分析高中英语课堂中两极分化的学习现状和后进生的形成原因，结合一线课堂教学实践，探讨了转化高中英语后进生的几点策略。
关键词：英语后进生；问题；原因；对策；转化
我们是一所城镇高中，农村生源所占比例很大，但是很多学生在英语启蒙阶段没有打好基础，高中英语课堂之于他们更是如闻“天书”，英语单科拉分已严重影响到学生的整体发展。事实上，当高一新生初入校时，他们好奇心、求知欲强烈，因此在课堂上专心听讲，勇于发言，课后也能及时完成作业。即使是那些初中英语基础不好的同学，也会下决心在新学期里学好英语。到了高中阶段，学习内容骤然增加,课文越来越长，生词越积越多，语法更是越学越复杂，常常约半数以上学生不能通过考试，英语成绩逐渐拉下来，以至于渐渐失去了学习兴趣，出现严峻的厌学现象。
一、高中英语后进生长期大量存在的原因
（一）失去学习信心，学习能力退化
英语后进生大多课堂上不能集中精力听老师讲解，一节课下来不知所云，听课效果很差，课后完不成每天的词汇读背任务，“反正背背也会忘，我就是记不住，干脆不用麻烦去背诵”。这样日积月累，以致完全失去学英语的信心，学习能力逐渐减退，成绩节节下滑。
（二）没有明确、坚定的学习目标
很多后进生学习英语只不过是由于一时热情或好奇，对于学习的热情忽冷忽热，情绪不稳，没有坚定、明确的学习目标和学好英语的社会使命感。因此，尽管成绩一直徘徊无进步，却没有奋起直追，勇往直前甚至忘我学习的精神。
（三）缺乏科学的学习方法和习惯，学习被动，效率低
大多后进生做不到主动学习，做不到温故而知新，既不上课前预习，也不下课后复习，加之上课时不能集中精力，背诵时逐个字母拼读生词，前读后忘；理解课文逐词逐句翻译成汉语（word for word）,不联系上下文，课堂上学，下课后忘，不能牢记、巩固所学知识。 再者，作业不求质量，还屡屡抄袭作业。良好的学习习惯和科学的学习方法是学习成绩得到提高的保证，可后进生恰恰缺少这一点。
二、教师对英语学习后进生的转化策略
（一）理解后进生的心理，营造师生间感情，激发学习的热情
根据心理学家研究英语后进生转化策略的发现，学习智力上的差距并非智力本身造成的，却来自于是学生的自信心、学习毅力、动机、欲望等非智力因子。差生在连续多次考试中的失败使他们对学习英语失去了信心，“破罐子破摔”的思想普遍存在。但事实上，差生傲慢骄横又胆怯自卑，自尊心脆弱，愿意奋起求知，但又信心不足，找不到自己合适的位置。对于这些十几岁的孩子来说，教师的一句贴心话，一个理解的眼神和宽容的微笑，都会激起他们巨大的学习动力。
（二）突破传统教学，优化课堂效率，促使后进生转化
传统的英语教学的内容、教法、进度、练习等统一要求所有学生，无法满足不同层次学生的各类需要，从而压抑了学生的课堂参与积极性，严重影响到教学效率。因此，教师应分层教学，因材施教。
1、课堂教学分层设计问题，分层操练
依据教材和学生的实际程度，由浅入深地设置相宜难度的问题，让每一位学生都参与某一类教学活动，让学生每节课都有收获，激发他们学习的内因动力，使他们有信心学好英语，产生良性循环，避免严重的两级分化。
2、人人参与，活跃课堂气氛
有些后进生暂时成绩不好，但有唱歌天赋，我就指定他几个教大家英文歌曲，在同学们羡慕的眼神里他们确信了自己的价值，不再畏惧，课堂参与积极、专注。有时我还结合课文设计点小游戏，尖子生和后进生搭配，小组，集体，双人，个别进行训练活动，为学生营造轻松和谐的学习围氛。
3、课余分层次指导
课余分层指导是课堂分层教学的延伸与巩固。教师要承认差异，结合实际，安排不同层次的学生做不同形式、内容、数量的课后作业。 针对个别差生抄袭作业一事，我不批评他们，却代之以 “一抄写，二背诵，三默写”的惩罚，指导他们“抄”有所获。
（三）开展小组竞赛，调动学生的集体荣誉感，激励求知欲望和学习兴趣
当我检查所带平行班的背诵作业时，气恼的发现连几个总成绩好的尖子生背诵任务连续几天完不成，看学生的架势，大有我自悠然的神态，根本不把“株连九族”（一人背不会，前后左右同学一起罚）、“严刑以待”（一次作业完不成，翻倍罚背）当回事，每天任务累积，堆了好大一堆债，这该怎么收拾场面？我逆向思维，罚不成，就奖励。于是把全班同学按座位分组，一列一组，每个小组成员都可以通过背诵句子、文章段落给自己小组加分，一句一分，期末评出前三名背诵小组，老师颁奖。但小组成员有上课睡觉、完不成作业的要罚分，全组帮他她挣分，挣够分也可以加分。谁都不愿意给自己的小组拉分，谁都想为小组多挣分，连平时难得开口的同学都在下课后围着老师背书。就这样，我利用集体的力量，制定可行的奖励目标，调动起 学生的进取心和荣誉感，将竞争机制引入英语课堂教学中来。
四、指导后进生科学的学习方法。
转化后进生的关键是加强学法指导。教师在教学过程中既要教授学生知识又要重视学法指导，使后进生养成良好的学习习惯。
1、 “笨鸟先飞”，课前预习。预习能够培养后进生的自学能力。教师要帮助后进生预习新课中的生词、短语、一两小段课文。
2、帮后进生制定可行的目标，督促课后复习，培养其按时交作业的习惯。后进生之所以成绩差，缺乏奋斗目标是其重要原因。我强调短期学习目标：早晚读抽查所学过的单词、短语、课文的背诵，指导他们正确的拼读记忆单词的方法，要求他们及时复习。而一单元结束时的及时检查可以有效避免后进生生把大的知识漏洞带到下一单元以造成新的更大差距。
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the duality of money has been puzzling people since its first appearante. on the one hand, clean money can sweeten your life, help you succeed and be your lifelong faithful companion. on the other hand, dirty money may posion your mind, ruin your happiness and discard you suddenly as a false friend.
the market economy tells us that everyone should earn a living by selling something. professors sell their knowledge, workers sell their labor, farmers sell their produce. money now appears more powerful than anything else and drives people crazy. the temptation of money often challenges one’s honor. we are not ashamed to make more money to have a better life by our sweat. however,there is a widespread concern that millionaires become the heroes no matter whether they make any contribution to our society. some people try desperately to make big money, which, more often than not, end up with degradation, corruption and crime.
though money is indispensable to our life, dirty money may drag us into hell. there are many things no money can buy. we will keep our honor intact at any cost because it is our soul. love of money is the root of all evil. for myself, i would rather die than dishonor myself for money.
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高考时间
全国统考于6月7日开始举行，具体科目考试时间安排为:6月7日9:00至11:30语文；15:00至17:00数学。6月8日9:00至11:30文科综合/理科综合;15:00至17:00外语,有外语听力测试内容的应安排在外语笔试考试开始前进行。
各省(区、市)考试科目名称与全国统考科目名称相同的必须与全国统考时间安排一致。具体考试科目时间安排报教育部考试中心备案后。
全国统考科目中的外语分英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种，由考生任选其中一个语种参加考试。
.customers1{border-collapse:collapse; width:100%;}.customers1 tr td {background-color:#fff; color:#666; border:1px solid #dbdbdb; padding:8px 0px; text-align:center;}时间6月7日6月8日上午语文(09:00:00-11:30:00)文科综合/理科综合(09:00:00-11:30:00)下午数学(15:00:00-17:00:00)外语(15:00:00-17:00:00)答题规范
选择题：必须用2B铅笔按填涂示例将答题卡上对应的选项涂满、涂黑；修改答题时，应使用橡皮轻擦干净并不留痕迹，注意不要擦破答题卡。
非选择题：必须用0.5毫米黑色墨水签字笔在各题规定的答题区域内答题，切不可答题错位、答题题号顺序颠倒、超出本题答题区域（超出答题卡黑色边框线）作答，否则答案无效。如修改答案，就用笔将废弃内容划去，然后在划去内容上方或下方写出新的答案；或使用橡皮擦掉废弃内容后，再书写新的内容。
作图：须用2B铅笔绘、写清楚，线条及符号等须加黑、加粗。
选考题：先用2B铅笔将所选考试题的题号涂黑，然后用0.5毫米黑色墨水签字笔在该题规定的答题区域内对应作答，切不可选涂题号与所答内容不一致，或不填涂、多填涂题号。
特别提醒：考生不要将答题卡折叠、弄破；严禁在答题卡的条形码和图像定位点（黑方块）周围做任何涂写和标记，禁止涂划条形码；不得在答题卡上任意涂画或作标记。
