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现场达成意向客户过百家
“真是抱歉,我们带来的1000本宣传册、1000张金属婚纱照片样品,1000张金属名片和1000本《现代营销》《商道》杂志不到两个小时就被创业者抢光了,我给您写下我们的联系方式吧,欢迎到公司考察……”在2010年4月23日济南舜耕国际会展中心举行的《现代营销》第三届创业周上,山东日照永恒数码科技开发有限公司的工作人员,就这样一直不停地在向客户表示着歉意。
展会第一天,正在里三层外三层咨询项目人群外拍照的记者不禁被这声音吸引住了。记者挤进人群,被一幅老太太的头像特写照片吸引住了,老人的发丝根根凸出、额头上的皱纹深陷、脸上的毛孔清晰可见,嘴角上纹理也能看得清楚,而且色彩锐利……这是怎样的照片,人像这么清晰、逼真?记者趁着山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、日照永恒数码影像研究所所长陈为江休息的工夫,向他了解情况后,才觉得这样的场面并不奇怪。
记者在与头发已经花白、谈吐实在的陈为江董事长交谈中了解到,十年间,这家公司在国内率先研发并生产了金属名片、金属婚纱照片及金属户外广告牌的技术工艺、专用设备和耗材,先后取得、申报了六项国家发明专利、三项实用新型专利。由于市场空白,金属照片问世以后的半年多时间,全国已有近50家商陆续开张营业,并为全国400多家婚纱影楼供给金属照片产品。那么,金属婚纱照片到底是怎样的一个产品呢?
金属照片选用质感极强的特殊合金作为基材,利用特殊工艺技术,使用自主研制的机器经过高温高压处理制作出来的照片。无论是图像的色彩饱和度、清晰度,还是锐化程度都几乎达到了完美无缺的程度,就连身上的汗毛、皮下血管都清晰可见。而且它彻底克服了传统纸质照片易受潮、发黄、褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而永不褪色。金属照片的规格及相框设计更是彰显人性化。大到比篮球巨星姚明还高,小到名片大小,再给其穿上颜色各异,图案精美的外衣(相框),整幅相片更显得形象逼真了。陈为江董事长说:“面对这样一个新生的事物,很多人都非常好奇,到了展位前都舍不得离去,总想看看,再看看,问问,再问问。很开心咨询的人这么多,可是也有麻烦事。我们从公司带来的宣传资料,一个半小时就被咨询的人“抢劫”一空了,没有办法,现场只能先手写下我们的联系方式,等着订做的200多盒金属名片也只能回来再发了。”
此后两天,记者一直关注着该公司展位前的情况,留意着意向客户的疑问。25日上午,记者再次来到展位前向陈为江了解三天来的参展情况。他盘点说:“这次和《现代营销》合作非常成功,效果太好啦,截至目前,已有150多个意向客户,确定到我们公司实地考察的就有将近40个,现场签约也有20多个。”在此次交谈结束时,记者答应了陈为江董事长去日照公司总部实地采访的邀请。
本刊记者赴日照实地采访
恰逢陕西重庆客户到公司考察
4月25日下午6时许,经过5个多小时行程,记者来到山东日照永恒数码影像研究所,见到了刚刚驱车从济南舜耕展会赶回来、坐在电脑前忙着通过QQ向客户介绍项目情况的陈为江董事长。透过灯光,记者看出了陈董一脸的疲倦。陈董事长见到记者,赶紧起身招呼,端杯茶过来,几句寒暄,让记者着实感受到了他的热情。为了不打扰陈为江董为客户解疑答惑,记者让他先忙,自己先看看挂在墙上的金属照片。
果然如陈董事长所说的那样,图像的色彩饱和度、清晰度、锐化度,都要比普通照片好得多,摸上去很有质感,这些照片在各式相框的点缀下更显得高贵典雅了。看得入神的记者,被一阵脚步声拉回了思绪。原来,直接从济南展会赶来考察的重庆杨元东,陕西渭南张建平、张旭父子、晋某一行人也到了。经过一番介绍后,记者边听陈为江董事长与这四位交谈边记录着,交谈时不时被陈为江的电话打断,他很不好意思地说:“咨询项目的人太多了,很抱歉……凡是了解项目的,都是下了很大决心准备自己创业的,谁做点事都不容易,所以我得耐心地和人家说清楚。”
陈为江董事长接电话时,记者注意到一个细节:一个二十多岁的小伙子走到金属相片前,拿起相片看前看后,用手摸了又摸,不停地点头。他就是来自陕西渭南的张旭,这次和他一起来考察的还有他爸爸张建平、同学晋某。说到张建平,可是《现代营销》的老读者了,多年来一直关注本刊,这次在展会上,唯独就是看好了金属照片这个项目。身为渭南韩城某煤业有限责任公司总经理的他,考察此项目就是想帮儿子选个好项目,让他和他同学一起经营。来自山东交通学院的晋某,今年7月毕业,尽管现在已经与中国水利水电十三局签了就业协议,可是他还是想选个操性强的项目自主创业。这不,在展会上就相中了金属照片项目,和同学张旭商量后就来日照实地考察了。
说话间,夜色已深,陈为江说:“我们到饭店边吃边聊,来日照了,我老陈也不能让客人饿着肚子不是。”记者趁着等菜的空闲,对从济南展会直接来考察的重庆沙坪坝区的杨元东进行了采访。常年在外打工的他,积劳成疾,身患腰间盘突出,而妻子也常年患病,使得本来就很拮据的家更是没有什么收入来源。当记者问道为什么要这么急着来考察这个项目时?杨元东说:“这个项目本身就很新颖,照片可以长时间保存对于广大消费者来说无疑是个福音,而且操作性比较强,可以不用店面,只要有个小工作间就行,投入也不多,可是尽管我在展会上观察了他们整整三天,心里也不踏实。这不,现在我真正放心了。”
考察者无论什么时候都想多了解一些关于项目的情况,吃饭时聊天的主题依然是金属照片。席间,面对考察者的疑问,陈董事长用了一句非常朴实的话回答了:“老陈在这儿保证,项目真实,产品真实,明早就让请《现代营销》的邓记者给你们拍几张照片,现场制作,再陪你们一起去厂房看看设备……”
现场拍照制作金属照片
与考察者共同见证非凡效果
第二天一大早,陈为江董事长亲自驱车陪这四位一起到设备厂房、公司进行了考察参观,记者也及时用相机记录下了他们的身影。
从研究所出发大约走了15分钟的路程,到了设备库房。一走进库房,一股油漆味扑鼻而来,数码拷贝机、空压机、剪板板等配套设备整齐地排列着。一摞一摞的金属板耗材,都打好包准备发运。看着这些设备耗材,陕西渭南的张建平又向陈董事长请教起使用方法来。陈董告诉他们这些设备使用起来很简单,它们都是经过上百次试验,将一些繁琐的程序都解决在实验阶段了,尽量简化操作程序,提高工作效率,而且还要根据实际继续改进、完善。看完设备,又到公司去参观。公司离直营店不远。办公室墙上挂的不再是那些好看的人物照,北面墙上,都是金属名片的样品。仔细端详,你会发现每一张金属名片都是一张非常精美工艺品。南面墙上,几乎都是公司的荣誉证书和各种广告弧形牌、门牌、牌匾,满满的一面墙。陈董指着墙上的广告牌说,就这种材料的,用多少年也不会褪色、变形,更重要的是成本低,你说市场还能不大吗?几位来访者不住地点点头。
耳听为虚,眼见方为实。从公司回来到研究所后,记者应陈为江董事长请求,端起相机为张建平和杨元东分别拍了张照片,现场就为他们制作。记者将图像从相机传到电脑上,由工作人员调整好各项数据并输出后,工作人员将处理好的样照拿到加工室,放进一个约两米长、1米多高的机器里,两分钟后,机器停止声响,一张完美的金属照片就诞生了。待工作人员将这几位的照片装好相框交给他们时,记者留意了一下时间,从照相到电脑处理、再到出成品,前后不到八分钟。他们拿着做好的相片爱不释手地讨论着:“真是太快了,这么一张高科技照片居然这么快就做出来了,这颜色太好看了,相框也好看,表面还有金星呢……”
在张建平父子和晋某离开公司前,记者得知,他们回去马上筹集资金一定要做渭南的总。
身残志坚感动陈董事长
终获烟台威海权
记者在公司采访的第二天,正赶上烟台威海两地的商到公司拉设备。记者早上到研究所时,一辆中型卡车停在门外,经陈为江介绍后才知道,这是烟台威海的商拉设备来了。
原来,这位同时取得烟台威海两地的商叫姜同斌(15954249868),现年43岁。由于几年前的一场车祸而落下了左脚踝部终身残疾,行动非常不便,基本上丧失正常劳动能力。可是,为了让妻子和孩子过上好日子,他身残志坚,坚持关注着各种创业项目。经常走展会找项目的老姜,在2009年10月23-25日本刊第三届读者节上看中了金属照片,当时就很感兴趣,认为这是一个市场空白,可操性强的创业项目。时过两日,在随后的山东莱芜巡展上,他又看到这个项目,这次他就这个项目的信心更足了。转过年来,在今年3月青岛展会上,仍然没有选项成功的他,再次看到金属照片的展位前那些火爆预约的场面后,当场下定决心做这个项目。
到公司实地考察后,他开始考察分析青岛的市场。近一个月的时间,他跑遍了青岛大大小小的婚纱影楼、照相馆、广告牌匾制作中心。他惊喜地发现,没有一家利用金属材质制作婚纱照片和这种新型广告牌匾的。他还分析道:金属照片和这种新型广告牌匾不但不走形、不变色、耐腐蚀、耐强紫外线照射,而且色彩鲜艳、清晰,保质期长;投资小,利润空间大,加盟政策好。在和陈董事长商谈时,老姜遗憾地得知,青岛已经有了了。老姜郁闷极了,可老姜就是“老姜”他立刻就同时申请烟台和威海的两市。起初,陈董并不同意,认为一个地区就够他做的了。可是,执著的老姜讲述了他如何托着一条残疾的腿考察市场和想创业的决心,陈董深深地被他的行为感动,果断地将烟台和威海的权都给了老姜。
老姜来拉设备时,陈为江董事长告诉他:“老姜,拉回设备后,你尽快安排人过去安装调试,好尽早开业。你知道么?莱阳、招远几个客户咨询多次了,还等着向您加盟呢”。原来,就在老姜签约后,公司在济南展会上为老姜带来了四个客户。这都是老姜的“地盘”。业务、市场只能有老姜来做。记者突然感到,老陈确是个信用之人。
日前,记者从陈为江董那儿了解到,老姜近来一直在公司学习培训,并且老姜公司的设备已经全部安装调试完毕。
先入为主取得垄断权
无加盟费政策保证客户权益
陈为江董事长面对考察者对加盟政策的疑问做了详细介绍:
1、商原则上为区域独家。同一区域不设两家。区域范围是:省城、地市、县(含县级市)。商可以在自己区域内设立若干连锁店或者下级,但不得超范围经营。省城设置二级以上,直辖市设置一级。
2、考虑到全国各地区经济的发展差异和商个人的实际情况。确定商设立一、二、三级,投资额度分别为19万元、14万元、9万元。各级别的所有设备都按投资额度的不同全部配齐(规格有所不同),投资者不用再另外花钱。耗材(边框除外)也相应的高配。
3、另外,根据投资者的资金状况和经营经验,设置了标准店铺、专业店铺、创业店铺这个三个档次,投资额分别为3.8万元、2.8万元1.8万元。配置相应的设备、耗材,教授同样的技术工艺,保证同样的产品质量。只是这些普通店铺不能够垄断经营,其设备规格也相应地小一些。
4、各级商、店铺级别的设置只是体现了是否是区域垄断、配置的设备规格大小和配置的耗材数量多少,并不存在高低之分,不同区域的商之间没有隶属关系。
5、商的设备(如数控拷贝机、打印机、裁板机、剪角机、合角机、空压机等)由公司工程师负责上门安装调试。
6、所有商(包括一般店铺)日后续进耗材,每次达到1.3万元、0.9万元、0.5万元,分别按照公示价格的88%、93%、96%享受价格折扣。达不到额度限制无价格折扣。公司承诺:在有商的区域,只给商供货,在商有效经营期内,绝不给第二家客户供给任何设备材料,以保证商的市场垄断。
7、凡前来考察并签约的项目商,无论哪个级别,来回一人次一般标准的车船票由公司负责,食宿也有公司解决。
8、凡商和一般店铺都一律签订合同,期限两年,到期后根据双方意愿确定是否续签(同一区域的一般店铺和区域商续签),续签合同商不发生任何费用。
9、公司不给商规定年度最低销售额。为鼓励销售,合同中明确年度销售达到一定数额,公司总部即给予一定比例的奖励。
10、不收一分钱的加盟费、费,把商(含一般店铺)的投资全部折合成设备材料配发给商。只收取2000元(店铺1000元)的四项专利许可使用费。因为我们是设备制造商,是耗材生产商,是项目的源头,所以,我们主要销售设备和持续不断的供应耗材。
11、投资额度只是某一级别(店铺)的设备与耗材最佳、最合理的配置设置。对配置中某些设备,商也可以不要或少要,相应的扣减费用。,
12、公司对设备、耗材的质量负责,非人为的设备故障一年保修、两年维修,耗材确实有质量问题公司负责立即调换。
13、对设置项目的区域绝不设立一般店铺或产品(之前设置的全部移交给项目商),以保证项目商的垄断经营。
山东日照永恒数码科技开发有限公司
地址:日照市海滨六路商业街南首0A07号
电话:18963301788 18963301799
高金英范文3
一、教师要树立新的职业责任观
新的课改对高中英语教师有着新的更高的要求：教师要有高度的责任心和社会感。教师的职责不仅是传道授业解惑，更要培养适应新世纪要求的人才。这就要求教师要根据社会对人才的需要，努力去挖掘学生的潜能，开发学生的智力。更重要的是激发学生对英语的兴趣，培养学生运用英语进行交际的能力，让学生将在课堂上学到的知识自主地应用到实际中，去解决一些现实问题，达到学以致用的目的。在这过程中，教师要学会转换角色，由单纯的传授者变为兴趣的引导者。教师需要改变传统的教学方法，把主动灌输变为学生自主学习，培养学生的综合能力，树立新的教学职业观。
二、教师要有组织教材和调控学生的能力
新的教材对学生有新的要求，对教师要求更高。教师可以根据本学校的实际情况，对教材的编排顺序加以调整，不一定要按教材编排顺序组织教学，而且有些内容可以根据学生的实际水平进行增减。这就要求教师要根据本学校和所教学生的实际情况来安排自己的教学，对不同的班级应采取不同的教学方法。教师首先要完全掌握教材的重难点，要有充分驾驭课堂的能力，不同的班级要有各自侧重点。教师不仅要做到备教材，更要做到备学生，只有在充分了解学生的基础上，才能做到让不同层次的学生都能理解并接受新知识，才能让每个学生都能得到充分的发展。只有这样，才符合课程改革的标准。教师要有一个新的教学理念：教师是引导者，学生才是学习的主体。教师教学的目的就是培养能观察、善思考、有实际操作能力的学生。这就要求教师不仅要更新教学观念，更要重视自身能力的提高，努力掌握课程开发的能力，创设有利于学生健康成长、积极上进的学习环境，让学生学得开心，能力得以提升。
三、教师要树立新的学生观
教师要成为新型的研究型教师，首先要学会研究学生。学生是教育的主体对象，是灵活多变的，不是固定的静止不动的。家庭、学校、社会等因素都会不同程度地影响学生的学习态度、学习方法以及学习热情，这些教师都要及时了解并掌握，不要把学生看成是被动接受知识的机器。在课堂教学中，教师要努力创设运用语言的环境，让学生自主地参与进来，把所学知识转化成实际能力。如开设英语角，一方面既巩固了所学内容，另一方面又锻炼了学生的口语。鼓励学生多开口，不要怕犯错误。通过无数次的语言交流，才能提高英语运用能力。针对不同体裁的文章，教师要采用不同的课堂导入法，鼓励学生积极思考，大胆发言，培养科学用脑习惯，积极开发学生潜能。教师要研究高中学生学习的生理和心理发展规律，课堂上采取灵活多变的教学方法来调动学生学英语的兴趣，课后要不断反思自己的教学过程，找学生了解学习情况，做到有问题及时反馈，以此来改进自己的教学方法，促进学生水平的提高。学生不仅课堂上学英语，课后还要多用英语，多交流，多实践，最大限度地运用英语，进而提高英语水平。
四、教师要确立英语语言实践的教学观
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关键词：高职英语；教学；就业
当今社会对技术化人才的需求在日益增长。此过程中，综合型的、可采用各种技能的高职毕业生，在时代的变迁中已成为各行业中的新鲜的血液，成为这个社会发展中不可或缺的一部分，高职教育在这个形式之下得到了蓬勃的发展。
但是，随着高职教育的深入，以及社会的不断发展，高职学生在学习英语上的灵活使用和理解英语等方面，一直不能令人满意的结果。而深入讨论和研究上看。首先、大部分高职学生早期的英语基础较差，同时，对于英语的学习，没有培养良好的学习习惯及方法，因而产生了这一结果。其次、在高职英语的教育过程中，还存在了过于原始的方式，并未因材施教、有针对性的教学。从这两方面因素来看，造就了高职学生在英语教学上，没有兴趣，混日子的现象，英语教学的总水平出现了普遍低下不良结果。那么，在针对高职学生自身特点上以及市场需求上来看，找到一种切实的英语教学方式，能够促进学生学习效果的方法，可以进行一些有效的改革：
一、 在英语教学的特色上.
学习的兴趣，这是学生在教学中重要环节，先有了平且能培养兴趣，才能奠定学习的基础。为了要让高职学生在英语课上能够产生兴趣，那么学生在走进大学时的第一堂英语---非常重要。一般来说，英语教学，采用的是普遍的铺叙形式，即：课程简单介绍、课程重要性、教学纪律和教学方法等方面。
但是，对于高职学生，传统英语教学，并不适应学生和社会的需求。原因是：一、心理上，高职学生初次进入大学，自身上存在陌生感、距离感，部分学生对高考的失利，还心存不满和沮丧，对高职学院的学习会存在怀疑；其次、还有部分学生，本身学习基础不理想，对学习兴趣不大；另外，也存在部分学生，对英语学习具有排斥心理。以上几个方面因素，对于在高职英语教学中存在的问题，都是我们要考虑以及改善的方面。
而解决的途径和方法，可以如下：第一、教师面对学生要学会微笑。在日常的人际交往中，微笑是一种迅速、有效的缓和方式。在日常的人和人之间产生的距离之中，能够有效缩短交流的过程，并留给学生正面的、和蔼可亲的表现。第二、平时上课，用英语进行轻松而愉悦的自我介绍，介绍同时，能鼓励、激发学生对于英语的学习积极性。第三、鼓励学生自我寻找英语学习中的兴趣，从心理上树立信心。第四、对学生上课积极性进行引导。
大学英语学习上，主体是改变原有的语法教学，让学生以主体的形式，形成对英语的掌控和自觉性。在中英文的交流过程中，树立学生的自信，才能在学生的主体思维上以及态度上形成对英语学习的深入，从而自主、自发学习。
二、 用专业特色来引导学生。
大多高职学生在进入大学时，都会认为专业学习，才是未来资本。因此，在专业课的学习上，大多数学生，是会用功去学。但是，面对“ 基础课” 、“ 公共课” 方面的英语学习，感觉学习上的兴趣就缺乏。所以，进行英语教学，以专业特色为基础，进行英语教学，才能使学生：一方面、保质、保量地完成所有的教学任务，另一方面、也能使高职学生在学习英语同时，了解专业术语的表达，基于英语教学是面对的专业与技能相结合 。
因此，高职的学生对于英语的学习兴趣就可以有效激发。在未进行专业英语的学习过程之中，能学习到专业的术语，这样的模式才能够引起学生学习的极大兴趣，有效提升教学。
三、合理安排教学（是搞好英语教学的根基），也是教学活动开展的催化剂，而教学内容的合理化，主要是体现在教材选择上、教学内容优化上，因而可以从如下着手：
一.实用、适用教材选择上。
高职教材的合适与否，直接影响教学质量的提升。依据教学大纲，在教学以及实践上，有目的、有针对性地选择合理合适的高职英语教材，是表现出良好教学效果的前提之一。 针对高职、高专教育主体是学生，因而要以实用、适用为主要的要求，在此基础上，培养学生对英语应用能力上的提升，可以作为目的，教材的选择上，应以本目标作为主要针对面，突出实用、适用、知识丰富和交际广泛等等做为主体。 另外在结合学生实际方面来看，在教材选择上，要难度适中，才能够规范、准确、内容新颖、篇幅合理、提升素质教育等方面突出作用，与此同时，要把日常生活、未来工作实践相结合，才能提升英语的教学质量。
二.要积极推行优化课堂教学内容方面的探索。 为达到英语教学提升的要求、巩固学生英语知识、培养英语交际能力、英语应用能力等目的，在实际教学中，教师要从学生的实际情况方面来进行分析。对于教材，要深入研究，有计划进行教学，优化课堂上高职英语教学内容。
四、提升教师素质。
教师自身素质上表现出来的高低，很大程度上，会直接影响教学效果，高职、高专英语教师尤其要不断的提升素质，除了知识上以外，要具备基本的英语素质上。还应在实践教学中，不断拓展、提高所授课专业上的专业英语层次水平，只有教师具备了专业知识，同时，对于专业课程教学方面，均具备丰富的经验，多方面、多层次对所授课专业的发展进行了解，才能在英语教学方面，结合相关专业实际，才能不断的拓展、提高高职学生职业化专业知识。
此外，高职、高专英语教师要转变教学观念，更新思想、激发学生在英语学习兴趣方面树立的信心，才能提高学生对于英语学习的积极性、主动性，从而、最大程度上去挖掘学生的学习潜力，促进学生自主、自发学习。同时，还要在努力的从深度上、广度上，探究各专业课程，不断扩展、更新自己整体的上的知识。
另一方面，教师应积极提升自我的继续教育，不断提升自我业务素质，积极改进教学方法，提升并且能够去调整教学内容，提升教学质量，从而在培养社会需要的合格人才上，才能得到有效的改进。而高职、高专英语课要想取得预期的教学效果。那么，就必须明确教学目标、选用实用、适用教材，灵活运用教学方法及教学手段，不断进步，辅以教师自身素质的改善，才能使高职英语教学的成果，在真正意义上变成学生拓展专业知识、提升专业技能的有效载体。
总之，在对高职学生进行英语教学方面积极引导的同时，应考虑到--自主发挥高职学生自身特点，但这需要高职英语教师多发挥细心、爱心、耐心去化解师生的对立、隔阂 ，以平等、开放的心态，来组织教学、鼓励学生、多交流，多运用各种教学方式方法，才能总体上去提升高职学生英语学习方面所获得有效的学习效果。从而，无论在客观上，还是在主观上，均能达到提高高职学生英语自身能力的效果以及目的。
参考文献
高金英范文5
the duality of money has been puzzling people since its first appearante. on the one hand, clean money can sweeten your life, help you succeed and be your lifelong faithful companion. on the other hand, dirty money may posion your mind, ruin your happiness and discard you suddenly as a false friend.
the market economy tells us that everyone should earn a living by selling something. professors sell their knowledge, workers sell their labor, farmers sell their produce. money now appears more powerful than anything else and drives people crazy. the temptation of money often challenges one’s honor. we are not ashamed to make more money to have a better life by our sweat. however,there is a widespread concern that millionaires become the heroes no matter whether they make any contribution to our society. some people try desperately to make big money, which, more often than not, end up with degradation, corruption and crime.
though money is indispensable to our life, dirty money may drag us into hell. there are many things no money can buy. we will keep our honor intact at any cost because it is our soul. love of money is the root of all evil. for myself, i would rather die than dishonor myself for money.
高金英范文6
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高考时间
全国统考于6月7日开始举行，具体科目考试时间安排为:6月7日9:00至11:30语文；15:00至17:00数学。6月8日9:00至11:30文科综合/理科综合;15:00至17:00外语,有外语听力测试内容的应安排在外语笔试考试开始前进行。
各省(区、市)考试科目名称与全国统考科目名称相同的必须与全国统考时间安排一致。具体考试科目时间安排报教育部考试中心备案后。
全国统考科目中的外语分英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种，由考生任选其中一个语种参加考试。
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选择题：必须用2B铅笔按填涂示例将答题卡上对应的选项涂满、涂黑；修改答题时，应使用橡皮轻擦干净并不留痕迹，注意不要擦破答题卡。
非选择题：必须用0.5毫米黑色墨水签字笔在各题规定的答题区域内答题，切不可答题错位、答题题号顺序颠倒、超出本题答题区域（超出答题卡黑色边框线）作答，否则答案无效。如修改答案，就用笔将废弃内容划去，然后在划去内容上方或下方写出新的答案；或使用橡皮擦掉废弃内容后，再书写新的内容。
作图：须用2B铅笔绘、写清楚，线条及符号等须加黑、加粗。
选考题：先用2B铅笔将所选考试题的题号涂黑，然后用0.5毫米黑色墨水签字笔在该题规定的答题区域内对应作答，切不可选涂题号与所答内容不一致，或不填涂、多填涂题号。
特别提醒：考生不要将答题卡折叠、弄破；严禁在答题卡的条形码和图像定位点（黑方块）周围做任何涂写和标记，禁止涂划条形码；不得在答题卡上任意涂画或作标记。
