前言：中文期刊网精心挑选了广告公司范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
广告公司范文1
也许用不了三五年的时间，出入纽约麦迪逊大道写字楼里的广告狂人的装束就要变一变，高级定制西装和最新款牛津鞋会被裤脚已被磨成毛边的牛仔裤和复古款网球鞋所代替，让人们以为自己不是在站在世界广告圣地，而是身处硅谷某家初创公司的车库门前。
之所以这样说，是因为那些拥有数字化广告技术和数字营销部门的数据管理公司，已经开始对传统广告公司的疆域攻城略地。正如Merkle公司董事长兼CEO大卫・威廉姆斯所说的：“我们已经开始越来越多地和广告专业服务公司展开竞争。”Merkle是一家典型的数据管理公司，可以为广告主提供包括搜索、网站显示广告、手机广告和电子邮件营销在内的数字化服务。2013年上半年和去年同期相比，Merkle在数字业务方面的的净收益增加了78%。作为Merkle的掌舵人，大卫・威廉姆斯不仅把传统广告公司作为自己的假想敌，他还把埃森哲和IBM看做自己的竞争对手。
还有谁？
这样的数据管理公司不只有Merkle，还有安客诚、艾司隆、益百利，这些公司或者通过并购或者自己投资创立，拥有了从精准广告投放平台到手机应用开发在内的广告技术和数字营销部门。
艾司隆早在2012年11月就通过并购Hype Marketing公司，掌握了能为广告主提供社交网络、手机和零售服务的技术。2011年5月份，艾司隆又并购了提供电子邮件营销、手机营销和创意广告服务的Aspen公司。艾司隆将公司收益增长的砝码逐渐放在广告业务上，近两年其数据业务的增长持平，但是广告业务的规模却翻了一倍。益百利也开始在近两年提供广告服务。
安客诚在数字广告技术方面做了大量的投资，于2013年9月份在全球了一款最新的数据管理产品，即AOS，“受众操作系统”，其数字广告业务连续几年保持高速增长。“近三年，安客诚在中国市场上的增长速度每年超过30%。”安客诚中国区总经理孔宇如是说。
在大卫・威廉姆斯信心满满憧憬美好明天的时候，他的假想敌似乎显得异常冷静。来自奥美集团的声音说：自己并没有觉得这些数据管理公司会带来什么威胁，因为没有看到他们除了直邮营销以外的能力和企图。
也有行业分析师认为，广告主可能没有那么快转向数据管理公司来寻求广告服务，原因在于数据管理公司很难吸引到优秀的创意人才，如果将战略创新型的工作交给数据管理公司，而他们却没有合适的人完成这些公司，广告主将会很失望，后果很严重。
但有人却不这么看。巴布是一家公司的CMO，在他看来，正是那些传统的广告公司自己给数据管理公司打开了方便之门，因为在一些基于数据分析的营销项目上有的广告公司并没有给广告主带来让人满意的服务。
关联性是关键
无论是指责一方缺乏创意型人才，还是被别人说成数字化服务是短板，似乎都忽略了一个事实，即这个时代及未来的广告究竟是什么样的？有人也许可以快速给出答案：基于大数据的广告。
这句话或许没错。随着营销人士在忠诚计划、客户关系管理和交易数据方面越来越多地依仗电子数据，大数据正在驱动营销发生一场革命。这场革命正在帮助广告主去更好地理解和服务自己的消费者，洞悉消费者脉搏，从而让自己在营销世界里始终以“第一行动者”的角色在消费者所选择的空间和时间上与他们建立真实的、富有情感的、终生的联系，使自己的品牌和所有的消费者能够实现一对一的对话。同时为自己的消费者找到乐于被接受的数字化与传统广告模式的正确组合体，以便向他们传达正确信息的时候，让品牌自然地出现，并长期有效存在，做到一对一的精准营销。这场数据驱动的营销革命也革新了数据公司的商业模式，正如上面指出的。
问题的关键在于，是否应该把广告创意这种软性感观层面的事情交到直觉性很强的天才手中，或者说，是否应该利用大数据为创意层面增添严密性和逻辑性？这能做到吗？
舍恩伯格与库克耶合著的《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》一书中写到：大数据没有边际和结构，笼统但具有预测性，无法显示原因，但能显示关联性。没错！决定现在这个时代及未来广告式样的就是“关联性”，把消费者所需要的与品牌想提供的关联起来，关联的介质就是广告，确切地说是“原生广告（Native Advertising）”。
广告未来式：原生广告
原生广告已被看做广告的未来式，但它目前还没有一个精确的定义，广为人接受的一个解释是：通过在信息流里具有相关性的内容，从而产生价值，提升用户体验的特定商业模式。说的直白些，当你在刷微博查看关于褚时健如何在85岁再创业的内容时，一条关于褚橙的文字广告就会“自动”在你的页面中。也有人将原生广告叫做内容广告，因为它是“混合”在内容中，看起来更像是内容的一部分，不像通常意义上的横幅或者弹出式广告容易被人识别出来。但通常情况下，原生广告都有标识，表明内容为“赞助”或“付费”内容。美国的一家第三方研究公司通过开放接口对比Facebook、Twitter上原生广告与横幅广告发现，原生广告的点击率是横幅广告的近50倍。所以说，原生广告解决的是精准投放的问题。
在原生广告里，数据管理公司解决的是“精准”，传统的广告公司解决的是“投放”。
数据管理公司要通过自己的数字化服务对潜在消费者精准定位，而广告公司则凭借自己独到的创意生成针对性的内容，投放出去。正如安客诚中国区总经理孔宇所解释的那样：安客诚的产品帮助广告主实现数据驱动的精准目标定位，帮助广告主建立一个数字化的精准营销平台；平台搭建完成后，专业的广告公司再来做媒体购买及广告的创意，发挥广告公司的核心业务和专长。也就是说，数据管理公司能够保证广告公司的创意内容可以精准到达。
对于中国的数字化广告市场而言，精准到达至关重要。目前的中国市场还处于跑马圈地的局面，无论是国外的还是本土的数据服务公司都处在快速挖掘客户的阶段。“在这一阶段，最为重要的就是看自己的产品或服务能给广告主带来多少潜在消费者，这些潜在消费者中又会有多少转化为有购买行为的实际消费者。” 时趣互动科技有限公司首席科学家王绪刚如是说。时趣互动有专门基于社会化媒体的数据库，并能通过自己的产品帮助广告主找到潜在粉丝，实现精准到达。褚橙的微博预售就是时趣互动原生广告的一个例子。在橙子还没有正式开售前，先找到已经提到褚橙的微博用户，通过数据分析他们找到共性，共同关注了哪些，再找到关联账号，比如沱沱工社等生鲜类电商，这就意味着让这些电商的粉丝看到广告，最高的订单转化率达到22%。
未来是什么样的？
究竟谁能成为未来广告公司？是势头正劲的数据管理公司，还是基业长青的传统广告公司？也许都不是！未来广告公司应该是一幅拼图，这其中既有掌握各种数字化技术的数据服务公司职能，也有具备一群创意人才的广告公司职能，两者之间应该是一种合作的关系，在整个广告产业链中，大家各自发挥各自的专长，扮演不同的角色。
在论证未来广告公司究竟该是什么样时，还需要做的一点是，弄清楚未来广告主的营销组织究竟是怎样的，因为未来广告公司的商业模式必定会让现在的营销组织被抛弃掉。
广告公司范文2
关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分
一、中小广告公司利基营销的现实意义
1、利基的含义
“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。
2、利基营销的基本内涵
利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。
3、利基市场的特征
一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：
（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。
（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。
（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。
（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。
（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。
4、中小广告公司利基营销的现实意义
对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。
加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。
明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。
提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。
为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。
二、我国中小广告公司的市场现状
1、我国广告公司整体现状
据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位（具体数字见下图表）。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。
WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向
二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。
2、我国中小广告公司的现状
我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。
中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告会，但是一般都为二手、三手。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。
三、中小广告公司利基营销策略
著名的经济学家厉以宁曾经说过：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。
美国著名的战略学家波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未充分准备、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”这里所谓的“弱”，就是指竞争者在满足某一领域的消费需求时，实际满足程度与顾客最高满意度之间的差异，这种差异为其他竞争者提供了取而代之的市场机会。
利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。
广州“千里马”广告公司稳跑影视业主的成功就是一个典型的案例。
千里马广告公司14年前只是一家拥有几十人的小型广告公司，但是经过多年的摸索，已经成为在影视广告领域专业化程度较高的领军企业。例如“步步高无绳电话”、“兴业银行”等多个广告作品影响较大。2006年，千里马公司根据当前的市场环境，再次从自身的特点和优势出发，对公司的业务做了必要的调整：专营利基市场，突出主体业务。调整后影视广告占总体业务的80%左右，为公司带来了巨大的利润收益，使公司跃居成为广州广告公司的前三名之列。
千里马公司专注于影视广告这一利基市场，避开与多家大型广告公司及4A公司在全案服务上直接的恶性竞争，发展壮大。其成功说明，在我国广告业格局呈多元化发展的趋势下，广告公司向越来越精细的方向发展。在整合之路无法打通之时，中小广告公司应向更精确更集约的方向发展，利用其核心的利基市场使企业发展壮大。
为此，可以看出中小型广告公司要从缝隙中逆势而起，唯一的选择就是在小中求专，在专中求精，采取利基营销战略，形成自身的核心竞争优势，通过寻找各自不同的利益诉求点和盈利切入角度，精耕细作，通过做小来做强。
采用利基营销，首先中小广告公司要从根本上改变原有的市场思维模式，摒弃盲目的跟风及追赶。利基营销的思维方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样子，使你无法模仿”。由此可见，利基营销强调差异化，强调对所选领域的持续占领。
其次，中小广告公司应该结合自身特点切实的找准利基市场。中小广告公司可以开拓的利基市场主要包括自然利基市场、互补利基市场、潜在利基市场、本土化利基市场四种类型，应针对不同的市场，对症下药。
1、自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业采用单一产品大批量生产，这自然会为中小企业留下很多大企业难以涉足的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。在我国的广告界，较大型的公司主要是负责全案，侧重于企业的整合营销，并且占有相当大部分的市场份额。尽管如此，对于市场机会众多的广告业，“狭缝地带”还是可以挖掘的。2008年北京奥运会和2010年上海世博会为我国经济的发展注入了新的活力，为我国广告业带来了新的利润增长点。我国中小广告公司必须抓住千载难逢的历史机遇，精耕细作，在大型广告公司忽略的空白地带形成自身特色，树立核心地位。
2、互补利基市场。对于报纸、杂志、电视、广播、户外、互联网等等的繁杂的广告种类，即使是世界顶级的广告公司也很难全面的、专业的覆盖。大型广告公司为了最大限度的节约人力和财力资本，实行部分项目外包，与专业于策划某一方面的中小广告公司进行合作，这样就形成了合作利基市场。例如北京博凡世纪广告公司通过与电通合作，协助其策划LG手机的网络推广，逐步发展壮大，最终跻身于北京咨询策划公司前50位。自2005年6月以来，广告公司的整合就一直进行，跨国广告公司与本土广告公司的战略结盟，户外广告公司的区域结盟，本土广告公司之间的业务合作等等，中小广告公司应根据掌握的资源优势，谋求与大型广告公司的长期合作，或者中小型广告公司之间形成利基体的联盟，从而形成有利于自身发展的互补战略联盟。
3、潜在利基市场。据ZenithOptimedia（实力传播）统计数据显示，在我国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，互联网广告支出已基本与广播广告相持平。到2009年，互联网将跃居成为我国第三大媒体，其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。如此巨大的潜在市场，需要新的利基主体的出现。此外，作为新兴媒体的网络广告具有开放性和自由度的特点，更具有资本运作和资源整合方面的优势，互联网在资源整合方面可以进行的极为迅捷和灵活，可以有效的解决中小广告公司资金匮乏的难题。北京华扬联众广告公司是我国互联网最大的购买实体，作为最重要的互联网媒体营销力量已成为我国互联网广告的新锐，但是其服务却远远不能满足巨大的市场需求。手机媒体以及数字地面移动电视等新形式媒体强劲的发展势头成为我国广告业不可多得的亮点。为此，充分的发掘新兴资源，成为中小广告公司市场拓展的首要议题。
4、本土化利基市场。这里所指的本土化主要包括三个层次：全球经验本土化、本土经验系统化、本土格局新型化。日本著名广告学家值田正野曾经说过：“广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。”仔细的分析现今我国广告市场，跨国广告集团的服务并非无懈可击，国际广告公司的服务尚未到位，广告创意尚未适应我国本土化市场，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。当之种种，是由于本土文化植入成为跨国广告公司的首要障碍。另外，城市内部的小广告主则主打区域性的“窄众群体”，跨国公司暂时还不能充分满足这部分的市场需求。例如叶茂中营销策划机构全案制作的361度，广告投放以后，一年的销售额从7亿激增到15亿。实例证明：本土广告公司的水平和运作方法更适应国内市场。中小广告公司应充分利用所掌握的本国语言、风土、文化、习惯等优势，使策划、服务、资源最大限度的满足目标市场，巩固自身的本土市场地位。
四、小结
与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。
参考文献：
[1][美]菲利普·科特勒著．俞利军译．市场营销教程（第六版）[M]．北京：华夏出版社，2004：264―271．
[2][美]巴巴拉·芬得力·申克，林达·英格利希．小企业市场营销[M]．北京：机械工业出版社，2004：11―12．
[3][美]卡普．广告革命[M]．北京：清华大学出版社，2005：22—24．
广告公司范文3
因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。
广告就是产品，要把它推销出去。
这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。
我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。
我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是裸的广告。
之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。
广告公司范文4
[关键词]本土广告公司跨国广告公司广告竞争力优势
当今的中国,市场经济发展使中国制造的产品销售到世界各地,同时国外品牌商品也在国内市场热销。面对激烈的市场竞争,本土广告主对广告有了新的认识和迫切的需求,广告业迅速发展。随着政策放宽,外国广告公司可以在中国设立独资子公司,跨国广告公司开始进入中国广告业,他们依靠成熟的经验、雄厚的资金、优秀的人才以及先进的运营管理等优势与本土广告公司争夺广告主资源,对本土广告公司形成强烈的竞争与威胁。而本土广告公司由于起步晚,运营不规范,人员水平混杂,竞争能力十分薄弱。在对本土广告公司现状的分析后,如何使本土广告公司尽快提升发展,成为现在面临的重要问题。
一、本土广告公司的现状
1.外部环境对本土广告公司的影响
第一,政府的政策导向和来自跨国广告公司的挑战。
随着管理政策的完善,部分企业增加了生产环节,企业为了节约成本,在不降低原料成本、人员工资等前提下,只能减少广告费用。而受世界经济危机的影响,消费能力降低,也影响企业对广告投入的信心。
中国逐渐走向国际化,越来越多的跨国企业进入到中国,多年服务这些企业的广告公司也随之来到中国。初期跨国广告公司不了解中国市场,他们招聘中国本土员工进入公司。跨国广告公司有着上百年的悠久历史、规范的运营管理模式、先进的策划理念、着国际知名企业、大量成功的案例,这些光环吸引了许多本土优秀人才加入,更加剧了本土广告人才缺乏的局面。他们利用本土广告人实施本土化战略,打破了本土广告公司的独特优势。
第二,广告业开始分工细化导致全面制的广告公司生存空间日益减少。
全面制广告公司的运作模式为:广告主将广告业务全部委托给一家广告公司,广告公司由市场调查开始,了解市场、研究竞争对手、寻找同类产品差异、分析消费者心理、制定广告策略、进行广告创意、制作实施、制定媒介投放计划等,并企业向媒体购买时间段、版面,广告。
而现在广告业开始分工细化,广告市场逐渐细分为市调公司、公关公司、媒介购买公司、影视制作公司等专业性更强的公司。广告主为了省去中间的费用,不再把所有业务都交给一家公司完成,而是把不同业务拆分给各专业公司完成,这些公司更能够保证广告过程中的质量和效率。
第三,我国本土企业普遍存在对本土广告公司不支持和只是作为备选广告公司的心态。
在一些发达国家,本土广告公司大多是随着本土企业的壮大发展起来的,广告公司根据企业的业务范围、销售区域变化来拓展自己的业务领域,企业选择固定的广告公司捆绑合作。
作为共同生长在中国市场的民族企业,本土企业应该对本土广告公司多加扶植、支持。但本土企业在资金允许的情况下,总会选择一些大型的跨国广告公司进行广告活动。只有在资金不允许的情况下才会退而求其次的选择本土广告公司,给“自己人”点儿机会。这种备选的心态使本土广告公司失去了很多发展的机会,不能迅速地成长。
2.本土广告公司的自身问题与优势
第一,管理能力不强,经营理念不完善,人才流失现象严重。
本土广告公司经营者通常都不是管理人员出身,大部分都是创意、策划、媒介人员出身,过于重视“片面的专业”,忽视了对公司管理能力的提高。本土广告公司基本是手工作坊式的公司,停留在日常工作管理的水平,没有先进的企业管理体系和理念,也没有相应的人员来统筹规划整个公司的发展方向,再加上与跨国广告公司相比待遇及人员培训体制的不完善,使员工流动性增大,纷纷跳向拥有知名度的大型跨国广告公司,客户信息也面临泄露流失的危险。
第二,专业化程度不高。
本土广告公司数量庞多,大部分公司是通过“关系”得到业务,不具备全面、专业的广告技能,把广告行业当成“暴利”行业,追求高利润。大多都有“有单就接、交单即可”的心态,毫无提升自身专业水平的意识。专业化程度不高降低了本土广告公司行业声誉,广告主自然不愿去找鱼龙混杂的本土广告公司,承担不必要的风险。
第三,资金实力薄弱,零散化运作竞争力不强。
本土广告公司大部分为中小型规模,资金实力不强,制约了公司的发展,并且给广告主带来实力不够的印象。大型企业广告主不敢寻找本土广告公司做业务,本土广告公司也不能为企业垫付部分广告款,担心影响自身公司经营运转甚至出现坏账的现象。
本土广告公司又大都为个人创办的公司,多为零散化运作,注重各自利益,与合作公司很难形成长期稳定的合作关系,不能形成强强联手的双赢局面。
第四,忽视对自身形象的塑造。
广告公司作为服务行业,其公司形象十分重要。本土广告公司同质化情况严重,服务内容、服务水平、服务方式趋于相同。如何明确公司定位,塑造鲜明的公司品牌形象,直接影响广告公司在广告主心中的印象。而一些广告公司为了自己的小利益,置行业规范而不顾,为争取客户搞恶意价格竞争,扰乱市场,制作粗制滥造的广告,影响了公司自身形象的同时,行业形象也随之下降。
第五,本土广告公司自身优势。
本土广告公司与跨国广告公司相比也具有一定优势。其中最重要的就是本土广告公司的员工都是本土广告人,对本国市场,消费者心理、生活习惯、文化背景、地理历史等方面充分了解。对于本土企业广告主来说,本土广告公司更能理解企业的需求和想法,能够为企业提供更加适合中国市场的广告策略。作为植根于中国市场的企业,本土广告公司还拥有充分的社会资源,经营的灵活性能够迅速适应市场变化。随着跨国广告公司内部有经验的本土广告人员的回流,本土广告公司已经拥有较强的广告专业技能,能够为企业提供更专业、性价比更高的服务。在广告市场逐渐规范的环境下,本土广告公司正逐步走向专业化、规模化的道路。
二、本土广告公司的提升策略
第一,本土广告公司可以采取联合组建集团的运营方式。
本土广告公司普遍缺乏对广告全程运作的核心技术,利用集团化运营,可以将优势最大化,积累更雄厚的资金,避免零散操作,组成强大的集团化队伍,便于在工作中的相互配合和连贯性。组建本土广告集团可以采取不同的形式:产业链扩张,例如广告公司与媒介公司合作;中小广告公司进行合并,如由多个小股份有限公司组建为一个强大的集团;利用外资或上市融资等渠道壮大自身实力,加强对国际国内资本的争夺,突破资金壁垒。
第二,聘请专业管理人才对公司进行规范化的经营管理。
由管理者制定完善的员工福利待遇、奖惩机制。充分发挥各部门的特长,创造良好的工作环境,建立良好的公司品牌形象,形成科学而又完备的公司管理体制和市场化的经营理念。创造公司的品牌有利于公司文化的形成,公司的品牌在一定程度上代表了公司的价值观。价值观是公司文化的核心内容,有了一个共同的价值观,员工们就会在统一的意识形态下,产生对公司的目标、观念的认同感和作为公司一员的使命感,这种认同感和使命感对于增强公司凝聚力和向心力有着极其重大的意义。而凝聚力和向心力的增强,无疑对公司在激烈的市场竞争中生存和发展增添了巨大的力量。公司的品牌也能在客户心中留下深刻的印象,有利于业务的开展。
第三,提高专业水平,多方面增强核心竞争力。
专业水平是广告主选择合作广告公司的重要条件之一。本土广告公司在提高自身业务能力和服务质量的同时,更应着重注意“创意”这一重要步骤。“创意是整个广告策划的灵魂”,在创意前进行深入的市场调研,了解什么样的广告是消费者喜欢和乐于接受的,找准诉求点,这对创意的设计起到重要的作用,避免了消费者对广告效果不满意的风险出现。另外,面对本土广告公司同质化的现状,广告公司要形成自己的竞争优势,追求差异化:或者有一支实力强大的创意队伍、或者在媒体资源上占有优势、或者有全面优质的客户服务、或者专做某一市场行业领域,将此行业的广告做专做强,具有自己的特色才能在众多广告公司中脱颖而出。
第四,与企业建立长期稳定的战略合作伙伴关系,用心扶植企业。
广告业首先是服务行业,广告公司提供的是对企业产品的广告策划,服务的对象是企业。而对于企业来说,他们希望与广告公司形成战略合作伙伴关系,使广告公司与企业捆绑在一起,提供战略咨询、经营规划、整合营销传播等经营层面上的专业意见;另一方面,对广告公司来说,由于深入参与到企业的经营层面,更能牢固地维系客户。良好的客户关系是公司的重要资源,是公司品牌价值的体现,也是一种巨大的竞争优势。本土广告公司不应以盈利作为经营的唯一目的,要吸取一些跨国广告公司的成功经验,为企业持续多年的服务,使广告公司随着企业的发展而发展。根据自己对客户背景、客户素质和目前的市场环境等多方面因素综合考虑,选择适合自己的、有发展潜力的客户。服务于优质客户,可以提升一家广告公司在同行业的声誉。
第五,人才是构成广告公司竞争力的重要因素。
广告公司竞争力的强弱,很重要的是取决于公司人才的数量、质量及其才能的发挥程度。本土广告公司应该建立完善的人才体制,“以人为本”,激发人的积极性和创造性,挖掘人的潜能,充分发挥员工的睿智和才干。建设人才储备梯队,防止一两个人独霸客户的情况,避免掌握客户的人员一走,导致客户流失的问题。充分运用各种激励手段,增强公司的凝聚力和员工的归属感。人事部的作用不仅仅是负责一些公司日常事务性的工作,还应涉及员工的职业规划和培训计划以及公司制度建设的多个层面。本土广告公司在业界取得一定的声誉后,跨国广告公司的人才反而会被吸引到本土广告公司来。
第六,注重文化创新做知识型企业,通过各种渠道提升公司形象。
公司的经营者和员工需要不断学习才能提高创新的能力,及时了解市场动向和客户需求,提高自身的业务水平,对外界环境的变化具有快速应变的能力。同时,作为一个本土公司,公司的经营者应该有长远的战略眼光,通过各种渠道提升自己的公司形象,公司形象主要表现在员工对公司的忠诚、稳定的客户、规范的管理、符合自身的品牌文化、优质的服务等。为客户塑造成功的品牌也是为广告公司自身创造品牌资产,公司形象的提高自然能够凝聚优秀的人才,吸引优质的客户。
第七,注重对消费者的把握程度。
现在的市场已经由卖方主导转变为买方主导,研究消费者,把握其消费心理、生活态度与变化趋势成为至关重要的环节。在整个广告活动的策划、制作和实施过程中,始终站在消费者角度,洞察消费者的态度和行为,代表消费者发言,提出消费者观点,以此来调整广告运作中的各个环节,才能取得理想的广告效果。
第八,开拓新型的广告媒体领域,跳出传统媒体的局限。
利用对消费者的精准把握,本土广告公司可以由被动的资源接受者转变为资源的提供者,从型广告公司向资源型广告公司转型。内容资源或以提供内容的形式发展,比如国内外赛事、承办公益活动、投资影视、开办电视栏目等等,拥有自己的受众,吸引广告主参与,成功的转型开拓新一片天地。面临传统媒体资源领域基本已经各分天下的局面,本土广告公司完全可以在新媒体领域尽快抢占资源,开拓利用新媒体的广告领域:如网络广告,安瑞索思(中国)有限公司已经为多家国际国内大型企业提供了线上线下广告领域、互动网络领域等卓有成效的互动沟通管理项目。分众传媒利用楼宇广告媒体形成竞争的突破口。也可集中资本展开竞争,在某一领域内取得优势,如白马广告公司在户外媒体广告方面有所专攻,已经具备了与跨国广告公司一决高下的能力。
中国广告业还处在发展的阶段,本土广告公司应认清自身的问题,总结优势,调整和改变策略是大势所趋。随着广告市场的不断变化,寻找更好的发展形式进行战略转型是本土广告公司未来发展的方向。尽管跨国广告公司抢占了部分中国广告市场,但是我认为这不是一件坏事,有挑战、有竞争才会有进步,我国本土广告人要在不断学习中才能迅速成熟起来,才能振兴本土广告业。相信本土广告公司在与跨国广告公司的竞争中不会逐渐萎缩,而是在融合与提升中越走越高,越走越强。
参考文献:
[1]张金海.广告经营学.武汉大学出版社,2004年1月.
[2]张晓堂.提高企业国际竞争力.经济科学出版社,2005年11月.
广告公司范文5
我们这学期的的认识实习已经圆满完成了，认识实习充实了我们的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习学习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次思考。
这次实习我们参观了吉林天成龙行广告有限公司和吉林大学广告学系，同时完成了吉林省一级市场的饺子粽子受众及商家的市场调查。
吉林天成龙行广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司，对他们公司的详细周全参观学习和公司运作总监王老师的现场答疑指导，让我感受到了浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人本关怀。
我们与王老师的面对面的问答，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了王老师作为一个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准。2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。4.广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。
如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告学专业作为一个年轻学科，成立时间较晚，而吉林大学就是较早设立广告学专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告学系较完备成体系。我们一直具有相同的培养目标。
他们的课程中重视文学素养的培养，我认为这很关键，这是将来策划文案的基础，我们非常欠缺。
他们具有较完备的教研室及较齐全的设备，他们同学多次在海内外大赛中获奖，这也是对他们教学水平的肯定。这次参观学习让我看到差距，及努力的方向。同时通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业最新的处境及前景。
广告公司范文6
中国广告业已经走过了三十年,对于中国本土广告公司来说,这三十年创造了中国广告业的奇迹,也遭受过沉重的打击。中国广告人在残酷的行业竞争中,不屈不挠地推动广告业向前发展。广告业既依附着国民经济的发展,同时也促进着国民经济的发展,而本土广告公司更是中国广告业的重要一环。
上个世纪70年代末,中国的经济体制改革刚刚启动,一切都处在摸索阶段。嗅到“市场”气息的广告业首先闻风而动,在外贸的带动下,本土广告公司迅速走上了市场化的道路。1979年,在全国范围内成立了18家国有广告公司,这也是中国第一批广告公司,其中就有我们都很熟悉的广东省广告公司、北京广告公司和上海广告公司。对当时的中国企业、行业的成长来说,这些广告公司可谓功不可没。北京国安广告总公司是1988年建立的,从创建开始就为客户提供创新的服务内容。与中央电视台广告部联合开创了中国电视媒介史上第一个广告专栏《榜上有名》。通过这个栏目我们为中国的优质企业搭建起了优质的宣传平台。这段时间,中国广告业迎来了一个迅猛增长的“蜜月期”。缔造了像健力宝、燕舞、太阳神、小霸王这样一夜红遍大江南北的品牌神话。也为像中国一汽、海尔、哇哈哈、汇源果汁、联想集团等中国著名品牌的塑造和提升做出了不可磨灭的贡献。更促进了人们传统消费观念的转变。中国本土广告公司被誉为市场经济的先锋。
随着改革开放的不断深入,竞争的舞台也在无限地扩展。1992年中国广告市场部分对外开放,跨国广告公司开始以合资形式进入中国市场,它们带来国际先进的品牌,同时又与本土广告公司抢占中国市场。从1996年开始,跨国广告公司又以各种巨型媒介购买集团的名义,大有要鲸吞中国所有媒体业务之势。这个时期中国本土广告公司受到了严重的冲击,处于劣势,发展和生存条件都发生了急剧的变化,经营滑坡,人才流动,客户严重流失,受到前所未有的严肃的生存挑战。关于本土广告公司“生死”的大讨论是这时业界最火的话题,时至今天也是。
中国加入WTO后,中国广告市场全面开放,世界上所有跨国广告公司都已进入中国广告市场。对于来势凶猛的跨国广告公司,本土广告公司并没有像有人预言的那样衰落或被大规模兼并,而是异军突起,涌现了许多优秀的创意公司、优秀的创意人才。“优胜劣汰”是市场经济的法则,事实证明本土广告公司和本土广告人也没有坐以待毙,相反以顽强拼搏的精神走出了一条适合自己发展的道路。如专门针对中小企业的叶茂中营销策划机构,如积极筹措上市的广东省广,还有平成广告公司、互通国际广告公司、海润国际广告公司、卓越广告公司、梅高广告公司、始创企划公司等都发挥自己特长,做得有声有色。以国安广告来说,已经为中国一汽服务了16年,为中信银行服务了15年,为中国联通服务了13年,国安广告通过20多年的经验积累,已经形成了比较完整的品牌理念和建设体系,同时拥有深刻的本地洞察力。从广告领域,涉足到影视娱乐领域。在巩固原有优势资源的基础上,不断开发新的资源,着力为客户提供更丰富和独特的服务。
为了更多地占有中国广告市场份额,跨国广告公司不断地本土化,逐步地启用本土广告人才,但跨国广告公司先天不足,他们的手脚在中国,大脑却在西洋,只是把总部和模式搬进来,在执行层面的表面本土化,真正的决策层仍是西洋在严密地操控着。终其目的,都是为了争夺客户、争夺中国广告市场。
但是不可否认的是,近些年,有些国内的企业在招标的时候严格限定必须是4A企业。这种要求对本土的广告公司来说是不公平的。4A的本意是美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies)的缩写,她不能直接拿来衡量中国公司,她不代表中国广告的行业标准,也不能代表整个中国广告业的水平。事实上,早在2004年,中国广告协会就开展了制定中国广告行业服务标准的工作,评定出包括本土广告公司和外资广告公司在内的150多家中国一级广告企业。这些优秀的广告公司为中国国有大型企业、民营企业、合资企业、外资企业,以及为亚运会、奥运会等多项国际盛事都提供过优质的服务,为这些企业品牌的提升都做出了特殊的贡献。他们是中国广告业的支柱,也是中国企业成长历程中可信的伙伴。
作为中国企业,对支持推动中国本土广告公司向前发展,帮助中国本土广告公司成长,都具有战略意义。中国企业的成长离不开本土广告公司;同样,本土广告公司的发展也需要中国企业的鼎力相助。因为这不仅仅是扶持中国本土广告公司,这更是中国广告业的一个战略课题。纵观其他传媒业发达的国家,如美国、英国、法国、日本等国的大企业都是和当地本土广告公司紧密相连,都是由本土广告公司占据着本国广告业发展的主导地位,这是体现国家对一个行业发展的主导方向。
本土广告公司在竞争中认识到,要牢牢掌握住生存的底线,不能丢失作为独立企业的准则。上个世纪末,我们本土广告公司都积极寻求同跨国集团的合作,把自己的成长寄希望于他人。但事实上,中国广告人看到的确是,合资之初,中国本土广告公司都是大股东,之后股份就被收购或稀释,没有了经营主导权,也没有了话语权,想与跨国广告公司优势互补、共同成长的梦想破灭了。这些都教育中国广告人还是要靠自己的智慧和实力,积极地寻找开拓自身发展所需的资源和空间,依托自己的独特资源谋求更大发展。
本土广告公司立足中国市场,也吸收了跨国广告公司的优点,用国际化的视野做真正适合中国的营销。中国是一个非常特殊的市场,时空高度扭曲,时间上的扭曲,表现在我们用10年、20年的时间走完了西方发达国家100年的路,空间上的扭曲,表现在我们的先进和落后之间的两极化发展。照搬西方的营销理论,并不能解决中国市场的营销问题。在中国就要做中国式的营销。
把中国元素融入产品、融入品牌、融入营销,这一阶段,中国元素的运用不再停留在创意表现层面,不再是简单的装饰、猎奇,而是切入到文化的底层、营销文化的血脉。这里所指的中国元素不再是单纯指某种图案,而是中国人的理念、思想、价值观,是把中国人关心的东西变成广告的创意。正是这些中国化元素,恰恰是跨国广告公司所缺乏的。
当前,中国企业已经开始向海外发展。对于位于塔尖部分的本土广告公司而言这也是一次机遇。应该在坚持固有优势的前提下,迅速地国际化,融入国际市场,就如当年跨国广告公司随他们服务的国际品牌一起进入中国一样,今天,我们帮助走出去的中国企业建立国际化的品牌,跟随自己所服务的中国企业一起漂洋过海共同成长。在90年代,中国本土广告公司错过了许多发展机会,现在不能再错过了。日本的电通、韩国的第一企划的经验值得借鉴。
中国的广告市场无私地向跨国广告公司敞开了大门。这些跨国广告公司进入中国快20年了,对中国广告业的发展起到了一定的促进作用,但也呈现出了许多问题。11月16日,我参加了国际广告协会中国分会的年会活动,与国际广告协会主席麦克•李(Michael Lee)先生针对跨国广告公司进入中国市场的问题交换意见。我说要与国际广告协会开一个研讨会,就有些跨国广告公司在中国经营发展的过程中是遵守中国的法律法规,还是按所谓的国际惯例经营。跨国广告公司进入中国,应该如何尊重中国广告人、合作伙伴,所有跨国广告公司进入中国时都提到要为中国广告业培养人才,20年过去了,我们希望跨国广告公司信守承诺,拿出实际行动来,为中国广告业培养人才做些实实在在的事。
中国广告业伴随着中国经济的高速发展,也正在发生着重大的变革。在这种大环境下,中国本土广告公司如何做强做大,我谈几点意见:
1、呼吁政府出台更多的鼓励发展文化创意产业方面的政策,呼吁政府给予中国本土广告公司更多更实际的支持,包括经费方面的支持,政策方面的倾斜和扶植,支持鼓励本土广告公司进入创业板资本市场,以及鼓励本土广告人才的培养和储备;
2、呼吁中国媒体加强对中国本土优秀广告公司的宣传,特别是针对中国一级广告公司优秀案例的宣传,对中国广告服务标准的宣传,提升本土广告公司的知名度;
3、中国企业,特别是国有大中型企业,应该相信中国本土广告公司的实力,看到本土广告公司在文化理解、市场洞察等方面的天然优势,更多地支持本土广告公司的发展,给予中国本土广告公司更多的机会,与跨国广告公司竞争;
4、本土广告公司强强联合、优势互补,组建大型的广告传媒集团。本土广告公司应该更新观念,从长远战略发展考虑,深入探讨各种合作模式的可能性;
5、本土广告公司加强自身建设,走国际化发展道路;同时,也要向一些优秀的跨国广告公司学习先进的理念、管理模式、国际视野,增进对海内外市场的了解和拓展;更重要的是,要与我们服务的企业、服务的品牌建立长期战略合作关系,加强相互信任,这样才能真正帮助中国企业走向国际市场。
