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手工艺品范文1
却也脱离了奢侈品的娇媚。
它并不适合成为拥有者的第一辆车,
因其极具工艺感的设计使它更应该被归为工艺品。
它也并不是一个夸夸其谈的“花瓶”,
因为它那极具优雅气质的工艺感
也可以在赛道上展现野兽般的动力。
即便在豪车展厅云集的金宝街,今年刚刚开启中国之路的德国顶级跑车威兹曼(WIESMANN)的展厅依然称得上抢眼。“其实威兹曼不能称为单纯的汽车,更是一款不可多得的手工奢侈品杰作”。接受《私人飞机》采访的威兹曼(中国)销售及市场副总监张有着这样的评价。
手工作品的诞生
作为一款外形酷似老爷车的德国跑车品牌,威兹曼并非拥有许多老爷车那种十分古老的历史,其由来都是因其创始人弗莱德海姆·威兹曼及弟弟马丁·威兹曼二人对汽车的狂热。1985年,参观了当年埃森国际改装车展的兄弟二人开始了自己制造汽车的征程。
那时威兹曼兄弟一位是工程师,一位是服装厂经理,因此二人对设计制作有着较好的天赋。凭借对汽车制作的极度热情,兄弟二人耗时4年打造出了第一辆属于他们的手工跑车,并于1988年再次参加埃森车展。获得订单后的二人看到了手工跑车的发展前景,并决定将其进行下去。“他们对汽车的洒脱设计和加工,使威兹曼品牌从一开始就定下了高级手工定制车的理念。”张介绍说。
非量产的经典
与传统汽车不同,威兹曼汽车从诞生之初就渗透着一种无以言表的感染力。从最初的MF 3到目前的最新型GT MF 5,威兹曼车的每一个除车身基本部件外的零配件皆由手工制造。创始人威兹曼兄弟对手工工艺的强烈追捧,使其品牌近30年来依旧保持手工作坊式的生产模式。
这样的生产方式限制了其发展,目前在德国迪尔门韦斯特法利亚镇的威兹曼工厂年产约200辆各型号跑车。因为威兹曼的每一辆车都需经过350个工时才能完成,假设现在有人提交订单,需经过至少半年的等待才能交付。尽管产量平平,但其奢侈品的定位以及其纯手工的工艺都不能将其以量产车的标准来衡量,这在无形中加深了其作为奢侈品在人们心中的地位。
目前威兹曼的车型全部由工厂中的110名工匠手工打造,他们大多数是身怀绝技的高级技师。每辆威兹曼跑车的车身颜色、方向盘、车门衬里和其他内饰覆盖件都是按照客户的要求量身定做的。由于客户定购的车身电气装备五花八门,甚至连车上的电线束都是手工缠绕。
“制造一辆威兹曼跑车——从第一个螺丝到第一次试驾,首要的目标就是将驾驶的乐趣最大化,对于威兹曼这一私人跑车生产商来说,没有其他目标比这更重要的了。去除所有多余的元素,威兹曼跑车体现的是经典跑车文化的本质。它沿袭了传统的传奇模式,将驾驶跑车提升成为一种私人化的生活方式。” 张说。
百公里加速时间3.9秒
在德国这样一个有着浓郁跑车文化的国家,生产的任何一款跑车都会显得动力十足。纯正德国血统的威兹曼不仅拥有超高的收藏价值,其最初为赛道打造的理念也充分展现其作为德国超跑的强劲动力。
随着经验的积累,威兹曼汽车系列由最初的MF 30和MF 3两款车型,开始向更好性能领域的行列迈进。 2003年的法兰克福车展上,威兹曼GT以概念车的面目首次亮相。2008年的日内瓦车展上,目前威兹曼的旗舰车型GT MF 5进行了首次亮相。
威兹曼MF 3双座敞篷跑车的设计者是马丁和费里德里希·威兹曼兄弟。第一批量产的威兹曼跑车问世于1993年,作为威兹曼经典车型它的年产量限制为190辆,而来到我国的数量也十分有限。作为具有收藏价值的名车,在欧洲它有许多贵族、名人粉丝。
GT MF 5有着更为强劲的动力系统,威兹曼工程师们在GT MF 5上集成了双涡轮技术。作为顶级车型,这款汽车搭配一台4.4升V8双涡管双涡轮技术双涡轮增压发动机。
威兹曼MF 5 Roadster采用复古风格的红白色调外涂装,并使用老调的敞篷以及可伸缩尾翼。威兹曼MF 5 Roadster搭载宝马5.0L V10发动机, 最大输出功率为555马力,5750至6250转/分,0~100公里/小时加速时间3.9秒,最高时速为311公里/小时。实现此性能所需的燃油消耗量(组合)仅为10.7升/100公里,这样的燃油经济性对如此高性能的汽车来说是异常卓越的。GT MF 5装备六速自动变速器,也可使用方向盘换挡拨片手动操作。
个性改装
为满足客户的个人化需要,威兹曼Roadster和GT系列驾驶座的所有皮革与织物组件都由厂商的坐具生产部门负责生产。各种颜色和抛光面的400多种皮革选择实现了绝对无所拘束的个性化。威兹曼私人跑车工厂坐具制造人员通过增添细节为完工的威兹曼跑车画龙点睛,例如敞篷跑车的折叠式车顶,采用上等皮革且缝合线颜色协调的汽车座套以及皮革风向盘套。
“手工和最终组装为私人汽车提供了基础以及润色。虽然我们使用调音和校准测量设备以达到最佳的精确度,但威兹曼的技工具有任何电子传感器都无法比拟的优势,那就是眼睛、双手和狂热者的激情。”张介绍道。
手工艺品范文2
【关键词】民族手工艺品市场；八廓街；分析
一、有关民族手工业研究的文献综述
民族手工业艺品是指具备一定的民族文化特征的手工艺品。随着民族手工业在国民经济中的地位不断提高，国内学者对于民族手工业的相关研究也越来越多，研究领域主要集中在民族手工业的发展现状、市场、发展中的困难及对策等。贡秋扎西等在《民族手工业发展模式初探》（2006）一文从供给能力和需求潜力角度评估了民族手工业发展水平，指出民族手工业供给出现的几个特征。安玉琴在《民族手工业发展对策研究》（2006）中研究了民族手工业发展的现状。李超民在《民族工艺品发展探索》（2008）一文中对民族工艺品的发展优势和呈现的问题进行分析，并提出了相应的建议。宋秋在《旅游消费行为及其影响因素实证分析》（2011）一文中对旅游手工业纪念品市场的实地调查的基础上，对旅游者的消费行为及其影响因素进行了分析。李佳在《市场化语境下的民族手工艺品》（2012）中指出在市场化语境下，民族手工艺品的产业特性发生了转型。目前学术界鲜有对民族手工艺品市场的消费者和经营者结合进行调研，从而缺乏了科学的指导和建议。
二、民族工艺品发展呈现的优势
1.旅游业的快速发展给民族手工艺业带来了广阔的市场和发展的空间。
2.民族手工业发展有着丰富的原材料。发挥的资源优势、劳动力优势、民族文化优势有利于发展民族手工业。
3.民族手工业正处于大力发展民族文化产业的社会环境中。
三、当前民族手工艺品发展出现的问题
1.面临着日趋激烈的市场竞争。
2.单一的品种，简易的包装，粗糙的外型，款式设计的落后，无法吸引现代消费者的目光，这严重制约到民族工艺品的进一步发展。
3.民族手工艺行业人员的文化素质偏低，生产技术水平落后，信息不灵、管理落后的状态，本土民族手工艺品企业缺乏市场竞争力。
三、对八廓街民族手工艺品市场的调研分析
调研主要采用了问卷调查法、观察法、访谈法，以研究分析八廓街民族手工艺品市场现状及存在的问题。2014 年8至9 月课题组成员共六次对八廓街民族手工艺品市场现状及存在的问题进行实地调研。为保证调查对象全部为旅游者，拉萨本地人和务工人员没有被纳入调查对象的范围，本样本的选择较为合理，共发放调查问卷230 份，收回有效问卷212份。
（一）游客消费行为调查分析
1、游客了解八廓街民族手工艺品的相关信息的途径，“导游介绍”排在第1位，有52%的被调查者选择了这一因素，这说明游客来遥远的游玩大多会选择报团，因此导游会对游客进行有关民族手工艺品的介绍，进而影响游客的消费行为。“店主介绍”占47%，也是多数旅游者考虑的因素，游客进入店内购买民族手工艺品，店主等会给游客有针对性地介绍。“电视网络”占35%，说明随着现代信息技术的发达，民族手工艺品越来越被更多人所熟悉。
2、游客来八廓街考虑购买民族手工艺品的可能性，其中“会”（25%），“可能会”（52%），“不会买”（13%）。这说明游客来到八廓街，他们或多或少会考虑购买一些民族手工艺品。
3、游客来八廓街购买手工艺品考虑的首要因素，依次为“手工艺品本身”（42%），“价格”（38%），“文化内涵”（18%），“品牌”（4%），其中“手工艺品本身”排在第1位，这说明旅游者对充满地域特色和民族特色的手工艺品心存向往，接下来，“价格合理”也是大多数旅游者考虑的主要因素。“文化内涵”被调查者选择比例并不高，这说明民族手工艺品中“的”、“民族的”文化元素还不被大多游客真正了解。而“品牌”这个因素却较少有旅游者选择，说明缺少具有品牌价值的民族手工艺品。
4、游客购买一件民族手工艺品的心理价位，依次为“50-100元”（47%），“100-500元”（25%），“50元以下”（18%），“500元以上”（10%），其中价位在50-100元的民族手工艺品最易被广大旅游者接受和购买。500元以上的民族手工艺品只有少数高收入群体才会考虑。
5、旅游者购买手工艺品的种类，设置为多项选择，按照旅游者对各项民族手工艺品的选择比例从高到低依次排列为：“佛珠”（41%）、藏刀”（33%），“其他藏族饰品（27%）”，“藏香”（22%），“牛角梳”（21%），“藏族服饰”（20%）”，“鸡血藤（19%）”，“菩提”（17%）“佛像”（16%），“挂毯”（13%），“其他日用品”（15%），“唐卡”（9%），“藏传佛教法器”（3%）。
6、游客对八廓街商家的服务满意度， 其中“满意（35%）”，“基本满意（60%）”，不满意仅占5%。这说明八廓街民族手工艺品经营者的服务态度得到了广大旅游者的认可。
7、游客购买民族商品后最担心出现的问题，其中“假冒伪劣”占45%，“价格上当”占35%。这说明在买卖过程中，游客由于对民族手工艺品的质量、价格不了解，与店主的信息不对称，在交易之后，游客基本上很快回到了内地或自己的国家，因此消费者更加担心购买后的产品质量、价格上当等问题。
（二）店主经营行为调查分析
1、“外地商人”（60%），“商人”（40%），这说明八廓街民族手工艺品生意比较红火，吸引大量的外地商人前来从业经营；“初中”（43%），“小学”（40%），“高中”（12%），“大学”（5%），初中以下学历占到83%，大中专学历仅占5%，说明经营人员的文化素质偏低，几乎没有大中专学历，民族手工艺品经营业正面临着知识经济的挑战。
2、店主经营年均纯收入 “5万及以下”占44%，“5-10万以上”占44%，“10万以上”占12%；维修重新改造后的八廓街是否有力促进了民族手工艺品的发展，其中“有”（44%），“无（56%）”；长远经营打算，“继续做”（70%），“考虑投资其他（20%）”，“迷茫”（10）。这说明大多店主经营利润在10万以下，对生意比较满意，短期内维修重新改造后的八廓街对经营民族手工艺品促进作用不明显，但相信未来会有力促进旅游业的快速发展，非常看好经营前景。
3、店内民族手工艺品产地 ，“本地生产”（68%），“尼泊尔、印度”（62%），“内地”（20%），这样的调查结果出乎意料，研究文献时发现，据相关部门统计，民族工艺品大约只有 20%左右的产品是当地企业生产的，而 70%的工艺品都是内地企业生产（义乌、广东企业）和国外企业生产。这很可能是样本误差导致。但调查结果也反映出民族手工艺品正面临着日趋激烈的市场竞争。
4、店内有无假冒伪劣产品 ，“有”（20%），“无”（80%），因为这关系到该店的声誉，做调查时课题成员一再保证，匿名调查，仅做研究，但店主还是比较顾虑，所以结果只有参考价值。即便如此还是有20%的店主承认该店民族手工艺品有假冒伪劣产品。调查中发现八廓街市场上流通的很多是低质低价的民族手工艺品，甚至充斥着大量的假冒伪劣产品，这严重扰乱了旅游市场秩序，而且旅游购物方面的投诉也逐渐增多，给旅游产品市场造成了不良的影响。
5、店主关于民族手工艺品发展走 “传统手工制作”（48%），“两者结合”（42%），“机器、工业科技生产”（12%）。这说明经营者大多不赞同纯粹的现代工业科技生产，认为民族手工业的核心必须紧扣“手工”两字，可以根据实际情况选择走少而精的路线，也可以把民族手工业生产与现代工业科技相融合，在保持创新的同时不能失去传统的“民族”、“文化”元素。
6、店主最想得到政府的帮助依次为“财税支持”（52%），“宣传支持”（26%），“金融支持”（22%）。财税支持选择比例最高，达到50%以上，这充分反映出现实中的财税政策对促进民族手工业的发展非常有限，经营者需要更多财税方面的减免政策和扶持。其次是宣传，店主需要政府加大宣传力度，切实提高八廓街民族手工艺品的知名度。金融支持的选择比例也达到了20%以上，这表明部分经营者仍迫切需要政府在贷款等金融方面的支持。
7、店主认为八廓街民族手工艺品市场存在的问题依次为“市场混乱、市场机制不完善”（46%），“政策、资金支持力度不够”（36%），“利润空间小”（26%），”立法保障不到位”（16%），“人才缺乏”（15%）。这样调查结果与我们观察、访谈了解到经营者反映的问题基本一致，经营者普遍反映八廓街手工艺品市场太混乱，表现在方方面面。人才缺乏选择最少，这可能是买卖与经营经验的要求更相关。
四、促进民族手工艺品市场进一步发展的建议
（一）市场、立法保障：
必须坚持以市场为导向原则，加强市场监管， 依法净化市场， 严厉打击假冒伪劣， 加强对民族工艺品的保护。完善旅游行业诚信机制，加强对旅游市场监管力度，不断提高旅游服务质量，维护游客的合法权益。
（二）人才、政策和资金保障：
政府应加大资金培训力度以培养传统手工艺人才，培养专业的高科技研究人员，加强产品的研发，大力实施品牌战略，增强手工艺品的市场竞争力；大力发展民族手工业，充分发挥藏民族手工艺品原料奇特、做工精细的优势，对民族手工艺品的研发、生产、销售进行有效整合，提高产品科技含量，从而增加附加值；加大资金和技术的扶持是对民族工艺品业增强市场竞争力最直接、最有力的途径。政府应通过各种方式（税收优惠、财政补贴、贷款支持），对民族工艺品企业进行资金上的支持和帮助。
（三）宣传、组织保障：
政府应以市场运作为平台，融合民俗文化、手工制作等特色内容，强化旅游宣传，加强与外界工艺品企业的交流与合作，尽快把先进的生产技术应用在民族工艺品中，在保持原有产品的民族风格、地方特色和传统技艺的基础上，加速技术改造统一策划、包装、推广的民族工艺品，提升“品牌”产品的知名度和附加值，向游客们展示名副其实的藏民族工艺品。积极发展其它服务业，不断满足旅游者的需求和愿望，才能吸引更多的旅游者消费，把民族手工业的经济效应和社会效应统一起来。
参考文献：
[1]贡秋扎西.民族手工业发展模式初探[J].中国藏学，2006（04）
[2]安玉琴等.民族手工业发展对策研究[J].大学学报，2006（03）
[3]李超民.民族手工艺品发展之我见 [J].法制与社会，2008（12）
手工艺品范文3
关键词：水凤凰马尾绣；民族手工艺品；网络推广；平台建设
中图分类号：J026；TP391文献标识码：A文章编号：2095-1302（2016）03-00-03
0引言
贵州三都水族自治县是全国唯一一个水族自治县，马尾绣是水族先民世代相传的手工刺绣品，是一种实用价值高、艺术性强、装饰效果好的民族手工艺品。水族马尾绣有其独特、别具一格的性质，它以水族文化为设计制作理念，将其民族文化的丰富多彩和博大精深展现得淋漓尽致。制作工序繁杂，图案纹饰种类丰富多变，独特精致的工艺使其在我国众多刺绣种类中独树一帜，蕴含着深厚的艺术研究价值[1-5]，但就目前来说，关于马尾绣的研究还有很多问题亟待解决。
如今，马尾绣的“领地”在一步步退缩，水族女子已普遍不再自己织布，衣襟袖口也无马尾绣的一席之地，而这是一个不应该被遗忘的艺术角落[6，7]。随着马尾绣艺人逐渐消失，全面掌握马尾绣刺绣技艺的人也逐渐减少，这使得马尾绣面临后继无人的危机。针对当前状况，本文从马尾绣的制作及推销平台设计两方面论述所面临的问题[8，9]。真正实现马尾绣非物质文化艺术遗产在网络中传播，在应用中传承，用现代化的技术达到对马尾绣的保护并进行推广传播的目的。
1网络推销平台的设计
1.1系统需求功能分析
本系统是以网络平台为运营模式，其模型是网络对客户模式，主要包括产品信息展示、账户注册、账户管理、产品搜索、下订单等功能。同时，本系统也开发了后台管理模块，该部分主要是对产品信息进行添加和修改、处理账单等。此平台的主要功能包括系统主界面部分及系统后台管理部分。
1.1.1系统主界面部分
（1）选购水凤凰马尾绣传统民族手工艺品（可通过关键词查找马尾绣手工艺品）；
（2）可以查看热门手工艺品和最优惠手工艺品；
（3）可以将自己满意的物品加入购物车以便下次查看；
（4）查看马尾绣民族手工艺品详细情况；
（5）用户注册及用户登录处理；
（6）查看用户的订单信息；
（7）修改用户个人信息；
（8）购物中遇到问题，提供相应的帮助；
（9）留言板功能。
1.1.2系统后台管理部分
（1）产品维护：增加、修改和删除产品；
（2）现有水凤凰马尾绣民族手工艺品管理：修改、删除、查看；
（3）用户管理：查看、修改、删除；
（4）订单管理：查看订单详情、更新订单交易记录、更新出货状态、删除订单；
（5）添加新的民族手工艺品：分别上传民族手工艺品的小图片和大图片。
1.2系统模块功能结构图分析
根据系统功能分析，可以画出系统的功能模块图，这里从客户界面、管理界面分别对功能模块图加以概括和描述。包括商品预览、商品查询、商品订购、购物车等内容。客户界面的系统功能模块图如图1所示。
在图1中，网站首页主要负责展示相关新闻动态，全局性的显示本站的基本概况信息；马尾绣工艺品一页主要向用户展示产品的图片信息，介绍产品从哪里来以及产品的意义；购物帮助主要为用户提供一些常见问题的解答以及在线解答等；购物车主要用来存储用户的预购产品信息；会员功能主要为用户提供会员注册，记录注册用户信息，对用户基本信息进行维护，让用户享受更多的优惠。
系统后台主要为管理员提供对系统的管理和维护等服务。管理界面的系统功能模块图如图2所示。
该系统各模块的主要功能如下：
（1）网站系统管理：更新网站主页信息，将需要更改的信息及时更新到网站，为用户提供更加便捷的商品选购服务。
（2）马尾绣工艺品管理：管理员可通过分析用户浏览的情况，判断出商品的销售情况以及用户的喜好等，然后通过对产品信息表的操作，及时改变产品信息，同时根据消费者的消费情况判断出用户对每个产品的偏好，从而有针对性的研发一些特有产品供用户使用。
（3）订单列表管理：将用户提交的订单信息存储到订单列表，方便店家查看和处理订单。
（4）银行汇款管理：对购买的商品实现网上支付功能。
（5）会员用户管理：主要存放注册会员的用户基本信息，以便会员用户进入网站时为其提供优惠。
（6）留言信息管理：对用户针对此次购物所反馈的问题、建议及意见等进行查看和回复等。
2数据库逻辑结构设计
根据系统功能的划分，该网络推广平台数据主要采用以下5个表来保存：
（1）管理员表：该表包括管理员账号、管理员姓名及管理员密码；
（2）产品信息表：该表包括产品编号、产品类型编号、产品名称、产品说明、市场价及会员价；
（3）产品类型表：该表包括类型ID、上级类型ID及上级类型名称；
（4）订单表：该表包括订单ID、产品ID、产品单价及订购数量；
（5）发货订单表：该表包括订单列表编号、客户姓名、详细地址、邮编、联系电话、应付款额及处理状态。
3系统业务流程图设计
根据前面对系统的功能需求分析以及数据库的分析，该平台销售系统主要由两部分构成，分别是前台和后台。前台是展示用户能够浏览内容的总和，水凤凰马尾绣传统民族手工艺品销售系统前台交易流程如图3所示。
用户可自行进入系统并登录浏览商品，进入购物区选择喜爱的商品，加入购物车以便下次查看，如果用户对商品比较满意，则可自愿进行会员注册，享受会员价，对喜欢的商品下订单后依次选择付款方式和送货方式，界面显示付款成功后即交易成功。
后台主要是用于对用户浏览内容的查询更改以及删除更新等，水凤凰马尾绣传统民族手工艺品系统后台管理流程图如图4所示。
设置后台管理系统，对客户进行管理，为用户提供查询、修改、更新、删除等功能，并且可通过用户所设定的用户名和密码进一步登录，进行网站维护，保证网站的正常运行，及时受理并处理客户下的订单，及时发货，并提供细心的售后服务。
根据系统功能需求分析设计了前台交易和后台管理流程图，用户通过会员注册、商品选择、下订单、选择付款方式、选择送货方式等进行商品购买，付款成功后，管理员通过登录进入后台管理系统对客户所购买的商品进行订单处理，通过银行转账或邮局汇款完成交易，之后进行发货操作，并给客户提供细心的售后服务。水凤凰马尾绣传统民族手工艺品销售系统业务流程图如图5所示。
根据以上流程图的设计，采用Java语言及配套工具、数据库等实现水凤凰马尾绣传统民族手工艺品网上商城的设计。
4结语
手工艺品范文4
关键词：丽江古城；民族民间工艺品；工艺品销售
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）02-00-01
丽江古城里民族民间工艺品种类繁多、异彩纷呈，既满足了游客休闲购物的需求，又带来了一场竞相争妍的视觉盛宴。
一、丽江民族民间工艺品种类
1.羊皮重彩画
羊皮重彩画是一种在云南现代重彩画基础上的创新画作，云南现代重彩画是20世纪80年代初由丁绍光、蒋铁峰等一批云南中年画家研创的。它以中国画的线条为造型，又应用西方现代绘画中醒目的斑澜色彩，从而给画面注入了勃勃生机和绚丽色彩，给人赏心悦目之感。内容大多反映云南优美的自然风光，少数民族风情和历史文化，有浓郁的民族地方特色。
2.丽江东巴木雕木刻
在纳西民间艺术中，最具魅力的还是东巴木雕。木雕艺术以南方为多，不论是高门大户还是普通民居，都讲求在屋檐、窗扇、门扇、家具上雕上各种花纹。东巴木雕主要以杜鹃木为材料，材质坚硬、虬曲多变。雕刻师通过线刻、浮雕、立体雕等多种手法，雕出古朴美丽、极富民族风情的图案。经烤干后再雕刻的木雕，有不开裂、不变形的优点，挂在墙上别具韵味。线刻木雕取材多种多样，有表现少女弹琴、挑担、犁田、种地的生活场景；有表现纳西族英雄三朵，身着盔甲，挂箭骑马的战斗故事；还有小桥流水、植物花鸟、福禄寿喜等风情景物。浮雕比较有特色的有猎归图、战神优麻、大鹏鸟曲多、青蛙巴格等。
3.丽江特色烙画
烙画是中国传统工艺画之一，也属自然绿色画种，古称“火针刺绣”。它吸取绘画艺术之长和火笔的运用技巧，画面丰富精细、清晰秀丽。丽江特色烙画主要以丽江风景、花鸟、人物、书法等为题材，在技法上从国画入手，秉承了国画之精髓，同时也吸取了西洋画的写实技巧，突破了传统的烙画风格。让古典延续到现代，将时尚融入到传统，于亦古亦尚中弘扬民族传统文化。丽江烙画用材主要为木板，工具多为“电烙”，烙绘丽江小桥流水的古城风景的作品尤为细腻逼真、清淡雅致。烙画耐用易存、无毒无味，经渲染、着色后，可产生更强烈的艺术感染力。
4.纯银制品
丽江古城自古就是银器玉石的交易集市，纳西雪银具有含银量高、硬度低、亮度高的特点。每一个纳西“胖金妹”(小姑娘)出嫁，女方父母都会将银手镯作为陪嫁品之一，小孩子满月时，老人也会送上银锁、银手镯、银项圈等，是集尊贵典雅与实用价值于一身的饰品。
5.丽江特色工艺品、饰品
东巴吞口、羊皮画挂件、铃铛挂件、牦牛角梳、丽江土陶制品、丽江特色灯笼、东巴招财蛙、东巴招财猪、丽江特色耳环、草编工艺品等都是丽江特色的工艺饰品。东巴吞口是东巴在宗教祭祀仪式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各种竹木编扎品，造型独特，生动逼真，可避邪镇宅。
此外，还有民族娃娃、玉石制品、真皮制品、丽江特色手绘包、手工披肩围巾、扎染布、蜡染布等民族民间工艺品种类。
二、丽江民族民间工艺品的整体销售环境分析
1.丽江古城民族民间工艺品市场需求环境分析
丽江集三项世界遗产于一身，其文化旅游业的发展进程在国内堪称表率，庞大的旅游消费者基数也支撑起丽江民族民间工艺品的广大购买人群。2011年春节黄金周(2月2日至2月8日)期间，丽江市共接待海内外游客23.34万人次，旅游社会综合收入为23485.33万元。除去来丽江的游客外，本地长住居民如客栈、餐厅、酒吧经营者等也是部分民族民间工艺品的潜在消费人群。从上述方面可以看出，不论从工艺品市场的宏观环境还是消费者的需求上，都能很好的保证工艺品的长期稳定销售。
2.丽江古城民族民间工艺品市场供应环境分析
以四方街为中心的丽江古城自古以来就是汉、藏、纳西、彝等滇西北民族贸易货物的地方，而今则是已具一定规模的民族民间工艺品销售终端地。丽江古城是丽江工艺品销售的中心区，外部竞争主要来自周边临近景区如玉龙景区内含景点等，这些景点中也伴生着规模或大或小的民族民间工艺品销售区。此外，古城内的众多同质同类店铺杂多，以银饰品为例，仅科贡坊旁就有相连的四、五家店铺，而这势必会造成同一工艺品种类内部的激烈竞争。
三、对提升丽江民族民间工艺品销售情况的探索
1.据工艺品所属的不同生命周期采取相应措施
工艺品经营产品寿命周期，指工艺品经营产品从进入市场开始到最终被淘汰、退出市场的全过程，大致可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。针对工艺品所处的不同生命周期阶段，对它的销售策略也应具体分析，以实现工艺品经营产品在这一阶段的最佳销售。
丽江古城是多种工艺品共存的终端销售地，也是一个与旅游业密切相关的工艺品销售市场。不同的民族民间工艺品也处在不同的生命周期阶段。银饰品、玉石等的开采加工古已有之；烙画起源于西汉、东巴画也有一千多年的历史；蜡染、扎染更是苗族、白族等的传统民间技艺。这类民族民间工艺品的生产、销售都较成熟，有的限于地域、交通原因，被外界认识了解的稍晚，因此，对这类工艺品的经营应通过市场改进、产品改良、营销组合推进的策略进一步扩大销售，尽可能的延长工艺品的寿命周期避免衰退。淘碟、丽江土布包包、纳西手绘T恤等出现较晚的产品可通过广告促销、增加新渠道、提高产品质量等方式尽快由导入期进入成长期。
2.拓展民族民间工艺品促销手段
促销是短期内提升顾客对产品认知度、扩大产品销量的重要途径，新型工艺品以及处于成熟期的工艺品都可通过促销迅速改善局面。主要的工艺品促销方法有投放工艺品广告、人员推销、营业促进、公共关系促销等。此外，还可以和旅行社、宾馆酒店等外界资源合作，例如有的地方推出的“民间工艺品游”收到不错效果。
3.丽江民族民间工艺品的开发与创新
手工艺品范文5
现年47岁的赵艳玲，是饶阳县燕儿园工艺品店经理，也是全县手工艺品行业闻名的“巧女”。七年前，她从农村到县城创业开店，经不懈努力，建起了手工艺品制作网点，并实行品牌战略，注册了商标，产品销往美国、英国、新加坡、泰国等地，使饶阳手工艺品这朵奇葩香飘海外。她创作的布老虎鞋等系列工艺品，获全国民俗工艺品评比银奖，2009年省轻工业厅授予其民间工艺美术家称号，《澳门华侨报》对她进行了专题报道。
创业艰辛曲折多工商扶持开绿灯
只有民族的，才是世界的。饶阳县是国内外闻名的工艺品之乡，手工艺品历史悠久，是中华民族的文化艺术瑰宝。
赵艳玲从小心灵手巧，爱好做针线活，小时候制作的布老虎鞋等就已受到前辈的赞赏。初中毕业后，她回到老家邹村务农，闲暇时最大的乐趣就是做针线活，这为她以后创业奠定了基础。为提高制作水平，她还自费到武强、沧州、石家庄市拜访民间艺人。看着自己制作的布老虎鞋由赠送亲友到人们慕名求购，她渐渐产生了走出农村到县城开店的想法。亲属们纷纷反对，担心她“城里耽误了，地里也耽误了”。
饶阳县工商局工作人员闻讯后，积极鼓励赵艳玲进城创业，并建议她起步阶段以经营服装带动手工艺品，巧妙避开经营风险。赵艳玲下定决心闯一闯。2004年6月，她在县城租房开办了燕儿园工艺品店，工商部门为其上门办理了营业执照，这使赵艳玲吃了一颗“定心丸”。
创业之初，从小在农村摸爬滚打的赵艳玲不怕吃苦，从石家庄、北京等地采购服装，诚信经营，买卖日渐兴隆，而一有空闲，她就制作工艺品。一次，她参加了省会一个手工艺品研讨会，意识到手工艺术也是文化产业。回来后她做了一个调查，发现作为手工艺品之乡的饶阳却没有一家龙头企业和专卖店，民间艺人群龙无首，一批老艺人也已七八十岁，如不组织传承，很多创作艺术将面临失传。赵艳玲忽然感到肩头责任重大，她顶住压力将服装处理，把自己制作的布老虎鞋、布老虎枕等精心摆放，专心做起了工艺品“买卖”。
巧搭舞台创特色助推产业上台阶
一开始，赵艳玲的手工艺品专卖店利润出现了大滑坡。她走访民间艺人，在工商部门的帮助下，走出了两步妙棋：一是建立手工艺品创作基地。她先后在里满、郭村、邹村、南善、小堤等村开办形式多样的培训班60多期，培训农村妇女2000多人次。她的培训独具特色，当场培训，现场发放制作材料，定期回收，建立了制作网络，使独具特色的布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等有了充足的货源；二是建立经销基地。为扩大工艺品的知名度，赵艳玲随团到澳门展销，先后与北京外贸、天津、石家庄、上海等市建立了协作关系，使手工艺品有了可靠的经销基地。
实践使赵艳玲深深认识到，民间工艺品事业要健康持续发展，民间需求才是永无止境的大市场。民间工艺品需要向民间倾斜，集工艺美观、实用收藏于一体，只有实用才能确保手工艺品业做大做强。于是，她研制开发了适合中老年、青少年穿的手工艺棉布鞋，一投放市场就备受消费者青睐。常年为赵艳玲制作手工艺棉鞋的农村妇女有200多名，农村妇女坐在炕头上就能打工挣钱，产生了良好的社会效益。
随着赵艳玲工艺品事业的发展，燕儿园已成为手工艺品行业的龙头。她始终坚持“诚信戒欺、以德兴业”的宗旨，对农村制作手工艺品的妇女，她手把手地教，对初学制作的妇女，她亲自帮着改进。一次，外省一位客户要求定制布老虎鞋，赵艳玲把制作要求等讲给了加工创作的妇女。但客户验收时，发现鞋面图案不合要求，需要返工。按说，让客户加钱或让制作者返工均无可厚非，但赵艳玲的决策是失财不失信，她自己负担了几千元，客商和制作者都心服口服。
探索创新求发展让饶阳工艺遍地开花
在多次参加展销会后，赵艳玲发现手工艺品虽然精美实用，但需要品牌。这时候，饶阳县工商局又伸出援手，派出工作人员上门服务，协助她注册了“御圣柳”商标。“御圣柳”是驱邪避灾、逢凶化吉的吉祥树，柳树遇土生根，天南地北都能生长，生命力极强，寓意“扎根九州，健康成长；踏平坎坷，前程似锦”。
有了寓意深远的商标，再加上独具特色的包装盒，北京外贸的工作人员观看后连连称赞，将饶阳布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等销到了美国、英国、新加坡等国家和地区。
手工艺品范文6
此次调查活动为期三天，调查内容涉及手工艺的销售渠道，目标定位等多方面。接受本次调查的人员主要为在校大学生，发放问卷200份，获得有效调查答卷109份。接受调查的人员特点如下：主要以各大院校在校大学生组成，他们接收新事物强，网络知识丰富，是手工工艺品网络营销主要潜在消费者。
(1)手工工艺品在当今社会的印象来看，随着现代化进程的加快和经济全球化步伐的来临，受外来文化的影响较大，民间手工艺传承面临着严峻的挑战，在大学生印象中：，而在于手工工艺优势在哪时：对于下面的手工工艺品的最喜欢类型时：。以上看来手工工艺品失去了原有的社会地位，也给民间市场带来了一场传承社会教育的启迪，从调查掌握的情况看，这几年随着社会民间手工艺保护、开发和利用等工作的展开，也在一些方面取得了一些成绩，也积累了一定的经验。渐渐接受了如：十字绣，布衣艺术，串珠等一些小工艺品，为我们民间手工艺的保护创造了条件，同时也对民间手工艺的传承与发展起到了推动作用。
(2)手工艺DIY市场的开展，也促进了已经制成的工艺品的制作想法，在大学生眼中，比较倾向于此项目，不仅可以锻炼自己的动手能力，也可以向朋友表达自己的心意，在大学生的调查中可以发现：这是比较乐观的，也充分说明DIY市场手工艺的多样化，据了解，百分之八十的饰品店都推出DIY饰品来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同.标新立异的心理，另一方面，自制饰品费用较低，随时可以更新换代，迎合了年轻人新颖的要求。
(3)在对于手工工艺品的个性需求上比较倾向于时尚特色，走在市场的前方，在调查中认为在网上购买手工工艺品为最重要的影响因素之一，其中，而在调查手工工艺品本身在什么地方需要改善时和商品的特色时：大部分在校大学生越来越倾向于网上购物，网络带来的方便显而易见，却给商品本身带来了一定的考验，商品的质量，款式或商品与实物的差距都是比较关注的，针对以上调查的问题，也出现了网购带来的不便和网购对手工工艺品的影响。
(4)在购买和选择手工工艺品时，对于购买手工工艺品，什么样的价格能被大众所接受时，所以大多数在网上在购买时会选择价格较低和适中的，考虑到在网上购买所带来的不便，一些价格偏高的手工工艺品却很少有人去购买。而在选择购买方式上
;大多数在校大学生会选择去店里直接购买，尊重手工艺的独特及与实物的接触，而少数同学在工艺品的价格方面或其他方面尝试选择去别的地方或到网上去购买。从渠道上了解手工工艺品的，，仍以高科技电视网络广告和大众社会宣传为主导作用，家人朋友等其他的介绍宣传为次要。
、(5)购买工艺品的用途方面，在当代大学生中通常用来作为生日礼物的占67.9%，感恩回馈占49.5%，喜乔家居占46.8%，毕业送礼占44%，工作升迁占34.9%，其它占20.2%，用处十分广泛同时也得到社会各界的广泛认同。
(6)在调查中对手工工艺品的今后发展趋势时：，从这一数字看，正需要这么一批人发扬我们的传统文化，手工工艺的发展指日可待。
手工艺品不仅代表我们民间的社会特色，也为弘扬中国特色社会主义的文化底蕴充满活力，对于民间手工艺;首先，要充分运用广播、电视、报纸等新闻媒体，广泛宣传民间手工艺保护在大学生乃至社会中的重要地位和作用，增强全社会和广大群众的民间手工艺保护意识，动员社会力量和广大群众积极参与民间手工艺保护、开发和利用，共同推动民间文化的繁荣。其次，对为在我们民间手工艺事业发展作出突出贡献的工艺大师，应大张旗鼓地予以表彰、奖励，不断提高工艺大师的社会地位和经济待遇;同时，积极开展对外交流活动，鼓励艺人和工艺企业参加各类有影响的展览活动。此外，还可以利用互联网、工艺品陈列馆、销售窗口以及手工艺的比赛、评奖等渠道和方式，来宣传、展示我省优秀民间手工艺，吸引广大群众和中外游客参观、购买，扩大手工艺在大学生中的影响。
通过以上报告的开展，让我们了解到在当今大学校园存在的一些名族特色手工工艺品的社会地位，同时，也让我们了解到作为21世纪的当代青年也应该弘扬和传承社会民族特色的手工工艺。有需求就有市场，有市场就有生命力，就有广阔的发展前景，这是任何产品必须遵循的市场规律，民间手工艺品也不例外。由于大多数民间手工艺品实用功能不强，材料利用率低，生产周期长，工艺要求苛刻，售价高，决定了它的消费对象只能是少数人、小范围，生产只能是小打小闹。
首先，我们既要提倡手工艺品的“原汁原味”，即保持手工艺传统的精湛技艺，又要考虑把手工艺企业和作坊做大做强，解决手工艺生产企业和艺人的生存与发展问题。在民间手工艺品的生产中，要坚持走“以精品促产品，以产品养精品”之路。推进技术改造，以机器生产代替部分的纯手工，开发一些适应不同消费层次的产品，降低成本和价格，满足大众消费需求。要用精品的声誉为大众产品树品牌，提高产品的知名度，促其打开市场销路，实现经济效益。其次，要正确处理民间手工艺保护和开发、利用的关系，民间手工艺资源既要防止开发性破坏，也要克服封闭式保护的弊端。在注重保护民间手工艺资源的真实性与完整性的同时，各地要充分发挥民间手工艺资源的优势，在有效保护的前提下，做好适度开发利用，促进产业发展，扩大民间手工艺品的市场份额，促进区域经济和社会的协调发展。
通过上面的数据可以看出手工艺营销目标市场的特点
1、无差别性市场策略
无差别市场策略，手工艺企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种手工工艺产品、一种平等合理的价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
2、差异性市场策略
差别性市场策略就是把手工艺当作整个市场细分为若干不同的工艺品市场，针对不同的工艺品，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费者需求。如，年轻人喜欢一些个性化，时代化的产品;而老年人则是具有纪念价值的，怀古的产品。3.集中性市场策略
集中性市场策略就是在手工工艺品细分后的市场上，我们选择串珠手工艺，十字绣，布艺手工艺作为目标市场，实行专业化生产和销售。在手工艺市场上发挥优势，提高市场占有率。
总结下手工艺市场主要营销的策略
1.产品策略
1)产品质量策略。在目前手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,以及手工艺还不完善的情况下,手工艺企业要采取的产品质量决策是:提高手工艺产品质量,以提高企业收益和市场占有率。
2)实施手工艺产品差异化策略。为了迎合广大客户的不同需要,以吸引更多的客户,开拓市场,企业要不断要根据客户的需求制定不同的产品，形成特殊化的策略。
3)实施产品的品牌策略。手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,手工艺产品本身有其特殊之处,可以实施手工艺产品的品牌策略;行业内竞争时,在质量、服务、形象等方面不断改善，从而形成我们自己的品牌。
2.价格策略
遵循以下原则:成本为主,合理利润,合理利用资源,如，制作的一些工艺品剩余的材料。可以重复利用，减少成本。我们在充分做好市场调查和手工艺销售成本盈亏分析的基础上,根据产品定价原则,采取一些价格策略:1)直接可以在网上订购，减少管理中间层;2)在节日期间搞一些促销活动;3)还可以实行差别定价策略。
3.优质服务策略
