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乡镇招商引资工作思路范文1
20__年以来，我县招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，全县招商引资工作稳步推进，成效显著。现将我县上半年招商引资完成情况和下半年工作打算汇报如下：一、工作成效
今年以来，县委、县政府坚持把招商引资作为全县经济社会发展的突破口，采取有效措施，主动出击，广泛招商，招商引资工作取得了突出成效。截止目前，全县共签约引进项目118个，协议资金87110万元,履约项目118个，到位资金54634万元,占全年目标任务数10.5亿元的52。其中引进省外项目到位资金12874万元,占全年目标任务数44570亿元的28.9；引进工业生产性项目29个，到位资金11265万元，完成全年目标任务的26.8，占到位资金总额的10.7，其中投资500万元以上的工业企业10个，到位资金8900万元；新引进投资额1000万元以上的正式合同项目17个，到位资金34300万元。
二、存在的主要问题
一是部分乡镇和部门认识、行动不到位。他们一谈招商就说人手少、经费少，没办法出去招商，或者认为自己所处的区位优势不明显、资源少，难以吸引客商投资，存在“说起来重要、忙起来次要、其他工作来了就不要”的现象，表现在工作中不明确专门招商引资工作人员、不安排招商引资工作专门经费，招商方式单一，很少与外地客商沟通洽谈，没有很好的实现以友招商、以商招商，导致招商效果不明显。如在招商资料的报送上，很多单位都不能按时报送，有的单位将联系招商项目的人与报表的人分开，报表人员对招商项目引进情况不熟悉，导致错报、误报、漏报招商项目。另外，不少单位没有新项目可报.将去年的项目有的甚至将前年的项目改头换面后报送。
二是工业项目少。除华润蓝剑、顺成丝业等少数几个较大企业外，其他工业项目规模小，档次低，如沙石开采、加油站、预制厂等类项目对推动武胜工业发展的作用不明显。
三是行政审批程序效率还需进一步提高。县上虽然要求各部门对每个项目的审批时间都做了承诺，但仍然不能适应市场经济发展的要求，特别是有的部门所需资料繁多，原件、复印件一套又一套，一些无关紧要的申报材料差一项也不办理，影响了审批时效。
三、下半年工作思路
1、切实做好招商引资基础工作。一是在县政府的统一领导下，由县发展计划局和县招商局牵头，在做好招商资源排查基础上，集中全县相关单位的业务骨干，结合产业规划，有针对性地策划、论证、包装一批有吸引力的招商项目，做深做本文转载自本资料权属文秘站网，放上鼠标按照提示查看文秘站网更多资料实前期工作，不断充实、完善招商项目动态储备库。二是要充分做好招商项目的宣传、推介，特别要优先包装、推介一批市场前景好、发展潜力大的项目，大力吸引外来投资，迅速将我县资源优势转化为发展优势。
2、围绕市上组织的重大招商活动做好各项准备工作。做好准备参加“珠洽会”、深圳“高交会”、上海国际贸易会等招商活动的各项准备工作，争取引进对我县经济产业重大影响的企业来我县投资、兴业。
3、创新招商方法，大力引进资金和项目。通过外来投资企业、大型展会、互联网络、来访客商、科研院所等多种渠道收集招商信息，采取上门招商、以情招商、以园招商、以商招商、网络招商等多种方式，有针对性地进行招商，努力提高招商引资成功率。进一步制订完善招商引资奖励政策，兑现奖励承诺，大力实施社会中介招商。充分调动有招商渠道的社会相关人员的积极性，利用友情、亲情招商，提高全社会招商引资积极性。
4、充分发挥成、渝办事处的作用，加大对成渝两地的招商引资力度。转变驻蓉、驻渝办事处的职能，将工作职能转变为在成渝两地开展招商引资和项目争取工作，促进成渝两地企业到我县投资为主，使驻渝、驻蓉办事处成为我县对外招商引资的重要平台。
乡镇招商引资工作思路范文2
今年是加入世贸组织的第一年，面对新形势，我区根据省项目工作会和市对外开放工作会的要求，结合区情，"抓落实、树形象、快发展"，进一步深化"以招商引资统揽经济工作"的思路，解放思想、开拓创新、真抓实干、勤奋工作，招商引资工作取得了较好成绩。一、招商引资的主要工作实绩今年全区出口创汇1500万美元，同比增长45%。目前全区现有外贸实绩企业19家，今年以来为四家企业核发了自营进出口经营权，完成目标任务133%。今年以来，以澳大利BHP、四川中达、大连实德、川石机械、宏科新材料、台湾良机、国光电器等为代表的开发区新开工项目25家。以北京汇源(一期)、成都盖世食品企业、东泰工业园(一期)、助友电缆、川石机械为代表的建成投产企业12家，新增税收将超过4000万元，到今年底，将还有台湾宏杰、国投南光、亚光电子、北京汇源(二期)、东泰工业园(二期)等一大批重点项目陆续开工建设，标志着开发区已步入历史上最好的发展时期。二、主要工作做法
1、确立招商引资指导思想，调整招商引资工作方式。一直以来区委、区政府、开发区管委会就明确指出："以招商引资统揽经济工作"。我们围绕这一指导思想，制定出今年招商引资的工作思路"狠抓一网一站，强化一个重心，突破两个方面"。即狠抓招商信息网络和国际互联网站，强化引进高、精、尖、大项目这一重心，突破引进外资和出口创汇两个方面。以招商引资工作的方式来看，从过去的传统的"守株待兔"招商方式走了出来，以现代信息网络，改善投资软环境和提高城市化功能，走出去以情招商，综合发挥、出击有力，使招商引资在形式上有了根本性改变。
2、广交朋友，以会招商。'2002成都·国际桃花节招商引资洽谈会取得圆满成功。此次盛会，以花为媒，广交朋友，着力营造浓厚的招商氛围，开展了项目推介宣传、项目洽谈、东郊企业调迁信息、项目签协等一系列行之有效的活动。就东郊调迁企业而言，我区招商局所有人员分头行动，走遍108个工厂，树立了国家级开发区对外良好形象。
3、走出去、请进来，项目洽谈与跟踪相结合。（2）主动走访重点跟踪东郊调迁企业。在去年走访了100余家东郊调迁企业的基础上，摸清情况，确定重点，今年又落实专人走访了国光、亚光、南光、宏明、虹波、中牧实业、成都药械厂、成都通德药业、成都电机厂、西南水泵厂、一汽四川专用汽车等十余家企业数十次。从而使国光、亚光、南光、三电、宏明等几家电子工业企业于今年桃花节期间成功落户开发区，有的已相继动工。
（3）走出去，有针对性的登门拜访上门招商。今年先后赴沈阳跟踪考察燃机调峰电站项目，赴深圳拜访深圳创司、深华新股份有限公司，赴厦门考察麦克奥迪中国总部。通过登门拜访项目业主，就项目在谈过程中的具体问题进一步沟通协商，推动了项目合作进程。
4、狠抓基础，渠道畅通，突出信息网络。（2）利用多种渠道、多种方式广泛获取招商信息。①与省招商局、省外经贸厅、省项目办、省贸促会、市国内经济合作局、市经委、市台办等部门保持经常性联系，争取他们倾斜性支持和帮助，获取许多重要的项目信息，如通过市经委获取东郊企业调迁计划、吉利汽车项目及背投电视机整体生产项目等重要信息，并予跟踪了解，部分项目已有实质性进展；②拜访各大公司驻蓉机构以及市内大型企业。今年陆续收集了上百家市外大公司驻蓉机构的地址并分别拜访，建立联系，如斯达康公司、三井物业、立邦涂料、鲁能集团等，同时还对一些大公司的驻蓉机构进行了电话拜访，向这些公司积极宣传开发区的优势，介绍开发区的产业环境和优惠政策；③通过网上收集省外公司的通讯地址，向这些公司传真、电邮开发区的情况介绍。如宁波金帆集团（管件）、广东伟雄集团(电子产品)、大连大显集团(电子)、江苏悦达集团、顶新集团等。通过这些方式了解掌握了一些重要信息，如顶新集团准备在西部投资方便面、饮品生产基地，目前已与该公司老总取得了联系，正处于积极跟踪之中；④拜访各行业协会。如建材行业协会、电子行业协会等，与他们保持联系，了解这些行业内部的投资信息；⑤拜访了荷兰贸易委员会成都代表处、香港贸易发展局成都代表处、日中经济协会成都事务所、意大利对外贸易委员会成都代表处、澳大利亚贸易委员会成都办事处等外国商务机构，与这些机构的首席代表建立了经常性的联系，千方百计收集资料，建立强大的信息库。
6、以企引企，以商引商的招商主体多元化取得实效。例如我们引进华油天然气股份有限公司以后，公司认为我区的投资环境较好，又带来了它的合作伙伴川石天然气压缩机有限公司，目前该项目已建成，华油公司还与意大利塔塔里尼公司合作在我区成立了华油塔塔里尼合资公司。在引进企业的同时，注意发挥区内企业产业积聚的优势，引进其上下游企业前来投资发展，形成产业链，如我区的建材行业经过不断的对外开放和招商引资，就形成了以华塑、川路、川威、新泰、东泰、实德等一批企业群为代表的新型塑料建材基地。
乡镇招商引资工作思路范文3
__年以来，我局着力于招商引资、项目建设、项目储备等工作，各项工作有序开展，现将有关情况汇报如下：
一、本年度域外资金任务目标完成情况
__年市里下达我县的招商引资任务为：引进域外资金__亿元人民币；引进人才__人；引进技术项目33个。__年全县共引进域外资金到位__亿元人民币；引进人才414人；引进技术项目33个；
二、招商引资工作开展情况
截至目前，全县共谋划111个招商项目，涉及古城风貌恢复、农业观光旅游、板材家具、纺织服装、基础设施等领域，重点推出各类招商项目43个。目前全县在谈项目28个，总投资240亿元，其中重点在谈项目5个，总投资__亿元，签约项目2个，总投资120亿元。
（一）重点在谈项目情况
1.古城风貌恢复类项目：
中国建筑股份有限公司拟在我县投资修建古城风貌恢复类项目，共包括三个项目，总投资__*亿元。一是隆兴寺修缮、古城墙修复项目，该项目计划投资__亿元；二是西城门修复及周边环境整治项目，该项目计划投资2.5亿元；三是周汉河整治项目，该项目计划投资2.2亿元。
2.商贸流通类项目
香港旭日集团拟在我县建设真维斯华北区物流及加工中心项目，该项目计划投资4亿元，项目建成后，将成为真维斯华北区的货品仓储和物流中心，该项目经双方多次洽谈，目前正在就具体问题进行进一步磋商。
3.现代服务产业类项目
__虎网络科技有限责任公司、河北众诚集团、联想*数码有限公司拟在我县建设__电商谷一期项目，该项目计划投资40亿元，项目建设内容包括建设中国电子商务示范基地、河北省电商产业管理中心、河北省电子商务产业园区、河北省电商产业研究与应用中心、河北省电商产业孵化基地，该项目正在积极洽谈中。
(二)签约项目情况
1.中国服装集团公司拟在我县投资建设中国·正定服装文化创意产业园项目，该项目计划投资100亿元，是一个集区域总部基地、时尚展示交易中心、服装定制体验中心、时尚工厂直销店、服装时尚演艺、品牌设计孵化转移中心、公共服务、休闲娱乐功能为一体的综合性园区项目，经过双方多次磋商和反复考察，该项目已经签署框架协议，项目具体实施细节正在进一步洽谈中。
2.浙江传化集团拟在我县投资建设石家庄传化公路港物流项目，该项目计划投资18亿元，项目建设内容包括建设运营物流信息交易中心、运输中心、专线快运中心、仓储中心、配套服务中心，目前该项目已经签署框架协议，项目具体实施细节正在进一步洽谈中。
三、主要做法
(一)建立健全招商引资工作机制。
一是建立招商引资工作机制。组织引导各乡镇、园区及县直有关部门抽调精干力量，成立了投资招商服务中心，努力造就一支复合型、高素质投资招商专业队伍，明确工作职责和目标任务。
二是完善政策激励机制。结合我县实际，牵头会同有关部门修订和完善了《__县招商引资奖励办法》、《__县招商引资考核办法》，已上报县政府；牵头制定了《关于鼓励投资河北正定现代服务产业园区和__县商贸物流产业聚集区的实施意见》，充分调动社会各个层面投资两个省级园区的积极性，广泛开展招商引资工作。
三是实行招商引资目标管理责任制。根据今年市下达我县招商引资任务目标，详细进行任务分解，明确各乡镇、园区及县直有关部门在全年招商引资工作中的任务目标，形成重激励、硬约束、严考核的招商工作目标管理责任机制。
（二）立足资源优势，做好招商资料收集、整理和包装。
一是充实完善项目库。去年年初，我局下发了《__县人民政府办公室 关于谋划上报__年重点招商工作的通知》，对上报的上百个项目按照科学谋划、合理定位的原则进行认真梳理，最终筛选、整理了98个项目加入项目库，并重点包装了其中的43个项目，进一步充实完善了我县招商项目库，为开展招商引资工作，奠定了扎实的基础。
二是精心编印宣传资料。按照“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，精心编印正定投资招商指南——《魅力__，投资促进》宣传画册，策划多媒体宣传资料，多渠道宣传、推介我县的投资潜力和优势，把一个崭新的正定介绍给广大客商，有效促进了国内外投资者对正定的关注和了解。
（三）创新招商方式，积极拓宽招商渠道。
一是坚持常态化、专业化招商机制。积极组织参加各类大型经贸活动，通过4.26正博会、5.18廊坊经贸洽谈会等平台，充分宣传、推介我县资源优势、区位优势和投资环境，把 企业推向招商引资、项目洽谈第一线。
二是积极搭建招商信息平台。编印《招商动态》工作简报，以项目信息、招商举措、工作进展、项目跟踪等为主要内容，将各乡镇、有关部门、各园区开展招商工作情况及时上报县委县政府主要领导。同时，积极与宣传部门沟通，在县电视台开办“大招商、招大商、促发展”栏目，多角度、多形式、多层次地宣传报道各单位招商引资的新举措、新模式，追踪项目进展情况，努力营造出抓发展、抓招商、上项目的浓厚氛围。
三是组织召开招商引资专题培训会。邀请省市投资促进机构领导和专家，组织各乡镇、县直有关部门、各园区管委会主管领导及招商工作的具体负责人，围绕当前招商工作面临的新形势、如何做好招商引资工作以及涉外礼仪等要点，结合多年来招商工作的实践经验和多个案例进行培训，进一步提高了我县一线专业招商人员的业务水平和综合素质。
四是实行招商工作“月调度”。坚持每月召开一次招商引资工作调度会议，及时掌握和追踪全县各乡镇、部门及园区的招商工作及项目谋划，在谈、签约项目的进展情况，研究、解决项目建设过程中存在的问题和困难，确保招商项目引得进、留得住、有发展。
（四）注重实效，强化对项目的跟踪服务。
一是强化服务意识，充分发挥协调服务职能，加强与各职能部门、项目单位的联系沟通，帮助企业解决政策、投融资渠道、跑办手续等难题，保障招商引资项目快速建设。
二是坚持“一线服务”，抽调业务精通、熟悉政策、综合协调能力强的业务骨干到企业服务，积极协助圆梦制衣、力神锻压、正阳化学建材等企业寻找合作伙伴，促进企业转型升级，帮助兄弟伊兰、新泰特种油、曾氏门业、瑞定塑料编织等项目单位办理开工前各项手续，协调解决具体问题，以优质高效的服务巩固招商引资成果。
三是切实加强对重点招商引资项目的督办和落实，对重点项目建设过程中存在的问题和困难采取一事一议、特事特办的原则，报请县领导进行统筹协调，专项推进，务求实效。
四、下一步工作谋划
__年，我局将按照省、市、县要求，紧紧围绕正定古城风貌恢复和园区建设开展招商活动。重点做好以下几方面工作：
（一）突出工作重点，做实基础，精准招商。
把项目建设作为招商引资工作的基础和重要抓手，立足我县资源、区位和产业优势，牢牢抓住省、市实施古城文物保护“十大工程”机遇，紧紧围绕事关全县经济社会发展的重点领域，积极研究对接，科学分析论证，精心策划包装一批发展层次高、产业关联度大、互补性强的项目，调整充实招商引资项目库，做好招商项目储备，夯实招商引资工作基础。
（二）创新工作思路，内引外联，定向招商。
不断探索招商引资新方式，进一步扩大招商领域和范围，加大工作力度，提高招商引资工作成效。积极走出去开展上门招商，有目的、有计划地组织专门力量到浙江、广东、福建、北京、天津以及与我县产业相符的百强县市开展点对点专题招商洽谈活动，同时积极联络对接对象，尤其是联络百强县内与我县行业关联性强的企业，指定专人联络，适时登门拜访，寻求合作商机。
（三）依托招商节会，扩大开放，高效招商。
招商节会是推介项目、展示地方形象的重要窗口，是招商引资的重要平台。今年，将把组织筹备__年正博会作为节会招商的重点，精心筛选签约项目，认真组织宣传推介，广泛邀请参会宾客，努力营造旺盛的人气和商机。同时，精心准备，积极参加5.18廊坊经贸洽谈会、9.8厦门投资洽谈会、石洽会、深圳高交会等大型招商节会，扩大对外开放，加强合作交流，充分宣传、推介我县资源优势、区位优势和投资环境。通过开展一系列的项目推介和项目洽谈，有针对性地向目标客户群进行宣传推介，将过去以综合性为主的招商引资方式逐步调整为注重发挥优势产业聚集效应，探索建立多种形式的特色产业招商引资途径，围绕产业总体发展目标开展招商引资工作。
乡镇招商引资工作思路范文4
一、正确估价我县招商引资工作的形势
*年初，新一届县委、县政府审时度势，科学分析，提出了“大力开展招商引资，促进开放型经济发展”的工作思路，通过多种形式，采取各种措施，在全县上下营造了“亲商、富商、安商”的浓厚氛围。几年来，县委、县政府始终把招商引资作为“一号工程”，摆在全县经济工作的重中之重的位置，不断强化组织领导，落实责任措施，大力实施“走出去、请进来”，通过节会招商、以商带商、乡情引商、民企招商等途径，做了大量卓有成效的工作，全县招商引资工作成绩斐然。主要表现在以下五个方面：
（一）开放意识进一步增强。*年，县委、县政府刚提出招商引资口号的时候，全县广大干部群众的思想认识并不尽统一。特别是在“要不要招商”、“能不能招商”、“该不该招商”的问题上，存在片面和模糊的认识。一些同志认为*不能招商，也无法招商；一些部门单位对县委、县政府的决策不很理解，对今后发展路径，习惯老思路、老办法，对招商引资工作畏难发愁，感到无所适从、束手无策。可以说，看法很多，想法也很多。但通过几年的实践证明，全县上下对招商引资重要性的认识已经越来越深刻，在思想上已经逐步形成共识，各乡镇、各部门已经能够自觉地把招商引资工作作为加快发展、培植财源、壮大实力、增强综合竞争力、增加农民收入的关键性措施来抓。
（二）引资渠道进一步拓宽。这几年，县委、县政府及各乡镇、各部门在招商引资工作实践中，总结探索出了一些比较好的路子，如围绕资源开发招商引资，围绕培育支柱产业招商引资，围绕做大做强现有企业招商引资，围绕实施农业产业化招商引资，围绕发展旅游服务业招商引资，围绕城市开发建设招商引资等等，招商引资的视野和渠道不断得到拓宽。
（三）招商办法进一步增多。几年来，在政府的积极推动下，在工作中坚持“走出去”与“引进来”相结合，积累了许多好的经验和做法，如会展招商、会议招商、坐地招商、以商招商、网上招商、委托招商、吸引在外*人回归创业等，有效延伸了招商触角，进一步扩大了招商面，实现了借力招商。
（四）发展环境进一步优化。市场经济从某种意义上讲是环境经济。这几年来，县委、县政府在狠抓招商引资的同时，十分注重投资环境建设，经济发展环境得到了明显改善。集中表现在：政府职能转变、审批事项简化、提高工作效率方面有了较大改进；城市建设上了大台阶，发展大环境得到优化；基地建设从无到有，规模集聚效应开始显现；一些执法部门的不正之风得到遏制，社会治安状况切实好转；诚信建设不断加强，诚信环境发生很大变化。
（五）招商成效进一步显现。经过几年的努力，招商引资的成效开始显现。一是产业结构得到调整和优化。由原来的以小水电、木制玩具、矿产品加工、食品加工等传统资源型产业为主的工业产业格局，扩大到了新引进的不锈钢、泵阀、铝合金加工、机械包装等产业。同时在效益农业、旅游服务业方面引进了一批项目，经济发展领域进一步拓宽。二是档次在提升。除劳动密集型、资源密集型的农副产品加工项目外，开始上了一些技术含量高、附加值高、带动能力强的项目。三是引进一批项目和大量资金。截止*年底，共引进项目38个，合同利用县外资金25.2亿元，实际到位内资3.3亿元，实际利用外资200万美元。其中，彭月产业基地共引进企业24家、已投产4家、正在土建的1家、正在土地平整的5家，规模集聚效应初露端倪。四是招商引资企业在工业产值中的比重加大。如*年前三季度，仅浙江泰钢等4家招商引资企业（目前尚未完全投产）的工业产值就达1.34亿元，相当于过去小水电、竹木制品加工等传统产业一个行业的工业总产值。同时，通过招商引资，在对全县经济的拉动、财政的贡献以及扩大就业、增加农民收入等方面的作用开始显现，经济发展后劲明显增强。
但是，从几年来的招商实践看，必须明确，我们对取得的成绩不能估价过高，对形势的分析不能过于乐观，我县招商引资工作还存在诸多的问题。一是土地仍然是最大的制约因素。*年刚开始招商引资的时候，由于当时的全县土地利用总体规划十分不合理，彭溪、月湖等急需用地的乡镇没有建设用地可用，而其他有些乡镇却有大量的“圈内”用地闲置，致使很多企业无法落实。进入*年以后，虽然区位条件得到改善，招商条件日渐成熟，但随着国家一系列宏观调控政策的出台，特别是国家实行最严格的土地管理政策，土地审批举步维艰，我县又失去了难得的发展机会。二是招商方式单一。从总体情况来看，习惯于大兵团作战。这种方式在招商引资初期阶段对于营造氛围、扩大影响、打开局面很有必要。但它成本高、影响范围小、成功率低，效益和付出不成正比，随着形势的发展，再单靠这种方式已行不通。三是发展不平衡。乡镇之间、部门之间的进展情况差别很大，有的乡镇发展很快、落地项目较多，有的部门引进的项目很多，有的则没有。四是项目质量不高。突出表现在大项目、高新技术项目、产业带动能力强的项目少，现有的一些大项目由于受种种因素制约难以落地或落地之后进展缓慢。五是利用外资十分困难。由于我县地处偏远山区，交通不便，加上多年来经济发展的外向度一直比较低，导致目前极少有外资企业对我县有投资兴趣，利用外资工作十分被动。至*年底，全县实际利用外资总额仅为200万美元。六是基地功能不全。主要是彭月产业基地基础设施滞后，功能不完善，后续服务跟不上，特别是供水、供电问题急需解决，影响招商引资工作的开展。七是项目储备不足。特别是大项目、好项目、有吸引力的项目储备较少，项目库建设亟待加强。八是专业招商队伍太少。真正懂招商引资、懂外经外贸、懂国家产业政策及法律法规、懂对外交往基本常识的人才很少，专业招商机构和专业招商队伍严重匮乏。九是大环境问题不少。基础设施落后、部门服务效率低下、企业融资难等问题还比较突出，在一定程度上制约了企业的发展。十是管理服务上存在问题。政府部门在管理过程中“越位”和“缺位”现象时有发生，没有正确处理好管理和服务的关系，影响了招商引资工作的开展。*年发生的“劣质奶粉”事件就是一次深刻的教训。造成上述问题，既有客观方面的因素，也有主观方面的原因，必须客观冷静地研究分析，认真总结经验教训，查找原因和不足，采取有效对策措施，把招商引资工作提高到一个新的水平。
二、进一步深化对招商引资重大意义的认识
市委王建满书记曾经讲过：“无外不快、无外不活、无外不强、无外不高，招商引资是推进温州又快又好发展的必然举措”。实践证明，一个地方要实现快速发展，招商引资是重要出路，也是必由之路。特别是对*这样经济欠发达的山区县来说，招商引资显得尤为重要。今后几年，我县要全面实现“十一五”规划确定的各项目标任务，必须坚定不移地把招商引资作为加快发展的首要任务来抓。
（一）招商引资是经济全球化条件下地区经济发展的必然趋势。当今世界经济发展日益趋向全球化，一个国家和地区要加快发展，必须融入世界经济发展的大格局。亚洲四小龙由于抓住了六十年代初期欧美等发达国家和地区一些劳动密集型产业大转移的机遇，实行对外开放，招商引资，借助外力，短短十几年的时间，产业结构显著优化升级，经济总量迅速膨胀，国民经济飞速发展；八十年代全球产业大转移时期，我国实行对外开放，承接了东南亚国家和地区劳动密集型产业的转移，使经济发生了翻天覆地的变化。目前，温州等沿海发达地区一些劳动密集型、资源密集型产业又开始了新一轮的大转移。随着近几年我县区位条件的改善，我们正面临着前所未有的机遇，只要紧紧抓住，就能充分发挥其对我县经济发展的巨大推动作用。
（二）招商引资是改革开放的成功经验。多年来的改革实践证明，哪个地方的干部群众思想解放，对外开放和招商引资的力度大，其经济发展就快，综合实力和竞争能力就强，人民群众就富裕。珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛等发达地区的发展，就主要得益于对外开放、招商引资。因此，必须坚定不移、一以贯之地抓招商引资工作。
（三）招商引资是加快工业化进程的必由之路。我县是经济欠发达地区，农业基础薄弱、工业发展滞后、财政十分困难。在这种情况下，如不加快工业化进程，经济发展就不可能加快。推进工业化，能使更多的农村人口向县城和城镇聚集，由一产向二三产转移，实现城乡统筹发展；能有效增加财政收入，拿出更多的资金办更多的事，真正体现以人为本；可以吸收大批农村剩余劳动力，直接或间接增加劳动者收入。而这些都需要有资金、技术和人才的支持，这些从哪里来？一个重要途径就是靠招商引资、招才引智来实现。
（四）招商引资是实现经济又快又好发展的重要途径。近几年我县经济发展比较快，其中投资拉动是重要因素。国家“十一五”规划明确提出，要以科学发展观统领经济社会发展全局，进一步转变经济增长方式，靠启动消费拉动经济增长。但我县经济欠发达、财力有限、农民收入水平低，单靠消费拉动难以实现经济的快速增长。今后几年，仍然要把招商引资、增加投入作为加快我县发展的关键措施来抓。
（五）招商引资是提升经济发展总量、解决一系列发展制约问题的重要举措。“十一五”期末，我县要实现生产总值35亿元、工业总产值29亿元、财政总收入3.6亿元、农民人均收入4500元、全社会固定资产投资累计65亿元的目标，以及要解决社会就业、医疗保障、农业农村、缩小城乡差距等一系列问题，就必须确保在“十一五”期间，各项指标都要保持快速增长的态势。而要实现上述目标，必须扩大招商引资、增加资金投入、提升经济总量，不断提高解决实际问题的能力。
（六）招商引资是聚集人气、扩大开放、培植财源的重要选择。通过招商引资，不仅可以带来资金、项目、人才和技术，形成人流、物流、资金流、信息流，而且可以促进改革开放，增加地方财源。
三、创新招商引资方式，努力实现“六个转变”，切实提高招商引资水平
今后一个时期，招商引资对促进我县经济社会发展具有重大而长远的意义。然而，能否在招商引资这场硬战中取得灵活等实效，除了领导重视、部门努力、措施得力、体制健全、机制因素外，如何实现当前招商引资方式的创新与转变，是切实提高招商引资水平的关键之所在。
（一）由粗放招商向集约招商转变。粗放式招商成本较高，影响小，且成功率、履约率低，推行集约招商是必然选择。一是创新招商手段。首先，由大兵团作战转为小分队出击。一次出去三五个人、七八个人，瞄准一个产业，带着几个项目，重点攻几个企业、几个老板，这样成功率会更高、效果也会更好。其次，由综合招商转为专业招商。以往对外招商项目册子，数量很多，类别很杂，初衷是想让客商各得其所，但实际上每个项目都说不明白，成功率很低。今后应专门针对某个产业去招商。如在彭月产业基地，就可以根据基地的产业布局，专门去招不锈钢、塑胶、汽摩配加工等产业。第三，由全民招商转为专业队伍为主招商。以往强调“人人都是投资环境”、“人人都为招商引资作贡献”，并不是让全县35万人都去招商，而是指政府要抓招商引资，企业要成为招商引资的主体，民营经济要加入招商引资行列，各类人才要在招商引资中发挥出各自的优势。全民招商要坚持，但专业招商更重要。让熟悉精通招商引资业务的人员去招商，会起到更好的效果。第四，由单一手段转为多种手段并用。重大经贸活动招商、登门招商、会议招商、以商招商、网上招商、招商、部门招商和企业招商等多种方式，要因时因地制宜，灵活综合运用。二是科学管理项目。充分做好招商项目的开发、包装和工作。精心储备一批符合我县发展实际的项目，精心包装每个项目，对项目开发的潜能、产业带动效应、市场预测分析、投资回报前景等，进行深入研究、准确把握，说服打动投资者。三是狠抓联络工作。尽快建立*招商引资网站，搭建网络招商平台；建立客商档案库，与客商保持经常联系。四是建立高水平的招商队伍。选好人才、建好队伍，聘请有招商和公关能力的专业人才，建设一支高水平的专业招商队伍。同时加强培训提高本领，建立有效的激励机制。
（二）由政策招商向综合环境招商转变。从实际情况来看，过去一些为完成招商引资任务，不计成本，不计回报，竞相比拼优惠政策的做法并不可取，也不科学。真正的大客商并不在乎这些“蝇头小利”。特别是在当前土地十分紧张的情况下，要切实加强对宏观政策、土地政策以及招商政策的分析和研究，使招商引资工作由依靠所谓的优惠政策转变为注重发挥综合环境优势上来。一是适时调整完善招商引资优惠政策，实现政府与企业的“双赢”。优惠政策可以给，但不是越优惠越好，关键是合情合理而且合法，能让投资者赚钱、政府得利。二是加强基地建设，完善配套功能。把基地建好，促进项目向基地聚集，不仅可以节约土地、减少生产要素消耗，而且有利于统一配套、有利于集中管理、有利于降低成本提高效益。当前，重点是建设好彭月产业基地，着力完善基地的水电路等配套设施。三是优化发展软环境，提升吸引能力。努力建设公开透明的政策环境、公平公正的经营环境、优质高效的服务环境、平静安全的治安环境、文明向上的文化环境，在全县广泛形成“亲商、富商、安商”的良好氛围。第四，注重配套招商，搞好产业衔接。招商应是产业招商、系列化招商、产业群招商。必须注重产业链配套、上下游配套，不能孤零零地只引来一个企业，还要根据其上下游需要，搞好同步招商、配套招商。第五，千方百计办好现有企业。一个现有企业就是一面镜子、一面旗帜、一个榜样。要为企业搞好积极服务，帮助他们解决一些实实在在的问题，切实让客商满意、放心、安心。
（三）由行政行为向市场行为转变。各乡镇、各部门应从直接参与招商引资、组织招商引资活动转到投资促进上来，实现招商引资由行政行为为主向市场行为为主转变。一是让企业成为招商引资的主体。政府充当招商引资主体，在一定时期内有其特定的道理，但不能长期坚持下去。在市场经济条件下，企业和政府应该明确各自的地位和职责，正确处理好两者的关系。政府应更多地做创造环境、搞好服务的工作，关键是让企业成为投资的主体、招商引资的主体。二是充分发挥中介机构不可替代的作用。中介机构掌握的信息量大、招商专业性强、组织网络覆盖面广、招商成本相对较低，容易以最少的投入换取最大的回报。如县政府驻外办事处、各地商会、行业协会和各大企业驻外机构等，掌握着很多资源，是很好的中介机构，可发挥作用的空间很大。
（四）由资源招商向产业招商转变。把资源优势通过招商引资转变成加工的优势、经济的优势、发展的优势，是通行的做法，也是合乎实际的。但是，绝不能因此单纯地搞资源开发，而忽视产业招商。为此，必须抓好以下几个方面。一是紧紧围绕做大做强支柱产业招商引资。如我县的水电业、竹木制品加工业、农幅产品加工业等支柱产业，都还存在很大的发展空间。同时，随着旅游主业化战略的实施，以休闲观光游为主的旅游业将会是今后我县的又一重要支柱产业，具有巨大的发展潜力。二是紧紧围绕做大做强本土企业招商引资。目前，我县一些本土企业发展前景十分看好，也具有一定的市场竞争力，合作空间十分广泛，这些企业本身就是一块很好的“蛋糕”。通过招商引资，可以实现借力发展、壮大实力。三是紧紧围绕加快发展县城招商引资。“十一五”期间，实现县城小城市的目标，使其成为带动全县发展的核心，就必须在发展现代服务业和物流业方面加大招商引资力度。四是紧紧围绕发展社会事业招商引资。按照中央提出的落实科学发展观、构建和谐社会的要求，“十一五”期间，要实现全县经济社会的协调发展，不但在经济上要通过招商引资加快发展，而且在文化、教育、卫生、中介、物流、公用设施、公用事业等社会各项事业都应通过招商引资、市场化运作得到发展。
乡镇招商引资工作思路范文5
近年来，桃江县把扩大对外开放、加快招商引资作为增强全县综合实力、实现跨越式发展的战略举措，抢抓机遇，拓宽思路，加大招商引资力度，促进了全县经济快速发展。2000年以来，全县完成招商引资项目45个，其中外商投资项目12个，到位外资1952.59万美元；完成外贸出口1150.53万美元，全县已有5家企业获得了自营出口经营权；内联引资项目33个，到位内资26560万元。
一、拓宽工作思路，全面招商引资
针对新的形势，县委、县政府提出了“以资源换技术，以市场换项目，以产权换资金，以存量换增量”的多元招商战略，全面抓好招商引资。一是树立新的外商观念。牢固树立“走出桃江都是外”“凡是外来资金都是外资，凡是外地来桃经商或投资置业的都是外商”的招商理念，充分认识外商的社会价值和经济价值，内外资一齐引，进一步提高招商引资水平。去年引进的益阳环保设备制造有限公司机动车尾气净化器项目，系北京理工大学、湖南大学联合研制的我国机动车尾气环保治理的朝阳项目，科技含量高，市场开发潜力大，效益好。该项目已于2002年12月31日正式签订合同，目前产品订单来势看好，可望成为全县的龙头企业。二是确立了工业、农业、三产业一起上的多层次、宽领域的招商思路。在新成立的县贸易发展局加挂招商局的牌子，配备了专职招商队伍。全县24个乡镇和所有县直部门都成立了招商引资工作领导小组，设立了不占编的招商引资办公室，形成了横向到部门、纵向到乡镇的全方位招商引资工作格局。去年9月，抓住省“九运会”和桃花江旅游民俗文化节举办的契机，县委、县政府组织召开了“台商恳谈会”，邀请26名台商来桃江进行项目洽谈，共招商项目16个，其中食品饮料、酒类、农产品深加工、竹木制品深加工等6个项目与台商达成了初步意向。三是扩大招商渠道，广泛对外招商。通过积极与参加过恳谈会的台商联系，对有意来我县投资的外商介绍我县的投资政策和投资环境，坚定了外商来桃江投资兴业的信心。去年年底，我们了解到台湾统一集团武汉统一企业有限公司准备2003年在湖南市场投资5亿美元的信息后，立即专程赴武汉上门招商，使台湾武汉统一企业负责人欣然表示来桃江投资。
二、加强园区建设，构筑发展平台
园区建设是招商引资的重要载体，也是经济发展的一个平台。县委、县政府在创办县科技工业园和农业生态园的基础上，去年又在县城东区创建了“桃花江民营创业园”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。2002年11月，正式组建了民营创业园管委会，明确由县政府常务副县长主管，县委常委、县委统战部长兼任民营创业园党工委书记，分管工业、招商、城建的三名副县长协助，并抽调精干力量组成专门班子开展建园工作。园区规划近期5平方公里，远期10平方公里，按照“统一领导，统一政策，统一规划，统一审批，统一征税”的原则进行招商、建设、管理等工作。在吸引外商入园方面，主要采取了三个办法：一是用地优惠。采取土地出让为主的方式，出让价格根据入园时间先后来定，第一批入园企业土地征用每亩8000元，以后逐批递增，土地回收及用地手续的报批以部门（单位）包干负责的方法代办。二是税收奖励。采取以奖代补的形式对利税大户予以奖励，最大限度地激发投资者的热情。三是规费让步。园内实行“无费管理”，任何部门单位不得收取任何行政事业性收费。目前已有6家外资企业落户民营创业园，总投资达2亿元人民币。版权所有
乡镇招商引资工作思路范文6
在距县城68公里的**西部山区，有一个民风淳朴的美丽地方。这里，青山环绕，天蓝水碧，地灵人杰；翻开《**县志》，这里英贤辈出，人才荟萃；著名的“**四髯”有“三髯’’(何＊＊、谢＊＊、姜＊＊)出生在这里，伟人的功勋伟绩激励着一代又一代的后人奋勇拼搏。这里，就是**，著名的革命老区。
近年来，**乡党委、政府思发展、谋发展，克服交通不便、信息闭塞、经济落后等困难，调农业，兴工业，建集镇，各项工作取得新突破。在伟人故里谱写出了一曲动人的新篇章。2000年至今，**先后获得“六好乡镇党委，四好领导班子，社会治安综合治理模范单位、平安乡镇、计划生育模范单位、党风廉政建设责任目标管理先进单位”等等众多的荣誉。特别是经济工作超速发展，从2000年的完成税收60万元到2008年完成234万元，四年翻了近四番。
一、抓班子建设，带一流队伍
一个单位的兴衰荣辱，一项事业的成功失败，关键在于有没有一个思想过硬的领导班子。常言说：火车跑得快，全靠车头带，**的领导班子正像这开足马力的火车头，驾着时代风云，在改革发展的潮流中迅跑。
心往一处想，劲往一处使，团结务实，公正廉洁，受群众拥戴是**班子的显著标志。党委、政府的主要领导基本上没有双休日的概念，上任伊始，就坚持下基层，广集民意，倾听民声和群众打成一片，并集体研究分析，提出了“以工业化为主导，城镇化为依托，产业化为策应，开放为主战略并整体推进”的工作思路。思想常交流，感情常沟通，工作常通气，决策常商量，这是**领导班子成员共同形成的一种风范。他们形成了班子成员上班自觉碰头研究工作，下班学习、交流的工作习惯。班子成员间没有隔心话，勇于开展批评和自我批评，重大事项集体决策，不搞个人说了算，要求干部做到的领导首先做到，要求干部不做的领导坚决不做，在干部群众中树立了较高的威信。
干部的作风是经济发展与各项作工作的关键。2008年，新办公楼竣工交付使用后，乡机关适时提出了“建学习型机关、创服务型政府”的工作理念，2008年上半年，党委、政府不断加强机关作风建设，健全了21项机关制度，加强制度执行情况的督促和检查，严格干部考评考核制度，明确“班长带班子、班子带队伍、队伍促发展”的工作思路，组织开展了“入党为什么 、为民干什么、离职留什么”的大讨论，给每个干部换置了新的办公桌椅，制作了桌牌，实现了规范化，通透式办公，既改善了办公条件，又换发了干部精神面貌。由于领导班子处处想在先，干在前，身体力行发挥表率作用，也使干部队伍发生了深刻的变化。“忙有了忙样，闲有了闲样”，精神十足，领导指向哪里，干部冲向哪里，白天黑夜的干不讲价钱，从不懈怠，个个坚守岗位。
二、依托资源，大力扶持民营企业发展。
在发展民营经济上坚持“扶、引、优”的方针，对企业主做到“三个保证”。即制度上保证人员到位，服务上保证优质，地位上要保证提高。**乡为全省有名“量具之乡”，量具产品远销全国各地，乡党委、政府充分利用本地＊＊行业的优势，大力扶持发展＊＊企业，通过开展企业发展跟踪服务活动，落实重点项目全程服务制度等一系列措施，乡＊＊行业蓬勃发展。2008年开始，**三家＊＊企业开始投入资金进行技扩改，2008年发展到顶峰，＊＊量具厂征地15亩，增加投入850万元，拟建成**西部最大的量具生产企业，产值由去年的1000万元增至今年的1500万元；＊＊机床厂征地6亩，加大投资550万元，实现年产值达500万元；＊＊工贸公司新增投资350万元，规模进一步扩大；**＊＊厂今年增加技改资金150万元，生产水平进一步提高，＊＊行业投入技扩改资金达到1550万元，为历史之最。2008年全乡完成工业总产值 9800万元，工商各税350万元，新增固定资产投入1800万元。全乡工业企业呈现蓬勃发展的强劲势头。
三、突出山区特色，调整农业结构。
农业在山区，如果仍然固守着传统的方法种植粮食作物，不充分发挥土地的作用，农业增效，农民增收就是一句空话。近年来，为适应市场形势的发展，响应中央的各项农村政策，全乡大力调整了农业产业结构，通过走农业特色化、多元化的道路，充分发展农业产业。针对乡情，乡党委、政府在多方考察分析后，定出农业产业结构调整的思路与方向，在稳定粮播面积、积极发展种植优质稻的基础上，逐步优化产业结构，牲猪养殖、药材种植等传统项目得到巩固和发展，特色种养业成为了农民增收的新途径。2008年底，全乡共有小水果基地4000亩，中药材810亩，葡萄200亩，板栗1200亩。全乡每年可出栏牲猪40000头，稻田养殖鱼苗2500亩，引进了七彩山鸡、白玉蜗牛、蜜蜂、果子狸、河南鼠、甲鱼、青紫兰兔等10多个养殖品种。产业结构调整使农民人平年增收450元，乡特色化、多元化、区域化布局的农业发展格局逐步形成。
四、狠抓管理，加快集镇化建设步伐。
以“改旧貌、造新区、建新镇”为目标，坚持以“搭框架，重绿化，强管理”的集镇建设思路，突出抓好集镇硬软件建设，初步建成一个颇具规模、洋溢着现代气息的行政办公区域，新区建设带动了集镇土地的开发和集镇服务设施的完善和发展，集镇全面接入有线电视网络、宽带互联网，疏通公路两侧下水道，完成集镇电力线路改造，购置了集镇路灯，新机关绿化工作更是获得了＊＊市园林式单位的称号，集镇功能进一步增强，品位进一步提升，人气更旺了。
五、以项目工程为载体，不断改善基础设施。
一直以来，基础设施的落后是困扰**经济快速发展的一个瓶颈，特是别交通不畅，信息闭塞是导致经济发展不起来的一个主要原因。近年来，利用项目工程建设，用融集民资与引进外资相结合方法，大搞各项建设，成效明显。2008年投资300多万元`完成＊＊公路7公里水泥路面硬化，有效的改善了**的交通状况，投资300多万元新建机关办公大楼并实现机关整体搬迁，为机关干职工营造了良好的工作环境，投入100多万元整修＊水、＊江两河河堤河坝，使两河更好的服务农业发展。2008年完成项目工程建设8个，借谢＊＊诞辰120周年纪念活动契机，投资40多万元对谢＊＊故居进行了全面修缮，投入资金30万元新建＊＊学校教学楼，**敬老院顺利通过省市验收并投入使用，实际用资25万元，双孢菇种植项目启动民资30万元，＊＊加油站扩建工程，共投入资金200万元，新修县、乡公路10多公里，整修乡内各类水利设施等，实际用资达1000多万元。
六、靠优质服务，促招商引资
在本地工业经济相对落后，资源贫乏的情况下，招商引资工作就显得重要而又难以进行。为此，乡党委、政府及时制定了招商引资的优惠政策，确定发展方针，制定了借船出海，不靠投入靠服务，不求所有求所在的工作发展原则，从全员招商入手，建立了以党委、政府为核心的招商引资信息网；以专门办公室为依托的招商引资工作网；以全体干部为主体的招商引资服务网。形成了一个以党委、政府为主体，人人都是招商环境的大氛围，有力的促进了招商引资工作的顺利进行。近三年招商引资，共引进县外资金达到3000多万元，为我乡经济的发展和社会事业的发展注入了强大的动力。
七、软硬齐抓，推进社会各项事业有序发展。
