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时尚品牌范文1
在这种对品牌放纵乃至盲目崇拜的心理作用下，始料不及的是国际品牌的批量生产，以致让我们陷入一片茫然之中，无所搜寻。鱼龙混杂、李鬼当道的现实，逼迫得我们必须练就一双火眼金睛，方能在一片迷蒙中打捞出真正的，具时尚意义的――名牌。
CUCCI古姿意大利品牌，设计师Tom Ford，美国籍。Gucci是近几年意大利最成功的服装品牌，特别是自1994年年仅35岁的Tom Ford接任创意总监以后，大力重整Gucci年轻化形象，将女性塑造成独立自主但仍华丽迷人的都会女性，V型低领针织衫、加宽领高的衬衫搭配低腰长及脚踝的长裙、宽管直筒及踝的长裤以及另外加宽的裤腰s*裙腰，制造出双重腰线效果，一个鲜明的女强人形象就呼之欲出了。所有Gucci的传统商品亦被重新炒作，最红的就是竹节包及马衔链休闲鞋。
CHANEL香奈尔法国品牌，设计师Karl Lagefeld，德国籍。创始人是二十年代的传奇女子Gabrielle Chanel如今产品已延伸到时尚的各个领域，服装、化妆品、香水、珠宝首饰等等。她首创的“男装女装混穿”，当是*中性潮流”的起始，把本来是专属男人的款式、质料、细节移作女装，抛弃了紧身束腰、鲸骨裙与长发，更创造出世界知名的风格，如滚边外套、皮革穿金链、菱格纹车缝处理、山茶花、双色鞋。而这几年，设计师Karl Lagefeld将香奈尔的经典主题加以翻新，突出更年轻化及平民化，让“双C”永远是女人的最爱。
GIANNI VERSACE范思哲意大利品牌，设计师Donatella Versace,意大利籍。在1997年7月15日于美国迈阿密海滩住宅前被枪杀的Gianni Versace是意大利著名的“3G设计师”之一，他的风格洋溢着意大利人的热情，擅用精致华丽的印花图案，色彩运用鲜艳且大胆，处处可见巴洛克风格。其妹接替设计师后，风格渐趋内敛简单，但仍呈华丽性感。另有副牌Versus以及Jeans系列。
ISSEY MIYAKE三宅一生日本品牌，设计师Issey Miyake，日本籍。三宅一生不是日本第一个登上国际舞台的设计师，却是第一个创新革命的设计师，他将东方文化及传统重新诠释，最有名的成就是将布料处理成皱褶状，缝制成整件衣服，打破了世人对服装的旧有看法。他的服装在欧洲各大博物馆都有收藏，表明他的设计在二十世纪占有极其重要的地位。另有副牌Pleats Please。
YUES SAINT LAURENT伊夫・圣洛朗法国品牌，设计师Yves Saint Laurent，法国籍。YSL代表着高贵典雅的品味，风格华丽，贵族气息的宝蓝色、大红色、金龟绿、鲜黄色在他的每季作品中都可看到。虽然对一般人来说或许稍显华丽，但在正式场合却能显出身份及气质。
LOUIS VUITTON路易・威登法国品牌，设计师Marc Jacobs，美国籍。拥有130年历史的法国名牌皮件，是一种身份地位和高品味的象征，醒目且易于辨认的商标设计在深褐色的皮革上，加印开瓣的花朵，正负的星形和重叠的“L”“V”字母。
VIVIENNE WESTWOOD薇薇安・薇丝伍德英国品牌，设计师Calvin Klein，英国籍。作为英国颓废、叛逆风格的开山鼻祖，她的许多设计理念都深刻地影响着后世，华丽与颓废纠集的设计风格重整了嬉皮时代，而她最有名的就是把维多利亚时代的俏屁股、露胸，在本世纪重新发扬光大。
时尚品牌范文2
关键词：时尚品牌；广告管理；服装市场
中图分类号：F713.8
文献标识码：A
文章编号：1672-3198(2009)09-0106-02
1 时尚价值观：奢侈品、时尚品还是潮流品
在时尚价值观的问题上，中国的时尚服装品牌首先遭遇到这样一个问题：你的品牌是奢侈品、时尚品还是潮流品?
奢侈品彰显的是财富地位，它更强调的不是个人的爱好、品位或社会角色，而是代表了财富、权势和地位；时尚品则更灵动多变，代表了最新的变化、趋势和发展。简而言之，奢侈品表达的是地位象征，时尚品表达的是品位和个性符号。奢侈品的魅力，在于只供给那些能够花得起大价钱的金字塔顶端的消费者。在奢侈品牌、时尚品牌之外，还有潮流品牌，它们是时尚品的简单创意新版，以更低成本的流水化工业制造，适应更多的中产阶级消费者，包括一些大品牌推出的下级品牌线，如Armani Exchange(A／x)，以及一些独立的潮流品牌，如Gap、J・Crew、Banana Republic、Tommy Bahama和Abercrombie&Fitch等。
所以，服装厂商首先需要确定品牌定位的细分市场，为此他们需要了解市场的分层，以及各个区域市场的特点、趋势。
2 时尚品牌观：广告管理的重要维度
作为广告管理的重要维度，时尚品牌观的塑造主要体现在其品牌策略上。
品牌策略有两个因素：整合力和影响力。整合力包括品牌调研、品牌定位、品牌个性、品牌故事、品牌建构、品牌领导力、品牌推广和品牌分销等；影响力则涵盖了品牌的知名度、美誉度、个性特色，行业相关性和卓越程度。然而，目前中国服装企业的管理者们对于品牌策略的关注和投资还远远不够，他们更多是关注财务数据、执行状况，但实际上，消费者可以感受到的只有品牌形象。对消费者来说，企业经营的财务状况和物流执行等都是隐身幕后不可感知的。
3 时尚品牌的媒体选择：广告管理的关键阵地
现代媒体广告已经进入“品牌营销”时代。现代企业购买的不仅仅是广告时段本身，而更多的是其所依附的节目和媒体品牌，因为由节目品牌、栏目品牌、频道品牌汇聚而成的媒体整体品牌，能够未企业的品牌传播带来更高的商业附加价值；
品牌有表明商品质量的功能，这是其含义中的基本能效因素。
其一，对于消费者来讲，他们也非常希望可以通过商标来寻找到商品的稳定质量，从而获得贴有同样商标的相同商品的价值和质量的信用担保；
其二，对于企业来讲，通过与知名媒体活动品牌的关联。从而使得受众对媒体活动所形成的固有印象延伸到对企业品牌的认可，对媒体活动所倡导的精神认同延伸到对企业文化的欣赏，对媒体活动质量的信任延伸到对企业产品的信任，从而进一步促进对于企业产品、品牌的整体认同和信任；
其三，对于媒体来讲，通过活动也可以给媒体自身的品牌形象提供内容支持与内涵赋予，提升品牌形象与价值，从而提升广告客户的投资价值。
在这一点上，诚如凤凰卫视的老总刘长乐所说：“知名媒体与知名品牌之间存在着一种交互传播的关系，凤凰在宣传知名品牌的同时，知名品牌也在宣传凤凰”。企业通过广告管理的一系列手段，与媒体广泛合作，借助“议程设置”等理论，真正做到了两者之间的双效共赢。可以说是“刀切豆腐两面光”。所以，在实际的广告管理中，应该对行业媒体、专业媒体、大众化媒体、新媒体等不同媒体进行细分，合理选择。
4 时尚品牌的本土化视角：广告管理的突破口
今天，国际服装品牌纷纷登陆中国市场，而中国的消费者也热衷于追逐这样的西方时尚，那么中国本土服装品牌应该从哪里突破?也许，突破点在于富有特色的中国民族审美文化元素的应用，因为古老美丽的翻新，可以带来最新的社会和个人形象特色。“民族的才是世界的”，在这里同样适用。应该说，中国元素的应用，已成为本土企业打造高端品牌的重要武器。
高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。广告管理的突破口，就在于用本土化视角打造高端品牌，其广告管理基本法则主要有：把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔；与竞争品牌形成鲜明差异；战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开；在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方；保持合理高价，保持品牌的档次与价值感；塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别等等。
5 时尚品牌的广告管理策略的赢效空间
进入新世纪，就品牌运作而言，凸显出品牌“新垄断时代”的来临、顾客忠诚度向“品牌崇拜”的进化、事件营销将令更多的品牌快速崛起、品牌销售之网络终端的强化、品牌虚拟化经营的兴盛等五大趋势。
中国国内的品牌，也有不少虚拟化经营取得成功的，比如温州的服装行业，据统计，温州目前进行品牌虚拟经营的服装企业有70多家，依托“珠三角”、“长三角”等地的产品代加工能力，涌现出如“美特斯邦威”、“森马”等一批知名的品牌服饰虚拟经营企业。品牌虚拟化经营的方兴未艾，也标志着品牌管理及销售“人海战术时代”的终结。这些趋势，对于时尚品牌的广告管理而言，产生了新的挑战与赢效空间。
5.1 广告管理与品牌价值积累
广告管理集约法则要求企业必须掌控广告支出的最大权限，把广告预算尽可能地集中于总部。许多实力雄厚的洋品牌进入中国后，主攻地方媒体，采用地区渗透的策略，这一策略的基础是洋品牌已有几十年甚至上百年的品牌知名度和品牌竞争力积淀基础。中国的本土品牌应当慎重选择，有效地实现品牌价值的积累。
5.2 品牌形象的建构与传播理念的注入
品牌形象是存在于人类心智中的图像和概念的集群，是关于品牌知识和对品牌主要态度的总和，是消费者对某品牌的总体感知、联想和评价。图像能对非常抽象化的概念做出具体化的补充。因此，消费者在对一个服装品牌认知的过程中常常易被一种具体化的影像所感染，这里的影像除了服装实际的着装效果外，还有一种存在于消费者脑海中的品牌应彰显于世人的姿态，即人们对品牌的一种期望值。
5.3 消费者的自我概念与品牌关系
消费者的自我概念而不是真实自我对于其消费行为起着极为重要的影响。菲力普・科特勒曾经说过：“我们有什么就是什么。”在当今的时代，或者可以这样理解。从消费者的消费行为这一反面角度来看，那就是“我们认为我们是什么，我们就有什么”，而不再是“我们是什么，我们就有什么”。在一定的程度上来说，商品的品牌成了消费者自我表现的方式，也就是说，消费者购买商品的消费行为成为一种实现自我表现的途径，而在这一过程中，消费者的自我概念极大程度地影响着消费者的消费行为，进而影响了品牌关系。
5.4 品牌故事――一个值得期待的时尚童话
品牌故事是一个品牌向消费者传递品牌诉求的载体，没有故事的品牌不能称其为名牌，充其量只代表一个符号、一个名称。品牌故事是品牌在发展的过程中将其优秀的方面梳理、总结出来，并且形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想，说到这里，有人会联想到许多企业的广告，然而，广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字，而对品牌要表达的理念并投有深刻的认识。品牌故事则是另一种形式的广告，是品牌发展过程中与消费者之间成功的情感传递。
5.5 品牌广告管理的其他细微层面
关于品牌的内涵，包含三个要素：知名度、美誉度和忠诚度。在此基础上形成的品牌个性、品牌定位、品牌建构、品牌推广、品牌分销、品牌形象、品牌领导力等等因素，都将被纳入品牌的广告营销管理体系之中，这是品牌运作的趋势，也是整合互动营销传播时代的必然选择。
时尚品牌范文3
“YISHION.s”的风格简约、时髦、前卫、性感，款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点，色彩以黑、自、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图案；面料以舒适为重，选择将自然健康的天然面料――棉、麻、丝、毛与新颖独特的高科技面料相结合。
在北京饭店宴会厅举办的“YISHION.s”的时装秀表演专场上“以纯”品牌的拥有者、广东东越服装有限公司董事长郭东林一直神情严肃地审视着“YISHION.s”的T台表现，直到结束的时候，脸上终于露出了满意的表情，显然，以纯时尚女装在这个中国最高级别的时装大秀场上取得了亮相的成功。郭东林表示，通过聘请从美国归来的服装设计师、金顶奖获得者刘洋先生主持“YISHION.s”品牌的策划与设计，相信会打造出专属中国人的时尚生活万式。
战略家的眼光
提到“以纯”，是绝对绕不过郭东林的。再有想象力的人也难以设计出这样发展轨迹，10年前，郭东林手中的企业仅仅是一个拥有20台衣车的小制衣厂，在他的操盘下，而现在已经成为集品牌经营产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型现代化民营企业，拥有20000多名员工，产品遍布全国30多个省市和东南亚部分国家，并成为东莞市民营服装企业纳税第一大户，“以纯”品牌也屡获殊荣，2005年相继捧回了“中国名牌”和“中国驰名商标”的称号。
这一切，完全得益于掌门人郭东林的战略家眼光，那就是创品牌。
郭东林很年轻，充满活力，三十出头的年纪，在同等规模且又是白手起家的服装企业老板中，恐怕是唯一的了。但他的故事告诉我们，年龄绝对不会是取得成功的障碍。从东越服装公司的发展轨迹中，我们不难摸出郭东林“发迹”的谋略。他的眼光非常独到，在很多服装企业只是满足于为他人作嫁衣赚取很容易得来却很微薄的加工费时，他已经意识到品牌经营所带来的巨大利润。
其实，早期“以纯”的生产和销售都相当不错，年轻的郭东林把“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走物美、价廉的路子，由于款式、花样品种的多样性销售方式的零活性以及价格的大众化，因而成为众多消费者的选择。那时“以纯”主要在享有中国第一号时装批发商之美誉的虎门富民商业大厦里搞批发生意非常红火，最多时“以纯”每天可以批发出7万件服装，这样的成绩，可以让很多老板心满意足了。
但批发并不是郭东林的志向所在。上世纪90年代末期，由于在虎门国际服装交易会上，他看到了品牌产品与批发产品之间的巨大价格差异，这让他产生危机感，也让他敏锐感受了品牌运作产生的新商机。经过深入细致的市场调研，东越果断地做出决定：以特许经营的方式走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。于是他以一名年轻企业家的身份找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心。就这样，在人们或惊异或惋惜的目光中，“以纯”退出了服装批发市场，放弃了曾经辛苦培育出的一批批发市场上的老客户，当然也有部分忠实的老客户转而成为以纯的特约加盟店。
不敢妄言这是一种壮士断腕的气概，但大家有目共睹的是，以纯越走越好。在几年后，在业内感觉以批发服装的方式所获得的利润越来越小的情况下“以纯”这个品牌已经成功转型。当初简单的步，奠定了今日的市场地位。
在经营品牌之后，“以纯”特许加盟店每年以30％的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。
不久前中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，在中国纺织工业产业升级的关键时期，纺织工业转变增长方式、实现产业升级的重点是提高科技和自主品牌对经济增长的贡献率。显然，郭东林早在多年前已经开始了这样的实践，并取得了显著的成功成为一个由简单加工转变成自创品牌的典范，他也总结出：“一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”
以人为本的操盘
战略眼光仅仅是一种具有前瞻性的思考方式，如果缺乏有效的经营运作手段，便纵有再好的设想企业也难以执行。在这一点上，郭东林在实际操作中，特别强化了以人为本的经营理念。于他而言，以人为本包括几个方面内容：一是引进人才二是给客户提供更好的服务，三是善待企业职工。
在上月举办的中国国际时装周上推出的“以纯.s”系列，便是郭东林特别聘请从美国归来的著名设计师刘洋主刀设计的高档时尚女装，旨在推进国际化进程，打造具有国际影响力的自主品牌。此前，在郭东林身上已经发生过很多引进人才的故事，他认为，只要人才对企业发展有帮助，就可以不惜一切。有一次，郭东林为了请一名厂长，多次到该厂长所在的企业去请，这是一家濒临倒闭的国有企业，为了请到这一人才，郭东林果断的买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己工作了多年的厂子，此时郭东林做出了 个让他人难以相信的举措――把这个濒临倒闭的工厂买过来。
据称东越公司里还有这样一个“传说”，假如有一天董事长把员工找到办公室，递给他套商品房或一部小车的锁匙，这并不是一件很奇怪的事情。而且，送的房子都是以被赠送人的名字入户并办有房产证，公司还规定，对获得商品房的员工只要在东越工作满5年，这套房子就完全是他的了。为了使企业人员素质得到广泛提高，东越还请来顾问公司对员工进行有计划全方位的培训，另外还派管理人员到中大，华工等高校参加MBA学习。
除了高调对待人才，郭东林对待客户的态度也是无可挑剔的。“以纯”在成都有一个专卖店，初期由于老板缺乏经验，生意很不景气。郭东林知道后很焦急：“客户的失败就是我们的失败，要想尽办法帮助她!他让公司的高层策划人员飞赴成都，对专卖店进行全面考察，专门制订了营销策略，并给予资金支持。如今这家专卖店生意红火，成为“以纯”业绩较好的样板店之一。
质量至上的管理
郭东林曾经做过件让行业充满敬意的事情。三年前，在郭东林的指挥下，公司一举销毁了不合格的产品达到30万元，这把的大火，烧出了企业狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就没有以纯的明天，没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”
据说，在东越服装有限公司，最让东越人自豪的不是规模庞大的现代化工厂，也不是各种评比获得的荣誉，而是投资500万元建立起来的质量检测中心，这个质监中心不仅设备水平比某些国内专业的服装产品监测机构略胜一筹，而且拥有一大批在国内首屈一指的专业技术队伍。他们从原材料采购到制作出成衣，每个环节都进行全面仔细的检测。东越的每一批原材料，每一批成品，都经过了严格检测。为了保证产品的质量，检测所对产品的检测范围还不限于国家要求的范围而是对所有的项目都进行严格把关。
时尚品牌范文4
观察多年快时尚服装品牌的产品，我们可以从中发现一些特点。如UNIQLO品牌，UNIQLO是来自日本的服装品牌，其服装产品有典型的日本设计特点：服装款式简洁却不呆板。UNIQLO的服装穿在身上，可以体现年轻人既活泼又有一丝成熟的特点。UNIQLO服装的款式由于其简洁的特点，只有几种类型可选。为了避免简单、重复的问题，UNIQLO的设计师在颜色、纹样方面做了很多的努力，而这也成了UNIQLO服装的一大特点。每个季度UNIQLO新上市的服装都有很多颜色、花式、图样供人们选择，以满足人们的个性需求。UNIQLO的设计方式在生产上有很大的好处，由于款式只有几种，企业在准备物料时就可以尽量减少布料品种，而单一布料的数量又是庞大的，这无疑可以很好地节约成本。由于很好地控制了成本，UNIQLO的服装在价格上就具有很强的竞争力，而且这种控制成本的方式又不会影响服装本身的品质。再看西班牙品牌ZARA的服装。从服装的定价来说，ZARA的价格比UNIQLO更高一些，ZARA主要依靠其设计和每款极少的库存让消费者为它买单。大批量的服装生产可以降低成本，少量的服装生产则可以满足人们另外一种需求——个性。ZARA的服装设计感很强，而且每种款式在一家店里只有几件，卖完就没货了。这样有两方面的好处：一是可以有效吸引追求个性的消费者，对于看重服装设计感的消费者来说，个性必定是他们在意的；而ZARA的少量生产模式，使得生活中很少撞见同款的服装，这使得ZARA有一批忠实的消费者。二是对于企业来说，少量的生产使得产品几乎没有库存量，资金就不会被压在库存中，有利于企业的经营和发展。少量多款的模式，使ZARA专卖店中的款式流动特别快，几乎每周都会有新款服装上市，每隔一段时间，店面里就会有新设计的服装款式，新颖的产品能吸引更多的消费者。ZARA模式中有一点值得我们特别注意，即设计师如何设计出如此之多的新款服装。ZARA有大量的设计师负责服装设计，其中有一部分设计师的工作就是长期在全球的时尚设计中心如米兰、巴黎等地关注最时尚的服装设计作品，然后对这些服装作品进行改进，变成ZARA店中销售的服装。从商业角度来说，ZARA的做法无疑是成功的。
二、快时尚品牌对于服装设计教育的启示
服装设计教育的目的在于培养优秀的服装设计师，所以服装设计教育必须从实际出发，时刻关注市场，才能培养出市场所需要的人才。特别是中国的消费市场，有很多特点，如，普通人的消费会考虑多方面因素，服装的性价比是最重要的一个方面；由于中国近些年经济的快速发展，与世界的交流日益密切，人们的审美水准有了很大的提升，人们需要时尚的服装。基于前文对快时尚服装品牌服装设计的分析，快时尚品牌对于服装设计教育有几点启示：
1.在服装设计中要注意控制成本。
在服装设计教育中，应当让学生在平时制作出真正的服装，而不是只在纸上或者电脑上画出一幅幅看似漂亮的服装设计效果图。只有在真实的服装设计过程中，学生才能真正理解如何控制布料、各种装饰品以及人工方面的成本。
2.在控制成本的前提下做出多种多样的服装设计方案。
设计师要在一定的成本限制内做出多种服装设计方案，就要从服装的款式、颜色搭配、纹理图案、材料的质感等方面进行设计，才能满足市场的多样化需求。
3.在服装设计中要学会借鉴，不能闭门造车。
时尚品牌范文5
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[8]西班牙INDITEX集团2014年净利润全球服装业第一[EB/OL].（2015-03-23）.
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[9]司晓甜，郭建南，朱伟明.基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究[J].浙江理工大学学报，2013，（3）.
[10]郭丰秋，黄李勇.“快时尚”现象的社会心理因素分析及其前景展望[J].美与时代（上旬），2014，（06）.
时尚品牌范文6
尚客茶品：小资生活的引领者
在小资当中流行着这样一句很经典的话：我不在办公室，就在星巴克，我不在星巴克，就在去星巴克的路上。泡星巴克，是小资们生活中不可或缺的节目。毫无疑问，这杯名叫星巴克的咖啡，是小资的标志之一。
而同样，目前在厦门、上海、杭州的一些著名高档写字楼里，在那些白领忙碌身影的背后，也在流行着这样的一句话：我不在办公室，就在泡花茶克，我不在泡花茶，就在去泡花茶的路上。泡尚客茶品的袋泡茶，是小资们生活中不可或缺的节目。毫无疑问，这杯名叫尚客茶品的袋泡茶，是小资的标志之一。尚客茶品的首席运营官吴文材感慨的说：“这句话，虽然还没有成为经典，但是也是在成长中，尤其是在今年的圣诞节更是如此，我只希望未来能成为经典，为中国数千年国饮文化传达一个全新的理念，引领至一个全新的现代化的境界和高度。”尚客茶品应该用讲究“态度”的心情、追求“品位”心境来品尝，而这就是袋泡茶生活方程式，只有这样才能知道其中的味道和解读其中的韵味。
尚客茶品经过数月的市场考察和市场取经，目前已经正是拥有了多种销售方式和合作模式，诸如一些常见的淘宝客、分销、网店代销、B2B、B2C、B2B2C、B2C2C等等都有了良好的开展，这个也为其他品牌、其他行业、其他领域带拥有了学习的榜样。根据来自尚客茶品信息情报监督中心的消息，截止笔者发稿时，目前已经有3个茶叶网站、将近30个网店的设计和产品开发借鉴或者说是模仿了尚客茶品的经营方式，而这数量正越来越多。这个可以说是尚客茶品对电子商务领域里的一大贡献，尤其对于中国传统的茶叶市场而言，更是如此。在定价上，只要你想喝茶，不管是铁观音还是普洱茶，不管是法国进口玫瑰还是勿忘我，不管是西湖龙井还是红茶，不管是袋泡茶还是立体三角包，茶友们都可以买的起，消费的起，喜欢的起，都可以喝的好。
尚客茶品：时尚生活的缔造者
在中国，人们越来越爱喝花茶。随之而来的“花茶文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是各种社交场合，人们都在品着花茶：它逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的花茶屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，花茶逐渐发展为一种文化。无论是新鲜研磨的花茶豆，还是刚刚冲好的热花茶，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。品味这一沉醉的方式很多：德国风味花草茶、法国浪漫花茶、英国古典气息花茶、南亚风味花茶；它们为北京、上海以及中国其他大城市经常光顾花茶屋的人们提供了各种选择。中国人也逐渐喜欢自己做花茶了。尚客茶品用焙炒过的花茶和渗滤壶、滤纸做一杯新鲜的花茶，也别有一番滋味。
尚客茶品一直坚定自己的目标理念：做“互联网第一茶叶品牌，中国第一时尚茗茶，中国第一白领丽茶”。尚客(SUMCL)，取自“引领时尚”中的“尚”字和“待客之道”的“客”字，意义蕴涵着以时尚的方式来招待客人，以健康的茶包品味着生活，享受着生命的每一点每一滴。
尚客茶品的定位是专做为都市白领、年轻一族提供尊享的、有别于当下普通的茶包。尚客独特的茶包由人工精心以个別包裝完成，提供世上最完美之泡茶方式，让您享受到中国最健康的茶品、最具魅力和品位的茶包。尚客是一种能体现中国特色的新概念茶包，个性鲜明，具有极强的都市现代感。尚客茶品以中国文化、茶文化和精致文化为核心竞争力，结合现代新文化、新概念生活方式，形成独有的时尚茶文化。尚客主张的是感受恬静、悠闲，简单的生活原本状态，在简约中体验生活的无限丰富。尚客是有智慧和思想的茶包，是理性与感性完美结合的，在尚客的每一个茶包里，都有一个别样情调、独特风味的故事！
正如一个茶友在尚客茶品的论坛上留言的：以前，每天习惯喝咖啡，心慌意乱，烦躁；现在，每天习惯泡尚客茶，修身养性，心静。吴文材告诉我们说，他在看到这段话时候，那种成就感和自豪感，是旁人所无法感受的。
尚客茶品：网络生活的激励者
尚客茶品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以让货物的价格变的很低，却可以买到质量高的产品，肯定让网民心动。其实，现在电子商务领域最为火热的服装品牌之一“凡客诚品”也是这样的。
目前，消费者在qq、sina、sohu、163、HI、dangdang等门户网站都能看到vancl尚客茶品的身影，而在国内的一些知名论坛、社区、互动等方面也积极切入，尚客茶品公司为推广尚客茶品在网络中是下了不少的功夫。其网络广告的投放只是一方面。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的泡花茶效果广告，符合了花茶靓丽诱惑的特性。而在11月份举办的袋泡茶免费试用申请活动中，投入巨资发放了将近10万份袋泡茶，收到极大的关注，曾有茶友说，“即使记不住尚客茶品的称号，但也会依稀记住那优美的实际泡茶效果和那诱人的奖品回报，以及泡茶后的感觉一发不可收拾就前往尚客茶品网站去点评和参与讨论，抒发自己泡茶后的感想”。而在12月25日至此万千尚客茶友浪漫的节日，尚客茶品在圣诞节也如实、准时的公布第一期万元奖品获奖名单，这个的真实性也获得了大家的好评与认可。
尚客茶品网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上茶品的质量，就这一点明眼人一看就知道了，SUMCL尚客茶品网上商城是想缔造一个网上高端茶叶店，就像你进了品牌专卖店随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式，尚客茶品网上商城将来应该非常火爆。尚客茶品网上商城的产品包括各种传统十大名茶、花草茶、欧陆风味的茶包、时尚三角包、高端袋泡茶，品尝过的消费者，总体感觉质量还真不错的。而就第一期上市的品种多达五大系列十三款将近200个品种，满足不同人群的需求。
尚客茶品受关注的另一方面，当然离不开尚客茶品对市场敏锐的判断力。学习凡客诚品的成功之路，尚客茶品通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。而这些人也是追求时尚、寻求简约、高雅和品位生活的一族，结合其白领身份、写字楼上班人、SOHO与家庭人的结合，符合尚客茶品的定位。
尚客茶品：真情好茶的执行者
“尚客心品”系列，正是融合了中国的情感文化为一体，把“清心”、“养心”、“芳心”、“静心”、“温心”、“沁心”等“六心”作为尚客的第一个系列，结合家庭、事业、友情、爱情、亲情、自强等关键元素，予以呈现给我们的广大爱茶爱时尚的茶友。而尚客的花草茶则蕴含着丰富的大自然气息、草本精华和时尚元素，有着无可比拟的特色。尚客袋泡茶在简约中蕴含品位享受，在时尚中蕴含高雅气息，成为一种独有的茶叶尊享文化。
在接受笔者采访时，吴文材给我们将了这么的一个故事：有次他和名鞋库的负责人在聊到现在电子商务的新情形时，就把名鞋库比作京东商城，而尚客茶品犹如凡客诚品。一个是都做市场通道上的消费品牌，一个是打造自己的全新品牌，而尚客茶品又因为其是传统农产品的产物，与老百姓消费者的身体健康息息相关，农产品的特性决定了其要做电子商务的品牌是任重而道远。
