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男装促销范文1
关键词：男装品牌；汉译；语言商业化
一、引言
自改革开放以来，随着经济发展、社会进步，越来越多原本与商业无关的社会领域和机构纷纷按照商品生产、流通和消费的模式进行组织和概念化。语言商业化就是一个典型的例子。原本纯粹属于语言学领域的语言，因参与商品生产相关的商业活动或进行广告促销而呈现商业化。为进一步探讨语言商业化，笔者调研了男装品牌及其发达的宁波地区，对男装品牌的命名及汉译进行研究。
二、语言商业化
研究者从语言和权力、认知与历史观、意识形态与社会实践等方面对语言商业化进行了分析。在Jager & Maier关于语言以及语言和权力之间的关系中，认为语言可以塑造和反映现实，是生产的另种社会形式；Van Di jk则强调了认知在语言研究中的作用，他认为语言研究是在“语言-认知-社会”三角关系的框架中进行的，并指出语言使用者心理活动、语义宏观结构、语境模型所控制的现场意义；Reisigl & Wodak利用历史观分析法研究语言，说明其是跨学科的，是有问题取向的，不同体裁、公共领域以及语言交织的关系，并注重在历史背景下阐释文本和语言；Fairclough指出“语言”是“符号形态”的一种，是社会过程中的一个意义制造要素，也可称得上是意识形态的，因为它维持了权力和统治之间的特别关系；Leeuwen强调了语言在语境中的重要性。其不仅是建立在社会实践活动基础上的，而且是社会实践活动的重塑，语境重置会根据具体的语境要求来删除、替代社会实践的一些要素。
简单来说，语言商业化是指语言被赋予了一定的经济价值。那些原本客观、公正的新闻报纸、公司简介、课程介绍、学生专著序言等的语言都越来越向广告语靠近，呈现出促销、宣传的特征。翻译服务、语言培训机构的语言教学、电话客服、英文歌剧表演，或将语言印在旅游纪念品上，甚至是满大街杂陈的店铺名等，这些都是语言商业化的表现。语言商业化以市场需求为导向，通过市场实现各个要素的合理流动和优化配置，其趋势渗透范围极为广泛。
经济全球化的浪涌而来，人们的消费理念也随之不断更新着。不知不觉间，我们已然进入“消费社会”，即进行消费培训、进行面向消费社会驯化的社会。服装也不再只为遮体，而开始转变为对于一种精神的需要和表达--求新、求奇、求变、求异。于是，品名和品牌文化，体现了语篇为消费者提品相关信息与说服其购买产品相结合的策略。男装品牌汉译的语言商业化趋势中，最显而易见的特点，就是运用措辞、商标等手段将品名包装成产品（商品），随时准备销售给“客户”。
笔者将借助文本研究与定性定量分析相结合的方式，从营销角度对男装品牌的命名及汉译进行研究，进一步探讨品牌拟名中的语言商业化现象。
三、男装品牌命名及汉译中的语言商业化
品名，作为品牌符号的重要组成部分，是建立品牌识别、树立品牌形象、实现营销目标的重要手段。品牌名称的翻译不同于普通的文学翻译和科技翻译，它是品牌国际化战略的重要环节，是品牌在目标市场上的二次命名。品名的翻译看似天马行空，实则是各种规范控制下译者的创造性活动。
笔者随机抽取33种男装品牌，分类如下：
1.音译
64.6%的汉译名是通过音译得到的，占绝大多数。这类男装品牌大都是纯正进口的品牌，多以人名地名命名，如Lee（李）、Levi's（李维斯）、Vskonne（威斯康尼）等都是用创始人的名字命名的。这一翻译策略是译者综合考虑各种因素作出的最优选择。美学家朱光潜指出，文字传神，大半要靠声音节奏，声音节奏是情感风趣直接的体现。音译即可很好地体现品牌的信息价值、文化价值、审美价值和经济价值。
再者，音g是不常搭配使用的词语构成的临时组合，读起来虽朗朗上口，但意义的表达上给人以陌生化的感觉。这种陌生化效果带来的异国情调显现品牌的现代、高贵、奢华、异国情调等多种审美元素，往往能激发消费者对产品的好奇心，并产生追随心理，具有良好的市场效应。如Jevoni（杰凡尼）、Beanpole（滨波）等品牌的翻译概莫能外。
2.意译
意译不再强调语音的相似性，而是关注品牌名称语义的传递。此种方法使用率最少，只占15.2%，由动植物命名的男装品牌或是非西方牌子，故意取西方的名字来命名的男装品牌的汉译多用这一方法。使用动植物命名可以使人产生美好的联想，如Lecoqsportif（公鸡）品牌以法国的国鸟（公鸡）为标志，译为“喜爱运动的公鸡”；而Peacebird（太平鸟）、Croquis（速写）等这些国产或韩国货，故意掺入了西方的品牌元素，潮流感、时尚感倍增。这些文字的象征意义以及文字书写上的艺术感所带来的价值，远远大于文字本身要传达的意思。意译润色的品名使语言不再苍白，强化了店铺提供的服装和服务的特色，增加商品价值。
3.音意结合
这种翻译策略既照顾音的相似，又力求意的传达，是在与原品牌语音相似的基础上，选用能体现原品牌价值的词汇，传达完整的意义。18.2%的男装品牌汉译选择了此种译法，此类品牌大多是纯正进口品牌，其以拉丁语词根为基础，造词命名，为服装增添一层神秘的面纱，吸引顾客好奇心。译者通过精心选字，使译名能够体现出男装品牌的特质，或是高贵，或是典雅。如AQUASCUTUM（雅格斯丹）品牌由两组拉丁字“aqua”及“scutum”组成，意为“水的防御物”，若照此直译，则显得累赘拖沓，缺乏美感。译名“雅格狮丹”，简洁明快且寓意深刻，既体现了品牌防水的卓越性能和尊贵、永恒、时尚的独特个性，又在发音上做到了相似，表现出品牌坚持精致的卓越态度。
4.异化
异化的大规模应用，是男装品牌汉译中最突出的一个特征。由于文字被赋予了商业的属性，品牌名称已然不同于普通的文字，它必须要为产品的销售服务，也须反应产品的特性，或是从归化角度，最大限度地淡化消费者对品牌的陌生感，或是采用异化，增强品牌的异域感。第一，国外品牌的音译异化，陌生化效果带来的异国情调凸显着品名的高贵与现代。品牌作为商品价值的一部分，充分传递了其文化形象和精神内涵。第二，非西方品牌挂洋名的异化，故意融入西方品牌元素使得品牌更趋国际化、时尚化，满足了目标市场消费者的审美期待和消费心理。第三，国内品牌的异化，依靠假借洋名来制造品牌印象、拔高品牌定位的“中国制造”，体现了我国商业经济还尚在深化改革转型升级的发展阶段。随着“中国制造”的崛起，从廉价迈向优质，高性价比、高技术含量的“中国制造”产品逐鹿世界市场指日可待。
四、结语
品牌的命名及汉译归根到底都是语言商业化的表现，是表现在与商品生产相关的商业或促销话语越界进入到非经济领域的话语秩序中，导致这些原本与市场绝缘的机构的语言实践出现了广告促销语的特征。在这个商业化的过程中，形成品名时，语言和文化被当作一个完整固定的系统来包装，而不是现实生活中不断在发展变化的活跃的概念。
参考文献：
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[9]刘朔.品牌命名的10种方法[J].中小企业科技，2006（12）.
男装促销范文2
怎样品牌进化呢？首先要升级品牌体系，然后将品牌融入各营销要素，构建以品牌为核心的营销模式。举个例子来说，09年与采纳合作的松鹰男装，在过去几年因纯正的意大利设计风格、优质的意大利面料，发展迅猛。但在激烈的市场竞争中，松鹰市场份额在亿元关口徘徊，松鹰品牌急需更好地进化。
品牌体系升级
以松鹰有创意的意大利设计/面料为基础，结合目标人群在商务男装选择上，需要有创意的着装，表达出他们品位、地位的与众不同，采纳将松鹰品牌定位为“创意商务男装”，开创了一个新的男装品类。同时，为增强品牌与意大利的关系，形成良好的品牌联想，采纳创意了“当商务邂逅意大利……”的品牌主张。
营销组合升级
产品层面：（1）协助松鹰引入了强大的意大利设计师资源，强化了产品研发、设计的创意能力；（2）整合原有面料采购部，将其升级为“意大利男装面料研究中心”，深入对意大利面料技术、流行等趋势的研究；（3）制定了产品开发围绕 “创意”这个核心概念，并开发出全新系列单品西西里风情T恤、罗马假日休闲单西等，完美诠释了创意商务男装的概念。
终端层面：以“创意”为核心，安排身着意大利服饰的销售人员和意大利音乐，搭建有创意的意大利生活场景。同时，设置面料展示区，展出松鹰面料和意大利面料厂商原产证明，强化松鹰品牌意大利渊源、产品品质。
传播层面：选取意大利广场、罗马斗兽场等典型意大利元素，设计出一系列纯正意式风情的创意画面，并在目标人群接触频率较高的航空媒体，广泛投放。同时，专门挑选意大利男模，以商务邂逅意大利后一切美好的想象为线索，为松鹰拍摄了一支生动的影视广告，完美诠释了“当商务邂逅意大利……”的品牌主张。
促销层面：展开意大利创意之旅活动，邀请客户游览意大利服装时尚之都米兰，并为客户提供精美的意大利红酒、歌剧CD、咖啡等有创意的赠品，强化品牌和意大利间的关系。
男装促销范文3
中国服装协会的2015年上半年服装行业经济运行分析显示，2015年上半年，我国服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓。而线上B2C市场服装服饰品类整体形势喜人，交易额不断刷新市场交易纪录，同时，整个线上服装市场正朝着高端化方向发展。
销售额波动较大 电商增速超50%
今年上半年，我国服装销售总体运行平稳，略趋回升，增速呈现震荡起伏态势。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1～6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速较上年同期提升2.5个百分点。受春节影响，一季度销售金额波动较大，二季度呈现上升趋势，销售数量比2014年同期提升，但销售金额波动较大。
相比之下，2015年上半年北京商场服装销售情况较为乐观。从北京商业信息咨询中心统计的近20家亿元商场数据显示，女装总销售额整体虽呈下降趋势，但5月以来，开始逐步回升。男装情况与女装相似，上半年，男西服总销售额整体呈下降趋势，4月开始回升，并在整个二季度保持了回升态势。
从上半年整体来看，上海十大商场服装销售形势不容乐观。据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，上海十大商场服装大类商品销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。值得一提的是，虽然1～6月各大服装品类售量额同比均呈下滑态势，但是童装品类迎来曙光，销售额实现逆势增长。
与实体零售业的平稳运行相比，今年上半年B2C市场服装服饰品类交易额迎来大幅增长。根据易观智库的数据监测报告显示，2015年上半年中国B2C市场服装服饰品类交易规模达2469.5亿元人民币。两季度分别以超过50%的同比增速不断刷新市场交易纪录。从市场的整体形势来看，整个线上服装市场正往高端化的方向发展，未来，知名服装品牌已成为线上服装销售的绝对主力，低端品牌将逐渐淡出视野。
消费回归理性 服装单价下降明显
由中华全国商业信息中心的统计数据显示，今年上半年，全国重点大型零售企业服装零售价格相比去年同期下降明显，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服装品牌均价下调20%～30%。
其实，服装品牌价格下调与近两年各大快时尚品牌的逆势扩张以及电商渠道不断向实体渗透不无关系。在新消费趋势下，CHANEL、GUCCI等纷纷放出5折促销“大招”。这些表象的背后，是消费回归理性的大趋势。
红豆集团相关负责人表示，在未来，服装服饰消费将回归理性，奢侈品品牌的销售将变得困难，“平价”将成为公众消费的“主流”习惯。
一份由中国・常熟男装指数中心的“北京、成都、泉州男装消费行为”调查报告显示，消费者对当前性价比认可度不高。受调查的三个城市消费者对市场中男装“款式质量好”认可率为46.7%；“可选择性多”认可率为43.1%；“价格适中”认可率为38.7%；“性价比高”的认可率为33%；对性价比认可度最低。
同时，部分消费者明确表示不认可目前市场中男装产品价格适中的占比均超5%，其中成都地区占比最高为8.3%。可以看出，虽然目前消费者对于产品品质更为看重，但对价格是否符合产品价值也很重视。
畅销品牌重叠度低 南北大不同
值得关注的是，根据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在全国范围内，畅销男装品牌以雅戈尔、金利来为主，杉杉、报喜鸟、九牧王、皮尔・卡丹等多次上榜；女装榜单中，最畅销品牌为ONLY、VERO MODA，二者交替领先，拉夏贝尔和哥弟紧随其后。
而一线城市中具有绝对代表地位的北京和上海，畅销品牌名单并不雷同。女装名单中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名单并不交叉，同时，北京地区ONLY更受欢迎，上海地区VERO MODA略占优势；男装中重叠名单只有雅戈尔，其余榜单大相径庭。
根据北京商业信息咨询中心提供数据显示，北京地区畅销女装和男装品牌累计销售额排名中，玫而美、玛丝菲尔和哥弟分列女装品牌冠、亚、季军；萨巴蒂尼、威可多和观奇洋服分列男西服品牌冠、亚、季军。同时，ONLY、VERO MODA几乎是上半年北京地区销售量最多的品牌； 男装销量排名中，以法都、胜龙、顺美、杉杉、金利来和雅戈尔为主。
男装促销范文4
关键词：电子商务 阿里指数 淘宝 阿里巴巴
中图分类号：F724.6
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）05-117-02
电子商务作为一种新兴的促销模式对经济增长的空间扩张起到了积极的作用，而以互联网用户行为为导向已成为电子商务发展的首选路径。目前对电子商务的研究中，互联网用户行为对时空布局结构的影响效果研究尚且短缺。如何更好促进区域电子商务的发展成为亟需解决的问题。一些研究者认为，电子商铺及其分布是信息时代下区域内部特殊经济活动的空间表现形式。俞金国、王丽华、李娜（2010）以淘宝网为例，利用变异系数、标准差、电子商铺指数等多项指标分析淘宝网上电子商铺的空间分布特征，对其进行空间分析对促进国内电子商务的均衡快速发展具有重要意义。黄莹等（2012）利用GIS、SPSS技术对电子商务影响下南京市经济型连锁酒店的空间扩张与组织进行了实证研究，并探讨了电子商务与经济型连锁酒店两者发展的时空演变关系。本文试图通过互联网用户行为探索电子商务发展的时空差异及特质。
一、数据来源
“阿里指数”是阿里巴巴构建的数据库，其数据大部分是淘宝卖家来阿里巴巴采购留下的，它动态的反应了电子商务平台市场的发展情况，被许多跨国公司以及中国大部分中小企业看成中国电子商务市场的一个关键的晴雨表。本文主要提取2015年4月1日-2016年3月31日行业中“淘宝采购指数”、“1688（阿里巴巴）采购指数”、“1688（阿里巴巴）供应指数”的数据进行研究分析。
二、从指数趋势研究行业的电商走势
通过阿里指数可知各行业电商的发展情况，采购指数排名由表1给出：
表1显示，与女性相关性强的行业（诸如女装、日用百货、服装配饰、童装、家装、鞋、内衣等）的电商业态发展蓬勃，主要表现在其采购指数强势走高，且趋势相对稳定；这表明电商平台的主力消费者为女性。其次，以个体或者家庭为目标客户的行业采购指数远高于公共服务业、工业以及农业，这表明目前电商的潜在消费者以个体为主，大宗产品的采购主要通过线下签订。
三、电商业态时空分析――以服装业为例
通过数据分析，服装行业在电子商务平台的采购指数居高不下，说明在电子商务平台上互联网用户对服装业的购买欲望强烈、购买力旺盛。将服装业细分为男装、童装、女装，对其进行时空分析。图1-3动态地反映了在过去一年中，服装行业的电商走势。
“淘宝采购指数”是根据淘宝市场（淘宝集市、天猫）里所属行业的成交量计算而成的一个综合数值，该指数与淘宝市场的采购量正相关；
“1688采购指数”是根据在阿里巴巴市场里所属行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多；
“1688供应指数”是根据在阿里巴巴市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示1688市场的供应产品越多。
图1表明，在男装行业，阿里巴巴供应指数在2015年4月至11月期间持续走高，说明阿里巴巴平台供应的男装服饰越来越多。与此同时，2015年4月-2015年9月阿里巴巴的采购指数逐渐震荡走弱，表明男装电商在阿里巴巴平台采购减少，而在9月之后采购指数逐渐回升，虽然期间有盘旋，但在11月达到采购指数最高值，说明男装业的电商销售在这期间回暖。而随着春节假期临近，各采购指数逐渐降低，这意味着互联网用户在此期间搜索男装的频率降低，购买欲望减弱，电商平台的许多商家逐渐进入歇业状态。春节过后由于气节的转变，由于男装款式需求变化，各个指数逐渐回升。
图2表明童装行业：在春季，“1688采购指数”、“淘宝采购指数”均高于夏季，说明春季在电商平台儿童服装的购买力强于夏季，随着“1688供应指数”逐渐升至最高点，平台提供的童装产品越来越多，秋季之后购买力有大幅回升，短暂的春节假期停业后，童装购买力迅速回升。
图3表明在电商平台女装的搜索频繁度高于男装、甚至童装，且总体上女装在淘宝交易量比后二者稳定。就女装个体行业而言，夏季的“淘宝采购指数”、“1688采购指数”均表明夏季购买力相对其他季节都弱，而秋季的购买力达到鼎盛，尤其是“双十一”、“双十二”期间各大电商轮番加大力度促销，使得数据出现两个奇异点。
在空间方面，目前女装、男装、童装的热销电商企业所在地多集中在义务、广州、东莞、深圳、武汉、上海、杭州、桐乡、石狮等东部地区，这其中有可能这些地区的互联网行业及物流业发展迅速，促进了电子商务的发展，使其成为电商发展的行业领先者。
四、结论
随着全民网购热潮的涌现，各大电商的“年终大庆”及“双十一”策划总能得到广大消费者的积极响应这些现象竞相被报道，不难发现电子商务已创新性地打造了直接面向消费者的交易平台，即B2C模式、C2C模式越来越受欢迎。这些模式的快速发展，削弱了距离对于行业发展的影响。通过对互联网用户行为分析表明电子商务发展的时空差异及特质显著，业内相关人士可通过这方面的数据分析，研制营销方案。当然电子商务行业的健康迅速发展不能仅依靠数据，还需要完善的体制、创新的物流模式以及高端的专业复合型人才作为支撑。
参考文献：
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[10] 王贤文，徐申萌.中国C2C淘宝网络店铺的地理分布[J].地理科学进展.2012（11）：110-115
（作者单位：福州外语外贸学院 福建福州 350202）
男装促销范文5
活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：12月7日至12日
活动内容：
折扣促销：
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1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
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12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
120元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双12·VIP顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双12·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双12，马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双12，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：12月12日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。
男装促销范文6
依托于传统产业资源，BONO品牌男装正式进入市场，其现在的直销广告已经开始大规模投放，在各大传统媒体上，BONO与PPG的广告更是在相邻版面上直接交锋，毅然发起挑战之势。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总高峰在接受《成功营销》采访时这样说。
后来者BONO
在高档商务装定制直销领域，BONO稳居该市场第一品牌阵营，但进入电子商务直销领域，却是BONO一次全新的尝试――BONO 在“试路”，这种方式，“至少希望能改变以往服装渠道老化、业绩不佳的问题”。一时间，市场销售排名第一的雅戈尔进入网络直销的传言也风生水起。业内人士表示，BONO先于雅戈尔进军衬衫直销业，带给了人们诸多的遐想。
资料显示，2000年上海宝鸟服饰有限公司成立，开始进入高档商务装定制领域，凭借先进的设计理念和好的品质，成功服务于金融、电力、烟草、能源等1万多家企事业单位，成为一个面向企业客户的高端定制品牌BAONIAO。2007年7月，报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资成立了宝鸟纺织科技有限公司，专门运作男装直销品牌BONO，报喜鸟持有宝鸟服饰公司20%股份。
2007年8月底，宝鸟服饰有限公司将品牌名称由宝鸟BAONIAO变更为BONO，同时开展男装衬衫网络直销业务，并邀请凤凰卫视主持人曾子墨和胡一虎代言，其目标指向是打造一个面向“新商务人士”的国际一流高级服装品牌。
记者发现，BONO不但有平面广告促销，同时在其网站上同样进行试推直销。109元的T恤、269元的“精湛系列衬衫”和259元的纯羊毛毛衣都挂在了网上，交易可在网上完成。从产品线宽度来看，BONO似乎比PPG更具针对男士的“完整感”，从定价区间看，衬衫产品线相比PPG从99元到229元左右似乎有意上移了一些。
据称，BONO主要面向25～35岁的消费群体，自从BONO男装直销上路后，电话量短期内一下翻了近4倍，至今已有60部电话；公司网站的流量每天达到4000人次，有效浏览量为30%。公司现在更为注重产品和服务后台的建设。高峰介绍说，网络直销这种方式能使服装品牌渠道苏醒，今后他们不会增加人员推销。
虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等PPG的营销手段，但是与传统服装行业有着千丝万缕联系的BONO会不会是复制“PPG模式”这么简单？高峰对《成功营销》记者说，BONO会给目前衬衫直销业惟“PPG模式”的局面带来新模式。“时尚设计、产品品质，以及传递给消费者的服务体验，将是衬衫直销企业能否可持续发展的基础。”
更实的“轻公司”
也许是为了避开PPG的模式，也许正是看到了“PPG模式”带来的同质化竞争的隐忧，BONO从进入直销市场之始就选择了依托服装设计生产加电子商务直销的模式，BONO希望依靠产品质量和产品设计来赢得客户。
在高峰看来，网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，而男装电子商务模式带来的价格优势在竞争中不再存在，未来将进入到产品品质竞争的阶段。因此，BONO将产品的定位定在了比较高端的、对生活品质和品味有较高追求的“新商务人士市场”。为此，BONO特别强调打造高端稳定的供应体系，在面料选择上来自世界一线知名服装面料品牌，尤以杰尼亚、维达莱、玛莎、玛佐托、CERRUTI 1881等国际纺织服装业界顶级供应商最为称道。
所以，与PPG宣称的“轻公司”――从不开设任何线下门店，将生产和物流统统都外包出去的作法相比，“BONO与PPG的模式不尽相同”。“PPG模式是风险资本驱动型企业，而BONO这种模式则是产业资本驱动型企业，所以BONO更希望完善自己的产业链条”。
而在设计和制造上，BONO除了拥有2500多名高素质的生产、管理人员之外，BONO的设计团队也是由首席工艺师、具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼・内利亚领衔，这也正是BONO认为自己与PPG等“轻公司”模式不同的根本原因所在。
“相比时下很多衬衫直销企业，我们有信心能做到更高、更快、更强。更高是指产品的设计与品质，更快是指对时尚潮流与顾客需求的反应速度，更强是指服务于顾客个性化体验的供应链管理水平。”高峰说，“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力，如果一定说我们也是一个轻公司的话，我们其实是一个更实的轻公司。”
不同于PPG的“服务器公司”，BONO有自己的“实体”――设计团队和生产基地，成为公司市场营销的前端。BONO在上海松江和浙江温州拥有占地300余亩的生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，员工1500多名，年产1000多万套高档服装。电子商务加上全直销模式，辅以完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱。
挑战者的游戏
PPG在风险投资的资助下，借助海量广告已经将网络服装直销的门槛抬得很高，众多后继者如何在保持增长的同时，深耕细作，尤其是在不断培养网民消费习惯，积极将网络商务直销应用到女性服装市场的同时，探寻与PPG不同，更具持久力和考验力的商业模式已成为业内各家厂商不得不思考的问题。
据调查，目前采用PPG模式的其他衬衫直销公司的价格都较PPG产品略低。价格战似乎已经成为衬衫直销业的常态。“BONO的定位不是廉价，而是在实质实价的基础上，为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是我们的核心竞争力所在。应该说，专业门槛是BONO的追求目标。”BONO公司副总高峰表示。
随着市场的发展成熟，最终消费者的关注点还是会落到产品本身的，而企业如果对“设计－品质－个性化”缺乏核心自主能力和可控体系，没有优秀的时尚设计、过硬的产品质量和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，是很难持续长久地吸引消费者。“目前很多服装直销企业的注意力全放在给价格做减法上，BONO要率先开始对价值做加法。”