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广告策划文案范文1
广告文案策划范文一
一 前言
本公司广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、XX年广告
4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动
四 广告期间
XX年6月XX年6月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在使用及购买频度的增加方面亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
广告公司策划文案二
每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。
当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。
那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析;
首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：
电视媒体：
优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。
劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。
电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。
对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。
至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。
其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一致)：
电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体
最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。
桌面广告的优势
1、目标受众群体针对性强
网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
2、100% 的广告有效送达率
网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登
陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。
3、受众数量更加巨大
目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量即为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万- 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性
我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。
5、全天候宣传媒体
目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。
6、广告方式更加灵活
客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告的及时性和有效性。
7、投放效果评估更加真实
每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
8、视觉冲击力超强
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
9、千人成本超低的广告投入
网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均
每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
10、受众数量可测
一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。
广告策划文案范文2
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?
(二)历史
即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定
广告策划文案范文3
在奔走了一天之后，怀着一颗疲惫的心，回到家里。桌上摊开的当天报纸上有一条招聘信息――“本广告公司急聘资深文案一名。待遇从优，工资面议。”我开始认真地想。文案是干什么的。想来想去，觉得既然跟文沾边，那么，也就是跟写作沾边。提起写作，我顿时有了自信。大学四年，我是校报的主编，文笔是很不错的。漂亮的剪贴本里，有我许多发表在各种报刊上的文章。一个念头自然而然地生起：为什么不去应聘文案一职呢？虽然我所学的专业是人力资源管理，但那又有什么关系？因为从最现实的角度来考虑，先就业是当务之急。
第二天，我带着自己的作品集去了那家广告公司。策划部总监接待了我。他问我是否知道文案是做什么的。我微笑直言：“不知道。但我对这个职位有兴趣。我想它一定与写作有关。因为我的写作能力非常好，所以今天特来应聘。”说着，递上漂亮的剪贴本。总监吃惊地望了望我自信的笑脸。之后认真地翻阅我的作品。渐渐地，微笑从他的唇边出现。最后，他对我说：“你的作品都是纯文学作品，而我们公司需要文案做的是广告策划。我觉得，虽然你的文章写得很不错，但纯文学与广告文学还是有一定区别的。”
我直言：“如果您觉得纯文学与广告文学不能在我这里有机结合，融为一体的话，那就算了，再见！”我起身欲走。他拦住了我，说：“这样吧，我给你一个广告命题，你去做一个3分钟的策划提纲，明天拿给我。可以吗？”我同意了。
走出广告公司的大门，我直奔书店，临时抱佛脚，买了许多关于广告创意的书。然后，回到家中，仔细研读。在熬过了一个通宵之后，在第二天清晨，我准时向策划部总监交上了一份令他相当满意的广告策划提纲。在这之后，我被留下试用。两个月后，我正式成为这家广告公司策划部的文案。
一次，在与一位酒店老板的工作接触中，偶然谈起我所学的专业。酒店老板为我深感可惜，说，人生当学以致用。你现在干这个，专业岂不是白学了？我说，生存是第一位的，能生存才谈得上发展。酒店老板说，他的酒店现在正好缺一个人力资源管理部的副主管。他说，你的敬业与优秀的文笔我很欣赏。所以如果你肯来，我会破格任命你为副主管，不用先从专员干起。
广告策划文案范文4
关键词：房地产；广告策划；创意模式
一、广告策划理论基础
1.商务策划简介。策划是一种思维活动，是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。即为实现目标出谋划策。
2.房地产广告策划的特点。房地产广告策划特点主要有目标性、系统性、适应性、创造性和可行性。
第一，广告策划必须要有明确的目标以明确方向和动力；第二，策划是一项系统的工作，强调全程和全员策划，而且要随时吸纳新的内容；第三，有一定的弹性和灵活性能应对瞬息万变的楼市；第四，策划本身就是创造性思维活动；最后，必须要经济可行、技术可行。
3.房地产广告创作原则。知识性的房产广告，主要集中于对房屋属性的真实阐述；评价性的房产广告，主要倾情于对房屋外延的虚实映衬。知识性和评价性结合，在传递真实的房屋信息的过程中，提升客户对于房产的浓烈兴趣和依恋情结。这是房地产广告创作的基本原则。
房产广告的创意应用与城市的经济发展状况相吻合，而且城市的品格和气场无疑影响策划人员。房产广告若能真正打动目标消费者，必须能够体察城市的性情，知悉习俗传统。广告创作者对一个城市的体味，要透过文案与广告，以文字与画面投射到购房者的心中。也只有这样，广告策划人员才是真正站在购房者的位置来思考居住的方式和格调，而不是凭空捏造出一种体验、一种新奇。
二、广告创意诉求分析
1.以产品为中心――质量是生存之本。消费者有常识而无专业知识，需要从其他方面去感受产品的质量，从品牌上去判断，是一个重要的依据[1]。开发商愿意投入多少来维护品牌，直接影响到房屋的最终质量。优秀而负责的开发商会在全程之中监督楼盘的质量问题并予以改进：选址，规划，设计，建设，监理，验收，环丝相扣，轮齿相合。优秀开发商们自愿承担社会责任，用最好的建筑质量来验证企业的价值；他们致力于提升产品的特异性占领剩余的市场份额；他们不断开拓产品的内涵和外延，让房屋承载更多科技和情感，容纳最多功能和文化。
2.以顾客为中心――需求能创造供给。房地产品必须满足购房者的需求，迎合其独特心理。通过记录客户的详细信息，可以反映出顾客的真实愿望，体现购房者对于成本价格的重视程度，发掘消费者渴望沟通的深层动机，找寻实现便利的最佳渠道。多样化的自觉的消费群体，使得开发商再也无力仅凭借产品和概念来实现价值，有针对地面向细分市场是中小企业的最终抉择。
3.产品顾客共进――双赢理念。现在，开发商同时关注顾客与产品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒适安全又怡情悦心，物质保障和情感关怀等而视之。在广告投放上，除房屋实景和户型效果图外，还有生活畅想和感言等。这些举措更贴合消费者的心灵和真实生活，还提升了居住的品格。
三、房地产广告创意模式化
1.炫富的激励――奢侈型。广告充斥着溢美之词，从皇家尊荣到异域情调，从品牌光华到建筑堂皇。它们针对的是富人阶层。“富裕阶层具有很强的消费能力和消费欲望，住宅自然成为一件重要的消费品” 。然而，房价过高刺痛了太多人的心，住房是一个用无数的心血与汗水堆砌而成梦想。“文案所一贯描绘的奢华高尚生活将成为大多数人不能释然的身份负担。”
奢侈型创意源于肯定成功和财富，但使用要适度。
2.自然的吸引――景观型。“绿色消费和生态成为21世纪的消费主题，也成为房地产开发商们的诉求点。”山水为邻，花草为伴，林木苍郁，这对忙碌的工薪族而言极具亲和力。
景观型创意在应用时主要有两种，一是以自然景观为依仗适当点缀些花草林木，二是直接由人力构筑一些假山、喷泉、灯柱、道路、休闲小品等。自然与人力的巧妙结合，赋予建筑无限的联想，让劳碌的人们可以从工作世事的束缚中暂时解脱出来。
3.社区的凝结――人文型。人文型创意是对现代社会枯燥乏味的反抗，社区让人们聚集在一处，在轻松的聊天品茗中减轻身心的重负。社区为我们提供一个平台，联络情感，交流思想。社区推动了社会的进步，给予成员最大的认同和欣赏，这是创意得以成功的关键所在。
4.隐蔽的空间――私密型。房子最初的用途便是遮挡；随文明变迁，房子依次隔开了各家庭和成员，从此个体有了自由稳定的空间。
宣传隔音好便是私密性创意的一例。再想象一下，拥有高大落地窗的楼房，自然要搭配一幅宽大的帘幕才能实现内外的沟通与隔断，给生活最大的选择余地。
5.居住的场所――保障型。保障型房产广告主要以户型小巧精致为亮点，在最小尺度的空间内实现完整功能。保障型创意其实不算是创意的一种，然而它却以真实直白的方式让购房者回到最基本的需求原点：对于房子而言，居住是第一位的。
6.齐备的设施――功能型。功能型创意将焦点集中在满足购房者多样的需要偏好，很有综合性的意味，它不仅满足了居住的基本需要，拥有景观社区的关怀让人舒心，拥有完备设施的建筑体系本身应当是极其奢侈的享受，也自然会有隐蔽性空间。
参考文献：
[1]翟永明.洋盘货的广告词[M].翟永明诗文录・最委婉的词，北京：东方出版社，2008，（3）.91.
[2]方英.广告看住房消费观念的变化-对《广州日报》房地产广告的内容分析[J].经济师，2006（4）：48.
[3]孙宇.台湾房地产广告趣谈[J].两岸关注，2008（8）：58.
[4]高瑜，皇甫雯.西安房地产广告文案分析[J].新西部，2010（6）：119.
广告策划文案范文5
姓名：王某某 专业：广告学专业本科申请专业：公关关系专员工作经历：2003年9月至今浙江省某著名传媒公司，担任采编部记者，主要采写该公司节目制作的报道，所写的文章被新浪等各大网站转载，通过实践，掌握了一定的新闻采写技巧。
XXXX年X-XXXX年X月浙江省某广告有限公司创意部成员，主要参与各品牌的广告策划和创意，并负责品牌文案策划，熟悉了广告的运作流程，培养了扎实的文案写作功底。
英语与计算机水平：大一即通过国家英语四级考试大二上学期即通过国家英语六级考试浙江省计算机等级考试一级优秀自我评价：我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作。
为人热情，活泼，大方，英语流利，希望能凭借我的实力加盟贵公司，成为一个企业公关关系人员。希望企业给我一点阳光，我就能给您一片灿烂。
广告策划文案范文6
关键词：房地产 广告 诉求
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2012）12-0025-02
房地产广告是随着房地产经济的蓬勃发展而衍生的一门专业化、细微化的广告门类，它除了具备广告设计的一般特性，还拥有着自身独特的广告特征。在这里广告策划的进程、广告预算、广告效果检验显得更为直接。房地产业的蓬勃发展直接拉动了房地产广告的发展，房地产广告也促进了房地产业的更加繁荣，二者相互促进，不可或缺。
随着房地产市场的放开，楼盘数量的增多，开发商为了更快的卖出楼盘寻求与市场接轨，开发商和广告商一拍即合，共同寻求研究市场、开发市场以换取更大的经济利益。房地产广告业在开发商的策动和利益的驱使下开始走向成熟和稳健发展，开发商更注重广告在房屋售卖中的效能，把广告当做寻找客户的重要手段之一。广告业水平也随着开发商的思想意识得到了全面的提升。在这一阶段，房地产广告无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化。从豆腐块广告走向图文并茂的全开版面，从报纸走向电视、走到户外、走上互联网。文案也开始变的生动起来，借喻、借代、对比、借物言志、以情寄景等修辞手法开始在广告文案中得以运用；图片也愈加精美，一些明星开始代言楼盘广告。进一步增强了房地产广告的文艺性和愉悦性。地产开发商们把房地产广告不再仅仅当做促销的工具，更是质量的体现和房地产企业品牌的延伸。
一、房地产广告对受众的影响
丰信东说，作为消费者，你会被一个卖点打动去买飘柔，房子你却要考虑一堆。由于市场的变化对设计师也提出了新的要求。欧美经典广告的广告法则已然不适应房地产广告，这让房地产广告生下来就有个自由身。
面对火热的房地产市场和越来越挑剔的消费者，房地产开发商应该如何操盘才能在市场博弈中赢得消费者的信赖，近而赚得钵满盆满，达到利益的最大化，是房地产开发商和广告商必须攻坚的课题。随着地价的不断上涨，新地王的不断出现，人们对生活综合指数的不断提高，再以传统的盖房子的思维去经营房地产已经难于应和消费者的需要了，这就需要房地产开发商另辟蹊径。近年来，随着房地产市场的火爆，广告行业也迅速改变策略，出现了一些既懂房地产又懂广告的策划人。在他们的策划下，房地产行业出现了大量的个性营销案例，一系列的营销理念被移植到房地产广告策划中，他们从中起到或积极或消极两种作用。积极的是填补了市场空白，使房地产营销变得更专业化，使广大消费者更容易找到自己所购买房屋的信息，同时通过这些信息也找当房屋的真正价值所在，可谓是开发商的腰包与消费心理满足的双赢；消积的是，一些不负责任的策划者单纯地以卖房为目的，不切合实际的宣传，妄自夸大的承诺，对消费者不负责任的哄骗，导致所购买房屋超出自身价值，这种虚假的宣传使房地产广告市场显得参差不齐，难于博得消费者的最终信赖。
二、房地产广告的诉求策略
一个成功的楼盘是从策划开始的，而策划的终极目的是使受众了解和购买楼盘。现代社会广告几乎无处不在，从电视到广播，从报纸到杂志，从路牌到灯箱，从车站到机场等等，俯首抬眼，目之所及，皆有广告，让人无法忽视它的存在。然而广告的存在并不是目的，其根本在于能否给人留下深刻的印象，有效的传递某种特定的信息，并对人的行为构成影响。对于房地产这种大投资更需要策划者深入研究消费者的消费心理，掌握消费者的消费动态。选择适合消费者的诉求方式，策划才能起到真正的作用。
1.理性诉求
理性诉求偏重于利益点的诉求。是指定位于诉求对象的认知，或真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足够的分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。一个广告只要说明了产品的特性或使用这个产品的好处，就是采用了理性诉求的策略。 “富力？顺天花园”在《南方都市报》做的一则广告，标题是“成熟之美细细分享”。正文是：“[园林之美]：3万㎡棕榈滩园林、椰韵摇风、叠水淙淙、绿意融融宁静祥和；[会所之美]：齐聚音乐沙龙、咖啡厅、桑拿室、健身房、网球场等十八种尊贵享受；[配套之美]：海珠购物中心，广二医院，好多超市及众多银行食肆盛情簇拥；[出行之美]：居海珠区江燕路，十六条公交线密集穿梭，毗邻建设中的广佛地铁江燕站；[户型之美]：人性化户型、通风、采光、观景三者兼得，户型方正，实用率高；[教育之美]：顺意小学已经立项近期动工，学子求学不假外求”。在这则广告文案当中对教育、交通、购物、会所、户型等方面的优势进行了理性的诉求，使消费者对这些诉求点进行选择，选择最符合自己要求的要素，并做出理性的选择。
2.感性诉求
感性诉求就是在诉求中诉诸人的情感、注重商品和人之间和谐的关系，引发人与物之间的感情，感召其对商品的需求与认同。它注重对产品意义的引发，在精神层面上寻求利益点，以触动消费者的感觉联想，引发其感情的共鸣。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主导作用。在房地产广告设计中，感性诉求就是人性化地站在消费者的角度向消费者介绍房屋的特征，向消费者介绍居住此类房屋所带来的幸福指数和心灵感受，引导和诱发消费者对居住房屋产生想象和联想。在广告的表现形式日趋多样化，广告设计形式百变化，人与人感情日益淡漠化的今天，设计师应当重视感性诉求在广告中的作用，注重以感情来吸引业主，获得业主的青睐和认可。转变思路，用从 “建房子到建生活”来指引创作行为，这不但可以提高广大业主对楼盘的感性认识，也提高对开发商品牌的认可，从而产生购买欲望。所以尝试对当前房地产广告策划的人文情怀探索显得尤为重要。
目前，多数开发商停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资靠感觉，不是建立在科学的市场分析基础上，跟风现象日趋严重，楼盘没有独特的个性，更别谈品牌魅力了。一些广告企业也唯利是图，追求利益的最大化，在不看房子，不看地段，不看实际的情况下，完全听命于房地产开发商的个人喜好，夸大房屋本身固有甚至没有的东西，这种行为无疑是在欺骗消费者，成了被房地产开发商绑架的附庸。一些成熟的房地产开发企业有着科学合理的规划，从项目的选址开始，就请广告策划师入驻，邀请资深设计师根据房地产开发企业的发展思路，结合当地的地貌特点和人文风貌量体裁衣。“万科第五园”缘起于开发商和建筑师在造访岭南四大名园后，对中国文化充满了敬意和渴望，在深入研究深圳四季花园、移民城市、港式文化的特点后，试图在“中国”主题上寻找认同感和回归感，将徽州文化导入建筑设计理念，营造出“万科？第五园”质朴、神秘、有生机、有诗意的空间，将幸福和成长完美地呈现在消费者面前。我们且不说建筑设计得如何出类拔萃，单凭这样的设计理念和做事精神足以奠定了“万科？第五园”成功的基础。王受之先生对“万科？第五园”的评价是：住宅的续存可能是短暂的，而文化的传承是久远的，万科开发了住宅，并且借助住宅开发了文化。
感性诉求同于格式塔心理学，正确使用和全面掌握格式塔心理学有助于我们更好地完成感性诉求。
格式塔心理学提醒我们，在考虑客观存在感知是多方面的。这一点对于赖以生存、带来欢乐的家更为重要，这种环境的营建既需要房屋的现实存在，是一个可以遮风避雨的家园；同时，又是心灵的栖息所在，人们在这种氛围中要完成人生的大部分时光，他既承载着人们的生理需求——对住的舒适的渴望，同时也承载着人们的心理需要——对安居乐业的向往。从某种意义上讲心理需要更为重要。所以从这个角度看，格式塔心理学应该是每个房地产广告策划师都应掌握的内容。例如以为文案创作在写全景大窗时并采用简单的直白描述，而是使用了“暖暖的阳光从窗外射进来，猫却躺在钢琴上睡着了”在这句文案中就注意激发人们的心灵暗示，稍微有常识的人都知道猫的慵懒个性，喜欢在阳光下酣睡。作者透过一缕阳光、一只小猫、一架钢琴，描绘出了一个非常舒适、温馨的家庭。它并没有简单的从大窗子的概念入手，而是借助于第三者来激发人的感官，使人有身临其境的感受。这种对文字的理解和认知最终带领人们走入作者所创作的语境，完成对住宅的心理诉求。综上所述，无论是房地产开发商还是广告商，都应该在房地产广告的诉求策略上做足功课，才能有的放矢，达到理想的商业效果。
参考文献
[1]《骨子里的中国情结》 王受之 著 黑龙江美术出版社 2010年.
[2]《地产策划人兵法》 克而瑞（中国）信息技术有限公司编著 中国建筑工业出版社 2010年.
[3]《实战广告案例》 穆宏 李文龙编著 中国人民大学出版社 2005年.
