前言：中文期刊网精心挑选了见过大爷手范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
见过大爷手范文1
《综艺》：你曾说过暑期档有潜力成为下一个“贺岁档”，你对今年暑期档有什么期待？
吴鹤沪：暑期档的优势之一是档期很长，能覆盖3个月左右的时间。今年暑期档尤甚，五月即开始“预热”，从我们院线目前掌握的片源信息看，暑期档应该会掀起一股观影热潮，占全年票房的比重应该会高于去年同期。原因有三：首先，去年全年票房分布可粗略归纳为“两头重、中间轻”，暑期档票房略显平淡。但数据显示今年1―4月票房相比去年同期呈下降趋势，而即将在暑期档上映的一批国内外大片气势强于去年同期大片，一定会拉高票房；第二，以《建党伟业》为代表的献礼片呼应“节庆”大环境，其市场潜力会转换成票房成绩；第三，全国影院数量不断增加，放映容量扩大，利于增加票房收入。
《综艺》：你看好今年暑期档上映的哪些影片？
吴鹤沪：国产大片首推《建党伟业》，进口大片我看好《变形金刚3：月黑之时》，相信以这两部大片为代表的一批大制作影片都会有不错的市场表现。但准备“进驻”暑期档的中小成本国产影片大多不确定具体上映日期，显得底气不足，这也是国内电影市场不成熟的表现。
《综艺》：你曾经有这样的观点：发行也是生产力，成功的发行策略，对票房的影响有时甚至超过影片本身。今年暑期档，你认为制片方与院线方在影片发行层面应该注意哪些问题？
吴鹤沪：业界曾有一种误解，认为好档期就一定会产出好票房。其实不然，并非所有影片放到好档期就票房长红，往往“好影片”才能脱颖而出。
电影市场是影片与影片的竞争。制片方、发行方与院线、影院方应加强沟通，慎重确定上映档期，制定完备的发行策略。我一直秉持一个观点：制片方对待影片发行上映要“瞻前顾后看左右”。每部影片上映后都有“保鲜期”，制片方要在了解自身影片特点的基础上研究市场，避开同类型影片的竞争，抢占合适时机。逐渐克服国内存在已久的档期问题，促进市场成熟。
《综艺》：要在今年暑期档竞争中脱颖而出，影片应该具备哪些卖点？
吴鹤沪：影片进入市场后，制片方在宣发环节可挖掘的卖点多种多样，但要让观众买账，质量是第一位的。对“质量”的理解各方莫衷一是。我认为，观众认为好看的影片才有高质量，具备“情节、情感、情趣、情爱”元素的影片才符合观众需求。同时，制片方对影片的营销要有针对性，瞄准目标受众，争夺更广泛的观众。
《综艺》：据你了解，今年暑期档排片情况如何？
吴鹤沪：新特点很难说，但有着同往年一样的情况，即无论怎么排片，市场表现依然是大部分人在看少部分影片，影片相互间在排片环节掀起“暗战”。大片盛气凌人、占山为王；中小成本影片战战兢兢、躲躲闪闪。影片影响力决定排片地位。
今年暑期档也有新特点――国产大片与进口大片分量都很重。院线与影院也会抓住这一特点，把精力集中在这些影片上。
《综艺》：目前有确切上映日期的大多是进口影片，对这些即将在暑期档上映的进口片有何评价？
吴鹤沪：今年暑期档引进的多部海外影片，可以说是“续集军团”，这些影片有很强的品牌效应，观众基础雄厚。且观众的从众心理会促使其先睹为快，更有利于影片获取票房。
《综艺》：与进口影片比，今年暑期档的国产影片又呈现出哪些特点？
吴鹤沪：今年暑期或有15部代表性献礼国产影片上映，个人认为，《建党伟业》一枝独秀。此外，《武侠》商业元素丰富，相信会获得不错的票房成绩。
《综艺》：与大片“打擂台”，暑期档中小成本影片可采取怎样的应对策略？
吴鹤沪：如明确档期――简单躲避不是良策。中小成本影片上映前一定要了解市场、了解竞争对手，要避免与同档期、同时段、同类型影片抗衡，差异化突围，“见缝插针钻空子”。去年暑期档的《七小罗汉》就是一个很好的例子。
《综艺》：请谈谈对2011年电影市场的整体预测。
见过大爷手范文2
2016年11月1日，旭友电子材料科技（无锡）有限公司（下称“旭友电子”）正式落户无锡国家高新技术产业开发区。
旭友电子为东旭光电（000413.SZ）子公司，总投资达20亿元人民币，是目前中日两国在光电核心原材料偏光片领域最大的合资项目之一，这标志着长期受日韩垄断的高端显示材料――偏光片终于实现了国产化，也使得东旭从此拥有年产值达30亿元的偏光片产业。
偏光片是东旭又一次新的产业机遇，也是东旭“产业报国”路上的新辉煌。作为中国改革开放的亲历者与受益者，东旭集团的产业故事从未停止，并继续精彩。
短短不到二十年，东旭集团从河北一家名不见经传的民营小厂发展成为拥有三家上市公司、近二百家全资及控股公司的多产业大型集团公司，其产业涵盖光电显示、新能源、地产城镇化、金融投资等多个实业领域。清晰的战略规划和强有力的执行力，正引领东旭成为中国产业强国路上的新典范。
这家民营企业快速成长的秘诀是什么？它是如何在中国实体经济发展中变革图新、迅速崛起的？
一片倔强的玻璃“解锁”民族产业
上世纪90时代初，东旭创始人李兆廷与李青夫妇敏锐察觉到彩电行业的发展机会。凭借多年的专业积累与技术钻研，李兆廷带领的团队很快就打开了玻壳市场，并迅速成长为国内最大的 CRT装备制造商，市场占有率超过50%。
2003年，市场嗅觉敏锐的李兆廷再次凭多年的产业经验，直觉整个产业的风向似乎发生了变化。2004年，他做出了向平板显示产业转型的决定。
液晶玻璃基板是一个跨国公司寡头垄断的行业，技术壁垒强，投入资金大，一个赤手空拳的民营企业何以打破“铜墙铁壁”？
“外国人能干的事情，中国人一样能干成！”李兆廷一锤定音――先从装备做起，依靠自主创新，打破国外垄断。
李兆廷带着技术团队经过反复研发与调试，倔强的东旭人硬是成功突破了一个个技术难关，成功掌握了全套TFT-LCD液晶玻璃基板装备制造及产品生产工艺。
2010年5月，东旭集团在郑州旭飞建成国内第一条拥有完全自主知识产权的第5代液晶玻璃基板生产线，实现了玻璃基板真正国产化，填补了国内空白。2015年，东旭的液晶玻璃基板薄型化水平已经达到0.3mm级，领先国际先进水平。
在技术研发上不断取得突破的同时，东旭集团光电显示业务积极推进产业延伸，已拥有建成及在建产线近20条，包含5代、6代、8.5代，实现了玻璃基板全世代的覆盖，成为全球第四、中国最大的玻璃基板生产商。
作为平板显示产业上游核心原材料，正是由于东旭等企业掌握了玻璃基板生产工艺，打破了国际技术垄断，从而使得平板显示产业发展不再完全受制于人，带动了整个产业快速发展。
对于其光电产业的规划，基板只是东旭走出的第一步。目前，东旭更加专注于整个产业上下游的整合与转型升级，不仅顺利启动了我国唯一在产的“浮法”工艺的高铝盖板生产线，填补了国内空白，而且还先后投资了69.5亿元福州8.5代线项目、30亿元昆山彩色滤光片项目、20亿元无锡偏光片项目、16.8亿元泰州石墨烯项目，产业上下游纵向布局及横向联动不断深化。
随着平板显示产业上游核心原材料陆续国产化，东旭光电有望变成中国最具前瞻性的光电显示材料公司，为国家平板显示产业发展提供更多“解锁密码”，为制造业转型升级提供示范效应。
顺时针奔跑 再造下一个中国产业风向标
产业升级 运筹帷幄首次上市路
平板显示产业具有其独特的资金密集、技术密集、人才密集的特点，东旭又是靠什么将这样一个产业做到如此“风生水起”的呢？
成功掌握液晶玻璃基板全套生产技术只是东旭迈出了进入平板显示产业的第一步，如何解决产线建设资金、实现更快速的产品升级则一直困扰着的东旭。
事实上，刚刚起步不久，东旭就专门成立了融资部门，负责玻璃基板产线建设的融资工作。但如何让银行信任一家在起步中的民营企业是一个问题，即便是拿到银行的资金，间接融资成本又很高，如何降低成本呢？
“上市！”李兆廷再次做出了一个大胆的决定。他要通过资本市场弯道超车，借助全中国投资者的力量一起做大做强民族光电产业。
2012年，东旭集团接手河北最早的上市公司之一宝石A（东旭光电前身），当时这家企业已连续亏损多年、产品面临被淘汰的危机。
2013年东旭光电通过资本市场定向增发募集50亿元，启动了第6代液晶玻璃基板生产线项目建设，使得东旭光电旗下芜湖基地成为了全球领先的第6代液晶玻璃基板生产基地，与5代线形成了国产玻璃基板产业集群雏形，带来东旭集团显示产业的跨越式发展，也让当时参与东旭本次项目的投资者享受到超高的红利。
2015年初，为解决历史遗留的同业竞争问题，同时推进产业链纵向延伸，东旭光电增募不超过80亿元，用于第5代TFT-LCD用彩色滤光片（CF）生产线项目、收购旗下两家托管公司旭飞光电和旭新光电100%股权。
2016年5月，公司募集金额不超过69.5亿元用于建设第8.5代TFT-LCD玻璃基板生产线项目，进一步完善了玻璃基板生产线体系，优化玻璃基板产品结构，增强公司综合竞争实力，保持在国内市场的龙头地位。
短短四年时间，曾经的“宝石A”不仅起死回生，还一跃成为福布斯排行榜最具投资价值的企业之一。截至2016年9月，公司总资产达393.42亿元，营业收入42.62亿元，市值近800亿元。在“2016中国智造业年会”上，东旭光电与华为、大众、京东方、美的集团等知名企业一同被评为“金长城・年度卓越创新企业奖”。
如今，如何让上万名员工继续过上好日子，如何对得住信赖东旭多年的投资者，已经成为李兆廷经常思考的两个核心问题。他多次强调，如果说，从CRT到平板显示的转型是东旭“忧患”下的“快人一步”，那接下来，东旭的强大就要靠“洞察”下的“抓住机遇”！踩点中国经济的步伐，不仅要成就一个“东旭光电”，还要复制无数个“东旭光电”！
“烯王”出世 善用强大产业整合拳
2016年7月，北京钓鱼台国宾馆，国务院参事、原能源局局长徐锭明激动的宣布：“祝贺东旭光电在石墨烯基锂离子电池方面取得突破性进展，率先进入石墨烯应用领域！”两个月后，徐老再次站在上海“烯王”产品上市会现场。这款由东旭研制的世界首款石墨烯基锂离子电池产品――烯王，代表着东旭在新材料领域的又一世界性突破。
作为目前世界唯一实现商业应用的石墨烯移动电源产品，“烯王”仅仅用时15分钟便充满4800Amh，充电时间仅为普通电池的1/24，未来能够广泛应用于新能源汽车、无人机等各类动力电池领域，商业前景十分广阔。“烯王”上市预定当天，就接受了来自中外客户45175台的抢定量。
一个月后，在2016京津冀国际石墨烯产业发展高峰论谈上，东旭光电副总经理、石墨烯产业投资负责人王忠辉称，“石墨烯产业是东旭光电未来重点发展的新产业，公司将会集中各方面资源和力量，加快对石墨烯产业的投资和产业化落地，除了‘烯王’产品外，近期还将有具体合作项目落地。”
事实上，东旭石墨烯产业的发展已经有三年时间。三年间，东旭光电石墨烯团队洽谈走访了国内百余家石墨烯企业和技术研发顶级大学，以产业基金、投资并购等方式整合了中国乃至世界上最优秀的专家技术团队和产品资源。公司已经形成“碳源汇谷”和“旭碳新材”为代表的两大产业化平台，以“东旭华清”为代表的投资平台，发起成立多只石墨烯产业基金对优秀项目进行投资，形成了产业与资本“双引擎”布局，现在的东旭光电早已经成为中国石墨烯产业化应用和投资的领军企业。
2016年4月，东旭光电与西班牙加泰罗尼亚纳米科学和纳米技术研究所（ICN2）签署了《战略框架协议》，共同推动石墨烯技术研发以及石墨烯技术在光电、生物传感器等多个领域技术成果的商业化转化，并共同协作在西班牙巴塞罗那建立石墨烯研究应用中心（GRACE）。
“烯王”出世，拉开了东旭石墨烯产业化的大幕，它更加坚定了东旭产融结合的发展路径。现在，东旭正在整合全球最强大的资源优势，结合自身雄厚的产业运营实力打造一个全新的石墨烯产业帝国。
怀抱“蓝天梦” 问鼎中国能源企业新高度
李兆廷有个“蓝天梦”，要做大东旭的新能源产业。
2009年，瞄准太阳能行业巨大的发展机遇，李兆廷带领东旭杀进光伏发电产业，在光伏组件制造、电站项目开发、EPC、电站运营维护、融资等领域组建起经验丰富的项目团队。六年过去了，团队经验越来越丰富，项目做得越来越多，可是由于体量规模限制，东旭的新能源产业无法壮大。
看到京津冀日益严重的雾霾，李兆廷的“蓝天情结”愈加强烈。他坐不住了。
此时的东旭早已今非昔比。公司具有一支强大的“投-融-管”专业团队，这支团队由来自券商、投资机构、律师事务所、会计师事务所等多名专业人员组成，平均从业年限都在8年以上，对于上市平台的选取与运营具有丰富的经验。
“在对的时机，做对的事”，成功再次临幸了有准备的东旭。在经历上一轮产能过剩的行业洗牌后，国家推出一系列政策鼓励光伏发电产业的发展，与此同时，上游光伏组件等原材料价格总体下降，光伏与农业、扶贫、环境的结合，使得一批重技术、懂运营的光伏企业迎来新的发展机遇。
2015年10月，东旭集团控股深圳地产上市公司――宝安地产（现更名东旭蓝天，000040.SZ），凭借多年积累的光伏产业运营经验，东旭快速整合宝安地产现有业务，将旗下光伏发电业务板块注入上市公司，形成地产与新能源双轮驱动的主业格局。五个月后，东旭蓝天顺利完成17个电站、1.15GW的非公开募集资金项目。2016年7月，宝安地产正式更名为东旭蓝天。
东旭蓝天现有光伏电站建设已在全国范围内大规模有序展开。截至2016年9月底，东旭蓝天已完成近3GW的光伏电站项目开发备案，其中近800MW的光伏电站已启动建设，包括赤峰、日照、广水、六安等地多个项目已开工建设，部分电站已建设完成且并网发电。
东旭蓝天2016年第三季度报告显示，公司营业收入23.86亿元，同比增长248.84%，归属上市公司股东的净利润1.3亿元，同比增长316.49%。数据证明，东旭已经跻身中国新能源企业的第一梯队，李兆廷的“蓝天梦”注定会更加精彩。
圆满了“光电情”、“蓝天梦”，下一个，东旭又将走向何方呢？2016年11月，东旭集团再次给市场惊喜，控股上海亏损纺织企业嘉麟杰（002486.SZ）――做实体、做产业，而且做大做强！
金融为用 永做产业“护航兵”
“产融结合”是做大做强企业的必由之路，作为一家产业为本的大型集团，在东旭集团几次产业发展的道路上，金融手段也都起到了关键的作用，那么，如何做大金融产业，更好发挥“金融为用”的产业促进作用？东旭金融产业的未来是什么？成为了东旭的新课题。
2014年12月28日，东旭集团控股组建金融租赁公司，这家公司成为国内首家由民企控股的金融租赁公司；2015年6月30日，东旭集团投资设立的中大诚信国际商业保理有限公司在北京隆重开业，这家公司率先为东旭集团产业链上下游客户提供多元金融服务，这不仅能为东旭提供自身的融资便利、提高应收账款水平，还为东旭集团产业上下游企业联动提供了资金保障。
截至目前，东旭集团金融产业已经涵盖财务公司、证券投资、私募基金、金融租赁、商业保理等多项业务，业务遍及北京、广州、深圳、天津、、宁夏等多个地区和城市。
谈及金融产业的未来，李兆廷认为，“追求高额金融利润永远无法长久，我们要学习世界五百强企业――GE。”在李兆廷看来，成立于1892年的百年老企GE（通用电气公司）是学习的榜样，特别是GE金融业务，坚实的资产管理能力和独特的财务分析、产业风险评估与管理，更值得全球企业学习。
东旭立足产业运营，积累多年产业金融的运营经验。因此，未来，东旭的金融产业将致力于与产业合作伙伴共享东旭二十年的产融结合的经验，帮助和支持像东旭一样有产业发展梦想的企业，提供“量身定做”的创新型的资金解决方案。最终核心的目标是与合作伙伴共享产业金融利润，实现双方的共赢多赢，促进整个产业的生态繁荣。
当今中国经济结构的转型，新旧产业动力更替，势必会催生更多全新的变革力量，只要抓住产业转型带来的成长契机就会脱颖而出。以东旭集团为代表的产融结合的优秀样本企业，为中国高新技术企业加速产业发展提供了可借鉴的模式。只有这样，才能激发实体经济的整体活力，助力供给侧改革的顺利实现，带动整个中国经济的快速转型升级。
结束语
见过大爷手范文3
一、护肤品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为65.04％，较上月回落2.03个百分点。玉兰油依旧把持霸主之位，市场综合占有率为23.67％。欧珀莱跻身第二，但与第一名相差近14％。欧莱雅市场销量有所波动，但第三的位次相对稳定。排在第四、第五位的分别是大宝和羽西。隆力奇、小护士本月均呈上升趋势，分别名列第六、第七。第八、第十的美加净、蝶妆是本月新上榜品牌。
* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：玉兰油、欧珀莱、欧莱雅是本地区最受消费者欢迎的三大强势品牌。玉兰油的市场综合占有率为24.53％，欧珀莱、欧莱雅仍列第二、第三位。大宝、羽西互换位置，分别排在第四、第五位。榜单后五位品牌除去第八的资生堂外，均为入围新秀，依次是SK-II、普兰娜、CD和妮维雅。
东北地区：玉兰油继续蝉联榜首之位，市场综合占有率为20.11％，同上月相比变化不大。欧珀莱销势稳定，亚军宝座稳固。欧莱雅市场销量略有波动，但不影响其季军位次。隆力奇紧随其后名列第四。徘徊在榜单中游的是大宝和羽西。第七、八、九位分别是小护士、雅芳和爱茉莉。
华东地区：冠军之位依旧由玉兰油夺取，市场综合占有率为22.62％。欧珀莱、欧莱雅市场销量稳定、分别捧走亚军、季军桂冠。隆力奇不甘落后，由第九迅速上升至第四位。大宝、蝶妆再度相邻，本别名列榜单第五、第六位。羽西、美加净排在第七、第八位。小护士是本月唯一新上榜品牌，跻身榜单第九名。
中南地区：玉兰油也是本地区最有实力的品牌，市场综合占有率为22.29％。大宝销势激增，市场综合占有率上升2.23个百分点，第二的位次得以巩固。采诗销量平稳，季军之位没有发生变化。雪完美、羽西双双上升一位，分别排在第四、第五位。李医生是本月新上榜品牌，名列第六。排在第七、第八的分别是欧珀莱和欧莱雅。名列第九的索芙特也是上榜新面孔。
西南地区：玉兰油市场销量略有下滑，但并不影响其霸主地位，市场综合占有率为31.17％。雅芳销势看好，上升三位，夺取亚军桂冠。欧莱雅不甘落后，紧随其后，名列第三。排在第四的大宝本月也呈上升趋势。羽西销量欠佳，让出亚军桂冠，徘徊在五强边缘。排在第六、第七的分别是美加净和百雀羚。隆力奇是本月上榜新秀，排在榜单倒数第二位。
西北地区：玉兰油市场销量又有提升，市场综合占有率为29.79％，同上月相比上升了1.62%。欧莱雅市场销量有所波动，同冠军相比相差21.37％，其亚军宝座岌岌可危。欧珀莱仅以0.05个百分点之差屈居第三。羽西、束氏本月再度相邻，分别排在第四、第五位。榜单第六、七、八位的兰芝、大宝和高丝均为入榜新秀。
二、美容品（彩妆类）
*全国市场品牌监测情况
前十位品牌的市场综合占有率同上月相比略有上升，为69.12％。美宝莲继续蝉联霸主之位，市场综合占有率为30.86％。亚军宝座被欧莱雅夺取，市场综合占有率与冠军相差22.44个百分点。曼秀雷敦市场销量有所波动，后退一位，屈居第三。羽西、欧珀莱本月再度相邻，分别排在第四、第五位。位次没有变化的还有排在第六的露华浓和第七的雅芳。郑明明、娥佩兰互换位置，排在榜单第八、第九位。采青依旧徘徊在榜单边缘。
* 分地区美容品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：榜首之位再次被美宝莲夺得，市场综合占有率为39.54％。欧莱雅销量看好，第二的位次得以巩固。季军之位再次被欧珀莱夺取，市场综合占有率同上月相比也有所上升。羽西、露华浓再度相邻，分别排在榜单第四、第五位。排在第六、第七的分别是曼秀雷敦和CD。雅芳、资生堂是本月新入围品牌，名列榜单第八、第十位。
东北地区：美宝莲也是本地区最受消费者欢迎的品牌，市场综合占有率高达33.36％，高出第二名22.07个百分点。欧莱雅、露华浓捧走地区亚军、季军桂冠。羽西销势平稳，四强之位不变。雅芳上升两位，进入五强。曼秀雷敦紧随其后，名列第六。第七、第八位分别为Za和色彩地带。榜单后两位的高丝、郑明明是新入围品牌。
华东地区：美宝莲市场销量略有下降，市场综合占有率为32.70％。欧莱雅亚军之位稳定，但与第一名相差24.85个百分点。欧珀莱上升两位，夺取季军桂冠。羽西紧随其后，名列第四。曼秀雷敦稍有逊色，本月徘徊在榜单中游。榜单第六至第九名分别是露华浓、娥佩兰、蝶妆和郑明明。
中南地区：曼秀雷敦守擂成功，市场综合占有率为23.65％。美宝莲销量依旧呈降势，但亚军位置相对稳固。季军桂冠再度被羽西捧走，本月销量有所回升。采青、欧莱雅位次没有变化，分别排在榜单第四、第五位。从第六到第九名依次是欧珀莱、安敏、采诗和妮维雅。雅芳是本月入围新秀，徘徊在榜单边缘。
西南地区：美宝莲也是本地区的冠军得主，市场综合占有率高达35.03％。雅芳、羽西分别夺取亚军、季军桂冠。欧莱雅紧随其后，名列第四。徘徊在榜单中游的卡姿兰、欧珀莱，本月位次没有发生变化。露华浓、艾琳和郑明明是本月新入围品牌，分别排在榜单第七、第九和第十位。
西北地区：美宝莲继续蝉联地区冠军，市场综合占有率为34.27％。羽西销势增加，亚军之位得以巩固。欧莱雅、UP2U销量都有不同程度增加，成为第三、第四强。娥佩兰下滑两位，名列第五。欧珀莱、小护士、雅倩都是本月新上榜品牌，分别排在第六、第八、第十位。
三、洗发护发品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总合为84.96％，较上月下降0.89个百分点。飘柔再次夺魁，市场综合占有率上升明显，为32.47％。海飞丝市场销量有所波动，但第二的位次相对稳定。潘婷、舒蕾再度相邻，分别位居第三、第四强。力士、沙宣互换位置，排在第五、第六位。榜单后四位品牌分别是夏士莲、蜂花、采乐和风影，其中采乐是本月新入围品牌。
* 分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：飘柔继续蝉联霸主之位，市场综合占有率为23.44％。亚军、季军桂冠再次由潘婷、海飞丝捧走。舒蕾紧随其后，排在第四的位置。沙宣销势平稳，依旧徘徊在榜单中游。第六到第九名依次为伊卡璐、力士、资生堂和夏士莲。榜单末位的顺爽是本月入围的新品牌。
东北地区：飘柔、海飞丝、潘婷也是本地区最受消费者欢迎的三大强势品牌。飘柔市场销量有所增加，市场综合占有率为24.97％。海飞丝名列第二，与冠军相差6.61个百分点。潘婷、舒蕾再度相邻，分别夺取第三、第四强。力士不甘落后，上升四位，进入前五。蜂花、夏士莲、标榜和沙宣依次排在榜单六到九位。
华东地区：飘柔再度夺取冠军宝座，市场综合占有率为20.81%。海飞丝市场销量有所波动，与冠军失之交臂，屈居第二。潘婷、舒蕾再度相邻，分别夺取榜单第三、第四强。沙宣销势平稳，依旧徘徊在榜单中游。第六、七、八位分别是蜂花、力士和夏士莲。排在第九位的花香是本月上榜新品牌。
中南地区：飘柔一马当先，再度夺取冠军宝座，市场综合占有率高达21.36％。潘婷销量激增，上升两位，夺取亚军桂冠。舒蕾销量稳定，第三的位次没有发生变化。海飞丝略有退步，名列第四。徘徊在榜单中游的夏士莲、力士本月均呈上升趋势。榜单后三位品牌依次为奥妮、宝边丽和美仙娇。
西南地区：飘柔市场销量增幅较大，市场综合占有率为47.35％，同上月相比上升了18.19％。排名第二的海飞丝市场销量有所回落。潘婷市场综合占有率下将明显，但第三的位次相对稳定。力士、舒蕾互换位置，分别排在第四、第五位。榜单后四位品牌分别是奥妮、匠人、首乌和丰采，均为本月入榜新秀。
西北地区：舒蕾销势强劲，夺取冠军宝座，市场综合占有率为19.07％。潘婷不甘落后，捧走亚军桂冠。第三、四强得主分别为飘柔、海飞丝。力士、夏士莲、风影为本月新上榜品牌，名列第五、六、七位。
四、美发用品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为56.55％，较上月下降2.88个百分点。温雅稳居十强前列，市场综合占有率为11.14％，是唯一保持在10％以上的品牌。美涛第二的位次不变，市场综合占有率略有下降。迪彩市场销量突出，第三强的位置相对稳定。欧莱雅、雅倩依旧名列第四、第五强。第六、七、八位分别为侬丝、好迪和丰采。榜单末位的法丝、沙宣为本月新入围品牌。
* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧莱雅和温雅稳坐该地区头两把交椅，本月二者销势均略有下跌，欧莱雅市场综合占有率为11.61％。美涛销势平稳，第三的位次牢固。雅倩小有进步，夺取前四强。美源依旧徘徊在榜单中游。光明、丰采分别名列第六、第七。营彩是本月上榜新面孔，跻身榜单边缘。
东北地区：温雅以16.06％的市场综合占有率再次夺魁。侬丝和欧莱雅依次夺取亚军、季军桂冠。美涛销势欠佳，屈居第四。五强品牌键发元素是本月入榜新秀。彩蕴紧随其后，名列第六。排在第七、第九的雅嘉、光明同样也是新入围品牌。
华东地区：美涛和温雅两大品牌在该地区市场业绩突出，在十强中保持领先，市场综合占有率分别为14.83%和10.23%。雅倩名列第三，销售势头平稳。雅黛、好迪本月均呈上升趋势，依次排在第四、第五位。欧莱雅、彩蕴分别名列第六、第七。排在榜单第九、第十位的沙宣、光明是本月新入围品牌。
中南地区：迪彩牢牢占据第一的宝座，市场综合占有率为19.36％。温雅第二的位次基本稳定。沙宣上升两位，闯进三强。法丝是本月入围新品牌，名列第四。排在第五、第六位的分别是丰采和美涛。榜单后三位品牌均为入榜新秀，依次是快美、营彩和美源。
见过大爷手范文4
China International Auto Parts Expo and QPZONE had made the China Auto Parts Industry Conference valuable. General managers and directors of over 300 auto parts enterprises attended the conference and discussed topics over Internet Plus， O2O and remodeling of the supply chain. Auto-biz magazine followed up the conference as support media.
营造互联网环境以客户为中心的解决方案
在互联网时代要实现产品流通的方便快捷，有一个很大的关键点，在于产品的可建性。很多品牌生产厂商这两年在国内市场都遇到了春天，因为通过十部委、八部委的文件，包括在终端市场上对于品牌建设不断地投入，现在中国市场上，除了原厂件和副厂件，中间最主要的区别还有品牌件。尤其在互联网信息高度透明扁平化和快速传递的这样一个时代，产品的可建性是非常重要的。它不仅使得客户可以知道品牌，还可以非常方便地购买和使用。
传统的经销商在线下积累了多年的经验，拥有良好的专业技能和配送能力。也会选择合格的经销商共同参与互联网时代的业务模式，使优质的产品和服务通过互联网平台传递到更多用户的手里。但是汽车零部件需要有一个专业的安装，才能完成整个产品加服务的闭环。这是切切实实的O2O。
为什么像博世、米其林这些跨国零部件供应商企业都在不遗余力地搭建品牌连锁维修的网络？因为这个维修网络是最终实现在汽车售后市场O2O场景最重要的一个环节。在汽车售后市场，无论什么企业，如果可以做好配件+诊断+服务，利用平台的思维，肯定能真正打造好以客户为中心的一站式方案和服务。
现在热钱投入售后市场造成很多新兴的服务，上门保养、上门服务、上门洗车，什么都可以送上门。这也称之为O2O，颇有真伪难分的感觉。但这其中还只是昙花一现。品牌商售后的目标只是做维修以及经销企业的最佳伙伴。不管市场怎么风起云涌，最后能让客户满意的就这几个基石。一个是渠道建设要比较公平稳定，价格要公平稳定，最重要的是产品的质量和服务，是能够做到让客户满意，服务到位。千万不能为了商业模式、互联网这些花哨的技巧忘了本。只有产品、质量和服务，才是在售后市场真正长久立足的一个根本。
供应链重塑是汽车售后市场的关键
整个互联网对后市场每个环节都会带来改变，首当其冲的便是流通环节。互联网首先冲击的是流通环节，价格信息不对称在互联网时代是不会存在的。随着流通环节的整合改变，互联网让所有的厂商直面终端。中国有30多万汽配商、配件的经销商，他们一定要去转型。取消销售的中间环节不等于生意消失，但一定要转型到为客户的服务上去。目前国内很多人想做汽修连锁，但是连锁都面临一个问题，对加盟商管控不了。汽修连锁做加盟的，做一个出一个漏洞。因为配件采购供应链没有得到解决，解决不了车主的痛点。一定要有配件供应链的支撑才可能有汽修连锁化的发展。
有些成功的经销商只做供应链不做汽修连锁，但是为许多的连锁做服务，让其全力以赴发展连锁，也就是所谓专业的人做专业的事情。
最近一两年大家都想吃“快餐”，怎么吃？从车主开始，就做出来O2O，上门保养、上门洗车、上门快修、卖保险，今天凡是想做一个电商平台或者规范连锁的，不是行业的竞争，本质上是行业的规范和不规范之间的竞争。而烧钱的不规范O2O平台肯定是死的，这已经成为公认的结论了。
发货差错是今天讨论的重点，对在一对一的环境下做了多年的服务商、经销商来说，出错率最少不会低于20%。这种出错率不代表是卖方的出错，有可能需方对产品不是很理解。今天在传统领域里面最痛、最难的是维修企业对配件真假难辨，出错、货差、多头采购，通过物流货损频出。今天所能观察的所谓的电商，把商店搬到网上，通过修理厂发出到需求，再通过物流配送，这些痛点都没有解决。今天的交易一直在强调B2B，但终端维修企业就像医院一样，只会开药方，天生不会抓药配药，他今天需要的是抓药人，但不是抓假药。
只有供应链形成闭环的时候，才能真正做到产品的追溯与溯源，而不是贴张纸，搞个防伪标识。今天真正需要的是供应链，应该在供应链形成一个闭环，这是可行的。但怎么形成闭环？有人说借助保险公司之手，通过车主、保险公司、汽车零部件供应商、修理厂来形成一个闭环。这也似乎是外国的经验。究竟怎么样，还要去实践。
今天的市场烧钱免费不等于消费者黏性。想改变别人的习惯是烧不起的，今天你免费我就来，明天一收费就“拜拜”。看看今天还有没有烧钱的？所以砸钱不等于商户的黏性。这个行业真正缺的是供应链，零部件供应链才是基石。在物流体系下面建设真正的的实体仓储，市场进入了去伪存真的时代。
转型升级是产业发展的必然
在今天如果说只有钱或者说有钱有技术，在售后市场也不一定行不通了。为什么？因为这个产业经过20年的发展，已经滋生了太多的问题。这个产业，有着几千亿的市场规模，有着不计其数的老板经营者，但这个产业也有很多问题，比如说产品极度过剩，同质竞争严重、假货鱼龙混杂、各种价格战、渠道存货积压严重等等。其实这个产业问题是历史的必然，现在要做的是立足产业的现状，做转型和升级。
但必须回归到问题本质上来。商用车的消费需求远比乘用车复杂，且改装车多。所以，如果要修多种车，需要掌握的技术就比较复杂。这样就要求背后的供应链必须在渠道里面是健全的。
商用车整个维修需求定位就是准快全好省。“准”是在第一时间定位精准，把它修好；“快”是要第一时间把配件送到；“全”是必须把所有问题都解决，对于技术、配件的要求是非常全的；“省”排在最后一位，在商用车汽修服务里面，价格并不是维修厂追求的第一要素。有了这些点的定位之后，在做任何创新的时候，就有了方向。
作为流通企业，就是整个产业链其中一个环节，但不是零和状态的供应链。现在的时代是共赢的模式。修理厂就是我们的客户，中间做仓储和物流的都是服务商，还有汽车零部件供应商。目前应该致力于打造网络化的平台，它就是平台化服务商。
在这个模式上，整个物流是非常透明的，所有经过网状模式的产品是全透明，全二维码跟踪，信息流是全共享的，关于库存的信息、产品的信息、关于客户需求信息也都是共享的。
对平台化的理解应是对信息化最好的延伸，以前做了十几年的信息化，可能互联网时代才有真正的信息化。一个正确的定位，一个正确的模式，能够把它做下去，这就是所说的想做、能做和会做的问题。转型是寻找另外一种生存方式。对这样一个传统产业来讲，面临这么好的时机，是可以大有作为的。在这个过程里面只需要一转身深呼吸，加速跑就行。
市场增量在哪儿？
首先，汽车保有量和车龄增长双重因素叠加，因此售后总量是增长的；其次，中产阶层的成长和汽车消费品质的提高，客单价逐年递增；第三，政策影响：同质化配件政策的放开，一定会导致配件信息的透明化。比如用户可选择的余地很多，可以去选一个很有特色的倒车镜，一个排气管的罩等等，这些会间接地刺激整个市场的增长；第四，消费人群的日趋年轻化，二手车买卖激增，对于二手车的投资资本市场是很追捧的。间接有更大的市场就来了，有很多客户是专做二手车翻新的，这里面有大量配件的使用。但谁能成功？谁能抓住增量？现在说为时尚早。
见过大爷手范文5
这一年多来，母亲在那间不足十二平米的病房里，日日夜夜陪护着父亲，几乎寸步不离。
每当进入那间病房，我就会想到伏契克笔下的二六七号牢房：“从门口到窗户七步，从窗户到门口七步。”小小的空间里，一窗阳光下整洁的床铺、干净的地面，窗外晾晒着父亲的衣服、毛巾，花白头发的母亲拖着疲惫的身子为父亲打饭、翻身、吸痰、喂药……每每看到这些，我的心就会洇出一阵疼痛。
我心痛父亲无知无觉，枯槁如木;我更心痛母亲无日无夜，相濡以沫。
母亲家当年是地主成分，她的亲事也因此耽搁。二十二岁才经人介绍嫁给了大她十岁的离异的父亲。在我眼里，父亲和母亲是格格不入的两种人。父亲热情好客，只要父亲在，家里就永远热热闹闹，人来人往。而母亲喜欢清静，爱看书，不爱应酬。每当客人来了，父亲就要叫母亲出来倒茶，母亲不舍得放下手里的书，磨蹭着从里间出来，客人往往已经摆手说不渴不用倒，母亲就当真不倒了，转身回去继续看她的小说。等客人走了，父亲就会发脾气：“人家那是客气，喝不喝你都要倒，这是礼数！”而母亲也委屈：“不喝倒它干嘛？！”
类似的小冲突，不时地发生，有时愈演愈烈变成暴风骤雨。直到他们人到中年，又到老年，脾气慢慢消减，性子渐渐磨平，最终成了父亲的一声叹息，母亲的一笑而过。
在父亲病后最初的时间里，我们最担心的是母亲。怕她受不了这样的打击，也怕她适应不了对父亲的照顾。
每隔两小时翻身拍背，每天四至五次流食，每天七八种药分别在饭前或饭后喂食，每天分时段喂水2000毫升……这在其他病人那里，是两三个人的工作量。在母亲这里，她一个人就做到了，而且比谁做得都好。
她怕忘，用笔记本把每一件事都记下来，几点翻身，几点喂饭喂了多少，几点喂水喂药，做一样记下一样。为了让父亲的肺部炎症减轻，她总是用最大的力气给他叩背。有机械的，也有那种胶质的碗状叩背用具，但她都不用，因为只有用手叩背效果才是最好的。两小时一次，每次拍二十分钟。她的手原本天天洗涮裂了很多小口子，这样一震，手指上细小的裂口全都再度裂开，疼得她忍不住了，就用胶布一点点粘上，再继续拍。在母亲的精心照顾下，父亲病情平稳，一年多来他身上从未得过褥疮。医院一有这样的病号，医生和护士就让他们来向母亲学习，父亲的病房几乎成了医院的示范病房。
父亲肺部感染容易发烧，一烧就持续一周左右。有次发烧，母亲喂了父亲点牛肉羹，他全都吐了出来，我有点急：“怎么又喂肉，他消化不了。”母亲嗫嚅着：“我想让他身体强壮点。”看看父亲一会儿又想吐，母亲很自责，抚着父亲的额头轻声地说：“看你，金贵得跟大熊猫似的，我都不知怎么好了……”从未见过大嗓门的母亲那么小声细气地跟父亲说话，那一刻我看得泪如泉涌。
隔壁病房的大爷，胃癌晚期，母亲就叹着气说：“看着好好的一个人，说没就没了，还不如你爸呢。”我实实地感觉到母亲的知足，心里却泛起阵阵酸楚。
放假的时候，我去替替母亲，让她回家休息两天。而她坚决不肯：“你爸在这，我哪儿也不去。你们不知道他冷热饥饱，我不放心。”
见过大爷手范文6
羊小莫扶着羊身长高了。到了能跑的辰光，爹给他编了根漂亮的小羊鞭，鞭尾夹着铜钱、红丝绸一甩，像炸鞭一样，赶着羊群在野地里疯跑。有时是羊在前，有时是小羊鞭在前，小辫子一甩一甩的。头羊认路，漫山遍野地扯动着青草，连河水都被扯疼了，看，秋水都有些红哩。
村围子四下山高河低，人少树多，天有些像倒扣的筛子，漏下漫天星光。山野上横竖着石头木头堆砌的房子，看上去有些潦草。这一堵在山旮旯，那一墙就到了山腰。见人不易，看上去几鞭子远，走过去要好几袋烟工夫。最挨着的集场叫“驴打滚”，说是驴累得打滚儿了，也就到地了。爹隔三差五地去卖些山货野药，葫芦里沽些酒，捎带些油盐酱醋和蓝印花布回家。
羊群一贴到羊圈，羊小莫就一蹦高一蹦高颠巴颠巴跑到堂屋找爹，满头大汗往爹怀里钻。爹笑嘻嘻放下烟杆，松树皮样的大手一搂，似从草丛里搂兔子般把小人儿摸了过来，掀开小肚兜，揪他小辣椒，再用手指敲了敲肚皮，俯下身：“熟了没？” “没熟！”羊小莫眼睛直勾勾盯着碟子里的蚕豆。爹抓了一把，放在肚兜上，拍拍鼓鼓囊囊的小屁股，拧了一下，小人儿尖颤颤叫，一手捂住屁股瓣儿，一手撩起肚兜兜，一溜烟不见了影子。
晌午，爹套驴驾车去赶集。娘身前身后用毛巾摔打爹的前襟后褡，羊小莫粘住爹的腰褡，嚷嚷着要去。娘不让，说路远又累又晒的。爹摸了摸小人儿黑里透红的脸蛋儿，笑嘻嘻地跨步驾车扬鞭，――小人儿眼泪儿转圈圈硬是不落下，背过身生气呢。娘宽慰了几句就忙活去了。
刚出围子，突然车子一震，青驴打了个小趔趄。爹回头一看，小人儿上来了，黑豆样汗粒吧嗒吧嗒，比驴累时喘得还急，估摸是一路追来的。爹忙一把搂过去用胡子扎着亲，羊小莫嘻嘻地揪起了爹的黄胡子……
二
天晌午到“驴打滚”了，青驴被拴在桥头柳树上，灌足水喂满了料，树荫下打滚欢实呢。大长腿绷得直直的，驴眼一翻一乍，蹭着树挠痒痒。爹备齐了家货，带小人儿饭摊上叫了大饼、凉粉、豆花和油条，一边抽口旱烟呷小酒，与邻座的樵夫说说年成聊聊雨水。羊小莫一嘴蚕豆，忽然噎住了似的，怔在那里。街头传来朗朗书声，循声找去，声音从对面不远街角处传来。爹看着小人儿背影，捏了捏烟袋，疙瘩皮的脸上慢慢舒展开去，有些笑意了，破天荒没吼宝贝疙瘩回来。老地方啦，爹想起自个小时候求学经历……
小人儿支棱起脑袋趴窗台，看屋子里小脑袋摇摇晃晃，前头一个“眼镜”捏着细细的嗓音儿，大公鸭一样立住。羊小莫扑哧一声，蚕豆喷到窗下面脑疙瘩上。嘻嘻，有趣有趣，像羊头攒动，羊角互抵。见有人看，读得可起劲，声音大得能掀瓦哩。小妹妹，羊角辫，还朝他翻了翻白眼呦。
他觉得好玩，比羊群好玩，好多小人儿，都一个鼻子两个眼睛。有些比他大，有些比他小，有的像羔羊，有的像头羊。他们趁“眼镜”夫子背身板书，对他挤眉弄眼。羊小莫伸手捉了只蚂蚱，扔了进去，看一屋子人板着脸儿读书，桌子下动手动脚的，一碰，一蹦。
回途中，小人儿竟没有像以往竖起耳朵听爹讲故事，怕是到驴打滚后有了比较哩，觉着爹的故事不如老师讲得生动有趣。爹挠挠粗短的头发，黑脸有些红，好像在笑。回家后，一连几日，羊群放青时小人儿都恹恹的，差些走丢了羊羔，魔怔怔地像生病一样。挨到晚上，羊小莫赖在爹怀里撒娇：“爹，俺想到驴打滚放羊哩。”爹眨眨眼，连酒葫芦都不拿了，立起身子声音突然变高：“念啥子书，上学有啥子用吆，祖坟上没长蒿子呀。再说，家里也没钱给你念学堂啊。” “我不管，就是要去驴打滚。”爹弯指头划他小鼻子：“说话作数？”“作数。”爹眉头皱着，眨了眨眼睛，一拍大腿：“好，你去地里扒拉花生，扒够一袋，我到集上卖钱够你念学堂了。”羊小莫伸出小手，弯着小拇指和爹拉钩：“一个唾沫一个坑！”“男子汉大豆腐，一言放出――驷马难追！”
三
爹哼曲儿高兴哪，高兴得有些过了，过了就是担心啦。小人儿急脾气，随种，像炉子里的火叉子，热得快冷得急。爹想起自己小时候。记得那年村围子来了个眼镜，说是记者，恰好有孩子赶羊回寨子，半路被截住给了几块糖，要答话再多给呢。你放羊做什么？卖钱。卖钱后呢？娶老婆生儿子。孩子干什么？放羊。孩子放羊为什么？娶老婆生儿子……后来呀，不知怎么就登报纸了，围子里人知道后都指指点点。爷爷丢不起先人，铁着脸搬到山里去了。狠心把他寄养到集场二大爷的大表哥的小侄子家念私塾，还搭了大半年细粮。没想到自己真不是读书的料，白费了不少钱。
爹想自己没少挨鞭子抽，青一块紫一块，哭过跑过，觉着草地山里大，一粘书就迷糊，哪有山里驴窜狗叫得快活，想读书，可没耐性子。三天晒书两头放羊，爷爷去得早，咽气硬是别了脸，竟不肯原谅睁眼瞎的爹。后来再想读书也不可能了，孤儿寡母的，小肩膀要担起家庭的重任呢。
这些年风里来雨里去，集场上赶场，知道了读书的好处。砸锅卖铁也要供孩子读书，日子比以前好过了，孩子也少了，山里的小人儿也金贵起来。谁谁家狗剩子，送到城里念小半年回来了，天天网呀网的，山沟里没有鱼，要啥子网，后来才知道是玩游戏的网。队长家的二蛋、毛毛念书辰光摸鱼，倒是很孝顺，烧了送给他爹尝鲜，被爹用鞋撵出去，回家虎着脸不说一句话。爹总是琢磨小人儿怎样引上道呢，板着脸教育看来不行，自己就是反面教材，自个儿想学有兴趣才能整出名堂。整天在驴车上琢磨这事，咋也要让孩子读书，这可是个大计划要好好筹划筹划。如果孩子争气读到哪供到哪，到那时，手叉腰吼两嗓子，别门缝里瞧人哩，羊倌的孩子怎么了，不也出息了读书了……到时也登报，出口闷气。
四
隔天放羊，羊小莫鞭子缠腰，挎小花篮、小抓钩，把羊撂在沟底，在头羊黑大大弯交角旁密密说一通。黑大大有些老了，眼睛不好迟缓地看他，小人儿非常不满意黑大大的态度，但忙着找地呢，没和它计较。沟上就有一块，不大，有几张羊袄大小，地里大多已扒拉过几遍，秋风扫过大地般真干净。小人儿从地头抄起，划四格，一道挨一道，一寸都不落下。羊小莫没有经验，这块地因靠近路，早就被扒过了，土松得像发面馒头一样软。一瞧就能瞧出端倪，没扒过的地一垄一道的，土块隆起，没有脚印。扒过的地，土碎、细，有脚印。羊小莫哪知道那么多，一扒扒地满怀念头。土是黄沙土，扒起来轻快，一会把地翻了个底朝天，别说是花生果子，连果子麻壳都很少见。刚刚一股劲哪，现在浑身湿透了，贴在脊梁上，停下来又冷又痒。可也不能说啥收获也没有，扒出两步远的时候，他扒出一条毛毛虫，黑黄相交。扒到最后一步时意外地扒出一只小刺猬，缩成一团，用抓钩一碰，缩得更紧了，能看见黑黑的小鼻尖上沁着一层细细的汗珠，小黑豆样的眼睛迷茫惊恐地瞅人。羊小莫不知怎么下手，这时，刺猬慢慢伸展开，逃得像出溜的蛇！羊小莫忙用抓钩拢住，刺猬狡猾地缩成一团，摸不得碰不得，急死人了。慌乱间羊小莫把小花篮当畚箕，用脚把刺猬送进篮子，采了几片叶子，像盖被子摞起来。第一天羊小莫几乎没有多少收获，拖着沉重的步子和羊群回家喽。
羊小莫深一脚浅一脚满腹心事，照这样下去，什么时候才够扒满一篮啊。爹看到撅着的小嘴就明白了几分，一把拉过羊小莫，笑呵呵地：“狗儿子，下次到黄黏土地里找，到坟头沟角，犁转不过身，会留下些死角，保不准有不少。来来，看扒了多少？”爹拿掉树叶，看见刺猬，哈哈大笑，“不错。”羊小莫正生气哩，嘟囔怎么说话这么不中听，奇怪爹骂人连自己也捎带上，谁是狗儿子，狗的爹不还是狗吗？！
第二天天蒙蒙亮，爹娘还在炕上，羊小莫就悄悄起来了，赶着羊群，挎着小花篮就走了。赶得早，地里没有个人魂，半个月亮挂在天上，踩地上像踩棉花，应该是霜降了，今年秋凉得早。羊小莫可不敢到坟角去扒，只好找没人扒过的黏土地。抓钩举起来，扒下去，往后一拉，一下就扎到两颗，串在抓钩上，沁出一些白汁，干了就变成黄褐色。他有些兴奋，又有些失望，伸手一扔，把坏的花生果子扔进篮子里。一下没扔进，滚进草丛，扒拉过去，两蓬果子秧，躲在草丛里好难发现。他小心翼翼地把杂草拔掉，扒了一大圈，足有四五十粒，呼啦就铺满了篮底。羊小莫觉得今天可能收获会很大，怪不得起床时左眼皮老跳，一出村就听到喜鹊叫。
小人儿决定铁匠打铁，趁热乎劲抓紧多扒拉点。一深挖，果然，不远地方又扒到一堆，至少有八颗。娘说，花生果子在土里会聚堆，真俺娘准，说话像能掐会算的半仙。不一会，篮子变浅多了。不过花生样子有些难看，因为埋得深，土层较硬，壳麻皮刺手，有扁的，有大肚子，有大头的。
五
羊小莫把扒来的花生果子放在自个儿屋里，用砖垒圈，下面垫干草铺塑料纸防潮。睡觉前都忍不住看一眼，小刺猬也放在那里，偎在花生堆旁，睡得像猪仔发出轻微的鼾声，肚皮都露出来了，小腿斜撑着，压着一粒花生。
一连几天，看着果子堆一点点加高，小人儿可高兴了。花生堆漫上去，一直漫过眼线。晚上爹说爷俩整两盅，娘剜了爹一眼：“别不教好。”爹给他滴了一点：“高兴高兴，差不多快够了，儿子就可以上学了。”羊小莫正高兴着呢，用舌尖一舔，火辣辣的。辣得直掉眼泪，嗓子像火烧一样，不住咳嗽。娘骂了爹几句，爹笑笑。小人儿轻飘飘的，第二口有些大，差点呛着，咽下去小半盅。羊小莫摸索到屋里有些飘然，头脑一涨一涨，袋子一样仰倒被子上，四仰八叉的倒是清醒。小刺猬凑了过来，它已经和小人儿混熟了，鼻尖嗅臭脚丫，碰了碰。小人儿把小刺猬当兄弟了，脑子一闪，觉得有酒同喝，应该让小刺猬也尝尝。找来小块肉，蘸着酒，看小刺猬碰了碰，禁不住肉的诱惑，小口小牙吃得香哩。
第二日一早，小人儿眨了两次眼，为啥子要眨两次呢？娘说爹单眼皮像公鸡，爹说公鸡好，睁眼就醒，你娘双眼皮要眨两次才醒。小人儿随娘双眼皮儿，醒来要多费点事，眨两次眼睛才能睁开眼。小人儿一眼看见小刺猬伸着脚，直直的，一惊，一跃而起，拍拍小刺猬肚皮，小刺猬伸伸腿，又昏睡过去，轻轻打起鼾声。羊小莫笑了笑，突然想到花生堆，有吱吱的响声，地上堆满小堆花生壳。
肯定是老鼠干的，那种刚出生不久的小老鼠，屋里封得紧紧的，果然在窗下找到拇指大的洞。羊小莫恼怒不已，恨自己把小刺猬灌醉，刺猬可是老鼠的天敌啊。
爹进屋看了看，没出声，出去了。接着几日羊小莫闷葫芦似的蔫巴着，连放羊都有些心不在羊。好运过去了像落叶儿，羊小莫再也没有一下扒到很多花生果子。
眼看着快要预交报名费了，偷偷问过隔壁小丫报名的事，她说你小急急屁啊。羊小莫说我想和你们一起去念书玩。有一天回家看到屋里多了堆花生，羊小莫又气又急，肯定是爹干的，为啥还要他扒呀？扒一点花生容易吗，他只想扒花生挣钱上学。气冲冲地跑过去一看，一眼就看见那些花生，自己一颗颗扒出来的，每一颗自己都认识。不是被老鼠偷走了吗，原来爹又给偷回来了，老鼠洞那么小，爹是怎么进去的？
六
娘笑嘻嘻地看着他，羊小莫想哭，拿着鞭子往外冲，娘喊了一句：“你爹在道上，赶集！爷俩真像，倔驴。”羊小莫在半道上截下爹，爹正赶着黑大大上集。羊小莫一下子明白过来，抱住黑大大的脖子不让走，黑大大扑闪着眼睛，看着小人儿，有些茫然……爹笑嘻嘻地抚摸着小人儿的头，上学堂的钱早就准备好了，这次是给你报名哩。羊小莫呜咽着说不让大黑羊走，我不上了――爹笑了，说这娃，黑羊眼睛不好，顺便去集上给它治疗呀。要不，你不在家，谁当头羊啊……