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化妆品打折范文1
一般护肤品使用半年左右就可以用完了，但是有时候我们并不经常使用一件护肤品，那么这件护肤品时间一长就会出现氧化的情况。对于化妆品氧化，不知道你是否清楚呢。化妆品氧化是什么意思？化妆品氧化了还能用吗。来看看这两个问题的答案吧。
化妆品氧化是啥意思
1、化妆品氧化指的是化妆品中的成分与空气接触并发生氧化反应，空气中的细菌接触到产品表面，影响到化妆品的使用效果。虽然化妆品在保质期内是可以使用的，但是化妆品还有“保鲜期”，这指的就是化妆品的氧化程度，即便保质期没有到，但是化妆品放置时间过长氧化了，那么化妆品的使用效果也大打折扣。
2、化妆品氧化并不代表就不能使用了，而是化妆品的效果并没有原来刚开装的时候那么好了。化妆品的存放时间长久、化妆品放置环境好坏和化妆品使用方法都有可能影响化妆品的使用效果，因此建议使用化妆品时应及时改好瓶盖，避免空气中的细菌进入到产品中。并且及时使用完一件化妆品，不要开装后放置太久才去使用。
（来源：文章屋网 ）
化妆品打折范文2
公益不是新话题，早些时候段继刚发表在《销售与市场》“促销，请先给顾客一个参与的理由”中已有前车之鉴，彼时还没有日化促销介入公益主题，段继刚预言公益营销未来将涉足日化。
历年来公益营销的屡试不爽正是迎合了大众与政府的道德导向。鲜为人知的汶川地震王老吉捐款1个亿将公益营销演绎极致。而此次雅丽洁推出买化妆品送弟子规，与消费者互动环节设立孝子孝女奖。有效的将民众、政府、产品结合一体而取得巨大的成功。最终的结果带给店家知名度与美誉度。
回望以往的化妆品促销，只是单纯的停留在利润环节，即买就送，打折，或者抽奖减少利润吸引消费者参与。随着竞争的激烈，促销花样的繁杂，消费者面对促销索然无味的时候，促销的收效也就跟着降低。而公益促销的使然，则为日化促销找到了很好的主题诉求，为化妆品促销历开先河，公益——打一张中国人的情感牌。带给化妆品促销的新话题。
据了解此次雅丽洁为化妆品大世界（店名）赠送了“弟子规”10000本，如果按每本进价10元来计算，即10万。参与评选的消费者每人可享98元化妆品也是一笔不小的财力支出。还算不上其他人员，活动的费用支出。笔者4月份参与某化妆品企业春季订货会上，得知该企业也顺势推出的“暴力营销”，对加盟店的门槛为25万到45万之间。政策中将互动还加另一条，明星互动环节。由此可见，公益促销不是谁都玩得起。
针对名店的游戏，单店促销的理念应该得到改变，即促销不仅仅是利润和客源，还应该是为我们带来知名度与美誉度。也就是说促销的导向和目的是服务这两项的。知名度有两种，一种是好，一种是坏。只有更多的人知道，才会有更多的人购买。以影响力来说，公益促销所秉承的是全城互动。单店做不到这一点，那就做好区域的互动。美誉度即口碑，笔者见过一些店家为了利润和客源不惜口碑，进一些“假大牌”蒙骗消费者。为了制造打折的假象，提高原有零售价码。
婷美活动的失意出于主题的败北。十周年庆典不足以掉起消费者的眼球。没有找到合理的主题让消费者参与进来，也是专营店活动业绩平平所在原因。笔者认为活动的主题要做到促销只是附带手段，主题诉求应该给消费者满意的参与理由。活动的主题满足不了消费者参与就为无效参与。淘宝网推出的“越转越开心”就是个很好的案例，博友每转发一次该产品的信息，该产品就会降低0.5元，转的越多，越便宜，最低一块钱。
化妆品打折范文3
六一节过后，中原百货集团在盘点儿童节期间有关儿童市场司销售情况时发现，化妆品虽在百货店充当“台柱子”，但在儿童节这个特殊的节日里，儿童化妆品的销货额仅占整个化妆品销售的1/20不到，占整个儿童用品销售总额的1/100。从直观分析，造成今年儿童化妆品销售不畅的主要原因是，多数化妆品品牌供应商没有进行有效的促销。通过与资生堂的化妆品营销师交谈，了解到儿童化妆品市场没有火起来还有其深层次的原因。
一、儿童化妆品在认识上有误区
儿童化妆品相对于整个化妆品市场来说，始终是一个缺憾，不仅品牌少且功能也单一。近两年一些化妆品品牌生厂商开始着手开发儿童化妆品，但由于市场不明朗，使一些生产商的积极性受到影响。照理说，我国有近4亿儿童，几乎占到中国人口的1/3，这样一个众多的消费群体，没有多少可选择的儿童洗化品，这与当前女性成人用洗化品比较，无论从功能性到档次的多样性，都是不可比拟的，再加上有的品牌化妆品在宣传上的误导，致死有的消费者在给儿童选购洗化品时，用成人化妆品作为代用品。据调查，有相当部分的家庭，全家共用一种洗化品。
现在实行的《化妆品卫生规范》中，对儿童化妆品的卫生要求与成人化妆品并无太大的差别。《化妆品卫生规范》对儿童化妆品的卫生要求仅是在细菌菌落总数上的规定更严些，成人化妆品的细菌菌落总数不得大于1000CFU/ml,而婴儿和儿童化妆品的细菌菌落总数不得大于500CFU/ml，对于铅、砷、汞、甲醇含量的要求与成人无异。这是弱化成人与儿童化妆品区别上的一个误区。
二、中高档百货店难免儿童用品牌化妆品
近年来，随着化妆品功能性诉求的不断升温和国际国内知名品牌化妆品的大举进入，百货店也都把能体现和衡量自身档次的化妆品当作装饰门面的主流品类，千方百计吸纳国际国内的大品牌化妆品，将不能成为“领军”和不是一、二线品牌的化妆品挤出百货店。儿童化妆品品牌理所当然地被排在百货店淘汰的行列。目前在天津的多数提升的百货店里，很难见到儿童品牌的洗化商品。
三、儿童品牌洗化品促销动作做小，功能性单一
当化妆品成为人们生活中的重要组成部分时，各品牌化妆品也不是推出促销举措，以此推动品牌化妆品的热销势头。“卖送”、“买赠”、“打折”“VIP会员优惠”、“时段打折”等林林总总的优惠促销的影响下，一些国际大品牌也不得不随波逐流，开展组合套装和满送活动；还有的品牌化妆品打出“绿色”概念。而儿童化妆品就是在儿童节期间也很少看到有促销的活动。在超市、大卖场里，人们耳熟能详的强生、孩儿面、郁美净、青蛙王子、小百羚、小浣熊等也没有枪眼的促销活动。尽管儿童用洗化品在功能上有了很大提高，但没有跳出润肤、洁肤、沐浴的功能以及爽身粉和去痒止痱的花露水等，缺少时尚化的产品。
四、化妆品市场待细分
随着消费者专业护理理念的进一步强化，日化市场的细分愈演愈烈，仅凭品牌进行区隔已远远不能适应市场的需要，许多品牌都把目光瞄到了细化的功能诉求上，在品牌中进行更深层的功能再细化，这越来越成为强有力的竞争筹码。男女产品和老少品牌开始错开，出现了错落有致的年龄和性别细化市场。以洗护产品为例，如今去屑、滋润、修护、防脱等针对不同发质的不同功能系列品纷纷面市，从婴儿产品到老年产品，从男士到女士，不一而足。然而在化妆品细化过程中，唯有儿童专用的洗化品尚待开发。在这一点上，我国的儿童专用洗化品与发达国家比起来，存在很大差距。以儿童专用香水为例，在中国尚属空白。去商店购买儿童用香水，也往往发现仅仅有儿童花露水和宝宝金水。然而在香水王国的法国，近两年儿童香水规模增大，目前儿童香水品种已达60多种，且正逐渐成为法国香水行业新的增长点。中国经济的高速发展以及化妆品市场的细分，无疑为儿童护理品市场的日益升温提供一种新的可能。
五、新品迭出为儿童洗化品造势
在中国市场，作为儿童产品领域的龙头老大――强生制定了一个五年计划。从2006年开始实施郊县拓展计划，就是针对大中城市周边市场，开发中小门店，并且还对不同卖场制定相应的支持政策。对于大卖场强生主动给予陈列、道具、费用等支持。德国汉高旗下的老品牌孩儿面大王，从今年开始在全国六大城市同步推出电视广告，力推孩儿面大王新出的一款新品，即纯水晶透明洗发沐露。他们的标是将孩儿面打造成中国儿童用品市场第一品牌。始终致力于儿童用洗化品的老品牌郁美净，今年将儿童花露水换成了带塑料喷头的新包装。为了争取更大的市场份额，郁美净在安徽等地有计划地开展针对性很强的活动；今年又专门新推4个功效性儿童霜，为攻占秋冬季儿童品市场奠定基础。
加大广告宣传，使儿童专用洗化品深入人心，是在中国市场打拼多年的十几个儿童专用品牌共同的扩张举措。有的与国内知名的体操、文艺等团体合作，塑造一个健康的品牌形象；有的请知名的运动员代言；还有的在自己的外包装突出品质内涵，在产品外观上，使用孩子喜爱的蘑菇形状包装，用粉红色作为婴幼儿产品的统一颜色。十几个专做儿童品牌的洗化产品品牌今年以来无一例外地将价位定在中档偏低档，以保持相对低价的优势占领市场。
防晒化妆品市场众生相
文/王炳东
又到了防晒化妆品销售的高峰，气温攀升，骄阳似火，外出的人们除将暴露在阳光下的肌肤进行遮挡外，涂抹防晒霜便成了人们必不可少的准备，于是许多品牌防晒霜使出“浑身解数”，一窝蜂似地争抢市场，企图在热销的市场里尽可能多地分得一杯羹。随着防晒品促销大战序幕的拉开，原本平静的化妆品市场被搅得如火如荼。
促销手段“迷人眼”。防晒化妆品从过去单一的百货店、专卖店发展到超市、大卖场，甚至在一些社区便利店也见到防晒化妆品的身影。有售货员介绍，随着气温的升高，顾客对防晒护肤品的需求日益迫切。从今年5月份开始，防晒护肤品就开始打响促销大战，五花八门的促销方式，可用“乱花渐欲迷人眼”来形容也不过分。“买防晒，献爱心”，丁家宜举行的天使阳光爱心活动可谓打响今年防晒护肤品促销第一炮，因为他们的活动从今年2月1日直至9月30日，活动时间之长，令消费者关注。他们推出的买品牌送爱心+纪念赠品方式，让消费者在买到实惠产品的同时，也感受到了公益活动所带来的舒心与爽快。小护士与家乐福等卖场确定的促销规划达5个月之久，将防晒系列品牌嵌柜陈列在防访晒品的第一位置；同时DM海报、形象端架、试用装等促销物料，继续扩充产品线，增加维他营养柔肤水等部分单品，完善系列产品的品项，以突出小护士终端的表现力，让消费者充分感觉到小护士防晒品在终端的活力。
随着世界级一线化妆品品牌在天津的全面登陆，各大商场纷纷在化妆品身上做文章。百盛化妆品节推出全国38家店联合独家买赠，友谊商厦化妆品消费积分转现金，远东百货化妆品特惠装限量上市。从不打折的国际化妆品一般会在3月和9月进行两次“大型促销”，其间商场同时会有几十个品牌以新品、优惠套装和赠送试用装方式集中上市，优惠幅度将是全年最大的。进口化妆品希望得到消费者认可与百货店欢迎聚敛人群、提升业绩一拍即合。因此一线品牌在百货店的“大促”，使不少消费者怦然心动。在促销大战中，一些品牌打出的富有煽动性的广告用语，也使消费者顿生好感，如“爱美的我，欢迎爱自己的你”，“惠战丽日送清凉”，“传播美丽的种子”。一句话就使人人联想到蒲公英全新系列化妆品。为充分体现绿色、时尚、美丽，有的防晒化妆品直接告诉消费者，“让你的肌肤吃上水果”，使人产生爱意连连。
老面孔也有新卖点。细心的人稍有留意便会发现，今年面市的国产防晒化妆品，没有多少标新立异的宣传卖点。一些商场和专卖店为增加销货，大打服务牌，推出防晒指数细分化、防晒品组合化等一系列促销举措，吸引消费者扩大购买。一是将防晒指数细分的化妆品以服务指南的方式引导消费。以前有不少品牌防晒化妆品，在防晒指数的产品线上比较粗放，面市的防晒指数以10为单位，防晒指数以20、30、40的防晒化妆品较多，加上人们消费观念也认为指数越高其防晒效果越好,结果不仅多花了钱，而且涂抹后皮肤也有厚重的油腻感，很不舒服。今夏的品牌供货商在去年产品线的基础上，细分了防晒化妆品指数，增加了SPF10、SPF18、SPF26等不同的防晒指数功能，并通过商场广播和散发DM宣传品和售货员讲解，让消费者根据自己外出的不同情况和不同时段，选购相应指数的防晒品。一般来说，上班和四季日常用的防晒护肤化妆品，可选用防晒指数为SPF15/PA++的，外出购物或短时间在室外活动，可用SPF18/PA++，旅游或在户外活动时间较长的，可用SPF25/PA++，游泳和在烈日下工作，可用SPF30/PA++。二是根据消费者对具有防晒+美白+嫩肤等复合效能的高档防晒系列化妆品价格较高的问题，一些商场“因地制宜”，采取单品间功效互补的方式，以组合套装的促销方式吸引购买。有的组合套装内装防晒乳，再加上一支精华修复霜和一支喷雾保湿液；还有的将全日保湿水精华和多重防护隔离霜搭配成一套组合等级限量销售。组合套装的促销方式特点是价格实惠，粗算比正常购买的单件产品价格低10% 左右，很受欢迎。今夏推出的防晒化妆品系列套装，最大限度地发挥了护肤品的功效，全套的皮肤护理品，从眼霜、补水滋润、深层防晒修护到夜间滋养等单品，都可以系列品套装的形式提供，不仅规避了今夏复合功能防晒品新品少的弊端，而且给消费者带来实惠。
促销也打环保牌。据天津中原百货集团华联店化妆品部的主任介绍，今年不少地方在推出的化妆品促销举措中，紧跟形势，联合国际一线、国内知名品牌，让消费者在购物中享受实惠的同时，又增强了环保意识。在商场显眼的位置上悬挂“回收空瓶，共筑美好家园”条幅。每位消费者只要拿出商场指定的品牌空瓶，就可以获赠10元赞助券，消费者凭此券可在商场选购参加公益活动的任何一种品牌化妆品，直抵10元现金。据说在武汉的武广，邀集国际上的香奈尔、兰蔻、迪奥、倩碧等十二大国际化妆品品牌，参加这个主推环保意识的公益活动。由于抓住一个好的噱头，消费者参与意识增强；再辅以买赠促销、限量发售等措施，在整个促销活动中十二大品牌个个都赚了个盆满钵溢。
化妆品打折范文4
经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品正成为药店的另一“财源”。据悉，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，为避免同质化价格战的竞争，它们在竭力稳定现有消费群体关系的基础上，正开始尝试产品的多元化经营。
最新资料表明，在国外，许多连锁药店的药品经营实际上已处于次要地位。如日本，连锁药店的药品经营只占31.2%，而日用杂品占24.6%，化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本普遍的做法，也是连锁药店的必由之路。
化妆品成为“药妆”，突破了传统药店的销售理念，将中青年女性这一消费群锁为目标。但是，“药妆”发展是喜是忧，究竟会不会赢得商家及消费者的青睐呢？
化妆品进药店，商家获利
化妆品纷纷挤进药店，正成为医药市场的新宠。记得以前抗生素、计生用品和减肥产品是药店利润的主要来源。几十年来习惯了经营模式的固定，自从今年国家对医药价格进行调整后，药价虚高的现象得以控制，7月1日起，抗生素限售，无疑对药店又是重重一击，药品的利润越来越低，以前经营药品的利润能达到15%甚至更高，现在利润多则10%，少则4%左右，甚至无利可图。对药店来说，需要寻找新的经济增长点，而化妆品作为美肤养颜代表时尚与活力的元素组合是最好的选择，它有广阔的销售空间和充分发挥的余地。
药店经营的药品数量及品种毕竟有限，而且现在经营成本越来越高，因此对于店内每平方米面积的投入与产出都要慎重考虑。为了不浪费每一寸空间，调整产品结构是必须的。如果药店办理了相关的经营范围许可，可以销售有特殊功效的化妆品及更多种类的产品。因此，不少药店走上了多元化经营的道路。
目前药店里销售的都是从卫生部获得准字号生产的化妆品，由公司直接从厂家进货，统一发配到各连锁药店。进货的标准按照药品的规定，非常严格，经过各部门层层检验，确定无毒副作用才允许上药店的货价。药店里的工作人员都是卫校毕业，掌握基本的医药常识，顾客可以向他们咨询相关的问题，确定自己适合何种产品，这种优势是商场无法比拟的。
对于药店来说，在药品毛利率下降的情况下，借此培育潜在的消费市场，充分利用连锁店统一配送的优势，既降低其他产品的成本，也提高药店的经济效益。同时，多种产品经营，不但能让顾客享受到更多的方便，还有利于聚集人气，再带动销售。
化妆品进药店，厂家得益
化妆品走药店渠道更容易把品牌形象打入市场，增加消费者对品牌的信任度、忠实度。欧莱雅下属品牌之一的薇姿产品在百货商场是买不到的，只在药店销售，全世界都一样。
许多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妆品都希望按药品的模式来销售，因为药店能给消费者安全感、专业感。而且在大商场销售还要投入大量进场费，化妆品种类又多，新品牌想迅速打出知名度很难；而在药店，同类产品不多，竞争相对少，进场费也较低。据了解，有的化妆品在药店的年销售额能达到几十万元。
一种新产品出来，在药店卖会受到关注，因为有限的空间集中度高，如果在超市里，可能很长时间内无人问津，如果做广告，投入的成本又要高了。“可采”中草药面贴膜、眼贴膜一开始在药店销售，取得了很好的市场效应，后来逐步进入商场、超市，名声已经做响，自然买的人多。
对众多消费者而言，药店销售的化妆品无疑有着“专业”、“理性”的形象。“药店卖化妆品，品质上不会差，起码没假货！”——大多数消费者的想法，实实在在反映了内心需求认同感。事实上，目前在药店销售的化妆品品牌主要是薇姿、可采、邦迪、姗拉娜等。这些化妆品以中高档为主，而且是知名厂家的产品。
消费者觉得，药店卖化妆品，质量相对来说比较有保障，因为药店的监督机制、检查力度比一般百货商店要大。而且，很多消费者觉得，在买保健品的同时，选择相配的化妆品，不仅方便，效果可能更加明显。
化妆品进驻药店虽然已成为一种趋势，但化妆品进入药店经营也不是一件容易的事。据某些政策规定，只有那些具有国家医药准字号的产品，或者是那些已经获得国家卫妆字号的产品才可以进入药店来经营。这样，就限制了药店经营化妆品的种类及进货的渠道，使药店的化妆品经营难以形成规模。
化妆品打折范文5
在等他顺着烟囱爬到你床前送礼物给你?
别等啦，还是跟我一起，享受圣诞购物的疯狂吧!
扫大牌，又差钱?那可别错过一年一度的圣诞扫货黄金期哦!
11月底至明年2月，巴黎百货公司、老佛爷百货公司、英国名牌购物商场HARRODS百货公司都在大打折扣，许多国际品牌的奢侈品也将进行2至3折大甩卖，购物狂们怎会放弃这个“抄底”的好时机?
新一轮“扫货”航班即将启程，“血拼”一族，还等什么，Let's go!
第一站：香港最便捷的shopping天堂
提起购物，大脑中瞬间闪现的，就两个字――香港!相信购物达人们都会如此。
香港，作为购物天堂，让无数人为之疯狂。它将时尚精品和超值体验发挥得淋漓尽致，具有对女人超强的吸引力。在购物旺季，当然要赶快打理钱袋，制订计划，奋战于香港。
今年，香港圣诞购物季从11月27日起到明年的1月3日结束，圣诞折扣普遍在5折左右，价格比去年、前年降低不少，而且大规模打折高峰将从原来的圣诞节前后提前到12月中旬。
圣诞必到之地的香港地标――国际金融中心商场11月25日至12月27日期间，以“梦・飞翔”为主题，为顾客送上别出心裁的礼物，而以美国运通卡付款的访客更可享额外优惠。顾客凡于场内购物满港币5000元或以上(以单张发票计算)，即可获经典皮具名牌KWANPEN的手制真皮行李牌一个及圣诞抽奖机会一次，赢取价值港币150000元的旅游礼券；同日累积两张单据满港币10000元或以上的访客，可获赠KWANPEN名贵手制皮革护照套一个及圣诞抽奖机会两次。
达人说：香港尖沙咀是时尚购物中心，世界最大的奢侈品免税运营商DFS环球免税集团在这里开设有两家大型一站式精品商城――香港DFS环球免税店。Dior迪奥、Gueei古驰，Prada普拉达、Celln。思琳、Fendi芬迪、DunhilI登喜路、Cartier卡地亚、Bvlgari宝格丽……全球各类顶级品牌的名表、珠宝、皮具、箱包、服装、配饰、化妆品让人心动，DFS免税价格相比国内节省可达30％，时值圣诞将来临，更有惊喜不断。
第二站：日本 淘宝化妆品和数码产品
世界各地的明星和“时尚达人”对日本购物情有独钟，而今越来越多的中国人开始加入到这支庞大的购物大军中。
日本东京、大阪依然是“血拼”(shopping)的常规去处，这两个地方也几乎汇集了全日本的大型商业区，不仅有东京的银座高尚商业区、颇受年轻人青睐的东京新宿商业区，还有貌似上海襄阳路市场的大阪心斋桥，每个地方各具特点，能满足不同消费的人群。
圣诞节前往日本购物是最佳时间，在日本的购物清单上，化妆品和数码产品位居榜首。想要在日本选到既名牌又便宜的化妆品，一定要选择日本原产的化妆品牌，诸如资生堂、雪肌精、嘉娜宝、IPSA以及植村秀，这些产品打折的幅度比较大。特别推荐在日本的药店购买化妆品，既便宜又有许多促销活动，售价基本在7～8折之间，比大商场划算多了。
达人说：日本在每年的岁末之际，购物打折也花样百出，不过想要在日本买得称心如意，购得盆满钵满，在对各地商场打折信息充分了解的同时，对于日本购物退税的细节同样也不能忽略。如日本大型商场的退税政策是除食品以外消费满1万日元退5％的消费税，折算下来，1万日元相当于人民币700元，所以对于各位“超级买家”来说就是“毛毛雨”，就算没去成DFS环球免税店，也不会留有遗憾了。
第三站：欧洲 折扣最低3折
圣诞节期间，欧洲已进入旅游淡季，圣诞节也是欧洲传统的打折季，各大购物中心都会狂打折进行促销。所以，朋友们，你淘宝的机会来啦!今年圣诞期间，欧洲各国的打折力度在全年内都是最大的，一般都维持在五六折的折扣范围内，最低折扣还能达到3折呢!
不止宝贝便宜，就连路费也应景的降了价。为了让欧洲的圣诞节市场能够充分招徕世界各地的游客，各大航空公司目前都在机票折扣上加大了力度，推出不少特价机票。像荷兰航空日前推出的从广州、深圳往返欧洲的机票特价为3440元，中国国际航空公司推出的上海往返德国法兰克福的机票特价为3870元。
达人说：英国的英镑汇率较高，购物时总忍不住不停心算。要买得没有汇率之忧，就期待一下英国伦敦像HARRODS、Selfridges等百货公司在12月推出的为期半个多月的特卖会，其间大多数商品都打3―5折。而法国大热卖活动通常自圣诞节次日开始，名牌大甩卖，从老佛爷百货公司到名牌专卖店都在进行，5折以下的折扣商品更是为数不少。不过，在巴黎购物要注意退税，比如同样购买LV，据说在老佛爷购买退税比在专卖店退税还多。
第四站：美国
在今年感恩节当天，美国圣诞购物季也应时应晌的开始啦。选在这个时间点开始购物季，美国的商家着实是用了心思的，一方面用打折回馈消费者，一方面又用收入犒劳自己，真是一箭双雕。
化妆品打折范文6
护肤品调查报告
泊美化妆品客户分析报告
一、市场环境分析
化妆品背景行业：
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、
宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做
过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析
SWOT分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高
劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议
威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法
(一)调查背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提
高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。
(二)调查目的
1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 (三)调查内容：问卷调查 (四)调查范围：湖南工院 调查对象：湖南工院在校学生 (五)调查方式：实地调查法 (六)问卷发放数量：10份 (七)资料整理与分析方法
对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
(八)调查时间：2019年9月20日
三、问卷设计及调查结果分析
附：大学生日常护肤品调查问卷
工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。
调查结果分析
(一)消费者结构
1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
(二)消费者分析
1、市场需要什么(What)——化妆品。
2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错;以前的用完了，需要买了;不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟着买了;图新潮。
3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。 4、如何购买(How)——看着很喜欢，买;现场打折，买。 5、何时购买(When)——换季了。
6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。 (三)影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节 调查结果及分析 1.使用化妆品的频率
在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使【护肤品市场调查报告】
用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
2.皮肤类型比例
在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点
3.能接受护肤品的价位
在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买
4.化妆品渠道比例 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，店10%;可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多
