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减肥成功案例范文1
【关键词】建设单位；管理费；代建制
引言
2011年，中国石油天然气与管道分公司制定《天然气与管道业务建设项目管理办法》对新建管道工程项目进行管理。相对于EPC总承包模式的老建管分离体制，我们称2011版项目管理办法为新建管分离体制。新建管分离体制下，项目业主由委托业主地区公司和受托业主项目经理部组成。地区公司和项目经理部对管道工程项目进行分段管理，地区公司负责前期阶段和竣工阶段，项目经理部负责物资采购和施工阶段。
老体制下，项目经理部作为唯一的建设单位支取管道建设项目全部的建设单位管理费，这笔费用是不必进行分摊的。新体制下，管道建设项目的建设单位变成了地区公司和项目经理部两家单位，这两家单位对管道建设项目进行分段管理，都是建设单位管理费的支取单位，需要对建设单位管理费进行分摊。
一、建设单位管理费的概念及特点
2002年9月27日，财政部下发了《基本建设财务管理规定》（财建[2002]394号）。该规定第二十一条表述为：“建设单位管理费是指建设单位从项目开工之日起至办理竣工财务决算之日止发生的管理性质的开支。包括：不在原单位发工资的工作人员工资、基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费，办公费、差旅交通费、劳动保护费、工具用具使用费、招募生产工人费、技术图书资料费、印花税、业务招待费、竣工验收费和其他管理性质开支。”这一规定下的建设管理费有以下两个特点：1.建设单位管理费是阶段性的费用，不包含从项目立项起至开工之日的前期工作的管理费用。前期工作的管理费用依项目的具体条件不同而存在较大的差别，通常使用新征用地的项目大于使用自有建设用地的项目；周边基础设施条件欠缺的项目大于条件完善的项目；功能复杂、论证周期长的项目大于功能单一、论证周期短的项目。2.建设单位管理费是局部性的费用，不包含在原单位发工资的工作人员工资、基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费。
二、新体制下建设单位管理费分摊方案设计
新体制下，建设单位管理费分摊的基本思路是：地区公司承担委托业主职能，项目经理部承担受托业主职能，建设单位管理费应当在地区公司与项目经理部之间进行分摊，明确各自承担的具体管理内容，做到权责分明，核算清晰。
（一）方案一：代建制分摊法
（1）思路。
借鉴代建制分摊模式，按照工作量进行分摊。新体制下，地区公司和项目经理部对管道工程项目进行分段管理，地区公司负责前期阶段和竣工阶段，项目经理部负责物资采购和施工阶段。
根据地区代建制分摊案例，前期阶段和实施阶段的分摊比例是3：7。施工阶段和竣工阶段的分摊比例是6：1。借鉴地区代建制分摊案例，按照工作量对建管费进行分摊，地区公司和项目经理部建管费的分摊比例为4：6。
（2）依据。
以财建【2004】300号文为依据，各地对本地区的管理费计取方法制定了相关的规定。代建合同价款计取的管理费是按照合同完成代建任务应获得的报酬。
尽管各地的规定不尽相同，但基本上都是以财建【2004】300号文为依据的。综合来看，各地的规定基本上具有以下特点：代建合同价款的计取直接或间接地以建设单位管理费作为依据；代建合同价款有最高限额的约束，不高于建设单位单位费或通过有关部门审定；前期代建费用和建设实施代建费的分摊比例基本为3：7；施工阶段和竣工阶段的分摊比例基本为6：1；确定代建合同价款时需考虑其他影响因素，如代建内容等。
（3）代建管理费的借鉴意义。
代建合同价款中的基本管理费与建设单位管理费的性质非常接近。
从费用构成上看，建设单位管理费包括从筹建之日起至办理竣工财务决算之日止建设单位发生的费用，具体包括建设单位的办公费、差旅交通费、工具用具使用费、固定资产使用费、零星购置费、技术图书资料费、印花税、业务招待费、施工现场津贴、竣工验收费，工作人员的工资、强制性保险、劳动保护、奖励等其他收入。但由于建设单位主要负责常规行政管理，建设单位管理费不包括履约保函费用、营业税及附加、企业利润。建设单位无需承担风险、无质量保修责任，建设单位管理费中也不包括风险费用。代建制下，代建合同价款应能对其在代建过程中的必要资源消耗、承担风险等进行补偿，并使其得到合理的回报。代建合同款包括代建成本、风险损失费、税金、利润及其他费用。
由于新建管分离体制与代建制项目管理模式基本相似，新体制下建设单位管理费的分摊完全可以借鉴代建制下代建费的有关实践做法。具体的说，有以下几点值得借鉴：1、代建合同价款的计取直接或间接地以建设单位管理费为依据。2、代建合同价款有最高限额的约束，不高于建设单位单位费或通过有关部门审定。3、前期工作代建费和建设实施代建费的分摊比例基本为3：7。前期代建工作不论从工作责任和工作量来衡量，均不小于建设实施阶段的代建管理，从工作周期上看，比例也是相当的。前期代建应占总体代建费比例的30%以上。4、代建合同价款确定时可以考虑其他影响因素，如代建内容等。5、需要注意的是，一般都是在招投标中就确定代建单位管理费，一般不超过财务规定的建设单位管理费的70%。而且多数地方在实施代建制的相关文件中没有明确设置代建费取费下限和严格的标准。
综上所述，我们可以借鉴代建制的实践做法对新建管分离体制下的建设单位管理费进行分摊。
（4）代建管理费合理标准须考虑的要素
1、项目具体情况。综合考虑工程项目的类型性质、规模大小、技术复杂程度、影响条件、实施周期、投资来源、征地拆迁等因素确定合理的代建费取费标准。技术复杂、影响因素多、实施周期长、管理难度大、风险高的管道建设项目，分配比例高一些。2、项目建设工作内容。区分不同委托代建阶段如前期工作代建、建设实施代建、项目全过程代建管理，确定相应比例。3、项目外部建设环境。主要考虑自然环境、经济环境、社会环境等对项目代建的影响范围及程度。4、项目建设的目标要求。即工程项目明确的投资、进度、质量、安全文明以及与项目代建相关联的各项要求。
（二）方案二：预算分摊法
（1）思路。
从项目经理部的年度预算出发，计算预算金额应分摊给各地区公司年度投资项目建设单位管理费的金额，不足的由地区公司补足。
（2）依据。
专业公司根据建设项目年度投资预算向项目经理部拨付管理费用；项目经理部的经费实际来源于建设单位管理费用；项目经理部的经费与专业公司的全部建设项目有关。由于项目经理部是“建管分离体制”下的专业项目管理机构，其管理费应当对应于所负责的所有建设项目，从所有项目的建设单位管理费中列支。根据实际情况，项目经理部年度管理费来源于两个途径：
1、专业公司每年专门拨给项目经理部的管理经费。此费用与项目管理有关，此管理经费应当来源于建设单位管理费；
2、各地区公司按项目，缴纳给项目经理部的上级管理费用，这个比例一般是建设单位管理费的10%（或者根据协议确定）。
（3）步骤。
（4）数据模拟测算。2012年，专业公司年度投资总额400亿元，项目经理部年度预算4亿元，某地区公司年度投资额70亿元，所对应的全部建设单位管理费是9500万元。
说明：1、项目经理部的年度预算金额，由预算部门计算得出。年度预算的编制由专业预算部门根据下一年度工作量、部门具体情况计算得出，包含固定与变动费用。其中变动费用部分与投资建设项目有密切关系；2、专业公司年度投资总额越大，建设单位管理费分配率越小。原因是多项目情况下避免了重复计算固定管理费用。3、地区公司年度建设单位管理费加权费率，根据当年地区公司工程项目投资计划，根据费率计算表计算得出。
（三）方案三：分类分摊法
（1）思路。
从项目管理费的类别出发，按照人员、管理费用和非人员、管理费用对项目管理费进行分摊。管道建设项目经理部承担工程现场发生的人员费用和管理费用，地区公司承担现场发生除人员费用以外的费用。
（2）方案。
管道建设项目经理部工程现场的人员费用和本部的管理费用由管道建设项目经理部承担，列入管理费用；现场发生的除人员费用以外的费用由地区公司承担。
项目业主为控股公司的，管道建设项目经理部按合同约定向地区公司开具发票进行结算。
地区公司与管道建设项目经理部的往来款项，地区公司通过“应付内部单位款”科目核算，管道建设项目经理部通过“应收内部单位款”科目进行核算。
（3）利弊分析。
分类分摊法按费用类别对项目管理费用进行分摊，会计科目明确，费用用途清晰。但人员产生费用受人数影响较大，缺少人数限制和人员费用限额，难以确定人员费用在项目管理费用总额中所占的比例。采用此方案，需要对人员的工作量确立相关标准规定，否则易出现人员多效率低的情况；或者对各类管道建设项目从人员配备上确定人数标准及费用标准，使各类项目的人员费用在项目管理费用总额中有明确的费用比例。如果不对各类项目从人员配备及费用标准方面详加规定，管理人员多的建设项目和管理人员少的建设项目在项目管理费用分摊比例上会有很大差距，难以从工作量上加以约束，不利于项目监管。
三、分摊方案对比分析
总的来说，方案一代建制分摊法借鉴了类似项目管理模式政府代建制对项目管理费分摊的相关规定；方案二预算分摊法从项目经理部年度预算出发，反推地区公司应支付给项目经理部的建设单位管理费；方案三分类分摊法从费用类别出发，将建设单位管理费分为人员管理费用和非人员管理费用，对建设单位管理费进行分摊。
从分摊比例来看，三个方案对建设单位管理费的分摊比例各有不同，见表2。方案一代建制分摊法对建设单位管理费的分摊有明确的分摊比例，项目经理部的分摊比例为60%，地区公司为40%。方案二预算分摊法中建设单位管理费分摊比例的计算与项目经理部年度预算相关，项目经理部年度预算越多，地区公司补给项目经理部的建设单位管理费金额就越少。方案三分类分摊法中建设单位管理费分摊比例的计算与项目经理部参与项目的人数有关，项目经理部参与项目的人数越多，项目经理部建设单位管理费分摊的比例就越高。
相对于方案二和方案三建设单位管理费分摊比例不确定的情况，方案一分摊比例明确，对于所有管道建设项目的分摊比例都一样，比例明确操作简单。方案一的提出是以类似项目管理模式下项目管理费的分摊案例为依据的，方案的合理性有赖于所借鉴的案例与新体制确实相似。下面对方案一代建制分摊法的分摊依据与新建管分离体制进行对比分析。
方案一代建制分摊法借鉴的是代建制项目管理模式。代建制是将项目建设人与项目使用人分离，由业主委托有相应资质的项目管理企业对招投标和勘察、设计、施工、监理等建设全过程进行组织管理，竣工后交付业主的项目建设管理行为。政府投资项目采用代建制，则是指政府投资项目经过规定的程序，委托有相应资质的项目管理企业业主组织和管理项目的建设。
政府部门对代建制项目管理模式进行了诸多实践。根据《建设工程项目管理试行办法》，政府代建制项目管理模式中存在五大主体：政府、业主、项目管理企业、承建商和使用单位（运营单位）。这五大主体之间的关系是：政府成立城市建设投资公司作为项目业主，政府主管部门负责对建设工程项目管理市场进行监管；业主按招商合同选择项目管理企业，并负责投融资和建设资金管理，接受财政部门审核；项目管理企业按合同负责项目的建设管理，并接受政府和业主的监管；承建商按合同负责项目的设计施工和材料采购等工作，并接受项目管理企业管理；使用单位（运营单位）最终使用（运营）竣工后的项目，并在使用（运用）过程中接受政府和业主监管。
减肥成功案例范文2
2004年，江城武汉的减肥市场竞争呈白热化状态，药品类曲美、澳曲轻、西丽亭仍然挺立市场；新晋产品康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊来势汹汹；众多小品牌则采取终端拦截战术大行其道，恰逢当地发行量最大，辐射范围最广（湖北全省覆盖）的《楚天都市报》在2月份推行极具诱惑力的版面优惠政策，一时间，翻开报纸，满眼是各种减肥广告，而且以康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊为代表的减肥新品更是借力强势出击，以一个星期四期半版的频率在楚报上展开了广告大战。熟悉武汉市场的业内人士都知道，自从西丽亭在2002年首创半版高品投放策略以来，武汉市场的药品广告投放逐渐呈大版面、高频率的投放趋势，这样的一种竞争环境，首先让那些实力不济、或不愿意豪赌、崇尚理性操作的经销商不得不三思而后行。在众多的竞争产品中，康丽源以低至14.80元的价格对市场进行的高频广告轰炸，引起业内人士的极大关注，有人断言，康丽源绝对是在烧钱，如此高频的广告，利润再高，不过几块钱，能支撑多久，恐怕谁不敢打包票赚钱。更有一部分未上市的减肥产品则在等待康丽源强劲的风头过去，以尽早实现上市计划。
未曾想，直到3月底，康丽源、旗人、三九等产品的广告不但未间颓势，反而随着减肥旺季的临近越发密集，这对于等待机会上市的WL减肥茶显然形势不利，WL减肥茶同样属于低价位的茶类减肥品，这在2004茶类产品风行的江城武汉毫无优势可言。
如何在高度同质化的茶类减肥市场中实现突围呢，WL减肥茶在媒介的选择上显示出独特的战略眼光，从而实现了以市场细分成功突围，以更为理性和较低的成本的投放策略实现了丰厚的利润。
武汉本土媒体除电视及电台媒体外，一般医药保健品大多选择报纸媒体进行广告投放，而在这些报纸媒体中，又呈现以下特点： 报 纸 发行范围 发行量 读者群 广告价格排名楚天都市报 全省 90+30万份 市民报纸，受众广泛 最高楚天金报 武汉 40万 年轻群体居多，零售量大 第三武汉晚报 武汉 70万 家庭订户为主，中老年群体 第二武汉晨报 武汉 40万 年轻群体居多 第三
在这些媒体中，康丽源等选择楚天都市报、武汉晚报两个一线媒体集中进行广告投放，针对这种状况，WL减肥茶分析认为：
1）、楚天都市报、武汉晚报虽然发行量大，对武汉及省内地级市场影响力很大，但同时广告价格也高，且康丽源等已经先入为主，采取跟随策略，很难占优；
2）、一线媒体广告价格高，投放必然要以高频率、大版面广告进行支持，成本风险大。
3）、金报晨报发行量相对较小，价格比较低，读者群主要以15—32岁左右的年轻群体居多，但是医药保健品一向在这两个媒体上投放较少，效果无法有效界定。
在这样的情况下，WL减肥茶做了一个报纸读者消费行为的调查，通过调查发现，一线媒体读者反映目前报纸广告太多，让自己有些无所适从；而二线媒体读者则反映，平常报纸广告较少，一般如果做的有新意的广告，会比较关注。通过调查，WL减肥茶还发现，不同的报纸都有一部分较为固定的读者群体，这就意味着如同数学上的交集一样，各媒体的读者群既有重合也有非交集。通过以上的调查，WL减肥茶果断的作出了一个大胆的决策：选择金报和晨报这两个二线媒体作为主要投放媒体，在产品剂型相同、价格相差不大，甚至广告平面诉求雷同的情况下，以报纸不同的读者群来作为市场细分切入的标准，这样既保留了广告营销模式启动市场短平快的特点；也能在最大程度上迎合茶类减肥潮流的同时规避广告与竞争的双重风险。
决策一出，WL减肥茶立即开始了上市前的准备工作，由于二线媒体价格相对便宜，使WL减肥茶也能够按照一周2到3次的频率进行投放，于是，在武汉出现了这样一种状况：四家媒体，一线媒体以康丽源等为主；WL减肥茶则以二线媒体为主，开始了版面与频率相等，广告风格类似的广告。而且，其后WL减肥茶紧跟康丽源等的促销策略，手法如出一辙，居然每次活动也效果颇好，令业内人士大跌眼镜。
看似热闹的江城减肥大战，真正赚钱的并不多，WL减肥茶由于对媒介进行了充分的调研，以理性而不失技巧的广告投放策略避开了强势竞争对手的广告锋芒，以比较低的代价最终在激烈的市场竞争中获得了一席之地。前些时，笔者碰到该产品操盘手，谈起今年的减肥市场如何竞争激烈，他笑言自己是一个偷偷胜利的人。
减肥成功案例范文3
对于大多企业来讲，网站建设及最基本的网络推广，如搜索引擎优化等，是比较容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及网络推广，就显得一筹莫展，特别是中小型电子商务公司，或者刚刚开拓网上业务的大型公司，尤其显得困难。究其原因，一是企业刚刚开始推广，还处于模式阶段，没有找到适合企业本身特点的营销推广模式，二是没有雄厚的推广资金，这或许是问题的根本，三是没有品牌知名度，没有客户积累。
这些先天的不足使得中小企业在成长过程中举步维艰，然而这又是这些企业必须经历的过程，如果能够成功的完成第二步，那么企业就可以从此踏上快速发展的光明大道，否则就会死在征途之上。
在电子商务领域，凡客诚品经常被当做成功案例为大家所提及，它的营销推广也常被业内人士奉为经典，然而，凡客的营销推广其实并不适合所有的电子商务，或者说，特别不适合刚刚起步的中小型电子商务品牌，凡客的营销推广，是一个包括了门户、垂直、社区、平面，及CPS媒体联盟的整合营销，而这个整合营销必须建立在庞大的财务支持之上，这也正是许多中小企业的软肋，试想有几个中小电子商务企业能投的起新浪的横幅广告，又有那个能在短短的一年时间广告覆盖几乎60%以上的目标客户群，没有谁能够做到。
我们再来看看这个领域的另一个成功品牌红孩子，这个靠母婴产品起家的电子商务品牌，在开始的营销推广上也同样捉衿见肘，然而它却成功摸索出一套目录营销的推广模式，找一批发行人员，蹲点在妇幼保健所或者医院里，将产品目录手册直接送达或者邮寄到这些妈妈的手里，事实证明这是一套行之有效的推广方式，红孩子80%以上的销售都是来自目录的电话订购。
当然，红孩子的目标客户群体的特殊性是目录推广的关键，但我们能借鉴的是红孩子的思路，根据自身的特点摸索出一套适合自己的推广方式，对于中小电子商务企业的推广也是如此，研究自己的定位，研究自己的目标客户，然后走出一条特色的道路来。
中小型电子商务企业的推广要遵循二个原则：一是要根据自身的特点，二是要提高推广的投入产出比，花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的推广模式。
1、口碑营销
一份权威的网购调研发现，信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位，同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性，可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在，但很多企业往往忽视掉，如论坛、社区、即时通讯工具的营销推广，老客户的维护，增值服务等等，都是口碑营销(易观百科：口碑营销)的方式。
2、EDM营销
靠EDM直邮(易观百科：EDM营销)成功的除了红孩子，还有很多，如京东商城、麦考利、兰蔻等，EDM直邮，不仅成本低，效果明显，增强客户的品牌忠诚度，而且企业能够控制，特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的“买卖递”广告，也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。
3、资源共享
几家产品互补，目标客户特征相近的商家进行联合推广，共同分享客户资源，这样不仅有效发掘现有客户潜在的消费，还可以大大节省每个商家的推广费用。
减肥成功案例范文4
在一般人的意识里，品牌是经济领域的产物，与政治领域的“统治”应该没有联系。其实不然。品牌是一种统治，是对人的消费取向、消费心理、消费方式、消费行为的统治。这种统治有三大特点：一、弹性巨大的统治区域。小到某乡某镇，大至整个地球。这一点没有哪个王国的统治能相提并论。二、攻心为上的统治方式。没有军队，不需监狱，品牌的统治方式主要为“心治” 。三、心甘情愿的被统治者。政治上的被统治者一般是非自愿的，而品牌的被统治者是自愿的，其对统治者的行为是自发的。
品牌是一种统治。是统治就必然有势力范围，就必然有统治者的利益冲突，就必然会有战争。从世界品牌发展史看，国际性品牌由于其全球化利益的要求，经常对区域品牌发起战争，而区域品牌为了自身的区域统治和谋求更广泛的统治领域及利益，也被迫或主动的开展了各种各样的战争。由于区域品牌固有的种种局限，区域品牌的战争更困难，更艰险，更壮烈。现有的品牌绝大多数为区域品牌，而任何国际品牌都是由区域品牌发展而来的。因此，通过一些成功案例去探索区域品牌的战争法则，意义重大。
所谓区域品牌，是指在某个行政（地理）区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品。它包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色。二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体和形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。
区域性决定了区域品牌在发动战争时，在实力上一般不占优势，需讲究策略；而品牌效应是战争的弹药之一，使胜利成为可能。 二、战争原则
（一）成本领先原则
成本领先原则是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，以获取竞争优势。
对于区域品牌来说，成本领先原则体现在：
1、 结构分明的组织和责任：只有严密的组织和纪律才能保障战争的胜利。
2、 以满足严格的定量目标为基础的激励：“望梅止渴”的激励方法不再适用。
3、 严格的成本控制：既然是“小米加步枪”，就应该加倍珍惜。
4、 经常，详细的控制报告：知己，才知胜负。
5、 产品易于制造：武器必须适合自身。
6、 低成本的分销系统：把维护部队的费用降低。
7、 对工人严格监督：使每一个士兵充满战斗力。
成本领先原则案例：格兰仕VS.松下
松下（National）是世界家电行业的骄子，在微波炉领域也有非常广泛的统治。格兰仕作为中国区域品牌，要统治国内并扩展疆土，必须用上上策。格兰仕高举“成本领先”之利剑，大败松下：
一是规模化优势带来的成本领先。其年产1200万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而国内挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难。
二是上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形、无形的控制力极强的完整产业链条。壮大了自身实力，具备了打败松下的主客观条件。
三是以超低价格撬动终端市场，并通过“价格战”“清理门户”。
如今，格兰仕已经成为中国名副其实的微波炉大王，在国际市场与松下比也毫不逊色。
（二）差异化原则
差异化原则是指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。这种原则就是将企业提供的产品或劳务差别化，在行业中树立起具有独特性的东西。差异化可以体现在：技术特点、性能特点、名牌形象、独特的顾客服务和销售渠道等等。
差异化原则案例：索芙特VS.P&G
要和日化行业的巨无霸P&G争地盘，后面又有诸多的国内追兵，谈何容易！
作为区域品牌的索芙特偏向虎山行，居然还能攻城掠地，靠的就是差异化。93年，索芙特推出海藻减肥香皂，在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾轻就熟；97年索芙特推出木瓜香肤香皂，大受市场欢迎；2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，其推出的十大美女洗面奶更是轰动一时，独特的产品、独特的广告表现令消费者耳目一新；同年，索芙特开始进军洗发水行业，索芙特在选择市场概念时同样采用了自己的拿手好戏——差异化策略。索芙特推出的负离子洗发露与防脱洗发露同样引起了市场轰动，并且在功能洗发水市场占据了重要位置。
（三）集中化原则
集中化原则是指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。
集中化原则的前提思想是：企业业务的专一化，以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的市场服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。其结果是，通过满足特殊对象的要求，而实现差别化或实现低成本，同时赢得客户。
集中化原则案例：华为 VS. IBM
IBM是世界IT巨头，其统治中国的野心正在日益增加。但人们高兴地看到，在设备供应领域，华为成为挑战IBM的排头兵，成为国人的骄傲。早在2000年，华为集团在全国电子百强中销售额达到220亿元，排名是第十位，但是利润却是第一位。这其中一个重要的因素就是华为坚持了集中化战略。
华为掌舵人任正非说：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”正是这一集中化的策略原则，铸造了华为今天的辉煌。 三、战争模式
（一）进攻战
适用的品牌：处于市场（相对各个区域市场来说，下同）第2位到第4位的品牌。
进攻战的三条原则：
1、 第一条原则：目标瞄准市场领导者：案例：百事可乐VS.可口可乐
对于第第2位到第4位的品牌来说，更好的策略应该是盯住领先者：研究领先者的强势和弱势：产品质量、市场占有率、销售人员素质、产品价格、技术实力、服务品质和销售渠道等。然后根据领先者的行动采取相应的战斗。
二战前，可口可乐主宰着美国的软饮料行业，无人可望其项背。在可口可乐的统治下，当时作为区域品牌的百事可乐要想得到顾客的承认，可谓希望渺茫。另一方面，要做可乐，要最终得到顾客的接受和喜欢，百事必须挑战可口。于是，在斯蒂尔的领导下，百事针对领导者可口可乐展开了一场旷日持久的战争：将百事可乐从一个可口可乐的廉价仿制品变革成为一流的软饮料。
攻击可口可乐的战争要分为四个阶段。第一阶段首先改进百事可乐的风味；第二阶段，重新设计并且统一瓶子和商标；第三阶段，重新设计广告攻势，改变百事可乐的形象；第四阶段，集中力量占领可口可乐忽视的“外卖市场”。结果。百事可乐大获成功。
2、第二条原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击之。案例：非常可乐VS.可口可乐
领先者都是卓越而成功的公司，要找出他们的弱点并不容易。但是在中国，在区域品牌非常可乐看来，可口可乐依然是有弱点的：一、在渠道上，对农村鞭长莫及。二、在价格上，相对农民来说较高。 于是，非常可乐针对可口可乐，攻击其弱点：一、定位农村，采取农村包围城市的渠道模式和发展战略；二、低价、实惠策略。同时，定位中国人，喊出了“中国人自己的可乐”的口号。于是，非常可乐顺利地在中国北方农村扎下了跟。
3、第三条原则：在尽可能狭窄的阵地上发起进攻。案例：Nokia VS. Motorola
区域品牌在整体上不占优势，只能运用集结兵力，达到局部优势。二战中，进攻通常都是在非常狭小的阵地上发起的，有时仅在一条小路上。只有突破防线后，进攻才可以横向发展。
模拟手机时代的市场领先者Motorola，在向数字手机过渡时因为策略失误，当时的挑战者Nokia伺机发起猛烈进攻，进而成为市场领先者。这一原则适用于有谋略和技巧的营销人，同时也取决于领先者的“配合”，遇到重大人事更迭、重大策略失误时，就是最好的进攻时机。
（二）侧翼战
侧翼战适用的品牌：处在市场第2位之后的品牌。
侧翼战遵循三项原则：
1、第一条原则：一次好的侧翼战是在无人竞争的地区展开。案例：DEC VS. IBM 避开敌人的炮火，不在敌人的机枪口上跳伞，到敌人势力薄弱的地方大动干戈，就有可能取得战斗胜利。发动侧翼战不需要像市场领先者那样推出新产品、新技术或新服务。但是必须有创新或独特的部分，让客户有新的认识。
“蓝色巨人” IBM，做梦也没有想到：当时的区域品牌DEC成功地向它发动了侧翼战，推出全新的小型机，当时客户称之为微型计算机（PC），用以抵抗IBM强势的大型机，居然大获成功，狠狠咬了IBM一口。
2、第二条原则：侧翼战必须“奇袭”。案例：第五季VS.康师傅
与进攻战和防御战不同，侧翼战几乎是“可遇不可求”的，因而在战术中“奇袭”变得至关重要。奇袭能削弱对手的士气，让竞争对手暂时茫然不知所措。
“第五季”饮料作为区域品牌，把康师傅作为“袭击”的对象，是一个聪明的战术，是一种奇袭。在不违反广告法的前提下，后来者要吸引眼球，必须出奇招，聪明地发动对市场领导者的侧面进攻不失为很好的策略。“第五季”的这种做法虽然遭受非议，但却在短时间内创造了销售奇迹。
3、第三条原则：乘胜追击，追击与进攻同样重要。案例：大众VS.通用
许多品牌取得了暂时的胜利——实现了销售目标，就停止了行动。但是，如果用来进行侧翼进攻的产品开始成功，就必须乘胜追击。
通用是大型车，大众是小型车。大众汽车成功地在美国市场侧翼包抄了通用汽车。大众又乘胜追击，策划“往小里想”（Think Small）的广告运动，在客户心中树起了新概念，成功地找到了一个细分市场，取得了巨大的市场份额。
（三）游击战
游击战适用的企业：中小企业品牌。
游击战三个原则：
1、第一条原则：找一块细分市场，要小得足以守得住。案例：Computer Vision VS. IBM
游击战并没有改变兵力原则——大品牌打败小品牌。这个原则的目的是，尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势，尽量成为小池塘中的大鱼。
计算机视野（Computer Vision）公司是个典型的区域品牌，但它在CAD方面比IBM强大，与IBM的市场占有率相比是21：19，这一比例成为Computer Vision高层的关注点，他们不惜一切代价保住这一优势。这就是典型的游击战，把力量集中于市场的某一特定领域。
2、第二条原则：不管你多么成功，也不要让自己的行为象一个领先者。案例：Anyone VS. GE
有人说，游击战公司为其老板配备豪华奔驰之时，就是公司开始衰败之日。进行游击战的公司不管有多幸运，因为他们的老板没有去哈佛深造过，也不可能效仿GE、 IBM和通用汽车的市场营销方法，所以他们的思考和行为模式是不可能与GE等相提并论的。
减肥成功案例范文5
在金庸的《天龙八部》小说中有一个经典人物，他天资不高却总有奇遇，其中最大的就是他在逍遥峰下因无知而无惧间投入的一子却点破无数聪明人费尽心思无法破解的玲珑棋局，令他获得逍遥子先生无上的武学真传。无需多说，人人都知道此人乃虚竹也。这个奇遇近年也在化妆品行业上演。
胡飞者，江西南昌人也。在2007年3月份前，他只是传统旅游与广告行业的一个业者，但这之后他却是妆点网的CEO，不仅创造了妆点网，还创造了一个名为雅茚的化妆品品牌。就是胡飞的妆点SHOP网上商城，截止到目前为止,每天的销售额可达到40―50万元，年销售规模达到1亿元，其中超过60%的销售来自自主品牌“ARDME雅茚药”系列。
“ARDME雅茚药”产品全部采用OEM方式生产,完全通过网上并辅助电话订购进行销售；核心生产减肥、祛痘、丰胸、防脱发等功能性护肤品与个人护理产品。“ARDME雅茚药”主要依赖于大规模的网上推广，一年的网络广告投入在3000万左右，主要投放在搜狐、163、QQ和百度等网络媒体。在这几个门户类网站的最终页右侧都有“妆点网”的“美容、护肤、彩妆、香氛”等合作专栏。由于妆点网在这些媒体上展示的广告都是美容知识、互动问答等信息，所以广告的流量也非常庞大，每天能吸引大约100万以上网民访问。
以“ARDME雅茚药”的祛痘产品销售网站试举一例，可以看出其在产品销售上做足了功夫：
1. 有明星照片――美容大王大S赫然在目；
2. 有对用户的承诺――三天祛痘，迎合了心急用户的心理；
3. 有神奇的描述――世界性突破：“精选美国比利牛斯山脉深处纯天然草莓萃取ASPF莓多酚因子”
4. 有明星助阵――朱茵、杨恭如签名赠言；
5. 有资深医师照片和简介――增强信服力；
6. 有产品使用效果对比――成功案例显著；
7. 有客户问答――显示了认真负责和耐心细致的服务态度；
8. 有使用心得――激发用户的购物冲动；
9. 还有一群美女照片――当然是不是他们的客户就是另一回事了，但给客户的感觉这些都是客户；
10. 一排最牛网站的LOGO――中国排名前10位的网站LOGO基本不漏，被列为媒体支持，再次增加说服力。
11. 订购直接就在这个页面下方，访问者心动后要行动也相当方便。
12. 在最下方还不忘记写上“技术支持：美国伊莉莎白•雅顿国际有限公司”，链接往省略/zhengshuda3.asp，该页面显示了一份美国伊莉莎白•雅顿的授权书。
回顾消费者从激发兴趣到实际购买的过程，“ARDME雅茚药妆”在不同的点做了适当的事情，从而获得了很好的转化率：首先在门户网页，用明星照片、带有功效指向性的热门话题吸引对这些话题感兴趣的用户点击，从而实现了筛选潜在用户，并将潜在用户流量导往妆点网。 其次在妆点网提供大量信息、案例、明星现身说法，对用户进行教育，并让其对莓多酚产品产生强烈兴趣，转向订购网站。最后在订购网站通过上述各种信息的陈列，激发用户兴趣，使消费者越陷越深，最终掏钱买单。
从以上种种现象中我们发现了“ARDME雅茚药”与目前市场上的护肤品完全不同的核心商业模式：
1.利用网络直销去除了化妆品零售的中间环节，既给用户带来了一定的低价优惠，也保证了自己足够的毛利空间；
2.产品选取上均选择目前消费者满意度低的功能性产品，加以适当引导就能有效激发消费者尝试购买；
3.高利润空间又促使妆点网有足够的费用去做大规模的广告投放，吸引更多的新用户并建立品牌美誉度与信任度；
4.利用消费者阅读感兴趣的专业美容知识发现顾客需求，同时适时配合穿插介绍商品，将访客转化成购买。
这些使得“ARDME雅茚药”的模型和PPG、VANCL的网络直销、高毛利、高投入极为相似，也是通过这些特色使得妆点网在不到一年的时间里迅速成为国内化妆品销售规模最大的网站。目前，国内一些B2C网站几乎全部靠融资来实现其增长和扩张，而妆点网在没有进行任何风险融资的情况下，靠旗下网站产品销售带来的利润支持自己的迅速扩张，这是妆点网与其它同类网站之间最大的看点。
这个销量与许多大品牌相比并不算多，但对一个创立仅仅两年时间的品牌而言，实在不易。更加殊为难得的是在欧莱雅、玉兰油、妮维雅、旁氏、卡尼尔一片高歌猛进，本土护肤品节节败退的营销环境下，一个本土品牌取得这样的成绩不能不说是难得的一抹亮色。
胡飞没有用过化妆品，更没有从事过化妆品经营，恰恰是他所谓的“无知”使他变得“无惧”，因而打破了化妆品行业渠道拓展长期以来的沉闷局面，开创了一种全新的模式。他的无知是对传统化妆品商业模式的无知，但他有的却是新经济时代下最敏锐的商业直觉。
进入21世纪，互联网已经融入每个现代人的生活，已经把世界改变成一个单一、充满竞争而且价格敏感的大众化市场，消费者需要根据购买对比服务来寻找遍布全球的适宜商品。以2007年为例，据统计，中国网购人数在互联网用户中的占比，只有26%，而美国已经达到94%，最高的韩国更是高达99%。以2007年为例，中国互联网购物在整个零售市场的比重，只有0.63%，而美国已经超过3.72%，是中国的5.9倍；韩国更是高达8.65%，是中国的13.7倍。可见中国互联网销售仍具有极大的增长空间。
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结果 观察组患者N绳肌为（1.04±0.58）级、股四头肌为（1.24±0.79）级；对照组患者N绳肌为（0.64±0.53）级、
股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P
5.54）分， 对照组日常生活能力评分为（7.59±6.43）分；观察组患者VAS评分为（5.32±1.52）分， 对照组VAS评分为（3.54±1.47）分。两组比较差异均具有统计学意义（P
【关键词】 康复护理；膝关节骨性关节炎；老年患者；护理效果
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.23.163
膝关节骨性关节炎常发于中老年， 因膝关节长年劳作， 使其软骨退化， 再加上中老年人新陈代谢的速度减慢， 降低了骨骼痊愈能力[1]， 从而引发炎症， 造成患者膝关节肿胀、疼痛、膝软无力等问题， 且病情容易反复， 如果不加入良好的护理措施， 可能导致膝关节变形， 使得患者变成不同程度的残疾， 对患者晚年生活带来严重不良影响。本文重点研究康复护理在老年膝关节骨性关节炎患者护理中的应用效果， 现报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取本院2014年3月～2015年3月收治的老年膝关节骨性关节炎患者60例， 随机分为对照组和观察组， 各30例。对照组男18例， 女12例， 年龄55～75岁， 平均年龄（62.4±4.58）岁；观察组男16例， 女14例， 年龄56～77岁， 平均年龄（61.97±6.45）岁。排除高血压、糖尿病等慢性疾病患者。两组患者年龄、性别等一般资料比较， 差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 护理方法 对照组施以一般护理， 包括病房管理、日常用药等， 观察组在对照组的基础上加入康复护理， 具体方式如下。
1. 2. 1 康复护理指导患者进行康复锻炼， ①双手叉腰脚尖朝前， 两脚分开约10 cm距离， 膝盖弯曲， 身体挺直向下蹲， 身体往下矮10 cm左右， 保持3～5 min或更长时间， 休息30～60 s， 重复练习直到膝关节变酸， 变胀， 变热；②双手拍打膝关节， 从膝关节的正面， 外侧， 内侧每个方向拍打30次， 锻炼2～3次/d， 有效促进膝关节血液循环， 淋巴系统的流动， 增加膝关节对外界刺激的能力， 同时注意膝关节暖， 体型肥胖者建议减肥减少关节负重， 避免关节过度劳损。在进行体育锻炼时， 应充分做好准备工作， 先舒展患者膝关节， 使得膝关节充分活动以后再进行运动， 在练习压腿的过程中， 叮嘱患者不要突然将腿抬高， 避免过度牵拉。对于患有膝关节骨性关节炎的患者， 在护理过程中， 既要进行科学的功能锻炼， 以恢复肢体功能， 防止患者腿部肌肉萎缩， 也要预防过度劳累， 不过分增加患者膝关节负重， 多锻炼膝关节肌肉、韧带等。
1. 2. 2 饮食护理膝关节骨性关节炎患者对蛋白质、胶原蛋白等物质的需求量较大， 护理人员应叮嘱患者多摄取奶制品、鸡蛋、鱼虾等食物， 注意荤素搭配、营养均衡。适当补充患者钙质， 预防骨质疏松等疾病， 叮嘱患者家属多注意患者饮食， 禁止患者摄入辛辣食物等， 帮助患者形成良好饮食习惯， 促进关节处的新陈代谢， 缓解患者关节炎的疼痛。
1. 2. 3 心理护理受到身体疼痛、环境不熟悉等因素的影响， 患者会产生焦躁、抑郁。恐慌等不良情绪[2]， 从而不配合日常护理， 针对类似的情况， 护理人员应及时与患者进行沟通， 讲解膝关节骨性关节炎疾病的康复知识， 并将成功案例分享给患者， 建立患者恢复信心。耐心听取患者想法， 并在允许的范围内， 答应患者要求， 营造良好的病房气氛， 在条件允许的情况下， 带患者进行适当的运动， 如散步等， 让患者保持轻松愉悦的心情， 提升患者护理依从性。
1. 3 评定标准 观察两组患者肌力测定：N绳肌与股四头肌的级别；分析两组患者日常生活能力与VAS评分。
1. 4 统计学方法 采用SPSS22.0统计学软件对数据进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P
2 结果
观察组患者N绳肌为（1.04±0.58）级、股四头肌为（1.24± 0.79）级；对照组患者N绳肌为（0.64±0.53）级、股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P
观察组患者日常生活能力评分为（12.04±5.54）分， 对照组日常生活能力评分为（7.59±6.43）分；观察组患者VAS评分为（5.32±1.52）分， 对照组VAS评分为（3.54±1.47）分。两组比较差异均具有统计学意义（P
3 讨论
膝关节骨性关节炎临床症状主要有关节疼痛等， 严重影响到患者正常工作生活。在护理过程中， 护理人员应加入适当的康复护理措施， 结合患者不同病情， 帮助患者进行科学、系统的运动， 督促患者坚持日常康复训练。叮嘱患者注意饮食， 多摄取高蛋白食物。调整患者心情， 多与患者及其家属沟通交流， 普及膝关节骨性关节炎疾病防御知识， 增强患者锻炼、康复信心[3]。护理人员必须不断学习康复护理知识， 更新护理理念， 以耐心、仔细的工作态度获取患者信任， 提升患者在护理过程的配合程度。康复护理强调以患者为中心， 护理人员应加强自身职业道德修养， 根据患者年龄、病情等实际情况， 加入恰当的康复护理， 科学指导患者进行康复锻炼， 定期检查患者膝关节恢复情况， 帮助患者逐渐恢复正常工作生活。
本研究结果显示观察组患者N绳肌为（1.04±0.58）级、股四头肌为（1.24±0.79）级；对照组患者N绳肌为（0.64±0.53）级、股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P
两组比较差异均具有统计学意义（P
综上所述， 将康复护理应用于老年膝关节骨性关节炎患者护理， 有利于患者恢复日常生活能力， 提升患者生活质量， 值得临床学习和借鉴。
参考文献
[1] 吉鹏珍， 郝青坡. 系统康复护理指导对膝关节骨性关节炎患者康复效果的影响. 世界最新医学信息文摘（连续型电子期刊）， 2015（57）：228.
[2] 张慧丽， 石敏. 对实施人工膝关节置换术的骨性关节炎患者进行早期康复护理的效果观察. 当代医药论丛， 2014（9）：72-73.
