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电子商务网站推广方案范文1
[关键词] 搜索引擎优化 B2B 电子商务 网站
搜索引擎优化主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名，从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力。有报告显示，搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。可见，搜索引擎优化是B2B电子商务网站推广的核心所在。
一、搜索引擎优化综述
搜索引擎优化是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程。
通过搜索引擎优化，B2B网站可以花较少钱得到较好的网站推广效果，并且可以发现和改正现有网站不利于网络营销的缺陷，使网站的内容和形式都被搜索引擎和广大网民接受。因此，通过搜索引擎优化可以提高买家、卖家的用户数量和用户体验满意度这两个制约B2B网站发展的关键因素。
二、搜索引擎优化效果的测量
1.基于ALEXA网站流量评价指标的搜索引擎优化效果测量指标
ALEXA排名是通过监测安装在上千万ALEXA工具条用户的每天点击量统计出来的，大致反映了该工具条用户的喜好。对于B2B网站而言，用网站的页面浏览数和浏览人群所在区域的比例进行推广效果的评测更加客观合理。平均用户访问页面数量也是一个非常有价值的测量指标，该指标可以使网站运营者对网站的使用情况有基本了解。
2.基于Google网站评级（PR值）的搜索引擎优化效果测量指标
PR值全称为Page Rank，是Google推出的网站评级标准，用于标识网页的等级和重要性。PR值级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。
Google搜索引擎网页收录量、Google搜索引擎网站反向链接收录量以及被门户网站目录收录数量可以作为搜索引擎优化效果测量指标。作为目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索结果作为网站推广效果的反应具有充分的说服力。
三、某B2B电子商务网站推广方式分析
1.网站基本情况
某B2B电子商务网站为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务，汇聚了10万余家中国出口企业，30余万家采购商，采购商分布在全球200多个国家与地区，网站覆盖了20余个行业，是中国出口企业面向全球市场的展示平台和全球买家的中国采购入口。
2.网站推广措施及分析
该网站在不到一年的时间内将PR值由3提升到5，进步显著，具体采取了如下措施。
（1）URL优化。该网站的URL优化效果较好。
（2）关键字优化。该网站基于“长尾理论”优化关键字，即选择那些流行度较低但描述特性详细的产品词，某些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
（3）网站设计优化。该网站以用户体验为导向，进行了各种功能和链接的合理设置，并在运营过程中不断排除BUG和网站改版，使网站的易用性和友好度等都有了大幅提升。
（4）网站内容优化。该网站的两个新闻站每天大量中英文行业资讯，资讯涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到网站推广作用。
（5）其他推广方法。该网站利用博客和论坛，在PR值较高的网站上一些与其主流业务相关的文章，其主旨在于增加外提高浏览量。
3.网站推广效果
ALEXA网站数据表明，该网站主站流量占79%，子站带来的网站流量不足18%，最少几乎为0，这说明子站推广效果急待加强。2008年2月到4月的数据表明，该网站的主要用户集中在中国，而美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。2008年5月到7月的数据则表明，该网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%。
2008年7月，该网站被Google收录数量为一百多万,反向链接收录量仅为一千多,这说明该网站有价值的友情链接比较少。
由此可见，该网站的总体流量和收录量比起同行标杆网站还差甚远，其主要原因在于该网站运营时间较短、中国国际贸易总量下滑、网站知名度不高等。
四、某网站推广建议
1.URL优化。该网站可以逐渐改善网站URL对产品相关描述的支持。
2.关键字优化。该网站可以进行关键词优化和填充，既可以规避与强劲竞争对手的竞争，又可以增加自身的收录量和被用户在搜索引擎中搜到的几率。
3.网站设计优化。该网站一方面需要进行大量的客户回访和使用追踪提升网站的用户满意度，另一方面需要增加网站的web2.0功能，比如提高博客网站的利用率和功能的开发，增加网站论坛和订阅资讯等功能。
4.关键字竞价排名。根据成本效益分析原理，该网站可以通过研究市场上比较冷门的“长尾词”，在Google等国外搜索引擎上进行冷门产品关键词的竞价排名。
5.友情链接。可以找一些内容相关的国外网站增加外部链接，同时还可以引入有质量的PV。
6.子站数量。可以增加有质量反向链接的方法，多开发不同域网站进行推广。
五、结论
推广B2B电子商务网站，首先要分析网站的用户需求，使推广有的放矢；其次，要制定并选择有针对性的推广方案，如前期采用大流量策略提高网站的排名和人气，后期重在通过有质量的流量得到更多的潜在用户；最后，始终重视搜索引擎优化对网站推广和运营的积极作用，将优质高效的推广方式同网站的技术与资源合理利用相结合，提高网站的推广效果。
参考文献:
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[9]朱 振:垂直应用模式B2B电子市场发展研究[D].对外经济贸易大学硕士学位论文，2005
电子商务网站推广方案范文2
【关键词】区域性；电子商务；市场；商城
电子商务已经发展成为一种趋势，网络购物也已经逐渐成为广大消费者的一个重要消费手段。网络的便捷与廉价使其成为商品推广、展示的一个重要手段，然而遗憾的是目前的各大网站都侧重于在线交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一来却给很多中小型经销商以及店铺的使用造成了极大不便。因为这些中小型经销商及店铺极具地域性，他们的客户只是特定范围内的消费者。
举例来说，目前我们可以通过淘宝网，拍拍网等网站购买世界各地的商品，便捷的物流系统会为我们送货上门。但是自古以来人的活动就是具有地域性的，我们消费的更多的还是自己的周边地区。相同的，绝大多数商家他们针对的消费者都是特定区域内的，而网络购物只是消费的一个补充而已，不能成为主流。而目前大范围的网购行为非常流行，但区域性电子商务发展才起步不久，发展前景非常之大。
一、传统电子商务的缺陷
传统的电子商务已经被歪曲的理解为网上购物，只有具有强大物流体系，完善支付功能的系统才可以称得上电子商务网站。所以目前比较大型的电子商务网站花大量的精力技术去解决物流、可信度、搜索的功能，却忽略了电子商务的另外一个重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。
网络最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的为消费者展示各种信息。据调查，90%的人通过网络搜索商品时并不是为了直接购买，而是想通过网络这个便捷的信息库来检索该产品的详细信息。有时甚至只是在网上逛逛街，看看时下流行什么。
然而我们认为，真正的电子商务并不是现在国内电子商务网站所表现出来的。当然，导致种种缺陷的主要原因在于目前各大型电子商务网站都没有地域性，无法做到上门交易。这也同时导致了目前近3亿网民中有90%通过网络检索信息，而只有仅仅22.1%通过网络购物。
另一方面，因为传统电子商务不具有地域性，所以现有电子商务网站在发展上忽视了地域性这一部分。这也导致了传统电子商务市场的不完整。
二、电子商务需要本地化
网络是一个虚拟的信息世界，在网络中没有时间，没有地域。所以在网络的应用中地域也越来越被人们所忽视。坐在电脑前我们可以买到远在美国加利福尼亚洲的某商品，但却很难找到附近街边的我们还没去过的小吃店。但是我们日常消费中90%以上却都是在周边进行。所以，我们迫切的需要一个具有“地域”概念的网络，一个“身边”的网络。因为消费者更需要了解身边的消费信息。这也是“本地化电子商务”发展的一个必然因素。
电子商务应用在国内经过长时间的探索与发展，现在已经发展成为一种重要营销手段，被广大消费者及商家所接受。而经过长期的探索发展期以后，电子商务日趋成熟，新型的商务模式呼之欲出。
阿里巴巴是互联网发展的一个奇迹，淘宝网也是中国电子商务的一个里程碑。但是目前这些都已经不能满足市场的需求了。只因为他们没有地域性，而我们的用户却具有很强的地域性特征。长时间受淘宝网等电子商务网站的熏陶，消费者已经开始将网络作为一个重要的消费工具。消费者已经开始习惯通过网络检索、查看商品，从而决定购买。但是传统的消费习惯以及人有限的活动范围决定了我们更需要的是一个能够展示自己周边产品信息的平台，我们仍然习惯于通过网上筛选定位目标产品以后到实体店铺进行购买，毕竟这样能节省一笔不菲的配送费用的同时降低了网络购物不能眼见实物的风险。
三、区域性电子商务案例
背景：A县城在新建的中心商业区建了一个小商品商业城，同时该县城其他区域也有两三家同类型的商场。新建的商业城客流量非常小，而老的商场生意却火爆。究其原因，主要是新商业区人气不足。
解决方案：
1.网上商城
淘宝金界网上商城应架设成中小型的多商家B2C电子商务网站，并且各商家应具有充分的网店管理权限。
网站名称：富有活力能体现商城定位。
功能模块：分类查找、关键字搜索、店铺管理、支付模块、广告推广、商城管理、商城论坛等。
整体色调：应根据年轻化定位、季节变化以及促销活动调整。
网站推广：该商城属于区域型电子商务，推广较容易，不需花费大量经费做网络推广，反而传统广告更为有效。
2.商家规范
①所有入驻淘宝金界商家必须入驻网上商城。②商家必须按管理方要求装饰好自己的网店并上传商品。③管理方应向商家发放经营管理规范守则，商家须缴纳诚信押金，必须诚信经营，否则处以罚款，严重者驱出商城。④顾客可以到管理方客户部投诉，一经调查属实对商家进行处罚并对顾客做出赔偿。⑤商家若经营知名品牌商品须向管理方出示相关证明，否则不得以该品牌入驻。
3.招商方案
①招商主要通过商城外墙广告以及DM单方式进行宣传。②前十名商家赠送一至三个月网上商城首页广告。③前五十名商家赠送精品网上店铺装修。④前一百名商家免费使用网上商城一年。⑤其他商家免费使用网上商城半年。
4.管理团队
①项目主管1人（可配1名秘书）：负责整个项目安排和管理工作。②技术部：主管1名，日常维护2名，美工1名，技术支持1名。③客户部：主管1名，监察人员1名，客户服务1名。④招商部：主管1名，招商专员1名，策划专员1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥财务部：可由香港城一并管理。
5.盈利方式及项目前景
①淘宝金界实体店铺租金。②网上商城店铺租金（主要用于支付工作人员薪资、服务器租金等网上商城费用，不宜过高）。③商城广告位及链接租金。④最大的收益是为整个香港城带来人气，让现在不景气的租金水平节节攀升。
6.附带设施
①可以设休息区域，并在区域安装触摸式电脑，以方便客户查询。②可以设一区域为餐饮娱乐区域，主要提供电玩、快餐及儿童娱乐设施；该区域设施可以学习沃尔玛，办理会员卡充值消费。
7.财务预算
成效：该方案的执行快速提升了该商城人气，同时带动了整个商业区域人气激增。
四、总结分析
区域性的电子商务平台是以本地庞大的中小企业为基础，将本地所有的社会资源电子商务化。从而形成本地化企业集群门户，本地化网络商贸市场，本地化商务社区。他的影响力将最终促使城市经济结构的调整提高城市生产效率，促进城市经济发展，提升城市核心竞争力。
参考文献：
电子商务网站推广方案范文3
近年来，电子商务专业逐步开发出了一些更具有本专业特色的课程，如电子商务网页设计、网站建设、网络营销、网络贸易、电子商务客户服务等，与早期课程相比，具有了一定的职业和岗位特色，但课程与课程之间缺乏有机的联系，脱节和重复情况较为严重，课程培养内容与实际工作岗位的任务距离较大，课程的教学方式仍然以理论教学为主，学生很难学到实用的岗位技能，课程教学中对学生综合职业素质、创新创业能力的重视和培养不够，学生后续发展的潜力不足，因此，人才培养目标与企业实际需要存在较大差距。
一、电子商务专业课程体系建设总体思路
针对目前电子商务专业人才培养中存在的问题，首先确定课程改革的思路。16 号文件关于“校企合作、工学结合”的改革理念，为我们高职电子商务专业改革和人才培养指明了方向和具体建设途径。高职人才培养目标是为行业、企业培养生产、建设、服务、管理第一线的高素质技能型人才，为了能培养出符合企业需求、让企业满意的人才，学校必须要走出校园，深入社会，了解企业的需求，与社会、行业企业一起建立多方参与的人才培养模式和人才培养方案。由于电子商务应用涉及的行业、企业面广，不同的应用岗位的人才需求类型和层次各不相同，为了更好地明确我院电子商务专业定位、做好课程体系的设计，首先要做好专业调研，通过对调研结果的分析来明确职业岗位定位、分析岗位能力、构建课程体系。电子商务专业课程体系建设的总体思路是 : 根据企业工作岗位的工作过程确定职业岗位，根据职业岗位确定职业能力，根据职业能力确定核心课程，从而构建电子商务专业的课程体系。
二、高职电子商务职业岗位主要工作任务和职业能力分析
我们通过企业走访、问卷调查、毕业生访谈、电话访谈、座谈会、网络资料收集与分析等手段，就相关行业和企业对电子商务人才的需求情况进行了调查。通过调研发现企业对高职电子商务人才的需求岗位，以及我院电子商务历届毕业生的主要就业岗位主要集中在电子商务网页设计、网站设计开发、网站维护管理、网站策划、网站运营、网络推广、营销策划、网络贸易、网络客服、电话销售等岗位，通过分析，梳理出了电子商务专业三大职业岗位群，即电子商务网站建设岗位群、网络营销岗位群、客户服务岗位群，并与企业一起共同分析了各岗位群、岗位的具体工作任务和所应具备的职业能力。
三、电子商务专业课程体系构建
为了解决电子商务人才培养中存在的问题，培养核心能力突出，适应岗位需求的电子商务人才，在充分调研的基础上，按照“校企合作、工学结合”的指导思想，确定了电子商务专业课程体系构建的三大原则 ：一要体现工作过程系统化思路 ；二既要注重能力培养，也要注重综合素质养成 ；三既要关注学生初次就业岗位的需求，也要考虑到升迁岗位需求，关注学生可持续发展。依据以上三大原则，构建了基于工作过程的“适岗、双向”课程体系。结合行业和区域经济发展对人才的需求情况，通过分析电子商务三大岗位群的岗位职责和主要工作任务，可将其归结为商务网站建设和网络营销服务两大典型工作过程。其中商务网站建设主要涉及的岗位是网站策划、网页设计、网站设计开发、网站运营、网站维护管理，网络营销服务主要涉及的岗位是网络客服、网络推广、电话销售、网络贸易、营销策划。根据岗位典型工作任务的难易程度和人才需求的层次，商务网站建设方向初始就业岗位为网页设计、网站运营，后续发展岗位为网站策划、网站设计开发、网站维护管理；网络营销服务方向初始就业岗位为网络客服、网络推广、电话销售，后续发展岗位为网络贸易、营销策划。根据以上初始及后续发展岗位确定职业能力，根据职业能力确定核心课程。加强初始就业岗位核心技能的培养，比如网页设计和网络推广岗位的核心课程《电子商务网页设计与制作》和《网络营销》课程的课时量加大到 160 学时，这样既培养了学生的初始就业技能，同时也兼顾了学生的后续发展能力。两个方向的核心课程均以工作过程中所涉及的职业岗位典型工作任务为依据设置，课程名称体现出工作过程的连续性。注重两个方向的相互支撑、相互依存关系，做到“强基础，精方向”；注重课程内容的融汇贯通，如《电子商务网站推广》课程与《网络营销》、《网络营销策划》课程的融通，《营销导向企业网站建设》与《电子商务网站规划》、《电子商务网站建设》课程的融通，使电子商务课程中的技术和商务不再相互割离，形成“以技术促商务、商务中融技术”的课程特色，使学生的专业特色更加鲜明，提升了学生的就业竞争力。如图 2 所示。在强化岗位核心能力培养的同时，注重学生综合素质的养成。通过设置身体素质、思想素质、心理素质、职业发展、人文科技、创新创业素养等方面课程，形成以职业素质和创新创业能力培养为核心的养成教育系统，为学生的生存就业、可持续发展奠定基础。以职业素质和创新创业能力培养为核心的养成教育系统和以职业技能培养为核心的实践教学系统的有机统一，有效地保障了人才培养模式的实施，实现了学生综合职业素养与技能水平的全面提升。
电子商务网站推广方案范文4
一、技工院校电子商务课程体系存在的主要问题
1.课程体系过于全面，知识缺乏系统性
目前，大部分开设了电子商务专业的技工院校在人才培养定位上过于强调全面，想把学生培养成既精通“技术”又精通“商务”的复合型人才，但忽视了学生真实的基础和能力。同时兼顾了两个方面可能会造成学生没有“专长”，出现学生学过了网页设计，但比不上艺术专业的学生精通，因为网站前台设计需要视觉美观、创意独特；学过计算机网络和编程，但不如计算机专业学生精通，因为他们有更专业的计算机基础；学过了商务，但不如财务、物流、市场营销专业的学生，因为他们能将商务需求转化为电子商务应用。这些问题都是由于没有一个完整的电子商务专业的课程体系，缺乏切实可行的课程标准和详细的教学培养目标。尽管2003年3月教育部高教司在电子商务专业建设会议上确定了网络营销、电子支付与结算等九门核心课程的大纲，但是其他课程却主要是由有关技术和商务方面的课程组合在一起，缺乏有机结合的系统特性和层次性。目前仍没有确定统一的教材，现有教材缺乏实用性和针对性。
2.课程体系缺乏实践教学环节
电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动。电子商务专业的学生需要具有很强的实践能力。而现今的课程体系中在实践教学方面却没有突出创新性，即便是在电子商务案例分析这样的课程中也只是一些理论上的论述，缺乏具体的实验指导。目前大多数学校实验内容安排的是模拟教学软件实验，如北京德意电子商务实验室、浙科电子商务实验室、北京博导电子商务实验室等，明显缺乏电子商务所需要的网上实时交易的演练环境。另外，目前几乎所有技校的电子商务实验室的建设和实践教学课程都是针对基础性实验，大多是以模拟性实验为主，缺少与企业结合密切的专业特色实验、创新实验和创业性实验，更不用说形成有特色的实验实训基地了。
二、技工院校电子商务培养目标的合理定位
通过到相关的商务企业、单位、院校进行调研，了解国内市场对高级技工层次电子商务专业人才的需求状况，笔者所在学院对电子商务专业现行的培养目标和培养计划做出了重大改革，其核心是将电子商务专业由原来的电子商务复合型培养方向划分为电子商务专业（技术类方向）、电子商务专业（商务类方向）和电子商务（综合管理方向）三个大专业方向，在大专业分类的基础上小方向开展教学工作，使培养目标岗位化。
1.技术类人才岗位方向细分
（1）电子商务平台设计（代表性岗位为网站策划、编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。
（2）电子商务网站设计（代表性岗位为网站设计、开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。
（3）电子商务平台美术设计（代表性岗位为网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。
电子商务技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、网络安全、电子商务系统设计等知识要求，又要求了解商务流程、顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为解决电子商务企业的管理和业务服务，又需要分析电子商务企业的客户需求，所以该类人才还应该对电子商务企业的流程、管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的优势所在。
2.商务类人才岗位方向细分
（1）企业网络营销业务（代表性岗位为网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。
（2）新型网络服务商的内容服务(代表性岗位为网站运营人员、主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。
（3）电子商务支持系统的推广(代表性岗位为网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。
（4）电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。
电子商务商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律；另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。
3.综合管理人才岗位方向细分
（1）电子商务平台综合管理（代表性岗位为电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。
（2）企业电子商务综合管理（代表性岗位为电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。
以上细分的专业，并不要求学校每个专业都必须开设，学校可结合自己专业优势，根据实际情况开设专业课，例如在信息类技校，学校可集合自身的优势专业――计算机网络专业，在开设电子商务专业的专业课程外，除了开设基础课程和专业课程，还要有选择地重点开设思科ccna1、ccna2、ccna3以及ccna4等专业网络课程。这样学生在学习电子商务的过程中就会自觉地、有目的地选择电子商务技术中当前较为薄弱的网络管理员或网络工程师，作为其重点研究对象，学生会切实学到电子商务的真实技术，拓宽就业门路。
三、加强实验实训基地建设，强化学生实践操练技能
电子商务在不断发展，学校培养的电子商务人才应具有较强的实践能力和创业能力，这样才能根据企业的需求提供合适的、可创新的服务。笔者认为应从以下方面加强学生的实践能力。
1.专业实验室建设
实践教学是技能教育的重要特色，实验实训基地建设是专业建设的主要内容，是专业技能训练培养目标实现的重要保证。为了提高学生的职业技能能力，在电子商务专业的教学体系中，实践教学环节应占很大比重。为了让学生更深入地理解电子商务的操作流程和电子商务概论中比较抽象的概念（EDI、CA、电子钱包等），应重视模拟软件在实践教学过程的作用。可以使用的模拟教学软件包括电子商务、网络营销模拟教学软件和物流模拟软件等。电子商务模拟平台可以使学生全面了解电子商务的各个环节的操作，学生能对电子商务有直观、生动的理解。
2.配合国家职业资格考试，强化学生技能培养
高技能人才的特点是具有较高的职业技术能力和实践能力，其中一个重要的标志，就是毕业生具有“双证书”甚至“多证书”。对于电子商务专业，学生在毕业时除了具有学校颁发的证书外，也应获得国家劳动部颁发的电子商务师资格证书，实施学历文凭证书和职业资格证书教育相结合。为此，电子商务专业在培养方案、课程体系中引入国家职业资格鉴定的内容，不仅应涵盖助理电子商务师的考试内容，也应强化学生技能培养，以国家专业岗位技能考核的鉴定证书来检验学生的专业技能训练。
3.重视课程教学过程中的实践教学
在开设专业基础课和专业课时，就重视实践环节的教学设计，要求实践教学的比例必须达到一定的比例。如《网页制作与艺术设计》《电子商务概论》《网络营销》《电子商务网站设计》《电子商务技术》等核心课程，实践教学的比例应占到45％以上，有些课程甚至应超过60％。课内实践教学过程中充分利用现代化教学手段，进行多媒体形象化教学、案例讨论式教学、软件模拟教学、科研式教学、学生上机操作等形式多样的教学活动，形成一套有效的课内实践教学方法体系，在实践教学的基础上培养学生的创业和创新能力。
4.开设综合实训课程，全面提高学生的动手能力
为了使学生能将电子商务各门课程融会贯通，可以在核心专业课程结束后，进行电子商务综合实训。从建立电子商务网页到网络营销策划，再到简单商务网站的建设，将所学的课程通过网站建设贯穿起来，使学生有整体的认识。例如学校可根据学校实际情况组建了电子商务兴趣小组，尝试让部分学生在校内进行电子商务网站建设的实训，引导他们利用校园内部网建立起校园电子商务网站，再利用校园电子商务网站进行电子商务活动，以此培养学生的动手能力和创业精神。
5.学校应与企业建立长期的合作伙伴关系
推进校企合作，建立良好的实训基地，让在校学生和面临毕业正寻找工作的学生了解企业的需求，亲身体验企业化的实际运作以积累丰富的实际操作经验。校企合作是目前技校切实贯彻的办学模式，是注重学生就业能力培养的一项重大举措。特别是针对当前电子商务严峻的就业形势，学校应主动与电子商务类型企业联系，加强与企业的沟通、交流。一方面可以通过实地考察增进对企业的了解，以改进教学课程设置和教学方法；另一方面还可以通过这类活动进一步增强学生对当前电子商务形势发展的认识，更好地让学生意识到把理论结合到实践的重要性，培养出技能实用型的电子商务人才。
四、结束语
电子商务网站推广方案范文5
2、第二步：网站推广：获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要。对于前两步，其实如果企业不擅长，完全是可以外包给其他平台去做，这样不仅省去尝试的时间，而且还会让推广的效果更佳：点指成铭是由从事互联网营销超过10年以上的行业人士，有丰富的网络运营以及网络推广的经验，一直为全国各大知名企业与各大企业提供网络推广服务。
3、第三步：信息：网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息就成为网络营销的基本内容之一。
4、第四步：网上销售：网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
电子商务网站推广方案范文6
关键词：书业；电子商务；B to B
书业电子商务的兴起，起于亚马逊的成功。《电脑商情报》调查显示，2000年上半年是我国大陆网上书店增长最为迅速的时期，网上书店已经超过了300家。2000年上半年网上书店B to C（企业对个人）市场营业额达到3000万元人民币，B to B（企业对企业）市场营业额达到800万元人民币。众多IT企业和书业企业对B to B电子商务在书业的应用进行了很多探索。
一、B to B电子商务
B to B即Business To Business，是企业对企业的电子商务，它是指企业与企业之间通过网络（因特网、外联网、内联网或私有网络）进行产品、服务及信息的交换。
传统商务往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B to B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B to B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
二、B to B在书业当中的早期应用
借助2000年互联网发展的热潮，书业B to B电子商务乘势而起。当时普遍认为，网上图书批发业务虽未占据主导地位，但在技术已经成熟、大部分稍具规模的书店已配置了电脑的情况下，可以通过网络更全面、更完整地介绍图书内容、发行以及库存等情况，较之邮寄目录节省了时间，增加了信息量，降低了社店双方的运营成本。
早期书业B to B网站都立足于构建国内出版社和图书批发商的信息通道，做书业企业的网上交易所。其目标是在建立有价格优势、众多的支持商家、准确高效的信息和完善的交易平台，做网络上的电子中盘。用网上征订、看样、批销取代传统的目录征订、看样订货、现场批销等形式。
同时，书业长期存在的一些问题，如选题失误及印数不准，新书信息成本高，受众少，速度慢，以主发为主的现货发行模式造成大量的退换货和库存，以及库存处理难，售后服务体系优劣不齐等，这些问题将随着B to B电子商务的应用而获得解决。
（一）早期书业B to B的应用模式
早期的书业B to B应用，集中于图书批发，主要有两种模式。一种是从出版社包销一部分书，然后通过网上的信息，再批给下游书店。因为这种模式要承担库存、配送等方面的风险，很少被采用。应用最多的是另一种模式，即提供电子商务平台，做信息中介，让社店双方直接交易，从中收取一定的服务或技术支持费用。其中具有代表性的有以下几家：
1、BOOK321。BOOK321把出版商和书店、部分批发商分别设定为上下游加盟会员，为其提供信息服务平台和出版物交易场所，并提供以下服务内容：保障所有图书均为正版图书，并粘贴BOOK321正版标志。进行网络宣传，并发行BOOK321网刊，加强对出版社和书店的宣传。为会员出版社和书店提供技术支持和保障。在严格筛选会员资格的前提下，为所有书店提供不同的帐期。保障出版社权益，由BOOK321统一与出版社结算。利用社会现有快速运输能力进行干线运输，在各分支中心建立市内快速运输队。保障图书品种。
2、华有网。华有网提出的书业网上发行整体解决方案，包括书目数据化及网上解决方案，选题工作室，新书网上征订（按需印刷），现货网上发行，库存书网上交换，出版社网上宣传方案等项目。其定位是专业的出版发行服务提供商，通过信息吸引客户，沟通书业上下游之间的信息。华有网提出的批发解决方案是，建立全国性的网上会员书店系统，书店会员通过华有网采集新书信息，做出新书采购决定。
3、科利华公司倡导的“B to B to C”模式。该模式试图将“B to C”和“B to B”结合起来，实现“出版社-批发商”、“书店-读者”（Business-Business-Customer）的全流程的电子商务。它分为两个阶段：第一阶段是“B（书店）to C（读者）”，组织上千家书店在互联网上共同为读者服务，加盟书店为读者提供免费的就近送书上门服务；第二阶段，当加盟书店达到一定数量时，集结成书店采购集团，引起出版社重视，采购集团以集体采购优势从出版社拿到最低折扣，即“B（出版社）to B（书店）to C（读者）”。
4、人民时空网站在书业B to B的着眼点是出版社。通过为出版社建立免费网站，向其提供免费的空间的服务，并试图以此来架构出版业的网络平台。
5、北京书生科技有限公司提出“中国出版业互联网开架交易平台建设方案”。通过“书生之家”网站，在防止盗版的前提下实现图书的全文浏览、检索，使交易方既能在交易前充分地了解所交易的产品，又不用担心在这个“验货”过程中被盗版而导致交易失败。此外还提出为各大出版商、发行商举办网上专场交易会及各种网上广告宣传、促销活动等解决方案。
6、book800兼做图书包销和信息服务。书业企业可通过800图书网查询北京、上海、广州、南京等地十余家新华书店批销中心、图书批发市场的现货供应书目，共计8万余种、近20万条书目信息，以及全国100多家一类出版社的现货库存状况，共计6万余种书目。通过800图书网的电子商务技术平台，各地书商依托于当地的图书营销基础（主要是一定数量的当地货源及相应书目），提供对当地客户的服务，并把信息流严格控制在实际可控图书的范围之内。目标是随着互联网应用的日益普及，建立起一个跨地区乃至全国性的网上图书销售网络体系。
（二）早期书业B to B网站失败的原因分析
早期的书业B to B网站很多已经难以为继，停止运营或转变业务方向，其原因大致有以下方面：
第一，认识问题。早期的书业B to B运营商，大多对书业不够了解，认为只要自己承担网站电子商务的前期技术开发和后期维护成本，与出版社、经销商等达成合作，电子商务就路途通畅，轻视了物流、结算等关键问题。而书业企业刚接触电子商务这一概念，多抱有新奇和尝试的态度。结果导致运营商提出的模式流于概念鼓吹，难以实际推广。
第二，资金不足。当当和卓越在迅速扩展规模的同时，至今未实现盈利，但其有雄厚的资金支持。据悉，在我国2000多个行业和综合B to B网站中，有90%都在亏损。B to B网站的收入以会员费和广告费为主，由于会员数小，点击率低，收益并不理想，加上缺少投资支持，书业B to B网站的运营商无力长期承担经营压力也在情理之中，同时这也给其他进入者设置了很高的门槛。
第三，书业企业信息化程度不高，行业标准缺失。互联网具有信息传递成本低、速度快、跨越时空、内容丰富、强大的数据采集和分析功能的五大优势。但是我国书业信息化建设整体水平不高，参差不齐；至今尚无统一的信息标准，在信息传递和处理过程中，数据无法有效整合，速度和成本优势难以发挥。企业要实现完善的B to B需要许多系统共同的支持，如财务系统、ERP、SCM、CRM等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力。
第四，出版产业集中度低。从产业集群的角度而言，产业集中在一起可以形成信息、人才、销售网络和技术平台的共享，更充分地利用企业的外部资源，从而形成外部经济。而我国出版业由于历史原因和行政配置，呈现分散状态，区域分割严重。
三、目前书业B to B应用的情况
（一）当前国内B to B发展的整体情况
前国内B to B领域可以分为两大类：一类是综合电子商务网站，面向各行各业，设置分频道，在水平方向扩展，如阿里巴巴、慧聪网、买卖网；另一类是垂直型电子商务网站，针对某一行业，在纵向深入，如全球五金网、全球纺织网。据艾瑞市场咨询机构预测，2007年中国电子商务市场总体规模能达到1.省略，2001年成立）可以免费征稿、出售书稿，购买海外图书版权、求职、招聘、交友。（2）以信息服务为主。如转型的人民时空，主要提供客户电子商务知识培训、网站建设服务等，帮助将电子商务系统和客户原来的财务系统、ERP系统、SCM系统对接，提供客户需要的各种网络工具，订单管理，甚至帮助企业用户设计推广方案、圈定广告投放媒体，帮助企业确定供应商等等。而书商网是一家以提供互联网技术解决方案为主的高科技民营公司。公司自2003年成立，网站于2006年开通，其主营业务集中在网络、图书、媒体、多媒体教学软件、图书进销存软件、贸易六个方面，提供图书贸易撮合、行业信息行情、企业网站建设、企业网站推广、专业杂志推广、ERP、图书采购等服务。（3）利用原有资源，客户、影响力、知名度等，将业务转移到网上，扩展服务。浙江新华2007年1月开通的B to B博库批发。借助“博库书城”积累的较高人气和技术经验，向近千家供应商提供30万种可供库存品种。实行款到发货、整件起批，通过第三方物流进行运输，其定位是满足小需求。浙江新华通过四个步骤开启并实施“中盘行动”：通过社店联合获取产品；省内连锁向省外连锁发展，实体贸易向虚拟贸易延伸；先整合区域市场，再整合全域产品，进一步辐射全域市场；打造博库书城的立体品牌及B to B、B to c、B to G功能网站。（4）走专业路线，精耕细作。如过刊交易网成立于2005年，完全致力于过期期刊信息交流与销售。主要服务对象是杂志社、发行商、书店。在过期期刊行业有一定认知度、影响程度，已成为大陆地区用户覆盖度较高，品牌形象与公信力较好的过刊门户的专业互联网站。
（三）书业B to B发展的预测
书业B to B先行者的经验教训，应该带给我们启示。发展书业电子商务，有利于促进产业结构升级，提升行业竞争力。B to B是电子商务应用的一种主要模式，是大势所趋，相关的基础设施、标准等也会逐步完善。2007年4月1日，新闻出版总署颁布的《图书流通信息交换规则》开始正式实施。该规则定义了图书流通信息交换中的数据元素，并规范了图书出版发行供应链中各企业信息系统的数据接口，各出版社也希望能借助这一规则的出台，加快行业标准化信息化建设。
我国书业每年出版20万种新书，库存积压严重，流通不畅，B to B电子商务大有可为。在充分发掘有效需求的同时，还需积极地不断探索和论证。
参考文献：
1、黄凯卿.现代出版技术导论[M].山西经济出版社,2004.
2、埃弗雷姆・特伯恩.电子商务管理新视角[M].电子工业出版社,2005.
3、萧钰.图书网站的批发之路[N].中华读书报,2001-02-21.
4、何虹.我国50家书业网站扫描[J].出版发行研究,2001(1).
5、吴敏.中国图书业电子商务探微[J].高校图书馆工作,2002(3).
