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房地产户外广告范文1
其中，业务量的下滑和价格的持续走低是最直观的表现。
“十年当中，最顶峰时期，我们在安徽拥有8万多平米户外广告牌，到2012年初。这个数字缩小到了5万，到年底，又减少了很大一部分，就仅存的这一部分而言，目前利用率还不足70%。”
中国最大市场资讯及研究分析服务提供商CTR最新的数据显示。2012年前三季度。除公共设施类户外广告外，其他类型户外广告面积普遍减少，与2011年同期相比。户外广告资源量增速下降6%；企业户外广告花费增速同比减少3%。
户外广告行业的日渐式微也再次反映了宏观经济的不景气。刘勇分析说，户外广告的特殊性决定了它具有经济“晴雨表”的作用，大部分企业都会选择在余粮尚足的情况下才去投放户外广告，最主要的目的就是提升品牌知名度，巩固品牌形象。
而当宏观经济持续走低，企业经营状况受到波及时。企业的投放态度会更加谨慎，尤其是品牌广告主在进行广告投放的过程中开始追求效果的衡量，保留的一定是能增加销量的硬广，而率先减少的一定是用于巩固形象的户外广告，户外广告市场整体就会受到_定的影响。
“这两年投放量下滑最明显的就是房地产行业。”刘勇介绍说，房地产行业客户投放量一直占据迪赛户外广告市场总规模的50%以上，但近两年。在房地产调控政策的高压下，其投放量由50%直降到20%左右。再加上其他行业也普遍没有新增投放量，才导致迪赛户外广告业务量急剧下滑。
伴随业务量一起下滑的。还有此前居高不下的广告价格。
“现在广告位价格普遍下滑的比较厉害，以我们在合铜黄高速上的一块广告牌为例，之前每年平均可以卖到15.6万，今年我们开价10万，客户还是觉得价格太高了。”刘勇很无奈，此前都是各大企业找上门来争抢资源。现在即便自己主动找上门，很多企业也迟迟下不了投放的决心。
严峻的形势也让业内竞争更为激烈。
“我们现在除了主动去寻找买主之外。还会在交易中采取一些灵活的手段，比如资源串换。”对于迪赛采取的其他优惠手段，他则不愿多提。
“有的企业买一送一，有的企业买一送十，大家方法不同而已，目的都是为了生存下去”，身为安徽省广告行业协会副会长，刘勇对安徽、尤其是合肥地区户外广告企业的动向也颇为了解。据刘勇透露，近两年来合肥市户外广告企业数量已经锐减了一半以上，目前专业做户外广告的企业仅剩百余家。
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一、基本情况
20__年度，全市广告经营单位共943户，比去年同期的631户增加312户；广告经营额37000万元，比去年同期的320__万元，增加了4000万元；其中：专业广告公司917户比去年同期的605户增加了312户。广告公司经营额14105万元，占广告经营总额的38；各媒体经营额21976万元，占广告经营总额的59。另外，户外广告经营媒体数14603个。其中，霓虹灯409个，路牌1927个，公交载体3001个，灯箱2160个，其它7104个。
二、广告投入的分布情况
从广告经营额37000万元来看，药品广告3346万元，占总经营额有9；食品广告1263万元，占广告经营总额的3；医疗服务业广告3356万元，占广告经营额的9；化妆品广告987万元，占广告经营总额的3；保健食品1201万元，占广告经营总额的3；房地产广告4531万元，占广告经营总额的12；烟草广告1184万元，占广告经营总额的3；汽车广告1254万元，占广告经营总额的3；信息产业广告1663万元，占总额的4；其它业广告14812万元，占广告经营总额的40。另外，招生招聘广告248万元，农资广告20万元，服务业广告1128万元，金融保险业广告387万元。
三、今年全年广告行业发展的特点
今年全年，房地产广告、药品广告、医疗广告的经营额在广告行业中仍处于领先，而一直以来都处于领先地位的[文秘站网-找文章，到文秘站网]烟草广告，在今年却处于大幅下降趋势，与去年同期相比下降了1904万元。而去年同期处于上升趋势的食品广告和化妆品广告，在今年则处于下降趋势，与去年同期相比分别下降了1424万元和238万元。
四、查处广告违法案件情况
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一、人员促销
人员促销是通过推销员与顾客面对面的接触来推销房地产产品的一种促销策略，是房地产产品营销促销组合中不可替代的、行之有效的方式。大连R房地产有限公司极其重视人员促销，为了顺利销售，与专业房地产销售商合作，通过专业培训提高销售人员素质，通过严格销售现场管理制度对销售人员进行管理，使人员促销成为实现项目利润的有效营销手段。
（1）人员推销的工作方式
①接待来访客户。采用按序接待客户的方式，来访的客户一般都通过广告或朋友对项目的基本情况有了大概的了解，属于目标客户。推销人员要就项目整体状况、产品、价格、付款方式、物业管理、入住手续等具体问题进行商谈，根据客户需要，带领客户体会样板间，在此基础上签订合同，促进成交。
②主动推销。由于房地产的特殊性，推销人员可以通过电话访问、上门拜访等方式对目标客户进行恰当的推销。
（2）销售人员在销售时注意事项
①建立客户档案资料。认真填写来访、来电记录，一切接待客户情况以此为唯一依据，主要将来访客户基本情况、购房目的、付款方式等进行归档。
②化解客户不满意情绪。建筑质量是否优良，房屋面积的测定标准是否合理，交房是否准时，物业管理水平是否优质等等，都有可能造成客户的不满情绪。销售人员作为一线工作人员，对于客户的不满意，应采取正面回应，协助客户解决问题，并设法使客户获得真正的满意，化敌为友。
③保持与客户的沟通。正确地与客户沟通，是使更多的客户感到满意的一个重要环节。关键是在与客户的沟通过程中，必须虚心倾听，态度真诚，最大限度地了解和满足客户的需求。
二、广告促销
（1）推广主题的选择
T项目的推广主题是“世界生活新主张”，主张一种新的生活方式，即集生活、工作、学习、娱乐于一体的生活方式。R房地产有限公司的国际化视野与新鲜理念、大连本土Y集团根植大连的深刻洞察，将在T项目中得到充分展现。项目将工作、生活、学习、娱乐四大功能汇聚于此，并融合绿色、自然、低碳环保等世界性主题，充分展示一种前所未有的国际化生活主张。无论是从产品、环境、景观、配套、物业管理等方面都突出一种具有国际性的生活特征。不同的消费者对居住环境的舒适性、安全性、物业管理水平、身份与居住档次的体现等都较为重视与关注，所以广告的主题要突出把T项目最亮丽、最优越的一面呈现给消费者，尽可能吸引他们的注意力，以达到快速销售的目标。
（2）广告投放方式的选择
广告投放方式的选择应快捷、有效，注重实效性。根据T项目的实际情况，主要采用以下几种广告方式：
①以报纸、电视作为主要媒体，广为宣传。在报纸上刊登T项目系列软文，对企业品牌、项目区域价值、项目规划等进行系统性推广宣传，加深潜在客户对项目认知。一般报纸、电视推广以本地市场为目标，宣传力度大，成本费用也比较高，费用约占项目营销费用的25%-35%。
②设置大量户外广告。在施工现场设立大型围档宣传、标识性宣传点，比如：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及销售电话等。在主要交通路口、交通路段设置醒目宣传广告牌。在销售中心设置旗帜标语、气球宣传等。户外广告一般持续时间较长而且效果也很显著。
③邮寄项目资料，从成本角度讲，向经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，是一种效果良好的推广方法，力争使楼盘的广告深入政府机关和经过筛选的目标客户群。
④采取投放车身流动广告，选择项目周边路线公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。车身广告不仅扩大了宣传力度与范围，而且费用较为低廉。
（3）广告投放策略
房地产作为一种特殊商品，其特殊性一是体量大，二是价值高，三是买卖关系复杂。所以消费者在实现购买时，较之于购买一般商品需要更多的信息支持。当今信息高度发达，房地产广告采取的最佳媒体组合为：报纸+电视+户外，但其侧重点应在报纸，即广告投放以报纸为主，其余为辅的原则。报纸广告以其成本相对低廉，可重复阅读或收藏，购房者层次有选择性，读者可自行控制阅读内容而成为房地产开发商首选的广告媒体。大连R房地产有限公司根据项目工程进度、销售计划制定推广计划，把整个销售阶段分成造势期、内部认购期、开盘强销期、持销期、清盘期五个阶段，推广内容以区域价值、企业品牌、项目规划理念、产品细节、开盘信息、营销活动主，以硬广、软文、新闻的形式在各大媒体上持续，树立良好企业及项目形象、促进项目销售。
三、销售促进
销售促进是一种直接的诱惑，它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励，其首要的目标是创造即刻的销售。销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范）、交易促销（购买折让、广告和展示折让、免费产品），以及业务和销售员促销。
①房地产展销会是比较常用的促销方式。它可以在短期内聚集更多的潜在购买者，扩大影响力，是销售的大好时机。此项促销活动可以吸引更多的投资商和消费者。
②项目示范区及样板间的展示。通过建设样板示范区，将未来项目的园林景观提前呈现给客户；选择项目主力户型进行样板间展示，展现户型的空间尺度、家具摆放效果，模拟未来生活场景，用产品打动潜在客户，促进成交。
③价格促销。一般而言，价格促销是局限在一定时段、一定范围及一定幅度内，以提升销售业绩为目的。一般采用开盘期间或是针对特殊客群执行一定的促销政策。
④实物促销。这是指房地产开发商向购房者许诺在其购房后，免费赠送某些实物作为奖励的一种促销手段。比如：开盘期间，成交送电视、送一定期限的物业服务费等。
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一、材料背景
中国多个省份从今年起再次清理户外广告，整治享乐主义、封建帝王、崇洋等类型的广告词语，重点落在房地产领域炫耀财富的广告。专家指出，此类广告或加剧部分民众的仇富情绪。
据官方媒体新华社报道，今年以来，福建等省份开展了整治户外广告的行动，各地工商部门责令撤下“刺痛人心”的炫富广告，其中以房地产广告居多。报道引述福建省工商局广告监管处一名负责人说，炫富广告助长了社会浮躁与奢侈的风气。
除福建外，在北京、成都等地近期也整治炫富广告，规范房地产广告用语的通知，禁止出现看似华丽的夸大用词。
网上评选出十大欠抽广告：“上流社会的价值观，中产阶级的生活方式，无产阶级的想入非非。”、“难道全世界的鸡蛋团结起来就能打破石头吗？做人还是要现实一点”、“贾君鹏你妈喊你回××度假”、“像买白菜一样买别墅”、“价格都不能承受，还谈什么生活享受？”、“你可以不买房，除非你摆平丈母娘。”、“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”……
二、现象分析
一夜之间，炫富楼盘广告成了众矢之的———不仅很多普通老百姓看了受不了，专家也警告说炫富广告会进一步加剧社会上的仇富心理，监管部门更要着手整治……但整治也碰到了难题，那就是界限很难确定，比如说“只为皇族而建”这样露骨的广告语当然是需要整治的，因为它在宣扬皇权思想，但“三大豪宅新系，奢华垂范全城”这样的广告语呢，你以什么理由去整治它？
监管者将整治重点放在炫富广告上，本身就是不恰当的，“富”没有原罪，“炫富”同样没有原罪，监管者能做的，只能是依据现有规定看这些广告语有没有明显违规的地方，而不能以一句包罗万象的“宣传中含有不良文化倾向”来做出处罚。炫富只是一个道德层面的问题，是企业价值观的体现，处理道德层面的问题用行政手段，是发错了力。
正如专家所言，这的确会助长社会群体心理上的进一步分化，也会助长很多人原本已经有的不平等感。但要消除这种社会分化的隐患，要消除一些弱势群体危险莫测的仇富心理，治理炫富广告根本起不到什么作用。虽然炫富广告的暂时消失可以减少刺激民众神经的因素，但只要普通老百姓摆脱不了房价高企的压力，那种“被剥夺感”就一天不会消除，即便没有了楼盘炫富广告，民怨同样不会减弱。
三、专家建议
老百姓所希望的，是治本而非治标———与那些刺激他们眼球的炫富广告是否消失相比，他们更关心的，是自己什么时候能够买得起房子或住上保障房。
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通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；
2、保证楼盘销售顺利进行；配合20__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；
3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。
第二部分产品特点及目标市场分析
一、项目SWOT分析：
1、优势
A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。
B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。
2、不利方面
A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。
B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。
C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。
3、市场机会点：
A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是20__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。
B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。
C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。
D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。
4、市场威胁点：
A、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。
B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。
D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。
二、广告目标市场
经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：
第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）
第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。
三、目标消费群定
第三部分广告推广计划
一、广告诉求重点
在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。
1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。
2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。
3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。
5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。
二、广告表现
1、广告主题
围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。
2、广告主导概念
优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。
3、广告表现原则
A、诉求单纯形象力突出
产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。
B、风格统一化
从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。
C、系列化
在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节 奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。
D、广告诱导重点
在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。
三、广告媒体计划
1、媒体分类：
A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。
B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。
C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。
D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。
E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。
2．媒体组合与配合
当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。
在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。<R>各阶段媒体配合如下：
1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。
2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。
3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。
4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。
四、广告分期
本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。
如下表所示：
阶段日期媒介运用广告主题其它活动
导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。
预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。
公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上软新闻，强化楼盘形象。
强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会
持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况
第三部分广告费用的预算
整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。
以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。
广告类别媒介细分广告次数广告费用总计
媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元
灯厢广告38对4000元/对1520__元
道旗20__0元
《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
夹报3次20__0元/次60000元
海报
广播媒体待定
营销配合销售道具楼书、看房车约50万元
现场看板制作
现场墙体喷绘
售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会
网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年
机动费用100万元
由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。
1、按购房动机：A、居住者；B、投资者
2、按地理位置：
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为有效防控金融风险、治理金融乱象，预防非法集资，保证广大人民群众的切身利益不受侵害，进一步促进金融环境健康发展，毛庄镇党委政府高度重视，按照太康县打击和处置非法集资工作领导小组《关于开展2017年涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动的通知》（太处非领〔2017〕10号）精神，毛庄镇于8月——10月深入开展了对涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动，结合实际，制定活动方案，组织各有关部门有条不絮的开展广告资讯信息排查清理工作，工作开展情况如下：
一、高度重视，建立长效工作机制
按照太处非领〔2017〕10号文件的要求，毛庄镇及时召开了涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动动员大会，对排查清理工作的开展做出重要部署，会上，镇党委要求各各有关部门结合自身工作实际，对照自身职责，相互配合，通力合作，抓好落实，将开展排查清理活动抓好、抓出成效。夯实责任，镇主要领导亲自抓、分管领导具体抓、各有关单位共同开展的工作机制和责任机制，做到早发现、早处理,早应急，筑牢从源头上杜绝非法集资案件的发生的“铜墙铁壁”。
二、深入排查清理,做好监测预防工作
毛庄镇由于地理位置的特殊性，人员流动大，属于城乡结合部，因此，加大重点领域的排查非常重要，镇党委政府对城乡结合部的重点区域按照网格化管理，定人、定区域进行排查，对报刊杂志、广播电视、网络媒体、户外广告、传单、手机短信等方式传播的涉嫌非法集资广告资讯信息，涉及金融、农业、房地产等诸多行业进行细致认真的排查。当前，全镇未发现以投资咨询、贷款中介等行业传播的涉及信用贷款、低息或无息贷款内容的广告资讯信息；没有发现以代客理财、委托理财名义传播的涉及承诺保底、快速回报、无风险、高收益内容的理财广告资讯信息；没有发现以销售产品或电子商品、委托经营电子商铺名义传播的涉及保本、无风险、回购、返租、转让内容的营销广告资讯信息；未发现以销售房地产、地方交易场所、涉农互助合作组织、养老机构、民办院校等主体的融资类广告咨询信息，开发名义传播的涉及固定回报、保本付息、集资或变相集资内容的招商广告资讯信息等一系列内容。同时，毛庄镇党委坚决做到预防入手，打击威慑手段，要求各有关部门、辖区企业、行政村建立了非法集资活动的监测预警体系,镇通过对外编发手机短信、设置举报箱形式，扩宽和建立健全群众举报、新闻监督等监管渠道，切实做好非法集资活动的监测和预防工作。做到早调查、早预警、早处置，坚决杜绝非法集资事件的发生。
三、强化宣传，形成打非处非舆论氛围
毛庄镇采取悬挂横幅、制定版面、发放宣传资料多种形式宣传非法集资有关法律法规和金融常识，积极扩大宣传范围、拓展宣传空间，以提高宣传活动的广泛性和针对性，确保宣传取得实效。一是在辖区内的金融机构营业场所进行宣传。二是以超市、学校、集市、住宅小区人口集中地为宣传阵地。三是利用电信部门群发手机短信，提高覆盖面。
