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外贸数据范文1
对外贸易价格指数是研究贸易问题和进行定量分析的基础。指数编算过程中面临大量的数据处理问题。数据处理不当影响到指数编算结果的有效性。
一、现有数据处理方法综述
对外贸易价格指数的获取途径较多。国内外很多机构(组织)和部门根据各自的研究需要编制并公开各类对外贸易价格指数的相关数据。然而就其的价格指数在编算过程中涉及的数据处理问题,除WTO、中国商务部和海关总署外,其他机构或部门均未在价格指数时做出相关说明。
1.WTO对数据处理问题的说明
WTO在ITS的统计说明中指出,除有关贸易来源地的数据取自UN的COMTRADE数据库外,包括全球货物进出口总体价格指数和各国贸易价格指数在内的其他大部分数据均直接来源于IMF的国际金融统计数据库。
但对于同时的部分农产品全球总体对外贸易指数,ITS对该指数的编算程序作了解释。根据统计说明,全球农产品总体对外贸易指数的编算分两步完成:首先由秘书处做出估计,将各国的缺失数据补齐;然后将各国数据加总得到全球总体指数。显见,除了对缺失数据进行补齐外,WTO并未对指数编算过程中涉及的诸如国别数据来源及具体处理方法等数据处理问题做出详细说明。
2.商务部对数据处理问题的解释
从2002年1月起,中国商务部开始在农产品进出口月度报告中公开农产品月度出口(单向)价格指数和物量指数,2005年2月开始同时进、出口双向价格和物量指数。就价格指数编算面临的大量数据问题,除了在报告中注明其的指数为全样本指数外,商务部也未就指数编算中相关的数据处理问题给出明确解释。
3.海关总署对数据处理程序的阐述
海关总署从1994年开始试编中国对外贸易指数,是国内指数编制方面的最早尝试。2000年海关总署对贸易指数的编制系统做了修订,并于2003年正式启用编制指数的新方案。2005年起海关总署正式编制出版《中国对外贸易指数》月刊,并在季末和年末编制季度和年度增刊。其公开的《中国对外贸易指数编制说明》也是目前能见的对外贸易指数编制说明中最为详细的一个。
《编制说明》指出,根据最详细的海关进、出口记录计算出同种产品的价格变异系数,海关总署从中选择部分HS的8位目产品作为计算样本,样本数据占全部贸易品的70%以上。获得样本数据后,在HS的8位目数据上计算单位价格指数,然后利用费氏公式测算得到6 位目上的价格指数,进而向4位目、2位目和全部贸易产品汇总,最后得到中国对外贸易价格指数。
二、对现有数据处理方法的评析
回顾现有的指数编制说明作者发现,多数机构和部门在对外贸易价格指数时对指数编算过程中涉及的数据处理问题或未能做出说明,或说明不完善。相比而言,海关总署对具体的数据处理程序解释较为细致,对改进现有的数据处理方法具有现实的借鉴意义。
海关总署的数据处理方法有其显见的优势,同时存在难以避免的不足。优势和不足均来源于直接将8位目数据用于指数测算的处理思路。8位目数据上得到的指数结果能够最大限度地避免混频价格指数的产生。这种从低税目层次上开始的数据处理方法对于价格指数编算,特别是多样化特征显著的产品(如农产品)的价格指数编算具有显见的合理性。
与此同时,8位目数据不可避免的表现出变异程度高的特点,限制了指数公式的应用。为此,海关总署在全部数据中人为剔除了某些税号,保留70%的产品作为数据样本。这种根据变异系数人为剔除数据的做法忽视了贸易产品结构变动对价格指数的影响,导致编算结果无法客观反映贸易价格的真正变动规律。
三、对外贸易价格指数编算的数据处理
对外贸易价格指数编算涉及的数据问题包括以下三个方面:一是编算使用的原始数据;二是对原始数据的评价及处理思路;三是具体的数据处理方法。
1.中国对外贸易数据来源
中国对外贸易的原始数据来源于《中国海关统计年鉴》,是HS的8位目上的进、出口量、值年度数据。
海关统计年鉴中的数据来源于《中华人民共和国海关进口货物报关单》,《中华人民共和国海关出口货物报关单》或经海关核发的其他申报单证。海关年鉴统计范围的进出口货物依据《中国海关统计商品目录》归类,1992年后的统计数据使用海关合作理事会制定的HS统计标准。其中,HS的前6位编码由联合国制定,在各国之间一致;后2位编码由各国海关自行制定。中国海关统计年鉴中HS的8位编码由财政部关税税则委员会调整编制,是根据中国关税、统计和贸易管理方面的需要增设的本国子目。
2.原始数据评价及处理思路
HS的8位目数据并不适用于对外贸易价格指数的实际编算。首先,8位目数据的变异程度较高,相当一部分数据不具备数量特征,贸易量、值数据在很多年份的记录为零。数量结构的较大波动导致数据跳跃(包括记录为零)限制了指数公式在8位目上的应用。
另外,8位目上编算价格指数的实际意义不大。HS的前6位编码由联合国制定,在各国之间一致,具有国际间的可比性;后2位编码由各国海关自行制定,在各国甚至同一国家的不同年度之间出现差异。
基于上述两点,同时考虑到HS的4位目数据虽然变异程度小、有利于指数公式应用,但该税目层次上得到的价格指数的混频程度必然高于6位目上的结果,作者提出建立在HS的6位目层次上的数据处理思路。
3.数据处理方法
6位目上仍有相当一部分贸易数据存在问题,使指数公式应用受限。为得到全样本指数,作者对存在问题的贸易数据做了分析。结果发现,这部分数据可分为三类,作者针对其出现的不同原因提出了相应的处理建议。
类别1:税目裂解或调整所致的连续年份贸易数据为零
税则变化使得贸易统计出现调整,有些税目从某个年份开始出现裂解。造成原税目在裂解年份之前有数据,该年份之后出现连续的零记录;裂解后的新税目在裂解年份之后有数据,该年之前的记录为零。如腰果在1996年之前使用1个6位目,080130;1996年后裂解为2个6位目,080131(未去壳腰果)和080132(去壳腰果)。对于此类数据,本文建议采取合并还原的方法,将存在裂解情况的税目的数据加总还原到裂解之前的税号项下,并将加总后的数据作为原税目上的数据用于指数编算。
税则的调整还会带来这样的情况,同一产品的贸易数据在不同的统计年度中不仅8位目上的编码不同,6位目上的编码也不一致。如山梨醇的统计数据同时出现在290544(山梨醇),382360(山梨醇)和382460(2003及以后子目290544以外的山梨醇)3个6位目项下。作者依产品名称为准将8位目基础上的统计数据加总,并将加总后的数据作为1个6位目用于指数编算。
类别2:偶然因素所致的基年贸易数据为零
由于某些偶然因素,部分税目的贸易数据在基年出现零记录,导致指数编算无法进行。此类税目出现的频率不高,作者认为应对基年数据的零记录进行调整。
数据调整是数据处理过程中经常遇到的问题。进行调整时通常假定数据变化遵循一定规律,因此能够在该变动规律上对有关数据做出调整。鉴于假定价格的相对波动较小总是合理的,且贸易量作为权重进入价格指数计算,本文建议使用取平均的方法对基年的零记录进行调整。具体的,对基年数据出现零记录的税目,计算其在整个考察期内的单位价格和贸易量的算术平均值,得到基年数据的调整值。这样基年出现两组数据,实际值和调整值。由于基年实际数据不变,调整值仅仅辅助完成指数编算过程,并不会对最终的指数结果造成影响。
特别的,当基年数据出现异常变动时,使用取平均的方法还能降低由于数据存在异动给价格指数编算结果带来的不利影响。
类别3:贸易频率低或量纲调整所致的多数年份贸易数据为零
考虑到贸易频率较低时仍假定贸易数据变化具有某种规律并不合理,作者不再对此类数据的零记录做调整。对于贸易频率低的税目,作者认为可将相关税目的数据向临近的同属性或同名产品税目归并,将归并后的贸易数据用于指数编算。如020421(鲜、冷整头及半头绵羊肉)的数据在多数年份为零,本文将该税目的数据并入020441(冻整头及半头绵羊肉)项下参与指数编算。
注意到,这类税目中还存在个别特殊情况:151911(硬脂酸)、151912(油酸)、151913(妥尔油脂肪酸)、151919(未列名工业用单脂肪酸、精炼所得的酸性油)和151920(工业用油脂肪醇)等。税则的调整使得上述税目在1995年后不再出现,导致这些6位目的数据无法参与指数编算。考虑到这些税目涉及的贸易额较小,剔出后不会对指数编算结果造成显著影响,故作者选择将它们从数据样本中剔除。
税则变动也会导致量纲的变化。如未列名种用苗木在1996年之前的8位目是06029910,贸易量的单位是吨;1996年后的8位目变为06029091,贸易量的单位同时发生变化,为千(个,条,头,张,只,株)。量纲的变化使得上述2个8位目项下的数据无法做加总归并处理。鉴于06029910项下的贸易额较小,剔出后不会对指数编算结果造成显著影响,故作者将该税目从数据样本中剔除。
参考文献:
[1]海关总署:中国对外贸易指数编制说明[EB/OL].省略
[2]商务部:农产品进出口月度报告[EB/OL].wms.mofcom.省略
[3]中国海关统计年鉴(历年).中国海关总署[M].北京:中国海关出版社
[4]UNCTAD:Handbook of Statistics[EB/OL].省略
外贸数据范文2
关键词毛白杨；综纤维素含量；数学模型；近红外光谱
中图分类号TS721文献标识码A文章编号 1007-5739（2011）08-0015-02
EstablishmentofHolocellulose ContentMathmaticalModelinPopulus tomentosabyNearInfraredSpectralData
ZHU LiZHANG Wen-jie *LIU Sheng
（Beijing Forestry University，Beijing 100083）
AbstractIn this paper，the theoretical model ofpredicting Populus tomentosa-holocellulose contents was established basing on Lambert-Beer law . The first step of modeling method was to take pretreatments on near infrared spectral data，which could be divided into many groups according to the wavelength，then built up 50 groups nonlinear mathematical model，finally the holocellulose contents ensemble prediction model was given by the weighted average formula. The correlation coefficient r=0.945 5，the average relative error was 0.006 0，the goodness of fit index R2=0.894 0.This model establishment as a new method to predict the Populus tomentosa-holocellulose contents，may benefit future pulp performance prediction.
Key wordsPopulus tomentosa；holocellulose content；mathmatical model；near infrared spectrum
由于近红外光谱技术具有快速、准确、低成本分析等优点，近年来应用于木材材性分析，已经建立了部分树种化学成分的近红外数学模型[1-4]。但几种红外光谱的数据处理方法还有不足之处。如主成分回归方法虽可有效解决共线问题、变量数使用限制问题，并在一定程度上解决了噪音滤除问题，但不能保证参与回归的主成分一定与被测组分的性质有关。而偏最小二乘法把数据分解和回归相融合，得到的特征值向量直接与被测组分或性质有关，适于非线性数据的建模，但是建模过程极其复杂。人工神经网络法只适用于谱峰重叠严重、有用信号较弱、噪音较大的谱图。因此，有必要依据朗伯―比尔（Lambert-Beer）定律的原理建立新模型[5-7]。
在众多树种中，三倍体毛白杨具有其优越的纸张性能，其抗张指数、撕裂指数、耐破指数、耐折度等物理性能没有因速生而降低。从边材到心材色度洁白，质地细腻，具有潜在的可漂性，漂白浆的机械强度也较好。因此，其作为造纸原料具有良好前途[8-9]。该文通过朗伯―比尔（Lambert-Beer）定律[10]，建立一种新的预测毛白杨杂交子代综纤维素含量的数学模型。目前，用此数学模型预测毛白杨综纤维素含量未见报道，并且模型普适性好，推广有可行性，今后有益于纸浆性能预测。
1材料与方法
1.1试验材料
原材料为毛白杨原木，取材于北京市海淀区，为毛白杨杂交子代。每棵样品树从胸高1.3 m处截取高为15 cm的圆盘，将其磨碎后通过40目筛，但留于60目的木粉用于化学分析和采谱用[11]，共制得70个样品。
1.2试验仪器
近红外光谱仪（德国BRUKER光谱仪器公司生产），带有配套的OPUS 6.5软件。
1.3试验方法
综纤维素含量测定按照国标GB/T 2677.10―1995进行。用近红外光谱仪对毛白杨木粉进行扫描，扫描范围为波数4 000~12 000 cm-1，每个样品采谱3次，取平均值，且间隔30 min进行1次背景扫描，对样品谱图进行噪声滤除、归一化处理、数据筛选和光谱范围优选及中心化及标准化等预处理。
1.3.1光谱数据的分组方法及预处理。将70个光谱数据分成2组，用60个构成校正集，其余10个构成验证集。设YA=（y，y，…，y）为校正集的综纤维素含量向量，将校正集的吸光值向量按波长从小到大的次序排列，依次记为x，x，…，x，这样可以制成2 074×70的一张光谱数据Excel工作表，它囊括了随机选取的校正集与验证集的所有光谱数据。
由于波长较小的吸光值噪音成分稍高，所以该文对xi进行了预处理，方法是用x，x，x的平均值代替x（经过预处理后的吸光值向量仍记为x）（i=1，2…，800）[11]。对于x，x，…，x该文未进行预处理，以免有用信息的丢失。
将验证集的综纤维素含量向量和吸光值向量类似地记为YB和x，x，…，x，并对吸光值向量做类似的预处理。将x，x，x，x，x，……分为一组（1≤i≤50）。可将每组吸光值如下排列xk1，xk2，…，x，其中（k=1，2……，50）。
1.3.2数学模型的建立。使用校正集中的数据进行建模。为了便于使用拟合方法，然后对每组数据建立子模型，设x，x，…，x为第k组的吸光值向量（k=1，2…，50），参考物理光学中的朗伯―比尔定律，其表达式为：
A=lg（1/T）=Kbc[10]
式中，A为吸光度；T为透射比，是透射光强度与入射光强度的比值；c为吸光物质的浓度；b为吸收层厚度。该文设YA可由非线性表达式Y=ck0IA+ckiln（IA-X）近似表示，其中cki（i=0，1，…，rk）为待定常数，YA=Y+εk=ck0IA+ln（IA-X）+εk，其中εk=（εk（1），εk（2），…，εk（60））为误差向量，IA是分量均为1的60维向量。计算子模型的平均相对误差：
=（1）
最后，对Y进行加权平均，即可得到YA的估计值向量qkY，其中qk为权重系数，由经验公式确定，即
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qk=（2）
对验证集的吸光值向量做完全相同的分组，令
YBk=ck0IB+ckiln（IB-X）（3）
式中，IB是分量均为1的10维向量，则qkY就是Y的估计值向量[11-12]。
2结果与分析
2.1模型准确性分析
表1给出了上述模型的误差情况。可以看出，用qkY作为YB的预测值所产生的平均相对误差为0.006 0 [11]，实验值与预测值之间的相关系数r=0.945 5，模型的拟合优度R2=0.894 0。预测值与实验值的对比情况见图1。误差原因在于基础数据的准确性，基础数据越准确，所建立模型的精度越高，其对未知样本的预测结果也越精准[13-15]。
从所建模型的角度，为减小误差：文中不限定cki的正负，用Matlab软件求出常数，cki（i=0，1，…，rk）中rk范围为0≤rk≤rn的值，由于所建数学模型的预测效果主要取决于子模型的数量和每个子模型的好坏[11]，每个子模型的的计算与筛取是实现模型稳健、提高模型精度的核心，所以也常用来评价子模型的好坏。此外，如果某些波长的吸光值对子模型的影响太小（即cki太小），可考虑将这些吸光值向量从小组中剔除掉[11]，剔除部分不重要的吸光值向量往往可以改进子模型的预测效果，但需要权衡和rk的值，即在追求值尽可能小的同时，可使16≤rk≤22，rk决定子模型吸光值向量的参与水平。
2.2吸光度与综纤维素含量
对模型的预测值qkY有：
qkY=qkck0IB+qkckiln（IB-X）（4）
令Qki=qkcki=Qki（5）
则qkY=qkck0IB+Qkiln（IB-X)（6）
一般情况下，由于cki有正负之分，可用Qki表示吸光值的选取的权重，实质上每个子模型运算后会有一个相应吸光值的选取，cki决定子模型吸光值向量的参与水平，但需具体到rk个吸光值为哪些，每个子模型中取cki绝对值最大的rk个，但不能认为相应的吸光度就是对综纤维素含量、纸浆造纸最有贡献，而是本身第k个子模型中qkcki=Qki为多大才能判断哪些吸光度与综纤维素含量息息相关。
3结论
模型预测值所产生的平均相对误差为0.006 0，实验值与预测值之间的相关系数r=0.945 5，模型的拟合优度R2=0.894 0。预测结果表明：用近红外光谱数据建立的以朗伯―比尔（Lambert-Beer）定律为理论依据的数学模型，可用于快速分析毛白杨杂交子代的综纤维素含量，对推广毛白杨其他品系模型建立提供可行性，同时也为纸浆造纸性能预测提供支持。
4 致谢
感谢北京林业大学材料学院蒲俊文教授，吴玉英副教授提供样品，并进行近红外光谱分析，及姚胜、徐瑞雪、李有志的帮助。
5参考文献
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外贸数据范文3
【关键词】外贸B2C；电商邮件营销；海外用户
一、引言
在国内一向低调的外贸B2C电商们也普遍地使用了邮件营销来进行海外品牌拓展及销售。但是，由于海外与国内在邮件营销环境、用户习惯、选择偏好等方面与国内的差异，目前外贸B2C电商在邮件营销上也遇到众多的“鸡肋”。本文为大家系统梳理一下外贸B2C电商邮件营销的前因后果，寻找外贸B2C电商的制胜邮件营销解决方案。
二、海外ISP和国内ISP的差别
由于很多海外ISP会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，且海外平台比较国内平台在发送速度及发送效果上具有的显著优势，所以目前，外贸B2C电商们在做邮件营销时理所当然地选择了具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商。提供固定的海外服务器IP地址，可以帮助企业降低垃圾邮件拦截率，减少对邮件品牌信誉的损害。
三、外贸B2C电商邮件营销数据管理的重要性
目前国内做得比较好的外贸B2C电商，大部分进入该行业比较早，自建品牌网站之后，最初以从ebay上积累的已有用户数据开展邮件营销，但是随着新的用户数据的不断增加，这些外贸B2C电商在数据管理上开始出现短板。
外贸B2C电商在数据管理上的问题主要体现在3个方面：（1）总体数据质量不高，造成发送到海外的邮件高硬弹、软弹和低打开率。（2）没有及时对数据进行更新，影响邮件的送达率。（3）没有对数据进行细分管理，盲目的邮件发送，不但增加了发送成本且不能达到最好的邮件营销效果。
四、海外B2C电商该如何对用户数据进行管理
分3步走，首先，对已有用户数据进行清洗。清除错误数据、重复数据、黑名单数据。其次，对数据进行更新和整理。如通过webpower中国区的邮件营销平台dmdelivery的数据管理插件以及触发器，对数据进行更新。然后，对数据进行细分管理。如对数据按用户自然属性、活跃程度、成熟度等进行数据分类，建立统一的用户eID数据身份，eID数字身份有助于企业了解用户全貌，做针对性的精准营销。
五、外贸B2C电商的“给力”邮件营销策略
外贸B2C邮件营销机遇与挑战并存，一方面，海外用户基本上形成了固定接收阅读邮件的习惯，这有助于品牌与用户建立联系。另一方面，海外用户在文化习俗、审美偏好上的差异性，也给外贸B2C邮件营销提出了更高的要求。那么具体外贸B2C电商在邮件营销上要注意哪些策略呢？下面就以Dealextreme、lightinthebox、everybuying、Chinavasion等著名外贸B2C电商为例，分析一下外贸B2C电商大佬们有哪些给力的邮件营销心得
1.许可式邮件营销：邮件订阅入口和订阅表单设计
海外用户一般比较容易接受许可式邮件营销的方式，所以对于外贸B2C电商来说，在网站上为海外用户提供醒目的邮件订阅入口，并设计符合用户习惯的方便快捷的注册及邮件订阅页面就非常重要。尤其要注意的是，在用户订阅邮件前后，要明确地告订阅邮件的价值，以及提供邮件订阅驱动点。另外，邮件订阅页面中要提供给用户偏好选择，如关注的产品、愿意接收的邮件类型、发送频率等，从用户注册之初就具有搜集用户的喜好信息的意识。
2.新用户入门礼：优惠促销及购物指导
外贸B2C电商一般在用户成功订阅邮件后，会发送确认订阅邮件、欢迎邮件等类型的邮件。从用户体验的角度，给新加入的用户提供网站购物及操作指南及向导，是一个不错的做法。同时，不要忘记了，在确认邮件中，就适当巧妙加入热门产品、Coupon等促销元素，也是马上引导用户转化的不错选择。
3.邮件发送时间：上午时段最好
一般而言，邮件到达海外收件人的时间最好是在收件人白天上午上班之前，根据对海外用户的分析，海外用户通常在上午时段打开邮件的概率较高，这与他们工作习惯有关系。
4.邮件内容设计：注重附加价值、用户分享
邮件标题中出现的关键词能引发用户兴趣或爱好，对于外贸B2C电商，应该结合用户的订阅偏好、折扣优惠促销、热点产品、热点事件，乃至邮件历史行为记录等进行综合分析拟定，或对用户分组，给不同组用户发送个性化的邮件标题。
在邮件内容上，大部分外贸B2C电商遵照传统的营销邮件规划思路。但是在内容上也出现了一些变化。
（1）提供附加价值信息
Chinavasion提供给用户除ebay之外的其他50个可以进行商品售卖的网站。让用户在这些网站上卖从Chinavasion进货的产品，是不是很美？或者提供一些与产品及用户密切相关的新闻及应用知识，是不时是增加了营销邮件的知识性和有用性。
（2）邮件专享特价、顾客评论、愉悦购物体验分享
lightinthebox最近在邮件中频繁加入小量级的Gif设计，但是其邮件最大的亮点还是email only（邮件用户专享价/产品） 、顾客晒单及购物愉悦评论、限时Coupon（满立减），在本身提供的大力度折扣情况下，这些元素的加入，有效提高了用户点击邮件、浏览产品的积极性。另外，everbuying号召用户“分享最喜爱的产品，就有机会免费获得”的活动，也可能增加用户互动性和转化率。
由于海外范围较广，不同地域间邮件营销环境具有差异性，所以并没有一概而论的最佳实践方法，总体而言，只有尽可能的获取用户地域细分、自然属性、历史行为、偏好需求等信息，建立用户完整的eID数字身份，分析及掌握用户全貌，再配合测试及问卷调查，获取用户真实意愿，这样才能真正找到最适合你的海外用户的个性化精准邮件营销策略。一定不要忽视在邮件打开率、点击率上获得的小小增加，一个小的提升可能带来ROI的大幅提高。
外贸数据范文4
关键词：外贸新业态；跨境小额贸易；外贸资讯服务；贸易流程服务；订单对接
中图分类号：F74
文献标识码：A
文章编号：16723198（2014）02007404
1传统外贸电子商务模式的发展现状
传统外贸电子商务模式是以阿里巴巴、广州环球市场为代表，基于B2B平台的电子商务，国内企业通过平台产品和服务信息，国外买家通过平台浏览信息，双方在线上询价和洽谈业务，达成交易意向后，转入线下按照传统方式进行采购的国际贸易模式。10年前，传统的外贸B2B电子商务模式是大多数中小企业进行国际贸易营销的主要渠道，但是，由于这种交易模式无法彻底解决成交转化率不高、在线交易功能有限、客户忠诚度差、恶性竞争等方面的缺陷，目前已经无法完全适应外贸形势的发展。面对越来越激烈的国际市场竞争，企业希望获得功能更多、更强大的电子商务服务。
2外贸电子商务领域的四种新兴业态
随着专业化分工的不断深化及互联网和数据库技术在
贸易各环节中的应用，传统的外贸B2B电子商务模式已经无法完全适应外贸形势的发展，无法满足企业对电子商务的深层次需求，外贸电子商务领域逐步出现并发展壮大了以下四种新的业态：
（1）跨境小额贸易类。以亚马逊、eBay、阿里巴巴全球速卖通、敦煌网等第三方综合性平台或深圳易宝科技、北京兰亭集势等大型自建独立平台为载体，依托国内完备供应链，采用网络营销手段，直接开展跨境小额批发和零售的外贸B2C电子商务模式。2005年，外贸B2C电子商务以eBay为主导开始兴起；2007年，在我国开始出现并迅速发展。据最著名的第三方国际支付平台Paypal统计，2011年通过该平台支付的中国内地跨境小额贸易金额已超过150亿美元，现阶段交易主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。其中，广东特别是深圳的跨境小额贸易最活跃，出现了多个大型自建独立交易平台及大量借助eBay、亚马逊平台开展交易的跨境小额贸易公司。同时，这些企业还自发成立了推动跨境小额贸易模式发展的协会组织——海外贸易联合会。另外，特别值得一提的是佛山艾诗凯奇电气有限公司，该公司利用低成本、高效率的电子商务营销手段，在国际市场上成功把SKG品牌打造成小家电行业的名牌。外贸B2C电子商务的主要业务模式有以下两种：
①国内直发。网上接单，产品以邮政小包裹的形式从国内寄出，通过国际快递送到国外消费者手中。这类跨境贸易交易时间长，一般需要15-20天，通常没有办理通关和商检等手续，无法正常结汇和退税，依赖地下钱庄回笼资金或留存海外，属于灰色交易。金融危机以来，发展非常迅猛，根据业界的推测，2012年全国年交易额超过1亿美元的企业已超过20家。国家有关部门已经关注到跨境小额贸易模式的创新性和成长性，2012年初，国家发改委、海关总署等八部委以杭州全麦电子商务公司作为首家试点企业，探索跨境小额贸易模式规范化阳光化的途径。2012年底，试点工作正式启动，郑州、上海、重庆、杭州和宁波5市成为首批试点城市。
②海外建仓。网上接单，产品以包裹的形式从海外仓库寄出，通过快递送到国外消费者手中。这类跨境贸易在产品集中发往海外仓库的时候，办理了正常的通关和商检等手续，可以正常结汇和退税，属于阳光交易。同时，由于交易时间短，一般只需要2-3天，客户体验比较好，忠诚度和回头率高，跨境电子商务企业发展到一定规模，为了提高运营效率，通常都会设立海外仓库，开展国际化经营。
（2）外贸资讯服务类。以上海特易信息科技有限公司为代表，通过合法手段收集和整合全球贸易数据，从大数据中挖掘信息，帮助中小企业利用外贸数据和资讯，精确了解国外买家需求，主动开展国际营销的电子商务平台。特易信息以会员制收费形式为主，累计服务企业已超过8000家。主要业务模式是：
①提供行业市场资讯。利用数据库技术对38个主要国家的海关统计数据进行对碰处理和深度分析，把分散的国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为决策依据的资讯，帮助企业进行长期有效的行业市场评估。
②提供外贸交易情报。建立第三代采购商搜索引擎，整合全球142个国家及地区的采购商资源，构建海关提单、货运提单等实时资料库，帮助企业监测目标客户和竞争对手的交易明细及交易分析报告，评估市场需求和潜在购买力，准确分析自身优势与劣势，制定贴合市场需求的营销策略，通过邮件和短讯等形式向外贸企业第一时间传递行业市场变化和国外买家的最新动向。
（3）贸易流程服务类。以深圳一达通企业服务有限公司为代表，以中小企业为服务对象，一站式提供贸易流程和贸易融资服务的电子商务平台。提供部分流程服务的代表企业还有广东广新电子商务有限公司（广新达）等。2012年上半年，一达通的进出口金额达6.7亿美元，排在全国一般贸易企业第13位，预计全年将超过25亿美元，累计服务企业已超过6000家。主要业务模式是：
①承接贸易流程服务外包。依托自主研发的进出口在线服务系统，把进出口流程专业化、标准化、信息化，一站式为企业提供通关、退税、结汇、商检、仓储、物流等贸易流程服务。企业只需付每单500元的服务费即可获得以上一揽子服务，享受仓储、物流等环节的优惠费率，同时还可以通过系统实时监控进出口流程的每个环节。
②承接贸易融资服务外包。通过全程掌控贸易流程，获取交易环节的详细数据和信息，在国内企业、国外买家和金融机构之间发挥重要的中介担保作用，使企业无需任何抵押即可便捷享受买断式的退税融资、信用证融资、赊销融资和备货融资等贸易金融服务。一方面，通过确保贸易的真实性，帮助金融机构解决贸易融资信息不对称的问题，降低贸易融资风险，简化中间流程，使贸易融资类金融产品真正落地、惠及企业；另一方面，根据交易数据，帮助企业评估融资需求，整理融资信息，利用标准化的程序提交融资申请。
（4）促进订单对接交易类。以大型知名展会采购商资源为基础，通过设定综合指标体系，智能匹配供应商和采购商的电子商务平台。这类平台是传统贸易资源依赖型和提升型，代表机构是香港贸发局，国内正在向这个方向发展的代表企业是广交会电子商务有限公司。主要业务模式是：
①订单对接。整合历届广交会积累的600多万采购商数据，在平台上设置采购商专属窗口，以采购商为主要服务对象，通过一定指标参数智能匹配相应的供应商，并推送至采购商专属窗口进行供需双方配对。
②第三方一站式服务。在线整合物流、仓储、金融、保险等第三方服务机构，形成集商机查询、供需配对、在线交易、在线融资、在线投保为一体的电子商务云服务综合体。
3利用外贸电子商务新模式，优化传统外贸经营方式
金融危机倒逼传统外贸经营方式的转型升级，外贸电子商务新模式已经出现了重新整合传统外贸经营方式的苗头，正在深刻改变着贸易的经营理念和管理手段，改变着贸易的运作方式和实现速度，成为中小企业优化外贸经营方式、实现转型升级的一个重要手段。外贸电子商务新模式不仅是传统贸易模式的重要补充，甚至在不远的将来成为外贸的主流模式。主要体现在：
（1）减少贸易的中间环节，让利润回归生产企业，实现广东产品海外直销。国际贸易未来的发展趋势是贸易的中间环节将不断减少，中小企业可以利用电子商务平台，以B2C跨境小额贸易方式为主，通过“前电后厂”新模式把传统外贸的五个环节减少到两或三个环节，实现广东产品海外直销。一是依托第三方综合平台或自建独立平台，利用论坛营销、社交网络营销、搜索引擎优化和搜索引擎广告等电子商务营销手段，缩短交易中间环节，直接打通广东产品与海外终端消费者的通道，自主掌控传统贸易模式中的海外营销部分，重新拥有产品的国际市场定价权，把产业链的主要利润留存在国内经营者的手中；二是成为专业化外贸电子商务平台供应链的一环，把海外营销环节交给专业化外贸电子商务平台，使企业更专注于自身具有优势的研发和生产环节，同时，发挥平台的互动优势，利用其反馈的海外市场需求动向、消费特征和消费者偏好等数据信息指导未来产品的研发、设计和生产，使产品更贴合海外消费者的需求，提升产品国际市场竞争力；三是论坛营销、社交网络营销、搜索引擎优化和搜索引擎广告等电子商务营销手段具有参与度忠诚度高、互动性强、扁平化、全球化的特点，产品一旦给客户产生良好的体验，可以通过这个广告渠道，在国际上打造行业细分市场内的广东名牌。
（2）转变经营理念，化被动为主动，实现外贸精准营销。目前，大部分中小企业的外贸经营理念仍停留在依赖展会营销、人脉营销、B2B电子商务营销等传统外贸拓展方式上，对利用外贸交易数据、国外买家和竞争对手状况等贸易情报主动开展精准营销的认识不足。通过此次调研，我们强烈感觉到中小企业可以通过使用外贸资讯类电子商务平台提供的信息数据和深度分析，一是帮助企业转变经营理念，从被动“抢抓订单”的粗放营销理念转变为主动“创造订单”的精准营销理念；二是利用大量外贸情报指导国际市场开发，了解海外市场的利润点、市场发展等状况，化被动接受市场变化为主动发现市场、开发市场，进行科学决策；三是可以精准定位，细分客户，寻找优质的采购商，通过分析和密切关注目标买家的采购行为、供应商分布状况和稳定程度，洞悉市场机会，开拓新商机；四是实时监测客户需求变化和竞争对手交易状况，维护客户忠诚度，避免自己买家的流失。
（3）实现贸易流程便利化，降低经营成本、规避贸易风险和提升核心竞争力。中小企业可以通过使用贸易流程服务类电子商务平台提供的贸易流程和贸易融资服务，一是缩短通关时间和交运时限，提升经营效率；二是享受物流、仓储等环节的优惠费率，降低运营成本；三是利用贸易融资，减少资金占压，提高资金的流动性，规避贸易风险，同时，通过向国外买家提供优惠的付款条件增强自身贸易竞争力，扩大贸易机会，增加出口；四是外包非核心业务有利于企业把主要精力投入到自身具有优势的研发、设计、创新、制造和市场营销等关键环节，提升核心竞争力，加快转型升级。
4加快发展外贸电子商务新模式面临的瓶颈问题和政策障碍
外贸电子商务的新兴业态目前还处于发展阶段，即市场启动期，特点是市场快速增长，产业资源快速涌入，用户初具规模，但进一步发展仍然面临很多亟需解决的瓶颈问题和政策障碍。
4.1跨境小额贸易类
（1）出口退税周期太长，增加了企业的资金周转成本。目前，大部分跨境小额贸易电子商务企业还处于市场起步阶段，十分依赖低价竞争的模式迅速扩大用户群体，行业利润率不是很高，出口退税往往成为企业利润的一个主要部分。在实际操作中，由于出口退税的周期太长，一般都需要半年以上，企业的资金周转压力非常大，不利于业态的快速成长。
（2）快速增长的国内直发跨境小额贸易亟需规范化阳光化。目前，国内直发的跨境小额贸易通常没有办理通关和商检等手续，无法正常结汇和退税，依赖地下钱庄回笼资金，属于灰色交易。金融危机以来，这类交易发展势头迅猛，有些平台达到平均每天3万个包裹的发货量，业态的迅速发展需要有关政府部门根据贸易交易方式的变化，尽快确立边界，出台使其规范化阳光化的监管机制。
（3）供应链环节的生产企业对跨境小额贸易电子商务模式的认识程度不高。大多数生产企业对跨境小额贸易的市场潜力和市场前景估计不足，由于单次订单量小，生产企业不愿意与外贸电子商务平台配套，使得外贸电子商务平台山寨产品泛滥，真正具有品牌优势和质量优势的优质产品没有借助外贸B2C电子商务平台进行全球化营销。
（4）专业人才紧缺，无法满足新业态迅速扩张的需要。跨境小额贸易电子商务模式的技术圈子非常小，掌握IT技术、搜索引擎优化技术、供应链管理知识、网络营销知识的专业人才十分紧缺，平台企业都在抢人才。目前，学校和社会培训机构没有设立培养此类人才的对口专业，从业人员主要依靠平台企业自己培养，增长缓慢，人才缺口限制了这种业态的迅速扩张。
4.2外贸资讯服务类
（1）国内海关贸易统计数据闭塞，造成国内外信息数据资源不对称。上世纪60年代以来，许多发达和发展中国家逐渐认识到提高贸易透明度，让市场有序化竞争将更有利于本国国际竞争力的提升，因此纷纷立法规定，公开不涉及国家安全问题的海关详细统计数据。我国的作为世界第二贸易大国，海关统计数据的合理化公开和商业化运用十分滞后。目前，国内外贸资讯类平台可以提供全球多个国家货物贸易的详尽数据及分析，却无法明确知道我国货物贸易的详细情况，无法使用数据对碰得出更有价值的贸易情报作为外贸企业的商业决策参考，使外贸企业面临着越来越严重的信息不对称问题。同时，部分平台也通过各种不正当渠道获得我国海关进出口报关单、舱单数据库，导致国内外贸资讯行业鱼龙混杂、恶性竞争。
（2）国内外贸资讯服务平台凤毛麟角，发展十分缓慢。发达国家和部分新兴市场国家的外贸资讯业发展已经十分成熟，外贸资讯平台非常普及，外贸企业可以随时随地查询到本国任意买家的全球供应商分布状况，采购产品的详细描述、交易数量、包装信息、运输信息等，全球竞争对手的出口状况，采购商的详细资料，以及交易次数、频次等深度情报信息。我国外贸资讯平台起步较晚，规模均不大，发展缓慢，需要政府出台相关扶持政策加快行业发展速度。
（3）公共服务中间地带严重缺失。近几十年来，欧美、日韩、新加坡和我国香港、台湾地区等政府部门都建立了依托官方或半官方专责机构的外贸公共资讯服务体系。目前，内地只有广东开始构建外贸公共资讯服务体系，但还处于起步阶段，需要不断完善和提升，需要不断加强具有公信力的外贸公共资讯服务体系对商业外贸资讯平台的支持和引导。
（4）中小企业使用外贸资讯服务的意识十分落后。目前，外贸资讯的应用已经成为欧美、日韩、印度及我国香港地区的企业开展国际贸易的普及型工具，成为企业决策的重要依据。相对而言，我省企业，特别是中小企业，运用外贸资讯开展国际贸易营销的意识还十分落后，仍然局限于展会营销、人脉营销等传统方式，对新兴的网络营销、数据营销等方式知之甚少。因此，必须借助政府和行业组织的力量加强宣传推广，让更多的企业能够熟悉和运用外贸资讯服务开拓国际市场。
4.3贸易流程服务类
（1）海关、税务、商检等部门现有的一些监管政策不能与新兴业态相适应。目前，海关管理政策只把企业划分为生产型和型，税务管理政策也只分为自营企业和企业。传统的外贸公司只部分环节，不承担风险，但是一达通这类贸易流程服务平台企业，即不是生产企业，也不是传统外贸公司，但却要承担环节的风险。在实际操作中，平台企业将众多中小企业的产品“打包”集中报关、报检、结汇，尽管平台通过专业团队内部审单，失误率远远低于众多企业分散申报，但根据目前的监管规定，一次失误就处罚整个平台，平台企业将面临被降级的巨大风险。
（2）进出口统计归宿地的问题。由于各地的贸易数据是以海关进出口统计数据为依据，有的地方政府出于贸易统计归属地的考虑，出现限制外地平台本地出口的倾向。
（3）超基数部分的出口退税问题。由于涉及地方财政负担超基数部分的出口退税问题，有的地方政府出现不愿意扶持平台企业做大做强的倾向。
5政策建议
外贸电子商务新兴业态的出现和快速成长，是国际贸易领域优胜劣汰市场经济法则的体现，也是未来贸易的一种发展趋势，悄然改变着国际贸易的格局。有关政策建议如下：
（1）加强宏观政策引导，出台促进外贸电子商务发展的指导意见。提出财政、税收、融资、用地、人才等一揽子扶持政策，为外贸电子商务的发展构建良好的政策环境。建立外贸电子商务的管理机制，有序推进外贸电子商务信用体系、监管体系建设，健全行业准则和行为规范，探索建立外贸电子商务综合监管平台。完善覆盖全行业的、指标科学的外贸电子商务统计体系，建立跨境小额贸易电子商务企业的登记备案和分类管理制度，掌握行业经济数据，为更加全面客观地了解货物贸易进出口的情况、科学评估专项扶持资金的绩效和政府决策提供准确的依据。
（2）引导生产企业转变外贸经营理念，积极进入跨境小额贸易电子商务平台的供应链体系。通过政府的渠道和平台，启动外贸电子商务巡回宣讲会，宣传和推广成功经验，使广大外贸中小企业消除认识误区，积极利用新兴业态改变传统外贸经营模式，推动自身转型升级。积极整合第三方综合性平台、大型行业平台和专业市场平台资源，扶持成长性创新性特征显著、发展势头迅猛的专业化跨境小额贸易电子商务平台，举办传统企业与电子商务平台的见面会，积极引导优势出口行业和优质企业与电子商务平台配套，帮助传统外贸企业利用B2C跨境小额贸易商业模式，建立精准的网络营销渠道，深度开发国际市场。
（3）大力推进校企合作，加快建立外贸电子商务人才的培养机制。加快外贸电子商务领域人才的培养力度，建立多层次、多类型的跨境电子商务人才培养和服务体系。支持相关高校和科研院所加强多学科交叉整合，加快培养跨境电子商务模式交易、物流、支付等平台或企业亟需的专业人才。大力推进校企合作，选择在行业内有一定影响力的企业，以及省内具备电子商务人才培养能力的高校、职校等教育机构，构建跨境电子商务专业人才联合培养体系。同时，大力推动各类社会培训机构开展外贸电子商务人才培训。依托国家或省的各项重大专项、科技计划、示范工程和重点企业，培养跨境电子商务高层次人才和领军人才。加快引进跨境电子商务的高层次人才，完善配套服务，鼓励海外专业人才积极投身外贸电子商务领域创业。
（4）加强对跨境小额贸易电子商务模式未来风险研判。对跨境小额贸易电子商务模式未来面临的风险进行深入细致的研究，科学研判形势，提出应对措施。其中包括：外贸电子商务与现行国际贸易规则的冲突，增长速度过快引发目标市场国采取反制措施引发的风险，设立海外仓库开展国际化经营面临的政策风险，营销模式、物流和支付服务过度依赖国外企业的隐藏风险等。
参考文献
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外贸数据范文5
引言
近年来，随着移动互联时代的发展，新的外贸业态也已出现。长远来看，大多中小外贸企业均需要实现从传统外贸到新外贸的业态转换。我们把传统外贸称为 “外贸1.0”，它是指传统线下外贸。我们把旧式外贸电商B2B平台模式称为“外贸2.0”，它利用线上供求信息平台撮合供求双方，但未利用大数据支持。我们把最新的外贸业态称为“新外贸”，或称“外贸3.0”，它是新型外贸电商B2B平台模式，有别于“外贸2.0”。它利用线上供求信息平台撮合供求双方，但借力全球外贸大数据支持，营造全球贸易大生态。
今年1月9日，美国当选总统特朗普在纽约特朗普大厦会见阿里巴巴董事会主席马云，两人商定要携手“搞大事情”。马云向特朗普承诺，未来5年，他要为美国创造100万个就业岗位，帮助美国中小企业和农场主把产品卖到中国和亚洲去。当天，阿里巴巴股票上涨1%，马云也是特朗普当选后公开会见、在媒体上曝光的第一位中国企业家，而且这发生在其尚未会见任何中国官员的情况下。
马云对特朗普的承诺能否实现，当然是5年以后才能最终见到分晓。但马云的话不是信口开河，而是有一定的组织、经验和实力依据，是经过慎重估算的。马云若要实现这一承诺，需要其旗下的B2B新外贸平台、B2C平台和C2C平台在美国均同时发力。
在2015年中国货物贸易进出口总值24.59万亿元中，跨境电商的贸易规模占比为19.5%，达4.8万亿，其中B2B业务占跨境电商总额的84.3%。当下，阿里巴巴国际站实践新外贸模式，已经成为全球最大的跨境电商B2B平台，该平台上的海外买家用户超过3000万个，旗下一达通的年出口额目前可以达到150亿元。根据阿里研究院的预测，到2020年，跨境商的货物贸易规模将占进出口总额的37.6%。届时B2B和B2C的总额均将大幅度增长。而在更远的未来，随着移动互联和新科技在全球的进一步发展，基于大数据应用的跨境电商平台必将取代传统线下外贸业态成为主导的外贸业态。
下面是笔者最近到杭州考察阿里巴巴国际站后对阿里巴巴“新外贸”模式的发现和感想。
阿里巴巴新外贸模式助力中小外贸企业的进出口贸易
大家知道，中小企业由于本身的特点和局限，其在国内的经营就存在着一定的困难，如融资难的问题。其到国外经营的困难就更大，具体如进出口问题。即使你的产品质量很好，但要销售到国际市场上去，就会遇到很多难关，比如具体市场在哪里，什么人需要你的产品？即使有了市场和消费者，渠道在哪里？什么人和机构可以把你的产品运送到需要的市场上和消费者的手里？即使这些问题都解决了，在具体操作环节还有很多工作要做，比如，如何报价，如何通关，如何运输，如何结算，如何保险，如何理赔，等等，所有这些，都不是众多中小企业自己能够独立从事和完成的。过去，完全依靠外贸公司，可以说买卖双方是两头不见面，完全由外贸公司垄断和操纵。外贸公司不仅要收取服务费用，而且在很多环节上都可以要挟和克扣，从中做手脚。中小企业最后得到的回报也相当微弱。
阿里巴巴国际站是一家专门从事促成中小企业出口贸易的电商平台。它聚集了一大批各方面的专业人士，年轻而有活力，借助于互联网技术和大数据的优势，创新了中小企业外贸的商业模式，为中小企业进出口贸易搭建了一个坚实的平台，架起了一座宽阔的桥梁。这种模式被称为“新外贸”模式，不同于原有的外贸模式。
阿里巴巴新外贸的运行依托四大体系：网上外包电商交易平台，“一达通”外贸综合服务平台，中小外贸企业“生态圈”服务系统，信用、信保与金融服务体系。
一是网上外贸电商交易平台。阿里巴巴国际站是全球最大的在B2B线上交易平台，它包括全球中小企业数据库，全球B2B多边贸易体系，全球中小企业信用体系三大部分，具有信息、交易和服务三大功能。平台覆盖全球数十个国家的买家，其中，居前三甲的美国、印度与英国合计占40%，前十位的国家合计占64%；主营业务涉及机械、消费电子等10个行业。其业务运行流程实质是：数据驱动交易，交易带动服务，服务沉淀数据，由此形成一种不断增强的正反馈效应。通过在线批发市场、询盘市场和采购直达进行在线交易，拓展买家和卖家相互匹配，做到了全球买，全球卖。同时，在做深交易保障和深化贸易服务上有了新的突破。这是通过“一达通”来完成的。
二是“一达通”外贸综合服务平台。“一达通”是阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台公司。它面向中小企业，采用互联网电子商务手段，一站式提供所有进出口环节服务，包括商检报检、出口退税（税务）、海关报关、银行融资和外汇业务、保险（货物险和信用险）、国际国内物流。也就是说，所有进出口业务均在一个平台上完成。这样就形成了一个数据、服务、交易的闭环，创造了一种互联网或大数据+外贸的新商业模式，为中小企业外贸进出口提供了方便。中小企业只要生产出好产品，就可以借助这个平台，把产品卖到全球各个地方的消费者手里。这无疑是中小企业外贸进出口的福音！
此外，阿里巴巴国际站借助“一达通”来沉淀出口订单交易数据，形成大数据，提升供求双方信用额度，利用大数据促成外贸供求的匹配，反哺供应商得到更多信任和更多订单。
三是中小外贸企业“生态圈”服务系统。“一达通”利用“一拍档”等组织创新来营造服务于加入阿里巴巴国际站的中小外贸企业的“生态圈”。“一拍档”是“一达通”创建的新型外贸服务合作伙伴模式。“一达通”作为阿里巴巴外贸综合服务平台引入各类本地化外贸服务企业（如货代、进出口、报关行、财税公司等），使之成为“一达通”紧密的合作伙伴，形成中小外贸企业服务“生态圈”，为中小外贸企业提供完整的本地化、贴身化、个性化的低成本出口流程综合服务，解放企业人力和资金成本，打造优质一站式整体服务和解决方案。
四是商业信用积累、“信保”与综合金融服务。利用阿里“信保”即信用担保交易服务，保障货款得到及时支付或者赔付。阿里“信保”是阿里巴巴向用户（包含买家与卖家）开放的基于商业信用基础上的特色交易方式，用户可通过开通相应授信方的服务（包括但不限于“信任付”、“诚e赊”等）而进行信用担保交易。在交易过程中，买家可使用通过接受担保交易服务而获得的信用额度先行支付，授信方或授信方所引入的合作伙伴将根据服务约定的条件，对买家的应付款义务履行提供保障，并在买家到期未履行其应付款义务时直接向卖家执行赔付，以保障卖家如期收到货款。此外，阿里巴巴国际站成员还可享受阿里旗下蚂蚁金服的其他金融服务。阿里的网商银行还给国际站会员尤其是中国供应商会员提供专享贷款，纯信用，零抵押，零担保。当然，其基础恰恰是会员的商业信用积累状况。
新外贸给中国中小外贸企业可带来的好处很多。在义乌，一位来自温州的女企业家不仅依托阿里巴巴国际站成功拓展了其外贸业务，而且还同时开办一个阿里巴巴国际站网商孵化中心，对每个被孵化企业掌握51%的股份，对这些企业的创办人进行培训，协助其建立阿里巴巴国际站，指导其开展线上外贸接单。借助这样的商业模式，该女企业家成为了培养企业家的企业家，孵化了众多年轻一代的新外贸企业，而且大多都经营良好，她也从中受益。
对阿里新外贸模式运行优势的理论分析
阿里巴巴国际站创造了一种外贸进出口的新商业模式，其在理论上有什么依据？这是需要进一步探讨的问题。
2012年诺贝尔经济学奖获得者伊文思・E・罗斯提出了一种市场设计理论，其讨论的中心涉及到经济领域的一个中心问题，即如何实现供需匹配，从而把抽象理论延伸到或者应用到市场机构的实际设计。这一理论把市场分为一般商品市场和配对市场，后者包括就业市场、择校市场、婚姻市场、人体器官交换市场等，解决了配对市场中实物交换的限制，促进了交易的顺利进行。中小企业的进出口市场虽然不完全是一种实物交易的配对市场，但却存在着供需的匹配问题。阿里巴巴国际站所集中从事和全力解决的，正是中小企业进出口市场中供需的匹配问题。从一定意义上来说，阿里巴巴国际站是一种新型的市场设计。
大家知道，市场交易包括信息搜寻、讨价还价、同意签约、付款交货等，在一般商品市场上，这些活动似乎都没有什么困难，只要买卖双方聚在一起，交易就可以完成和发展，但在进出口市场上就没有那么容易，特别是对于中小企业来说，就更加困难。买者和卖者分处不同的国家，相距何止十万八千里，如何聚在一起？如果我们把讨价还价和同意签约也包括在信息搜寻和获取中， 那么，整个交易过程就可以分为信息搜寻和获得与付款交货两个部分，从前述讨论可以看出，无论是在信息搜寻和获取方面，还是在实施付款交货方面，中小企业的进出动都存在着自己无法解决的困难。由于进出动不仅在时间和地点上是分离的，买卖双方根本不知道对方在什么地方，何时能够出现，他们是很难直接见面会商的。不仅如此，即使达成交易，还会遇到货币兑换和海关监管之类的问题。因此，要顺利完成进出口贸易活动，首先要解决交易信息的获得和匹配的问题，其次要解决本外币结算和海关通关的有关问题。过去，所有这些都是通过贸易中介机构在两头不见面的情况下进行的，对于买卖双方来说，可以说是一种暗箱操作。现在，阿里巴巴国际站则把它们搬到了互联网上，交易双方可以借助网络公开进行，阿里巴巴国际站根据交易双方达成的协议，提供从头到尾一站式的服务，帮助交易迅速而完满地完成。
根据经济学理论，在一般商品市场上，信息的搜寻、获取和处理以及交易的执行，是由各个市场主体分散进行和完成的，市场的最大优势也在这里。而在配对市场的实物交易中，则需要市场设计，以便集中进行和完成信息的搜寻和获取以及交易的组织和协调，从而解决市场交易的匹配问题。而阿里巴巴国际站所从事的也是通过集中的方式，完成信息的搜寻和获取以及交易的组织和协调，解决进出口市场买卖双方的匹配问题。
按照2016年两位诺贝尔经济学奖得主奥利弗・哈特和本特・霍姆斯特罗姆的产权理论和不完全契约理论，人们拥有的信息是不完全的，各个人之间的信息是不对称的，这既是分工和市场产生的前提和条件，也是市场所要解决的问题，同时又是市场不能完全解决的问题。在一般商品市场上，买卖是在同一地点几乎是同时完成的，为交易所需要的信息基本上是对称的，价格的竞争是充分的，它包含了进行和完成交易所需要的全部信息。而在配对市场的实物交易中，不仅信息的分布是不对称和不完全的，而且连价格也没有，甚至在肾脏交换市场上，人们对货币是反感的，法律也是禁止的。而外贸进出口市场，既与一般商品市场有区别和联系，也与配对市场有一致和不一致之处。虽然这里最终可以形成交易价格，但是价格的形成及其信息的搜寻和获取是需要花费巨大的成本的，这里不仅需要供需双方在实物上的匹配，而且价格的形成也是市场匹配的一个重要组成部分。因此，阿里巴巴国际站实际上是一种通过把交易信息在网络平台上进行集中和匹配，来解决信息的不完全和不对称的问题。这是一种更广泛、更宏大的市场设计，它实践并深化和发展了罗斯的市场设计理论。
阿里巴巴国际站在外贸进出口领域的实践开拓和取得的成功，证明我们开始进入了一个新时代：大数据时代。国际站从数据的积累开始，驱动和拓展贸易，又借助于贸易的开展带动服务的提供，再从服务的发展中积累和扩展数据，以促进和完成更大的贸易和服务，从而形成了一个闭环的良性循环。这样，数据就成为一种商业资本，一种重要的经济投入，就可以巧妙地用来激发新的产品和新型服务，从而创造出新的经济利益。可见，大数据是人们获取新知识、创造新价值的源泉，它可以改变市场、组织机构，重塑人们之间的相互关系。阿里巴巴国际站预示了这样的前景，这种“互联网+大数据+外贸”的新商业模式在其他领域的推广和普及，将引起商业的变革和时代的转型。
可以看到，阿里新外贸模式的运行依托大数据、大生态、网络效应。新外贸模式下的信息沉淀链接着大数据。新外贸模式下的交易核心是交易信息，这些信息不仅可以低成本地分散给各个交易主体，完成信息的公开化和对称化，而将这些交易信息整合为大数据则具有更高层次的应用价值。利用交易大数据不仅可以分析全球贸易的走势和方向，还可以更为精确地匹配供需双方的交易意向，使得全球范围内的生产过剩和过度消费不再存在。在全球范围内看，新外贸模式必然会带来全球贸易链条和贸易格局的转变。阿里新外贸倾向于形成一种“网络效应”，增进中小外贸企业的受益，也为全球消费者创造价值。所谓“网络效应”，是指参与网络的用户越多，用户的受益就越大，就越会吸引新的用户，由此产生一种“正反馈效应”。其结果是，从全球看，可能只会存在少数几家类似的新外贸平台。因此，这对阿里巴巴既是挑战，也是机遇。而目前牢牢抓住这一机遇的，可以说只有阿里巴巴一家。
结语
阿里巴巴国际站的实践和成功进一步说明，从整体上和理论上来看，市场是一种自发秩序，它与计划经济的建立和运作不同，其形成和发展是无数人为了各自的目的、自由互动的结果，而从局部和实践来看，市场可以也需要设计，它能够促进市场秩序的完善和提高市场运行的效率。我们既需要尊重市场秩序的自发生成，又需要进行市场设计，千万不可像计划经济那样，与市场竞争秩序的要求对着干，特别是立足于互联网和大数据时代来临的现实，更要依据市场秩序的内在要求做好市场设计，切不可囿于抽象市场规则的浅见，把二者对立起来和割裂开来。
此外，我们也可能看到，新外贸模式很难为阿里巴巴所独占，其它外贸电商B2B平台也可以利用大数据、营造全球大生态，也可以引入新外贸模式。在长期，无论在中国国内，还是在国际上，估计只有少数几家B2B跨境电商平台，由于形成和维持了网络效应而能够在竞争中生存下来。在国内很难保持一家独大的局面，这是因为在长期国外B2B跨境电商平台也会被允许进入国内参与平等竞争。在少数几家平台中，会有综合性的平台，也可能会有专业性的平台。而且，鉴于不利用大数据就没有未来，这几家平台必然会采取新外贸模式。
外贸数据范文6
【关键词】出口信用保险风险管理
【中图分类号】F842
当前全球经济正处于深度调整期，总体表现复苏乏力、需求疲软，国际贸易增长动力不足。国际市场需求低迷，国内生产要素成本上升，人民币汇率升值等问题交织，使中国外贸企业面临的生产经营压力和风险明显上升。买方市场下，外贸企业赊销业务比重增加，出口信用风险不容忽视。据中国信保数据统计，截止2015年6月出口贸易信用保险覆盖率提升至26.5%，出口信用保险被越来越多的外贸企业应用到出口风险管理中。
出口信用保险，也称出口信贷保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。其是以商品出口赊销和出口信用放款中的国外债务人的信用作为保险标的物，在国外债务人未能如约履行债务清偿而使债权人遭致损失时，由保险人向被保险人即债权人提供风险保障的一种保险，通常由政府指定机构办理。
通过投保出口信用保险，降低收汇风险，保障企业安全收汇；增强产品在国际市场上的竞争力，开拓多元化市场。
一、出口信用保险在S外贸公司出口风险管理中的应用
（一）S外贸公司经营概况及信用保险现状
母公司J公司以自身强大的生产制造实力，成为多家国际品牌公司的供应商，于2004年因业务拓展需要，成立了S外贸公司。S外贸公司以企业转型改革为契机，创新进取，为企业发展不断注入活力，经过十年多的高速发展，S外贸公司的品牌贸易伙伴已有426家，总资产、净资产、销售收入、利润总额等主要经济指标以年均10%以上的速度增长。
S外贸公司财务数据统计表显示（表1）：至2014年底，公司总资产超过17亿元人民币，净资产3.8亿元人民币。2014年营业收入近30亿元人民币，利润总额达1.92亿元人民币。
2004年S外贸公司成立之初，就与中国信保合作，积极采用出口信用保险这一新型的保险方式转嫁赊销带来的收汇风险，不断培养客户群，扩大业务规模，提高市场占有率。S外贸公司出口信用保险数据统计表显示（表2）：S外贸公司信用销售额逐年增加，其中2013年增幅最为明显，到达27%，2015年全年信用销售额达4亿美金。2012年国家出台政策扶持外贸出口，调减出口保险费率，2013年S外贸公司升级为中信VIP大客户，保险费率有优惠，因此近年来保费年支出总额波动幅度不大。S外贸公司总体出险不高，仅有4‰，索赔金额于2011年达到峰值333万美金，其他各年年均也就几十万美金。从索赔赔付率来看，2010～2014年索赔申报530万美金，实际赔付292万美金，索赔赔付率55%，远低于中国信保给出的协议赔偿比80%～90%。
赊销业务盛行的买方市场下，S外贸公司借助出口信用保险不仅仅为了防范出口风险、保障企业出口收汇安全，更重要的是促进公司全面了解国别风险动向，提升公司风险管理意识与风险控制水平，激励公司业务人员增强自身风险意识，用全球化的思维评价贸易风险，积极开拓多元化市场，促进公司外贸出口更上一级台阶。
（二）S外贸公司出口风险管理流程
近年来，随着赊销业务规模的不断扩大，S外贸公司越来越重视信用交易业务的管理，确立了全程出口风险管理模式，公司专门设立信管员岗位，加强应收账款事前跟踪管理。
S外贸公司结合出口信用保险申报程序的要求，将出口信用保险管理融入到企业出口风险管理制度中，建立了行之有效的出口风险管理流程（图1）。
1.筛选客户
业务员结识客户后，订单签订前，根据预计销售额申请信用限额。审批后，信管员向中国信保提交信用限额申请表。中国信保公司经过10～15个工作日的资信调查，给客户批复一定的信用额度。信用限额是由保险公司批复的，保险人对被保险人向适保范围内特定买方或特定开证行开立的信用证项下可能承担赔偿责任的最高限额，其具有可循环的、有限的、可调配的及动态的特征。对于未批复限额的客户，S外贸公司出于风险控制的考虑，不予接单。
2.签订合同
业务员与买家签订的合同必须经由信管员复核，满足信保要求。同时，信管员还要跟踪限额使用情况，避免超限额出运，如批复的限额不能满足需要，可向中国信保申请追加限额。另外，信管员要审核该买家项下的逾期未收汇情况，如果存在逾期未收汇，需要报经财务科审批已知风险日后买家出运，财务科敦促业务员追讨欠款。
3.申报出运
业务部门根据合同要求备货、发运，并在收到货代提单后，将相关的出运资料录入到外贸ERP系统内。信管员每月定期将外贸ERP系统内信保信息汇总、复核、整理成表，导入信保通①系统“出运申报”模块下。中国信保计征保险费并承担保险责任。按屮国信保公司的规定，外贸公司对特定买家项下的出运必须在货物发运10个工作日内逐笔进行申报，申报必须及时、准确，不能漏报、挑保。
4.确认收汇
在收到国外客户的汇款之后，业务员要在外贸ERP系统的模块中进行收汇确认，逐票拆分水单。信管员在信保通系统下做收汇申报，及时释放被占用的信用限额，逾期未收汇的情况统计成表，向业务员确认。
（一）加强业务培训，提高人员风险意识
员工业务能力建设是企业管理水平的全面体现，他贯穿于管理工作的全过程，与工作质量密切相关。S外贸公司可以针对基层业务员定期开展出口风险管理培训课程，宣传出口风险管理的重要意义，指导出口信用保险的应用。培训课程还可以邀请信保公司的风险管理专家，向业务员传达国际市场的出口风险信息，分享实用的信保管理案例。培训后可以组织知识竞赛，考核培训质量，确保每位业务员都能学有所获。通过反复宣贯和流程监督，切实提高业务员的风险防范意识，促进出口风险管理举措全面落实。
（二）全面升级外贸管理系统
管理信息系统作为企业管理模式的载体，能整合数据资源，优化业务管理流程，全面降低企业运作成本，提高公司的整体运作效率，进一步提升企业的竞争力。现今，大数据时代已经来临，数据管理的重要性愈加突显。现阶段S外贸公司正在推进卓越绩效管理模式，对原有管理方式进行重塑再造，可以利用这一契机对外贸管理软件进行全面升级。
此次升级应注意以下几点：1.预留标准的EDI数据接口，可以方便地实现与关系部门的数据共享和交换；2.拥有决策支持系统，提供图形化、报表化的市场分析数据，能够对未来的公司业务发展、客户需求发展、市场发展作出预测；3.与企业网络服务平台实现数据交互，国外客户可以通过平台即时下订单，数据能直接传导至外贸管理系统，快速反应成制单信息，实时满足客户的各种需求，大大提升客户服务水平。
（三）应收账款精细化管理
业务员作为应收账款催收的责任人，货物交割后应向客户询问本次交易的满意度情况，确认是否能按期支付合同金额，有收汇风险的尽早向信管员备案，收汇时要求客户提供明确的付汇清单，审核确认后，发给财务科进行系统拆分和关账。外贸管理系统的升级改造之后，对于应收账款精细化管理的实现也大有裨益。收汇水单拆分后，ERP系统里的收汇信息通过数据交互快速反映给信保通系统，自动进行收汇申报，及时释放信用限额。另外，报关出运的数据准确后，应收账款逾期情况也可以一票票精准跟踪，便于应收汇日前提醒客户付款，如发现客户有故意拖欠的行为，可尽早采取应对措施，杜绝漏网之鱼的产生。
（四）建立客户档案化管理制度
1.客户资信建档
积极与中国信保寻求合作，依据中国信保出具的买家资信调查报告建立客户档案，从经营状况、资信情况和偿付能力多个方面考量买方实力，对客户的交易价值进行评估。
2.客户信用评级
根据往期的交易记录，对客户进行信用分析和信用评级，并根据不同的评级分类管理客户档案，便于业务员调档查阅，为业务洽谈提供依据。另一方面，有助于企业筛选信誉良好、竞争力强的客户，优化客户结构。
3.客户动态跟踪
与国外买家保持联系，了解客户的发展需求，广泛收集客户信息，全方位解读信息后，及时更新客户数据，做好风险预警和防控工作。
（五）落实业务资料归档工作
业务资料的完整性对于理赔成功率起着至关重要的作用。S外贸公司的业务部门应该安排专门的理单人员，管理各类单证的存档。在出货当日，业务员将订单相关的采购合同、销售合同、发票、装箱单、提单、发运通知书、报关单、质检报告等相关资料交给理单员归档，理单员做好单证接收记录。每月20日前理单员分类后，交给信管员存档。信管员根据单证资料核对信保申报填写的准确性。每月10日前，业务员将上月与客户重要往来函电（邮件形式）统一打包发给信管员，信管员对相关信息进行电子存档。
四、结论
S外贸公司作为大型的外贸企业，非常重视企业风险管理，日常工作都是流程化管理，出口信用保险应用的基础环境比较良好。投保出口信用险的目的，是为了规避出口风险，减少收汇损失，然而出险后理赔的成功率却受到公司内部多种因素的制约，客户限额申请不及时，出运申报错误率高，收汇申报有遗漏，理赔资料提供不全等。通过S外贸公司的案例研究，发现业务员风险意识不足，企业外贸系统老旧，应收账款管理不精确，客户管理过于被动，业务资料未存档是企业出口风险管理中存在的不足，可以通过加强业务培训，提高人员风险意识，全面升级外贸管理系统，应收账款精细化管理，建立客户档案化管理制度，落实业务资料归档工作，保障出口信用保险的高效应用。出口信用保险是外贸企业控制出口风险的有效手段，然而其也是一把双刃剑，可能保证了出口企业的收益，也可能增加出口企业的损失。
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