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招生合作范文1
乙方：
甲乙双方经友好协商现达成如下协议：
1、甲方授权乙方作为甲方公开课及内训招生协办方，进行招生工作。
2、甲方向乙方提供招生授权书(见附件形式)。
3、乙方在本协议期内向甲方推荐学员及意向客户，由甲方进行跟进处理(乙方原则上不负责客户咨询及跟进工作)。对乙方在本协议期内向甲方推荐的客户(包括乙方在协议签订同时向甲方提供的本协议期之前的所有意向客户)，于本协议期及之后一年内产生的成交，均计入乙方业绩。
4、甲方须按本协议第六条及第七条指定方式，向乙方支付业绩相应的佣金;
计算公式：乙方业绩所产生的实际成交总金额x项目佣金比例=乙方佣金。
甲乙双方确定项目佣金比例如下：
公开课为___% ， 内训为___% (若有其它特殊情况，请在本协议列出)
5、乙方有义务为甲方提供互联网招生系统帐户，由甲方自助进行招生信息的及维护。甲方在乙方招生系统中的招生信息，须为符合本协议之项目，否则乙方将全部视为本协议合作项目，并对产生的业绩根据本协议收取佣金。甲方培训公开课如有延期情况，应在确定延期之日立即通知乙方，否则乙方有权中止甲方招生信息。
6、乙方负责将客户报名及咨询信息记录于甲方招生系统帐户、或以电话及传真方式通知甲方，甲方应定期查询乙方互联网招生系统中记录的报名及咨询信息，对报名或咨询的客户及时进行跟进，并于乙方招生系统如实记录每客户跟进情况。
7、对于乙方向甲方推荐并已成交客户，甲方应于开课后三个工作日内于乙方互联网招生系统进行准确记录，并根据本协议相关条款计算出乙方应收佣金，同时以电话或传真方式通知乙方，否则乙方有权冻结甲方招生系统帐户，并停止对甲方招生信息的宣传推广工作。
8、甲方须于每客户成交后十个工作日内向乙方支付本协议约定的乙方佣金(以支付凭证日期为准)，否则乙方有权向甲方加收每日1%的滞纳金。如甲方延迟向乙方支付佣金超过30工作日，乙方有权向甲方另外索赔乙方佣金一倍的违约金，并有权中止本协议乙方义务。如发生甲方遗漏乙方向甲方推荐并已成交客户的情况，甲方须按本协议相应条款支付相应乙方佣金，并另外向乙方支付相应乙方佣金的一倍的违约金。同时乙方有权中止本协议乙方义务。
9、本协议自生效起90天内，甲方通过乙方提供的客户无任何成交，乙方有权中止本协议乙方义务。
如甲乙双方客户信息有任何重复或冲突情况，除甲方可提供确切书面证明外，均应计入乙方业绩。
甲方不得在乙方网站虚假信息，不得违反国家相关法律法规，若由此引起的纠纷，甲方负全责。
本协议自签署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本协议的书面形式协议附件，本协议自动顺延一年。
10、如本协议有未尽事宜，经甲乙双方同意，可以书面协议附件形式补签。
11、本协议一式两份，双方各执一份。(传真件有效)
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
招生合作范文2
一、招生宣传工作实践
（一）明确责任，注重落实，强化领导
坚持学院的正确领导，明确责任，注重落实，是顺利完成招生任务的坚强后盾。学院要专门成立以院长亲自任组长的招生工作领导小组，所有的招生宣传工作在学院的招生工作小组的领导下进行合理的安排，准确和及时的向广大考生和家长进行宣传。在招生工作落实中，学院统一部署，分工明确，将招生任务层层分解。
（二）制定方案，严肃纪律，科学操作
强化目标责任，实现区域和分院业绩考核，精心制定方案，严肃纪律，在实施的过程中，精心设计操作办法，全院一盘棋，上下同心，形成合力。
（三）组建以县区区域负责人和成员组成的招生队伍，建立相对稳定的生源基地
招生工作是一项政策性、专业性很强的工作。做好招生宣传必须依托专业的招生队伍，学院应组建打造以县区区域负责人和成员组成的政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的专业招生人员队伍。明确专业队伍的职能，落实工作责任制，强化岗位职责，建立招生工作部署、检查和奖惩制度；加大表彰奖励力度；学院在人、财、物、招生业务培训等各方面给予大力支持。基本上做到了面对面与班主任老师、考生及家长的沟通，建立了一批相对稳定的生源基地。
（四）做好校内教师和学生的宣传工作，营造良好的招生氛围
开好三个层面的会议，即：全院教师大会、招生区域负责人和招生骨干会议、各分院召开学生大会。通过这些会议的召开让我校全院师生员工统一了思想认识，为招生工作的顺利进行提供了保障，营造良好的招生氛围。
（五）重视宣传材料的制作
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出学院的办学特色、专业特色和办学成果、学校收费和奖、助学金和优惠政策上。精心制作了《学院宣传画册》和《学院招生简章》，并向省内各地市的中学发放，将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
（六）利用招生网站公布招生信息
报送计划教育厅审核后，学院应尽快在全国重点省份高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也要公布招生信息。
（七）通过新闻媒体、刊物，参加高招现场咨询会和省考试院组织的宣传活动，加大宣传力度
面对前来咨询的考生及家长，咨询老师应从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导。
（八）利用网络平台，开通招生咨询热线、招生QQ群、手机短信平台为学生在线答疑
在六、七月份，本、专科填报志愿期间，在各省高招咨询平台在线答疑栏目和学院招生处电子邮箱里，在线解答考生及家长提出的各种问题。填报志愿期间，学院和各分院安排行销电话，招生热线电话安排专人24小时值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。通过招生QQ群、手机短信平台等方式将学院的各项优惠政策传递到考生和考生家长。
（九）来校参观
学院出台组团参观报销往返车费政策，主动邀请相关中学的有关领导、班主任、学生及学生家长来学院参观，学院随时向考生及家长开放。由招生处统一组织，分院领导、专业骨干教师参加接待考生咨询，直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现。
（十）抓细节，深人心，以生为本
关注细节，有针对性地做好各类学生及家长的思想工作，始终把学生的利益放在第一位，处处为学生着想，了解学生的真实想法，在招生工作中，从职业教育理念和掌握一门技术对学生今后的发展平台的重要性，打消学生和家长的顾虑，让考生顺利报名和安心在校求学。
（十一）做好常年招生宣传和集中招生宣传
学院应坚持将常年招生宣传和集中招生宣传两者结合。立足秋季招生，兼顾春季招生，常年自考招生，使不同类型生源在不断了解的基础上认同学院，从而产生一种浓厚的到学院求学的意向。实现招生宣传工作的长期效应，提高学院的知名度、美誉度，增进宣传对象的忠诚度。
（十二）坚持以“就业为导向”，充分利用校企合作，开展订向培养班
充分利用学院毕业生就业网络，通过他们的宣传介绍更具说服力。学校将有关招生的宣传材料寄送给用人单位和校友，让他们及时了解学校最新的发展情况，协助学校做好宣传介绍，加强与他们的交流，扩大学校的社会影响，促进招生和毕业生就业工作的长效性，实现高校的招生和就业工作相互促进。
（十三）充分利用中高职国家助学、省助学政策，企业订单培养资助政策为相当一部分贫困生解决求学后顾之忧
二、做好招生宣传工作的体会
（一）把握政策是做好招生宣传工作的前提
抓好招生政策的宣传，赢得师生、家长的共识，是顺利完成招生工作的关键。在招生宣传过程中，要正确领会高校招生的有关政策，及时掌握有关信息，正确分析、判断招生形势，实事求是地宣传学校的招生方针政策及招生信息，既把学校的特色优势宣传出来，又注意有分寸，正确引导考生填报志愿，这是社会对高校的基本要求，也是高校应尽的义务。在解答考生咨询时，应设身处地为考生着想，回答问题时态度要诚恳、耐心细致。在具体解答如何填报志愿时，可以先给考生做一些分析，谈自己的看法和观点，由考生或家长来判断、拍板。
（二）领导重视是做好招生宣传工作的关键
学院领导要高度重视招生工作，把招生工作视作学院的首要工作，有关领导要亲自督阵，职能部门全力以赴，保证招生工作人、财、物的需要。
（三）招生队伍建设是做好招生宣传工作的基础
要建立一支政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的招生人员队伍。队伍要保持相对稳定，要在政策上给予倾斜，特别是在人事、进修、评职称等方面给予相应的政策；在一些正常的费用开支方面给予适当的权力（规定一定的额度）；在交通、通讯费用上给予适当的补助。同时，也要动员全校学生广泛参与，学生是学校的活广告，他们的参与将大大的提高学校宣传的说服力。总之，充分调动各方招生工作人员的积极性是做好招生宣传工作的基础。
（四）精心组织、讲究团结合作、处理好各种关系是做好招生宣传工作的保证
招生工作涉及面很广，单靠招生部门单枪匹马是不行的，要讲究团结合作，处理好各种关系：取得学院内部各有关部门的理解、支持与配合；要与兄弟院校进行友好合作，兄弟学校既是竞争对手，也是合作伙伴，通过校际之间的交流和开展联合咨询宣传活动，可以达到相互学习、取长补短、优势互补效果；要搞好与生源学校的关系；要搞好与有关招生部门的关系；要搞好与有关宣传媒体的关系。
（五）准确定位、抓住重点、选准时机、环环相扣
坚持实事求是的原则通过各种方式突出学院的办学特点、彰显学院的优势；在准确定位的基础上，正确地把握宣传的技巧和宣传渠道的选择，突出重点，提高针对性。总之，要在坚持实事求是的前提下扬长避短，使劣势不劣、优势更优。
（六）学院要外塑形象和内强素质，注重品牌效应
招生宣传是学院综合形象的一次展示，它既要求有良好的宣传行为，也要求学院有过硬的条件，有令人心动的闪光点。这两者的关系是“标”与“本”的关系，是形象与内涵的关系。
树立良好的外部形象可以采用的途径有很多。如编印《招生简章》和各种宣传册，重点介绍学院的办学性质、历史、专业设置、学科建设和就业形势等；建立招生网站，开通在线答疑门户；通过报刊广告、专题电视节目、电话咨询、手机短信平台，加大宣传力度；参加招生咨询会、走访相关中学，与学生现场交流，增强沟通效果。良好的宣传可以引起生源对学院的关注，激发学生的兴趣，进而报考本院。
内强素质重点在于提升内涵，不仅要改善学院的硬基础，更要提高软环境。学院要加强专业建设，创建精品特色专业，进一步提高办学层次和办学质量；加强校园文化建设，创建良好的校风、教风、学风，建立安全稳定的和谐校园；加强与用人单位的联系，建立健全毕业生就业指导体系及制度，以“出口”带动“进口”等。通过内强素质，提高学院的综合实力，为做好招生工作打好扎实的基础。
招生合作范文3
【关键词】中等职业学校；整合营销；招生
一、市场状况分析：当前我国中职教育招生市场状况。
1、当前我国中职学校招生窘境
（1）人们对职业教育认识偏颇。虽然国务院在2005年就提出了大力发展职业教育的决定，要求把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，但是由于大部分中学生家长出生于六七十年代，是从文凭决定工作和社会地位时代走来，因而，在潜意识里存在着鄙视职业教育的思想。他们不能正确认识职业教育地位，认为学历教育是“一等教育”，而职业教育只是“二等教育”，是落榜生教育，无法真正学到知识。因而，选择职业学校成了学生及家长的无奈之举，只有分数低、无法升入普通高校的学生才会考虑就读，职业院校已成了家长为了避免孩子无书可读的“少年托管所”。
（2）高校扩招，争夺着中职教育传统的生源市场，生源数量和质量不断降低。随着“重文凭之风”在社会上的兴起，高等院校普遍扩招。同时，办学门槛降低，私立高校也越办越多，上大学对学生而言，已经不是一种奢望。高校的“宽进”， “宁做凤尾，不做鸡头”的错误认识，使学生们掀起普高热，中职教育的生源市场不断萎缩。为了维持足够的学生数量，许多中职学校只好降低升学门槛，降低生源质量，从而又使在校生和毕业生质量不高，用人单位不信任职校学生，中职学校在社会的美誉度越来越低，如此恶性循环，造成生源越来越紧张。
（3）一些地方党政领导和教育行政部门领导，对职业教育是经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点认识不足，没有将职业教育纳入当地经济建设和社会发展的总体规划，在经费投入、资源配置、办学条件等方面对职业教育的扶持力度不够，一些政策得不到很好落实。
2、中职教育尤其是技工教育前景
当前，懂技术又懂市场经济及其管理的复合型人才比较少，福建省中级工工人比例与发达国家企业中的40%～60%之间，高级技术工人在20%～40%之间的目标相差甚远，与国内同是经济发达地区的上海，1994年中级工已达47%的比例也有一定的差距。由此可知，本地区急需的不是具有国家干部身份的技术人员和管理人员，而是具有综合素质的实操型、技能型人才，尤其是第一线的技术工人。
二、整合营销方案分析――以福建省第二高级技工学校为例
对于进入专门卖方市场的中职生源市场而言，学校是企业，而学生和家长是顾客。如何吸引顾客，我们从学校和学生的利益出发，以整合营销理论为指导，充分利用市场特点和学生需求，借助各种资源和媒体，为双方谋取更大的利益。 整合营销，又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication，它是指企业或组织以营销对象的利益为出发点，认真地整合并协调其多种宣传渠道以便传递公司及其产品的清晰一致且有说服力的广告信息。
福建省第二高级技工学校是福建省一家技工学校，主要开展中高级职业教育、在职管理人员培训、公务员培训、出国人员培训和转业转岗培训。随着近年招生市场放开及上文所述原因，学校也面临着生源紧张的问题。笔者通过市场调查与分析，结合本校的特点制定以下的整合营销方案。
（一）确定整合传播要达到的目标
1、品牌。品牌能确认一种产品的来源或生产者，顾客根据产品的不同品牌对相同的产品做出不同的评价。产品可以复制，服务可以复制，但品牌不可复制。许多中等职业教育学校品牌意识不强，甚至于有些在校生都对学校全称不甚了解。对于本校而言，我们应当通过种种沟通手段，在学生和家长中树立“学技术，到福建省第二高级技工学校”的品牌意识。
2、生源数量。面对日益减缩的生源数量，学校应持续增长，年招千名学生目标成竹在胸。
3、市场。好评如潮，成为学生、企业、行业所信赖的学校。
（二）根据目标，实行整合营销。
1、内修――做大做强本校。产品质量是任何企业发展的生命线，对于学校而言也是如此。学校教育如果失去了质量基础的保证，终究会失去学生。因此，学校应该做好内修，提高教学质量。
将学校专业进行重新规划和调整，实现教育资源的优化组合，形成学校布局结构合理、专业门类齐全、办学质量和整体效益好。坚持促进就业，突出职业教育的技能训练，实行灵活多样的人才培养模式，增强职业教育的应用性和针对性。
2、外联――利用政府、企业和其他社会力量，做好本校品牌宣传。
我们深知，品牌关系不仅仅是单纯的顾客关系，还有与各种相关利益群体的关系，因此，要构建全面均衡的关系网络。在这个网络里，既包括学生，也包括师职员工、合作伙伴（如企业）及政府等。在与师职员工关系管理上，可以通过面谈会，网上论坛和申诉等多种形式加强沟通，提高员工满意度。在与合作伙伴关系管理上，通过校企合作办学，加深教与学的交流，将企业中具有丰富实践经验的专业技术人才，通过教学方面再培训，交流充实到教师队伍中去。这样，也能加强与企业的联系，为学生就业提供良好的去处。
在外联的具体实施上，可以通过组织一系列的我们可以组织一个主题为“携手互进，共赢互利”的公关活动。在这次活动中，可以把“传播品牌，增进了解”作为主题，与企业和同行形成互动，力创共赢。接着，确定活动邀请对象：活动邀请各类企业和同行，尤其是与学校有合作关系的企业和学校，如佳宁化妆品有限公司、东南造船厂、东南（福建）汽车工业有限公司、福建师范大学、福建商业高等专科学校等，天津职业教育师范大学等。在活动中，我们主要以推介学校和本校学生为核心，说明各方利益，共同达成有效沟通品牌、学生、用工等目的。
3、营销组合拳出击――面向顾客。
首先，学校应先精炼和定义营销和沟通的目标受众。我们把受众分为五个群体：群体一为学生 ，主要针对初中毕业生和高中毕业生，将其培养成具有中级操作技能中级工和高级操作技能的高级工。群体二为在职在岗人员，其培养目标是强化技能；群体三为待岗转岗人员，其培养目标是使他们获得目前企业中急需的技能，让他们获得第二次上岗的机会。群体四为潜在学员。这部分群体目前尚无就读需求，但将来可能面临学校选择的学生。群体五为学生父母。在中国，许多父母的意见在孩子择校时有着重大影响，有些父母甚至直接决定孩子选择何所学校就读。其次，我们提供给学生一种竞争性的利益，也就是所谓的卖点――“技能，才是您的长期饭票”，以帮助学生定义学校提供的服务，并将其与其他学校相区别。再次，我们确定营销沟通战略并确定以上四个群体的接触点进行营销整合，这些接触点可以为高选择性的广告、促销和公共关系项目等。
针对不同的受众目标，可采取不同的整合营销沟通手段。一是广告宣传。主要针对以上五个群体进行FAB（Feature，Advantage，Benefit）传播，从学校特征到特点再到优势的传播，以学生利益为中心阐述学校优势。传播时间可于每年七八月份高频率进行，其余月份降低。具体传播方式有：考虑媒体成本及主要受众范围，可在省级电视台中投入广告，并能通过学生进行口碑相传；利用网络技术，获取学生信息和一些公司人员培训信息，针对个人发出邮件，介绍学校情况；在报纸上（如《海峡都市报》）刊发广告。二是公共关系。公关活动具有长期性、自觉性的特点，因而学校要有长期公关的准备。学校要面向全体公众，通过一系列的活动，强调社会责任感，树立“德能双修、发展自我、服务社会”品牌形象。具体传播方式有：举办各种专题活动，如校企推介会，吸引媒体进行宣传；与联谊单位举办各种活动、竞赛；组织学生外出参加各种公益活动，打响学校知名度。三是促销。主要针对群体一、群体二和群体三。通过促销活动，刺激早期需求，强化学生和社会人员到校学习愿望。主要方式有：新生入学赠送一套床上用品及日常生活用品；优秀生享受奖学金，特困生免学费，家庭困难者可享减、缓、免待遇；学校为特困生提供勤工助学岗位。
市场是不断变化的，中职校的招生环境也是不断变化，这些影响着学校培训的正常进行。我们要在不同时期，在国家大政策的指导下，根据不同的市场环境，调整营销组合策略，以在市场上占有一席之地。
参考文献：
招生合作范文4
［关键词］成人教育 招生 工作
［中图分类号］G742 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）04－0177－01
成人教育是高等教育的重要组成部分，随着社会的不断发展，普通高校教育资源已经不能满足人们提高学历水平的需求，因而成人教育从改革开放以来取得了一定的进步与发展。招生工作作为成人教育的重要环节，关系到成人教育工作的长足发展，因此，如何做好成人教育招生工作是成教人一直思考的问题。
一、成人招生工作现状
（一）生源逐年下降
成人教育生源一直以来是以社会在职人员及应往届初、高中毕业生为主，随着在职人员学历达标的完成，应往届初、高中毕业生成为了成人教育的主要生源目标。但是随着普通高考扩招，为这部分学生提供了接受正规高等教育的机会，导致了很大一部分生源流失。再加上门槛较低的网络学院的兴起，使得成考生源呈现出逐年下降的趋势。
（二）现有招生制度不利于成人教育发展
成人高考因2003年非典从春节招生改为了秋季招生，十月份考试，来年一月份入学，每年一次，而网络教育分为春秋两季招生，政策比成考灵活，春季招生在成考之前挖走了成考的潜在生源，秋季招生又在成考之后成为很大一部分成考落榜生源的选择。
成人教育实行统一考试、统一评卷、统一录取的形式为成人高等教育向规范化发展奠定了坚实的基础，取得了一定的社会效益，但是也在一定程度上制约了成人教育发展，很多有实际能力，又有强烈求学愿望的人因考试未能通过被拒之门外。
二、存在的问题
（一）成人高考门槛要求过高，制约生源发展
成人教育入学采取统一考试的形式，大大制约了生源发展，给招生工作带来困境。拿辽宁省成人高考为例，2005年至2008年期间，成人高考高中起点专科文史类最低录取分数线为110分，而2009年为165分，2010年170分，到2011年达到了173分，今年间不仅分数线提高幅度大，更是制定了录取分数线不低于或略高于前一年的招生政策，使本来就生源不足的招生形势变得更加严峻。
高起专的应往届高中毕业生生源由于普通高考扩招的原因已经所剩无几，现有的生源大部分来源于职高、技校等三校生，这部分考生大多数专业技能很强，但是文化课水平薄弱。过高的录取分数线使有些学校的录取率不足百分之五十而完不成年初计划。
（二）招生市场混乱，使成人教育声誉受损
由于生源萎缩，各所学校都历尽所能采取多种宣传手段进行招生，大部分是积极向上的，但是仍然存在违规招生的乱象，特别是私人办学的函授站点，更是采取一些“非常”手段，不实宣传、虚假承诺、更有恶意中伤其他招生学校，在网络论坛及百度贴吧上极为常见，致使很多人对成人教育产生疑虑，在社会上产生消极影响，使人们对成人教育的认可程度降低。
三、在现有形势下如何做好成人教育招生工作
1.以社会需求为导向，充分利用校内资源，为地方经济服务。要对地区的社会发展形势做好调研，通过行业集体报名、单位集体报名、政府政策支持等措施，进一步开拓招生市场，扩大成人教育的影响力。
2.从实际出发，根据每年报名情况合理制定当年招生计划，确保生源与计划平衡。寻找新的生源增长点，深入市场调查，结合成人教育办学优势及社会需求，申办热门专业，拓宽成人教育生源渠道，确保成人教育招生工作可持续发展。
3.加强函授站建设，建立区域性招生网，扩大生源范围。通过招生情况调查研究确定成人教育招生的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
4.加强对函授站的监督，建立统一的招生标准，使各函授站在招生过程中有章可循，同时要求各函授站在招生过程中要严格遵守招生工作的相关规定，熟练掌握工作流程，认真学习相关文件，认真执行相关招生政策。建立函授站评估体制，对评估不合格的函授站给予警告整顿或取消招生资格，对于在评估中表现优秀的函授站将给予物质上的鼓励及政策上的支持，并通过评选优秀函授站和优秀学员来调动函授站的招生积极性，推动函授站规范管理，提高成人教育的办学信誉。
5.加强招生队伍建设，建立一支高素质、懂政策、懂业务、懂服务的招生队伍以保证招生工作的顺利进行。
招生合作范文5
一、学会用观察手段积累素材
鲁迅曾说过写不出来不硬写，在生活中素材总是有的，你心平气精地慢慢找，实在不行的也行，把它套到作文里。人生活在社会中，总要与外界的事物发生各种关系。
观察是人们认识事物的主要途径，是从事任何工作都不可缺少的一种基本能力，尤其对指导学生积累写作素材，起到举足轻重的作用。在引导学生进行观察时，首先教师应教给学生观察的方法，使他们学会有条理地观察事物。其次，教师要让学生明确观察的重点、目的。另外，还要经常引导学生留心观察身边的人和事、景和物，及时捕捉新鲜的有意义的目标。可以多观察路上的一草一木，想想家人为你做了些什么，生日时谁送了你礼物，礼物有什么意义，把在班级里好笑的事、好笑的话或老师在课堂讲的有意义的话都可以写进作文里。也要多看书，摘抄一些优美词句段，坚持写日记。在回家的路上多观察，比如有什么小虫子，它在干什么;有什么人，他们又在干什么。要想写好作文，要靠平时的积累、观察。你要多看看别人写得好的作文，多学习学习他们的写作方法。注意生活中的一点一滴才能写好作文哟！训练学生观察事物的部分写出片段时，我结合语文阅读教学对日出日落的场景，四季景色的不同等等。训练学生独立写作时，从组织学生观察事物的部分后写片段开始要求学生观察本班一个同学的面貌，描述这个同学的肖像，抓住这个同学的最突出的特点来写，不说姓名大家就知道是谁。
二、通过提高阅读能力积累素材
小学生的社会阅历浅，涉世未深，积累的写作素材也比较少。而完全凭想象胡编乱造是写不出好作文的。因此在日常的作文教学中，我经常指导学生多看些书、杂志，比如《红领巾》，最好的就是《少年文摘》，阅读一些少年儿童喜爱的中外文学名著，并适时开展诸如讲故事比赛、写成语比赛等活动，有意识地让学生加强课外阅读，摘抄名言名句，积累写作素材，丰富写作知识。别嫌幼稚，真的，对你作文素材积累很有用，读课外美文，让他们自己比较。不过，这要长期积累，毕竟“罗马不是一天建成的”。在课堂教学中，我结合课文，鼓励学生勤于动笔，对课文中精彩的语句或片段，鼓励学生背诵、抄录和仿写。我认为，只有经常创造机会，让学生亲身体验、身临其境，才能获取和积累写作素材，写出的作文才有真情实感。然后开始让他们尝试把自己的体会转化为语言。最后再让他们写新的作文。因此，我们不仅尽可能多地组织学生开展各种活动，还引导学生把所听、所见、所想、所感有条理地记录下来，以便整理使用。
三、在活动中积累素材
教师要紧扣教材组织学生参加校内外活动，如小饲养、小采拣、小制作、踏青、放风筝、野炊、跳绳、拔河、田径赛、球赛、故事会，有教育意义的专题会及各种有趣的活动等等。在活动中多观察，教师进行必要的现场指导，纠正观察的不足及语言组织的不足之处，使学生及时、准确、生动地把观察到的事物形成文章，从而提高学生积累素材的能力。其次是多动，课堂上教师如能让学生“动”起来，让他们自编自演课本剧，多练习口语交际等让他们学会说恰当的话，也是积累写作素材的一条途径。
四、写日记积累写作素材
培养学生坚持写日记的好习惯，不但可以培养学生对周围生活的敏锐观察力，而且学生能迅速地用语言文字表达出自己的所见所闻，所思所感。而且从日记中，学生的学习、生活、思想、家庭情况一一得到反映。对学生而言，日记成了他们吐露心声的朋友。学生通过写日记，懂得了更加细心地去观察周围的事物和人，他们的思想在写日记的过程中得到良好的自我锤炼。对生活、身边的人、周围的事物产生了更多的理解和关爱。日积月累，学生在写日记的过程中就积累了素材。 只要我们鼓励学生用心观察，勤于思考，注意积累，再加上教师适当的指导，学生那种“腹中空空，无话可说”的局面就会得到改善。学生的写作水平就会得到提高。
招生合作范文6
一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点：
一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：
在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：
1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。
2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议……
3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。
二、教学工作
我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解详细，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”
在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、等等各形形的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战…...
