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钢铁销售范文1
(一)树立“市场导向理念”
坚持以效益为中心，按照市场和用户需求经营运作，巩固现有市场，培育预期市场，开发潜在市场，注重运用市场规律，准确把握商机，获取更多高效高价值订单。
(二)树立“大营销理念”
充分发挥产销研一体化平台作用，让产销研链条上的每一个环节，每一个部门、每一个岗位、每一名职工牢固树立起“以市场为导向，以用户为中心”的思想和“产品在我手中，市场在我心中”的理念，形成目标一致、整体联动、面向市场、面向用户的大营销格局。
(三)树立“品牌制胜理念”
科学实施品牌定位，努力打造优质产品和优质服务品牌，提升莱钢产品的知名度和美誉度，利用品牌效应扩大市场占有率。
(四)树立“为用户创造价值理念”
注重用户差异化需求，完善客户代表制度，为用户的发展提品支持和技术支持，创造更多的让渡价值，提高对用户忠诚度，扩大战略用户群。
二、发挥市场导向作用，推进产销研一体化运作
销售中心本着“保证销售、增加利润”的原则，依托产销研一体化运作平台，坚持以效定销、以销定产、以产促销，促进产销研各部门之间的无缝联合，不断提高目标市场占有率、吨材销售价格、省内资源量、直销比例等指标，降低吨材销售费用，逐步形成市场调研、产品研发、订单生产、市场开发、产品销售、用户服务等环节紧密相连的营销链条，使吨钢产品收益尽快进入行业第一梯队。
三、突出产品结构调整，扩大高效产品销售
在产品定位上，本着“型钢做强、特钢做特、板材做专、棒材做优”的原则，搞好品种系统定位和提升，走差异化、专业化之路。型钢产品：实现了系列化、差异化、高强化，形成高强高端系列型钢优势产品，提升市场引领作用，占领全国“老大”的位置。特钢产品：发挥区域和行业优势，提升电炉钢品种系列，巩固提高莱钢在齿轮钢、工程机械用钢领域的优势地位。宽带钢产品：以满足山东和周边市场为主，打好冷轧基板、汽车结构用钢等主打品种，积极拓展X70以下石油管线用钢领域；冷轧产品：积极开拓高品质建筑用板、家电用板、深冲结构用钢等市场，充分发挥薄规格生产优势。螺纹钢：保持省内领先地位，并积极拓宽省外市场，加强一钢多级工艺技术研究，增加锚杆钢、三级和四级螺纹钢、抗震钢筋、精轧螺纹钢等高级别产品比例。宽厚板产品本着先低后高、快速跟进的原则，由低级别向高级别推进。
四、提升直供直销比例，巩固和拓展终端用户群
密切关注国家及地方重大基础建设项目，抓住国家大规模铁路建设的机遇，积极参与工程项目投标，最大限度地争取市场份额，今年开发了世博会工程、海阳核电工程、京沪高速铁路等重点工程市场。型钢根据客户的不同需求，重点加大铁路用钢、门架槽钢的直销力度，加强与钢结构、机械专用型钢企业的联系，不断开拓新的直销市场。棒材抓住国家加大核电建设的时机，总结直供核电工程经验，不断开拓新的直供市场。积极开发高速公路、高速铁路工程建设市场。板带以城市管网建设工程为重点，跟踪工程进度，开发工程供货企业，稳定直销比例。优钢积极做好汽车、农机、工程企业等市场的开发，以高附加值终端市场为目标，深入市场了解客户需求，为客户提供配套供货方案。宽厚板加大宽厚板终端市场的开发，稳步提高直供直销比例。
五、做好竞争对手分析，科学实施竞合战略
联手同类产品的兄弟企业，共同做好市场协调工作，维护市场秩序，保持市场稳定，在竞争中寻求合作，在合作中公平竞争，实现互利双赢。牵头协调型钢生产企业，加强与马钢、津西等国内厂家的联系和协调，带动了型钢销售价格的一路上升，引领了国内市场；积极组织召开省内建材企业协调会，保持了省内建材市场的稳定，并大幅拓宽了省外市场；参加全国及区域优钢市场预警协调会，联动调整销售价格，优钢销售价格一直保持稳定上升势头；板带采取跟随战略，积极参与北方卷板、带钢市场协调会，取得了明显的成效。密切与山钢的业务衔接，积极稳妥地做好业务衔接和市场对接，加强双重管理、双向考核，更好地发挥协同效应。在国内外市场衔接上，坚持资源向高效益区域配置的原则，利用国内外市场之间的价格差异，实现效益最大化。
六、优化物流渠道，努力实现物流增值
钢铁销售范文2
关键词 钢铁企业 销售方式 销售渠道
钢铁企业在生产销售过程中，具有非常显著的特点，即具有大规模连续生产的特点，具有生产柔性化程度低的特点，具有市场需求变化较大的特点。所以，在钢铁的实际生产过程中，钢铁自身的生产与需求具有相互矛盾的特点，这就导致了钢铁企业必须对营销渠道进行重视，以保证企业的营销渠道不论在什么情况下都能够趋于稳定。当前情况下，我国许多钢铁企业在对销售渠道及销售方式进行选择时，一般选择的模式都为经销商模式。
一、钢铁企业产品销售中的方式及渠道分析
（一）钢铁产品直供销售方式
在我国，我国钢铁企业产品的销售方式主要的就是直供直销方式，而直供直销方式发展的时间并不长。随着现代钢铁企业产品市场的竞争越来越激烈，也导致了我国钢铁企业产品在实际的销售过程中越来越困难。随着近年来我国经济的不断发展，我国各个行业也都得到了飞速的发展，特别是最近十年来我国房地产行业的发展，最大限度地提升了钢铁产品的生产应用。但是，因为钢铁产品在销售的过程中流通的环节很多，这就造成钢铁企业自身的利润相对降低，所以，钢铁企业产品在销售过程中，就需要对产品流通环节进行减少，进而保证对成本的控制。在这样的环境下，钢铁企业产品销售所选择的销售方式就逐渐地趋于直供直销。
（二）钢铁企业产品商销售方式
在我国，商销售方式存在的时间相对很长，但是，我国许多钢铁企业对商营销方式还没有一个具体客观的认识，而这样的问题造成的结果就是在我国钢铁企业中，还没有真正意义上的，通常只是进行买断的销售方式。在现代，我国的钢铁产品机制一般有规模及专业两种。对于规模来说，主要指的就是钢铁企业在社会上对一些具有能力及实力的商进行一定的选择，同时还需要对所选择的商进行一定的培养，以帮助商完成销售任务。对于专业来说，主要指的是对特定的钢铁产品进行指定商进行销售。为了保证商能够很好地完成销售，需要钢铁企业依据商自身的特点进行指定产品的工作。对于钢铁企业产品销售来说，选择优秀的商能够保证钢铁企业自身销售量的提升，同时还能够保证钢铁企业销售压力的减小。
（三）钢铁企业分公司自营销售方式
对于钢铁企业分公司自营销售方式来说，与商销售方式具有一定的想通性，而分公司自营销售方式在钢铁企业中的应用更为广泛。钢铁企业分公司一般都是钢铁企业自身根据不同的目标市场所成立的下属公司，其受到钢铁企业的直接管理，分公司可以根据目标市场的特点进行及时的调整及改变，进而保证钢铁企业分销网络的形成。同时，对于钢铁企业建立分公司来说，分公司可以根据钢铁销售淡旺季进行及时的资源配置，可以及时地对生产方案进行调整，进而实现钢铁企业的成本控制，这样就减小了钢铁企业产品库存及损耗的问题，同时还降低了钢铁企业整体的销售压力。
（四）互联网络销售方式
随着现代互联网的飞速发展，网上产品销售也逐渐成了我国钢铁企业销售的重要方式。相对于传统的销售方式来说，网络销售的优势相对非常明显，其过程简单地说就是客户通过网络对产品进行订单的下发，订单被钢铁企业接收之后，企业可以具体地根据客户订单的实际需要进行相应的产品生产及产品出货。与此同时，网络产品销售方式还能够保证企业对自身产品最大限度的宣传，而客户的问题及需求也可以及时的在线进行反馈，这对于企业把握客户需求来说具有非常重要的意义。但是，互联网销售的网络经济贸易相对还不完善，我国钢铁企业互联网销售方式在未来也将成为钢铁企业产品销售的重要方式。
二、关于钢铁企业未来产品销售方式组合的建议
随着我国钢铁企业产品市场竞争越来越激烈，这就导致我国钢铁企业在自身的销售方式中进行销售方式的组合运用，组合方式的应用就会造成一些传统的销售方式进行淘汰，进而被一些先进的销售方式所取代。在现代销售中，钢铁企业产品销售方式运用最多的就是钢铁产品现货加工配送的销售方式。产品现货的加工配送销售方式已经在目标市场内有效的开展了销售工作，这也是此销售方式与分公司销售方式具有相同特点的原因，所以，在对钢铁产品的销售方式进行选择时，就需要将产品现货加工与分公司销售进行有效的结合，进而建立起销售、加工、配送及售后服务的一条龙服务。同时，随着我国互联网的飞速发展，钢铁企业还需要加大网络销售方式的应用，这样才能够保证客户对产品生产及配送提出更为个性化的要求。随着我国网络销售的飞速发展，我国钢铁企业产品销售对于网络销售的应用将越来越广泛，网络销售不仅能够提供有效方便的销售方式，同时还能够保证客户对产品进行全方位的了解，这样就间接的做到了对企业的宣传工作。所以，在对钢铁企业产品销售方式的选择中，需要将各个销售方式进行有效的组合使用，这样才能够发挥出销售方式的最大效用。
三、钢铁企业对销售渠道的管理
（一）发挥骨干经销商的流通主渠道作用
钢铁企业产品的生产及销售需要能够及时地将所生产的产品及库存进行迅速地转换，同时还需要将具有一定规模的经销上作为流通渠道的骨干成员，这样才能够保证钢铁企业能够很好地对销售渠道进行控制，进而保证对流通路径的缩短，以实现钢铁企业自身获取市场份额的最大化及利润最大化。
（二）建立完善的销售渠道筛选机制
对与钢铁企业产品的销售渠道来说，需要企业建立起相对服务专业、涵盖资金、库存管理、信誉保障等内容都能够达到指标的评估体系，进而保证对销售渠道的排序，并择优选取。在对销售渠道进行选择时，需要对钢铁企业所在的目标市场进行相应的经济水平、工业规模及主要竞争者所占的市场份额等进行详细的调查，同时还需要对相同经销商之间的对立与互融进行考虑，进而选择较为完善的经销商。
四、结束语
产品销售一直都关系到钢铁企业的生存和发展，而找出适合企业自身实际情况的销售方式，又是产品成功销售的关键。当今，钢铁企业对各种销售方式的实际运用还不完善，这给处于激烈的市场竞争中的钢铁企业在带来了一些不利的影响。因此，对我国钢铁企业的销售方式进行分析和探讨，将有助于我国钢铁企业未来的发展，也是我国钢铁企业赢得未来市场竞争的先导。
（作者单位为河南省安阳市安钢集团附属企业总公司经营部）
参考文献
[1] 杨正林.中国钢铁产业集中度的影响研究[J].经理人，2010（10）：112-113.
[2] 李积慧.浅谈加工配送新型营销模式[J].山东冶金，2010（02）：234-235.
[3] 新疆八一钢铁集团有限公司财务部.钢铁企业销售模式分析[J].冶金财会，2011 （10）.
[4] 马克态.成功的分销渠道管理[M].北京：中国国际广播出版社，2013.
钢铁销售范文3
【关键词】皮带小车;自动化;应用
1.引言
水厂铁矿小车岗位现场操作布料，由于现场粉尘浓度大，工作环境相当恶劣，是尘肺职业病的高发点位，严重影响职工的身心健康。实施小车自动化项目实现自动布料，是解决此问题的唯一途径，水厂铁矿通过对现场设备的详细调研，解决多项技术问题，合理进行设备选型，最终实现小车自动布料。
2.小车自动布料改造前运行方式及设备状况
2.1 改造前运行方式
水厂铁矿共有2台皮带小车，在皮带系统正常生产过程中，小车沿料仓轨道反复运行，将运行中皮带上的物料通过下料漏斗灌入料仓，供下一道工序用料。改造前在每台小车上安排一名操作司机，司机通过目测的方式判断料仓料位，通过料位情况决定小车的运行与停止，皮带小车运行控制通过操作司机利用按钮对电机进行正反转及停止控制来实现。
2.2 电气设备状况
（1）供电方式
所有小车采用滑触线进行供电，使用角钢做滑线，铁板做滑砣。由于作业现场粉尘大，小车运行过程中振动大，在运行过程中经常出现由于粉尘或振动造成缺相等供电不稳定现象，不能达到可靠供电要求，由于现场有操作岗位在因缺相等原因造成小车接触器释放，当小车滑过不稳定区域后，操作司机可以再次启动电机，不会对设备及生产的稳定运行造成严重的影响。
（2）电机运行控制
小车电机运行控制通过车载电气柜实现，电气柜内安装由刀闸、断路器、接触器、电机保护器等组成的正反转控制电路。
3.改造技术方案和技术要点
3.1 料仓料位及小车位置的检测
为实现小车自动布料，必须准确检测各料仓料位和小车位置，并依据检测数据进行逻辑控制。
（1）料仓料位的检测
根据小车的运行方式，在小车上安装一个料位计，当小车移动和下料时对相应位置的料位进行检测。传感器本身响应时间要短，能够适用于粉尘较大的工作环境，信号的传输要准确、稳定。在皮带小车进行自动控制布料改造中，料位计安装在小车布料漏斗对准料仓的位置，角度垂直向下，控制系统正常工作时将对应位置的料位传到PLC系统。
（2）小车位置的确定
水厂铁矿小车运行范围在50米-200米之间，要实现小车自动布料控制，必须能够实施监控小车位置，小车才能准确选择仓位布料。如果小车布料位置不准确，会发生物料外溢或行驶出规定范围的事故。
在小车位置的检测上，分析对比了以下几种方案：
机械碰触开关;安装在料仓皮带架旁，当布料车运行时碰到机械开关，将产生的动作信号送到PLC，因采用断点检测在开关出现自身误动作或拒动后会出现误报。
旋转编码器：通过安装在车轮上的旋转编码器检测小车的位置，是一种相对定位的接触工作方式，但车轮打滑对定位准确性有影响，另外由于其不能独立与机械设备，导致机械部位检修时可能造成损坏现象。
超声波检测装置：连续不接触检测，适合环境能力差，在距离较远时周围的物体回波干扰距离检测值。
格雷母线：是通过沿行程安装的一条格雷母线，采用电磁感应原理检测小车的位置，优点是安装简单，连续不接触检测，抗污染能力强，防水、油、灰尘、适合条件比较恶劣的环境。
激光测距检测仪：通过检测卸料车相对距离确定位置，检测准确、速度快、安装简单、使用方便，使用于粉尘大的环境。
格雷母线和激光测距检测仪两种设备能够满足小车位置检测的需要，根据与物位计检测设备相接近便于逻辑控制和后期管理的原则，选用激光测距检测仪。
（3）传感器的选型
HYKOL-310x型激光测距传感器，测量范围从0.1米到100米以上，测量精度可以精确到毫米级，专门用于对固定或移动物体距离的检测，同时此传感器对粉尘的穿透力强，能够适用于高粉尘环境，一种传感器能够同时满足两种检测功能的需要。为保证测量可靠性，小车位置的检测上，在运行范围100以上的两台小车上使用双传感器进行双向定位保证精度，对于运行范围在100米以内的两台小车上使用单传感器进行定位，同时四部跑车均安装了反射板，确保在恶劣的粉尘环境下，仍能保持很高的测量精度和可靠性。
3.2 电机驱动设备升级
自动布料应用前，小车电机使用具有正反转控制功能的工频控制电路进行控制，由于电机的启动和停止过程小车驱动单元速度变化较大，扭矩突变性较大，对驱动单元的损伤较为严重，特别是对制动器制动片的磨损较大，因此采用变频器对电机进行拖动改善控制特性。在改造初期使用一台变频器驱动一台电机，存在电机运行不同步驱动轮啃轨烧损变频器的问题，为有效解决这些问题，将一台变频器驱动一台电机的方式，改为一台变频器同时驱动多台电机，成功解决了各驱动轮不同步造成小车啃轨变频器烧损的问题。
在电机控制柜的设计上，保留了工频控制设备，在变频器出现故障无法短时进行恢复的情况下，可以转换到工频运行状态，减少对正常生产的影响。
3.3 移动设备供电的改造
为了解决滑触线供电方式的不稳定性，改用封闭式滑触线供电，但是由于受滑线安装水平方向精度不高，小车轨道不平等因素的影响，仍不能解决供电不稳定的问题，影响变频器以及控制系统工作可靠性，经过比较各种供电设施的结构和工作原理，认为电动电缆卷筒方式适合现场情况，电缆卷筒在工作时电机始终向收缆方向运转，当设备向远离电源点运行时，通过设备对电缆拖拽克服磁滞联轴器的磁场扭矩，使两盘之间产生滑差，把卷盘上的电缆放开，这种理想的卷取特性，能够满足小车双向移动供电的要求，最终选择电动电缆卷筒供电方式解决移动小车原供电方式不可靠难题。利用小车外侧空间位置安装电缆托架铺放电缆，有利于检修人员行走，且环境空间显得开阔。
3.4 控制系统通讯功能
要实现远程自动控制，必须实现对车载设备控制、并将检测信号传输到主控室，在皮带系统实现PLC控制的基础上，小车控制系统增加两个控制站：布料小车地面控制站（安装在地面）和布料小车车载控制站（安装在小车上）。地面站与原系统PLC使用通讯光缆方式进行数据通讯，地面站与移动站间采用无线数据收发器FastLinc810E实现无线以太网与地面站通信，小车上位工控机通过MB+网与原系统PLC相联。
车载站：在小车上设车载站，负责采集小车的运行状态和激光料位计检测数据并发送给车下站，负责接收地面站发出的小车运行控制指令。
地面站：小车下设地面站，负责接收主控室发出的控制信号并发送给车上站，同时负责地面固定设备信号的采集工作，如测距仪，激光保护开关等。
主控室：主控系统PLC接收车下站的信号，与中破轻板皮带、主皮带等相关设备的运行状态相结合，通过分析处理后将控制指令分别发送给车下站及中破轻板、细破轻板、主皮带等相关设备，完成小车的自动控制。
4.保护功能
4.1 现场设备的视频监控
小车自动布料后不需要司机现场操作，但控制室必须能够随时观察现场设备的运行状况，发现异常及时采取有效措施，在小车上安装了一台摄像机，对皮带运行及现场设备情况进行观察，在主控室的监控屏幕上进行监控，同时也实现了系统检测数据与现场实际的比对，对及时发现数据异常避免故障起到了积极作用。
4.2 电动机的保护与监控
为掌握电机的运行状态、减少电机故障，在自动控制系统中将电机的运行电流采集到PLC系统，并通过上位系统设定电机报警值，保证电机不超负荷运行。为防止制动器不能有效打开，导致电机堵转烧损问题，将制动器运行信号采集到控制系统中，实现制动器与系统的连锁运行。
4.3 通讯故障的保护
小车出现通讯故障，不能对小车进行有效控制的前提下，可能导致小车行驶出规定范围，需要对小车的运行范围进行保护，在小车上增设双重限位开关，即在小车两侧安装激光防撞开关，用于检测小车与极限位置的距离，防止小车脱离可控范围。同时在小车横梁轨道上增设行程开关，在小车超出规定范围时行程开关动作，联锁皮带系统停机防止物料外溢。
5.PLC控制器选择及控制逻辑
5.1 PLC控制器选择
随着自动化水平不断提高，施耐德公司已推出内置以太网接口的Twido系列PLC，同时工业以太网技术也非常普及，使得布料小车自动控制信号的传输方式更加简捷、可靠，省去了加装Quantum PLC分站及大量的电缆敷设工作，因此使用施耐德一体型PLC TWDLCAE40DRF对小车进行逻辑控制。
5.2 逻辑控制过程
激光距离检测仪测量小车的实时距离，根据距离确定小车所在的料仓位置，并显示在上位画面。料位计检测小车下料点位置的料位，当小车在料仓上方时，以料位计检测的实际数据确定料仓料位，当小车不在料仓上方时，根据细破机给矿轻板的运行状态和轻板上物料的流量估算料仓的料位情况。
通过小车上位可以选择自动运行和远程手动两种控制方式。
（1）自动运行控制逻辑
主控室集控工根据料仓情况及矿量情况，通过上位监控系统设定料位上限值和下限值，主皮带起动后，皮带小车起动并顺序进行布料，当检测到物料高于上限值时，小车不停机继续运行，当检测到物料低于上限值小车停机布料，当对应料仓下的轻板皮带不运行时，无论料仓料位高低小车均不在对应位置停机下料。当小车运行过程中出现料位低于下限的情况，小车不在进行顺序布料直接运行到该位置进行布料，主线皮带停机后小车停止运行。
（2）远程手动控制逻辑
主控室集控工根据料仓情况，通过上位画面中的左、右、停止三个按钮，控制小车运行与停止，对料仓进行布料。
6.结束语
小车自动化系统改造后，实现了小车远程自动布料控制，为整条生产线自动化、智能化改造升级奠定了基础。通过布料自动化改造，取消皮带小车看管性岗位，提高企业劳产率，对岗位人员身体健康、安全生产提供了有效的保障，此项目具有较高的安全效益、社会效益和经济效益。
参考文献
[1]海可奥.光电测量技术的选择用户手册.
[2]湖南科美达.电动电缆卷筒使用说明书.
[3]Twido可编程控制器软件及硬件手册.
钢铁销售范文4
【关键词】 财务会计 销售 作用
资金一直是企业生存的源泉和发展的动力，作为生产销售型企业，实现产品价值的增值并通过市场销售得到资金的回流是企业源源不断获得资金流的关键。目前，受钢铁市场不景气的影响，国内多数钢铁企业资金较为紧张，钢价从去年一季度持续上涨后，开始不断下跌，国内钢铁市场低迷，多数钢铁企业经营处于亏损状态。因此在目前这种钢价低迷的现状下，钢铁企业不仅要考虑收益最大化，而且也应从成本角度出发，减少销售成本支出，从财务会计角度，加强现金管理，降低融资成本，减少税收支出。
一、企业财务会计的作用
1、财务会计是不同业务部门的中间桥梁，提高企业内部工作效率
在日常工作中，财务部门通常被定义为与资金收支相关的部门，而忽略了联系各业务部门中间桥梁的作用。由于各个部门或多或少都会产生现金流入和流出，这必然会与企业财务部门发生往来，通过与不同业务部门的之间的资金联系，可以加强部门间的沟通和交流，使部门间交流更为流畅;另外各业务部门资金支出往往需要财务部门进行考查。因此，通过资金关系财务部门可以有效地促进部门间的交流，提出符合部门发展相符的要求，从而确保各部门工作的积极性，推动企业内部工作效率的提高。
2、对企业税收和资金收支进行记录，促进企业持续经营
资金的收支是财务会计的基本性工作，通过对每笔发生的业务进行记录，了解现金流入的类型和资金支出的明细，为企业持续经营提供所需的资金。此外，企业在实现收入过程中，需要缴纳税款，通过资金流入和流出的明细可以对企业纳税类型进行分类，在确保足额缴税的同时，可以减少不必要的税收支出;同时通过对资金支出的方向进行收益的计算，可以使经营管理人员了解企业将来的投资主要方向，减少盲目投资，降低投资风险，从而使企业资金收支平衡，各项资金收入和支出有清晰的记录，实现企业健康发展。
3、利于加强资金管理，为企业发展提供保障
财务会计涉及与资金相关的多个方面，在销售环节，钢铁企业销售款项及时入账是保障新一轮生产活动的关键因素。集团公司通过建立高效集中的财务公司，利用财务公司对企业资金进行管理，并通过比较完善的资金预算管理体系，可以及时了解企业资金支出和收入情况，定期对各单位企业资金进行归集，通过建立资金台账，定期检查资金的使用和结余情况，可以从整体加强对企业资金的管理，使资金流出的方向更具有合理性，更好的盘活资金从而可以为企业发展提供强有力的资金支持，为企业效益的提高打下了坚实的基础。
二、钢铁企业在销售环节中的财务会计问题
1、钢铁企业税收筹划工作不到位
不同的经济事项存在不同的会计处理方法，如对于存货可以采用加权平均法或先进先出的方法进行计价;对于折旧则可以采用工作量法或平均年限法进行固定资产折旧的计提，这些方法都是企业根据自身情况而选择会计方法，而不同的会计方法产生的税款不同，从而增强了企业税收筹划的灵活性。目前，国内钢铁企业市场前景不好，库存较多，虽然会降低企业纳税成本，但由于钢铁企业在销售过程中存在各类子公司，且是地方税务的监控大户，税款的减少必然会增加销售子公司与当地税务的矛盾，给当地销售公司带来纳税风险;同时，由于钢铁企业驻外销售子公司较多，其纳税环节多，纳税科目繁琐，不便于钢铁集团统一进行管理，增加了钢铁企业不必要的纳税成本。此外，在缴纳税款方面，税法规定企业存在兼营业务时，未单独核算，从高适用税率，兼营业务增加了钢铁企业的税收支出。
2、筹资手段不合理
钢铁企业从事销售活动往往需要大量的资金，钢铁价格下跌和资金管理不善使钢铁企业资金尤为紧张。目前，银行借款一直是钢铁企业融资的主要途径，而银行考虑到近期企业借款风险的加大，增加了贷款审批流程和审批条件，钢铁企业贷款极为困难。一方面钢铁企业因贷款负债不断增加，另一方面银行贷款利息上涨，钢铁企业财务费用成本增加，财务负担加大。而钢铁企业在其他融资途径上缺乏有效的方法，融资能力不强，难以填补企业大量的资金需求缺口，因此迫切寻找新的低成本融资方式是当前钢铁企业筹资的主要问题，如何更好的利用信用融资解决销售过程中短期资金周转的问题，拓宽融资渠道也是在新的销售形势下应该更好探索的问题。
3、资金管理重视度不高
钢铁企业作为我国特殊企业，其国有性质类居多，对资金的需求巨大，且资金使用效率不高。近期由于钢价低迷导致存货不断增加，严重占用了钢铁企业的资金;同时，钢铁企业与上游供应商和下游客户债务问题严重，难以有效协调库存与销售资金回笼的关系，从而使企业资金周转速度放缓。此外，在资金管理方式上，部分钢铁企业资金管理手段落后，对各下级单位资金监督及与资金有关的考核不健全，考核力度不强，而集团公司方面不能及时向银行提供企业资金信息，导致资金信息的不对称，一方面引起集团对资金控制难度大，另一方面银行向企业贷款时，鉴于风险而提高贷款利率，增加了钢铁企业的财务费用。在销售款项回收上，由于下级单位较多，而集团对资金控制力度不强，容易导致下级单位私吞资金，引起钢铁企业资金的流失。
三、财务会计在销售中发挥的作用的措施
1、做好税收筹划工作
钢铁企业在进行税收筹划过程中，在销售环节上，钢铁企业应站在集团战略管理高度，从税收筹划角度降低企业成本，制定统一的纳税依据，钢铁企业应减少发票中介环节，由集团公司统一面对客户群，由集团向客户开具发票，一方面便于集团对企业发票开具情况的了解，加强发票管理，另一方面避免了乱开发票的问题，减少不必要的税收支出，为集团节省了资金成本，增加了钢铁企业的收益;另外应协助驻外分公司做好解决与地方税务纳税矛盾工作，并应做好与地方客户的沟通交流工作，建立统一的客户群，定期对客户进行回访，从而利于减少地方纳税，降低税务风险，便于集团直销工作的开展。在兼营问题上，钢铁企业应区分开增值税和营业税等不同的税种，如钢铁企业在销售产品过程中，涉及两种业务，一种是需缴纳17%的增值税，金额为100000元一种是需缴纳7%的交通运输服务税，为5000元，若钢铁企业不加以区分，则按17%统一纳税，则需缴纳税额为17850元，若区别缴纳共需缴纳税款17350元，可节省资金500元。此外，钢铁企业应加强发票管理，在购买原材料和其他的服务费用支出时，应要求对方开具规范的发票，便于进行税收抵扣，对收回的发票要及时审核发票的合理性。
2、发挥财务在企业产融结合中的作用
财务会计在钢铁企业中产融结合的作用主要有三方面：一是应减少资产负债率。减少钢铁资产负债率可以通过兼并重组和优化结构来实现，兼并重组并不符合钢铁企业现状，钢铁企业可以选择优化结构来实现，可以降低库存运营、调增固定资产使用年限，如房屋类固定资产由30年调增到43年，运输工具由7年调增到13年等，我公司地处西北，干燥的气候和环境对设备设施的侵害是可以较好的加以控制的，可以通过固定资产折旧的调整，增加了企业净利润和所有者权益。二是应拓宽融资渠道。企业财务部门作为钢铁企业融资的主要部门，要积极协调好股权融资和债权融资的关系，在股权融资中要充分熟悉私募和公开募集的操作要求和注意事项，在债权融资方面一方面要借鉴其他企业在银行同业拆借市场中发行短期融资券的经验，另一方面要关注海外融资动态，由于海外金融市场资金量大，政策宽松，海外融资成本普遍低于国内利率，钢铁企业财务部门应了解欧洲债券市场利率变动情况，抓住海外融资机遇，努力扩大融资渠道，寻找连接海外融资有效途径。三是实现多元化产融结合。金融租赁满足了大部分企业资金的需求，财务部门可以通过加强与金融租赁公司合作，在资金短缺时针对企业现状可以将设备卖给金融租赁公司，之后租借金融租赁公司设备，不仅可以满足钢铁企业资金需求，而且不会影响企业正常的生产经营，使钢铁企业的融资方式更为灵活，降低了因筹资而产生的成本，利于钢铁企业进一步扩大生产规模，增加销售效益。
3、加强资金管理
钢铁企业资金管理主要分为两方面：一是应确保企业资金正常流动，降低融资成本。钢铁企业应结合自身资信条件，加强与银行的业务往来，委托银行为本企业提供授信，即为企业办理贷款、应付票据等流动性产品，;在票据方面，为提供票据使用效率，加快票据周转，应要求出票银行为企业提供票据池服务，解决大票换小票、小票换大票等资金需求问题，从而缩短了资金占用时间，降低了融资成本。此外，在资金回笼方面，面对激烈的竞争环境，钢铁企业应采取模糊的定价策略，和化整为零的销售策略，以更好的服务市场和客户，以维护大客户，并采取更优惠的货币政策和更灵活的批量政策，以占据销售的主动地位，财务部门要及时做好资金的入账、结算和管理工作，更好的服务于销售，及时回笼资金，使资金发挥最大的财务效用，从而增加钢铁企业的销售收益。二是创新资金管理方式，原有的资金管理方式已不适应钢铁企业资金管理需要，钢铁企业应在借鉴同行业资金管理成功案例基础上，结合企业发展阶段创新资金管理方式，在方法选择上应将重点放于下级单位资金控制上，尤其应加强销售款项的控制，同时要加强资金监督，建立相应的考核机制，根据各单位资金上报情况进行不定期抽查，强化各单位的资金管理责任意识。驻外销售公司，由于资金的流通大，应对财务主管人员和资金管理人员实行定期轮岗制度，通过岗位轮换，便于及时发现财务监管中的问题，以便更好地、多渠道的控制财务日常活动，切实增强集团公司对资金的掌控能力。在筹资上，在资金管理力度增强基础上，应及时为银行提供贷款所需的资金信息，提高企业信息的透明度，并通过上门拜访等方式与银行建立良好的合作关系，从而为企业低成本贷款打好基础。
四、结语
面对资金紧张的现状，单纯依靠财务部门难以从根本上解决钢铁企业资金效益问题。钢铁企业应发挥好财务会计在销售中的作用，同时管理部门应积极配合财务部门工作，加强各部门间的信息沟通与交流，从多个角度才能真正提高钢铁企业效益，解决资金紧张问题。
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钢铁销售范文5
关键词：微利时代 营销渠道 商
一、微利时代下的钢铁行业举步维艰
1.钢铁行业整体盈利能力下降
钢铁行业由于技术壁垒、资金壁垒及政策壁垒不高，导致行业进入者不断增加，小企业重复建设，生产低端的过剩产品，高附加替代进口的产品供给不足。同时，进口矿石价格上涨挤压了钢铁行业的利润空间向成本转移，钢铁产品供给过剩的情况出现，全行业进入微利或亏损时代。中国钢铁行业协会有关报告显示，钢铁制造企业的净利润率从2001年的4.3%下降到2010年的2.9%。
My steel“2011年度钢贸企业百强评选项目总结报告”显示，1421家钢贸企业中有79.59%的企业2011年毛利润率低于5%。而净利润率在0%-1%区间的钢贸企业，占了所有企业样本的66.51％，净利润率为负值的钢贸企业占了21.6%，即钢贸样本企业中有88%的企业去年净利率不足1%。截至2012年2月末，钢铁行业的微利趋势仍在延续中，尚未得到改观，下游需求仍然无恢复趋势，尤其是受房地产调控的影响，使得钢铁市场对于未来的预期变化不明确，导致高库存的态势出现，使需求回暖带来的钢价上涨的预期尚未出现，从统计局产量数据看，钢铁下游行业需求偏悲观的情况仍然延续，3月上旬社会库存钢材1841.1万吨，比2月末下降25.3万吨，其中长材库存1057.7万吨，比2月末下降20.2万吨；板材库存783.5万吨，比2月末下降5.0万吨。目前去库存的速度仍然缓慢，说明下游需求恢复的速度比较慢，去库存的加速期尚未来到，这也制约了短期内钢价上升速度。
2.钢铁产量超预期上升,供应过剩状况将加剧
虽然整体市场供过于求，但粗钢产量继续增加，钢厂并未减产，新的钢铁投资建设还在继续。2008年金融危机以来，国内粗钢产量由2008年10月份造成的低谷不断攀升，截至2012年2月，据统计局数据,国内粗钢产量5580万吨，同比增长3.30%，环比下降1.50%。持续的产量过剩加上过高的库存水平表明任何钢价反弹都将触发更大的供应面反应。因此,钢价不太可能大幅反弹，粗钢产量仍然在高位变化。
3.下游行业需求疲软
随着国家宏观经济的调控，钢铁下游各行业对钢铁产品原料需求持续下降，家电、石油、包装、电机、造船、交通、机械、专用设备等九大行业景气度持续下降。以机械与通用设备为例，2012年1-2月我国通用和专用设备制造业用电量同比下滑4.97%，显示机械行业生产量已出现下滑，与固定资产投入关系明显的水泥制造、黑色金属冶金业用电量分别下滑6.68%和6.18%，说明中国经济出现明显疲态。受房地产调控力度加大的影响，全国商品房销售面积0.7亿平方米，较去年同期下降14%；1-2月商品房累计销售额达到0.41万亿元，较去年同期减少20.9%，房地产销售情况不佳，抑制了家电、通用机械等行业对钢材的需求。同时由于经济增长放缓，政策陆续退出的尴尬，以及出口环境的恶化等多重不利影响，预计2012全年空调行业销售旺季将表现不旺，全年销量将难免出现较大幅度的下滑。
综上所述，钢铁行业整体盈利能力下降，使整个行业进入微利或亏损状态，而供过于求及粗钢产量的继续增加，导致这种亏损维持在较长的时期内，下游行业需求疲软限制了钢铁企业利用规模优势走出微利及亏损境地的可能性。在这样艰难的市场行情下，钢铁企业与其“坐以待毙，还不如背水一战”，集中企业内部及外部优势资源，整合成一股突围的主要精锐力量，探索出最佳渠道销售规模，布局产品战略及锁定目标销售市场，突破钢铁企业陷入的微利（亏损）的重围。
二、国内外营销渠道模式分析
管理大师菲利普·科特勒在《营销管理》中这样定义营销渠道：大多数生产者不会直接将产品销售给最终用户，在两者之间还存在一组完成多种职能的中介机构，这些中介机构组成了营销渠道。渠道中各个中介机构凭借着自身的销售网络、经验、专业知识和规模，有效地把商品销售给目标市场。作为国家基础工业之一的钢铁工业，其营销渠道一般分为三大类型：钢厂自营渠道、中间商渠道和直销用户。 由于钢铁业不同于一般消费品，具有生产连续性强、生产周期长，产品需求受下游市场波动影响大，销售过程中销售量大、需要大量周转资金，产品专业性强等鲜明的特点，所以钢铁产品的营销渠道对渠道中的成员要求较高。只有建立稳定、高效的营销渠道，才能实现钢厂产销平衡。
1.国外主要钢厂渠道流通模式
在美国钢材流通体系中，钢材服务中心作为钢材经销商一方面买断了钢材的所有权，进行仓储、批发与零售，一方面对钢材进行深度加工。美国的钢材直销强调对终端用户的服务和对终端用户资源的把握。
日本钢厂95%以上的钢材是通过综合商社或专业商社销售，价格风险由钢厂承担，商社赚取的是佣金而非价差。商社与钢厂有着密不可分的关系，参与钢厂的产品开发、市场开发以及销售全过程。大型的综合商社和专业商社主要有美达王、伊藤忠丸红铁钢、丰田通商、住友商社、三井物产、JFE商社等。这些商社同时作为一级批发商，通过5000多家二级批发商或者直销或者通过板带加工中心，向终端用户销售钢材。
欧洲钢材销售中加工比例很高，有两个主要渠道分别是库存商和加工中心，前者主要服务于建筑和通用工业，也提供加工服务；后者主要服务于汽车、家电等工业客户，提供分条、按用户要求下料、激光焊接、成型等深加工服务。
钢铁销售范文6
关键词：全程供应链；电子商务；企业信息化；“中国制造2025”
引言
传统的供应链过程中，钢铁企业很难及时准确地掌握对本企业生产制造一系列环节都有用的详细信息，这对产品的营销和企业的决策具有重要的影响。因此，全程供应链的各合作企业间应该进行充分的信息共享，消除全程供应链系统内部的不确定性，从而有效利用及时有效的数据对产品和市场的供需做出正确的决策。随着互联网技术的广泛应用和交易行为的形成，使得企业的经营模式也需要发生相应的转变，基于全程供应链的电子商务管理可以帮助钢铁企业从传统的经营方式向互联网时代的经营方式转变。
1、钢铁行业面临的挑战与机遇
钢铁行业中产品种类和型号众多，但所有类型的产品的研发、试点生产、大规模制造、到销售配送都需要对市场需求的详细分析报告和全体供应商的积极配合才能高效、高质满足市场需求。而对于钢铁企业来说，在满足市场需求的过程中，各自生产的产品只能满足一部分客户要求，有可能是满足特殊用途的特殊产品，就导致产品的研发到推出到退出市场的周期是一次性且无法重复利用的。随着我国“中国制造2025”的提出，国家大力倡导钢铁行业的改革与升级，这对传统钢铁行业产生了一定的机遇与挑战。一般的钢铁企业都将精力集中在向统一的大市场推销标准化产品，很难实践真正的市场，很难真正理解和满足客户的需求，低成本已经不是当今钢铁市场的唯一标准，在没有充分认识和掌握客户的需求的情况下生产大量的、同质化产品只会加大产能过剩，而不能满足市场的真实需要，而且不利于建立客户忠诚度，使得客户流动性大。钢铁企业的传统市场营销是面向统一的钢铁市场进行的营销活动，响应客户需求的速度不高，从而影响了企业的服务质量。为了有效解决这一问题，市场需求的挖掘和产品销售要以“客户为中心”，重视细分市场，适应大规模定制模式下的全程供应链管理，全程供应链市场管理运用电子商务信息技术手段，从市场管理思想、流程到具体实现方面都发生了巨大的转变。创新与生产不应全部分离，创新与生产分离过程中面临的最大问题就是研究部门不断专业化和层次化，且受到企业其他部门的管理技术制约。这使得研究部门划分成不同的职能专业，同时使研究开发与生产、销售等后续活动严重脱节，研究、生产、销售等部门和客户之间不能很好地沟通，不能建立持续创新机制，所以要注重突破性创新，加强持续性创新。
2、基于全程供应链和电子商务的钢铁企业管理
2.1需求挖掘与市场营销
基于全程供应链和电子商务技术下的需求挖掘的目标就是要能真正做到直接把握客户真实的需求，并且在最短时间内保质保量的完成这些需求。这对产生销售机会直到最终销售成功，都起着至关重要的作用。基于全程供应链和电商技术的销售管理改变了传统销售管理的推销方式，建立以客户为导向的销售管理流程，以现代化的电商技术手段作为支撑，能够快速地响应客户的需求。其主要流程是销售部门发现销售机会，通过客户选择窗系统来进行报价、合同、订单、收款等管理。此流程通过电子商务交换平台、客户信息库、销售功能产品、智能分析工具等进行技术支持。全程供应链销售管理流程在电商技术的支持下，保证了对客户个性化需求的快速响应，这主要体现在客户选择窗、在线销售、电话销售等多种形式的协同销售，电子订单的快速处理等。
2.2产品研发
全程供应链中的新产品研发业务统筹包括产品概念形成、产品规划、研究开发、测试验证、市场导入，之后进入产品市场拓展与产品服务阶段。支持业务运营的主要包括协同研发电子商务管理系统、研发项目财务管理系统、研发人员管理系统以及电子商务信息平台等，这几个系统一起构成了对企业研发业务的管理支撑系统。在产品研发的业务和管理支撑层面上需要进行诸如产品策略与协同策略的确定、研发规划的实施和监督、电子商务管理等活动，构成了研发体系的决策层。从而构成了基于全程供应链的电子商务产品研发体系，从流程、决策、组织、绩效考核、激励、项目管理、价值链、研发平台等多个层次和角度对产品研发过程提供了综合解决方案和最佳实践。
2.3生产制造与物流配送
电子商务下的全程供应链协同计划是在电子商务的技术支持下，同步协同整个供应链从供应商、制造工厂、分销网络到客户的生产和运作规划和计划排程。与客户协同的需求计划，使预测更为一致和准确，协同需求计划通过建立多维度的分析和预测模型以及和客户的信息交互沟通，实现全程供应链统一的需求预测，提高预测的准确性；与供应商/物流服务商的协同，钢铁企业与供应商之间在供应链管理系统的支撑下进行，从而使有效的信息能够通过电子商务平台进行传递和沟通，从而实现预测协同、库存协同、产能协同、运输计划等多种协同。供应链协同计划可以明显缩短交货提前期，在协同生产模式下快速响应。
3、基于全程供应链和电子商务的钢铁企业信息化
钢铁企业应遵循“中国制造2025”提出的制造业创新中心建设工程、智能制造工程、工业强基工程等方针，从企业的需求挖掘和市场营销、产品研发、生产制造、物流配送等四大模块入手，全方面应用电子商务技术支持，使钢铁企业逐步实现产业升级换代，步入全程供应链模式下的大规模定制化生产。
3.1钢铁企业信息化体系架构
由电子商务平台技术和信息安全服务提供总体支持。电子商务平台技术的前端为Web前置、Web应用服务、移动应用服务三个方面，而包含高速缓存和多协议适配消息队列的中间层则成为了连接前端和应用服务集群的通道。应用服务集群主要包括了市场营销、产品研发、生产制造、物流配送四大方面，而这四大方面的技术支持为文件存储、数据仓库、大数据分析。除此之外，实时监控系统保障了电子商务平台的信息安全，实时监控系统包括Web服务监控、应用监控、虚拟机监控、数据层监控、网络层监控。
3.2市场营销模块的体系架构
在全程供应链和电子商务模式下的营销管理以竞争策略、产品策略、价格策略、销售渠道、销售计划为决策基础执行营销信息管理、营销人员管理、产品盈利管理三大管理职能。在管理职能的控制下，从市场分析开始，按照市场推广、机会捕捉、合同签订、订单确认、产品交付、客户服务等流程，最终将市场营销深入渗透至客户群。而市场营销体系主要分为市场管理、销售管理、客户管理三个方面，这三个方面相辅相成，前后连接形成闭环，三个方面的管理都需要客户信息库、电子商务交互平台、职能分析工具、功能产品的技术支持。
3.3产品研发模块的体系架构
基于全程供应链和电子商务模式下的协同研发体系组成结构主要包括产品规则、零部件及供应商管理、产品数据管理、产品可视化、流程管理、生命周期支持、制造规则、CAD/CAE/CAM(计算机辅助设计/计算机辅助工程/计算机辅助制造)这八个部分。其中，研发平台的协同层次是按照产品概念形成、产品规划、设计开发、测试验证、市场导入、市场拓展与推广的流程展开的。而协同的交互对象涉及到了全程供应链中的各部分人员包括供应商、客户、内部和外包员工、合作企业等。通过这些交互对象的实时沟通合作，保证了产品研发的高效率和高质量。
3.4生产制造模块的体系架构
钢铁企业的研发部门将协同研发生成的产品研发报告书交由钢铁企业高管审核通过后，将转交给制造部门进行生成制造。其中，生成制造的决策层需要根据产品研发报告书制定出全程供应链协同生产规划，而管理层则负责依照全程供应链协同生产规划进行电子商务信息管理、生产成本管理、全面质量管理。经营层在管理层的领导下，以顾客需求为出发点，按流程以此制定出需求计划、供应链计划、制造计划、外包计划、运输计划、采购计划。并将采购计划传递给供应商，供应商按照钢铁企业的需求为其提供需采购的物料，生产部门将供应商提供的物料进行储存，经过设备维护等前期工作后正式开始生产加工、产品装配、产品存储等流程，最终将产成品销售给顾客。
3.5物流配送模块的体系架构
物流配送是体现企业良好的服务质量的首要标准，物流协同模块包括全程供应链库存跟踪、安全库存警示、质保书查询、出厂资源查询与下载。决策层包括业务模式、物流策略、业务计划、品牌文化。以此为基础实施电子商务物流信息管理，其保证了物流配送流程的正常进行，电商技术使得物流信息能够实现不间断的更新，使得企业、客户、相关供应商能够实时监控物流的去向并及时纠正存在的偏差，并根据物流进度调整整体生产计划，实现期中控制，提高企业的整体销量。以电子商务物流信息管理为依托的物流配送流程主要有接收订单、进行采购、仓储保管、加工养护、分拣包装、进行配送、配送服务。
4、结语
本文阐述了全程供应链和电子商务服务技术在钢铁企业信息化建设中的应用，随着钢铁企业市场细分不断深入和客户需求逐步多元，使得钢铁企业由传统生产方式转变为信息化智能制造势在必行，而电子商务技术作为实现信息化最有效和最通用的手段，更应该被钢铁企业得到充分的重视。同时，大规模定制是钢铁企业再创竞争优势的重要生产方式。而实现大规模定制的前提便是将全程供应链渗透到钢铁企业的各个模块。
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