前言：中文期刊网精心挑选了空调市场范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
空调市场范文1
■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；
■ 本年度报告所指的2006年度为2005年9月—2005年8月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度有不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；
■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；
■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；
■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；
■ 本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存而导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终实际内销量略小于本报告统计结果；
■ 本报告仅为一家之言，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；
■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与编者无关。
■ 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取。
【前 言】
2006冷冻年度终于在复杂的市场环境下谢幕了，空调行业总是习惯于在每年的金秋收获时节来进行总结，在《空调销售》杂志所走过的四个春秋中，每年的这个时候总是我们最为忙碌的时刻。过去的一年，在部分主要原材料大幅涨价、房地产宏观政策调控等诸多不利的因素影响下，中国空调行业的确面临着前所未有的巨大压力，在2004冷冻年度的高速增长之后，2005、2006冷冻年的中国空调市场似乎陷入了发展的瓶颈，两年来其市场总额一直徘徊在2004年度的水平线上，这从一个侧面印证着中国空调产业正在经历着平台期。而对于2006年度国内空调市场的整体表现，“灾年”、“真正的冷冻年度”、“跌入冰河期”等字眼充斥着国内各大媒体，国内相关市场调研机构和相关空调商务网站将本年度的中国空调市场定义“首次负增长年度”，从8月中旬开始，包括部分国字号在内的各空调研究机构便前赴后继、争先恐后地对外公布“白皮书”，对2006年度的中国空调市场进行点评。作为专业服务于中国空调产业的媒体，对于上述各家公布的数据我们部分持不同意见，对于许多机构对于本年度中国空调市场的整体定义我们更是不敢苟同。
期间，国内部分空调企业也在极力主张我们提前公布本年数据报告，我们知道这是业内对我们的期待，正是这份期待让我们备感压力，更加觉得应该努力挖掘市场本质，还原真正的空调市场。从8月1日开始，《空调销售》杂志围绕2006冷冻年度全国各主要区域空调市场的调研全面启动，在近两个月的时间内，杂志分布在全国七大区域的调研人员付出了巨大的努力，他们深入到地级市场一级，与几乎国内所有品牌的分公司、办事处负责人进行了深入而广泛的交流，同时全程走访或电话回访了国内各大品牌的商、直营商， 认真听取了各大品牌的和直营渠道对于该品牌销售及当地整体市场的表现的意见，仔细核实、权衡各方数据后，对各品牌在全国各主要区域市场的销售给予了相对客观的数据定位。同时《空调销售》杂志也利用多年来形成的良好合作关系，取得了上游主要压缩机企业的大力支持，取得了本年度压缩机市场的总体市场资料。在上述基础上，对2006年度中国空调市场有了更为理性的认识。
需要特别说明的是，本年鉴中所列出的统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、工厂竞争对手、商、直营商、其它区域市场大户等多方数据分析后得出的，因而会导致部分品牌在部分区域的销售额出现一定的系统误差，敬请谅解。
空调市场范文2
一、格力空调市场营销所面临的形势
1.激烈的市场竞争
空调作为生活中重要的电器，其需求量与日俱增，为空调企业的发展创造了良好的契机。众多家电企业涌入空调市场，带来了巨大的竞争压力，对于格力电器同样也是如此。美的、海尔等电器企业同样是空调市场极具竞争力的企业，与格力一起构成了中国空调市场的“三巨头”。根据当前的市场环境和经济形势，格力电器市场营销战略必须做出适时的调整和创新，以更好的满足市场需求，在激烈的市场竞争当中赢得优势。尤其是在经济全球化的大背景下，推动了空调国际市场的发展，许多国外著名空调品牌进入到国内市场，加剧了空调市场的竞争。在这样的市场环境下，良好的市场营销战略对于电器企业市场经营有着决定性的意义，格力电器需要采取更适合当前市场环境的市场营销战略，开拓全新的市场营销方式，促进空调市场营销战略创新，使格力电器能够在越发激烈的市场竞争当中赢得优势。
2.营销渠道的丰富
当前，网络信息技术的应用对经济发展产生了重要的影响，并在市场营销当中充分的予以体现。格力空调市场营销面临着全新的机遇，市场营销的渠道变得更加丰富。充分利用网络的优势，拓展市场营销渠道，市场营销的效率得以显著提升。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，清楚地了解市场形势的变化。只有选择选择正确的营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于格力空调的市场营销策略的制定，同样需要从这一方面加以考虑。拓展营销渠道，以更好的满足客户的需求，积极面对市场环境的变化，对提升格力电器企业竞争力有着重要的作用。
3.高集中度的空调市场经营
高集中度的空调市场经营是当前空调市场的显著特征，格力电器企业市场营销策略也需要围绕其进行调整和完善，以赢得市场竞争优势。随着空调市场集中度的增加，空调产业形成了寡头竞争的局面。与格力空调强有力的竞争对手主要有海尔和美的两家电器企业。在规范化的市场体制当中，各企业之间从市场份额竞争逐渐转化为内部管理竞争，着重体现在企业的经营管理战略以及市场营销策略，优化资源配置，赢得市场竞争奠定坚实的基础。面对经济形势和市场环境的不断变化以及激烈的市场竞争，格力空调的市场营销战略在市场竞争具有一定的优势，同时也面临着巨大的压力和挑战，为了更好地实现格力电器企业市场营销的战略目标，适时的改革创新十分必要。
二、格力空调市场营销战略的优势
1.核心技术优势
格力空调的核心技术优势是竞争力的重要体现。空调技术的不断研发和升级，带动着格力空调的发展进步。格力空调在技术方面占据着绝对的优势，通过自行研发和升级，制冷技术、自动化技术、机电技术以及家电技术都处于国家领先水平，享有发明专利2000余项。我国大多数空调企业的技术受制于国外技术，发展和提升的空间有限，这就在很大程度上落后于格力空调。正是凭借核心技术优势，格力电器企业才能保持良好的发展势头，格力空调长期处于全国销量领先的位置。“格力掌握核心技术”不仅是格力电器的广告语，同样也是格力空调发展的真实体现。
2.品牌优势
格力空调连续占据着我国空调行业的销售量第一的位置，在空调市场中具有显著的优势。格力空调正是凭借其市场营销策略，在竞争激烈的市场环境中发挥优势，抓住发展机遇，发挥利好因素，创造良好的经济价值，进而打造良好的品牌形象。品牌代表着企业的形象。每个企业的品牌都具有其自身的特色，品牌效应特色与企业自身经营理念、经营发展战略有着密切的联系，并受到经济形势和市场环境变化的影响，同样也代表企业的竞争力。品牌优势是格力空调市场营销战略当中的关键性要点。根据格力电器企业发展的需要及其经营管理理念，创造具有企业特色的品牌。品牌效应最显著的特征就是深入人心，在消费者心中树立良好的形象。消费者在购买空调时，第一选择便是格力，则充分说明了格力空调在市场营销方面具有强大的品牌优势。一看到“GREE”，消费者便能够认出是格力的商标，提升格力空调的品牌优势，对市场营销有着积极的影响。格力已经超过了曾经畅销于国内空调市场的日韩品牌，如三星、LG等，格力的规模也在不断拓展，充分体现出品牌名优势的重要价值。
三、格力空调市场营销战略面临的压力和挑战
首先，技术的开发成本高。格力空调具有强大的核心技术优势，依托于其强大的科研团队。在科研建设和技术研发上，格力电器企业投入了大量的资金。空调技术研发投入占据了格力电器企业经营资金投入很大的比重，加上资金依存度大，销售商模式占用较高资金。上下游企业的应付和预收款会给格力电器企业带来不小的资金压力。其次，格力集团作为国有企业，存在着产权不清、体制受限等诸多问题，经营发展有着明显的局限性。加上房地产市场的变化以及成本上涨，格力空调市场营销战略面临的不小的压力和挑战。最后，空调行业激烈的市场竞争，美的、海尔等空调品牌成为巨大的竞争威胁。作为最大的竞争对手，美的空调在市场营销策略上做出了调整，加强的产品开发和推广的力度，并在空调市场当中对格力呈现挤压的状态。美的空调的市场竞争力并不逊色与格力空调，市场占有率的竞争变得越发激烈。格力空调市场营销战略必须做出针对性的调整，积极的应对来自于各方面的压力和挑战，以开拓格力空调市场营销的创新思路。
四、格力空调市场营销的创新思路
1.精准定位
定位是格力空调市场营销的关键，从某种意义上来说，是为格力空调规划了全新的市场营销方向。深入到空调市场当中进行调研，掌握当前空调市场环境，了解人们购买空调的基本需求。对格力空调产品进行总结评估分析，与美的、海尔等竞争对手的空调产品进行对比，进行精准的市场定位。在此基础上，加强营销宣传，以多种营销手段，充分发挥格力的品牌优势，将自身的技术优势传达给消费者，为广大消费者提供优质的服务，让更多的人认识格力品牌，在消费者心中树立良好的形象。只有赢得消费者的信任，市场营销活动才能有条不紊的开展，市场营销的价值也充分体现出来。根据不同的消费群体，根据其特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，进而扩大格力空调的竞争优势。
2.市场营销方式的转变
在格力空调市场营销的过程中，对于空调市场同类型价格、产品质量等问题要进行综合分析，同时对于房地产市场的变化以及成本上涨等因素也要加以考虑制定正确的营销策略，不能局限于某一种市场营销方式，需要进行适应性的转变。当前，格力空调面临着巨大的竞争压力，美的和海尔在市场空间的共同夹击，TCL、奥克斯等空调品牌的紧追不舍，格力空调在经营管理的过程中，一刻都不能松懈。“优胜劣汰”是现代企业的竞争法则，在竞争激烈的市场环境中，保证企业的竞争力是十分关键的。创新市场营销方式，以消费者为主体，根据消费者的需要设计和执行市场营销方案。了解了消费者的需要，进行空调产品和技术的开发和创新，以全新的空调市场营销理念，充分发挥格力空调的技术优势，以实现格力空调市场营销的目标，促进格力电器企业的可持续发展。
3.建立完善的空调市场营销体系
格力空调在市场营销精确定位以及市场营销方式转变的基础上，应用现代化的营销手段，基于信息技术，建立完善的空调市场营销体系，以满足格力空调市场营销的需要，积极应对竞争压力，提升空调市场营销策略的灵活性。从空调产品功能、质量以及环保等多方面进行考虑，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等多种途径，推动市场营销创新，在完善的空调市场营销体系中，格力空调有着更加良好的发展前景。
五、结语
市场营销策略是企业经营发展战略的重要组成部分，是当前经济形势和市场环境下的必然需求。格力空调面对巨大的竞争压力，从市场营销着手，结合当前经济形势和市场环境，明确自身市场营销上的优势和劣势，开拓创新思路，以实现市场营销战略创新，使格力空调市场营销的价值突出体现出来，提升格力空调的竞争优势。
作者:张爽 单位:中国人民大学
参考文献：
空调市场范文3
由于北京夏季天气热，冬季干燥，还有供暖停暖两个过渡期室内阴冷，一款合适的空调成为必不可少的耐用品，轮到选购空调时，蒋先生着实下了一番功夫。
时尚的蒋先生首先上网选择，购物网站花花绿绿的图片、海量的信息、悬殊的价格、各种功能的介绍，蒋先生挑空调看花了眼，再看买家的评论，有十分满意说好的，还有极力吐槽的，蒋先生一时没了主意。
决定认真到底的蒋先生来到他家附近一个国美电器的空调卖场，再看看实物。卖场各种品牌空调琳琅满目，导购员认真细致的介绍加上这几天网上掌握的知识，蒋先生总算有了些眉目。 可是，一想起网络上有关于各品牌空调的吐槽，蒋先生还是下不了决心。
对于蒋先生的困惑，《中国质量万里行》记者随机了解发现，这也是消费者在购买商品时普遍存在的心里。
针对这一问题，《中国质量万里行》记者根据本刊投诉部提供的信息，结合网络上对于空调产品的满意度、百度口碑、国家及地方质检部门抽查等数据，以及相关专家、用户反馈等方面，对家用空调产品做出调查分析，看看到底选择那些家用空调更靠谱。
投诉数据：空调投诉量下降
国产质量稳定
中国质量万里行投诉部网络投诉平台显示，自2011年1月1日到2015年8月30日近五年投诉数据，共收到空调用户投诉5018例。其中，投诉产品包括国内国外几乎涉及市场所有热销品牌，投诉重点依然是空调质量和售后服务问题。
据国家信息中心信息资源开发部的《2014冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2014年国内空调市场整体销售量同比增长16.24%，国内市场销售规模达到4200多万台，销售额同比增长17.49%，在销售量销售额增长的情况下，投诉数量反向下降。
中国家电网主办的2015空调行业高峰论坛上，国家信息中心的数据显示，2015年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比下滑幅度为10.50%。2014年7月1日到2014年12月31日和2015年1月1日到2015年6月30日两组半年投诉数量，分别为699例和343例，投诉数量下降50.92%，降幅过半。
投诉产品个例方面，投诉量与产品销售及市场占有率基本成正比，因为这一因素，格力、海尔、美的在投诉量上同样位居前三。
售后服务尤其受到关注，随着行业产业技术条件逐步成熟，空调产品质量、性能有了大幅度提升，表现在投诉上，就体现出销售量不断上升而投诉量逐年下降。但随着消费者的个性化需求越来越多元化，对售后体现出更高要求，4成投诉用户表示厂家或商家售后服务有问题。
质量投诉集中6方面问题
中国质量万里行投诉平台数据显示，用户投诉空调质量问题主要集中在不制冷、不制热、制冷差、漏氟、噪音大、有异味等6个方面问题。
不制冷投诉900例，占比17.94%。主要质量问题表现为，压缩机损坏不工作不制冷、主机主板损坏及空调漏氟导致不制冷。
不制热投诉133例，占比2.65%。主要质量问题表现为，热泵电热混合式空调电辅助加热系统出现故障出现制热不足现象、漏氟缺氟、制热短路、室内环境温度的感温包故障、 室外四通阀不转或四通阀线圈掉了、主板上四通阀继电器或那边电子零件损坏、室内电机损坏。
制冷差109例，占比2.17%。主要质量问题表现为，外机散热效果差、温控电路故障、内分机运转慢、四通阀串气、漏氟缺氟。
漏氟643条，占比12.81%。主要质量问题表现为，制冷系统有漏点、喇叭口制作不良或与截止面阀安装不到位、外机连接口未涂冷冻油或管道固定密封不良。
噪音大140条，占比2.79%。主要质量问题表现为，风机的风叶损坏、热管散热不好使压缩机功率增加导致震动加大、压缩机问题螺丝松动导致外壳和压塑机贴在一起引起震动而发出噪音、空调的铜管受到折压导致压缩机功率增加而产生剧烈震动、缺R21（氟利昂）让压缩机功率增加产生震动。
有异味25条，占比0.5%。主要质量问题表现为，粘贴在内机风口的海绵或绒布发霉开机发出异味、内机塑料件频繁的热胀冷缩导致塑料件散发异味、过滤网防尘网发霉变质开机运行时吹出异味、空调内部的散热片太脏、热交换盘管肋片及其周边部件上滞留的凝结水蒸发，形成盘管四周高湿度适合微生物繁殖的环境成为异臭味之源。
四成用户对售后不满意
中国质量万里行投诉平台数据显示，空调用户对厂商售后服务不满意投诉达2117条，占比42.19。
空调用户对于售后服务不满意主要投诉内容：
1.售后推诿、搪塞、扯皮、推脱责任；
2.出现问题维修不及时、态度差；
3.售后服务欺诈、乱收费；
4.申请售后无人受理；
5.多次维修未果；
6.不按保修承诺保修；
7.官方售后遭遇黑维修；
8.维修不开发票；
9.售后霸王条款、不执行三包规定；
10.广告虚假、促销欺诈、售后无赖。
网络调查数据：格力、美的、海尔口碑名列榜单前三
中国统计信息服务中心（CSISC）联合中国质量新闻网《2014年度空调品牌网络口碑报告》，该《报告》根据采集到的声量，从中筛选出27个市场表现比较活跃的品牌作为监测研究对象而产生的，在监测到的这27个空调品牌中，格力、美的、海尔以较强的实力名列榜单前三；奥克斯、志高分列第四、第五位。从整体上来看，前三位的口碑指数与排列后位的品牌差距明显拉开。
根据百度搜索几日家用空调排行榜显示，同样格力、美的、海尔位列前三。
工商质检抽检数据：三菱、
坂田、索伊曾上黑榜
2015年9月，广州市工商局委托广东产品质量监督检验研究院共抽检了15款空调样品，三菱重工再次等上黑榜，标称产自三菱重工金羚空调器有限公司的空调（型号为 KF-35GW/QDSAW）同样在抽检出能效等级方面问题。能效等级项目的检测，主要考核实测的能效等级是否能达到企业的标称值。根据能效标识能帮助消费者判断耗能的多少：能效等级1表示最节能，耗能最低；能效等级2表示比较节能；能效等级3表示达到我国市场销售的基本要求。
国家质检总局曾于2013年8月对国内生产的日用消费品、建筑和装饰装修材料、工业生产资料等23种产品质量进行了国家监督抽查，其中对于空调器产品类共抽查了天津、上海、江苏、浙江、安徽、山东、广东等7个省、直辖市22家企业生产的42批次房间空调产品，抽查发现3批次产品不符合标准的规定，不合格率为7%。
其中，对房间空气调节器产品的对触及带电部件的防护，输入功率和电流，工作温度下的泄漏电流和电气强度，耐潮湿，泄漏电流和电气强度，结构，内部布线，电源连接和外部软线，外部导线用接线端子，接地措施，螺钉和连接，电气间隙、爬电距离和穿通绝缘距离，制冷量，制冷消耗功率，房间空气调节器能源效率等级，额定中间制冷量，额定中间制冷消耗功率，转速可控型房间空气调节器能源效率等级，制热量，制热消耗功率，连续骚扰电压和连续骚扰功率等21个项目进行了检验。
此次抽查的国产空调质量平稳。不合格品牌涉及三菱、坂田、索伊三个品牌，质量问题涉及额定中间制冷量、转速可控型房间空气调节器能源效率等级、连续骚扰电压、对触及带电部件的防护项目。
被曝光的品牌的具体型号是：三菱重工金羚空调器有限公司生产的分体式热泵型房间空调器因连续骚扰电压不合格而登质量黑榜。
空调市场范文4
2004年的空调市场，俨然是品牌淘汰年。国务院发展研究中心的报告显示：2004年，国内空调市场上的主要活跃品牌仅50家左右，与2003年相比，近60%的品牌已被淘汰。9月下旬，国家信息中心信息资源开发部联手中国家电网和国美电器了《2004(冷冻)年度空调器市场调查报告》。国家信息中心监测的空调品牌从上年度的150多个减少到90多个，而70余个小品牌为不到3%的市场份额拼杀。
另一方面，与行业洗牌相对应的是渠道库存。从3月底到5月份，因压缩机供应不足，不少厂家的生产线开工不足；进入6月份，天气开始热起来，空调销售出现井喷，各大品牌产品供不应求，缺货情况严重；但到了7月份以后，往年常见的“井喷”式销售并没有出现，致使今年全国空调库存超过800万，给明年的空调市场埋下了一颗定时炸弹。
2004空调市场一度缺货的“四个理由”
一度缺货是今年空调市场之怪现象。造成这种并不常见的市场现象的背后是如下四大理由：
1.海外销量影响国内供应
主导品牌格力、海尔、美的等在“冷冻年度”之初就纷纷跳水，国内市场的价格之战使空调企业遍体鳞伤，无利可图。为了寻求市场突破，国内的空调企业将目标瞄向了国际市场，期望堤内损失堤外补。据统计，1～7月空调累计出口量达到1931万台，同比增长46.62%，累计出口额达26.88亿美元，同比增长47.8%。传统的出口大户美的、志高、格力、海尔、科龙的出口大幅增长，逐渐逼近了国内的销量；格兰仕、奥克斯的出口大幅超过了国内的销量，而TCL是今年外销增长最为迅速的，外销量是国内的数倍之多。自然在总产能一定的情况下，外销的增加直接减少了内销的供应量，造成国内空调销售货源进一步紧张(见图表1)。
2.上游供应吃紧
对于今年空调内外销供需两旺的形势，不仅使空调厂家始料不及，供应商更是缺乏应有的认识。空调压缩机作为生产空调的主要原料，缺口却高达600万台左右，成为空调供应的主要瓶颈。由于压缩机的技术壁垒较高，投资大，周期长，100万台的产能需要投资250万美元，而且从建厂到批量投产需要18个月。过高的门槛使一般企业望而却步，不敢轻易进入该领域。压缩机的瓶颈一时还难以突破，空调的供应紧张也呈持续状态而无法转机。
除了压缩机这颗心脏紧缺以外，钢材、铜材、塑料等空调制造必须的备货都出现了过去难得一见的供应紧张，国际市场上铜材、铝材、塑胶价格大幅度上涨，有的材料价格上涨高达30％，令空调厂家头疼不已。像格力、美的有自己配套的压缩机厂，像志高有三菱压缩机厂作为长期合作伙伴，还可以保证供应不至于掉链子。多数空调厂家的老板，不得不像当年的彩电巨头抢购显像管一样赤膊上阵购抢压缩机。
3.杂牌小厂开溜
一方面，国际市场上原材料的普遍涨价直接波及到国内市场，以及压缩机的涨价。另一方面，空调一线、二线品牌的疯狂降价使得小空调厂商利润夹板越来越薄，已经到了无法喘息的地步。
现款现货的方式让小老板雪上加霜，成本大大高出大厂家。小品牌本身缺乏资金实力，淡季又不能吸纳经销商打款，3月份之前大多开工不足，存货不多。遇上空调灾年，自然在劫难逃。迫于无奈，一批小厂放弃整机制造，改做蒸发器、冷凝器等关键空调部件，有的只好干脆停产逃离转做其他行业。这些小的空调厂家过早的退出至少带走了500万台的空调产能，这无疑加剧了空调今年的供给不足。
4.主流品牌市场预测错误
2004年空调冷冻年度启动，格力、美的两大空调主力品牌一改过去观望的态度，率先将一匹空调从1400元降至1000元。2月14日情人节，历史上始终不采取降价策略的海尔，也破天荒地首次将1.5匹空调降至2000元以下，平均降幅达20％，一匹空调降至1400元，降幅超过30%。紧随格力、美的、海尔三个一线龙头老大的降价，其他二线品牌迫于压力，也纷纷降价。
进入3月份，美的的降价策略更进一步，借武汉制造基地奠基之机，在全国范围内悄然降价，相比上年度7月31日价格，7个月间整体零售价格下降足足20％。二线品牌科龙、华宝、新科、长虹等一次又一次迅速跟进，普遍比一线品牌零售价低100～200元。
到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空调市场零售价降至1400～1500元之间。于是，科龙空调的老板预计今年空调即使做到450～500万台的规模，企业还会亏钱。
当供给量大于需求量时，卖者就会把价格压低，需求量就会增大。用这一经济学理论解读今年的空调缺货似乎再恰当不过。
反思一下，假如各大品牌不这么早地降价，需求也不会失衡，压缩机也不至于这么紧张。小品牌也不会这么早离开（当然离开是早晚的事情），整个空调行业的生态平衡也不至于瞬间就被打破。这种局面的造成，一线品牌有不可推卸的责任，他们对市场错误的预估，价格战的过早引发，使整个市场混乱无序，令整个行业失血不止。
一线品牌排山倒海的降价洗牌，不仅没有迫使空调市场的“好战分子”如奥克斯、志高、格兰仕、三星等退出市场，反而让他们因祸得福。他们曾经最早以低价策略取胜市场，但在这场价格大战中却潜入海底按兵不动，巧妙地规避了价格战的风险，销量不仅没有减少，反而得到空调大好形势的庇护，既保住了销量又保住了利润。
从缺货到积压，只有一个月
进入6月份之后，格力、美的通过各种方式把价格提升了5％～10％。由于货源紧张，其他厂家也采用了各种各样的方式把价格慢慢拉上来。空调价格的上涨一定程度上抑制了消费，从而空调行业的紧张局势得到一定缓和。
另一方面，由于各空调外销海运有一个月的运输周期，在运往欧美各国的空调5月份交割完毕之时，各企业就将外销停下来，并集中精力和资源对付国内的空调销售，使国内空调总供应量大大提高。同时，面对空调销售的强劲势头，各空调企业加大生产强度，延长生产时间，24小时开工。从6月中旬开始，河南、上海、湖北、湖南等地大面积降雨，受天气的影响，到7月份，空调销售紧迫形势基本得到了缓和，只有个别型号还在缺货。
但是，受5、6月份断货影响，经销商抢货抢成了大肚子，加上7月份常见的空调销售“井喷”现象没有发生，致使全国渠道库存累计约800万套，许多经销商的资金被空调活活套死。
2005年空调市场七大预测
1．压缩机厂走红市场
空调压缩机依然紧张。格力通过整改，压缩机产能提高到300万台；海尔与台湾的声宝合作，产能达到200万台；美的与东芝－开利合作，产能达到300万台，志高也与三菱酝酿更大更安全的合作协议。尽管各大空调厂商已经做好囤积的准备，但是压缩机会依然紧张，恐怕近两年都会成为空调生产的瓶颈。
虽然空调企业很想购买这些压缩机，但是很多压缩机厂商会通盘考虑到整个市场的平衡关系。个别空调企业像当年长虹买断彩管一样买断压缩机的可能性不会很大。再说，如今的香馍馍，价格天天看涨，越放越值钱，谁也不会大数额地早日卖出。
2.空调价格相对坚挺
近两年的空调市场由于激烈的竞争，导致价格已经基本探底，部分企业已经没有降价空间了。从头号种子选手――格力的公告推算，其单台空调利润不过50多元。估计其他空调厂家的利润也好不到哪里。同时由于原材料的价格上涨，空调压缩机的缺口，都会使2005年的空调价格相对坚挺。消费者要彻底放弃空调价格还会大幅下降的既定思维模式。不过，由于近期渠道库存压力过大，厂家急于吸款，国庆节前后最迟元旦前后，空调将会面临新一轮大幅降价或促销，以释放部分“淤血”，消费者可瞅准时机买个好价钱。
3. 主流品牌寻找新的卖点
海尔肯定会寻找品牌的新卖点，氧吧、除菌光等。主流品牌还是围绕健康与节能为中心的，海信将继续走变频之路，美的更重要的是向全健康的卖点转移，科龙继续高端双高效品牌，考虑到TCL白电将是TCL集团下一个重点发展对象，TCL武汉空调基地奠基后的动作可能会很大。奥克斯、志高、新科等行业“黑马”肯定会寻找新的突破点，继续在中国空调业中寻找自己的位置，外资品牌LG价格不会降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空调品牌的地位虽面临极大挑战，但不易撼动。
4．渠道商叫板厂家
与其他产品拉动消费者相比，做空调主要是做渠道，空调的销售量的高低还是取决于经销商数量的多少和质量的高低。渠道已成为空调营销中一种稀缺资源，明年空调经销商无疑将受到厂家的更大追捧。2004年9月份，厂家的工作重点依然是出台政策吸引经销商淡季打款，与往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份断货影响，经销商抢货抢成了大肚子，加上7月份常见的空调销售“井喷”现象没有发生，致使全国渠道库存累计约800万套。经销商资金被空调活活套死，面对厂家新年度开局的大好政策，恐怕会显得有心无力。钱缺、心虚、嘴硬、腰板直、砍价狠一定是经销商叫板厂家最好的写照。
5．大品牌殊死格斗倒计时
空调洗牌已经喊了这么多年，以前的洗牌却是越洗越多。今年大品牌共同发力，终于将不堪一击的小厂逐出历史舞台。大品牌是否可以一劳永逸高枕无忧？
在空调产品功能创新、质量提高、工艺提升、外观改型等方面已经乏善可陈的前提下，明年空调价格竞争依然会成为竞争的主流。相对于彩电、冰箱四大家族的形成，明年五大空调品牌之间，老大要保位置，老二争位子，老三抢位子，老四没位子......这种竞争将更加惨烈。苦的是二线品牌，虽然今年他们的销量比起去年有了突飞猛进的发展，但比起一线品牌总销量的放大，其差距将会越拉越大。一线品牌谁主沉浮？二线品牌能不能生存下去？关键是在2005年。
6．小厂家跑跑龙套也困难
2005年空调市场更难见到“弱者”，行业整合后企业竞争优势将越来越决定于品牌和产品力。
小厂家卷土重来的可能性不是很大。对于小厂家来说，其他原材料价格上涨只是成本竞争问题，除成本压力之外，最主要的是拿不到压缩机。实力和资金不足让小厂家难以切到压缩机蛋糕的一个角，无压缩机来源，就等于拿不到空调决赛的入场券。同样是卖尽力气的跌打腾挪，就如舞台表演一样，跑龙套的总是在一阵紧锣密鼓之后退出。空调，最终还是几个主角之间的游戏。
7. 中央空调开始粉墨登场
房地产的迅速发展，催生了中央空调这块大蛋糕，并不仅仅是因为市场容量大，而是利润高得看不到顶――虽然大家都闷头赚钱，不事声张。特别是中小型中央空调，发展将会出现大幅度的上升，家用空调经销商转向中央空调的经营，应该是不错得切入时机。
叶秉喜 上海卓跃企业管理咨询公司合伙人。
张小虎 上海联纵智达高级咨询师。
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2004年中国空调市场焦点事件
事件一：海尔空调逆市降价
2月9日，海尔在全国范围内发动代号为“雄霸计划”的降价攻势。此举一出，立即震惊业界。一方面，海尔向以“能扛价格不降价”而出名，在今年许多厂商欲联手涨价的情况下，却主动吹响了降价号角。另一方面，此时正值销售淡季，众多制造商和经销大户在这个阶段鲜有降价者。海尔此举，使2004年的空调大战被提前引爆。
事件二：国美格力“大打出手”
3月初，成都国美的6间店在相关媒体上刊发广告，把格力两款畅销空调的价格大幅度下降，零售价原本是1680元的1P挂机被降为1000元，零售价原本为3650元的2P柜机被降为2650元。格力认为国美擅自降价，交涉未果后，格力停止向国美供货。3月9日，国美了“把格力清场、清库存”的决定，国美、格力事件进一步恶化。
空调市场范文5
一周之内，太阳能空调似乎一下子就来到了我们的身边。太阳能空调真的是新技术高科技的新能源产品？还是仅仅是商家竞争的噱头？太阳能空调到底离我们有多远？
从两家企业的时间看，相差只有一周的时间，这个时间实事求是的说，总觉得有那么点蹊跷，美的、格力在空调市场的竞争是明显的，美的在众多的产业都希望能占据大佬地位，格力率先提出了首批太阳能变频空调下线，可以想见美的如何能按耐得住，“美的太阳能空调”研发成功和下线是必然的事情，那么其他空调企业的太阳能空调也必然会在近期内下线，于是，新一代环保新能源太阳能空调就成为下一阶段市场热点。上海卓跃咨询高级咨询顾问方龙胜认为，在目前国内市场，不管太阳能空调是否新技术产品，是否真的下线进入市场，太阳能空调只是噱头和概念，形成有概念无市场的局面。
首先，太阳能空调并不是什么新技术的产物，它只是将空调的驱动能源用太阳能发电进行了部分的补充，通俗的的说就是将太阳能发电微晶板与空调进行组合，空调+太阳能发电微晶板。这种创新早在很久前，就被太阳能热水器企业使用了，2009年市场即出现太阳能热水器+太阳能发电微晶板，即使是理念创新方面，首创也不是美的和格力为代表的空调企业，窃以为这只是空调企业之间相互竞争的概念产物。
其次，从使用方面看，由于太阳能发电储能设备价格昂贵，其寿命短暂，因此太阳能空调都不采用电能储备，这就决定了太阳能空调在使用过程中节能具有很大的局限性，没有阳光或者阳光不强，那么所产生的电能将非常有限。这跟欧美情况不同，欧美太阳能发电并网程度高，能够将空调太阳能产生的电能进行收集，纳入商业电能范畴，这样在空调使用中进行电能补充，不使用时进行电能输出，从而有个输出与输入的调和，节能效果更显现，用户成本也更低。这或许也正是格力首批产品供应美国市场的原因，目前国内市场尚不具备这样的用电环境，用户自身经济节约效果不明显，因此太阳能空调国内市场有限。
第三，从价格方面，太阳能空调推广市场难度大。相对普通变频空调而言，太阳能空调价格要贵一两千块，而普通变频空调1P价格也就两千块钱左右，相当于普通变频空调价格的2倍，这对于市场来说，就是致命性的限制。从根本来说，虽然环保是全球趋势，在国民素质尚未提升到足够高的时候，价格仍然是用户选择使用的重要依据，因为环境毕竟离用户显得相对较遥远，而购买时多付出的几千元可是掏出去的真金白银，已经足够好多年的空调使用电费。这个问题同样体现在普通空调市场，目前高能效变频空调投放市场已经有较长的时间，1级能效空调比3级能效空调节能效果更明显，但价格要要高出一倍，市场销售寥寥，不光普通用户难以接受，企业导购员为了销售的成功率和利益也不推介，这样即使企业和渠道做出诸多努力，在终端临门一脚却被截杀，那么拓展到太阳能空调，那么未来市场并不难预见。
第四，安装也是太阳能空调市场的重要阻碍。空调是相对来说高功耗产品，如果使用太阳能发电进行电能补充，那么需要很大面积的光照面积，那么这在安装过程中的难度可想而知，目前一般建筑就是空调室外机的安装有时都会产生问题，再安装大面积的太阳能光板，确实有点无能为力。并且这其中的固定安全、线路连接等问题就更不一而足，相对普通空调安装费而言，也将会更高，这些都是阻碍用户的使用可预见因素。
方龙胜更进一步指出，格力和美的相继推出太阳能空调，更多的是出于市场竞争结果，要形成品牌在新技术研发方面的出镜率，为品牌和企业增加市场美誉度的加分，而并非指望短期内形成市场的实际收益和占领，格力不就在打“核心技术”牌嘛，不出一些“创新技术性”的产品，核心技术牌如何打下去？那么格力出来了，一贯积极的同为空调市场第一阵营的美的，如何按捺得住？美的太阳能空调下线也就成为顺其自然的事情，并且可以预见，如果媒体和行业将太阳能空调稍微在炒作一下，海尔等品牌的太阳能空调也会在近期下线！
企业在技术和产品方面创新，打造“中国创造”，这是值得非常鼓励的支持的，但是出发点要脚踏实地，要为市场推出具有实际价值的技术和产品，而不是概念和噱头。
空调市场范文6
厄瓜多尔球队是怎样一支队伍？
厄瓜多尔球队是一支先前并不被大家很看好，却让众多球迷和专家大跌眼镜的球队。厄瓜多尔球队是一支虽然不具有夺冠能力，但整体战斗力极强的球队；厄瓜多尔球队是一支采用了正确的战略和战术的球队。
那么，同样在中国哪些企业才能成为中央空调行业市场的“厄瓜多尔球队”呢？
笔者认为，要想成为“厄瓜多尔球队”的中央空调企业，必须符合以下几个条件：首先，企业拥有独特的研发优势，在中央空调领域具备一定的分量和话语权；其次是企业的经营作风必须务实；第三是其品牌知名度没有一定的区域局限性；第四是拥有一个强势的企业领导和一支能征善战、忠诚度极高的销售团队。
下面我们根据中央空调业的一些现状，来探讨哪些企业可能成为我国中央空调行业的“厄瓜多尔球队”。
亚太
亚太进入中央空调行业12年来，一直兢兢业业的做产品、做市场，修炼企业的内功。
在国内市场上，北方市场是亚太比较熟悉、比较强势的区域，采用其产品的甲方挺多，社会资源和销售网络都比较健全。但其在长三角和珠三角等区域的销售则相对比较薄弱。从这一点来说，亚太依旧带有很重的地方品牌的痕迹。据悉，亚太在未来几年将会下大力气发展南方市场，做到全国遍地开花。
在产品定位上，亚太对产品的品质和价格都有个合适、合理的价位。据悉，下一阶段亚太将投资6亿元在洁净空调项目的生产上，并提出要打造中国最大的洁净空调生产基地。
我们有理由相信，亚太在未来几年会迎来一个质的飞跃，当然，其能否成为中央空调行业的“厄瓜多尔球队”还有待时间的检验。
志高
志高中央空调2006年战略升级的一个核心是巩固人才阵线。目前志高中央空调已形成了以直冷式、冷水式两大类为主，涵盖户式中央空调、风冷柜机、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十余个系列产品的全方面发展的庞大阵营，各系列产品在节能、静音、智能化、工程安装方面都处于领先地位，并以其优良的性价比投入全国市场。并拥有超亿元巨额投资的基础设备，年生产能力达60万套。
除了在渠道、成本、服务、品质方面的优势之外，志高还有两个重要优势：其一，志高中央空调品牌到了社会的广泛认可，近年来树立了大量的样板工程；其二，为中央空调向“家装市场”普及做出了巨大贡献，其在2006年业内独家率先推出“标准套餐模式”，推翻了中央空调“设计难”、“安装难”、“价格高”的三座大山。
志高中央空调，已经迎来了发展的黄金时期。
新科
进入中央空调行业以来，新科一直是个踏踏实实做实事的企业，练就了实实在在的真功夫。
从领导层来看，新科总经理费跃是非常务实和谨慎的一个人，这在中央空调行业里为数不多。他一直认为，企业要想有高效益，靠的是其品牌影响力和综合竞争实力。于是从2005年8月开始，新科开始导入“六西格玛”管理体系，结合企业的特点在产品开发、制造、销售、服务等各个环节进行了流程再造。
在经营过程中，新科非常重视诚信经营，其要求在与经销商谈判的时候，要有真诚的态度，多从对方的实际考虑，最终达到新科厂家、经销商、甲方三方同时得益。正是因为有了这样的经营理念，新科在经销商和甲方那里都有良好的口碑，此外，新科还拥有一支战斗力极强的队伍，这些都为其公司长足发展奠定了基石。
贝莱特
贝莱特中央空调虽然在2001年才开始起步，其工业园在2003年才兴建完毕。但其在短短的4年时间里，就从一片空白中拔地而起，2005年其销售额达到7亿元，其发展势头之快、之猛令业内为之刮目相看。
贝莱特在成立之初，就清楚的认识到企业创新和产品创新对企业发展的重要性，与此同时，贝莱特坚持品牌战略，认为产品质量是企业的生存之本，并招募了一大批较为高端的技术人才，并自主培养了一大批销售人才。可以说，人才是支持贝莱特进行新产品开发以及产品品质的重要保证，也是贝莱特产品迅速切入市场并在短期内发展壮大的原因。
除了在产品和技术方面的优势外，贝莱特还一直坚持自建渠道，其销售网络如今已经成为其相当有价值的无形资产。
扬子
扬子的模块式风冷热泵冷(热)水机组堪称扬子中央空调的灵魂。该机组不管从性能上、应用可靠性上、还是从控制上来看都是可靠和成熟的产品，其成本的控制也不错。在行业里，扬子模块机一直有“模块王”的美称。
扬子中央空调依托近百名从事制冷、暖通、电气、机械等科研人员的力量，凭借巨额投资的国际一流基础设备及生产线，拥有直冷式、冷水式两大类，智能变频户式中央空调、天花嵌入式、吊柜式、变频一拖多、风冷柜机、水冷柜机、风冷冷水机组、水冷冷水机组、组合式、模块式等十余个系列产品，各系列产品在节能、静音、简便、智能化、工程安装方面都处于领先地位，并以其优良的性价比深受市场信赖。
此外，扬子奉行以人为本的管理理念，扬子中央空调不仅拥有近百名从事制冷、暖通、电气、机械等方面专业技术人才，而且拥有一支经验丰富、高素质的工程及售后服务队伍，这些都是扬子中央空调入选“厄瓜多尔球队”的强有力的支持。
爱斯特
爱斯特公司拥有成套的世界一流的中央空调换热器生产、钣金加工末端设备加工中心，并拥有与国际同步、全国首家的大容量、全性能、多品种、全天候的中央空调检测中心及电制冷远程监控系统，可以说，爱斯特空调的产品质量是非常过硬的。
而且，爱斯特空调非常注重人才队伍的建设，其丰富的人力资源可以说是其宝贵财富。
国祥
国祥公司创建至今，已经创建了规范的运作体系，是我国国内首家A股上市的台资企业。国祥以强大的资金、技术、人才作为坚实后盾，采用国际先进的管理理念，建立了与国际接轨的管理体系，为企业持续、快速和稳健的发展提供了保障。
国祥公司的产品性能指标在国内同行业中都处于领先水平，其水冷螺杆式冷水机组等产品获得国家火炬计划计划项目证书。其中集中式空气处理机组分别获得科技部、国家质检总局等五个局共同认定的国家重点新产品称号，可以说，国祥在技术领域的地位是相当强势的。
劳特斯
产品线齐全，产品质量也相当不错，在研发上具备一定的基础。同时，该企业老板危机感比较强，在优秀人才的引用上是不遗余力。其销售团队经过数年的耕耘，至今已在全国各地建立起较为完善的销售渠道，蓄劲待发的势头非常生猛。
天加
销售额一直呈现较高的增长势头，据悉，截至目前，天加2006年的销售额已经超过4亿元。同时，为了避免大起大落，天加对公司的人事和架构进行了很大调整。估计在以后的市场中会保持稳步增长的势头，而且可能出现新一轮的业绩井喷。
清华同方
近几年的销售一直比较顺畅，基本上保持了稳中上升的势头。在2006年度，清华同方进一步加大了营销推广力度。由于其有较好的品牌基础，其在2006年度很有可能脱颖而出。
……
经过前几年的市场洗礼，很多中央空调品牌都被淘汰出局。据不完全统计，目前国内仅剩的中央空调品牌有60多个，其中顶尖的品牌只有那么几个，国外品牌有大金、特灵、开利和约克等品牌，国内综合实力比较强劲的有海尔、格力、美的、远大等几个品牌。从目前的中国市场来看，国外品牌经过多年的市场建设，渠道已经比较完善，销售额也保持着均速增长的势头，早已成为中央空调市场上的一方诸侯，他们已经不属于我们这里探讨的“厄瓜多尔球队”范畴。而国内知名品牌如海尔、格力、美的、TCL等，由于他们的品牌知名度已经家喻户晓，又是全国性的知名品牌，他们因此不是不是我们这里所探讨的“厄瓜多尔球队”，因此不再赘述。
