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七夕走心文案范文1
60句情人节当天发的祝福语文案 1、亲爱的，把耳朵放在手机上，听到我的心跳没有，把脸放到手机上，感受到我的吻了吗，把心放在手机上，知道我有多想你了吗，七夕到了，愿你‘七夕快乐’。
2、七夕快乐！此短信虽然仅有短短的四个字，却深刻地表达了我对你的祝福与情感，可谓言简意赅，短小精干，再加上感叹号收尾，意境深远，有浑然天成之感！
3、我愿化作一枝玫瑰花，被你紧紧握在手中，为你吐露芬芳；我想变成一块巧克力，被你轻轻含在口中，让你感觉香滑。亲爱的朋友，祝七夕快乐！
4、七夕赠你七份礼，先赠：一心，一意，一辈子；再赠：一瓣心香，一生，一点灵犀，最后赠你一表人才，最爱你的我！
5、七月初七是七夕，双七即是“比”，祝你爱情比翼连枝，幸福比翼齐飞，好运比邻而居，好事比比皆是，健康寿比南山，快乐无与伦比，人生比分遥遥！
6、你就像一杯牛奶咖啡，香香地飘在外面，甜甜地浮在表面，酸酸地含在里面，苦苦地沉在下面，温温暖暖倒映在我的眼眸里。七夕到了，想把你捧在手心过节。
7、七夕之夜，面对皎洁的明月，让我郑重许下我的心愿：我要爱你，直到永远！
8、七夕之夜，七时七分整，据说在这浪漫的时刻，收到这条祝福短信的人，将收获千年不渝的爱情！转发的人因传播爱有功，将永受爱神眷顾！一生幸福！
9、你工作我疲惫，你伤心我落泪，你心烦我无味。因此收到短信，一定在笑，轻启朱唇，浅露酒窝；读完短信，一定要开心，闭目回味，感受真情。七夕快乐！
10、七月七日是七夕，节日未到先备礼，七喜礼包送给你：转忧为喜，闻过则喜，迎门见喜，临门大喜，欢乐惊喜，可贺可喜，皆大欢喜！愿你天天有喜气！
11、你的安全我来保护，你的冷暖我来关注，你的大意我来弥补，你的任性我来让步，你的欢乐我来满足，你的幸福我来构筑。七夕即将来临，愿你天天好心情！
12、男人如器，铜浇铁铸，心性难移；女人如水，无论方圆，都会与器贴在一起。所以，恋爱前的女人，请慎选你的容器。恋爱中的男人更要善待伴侣。七夕快乐！
13、明月几时有，举目望青天，已知天上宫阙，牛郎织女相见，真爱佳话千古传。祝愿你，有相知，爱永远，风雨携手心不变，幸福生活比蜜甜。七夕快乐！
14、渺渺银河，恋恋鹊桥，两情长久青山翠；脉脉相对，迢迢相会，金风玉露情珍贵；纤纤素手，盈盈柔情，佳期如梦今又醉。七夕执子之手，一生幸福同走。
15、梦想在于奋斗，魅力在于展现；生命在于运动，精神在与传承；祝福在于传递，问候在于真诚；感情在于培养，浪漫在于营造；七夕即将来临，有情终成眷属！
16、梦到梦寐以求的人，见到日思夜想的人，约到心中想见的人，追到长厢厮守的人，抱到心怡相爱的人，找到七夕献吻的人。情人节快乐！
17、我不想说天荒地老海枯石烂，我不会花言巧语坑蒙拐骗，我也不会忽悠说爱你一万年，我只想说你需要我的时候，我会立刻出现。七夕快乐！
18、七月七日长生殿，夜半无人私语时，在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
19、问世间，情为何物？忆往昔，织女牛郎。观银河，烟波浩渺。搭鹊桥，咫尺天涯。揽九天，日月星辰。寄此情，地久天长。浪漫七夕，愿有情人终成眷属！
20、我的爱，是美酒，天长地久愈醇厚；我的情，是乘方，分分秒秒无极限。在这浪漫的七夕情人节里，我只献给我最亲爱的你。七夕情人节快乐。
21、你迷人的微笑，是我快乐的味道；你细腻的温柔，是我心动的征兆；你无限的幸福，是我没完没了的祈祷。水晶之恋，爱你一生不变！七夕节快乐！
22、七月七到七夕，双七即为比，因此我祝你：生活过得比以前旺，前途发展比以前顺，身体素质比以前强，最重要的是爱情美满比以前更甜蜜。七夕快乐！
23、七夕新解：吃饭时用吸管吸，睡觉时用嘴呼吸，对视时异性相吸，拥抱时疯狂喘息，接吻时使劲吸，约会时悄无声息，恋爱时神经兮兮。七夕情人节快乐！
24、七夕星光灿烂银河璀璨，牛郎织女鹊桥相会。七夕人间灯火辉煌，情人俏丽妆扮出入双对，互送礼品鲜花诉衷肠意绵绵情深深。七夕节：愿你早日觅位心上人。
25、你渴了，我带你去水星；你冷了，我带你去火星；你没钱花，我带你去金星；你累了，我陪你留在天上，化作牛郎织女星。宝贝，祝你七夕快乐！
26、七夕银河星璀璨，喜鹊搭起鹊桥来。牛郎织女终见面，喜笑颜开泪难干。人间也有真情在，心心相印磐石坚。古往今来传说在，爱情花开永不败。愿你早日觅得真爱，幸福开颜！
27、看见鹊桥上接吻的那一对了吗？那就是今晚的我们。
28、我对你的爱如滔滔江水川流不息，又如黄河泛滥一发不可收拾，再如日落西山灿烂辉煌。我想你爱你，我不能没有你，我一定要得到你！
29、很感谢你给我了一生中最快乐的时光，今天是中国的情人节，祝我们俩永远相爱，白头偕老！深深地吻你！
30、织女绣云锦，牛郎河西盼。鹊桥河间架，七夕终短暂。愿爱长相依，月儿永无缺。我欲银河逝，予两星永洁！
31、我的爱像太阳，那么炽热；我的爱像月亮，那么柔情。无论白昼黑夜，无论阴睛冷暖，我的爱永远陪伴着你。七夕之际，送上我最真的祈祷：真爱久久。
32、七夕雨是滴答的，七夕云是流动的，七夕风是透明的，七夕爱是难忘的，七夕恋是用心的，七夕天是永恒的，祝你七夕节快乐！
33、小懒猫，睡得香呢？今天是七夕哦！要想我哦！
34、又是七夕，一样的七夕节，不一样的却是我的心情！
35、快走吧，一起到葡萄架下去听听牛郎织女的悄悄话。
36、那一年，你青春如花，我年少轻狂；那一年，你纯洁美丽，我有情有义；那一年，阳光浪漫，花开灿烂。七夕将至，不管过去还是现在，对你的爱永不改变。
37、你的眼中满是真诚，我的心中满是痴情；你的话语满是温暖，我的等待满是甜蜜。七夕节到了，让我们共渡鹊桥，心手相牵，白头偕老！
38、朝花夕拾杯中酒，有情的人约黄昏后。醉人的笑容有点羞，卿卿我我你别瞅。七夕不只天上有，人间真爱抢前头。预祝朋友别无恙，携手幸福到永久！
39、七夕之夜星麻麻，看着水里鱼双双。想到了你心一酸，唯有想着当初情？
40、七月初七是七夕，节日未到先备礼，七喜礼包送给你：转忧为喜，闻过则喜，迎门见喜，临门大喜，欢乐惊喜，可贺可喜，皆大欢喜！愿你天天有喜气！
41、你的笑容，让我沉沦；你的温柔，让我深陷；你的体贴，让我着迷；你的调皮，让我迷恋；你的娇俏，让我眷恋；你，就是我的一切。七夕到了，要幸福哦！
42、古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在等你电话！
43、我不能一年只见你一次，所以我不过七夕。
44、心爱的人离开了，不管多短，也总是太久太久。
45、那一年，你青春如花，我年少轻狂；那一年，你纯洁美丽，我有情有义；那一年，阳光浪漫，花开灿烂。七夕将至，不管过去还是现在，对你的爱永不改变。
46、拿起支笔，划到银河，今生今世不寂寞；鹊桥搭起，几笔即可，浪漫爱情机遇多；美女只需画一个，真爱马上从天落；记住找笔别错过，预祝七夕更快乐！
47、拿根牛鞭当鲜花，牛郎真情献给她；织女美貌将她夸，相思话语要肉麻；送她温柔一大把，顺便偷吻她脸颊；浪漫约会美如画，预祝七夕约会笑哈哈！
48、沐浴七月的阳光，聆听七月的蝉叫，观赏七月的燕雀盘旋，我想对你--我最亲爱的人说：你在我身边的时候，你是一切；你不在我身边的时候，一切是你。
49、世间本没有情，爱的深了，爱的久了，便成了情！
50、七月七将至，送上我七个心愿：一愿身体健康，二愿幸福安康；三愿开心无限，四愿快乐无边；五愿财源滚滚，六愿步步高升；七夕情人节，更愿爱情美满！
51、我就做回好人，明晚让我帮你结束你的单身问题。
52、爱情更能承受的是生离和生别，而不是猜疑和欺骗。
53、美的心灵是友情和爱情的美妙而又不可摧毁的保证。
54、百鹊筑桥，星梦传书，星语心愿，七夕与君长相伴！
55、七月七，七夕节，我们想见却不能见面了，因为今天爱河泛滥，跨不过去了，喜鹊都去谈恋爱，架不了鹊桥了，不过没关系，我们可以发发短信，表表爱意了！
56、你好像我身上的虱子，没了你，我就混身不自在。
57、幸运霸占人生的路途，开满鲜花；真诚打开快乐的频道，播放平安；关怀砌成幸福的围墙，圈定友情；爱情占据生命的高地，释放甜蜜。七夕到了，给你甜蜜的爱情。
58、渺渺银河，恋恋鹊桥，两情长久青山翠；脉脉相对，迢迢相会，金风玉露情珍贵；纤纤素手，盈盈柔情，佳期如梦今又醉。七夕执子之手，一生幸福同走。
七夕走心文案范文2
从年初情人节的“爱·回家”到5月母亲节的“妈妈的谎言”，再到现在正如火如荼进行中的七夕“寻找伊莎贝拉”，珠宝品牌周生生的电商部门一直在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。
今年上半年，周生生网上珠宝店营业额同比增长300%。这样的成绩，与其网络营销模式的突破不无关系。
找到情感切入点
珠宝不同于一般商品，作为一种奢侈品，它是人们在满足基本生活需求后，用来满足情感需求的商品。周生生集团电子商务部副总经理杨燕英接受记者采访时表示，珠宝类产品的情感价值、品牌附加值重于产品本身的功能性价值，因此，珠宝营销总是会突出其“奢侈品”的特性。
近几年传统珠宝商纷纷进入电商，黄金珠宝品牌上线发展，机会多多，但也难免遇到新问题。2010年1月，周生生在天猫正式开设旗舰店。“我们原以为实体店里卖得好的款，搬到网上也应该好，事实上却卖不动。”杨燕英说。经过一段时间观察，他们发现网上的购买人群和线下不太一样，线下顾客大部分在30岁以上，且购买力较高，线上购物人群的平均年龄较低。
于是，周生生转变电商策略，从近十万款产品中挑选年轻人喜欢的款式，用时尚的设计和精良的做工来吸引线上顾客。这一步果然奏效，2010年周生生网上销售增长快速。
不过新款推出数量是有限的，珠宝的更新换代频率远远不像衣服上新那么快，要不断迎合消费者推出新款式，是很难做到的。“珠宝和手表一样，除了装饰，更是一种标志，能被人识别才能凸显价值，不断推新并不合适。”杨燕英说。
随着越来越多品牌珠宝商加入线上角逐，周生生电商也开始面临挑战。由于周生生集团坚持线上线下售价一致原则，线上渠道不能用低于实体店的价格促销，卖家常用的打折营销手法完全用不上，周生生开始尝试其他营销思路。
“我为什么要买你的珠宝？节日，给顾客一个购买理由。”每逢节日，人们总会买点礼物传情达意。周生生看中了这一点，贴近消费者的需求，针对节日设计情感主题，创造机会增强互动。
情人节与春节挨得很近，周生生的营销主题便是“爱·回家”。对出门在外的情侣和夫妻来说，春节回谁家总是一个两难的选题。家庭生活并不适合讲道理，因此周生生营销的出发点在于给顾客一个表达情感的机会，“因为我爱你，所以我邀请你跟我一起回家”。
在杨燕英看来，母亲节本身就是一个购买理由，珠宝有保值功能，在贵重、体面之外，还有传承的价值，非常适合子女送给母亲。加上周生生本身推出了一系列母子款产品，每一个小挂件都在讲述一个小故事，如妈妈带孩子蹒跚学步、背孩子上学等，因此活动的立意也在于“体会母亲抚养孩子的不容易”，表达感恩。活动期间还推出母子卡，方便顾客向母亲表达个性化的祝福。
“同一类产品，别人也在卖，怎么突出你的不一样？”杨燕英表示，利用好网络平台，就能实现自己的想法，譬如“故事展示”的做法、情感互动在门店都很难实现，但在网上轻而易举。母亲节，他们就利用漫画讲述母爱的故事，与消费者在线互动。
在玩法上创新
七夕节被喻为中国情人节，周生生却从国外的电影入手，设计了“寻找伊莎贝拉”的营销主题。这与其向来倡导的国际化品牌路线息息相关。伊莎贝拉是一种稀有的美丽蝴蝶，法国电影《蝴蝶》以寻找伊莎贝拉为脉络，讲述寻找爱的主题。
中国人是含蓄的，不会天天把爱挂在口头，被爱的人因此容易忽略。于是，周生生设计了这样的活动，以“伊莎贝拉”指代“爱”，通过背景故事鼓励相恋男女寻找伊莎贝拉、寻找爱，从而发现爱其实就在身边，引导客人在七夕用周生生做礼物表达爱。为此，他们拍摄了温情的情景短片放在店铺首页，将某新款铂金对戒作为主推产品。
“抓蝴蝶”互动游戏是这次活动的主要内容。巧合的是，淘宝无线推出的“一淘火眼”手机应用软件上，“抓蝴蝶”是已有的互动功能，玩家可在手机摄像头显示的实景中看到各式各样的虚拟蝴蝶飞舞，通过摇动手机或点击屏幕“抓”蝴蝶，抓到的蝴蝶可以是一段宣传文案、一个实物奖品、一张店铺优惠券。
基于此，周生生同时在手机端和天猫minisite铺开“抓蝴蝶”游戏，消费者如果抓到伊莎贝拉，就能制作专属“蝴蝶”，在“蝴蝶”上写情书，放飞后让爱侣去抓这只“蝴蝶”，用虚拟蝴蝶的形式来传递爱的告白，还可通过“抓蝴蝶”赢得网店或门店优惠券、限量版淘公仔等。“这样的设计，是为了吸引爱玩的年轻人参与情感互动，顺便拿优惠券，而不是为了单纯的折扣才来玩。”杨燕英表示。
周生生首次尝试了O2O互动玩法，通过手机端直接引流到分店，进行线上线下联动。这一次，他们谨慎地选择了一部分门店参与活动。
活动期间，周生生网上珠宝店官方微博一直跟进，与粉丝即时互动，提升活动热度。
周生生电商有两大模块，分别是天猫、京东、唯品会、亚马逊、1号店等B2C平台和银行信用卡分期商城。目前B2C平台上，天猫、京东、唯品会是周生生在线销量的前三名。Rose告诉记者，“寻找伊莎贝拉”在京东商城也有所展现，但互动能力弱了很多，相比之下，天猫有很好的互动机制，接口多，商家不用自己开发，就能形成不错的玩法。
把握节奏做好细节
周生生电商部现有40多名工作人员，遇到大型节日，他们要提前2个月拿出营销方案，每个人负责什么，都同时开始跟进。
以今年2.14情人节为例，周生生电商早在2012年10月即开始与淘宝相关部门进行前期沟通和内部沟通，先后就可行性、活动资源、框架和预算投入等达成意见。从11月开始，他们分步骤完成了活动执行案、设计风格定稿、淘公仔设计生产，minisite制作准备从设计1稿、2稿、3稿到定稿都有时间表。12月14日前基本完成店铺预热版面、活动期版面和广告、资源素材设计。
准备告一段落，活动于12月26日开始预热，1月7日正式上线，更新相关页面，每天公布获奖名单，到2月进行后续活动的内容传播。2月5日公布最终获奖者名单，后期再跟进中奖用户回访。
杨燕英告诉《天下网商》记者，一般来说，活动结束前三到四周是上线测试、收集反馈阶段，前两周是流量高峰期，前一周是销售高峰期。活动结束前两周要重点推广，结束前3天就应该撤广告了。
尽管是全网投放广告，但也要分析客户人群。比如，此次七夕活动的钻展投放定向到旅行户外类，也是考虑到目标人群是带点小资气息、有一定购买力的年轻男性顾客。据透露，自去年底以来，每次大型节日营销活动投入约为200万元。
活动上线后，就要根据顾客反馈不断总结，调整不合理的环节。以七夕营销举例，活动告诉消费者集齐7只伊莎贝拉可以换领对戒，但在最初上线时并没有告诉顾客可换领数量只有3对对戒。参与者发现抓6只很容易，但到第7只就很难，体验感一下子变差了。团队注意到反馈后，对“抓蝴蝶”进行改进，让难度逐渐上升，同时公布大奖数量及获奖名单。
七夕走心文案范文3
冲动创业：初卖“绿色玩具”呛口水
在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案、加不完的班，她倍感心累。
2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具：航模、飞机、机器人……这些玩具不仅外型酷，玩起来妙趣横生，而且全部靠晒晒太阳就能飞能跑。最妙的是，你还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量！
当天，郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”她向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道：“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水……在人人呼吁低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃。
得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友表示大力支持。2010年11月底，郭阳的“太阳能玩具店”开张。她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄，可迎接她的却是惨淡的生意。
由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具高一两倍，虽然家长们基本上认同环保、低碳的理念，可到了掏钱的时候，很多人还是选择去别家购买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了两个月，赚到的钱却连交水电费都不够，郭阳心急如焚……
调整战略：“低碳潮品”撬开白领市场
2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元。
郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。结果发现：她没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵；还有一点她忽略了——玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的是其父母，这个年龄段的家长对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍；另外，家长给小朋友买礼物就是生日、儿童节、春节等寥寥可数的几个日子，在消费者潜在的购买力上就先天不足。
一番认真分析后，郭阳才意识到必须尽快改变思路……
一天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元买走了店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱，但她受到了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活，我何不将销售目标瞄准都市白领呢？
店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车外，大多数并不适合成人玩，因此郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选适合自己专卖店定位的“低碳潮品”，又奔赴上海、广州、义乌等地批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能汽车用品、太阳能背包……
郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖店”，并将原本充满童真童趣的装修风格，换成了时尚、温馨、舒适的风格，迎合白领一族的审美观。在宣传方面，她既向目标人群派发彩印传单和优惠卡，还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，来她店里参观和购物的人开始增加，周末更是人满为患。
在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件，在太阳光下，小绿叶会有节奏地轻轻摇摆，令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上，让自己随时随地与绿色相伴，为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计，只需晒3小时太阳或灯光，它就蓄满了能量，可以为手机、数码相机、MP3等充电。
一个月下来，郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源两款产品，她就各卖出了好几百件，有近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好，之前卖不动的低碳玩具也迎来了旺销。
发展团购：环保女孩两年赚百万
郭阳发现，光顾低碳潮品专卖店的除了白领一族，还有大学生。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。郭阳觉得不能忽视这个消费群。可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引更多的大学生前来购物，全面打开高校市场呢？
2011年5月，郭阳发展了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园，让他们带适合大学生用的太阳能小商品到大学宿舍推销。每卖出一件，她让利15%～20%给他们。她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会，也大大提高了自己专卖店的销量。
最受大学生们青睐的是太阳能电脑灯。这款小巧玲珑的商品售价仅30元，却很新潮很实用，只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”，就能连续使用两晚上，哪怕宿舍里停电了也能当床头灯用。同时，它还配有USB接口，在太阳能不足的情况下，可以插在电脑上辅助使用。众所周知，大学寝室比较拥挤，晚上用电脑不开灯影响视力，开灯又影响别的同学休息，这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。
此外，郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”，也得到了大学生和白领们的热烈追捧。这种太阳能产品极富情趣，整个玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有个带孔的红心或者海豚。当你用手捧住瓶子下端有液体的地方，液体会顺着瓶子里的玻璃细管翻涌而上，温度越高，液体上升越快。最后液体会从心脏或者海豚的嘴里，像美丽的喷泉一样喷射出来，你的手掌则能明显感觉到一股股沸腾的涌动……当年七夕，仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品，就为郭阳带来了两三万元的收益！
2011年9月，郭阳在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立，店里销售的太阳能小商品又有针对性，开张后生意一直红火，节假日的营业额甚至会超过总店。
2011年底，郭阳两家专卖店每月的总营业额已突破15万元大关。除去进货成本、店面租金和员工工资等开支，她每月的净利润都在5万元左右。
2012年春节前夕，一家以年轻人居多的外资公司看中了郭阳店里销售的低碳商品，有意大量购买作为福利送给员工。郭阳开出的价格比零售价低了15%，对方欣然接受，成了她的固定大客户。
这一单大生意，相当于分店一个月的营业额。郭阳借助春节将至的东风，主动出击，和几名员工背着样品，一家家敲开企事业单位的门。他们虽然被拒绝了很多次，但最终还是“拿下”了20家大客户。
2012年5月，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，惜时如金，就迎合他们的网购习惯，在淘宝上开设了自己的网店，打出“全城2小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的广告。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在办公室或家里轻点鼠标，就能在短时间内收到自己心仪的低碳潮品……
七夕走心文案范文4
2012年的春节刚过，我的手机就接到了来自湖南益阳洞庭渔郎食品有限公司主管营销的蒋总经理电话，说是仰慕我很久，希望能得到双剑的合作支持，随后我们在电话里初步交流了一些情况，由此我也知道了该公司大致的一些市场意图。
洞庭渔郎是一家专业加工、生产以洞庭湖野生鱼和莲子等为原料的各种罐头食品的生产型企业，最近几年考虑到罐头食品行业的迅猛发展，加上企业所处洞庭湖边，水产资源非常丰富，促使公司自身的建设也加快了步伐，首先扩建了生产车间，使其生产能力达到了20亿元；其次，公司在产品研发上了也推陈出新，准备推出一系列创新性罐头食品；而在市场营销上，公司更有者想打破常规的勇气，希望能在未来的罐头食品行业占一席之地。这也促使他们找到我沈坤的重要原因。
但策划合作项目不可能仅靠一个电话就能解决问题，企业和策划公司都需要有一个彼此的了解过程，尤其是必须要有一次深入的面对面交流，我考虑到当前事务的繁忙，就与蒋总相约一周以后再确定具体的会面时间和会面地点。
2012年3月28日，我应邀前往位于湖南益阳沅江的洞庭渔郎食品有限公司，会见了公司董事长、总经理和营销总监等全体管理层，也参观了刚竣工的现代化生产车间。得知这是一家有点历史的企业，曾经以洞庭渔郎的品牌在罐头食品上有过几年市场运作，但不知何故，总体市场效果不好，一直未能把市场做起来。据他们自己说是因为市场定位问题和营销团队问题，当然，一个产品市场运作的成功与否，关系到各个层面各个环节的协调，不一定就单单是某一个环节的原因。最近企业在生产罐头食品的技术工艺上有了很大突破，觉得应该是个机会，所以才想重出江湖，请策划公司鼎力相助是考虑到企业自身的市场营销能力，希望借助于外脑的力量从产品策划到渠道推广和品牌传播进行系统的包装。对企业的情况有了些了解后双方就营销策划事项进行交流，经过两个多小时的洽谈，全体管理层对双剑的创新策划能力毫无疑义，对双方的合作更无异议，但最后的关键还在与服务费用的收取上。
行业中都知道我沈坤做策划收费公道，这是我的人生价值观决定的，体现一个公司价值的地方不仅是物质利益，还有策划获得成功被认可后的成就感。相比于物质利益，我更看重精神利益，尽管一个公司完全依靠精神利益是无法生存的，这或许也是我沈坤获得很多企业客户欢迎的原因。通过在各个细节方面的沟通确认，最后双方达成了深度合作意向。
市场引发的思考
我做策划可能跟其他专家有所不同，在收集信息上，我从来都不相信二手资料，也就是各种调研报告和网站信息乃至市场营销人员告诉我的市场情况，我只相信自己的眼睛、耳朵和市场给我的感受，对于我来说，当别人把市场调查当成一件理性的观察和分析事件来做，我沈坤却把本该非常理性的市场调查，当做一种感性的市场体验去感受。所以在一个策划项目开始之前，亲临市场做深入调研是我的必修课，无论我的工作有多忙，我都会抽出一定的时间，进行沈坤式的市场调查，我不喜欢做问卷式的调查，尽管有它的科学性。我喜欢把自己当成顾客，去与商场营业员交流，也喜欢冒充竞争对手的销售人员与渠道运作商进行深入沟通以探听他们内心真实的需求和疑问，或者干脆长时间蹲点在某个售点，观察前来购物的顾客，观察他们的眼光、姿态、语言、年龄、性别等，分析他们购买或放弃购买的原因，以此寻找潜意识指引下的顾客购物习惯；我还喜欢召集目标消费者开座谈会，在一种融洽的氛围中，我可以长驱直入，紧追我想要的问题答案，而这个时候，也是顾客最容易敞开心扉发表自己真实见解的时候，很多市场问题都能在这里找到我想要的答案。
公司成立的项目组也兵分四路，分别对湖南长沙、北京、上海和广深地区进行为期10天的深入调查，最终归纳了以下市场结论：
1、罐头食品市场，尤其鱼肉罐头还远未完全打开，市场发展潜力巨大——这说明洞庭渔郎进入罐头食品市场是正确的，也是大有可为的；
2、目前市场上所有的鱼肉罐头都定位在佐餐食品，口味偏重——这说明洞庭渔郎在市场定位和扩大市场销售方面有更广阔的转换空间；
3、消费者都认为鱼肉罐头里的原料都不是最好最新鲜的，且油腻太重，不健康——这说明洞庭渔郎的罐头食品，在原料选择、工艺质量和迎合消费者的需求、口感方面有改进的余地，至少存在产品差异化创新的有利空间；
4、罐头食品品牌尚未发现有强大的营销行为——这说明在罐头食品行业，策略性营销还没真正进入或者说尚未引起行业的重视；
5、罐头食品的包装形态几乎一致，就是一个品牌名称加一条鱼——这说明，后进入的企业完全可以通过产品包装的创新，来吸引顾客乃至行业的重视。
6、罐头食品在食用方面不够方便，开盖后如果现场无餐具只能用手抓，其次如果不是一次性吃完，储藏就成为题——这说明罐头食品在产品食用便利性方面有可供创新突破的巨大机会，且这样的创新有可能改变整个产业的未来走向；
7、广大被接受调查的消费者普遍反映，罐头食品因为保质期长，怀疑食品内有防腐剂等各种化学添加剂，不到万不得已，不会去购买的——这样的信息，可以给后进入的企业或者说想在罐头食品行业有所作为的企业，提供了一个生产工艺改进和创新的机会。
通过对市场调查结论的分析及未来策略突破的思考，我几乎就能快速找到进入这个市场的差异化创新策略，关键是我的这些想法，能不能与洞庭渔郎公司现有的技术研发力量相匹配?其次，他们在观念上能否接受我这么强大的破局思想？再者，现有的营销团队能否配合我执行带有强大爆发力的策略呢？
我把策划的关键点聚焦到以下几个方面上：
1、必须是低成本投入就能获得成功的——洞庭渔郎因为大规模投入生产、设备和研发，在没有十足取胜的把握下，是不会进行大手笔投入的，所以我更不可能再给企业加大投入风险，否则，即便是好策略也未必能够获得认可；
2、必须创意一个具有解决所有市场障碍问题的策略——我们的策略必须一击即中，并且能把市场调查中发现的问题一次性全部解决，如果做不到这个要求，项目就很难获得成功；
3、除了提供有效的营销策划方案外，必须要为洞庭渔郎公司提供方案执行的管理体系，或者在执行方面双剑必须提供一个有力的保障团队。
以上三个关键点不是单独对这个项目有要求，而是我在针对中小型企业服务时首先关注的焦点。这是我多年服务于中小型企业所悟出来的道理，抓住了关键点，我们就可以放开手脚，为洞庭渔郎的营销破局进行有效的策略创意了！
我从没有接触过罐头食品行业，但自己有过一次购买豆豉鱼的经历，那是一次在公司中午吃快餐，快餐的菜实在不好吃，我就到一个小超市里买了一罐头鱼回来，打开罐头一尝，味道还真可以，就是咸了点。以后再也没有买过。做策划以后也没有涉及过。逛商场时更没有关注过罐头食品的货架，要不是这次与洞庭渔郎合作，我可能跟大多数对罐头不了解的顾客一样。一个对行业和产品不属于的人，怎么可以为它做营销策划呢？
但是，有了对市场的感性了解和理性的分析结果，我就可以召集双剑的杀手团队进行以横向思维为核心的营销创意了，我的要求，首先必须要为洞庭渔郎创新工艺生产的鱼罐头创意一个能概括工艺技术，顾客又能，从中感觉到与众不同的独特产品类别概念，它可以有效区隔市场上其它的罐头产品；其次必须要为这种工艺生产的罐头提炼一个核心卖点；最后才是在这种策略的基础上延伸出来的渠道策略和传播策略。
基础策略一一诞生
创造独特的区隔性产品类别概念是双剑最独特的秘密武器，也是区别于国内所有营销策划公司的核心能力。所谓区隔性产品类别概念是指当市场中有两个以上同质的产品出现时，为了与竞争对手形成本质的产品差异而创造的能有效令顾客产生不同于竞品的排他性质量认知概念。鱼肉罐头目前市场已经有数十家企业的数十种品牌产品，除了品牌名称和包装不同之外，产品基本同质。
消费者对鱼肉罐头的传统认知是产品原料不新鲜和有化学添加剂，而洞庭渔郎的鱼肉罐头是采用了创新工艺，原料全部采用洞庭湖野生鲜鱼，经高温杀菌和独特配方佐料烹制而成，整个生产过程不需要添加任何化学制剂，事实上已经实现了保持食品原来的新鲜度，如此与众不同生产出来的产品，绝对不能与当下其它品牌的产品并肩为伍。必须要给这些优质额鱼肉罐头一个独特的名称，进行有效的区隔，但什么样的名称才能有效区隔呢？
1、产品类别区隔概念：既然消费者认为鱼肉罐头不新鲜，说明他们内心期望罐头里的鱼肉食品是新鲜的，那么我们的区隔性类别概念必须要给顾客一个“依然新鲜”的健康暗示。“原鲜”两个字立刻出现在我们的头脑里，这两个字基本可以传递罐头里食品的状态，但还不够，因为两个字的词语只是一个过程，还没有出现能体现结果的字，我们必须要在“原鲜”的前面或者后面增加一个字，使其成为一个完整的概念，最终，当我们把保持食品“原鲜”作为一种洞庭渔郎独特的生产工艺时，我们立刻想到了一个字，那就是“道”，道，是理论是玄妙是经验更是一种方法，而“原鲜道”就是一种能保持罐头食品原来新鲜度的一种先进的健康工艺，也是有效区隔竞争品牌的一个鲜明概念。
2、产品线组合策略：有了战略意义的区隔性类别的名称概念，我们就开始着手进行产品线的组合策略设计，产品布局的合理不合理，也决定了渠道经销商是否愿意合作的一个重要原因，为了完善和丰满产品线结构，我们设计了“罐头系列（刁子鱼、手撕鱼、豆豉鱼、香酥鲫鱼）”、“90g软包装系列（刁子鱼、手撕鱼、豆豉鱼、香酥鲫鱼）”、“20g软包装系列（手撕鱼、豆豉鱼、鱼尾、小鱼仔）”、“莲子罐头系列（清露莲子、银耳莲子）”以及“礼盒套装”和“便利旅行装”以及铁罐头和玻璃罐头等五大系列的数十种风味独特口感不同的单品。无论从产品线的长度还是品类之间的宽度，都比较完美。
产品线的结构合理，也方便各种口味喜好的消费者自由选择。对于洞庭渔郎来说，完善的产品线也起到了将目标人群一网打尽的作用！如同战场上，机枪有机枪的威力、步枪又步枪的作用、狙击枪有狙击枪的价值、手枪有手枪的便捷。因为消费者的需求是五花八门的。
产品的价格变化不大，只是稍微比同类产品高了20%，以便与定位佐餐的竞品划清界限，我相信如果产品质量、口感真的比竞争对手的好，那些喜欢休闲食品的8090后的消费者，是不会对几元钱的价格有敏感的。
3、类别概念的技术阐释：按照双剑的策划套路，一旦某个概念诞生，必然要为这个概念创造一个有力的技术论据，哪怕是自圆其说。这在逻辑上是一个必然，不然，谁也不知道“原鲜道”究竟是什么意思？对我又有什么作用？
那么什么叫“原鲜道”？它有什么独特点？给予顾客又有什么利益点？跟竞争品牌比又有什么差异点呢？通过一轮又一轮的脑力风暴和思维发散，最终我们形成了这样两句话：“不添加任何防腐剂，100%纯鲜品原装”，这两句话基本可以解释什么是“原鲜道”这么一个问题了，因为消费认为罐头食品里肯定添加了防腐等化学制剂的。不然如何解决漫长保质期问题呢？但是，我们觉得还不够，还有必要给这个概念增加一个佐证，于是“中国原鲜食品标准”8个字应运而生。
4、原鲜道产品的独特卖点：如果说“不添加任何防腐剂，100%纯鲜品原装”就是一种独特的销售说辞，也说得过去，但这样的卖点，在双剑一般只能算是技术性的卖点而不是销售时的口头卖点，而这个口头卖点非常重要，必须是能消除消费者对原罐头食品的传统认知。所以卖点一定要针对性，这个针对性就是必须要针对消费者潜在的需求，而不是着眼于企业和产品自身。既然消费者认为鱼肉罐头食品里的原料不新鲜，油腻太多，那么我们的产品卖点不如迎头赶上，于是“原鲜料、低油腻”成为原鲜道鱼肉罐头食品的USP，简洁有力。
5、原鲜道的定位策略：“定位”两个字在中国可谓无人不知，但精于此道的人却并不多，大部分人其实还是不甚了了。但洞庭渔郎原鲜道的定位就必须要清晰完整，我们要解决的首先是产品定位，也就是说，这个产品卖给谁？其次是市场定位，即这个产品放在哪个市场里卖？然后是品牌的身份定位和渠道及传播定位。现有鱼肉罐头都定位于佐餐食品，其味道自然不如现烹的鱼好吃。所以原鲜道的产品则定位于“休闲罐头食品”与之形成差异，因为休闲嘛，啥时候都可以当做零食吃；佐餐食品的消费对象显然是家庭主妇和喜欢喝酒的成熟男性，而“原鲜道休闲罐头食品”就定位于80、90后年轻一族，因为他们的购买力更强大市场也更大；洞庭渔郎品牌的身份自然就定位成了“原鲜食品专家”。
6、原鲜道广告传播语：完成了产品差异性的区隔概念、独特卖点和市场定位之后，就涉及到了产品的广告语。在一些以硬广告传播为核心的广告公司和营销策划公司的策划体系中，广告语的重要性举重轻重，有时候即便广告创意不够吸引人，但一句朗朗上口或者带有幽默意味的广告语，或许也能获得巨大成功，如王老吉的“怕上火喝王老吉”、统一油的“多一点，少一点摩擦”和拉芳的“大家好才是真的好”等，几乎家喻户晓。
原鲜道休闲罐头食品针对的是80后和90后，他们对产品的追求几乎集中在口感的“好吃”上，尤其是女性消费者，她们往往因为口感的诱惑而会品尝一些即便对身体没多大好处的食品如“鸭脖子”和“瓜子”等。原鲜道是休闲食品，休闲食品最关键的是口感，所以，我们干脆直接把原鲜道的广告语，上升到一种是非区隔的高度，从而形成了“原鲜的，好吃的”这句简单而又朗朗上口的广告语，借以告诫目标人群，罐头食品，只有原鲜的，才是好吃的！
7、传播定位和创意:对洞庭渔郎的企业情况有了深入了解，我在传播上就首先剔除掉了硬广告这一项，尽管休闲食品的推广是离不开大规模的广告投入的，但我的计划是第一年，可以策划一个有影响力的事件来推动品牌的传播，第二年产品的市场能见度高了，才可以考虑有针对性地投入硬广告。
如何在不投入产品硬广告的前提下，也能快速提升品牌的知名度促进产品销量呢？我只能在产品的包装设计和公关传播及事件营销上下力气。我相信，无论什么手法，只要最终的结果一致即可。
于是，我让平面设计师打破常规，大胆想象，在包装设计上一定要出位。“我要做一个不像罐头的罐头，你明白我的意思吗？”我对设计师说。只有在包装上出位，才能有效解决产品与顾客之间的第一次传播。我要让走过罐头货架的顾客100%被原鲜道产品的外观所吸引，这不光是色彩、文字，还有产品包装的便利性改革。尤其是后者，后来洞庭渔郎的技术人员配合我们很快就解决在罐头正面加了一个塑料盖子，盖子里暗藏了一个餐叉，便于顾客享受罐头美食。
8、区隔概念标志化策略：其次，我又让设计师，为原鲜道设计了一个技术工艺和产品质量的认证标志，在标志里，将“不添加任何防腐剂，100%纯鲜品原装”和“中国原鲜食品标准”等文字元素设计进了象征权威的LOGO中，并且在LOGO下面，附有一行小字“购买健康罐头食品，请认准原鲜道标志”，以起到暗示消费者作出正确的优质选择，从而真正达到产品区隔的巨大作用。
区隔性概念的标识化运用，可以起到产品在终端货架上不露声色的促销作用，也是产品静销力的有力保证。在这一点上，大部分企业还没有如此觉悟，只会在包装上堆满各种企业的头衔，以此绕着弯来作出产品优质的承诺，但当对手有了强大的区隔概念时，你所有的头衔将失去作用。这样的策划手法，在中国也只有双剑一家策划公司能熟练运用这一策略。
解决了产品的传播后，我们的创意团队又设计了以软性传播为主，事件活动为辅的传播策略。（详见传播部分）
原鲜道的传播策略
完成了基于产品的基础策略创意以后，我就在思考这样一个问题，鱼肉罐头食品市场有将近几百个亿的市场潜力，行业中的企业虽然多，其中也不乏一些知名品牌如梅林、甘竹和鹰金钱等，但就罐头行业市场来说，尚没有哪家企业在品牌传播上有大的投入，罐头食品在偌大的食品行业中也一直处于一种可有可无的状态，很多企业的核心利润都来自于产品出口而不是国内市场。如果原鲜道想后来居上，必须具备几个硬件：1是产品过得硬策略也要精准；2是品牌传播投入大且焦点集中；3是渠道网点密产品能见度要高；4是各种促销和服务相对完善。而当前的原鲜道显然只是具备了第一个硬件，后面的几个硬件显然都需要一定的时间和经济实力去努力的。
既然这样，我必须为原鲜道设计好三年的品牌运作战略，这其中就包括传播上的战略安排。综合考量了洞庭渔郎的企业资源和食品市场现状，我决定将原鲜道的营销传播分为三个阶段，即产品导入期、产品成熟期和产品热销期，三个阶段的传播重点都各有不同。在产品入市后的最初半年内，我选择以能产生新闻效应的事件营销为主，到产品成熟期才大规模投入广告，且广告一定要带有强烈的争议性，而到了产品热销期，只要做好细致的服务来提升品牌的美誉度即可。具体策略为：
1、“渔郎娶亲，鲜女下凡”——品牌形象代言人暨2013年鲜女形象选拔赛
时下超女、快男和中国好声音等各种选秀活动此起彼伏热闹非凡，究其原因是因为人类社会普遍是在一种相对不变的稳定状态下生活，呆板乏味的生活轨迹很容易爆发出喜新厌旧的猎奇心理，这种对当下生活不满，渴望改变现状的强烈欲望，成为人们热衷于参与或议论发生在身边的意外事件和关注具有社会效应的热闹事件的主要原因。
“渔郎娶亲，鲜女下凡”活动，是基于原鲜道的品牌整合点“原鲜”策略而设计的，直接取材于七夕鹊桥相会仙女下凡给牛郎做织女的经典故事，我们只是旧瓶装新酒，通过为原鲜道选拔品牌形象代言人，同时将最终获选的优胜者冠上“鲜女”的头衔，而关于“鲜女”的标准，我们又设置了一定的苛刻条件，如必须是年满18—20周岁的女大学生（且必须是处女，不然怎么对得起“鲜女”这一闪亮的头衔？），身高168—175，外表嫰靓，身材娇媚，才艺出众等等。
单纯的品牌形象代言选拔活动早已经不是什么新鲜的活动了，社会关注度也不会太高，所以这个活动的焦点在于必须有“争议”，有争议就会成热点，有热点就会有传播力，而能产生争议的极有可能是“鲜女”概念和选拔条件引发出的社会反应，而洞庭渔郎选秀的本意也并不仅仅是为自己的品牌选一个形象代言人这么简单，而是希望这个选秀本身能引发出一些对自身有益的传播资源来！
“渔郎娶亲，鲜女下凡”活动不是一个单一的活动，而是一个能延续和资源整合的长期活动，活动将经历“七鲜女”初选和最终夺冠鲜女决赛等一个漫长的过程，加上互联网的推动，其新闻性和社会性热度可以预估，但关键是活动的节点把握以及合作机构的活动执行能力。但有一点很明确，希望借助这个活动，快速把洞庭渔郎品牌和原鲜道这个区隔性产品品牌的影响力提高到一个层次，以席卷全国之风帮助全国的各级渠道商进行产品销售。
2、“美味抢鲜行动，全城通缉吃货”——原鲜道休闲罐头免费试吃活动
轰轰烈烈的鲜女活动之下，必然要有地面各售点的呼应活动，才能确保传播资源的不被浪费，对于休闲类食品来说，试吃，是一个长久不衰的诱惑性促销活动，也是对企业自身食品能否真正受目标人群欢迎的一种考验，但是，如何把简单的试吃活动做得有声有色，这就需要事前的精心策划和过程的完美控制。所谓精心策划是指试吃活动的创意性和主题的影响力，“美味抢鲜行动，全城通缉吃货”行动将针对80、90后女性推出的一个诱惑行动。在指定的城市指定售点，所有参加试吃活动的顾客，都可以凭身份证以最优惠的低价格购买10罐原鲜道休闲罐头产品。（相关细则不便公开）
3、“拒绝化学添加，我要原鲜食品”——直抵食品安全话题的争议性硬广告出街
在产品销售进入成熟期的时候，洞庭渔郎将有计划地选择一些重点市场或者经销商配合度和运作能力均比较强的区域城市，投入轰轰烈烈的以“拒绝化学添加，我要原鲜食品”为核心主题的广告行动，将采取报纸系列广告和公交候车厅以及青年人比较聚焦的互联网等媒体进行有的放矢的品牌传播，旨在掀起一场全民食品安全保卫运动，为各个原鲜道休闲罐头食品的各个售点提供销售促进支持。
4、“拒绝爱情变质，我要原鲜生活”——“原鲜道”原鲜爱情征文
尽管80后、90后的的爱情价值观已经对传统的爱情观带来了一些时代的冲击，但大部分青年人依然是受传统文化的影响，对爱情的渴望超过任何一个时代。但是，由于现代社会的影响，80后、90后对爱情的态度过于现实，尤其是对物质欲的追求超过了对精神利益的追求，导致现代人的爱情非常容易变质，从而对爱情产生怀疑！通过“拒绝爱情变质，我要原鲜生活”——原鲜道原鲜爱情征文，在感性的吸引目标人群对“原鲜爱情”概念的关注之余，加深对原鲜道产品的印象，从而为提高产品销量做贡献。