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铁塔助理总结范文1
关键词： 基础施工；基坑；排水降水
Abstract: combining with 110 kV wide bead freight railway (heshan ancient fatigue) traction standing line engineering, high water tower location based construction foundation pit drainage precipitation practice, are analysed the overhead lines of foundation construction foundation pit drainage, Eiffel Tower precipitation the measures should be taken, and according to actual engineering to take reasonable row precipitation method, so as to better for engineering services.
Keywords: foundation construction; Foundation pit; Drainage precipitation
中图分类号： TV551.4+1文献标识码：A文章编号：
0前言
当高压线路经过地下水位较高或有地面滞水地段，开挖基坑时常会遇到地下水的处理间题。由于地下水的存在，不仅土方开挖困难，工效低，边坡易于塌方，而且会导致地基被水浸泡，破坏地基土，降低地基承载力，造成工程完工后基面沉降，四个塔腿不对称从而导致基面预偏达不到要求，或是整体基础开裂破坏。因此，基坑开挖施工中，降排水措施的选择是否合理，是保证铁塔基础施工质量的关键，也是关系到工程施工的成败所在，降排水工程质量好坏是直接影响到基坑开挖与支护、基础施工等其它后续工程能否顺利进行的关键，因此对于认真分析影响降排水工程质量的因素，总结降排水工程中的经验教训，探索降排水工程质量管理方法，都是具有十分重要的意义。
1工程概况
110kV广珠货运铁路（鹤山古劳）牵引站线路工程是为广珠（货运）铁路工程提供电源保障的重点项目，该线路起于220kV鹤山变电站，止于110kV古劳牵引变电站，线路全长7.5km，共组立铁塔29基。线路路径主要沿铁路保护区外行走，沿线多经过水田及鱼塘地段，根据铁路提供的钻探资料，该地段淤泥层较厚，持力层较深，若全部采用灌注桩基础造价会很大，综合工程费用及交通运输情况，本工程直线塔基础及部分转角塔基础以柔性大板基础代之。
2现场水文情况
本工程地下水主要接受大气降水入渗补给，地下水埋藏较浅，有稳定的地下水位，以潜水方式向溪沟排泄。潜水分布于①层粉质粘土、②层粘土中,地下水
位在地表下 0.8～1.6m,标高为 14.35m,稳定水位在地表下 1.55～1.85m,平均标高为 14.14m。
3基坑排降水方法
结合本工程地质及水文情况，基础施工时基坑降排水选用的方式主要采用集水坑排水降水法(或称明排法)和井点降水法(暗降法)。这两类技术在实际工程中已经较为成熟,而且得到了较为广泛的应用。
3.1 集水坑排水降水法
集水坑排水降水法是在基坑开挖的时候,沿基坑底部周围开挖排水沟,并根据实际情况每隔一定距离设置集水坑。如此,基坑内挖土时渗出的水就会经排水沟流到集水坑里,最后通过水泵将水排出坑外（图1）。集水坑低于排水沟1米左右，随着基坑的加深，随加深排水沟和集水坑，保持水流畅通，地下水位低于开挖基坑底0.5米。当基坑开挖至一定深度，如上部有透水性强的土壤，为避免上层地下水冲刷基坑边坡造成塌方，在基坑边坡上设置2-3层明沟，分层排除上部土壤中的地下水。
明式排水量往往水量无抽水试验资料,只能根据经验公式估算。基坑在透水层之上时,渗透流量可按单位面积估算，每1m2的基坑,在1 m水头作用下的渗透流量qo采用数值:细砂0.15 m3/h,中砂0.23 m3/h,粗砂0.3~2m3/h,有裂缝的岩石0.15~0.25 m3/h,含淤泥的泥土0.1 m3/h。
汇入集水井的总水量为:
Q=q0SH
式中 Q―单位时间内汇入集水井的总水量,m3/h;
S―基坑底面积,m2;
H―水头,m。
计算排水量的目的是选定排水设备的台数及容量；由于地基情况复杂,计算结果不可能完全符合实际情况,在实际施工中常用试抽法确定。
3.2 井点降水法
井点降水法是在基坑开挖之前,预先在基坑周围埋设一定数量的带有滤管的降水工具,利用抽水设备连续不断的抽水,使地下水降低到基底以下,达到将地下水抽出的目的。在本工程部分铁塔基础施工开挖时由于明排法不能满足工期要求，故采用了轻型井点法和管井井点法两种方法与明沟排水法相结合使用，取得了很好的效果。
3.2.1 轻型井点法
沿基坑的四周或一侧，沉入深于坑底的多个针滤井点管，以总管连接抽水，使地下水位降到低于基坑。轻型井点系统由井点管、连接管，集水总管及抽水设备等组成。井点管用直径38~55毫米的钢管，长5-7米，下端装有滤管，长0.9~1.7米，井管上端用连接管与集水总管相连。连接管采用直径38-55毫米胶皮管、塑料透明管或钢管;集水总管采用直径75~127毫米的钢管分节连接，每节长4米;集水总管连接离心水泵（图2）。
3.2.2 管井井点法
管井井点由滤水井管、吸水管和抽水机组等组成。使用时，在基坑四周呈环形或沿基坑两侧呈直线布置滤水井管，井管中心距基坑边缘1-1.5米，管井的埋深和间距，根据需降水的面积和深度以及含水层的渗透系数等因素而定，一般埋深应低于基坑底2-4米，间距10~25米，通常每个滤水井管单独用1台水泵，水泵设在基坑顶部，当水泵排水量大于单孔滤井涌水量数倍时，可另设集水总管，将相邻的相应数量的吸水管连成一体，共用1台水泵。管井直径比较小,多为200
~300mm。深度来讲比较大,井壁可以用各种材料制成，降低地下水位深度约3~5m，适用于潜水层降水。
4基坑排水降水方法比较
集水坑排水降水法适于土质情况较好，通常在基坑涌水量不大的情况下采用,施工费用较为低廉,而且适用的土质情况范围较广,一般土质条件都可以采用，主要适用于挖掘机一次性能挖到的大开挖基础。
井点降水法可适合不同几何形状的基坑和深基坑排水，施工方法操作简便，易于掌控。降水后土壤干燥，便于机械化的施工和后期工序的操作。同时地下水通过滤水管抽走防止了现场流沙的危害，同时也减少了基坑的支撑材料，节省了土石方工程。
5结语
该工程在施工前充分掌握了地质水文资料及土壤的各种参数，以各基塔位周围情况而定，选择了集水坑排水降水法和井点降水法相结合的降水工艺。降水过程中严格按操作规范进行，并且在基坑开挖过程中还采取了相关配合措施，改善了施工条件，保证了施工的成功进行，其水位得到了控制，流泥、流砂现象未能出现，取得了较好的经济效益，同时为该类型的工程实践积累了经验。
【参考文献】
[1］DB42/159 基坑工程技术规程.2004.
[2] JGJ120-99 建筑基坑支护技术规程[S].
[3] 水文地质手册[M]，地质出版社.
[4]西北农学院,华北水利水电学院编・《地下水利用》水利电力出版社1984.
铁塔助理总结范文2
关键词：架空电线；设计问题；解决方法
摘要：输电线路工程设计首先要对线路工程设计及其相关的知识有更深入的了解，然后弄明确架空送电设计中用材、技术手段、建设标准等方面的主要的设计原则。 一般可分为初步设计和施工图设计两个阶段，对不同的线路路径设计方案进行综合性的技术、经济比较，取得有关协议，选择最佳的方案。多方面收集、了解相关技术环境方面可能出现问题的资料，做到有问题及时解决。
1、 设计依据及规范
输电线路的设计必须贯彻国家的基本建设方针和技术经济政策，做到安全可靠经济适用、符合国情必须从实际出发，结合地区特点，积极慎重的推广采用成熟的新材料新结构等先进技术；还应符合国家和电力行业的标准规定的要求。当配合设计专业现场选择路径方案时，应沿线察看和重点踏勘相结合。对影响方案成立的拥挤地段、大跨越、重要交叉跨越及地形、地质、水文、气象条件复杂的地段应重点踏勘；对有特殊要求的通信线应实测交叉角。发现对路径有影响的地物地貌与图纸不符时，应进行补充调绘，协助设计专业做好工程方案。无论采用哪种技术进行测绘，都应按规定执行。应用软件应做到正确，计算精度，据采集项目齐全，功能完备，仪器实测、丈量、目估等数据均能正常使用。
2、 经济预案
为保证工程预算，必须完善预算定额体系，建立工程决算管理体系，重视工程复审工作，最终确立一套完整有效的预算方案。方案一旦确立就应按照执行，尽量减少超支等情况。架空线路工程建设预算由工程预算表、专业汇总表、工程概况和编制说明清理费用预算表及相应附件等构成。预算费用包括辅助设施工程费、安装工程费等，具体有附件安装、杆塔组立、基础工程、架线工程、工地运输、土石方工程六方面。进行预算时，对施工图的预决算和编审工作必须严格进行，清楚掌握工程内容和图纸后进行清点，收集市场单价资料，多方比较，依据工程性质选择单位和供应商，了解各项材料价格及预选产品的质量情况，控制预算，防止回扣和以次充好等情况。
3、建设方案
3.1路线选择
由于用电量的迅猛增加，架空送电路线的数量也与日俱增，而送电建设的内部环境和外部空间却越来越小，路径的选择和勘测是整个路线设计的关键，它对建设的投资，安全要求、施工及运行灯方面都有着重要影响。这同时也是对勘测人员的业务水平的、责任心的考验。在工程路线选择阶段，要对所需架线的两地间的沿线实际情况进行充分调研，进行多路径比选，尽可能选择长度短、转角少、交叉少的路线。路线短所需输电线等耗材就小，可以节约建设资金；同时也减少了长距离输电的能耗；转角少，交叉少可以减少安全隐患，避免路线情况复杂易出现意外交叉短路放电等情况。也为后期路线的修护减少工作量和工作复杂性。同时选择离人密集区远的，但人力便于到达的地方，这是避免人多易出现险情和路线损坏可以及时检修。
3.2天气灾害预防措施
架空输电线路设计过程中测量、力学计算、气象条件和电气计算等方面一直都是电力工程设计中的难点，如果处理不当，就会引起严重的后果。架空输电线路中的导线和避雷线因常年受到风、冰、低温等气象条件的影响时，会造成架空输电线路的导线断股、断线、金具损坏、相间短路、断杆、倒杆等情况，还有冬季常常会出现由于输电线路大面积覆冰，导致一些输电铁塔不堪重负而倒塔情况，这些问题在设计建设是必须考虑，找出有效的应对方案。一但电力设施遭到破坏，供电线路瘫痪，势必影响人们的生产和生活，造成难以估量的损失。所以要考虑计算有冰无冰时导线的不同风压载荷，由于风雪作用导线会出现震动的情况，在微风振动、次档距振动、脱冰跳跃和摆动、电晕舞动、短路振荡中，微风振动最为常见，危害性最大，需要着重注意微风振动的问题。防振措施主要有减弱产生振动的条件，尽量避免导线通过开阔地带，降低导线的运行应力等；同时可加强导线自身的耐振能力，如采取疲劳强度极限高的导线、安装护线条、改善线夹结构等。吸收导线的振动能量，降低振动强度，如安装防振锤和阻尼线；在架空线路上安装防振锤也是广泛采用的防振措施。
3.3相关机电技术设计问题
输电线路杆塔各部分尺寸必须满足电器条件的要求；必须满足强度、变形、稳定和抗裂的要求；设计电杆应考虑制造、运输和施工安装的方便性。总结杆塔设计、运行和施工的经验，择优选取技术先进、经济合理、安全适用的杆塔型式。线路杆塔型式有直线杆、耐张杆、转角杆、终端杆等多种样式，到底选用何种杆塔外型结构，主要取决于线路的电压等级、线路的回路数、线路经过地区的气象条件以及地质情况等，同时结合工程特点，确定杆塔所采用的型式。选取导线时依据规定或经验实验决定导线的芯材、允许温度、载流量等。绝缘配合应使路线能在工频电压、操作过电压雷电过电压等条件下安全可靠的运行，要求对绝缘子串和绝缘子片数根据实际进行相应调整。钢筋混凝土杆的铁横担、底线支架、爬梯等铁附件与低下引线有可靠的电气连接。
4、 环境安全和人民安全问题
确定各种电气距离；认真选择杆塔和基础型式；合理地进行通信保护设计；对于严重的污秽区、大风和重冰雪地区、不良地质和洪水危害地段、特殊大跨越设等均要列出专题进行调查研究。分析气象资料，考虑架空输电线路设计导线的主要机械和电气特性，避雷线及其绝缘，导和避雷线的防振，绝缘配合和防雷接地，绝缘子串及金具组装图及杆塔设计和基础设计。根据《110―500kV架空送电线路设计技术规程》DL/T 5092-1999规定的要求，导线在地面、建筑物、树木、铁塔、道路、河流、管道、索道及各种架空线路的距离，应根据最高气温情况或覆冰无风情况求得的最大弧垂和最大风情况或覆冰情况求得的最大风偏进行计算。还应计算导线架线后塑性伸长的影响和设计、施工的误差及大跨越的导线弧垂应按导线实际能够达到的最高温度。
5、 工程检测
为了保证统一架空送电线路工程中的质量，满足送电线路建设设计的需要，要了解掌握相关测量技术要求，和设计各阶段符合质量要求的测绘资料，使送电线路的勘测阶段应与设计阶段相适应，及时、准确发现建设路线中的可能存在问题和隐患，保证工程质量。所需使用的测量仪器工具必须做到及时检查校正，保持良好状态备用。可参照附录国家规定进行野外业采集的原始数据，根据数据和经验进行判断检测。工程质量检测是一项需要细心、耐心、责任心以及丰富经验技术手段的工作，所以必须选择具备相关资质的专业人员，同时要准备好相应的检测设备，先进的技术和设备可以更换的开展工作。
参考文献：
[1] 王坚.浅谈架空输电线路设计[M].山西建筑，2012.4
[2] 宁宇.炼钢总降110kV输电线路工程设计[J].韶关大学学报，2010 （9）：23-30
铁塔助理总结范文3
【关键词】光纤通信；智能电网；应用
1.光纤通信技术的现状
光纤通信技术，其促进了我省电力系统通信的发展，当前，光纤通信技术的种类大致可以分为以下几种：
1.1波分复用技术
波分复用技术是指将一系列载有信息、但波长不同的光信号合成一束，沿着单根光纤传输，在接收端将各个不同波长的光信号分开的通信技术。波分复用技术应用特点具体可以归结为以下几点：首先，其充分利用光纤的低损耗波段，增加光纤的传输容量，使一根光纤传送信息的物理限度增加一倍至数倍。目前我们只是利用了光纤低损耗谱（1310nm-1550nm）极少一部分，波分复用技术可以充分利用单模光纤的巨大带宽约25THz，传输带宽充足。其次，传送信号的能力大；它具有在同一根光纤中，可以传送2个或数个非同步信号的强大能力，从而有利于数字信号和模拟信号的兼容。第三，具有较强的灵活性；它可以对已建光纤系统，尤其早期铺设的芯数不多的光缆，只要原系统有功率余量，就可以进一步增容，进而实现多个单向信号或双向信号的传送而不用对原系统作很大的改动。第四，当出现故障时，恢复的速度快；由于光纤数量少，一方面大大降低了建设成本，与此同时，当出现故障时，恢复起来也迅速方便。第五，由于有源光设备的共享性，对多个信号的传送或新业务的增加降低了成本。第六，系统的可靠性提高；系统中有源设备得到大幅减少，这样在一定程度上就大大提高了系统的可靠性。
1.2光纤接入技术
光纤接入技术是指以光纤作为传输介质，采用激光传输技术的接入网，泛指本地交换机或者远端设备与用户之间采用光纤通信或者部分采用光纤通信的系统。根据接入网室外传输设施中是否包含有源设备，其可以分为：无源光网络（PON）有源光网络（AON）。这种光纤所具有的优势：首先，其具有带宽优势，与双绞线和同轴缆相比，光纤的理论带宽几乎是无限的，并且单个波长可以传输10Gb/s，采用波分复用可以传输更高的速率。其次，长距离传输优势；衰减很小，增加光放器传输距离可达数百公里。第三，抗恶劣环境优势，其抗腐蚀能力强，而且不受电磁波等因素的干扰。第四，安全性优势，其盗接线头困难，不易盗听。
2.光纤通信技术在智能电网中的应用分析
智能电网的发展已经日益成为当今国际的共识，中国的智能电网建设为顺应这一国际形势，也在如火如荼的紧张进行着。目前，电力系统已经成功建成了先进的电力专用光纤通信网络，同时传感器的网络发展也势不可挡，两者必将会进一步促进青海省电力系统智能电网的快速发展。
2.1光纤通信技术已经成为智能电网通信网络建设的首选
随着光纤复合电压电缆的成功研制，在智能电网全面建设中，电力光纤到户已经成为当今势不可挡的一种发展趋势。
我们都知道智能电网需要一个高可靠、高带宽的通信网来推动电网的建设和发展。例如：某省某县地区4座供电营业所均已实现光纤覆盖，通信采用2M电路方式；但光纤未覆盖变台、用户表，通信方式主要还以公网GPRS无线通信为主，给日常运维带来极大不便。而我省贵德县主光纤线路已建设完成正好具有带宽高、抗干扰能力强、性价比优等特点，其它通信技术无法比拟的优势，因此，建设智能电网通信网络是最佳选择。
2.2光通信和无线通信的融合是未来的发展趋势
众所周知，光纤通信技术最大的特点就是高速、稳定以及传输距离远且抗干扰能力强等众多优势，而无线最大的特点就是方便灵活，如何将两者的优势充分结合起来一直是技术人员研究的重点。这种需求随着视频通话、多媒体无线接入、P2P文件传送等大容量需求上升而使其变得更加的紧迫，因此，这就在一定程度上使人们意识到光纤和无线的结合必将成为未来的发展趋势。
2.3 更好的实现了电力光纤到户，解决了广大群众上网难的问题
电力光纤到户是一个非常好的概念和架构，它的目的是在接电的同时，把光纤直接入户，这在一定程度上将极大地改善了广大农村地区上网难的问题，我们可以在铺设电力线路的同时，最大可能地实现光纤的接入，为以后的上网需求提供更为便利的条件，同时我们也要充分发挥光纤到户的技术优点和政策优势，尤其是在边远地区，大力推广电力光纤到户，一次性地完成成本投入，争取为以后智能电网在农村全面铺开奠定良好的基础。
2.4功能完备的传感器网络对电网智能化的重要意义
光纤传感器网络是通过传感器来收集信息并借由光纤把相关数据传输到数据中心，然后依托数据中心的数据处理系统对前端传感器采集的数据进行离线或实时处理，并依此执行后续工作，如监测或监控，如果传感器布置在输电线路上，则可以对输电线路的状态进行检测。传感器网络涉功能涉及的方面较多，可能既涉及到光纤传感器网络，也涉及到无线传感器网络，甚至是二者的融合网络，如果这个网络较为完备，那将极大地推进智能电网的发展。例如，分布式光纤温度传感技术的引用。如果在部分地区发生雪灾时，我们引用这种先进的光纤温度传感技术，就能够做到对电力系统电缆、铁塔等设施的温度、压力进行实时监测，从而做到及时的排险，减少国家经济损失。
3.总结
综上所述，我们可以得知，光纤技术作为电力系统中信息传输的重要组成部分，为电力系统提供了容量大、快捷方便以及距离远这种安全可靠的信息传输方式，对我省电力系统的安全稳定的运行起到的重要的作用。因此，我们应该进一步加强光纤通信技术在智能电网中的应用研究，确保光纤通信技术在信息时代所占据重要的战略地位。
参考文献：
[1]杨富印，尹树华，陈光静.对光纤通信中几个问题的研究[J].电讯技术，2002年03期
[2]韦早春，黄学宁，潘身明，覃钢.光纤通信技术的进展[A]；2004全国光学与光电子学学术研讨会、2005全国光学与光电子学学术研讨会、广西光学学会成立20周年年会论文集[C]；2005年
[3]胡辽林.高速光通信中若干关键技术的研究[D].西安电子科技大学，2004年
[4]张永健.电网监控与调度自动化[M].中国电力出版社，2004年
[5]魏丽芳，王克谦，郭克义.浅谈光纤通信技术在智能电网中的应用与发展[J].中小企业管理与科技，2011年第34期
作者：
铁塔助理总结范文4
关键词：输电线路；电网；智能化；巡线
作者简介：肖东明（1985-），男，满族，河北青龙人，河北省电力公司检修分公司输电运检中心，助理工程师；王静（1981-），女，河北南皮人，河北省电力公司信息通信分公司信息运维中心，工程师。（河北?石家庄?050011）
中图分类号：TM72?????文献标识码：A?????文章编号：1007-0079（2012）27-0138-02
在过去的几十年里，电网建设已经发生了翻天覆地的变化，通过先进的传感和测量技术、设备技术、控制方法以及决策支持系统技术的应用，已经从传统电网逐渐走向了智能电网建设中，[1]但输电线路的智能电网建设还要比变电站智能电网建设缓慢一些，这就要求我们要加快输电线路的智能化建设步伐。
一、智能电网的概念及智能化输电线路的概念
国家电网公司给智能电网下的定义是，以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强电网为基础，利用先进的通信、信息和控制技术，构建以信息化、自动化、互动化为特征的统一坚强智能化电网。[2]由此可以引出输电线路智能化即利用先进的通信技术、信息技术和控制技术，构建出信息化及数字化、自动化和互动化为特征的输电线路。
任何一个定义都不是绝对全面和正确的。因为智能电网正处在发展阶段，很多新发明创造出来的电力技术会在未来被陆续加入到智能电网的应用中，新的管理模式会在未来逐步被整合进电网的实际运营管理中去。智能电网的定义也会随着人们对新技术的了解和新的管理模式的接受而被持续更新。
二、智能化输电线路的特征
1.自检与自愈能力
（1）具有在线安全稳定分析能力，能快速对自身状态进行评估即自检。
（2）具有快速反应能力，能够针对实际事故状态快速动作重合闸或切断故障段，启动备用段线路。
2.防御能力
防御能力是指电网抵御自然灾害和外力破坏的能力。如：抵御大风、雨、雪、雾等恶劣天气，山洪暴发、鸟害及人为破坏偷盗铁塔等。
3.兼容性
（1）兼容保护装置、测量设备、控制盒通信装置、软件等。
4.高效、集成
引入先进的监控技术，并适时引入状态检修和需求侧管理，提高线路运行效率。实现监视、控制、维护等的集成，形成闭环运行模式。
5.优质
为了使电力用户的电能质量能够得到有效保障，这就需要电力在传输过程中损耗小，供电质量要高。
三、结合实例总结输电线路智能化发展
1.地理信息系统(GIS)
基于GIS技术的应用是建立在GPS、遥感（RS）和激光雷达扫描（Ls）三大技术的基础上，依据这些技术可以实现二维和三维实体模型的建立。在三维可视化方面应用于线路勘测取得了一定的成果，但是应用在输电线路设备巡检方面还存在一定的局限，就是处理得到的图像的分辨率不够，虽然采用机载雷达扫描可以得到较高分辨率的图像，但是成本较高并且飞行许可获取较难。[3]
2.巡线机器人
人力巡线效率低，劳动强度大，还受到地理条件限制，开发研制并使用巡线机器人是电网发展的必然。现在使用中的巡线机器人主要是由带检测仪器（红外检测仪、可见光摄像机）的机器人沿导线行走，将检测的信息传送给地面装置，进行分析处理。但机器人开发研制经费要求较高，使用条件也受天气等原因的限制，因此还没有大规模推广。随着科学技术的发展，机器人巡线将逐步取代人工巡线。
3.直升飞机智能巡检系统
随着我国输电网的快速扩张，特别是进入无人区、少人区的输电线路越来越多，人工为主的巡线方式已难以满足电网日益发展的要求，直升机巡线已成为国内输电线路巡检的一个发展趋势，但其运行成本较高，且对天气条件要求较高，直升机巡检作业自动化程度不高，没有专业的机载系统作支持，所有设备全部依靠手工操作，数据漏检较多。在巡视过程中对线路下方农作物等有一些损害，目前直升机巡线还不能完全取代人工巡视。
4.无人机巡视
无人机是一种由无线电遥控设备或自身程序控制装置操纵的无人驾驶飞行器。利用无人飞机进行输电线路巡视研究需要跨多个高技术专业，研究深度和水平要求较高，是一项刚刚起步的新技术，目前已在华中电网、南方电网试点进行应用。与常规人工巡视方法相比较，此项技术更为先进有效，可以成为保障线路安全运行的一种新的经济可行手段。由于无人机控制技术的发展，可以进行遥测数据控制、地理匹配控制、GPS卫星电位控制，控制操作过程简单可靠、运行稳定，经济性能高（一般无人飞机工作成本是有人飞机的十分之一左右），不受气候的影响，续航能力长，速度快（是人力的10倍以上），速率、效率是机器人巡线的数十倍。利用无人飞机巡线，可以减轻工人的劳动强度，降低高压输电线路的运行维护成本，现在已经出现无人飞机代替有人飞机进行各种工作的情况。无人机巡线必将成为一种快速、高效、大有发展前途的巡线方式。[4]
5.输电线路在线监测系统
输电线路在线监测系统有：输电线路覆冰在线监测系统、输电线路远程视频在线监测系统、输电线路微气象在线监测系统、输电线路风偏（舞动、弧垂）在线监测、输电线路杆塔倾斜在线监测系统、输电线路导线（金具）温度在线监测系统等。
输电线路检查主要依靠运行维护人员周期性巡视，虽能发现设备的一些隐患，但由于本身的局限性，缺乏对特殊环境和气候的检测，在巡视周期真空期也不能及时掌握线路走廊微妙变化，极易在下一个巡视未到之前由于缺乏监测发生线路事故。而在线监测系统可以弥补这一缺陷。输电线路在线监测系统（OMDS）通过各种探测器探测到输电线的温度、湿度、风速、风向、泄漏电流、覆冰状况、视频图像或图片等数字化信息，通过GPRS/CDMA通道，上传到特高压输电线路状态在线监测监视中心，同时可通过内部网登录各种内部管理系统和调度自动化系统。监控中心设有LCD拼接大屏幕系统，各种在线监测数据、图象、视频和抢修车辆位置等信息能直观显示在大屏幕上，使监控人员能及时监视设备运行情况，准确判断设备状态和现场情况，指挥车辆和专业人员处理各种输电线路的检修和抢修工作。[5]
输电线路在线监测系统的实时性监测、全天候作业及预测性分析是智能化输电线路的一部分，是实现“无人自动运检输电线路”的重要组成部分。“无人自动运检输电线路”即通过各种信息、通信、控制技术，合理利用输电线路实时数据及时发现预测线路故障，最后通过输电线路的自愈能力排除故障的智能化系统。
总之，输电线路智能化是在传统输电线路的基础上，将电力技术与现代高科技高度融合，形成的电网自动化及互动化、信息化和数字化的“无人自动运检输电线路网”。要实现输电线路的智能化需要面临很多挑战，它是电力部门和全社会各相关行业的融合，是传统电网和现代高科技的融合，是多种目标的优化综合，是需要全社会的参与才能完成的事业。输电线路智能化是电力系统发展的历史必然，研究输电线路智能化的发展方向尤为重要，对能否实现整个电网的安全、可靠、经济、高效运行有着重要意义。
参考文献：
[1]刘振亚.智能电网技术[M].北京:中国电力出版社,2010.
[2]刘振亚.智能电网知识读本[M].北京:中国电力出版社,2010.
[3]申晓留,周长玉,雷琼.全球定位系统(GPS)在电力系统中的应用[J].现代电力,2003,20(6):74-78.
铁塔助理总结范文5
销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面小编为大家带来销售人员周计划写作模板，但愿对你有借鉴作用!
销售人员周计划模板1一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加__个以上的新客户，还要有__到__个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售人员周计划模板2在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
销售人员周计划模板3本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
销售人员周计划模板4一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订任务：销售额10万元。
2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出日计划和每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
销售人员周计划模板51.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
销售人员周计划模板6一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加__个以上的新客户，还要有__到__个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售人员周计划模板71、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
销售人员周计划模板8一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售人员周计划模板9一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
销售人员周计划模板10一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费(每月不低于1.万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《出国留学省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。