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订单融资范文1
中图分类号：F830 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2013）09-0060-05
一、引言
蔬菜价格稳定与否，关乎居民生活和农民收入。影响蔬菜价格的因素很多，如游资炒作、天气变化、成本上升等，但盲目生产导致供给不稳定是重要影响要素之一。发展订单蔬菜生产有助于稳定供给，进而稳定价格，2012年国务院出台《关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》，明确提出要发展订单农业。周小川（2012）提出要“探索金融支持现代订单农业新模式”，并在蔬菜产业化程度高、金融生态环境好的山东省寿光市进行试点，希望通过金融支持订单农业发展稳定供给，进而稳定价格。金融支持订单农业试点能否成功，关键在于机制设计。试点工作开展以来，寿光市以“金融支持订单、订单稳定生产、生产稳定价格”为总体思路，设计有效的蔬菜订单融资机制，调动各方参与积极性，取得了较好的效果。
二、蔬菜价格稳定的机理分析
影响蔬菜价格波动的因素比较复杂，但供求仍是价格变动的基础。从我国蔬菜生产情况看，生产主体规模小，组织性差，生产分散，对市场供求状况无法做出明确判断，生产安排大都是基于上期价格做出。由于蔬菜生产的季节性较强，一旦安排种植和生产，供给即固定，无论市场价格如何变动，市场供给调整难度较大，即蔬菜供给弹性小于需求弹性，在没有外力作用的情况下，市场产量和价格会远远偏离均衡状态。稳定蔬菜价格，必须要从稳定蔬菜供给，即蔬菜产业链条的起点——蔬菜生产开始，而订单蔬菜生产是稳定蔬菜供给的有效措施。订单蔬菜生产实质是通过订单的形式把市场需求反映出来，引导农民按照市场需求进行生产。蔬菜生产主体依据与农业龙头企业（或农民专业合作社）之间的订单合同内容，将市场多层次、多样化的供需关系表现为对农产品数量、质量、品种、规格等的直观数字要求，并据此安排生产，以使生产结构更适应市场需求结构，解决供需结构性矛盾，实现供需平衡、价格稳定。
金融作为现代经济的核心，在推动订单蔬菜发展、稳定生产进而稳定价格方面能够发挥重要作用，其作用链条为“金融支持订单、订单稳定生产、生产稳定价格”。
金融支持订单，即加大对拥有订单的蔬菜生产者的金融支持力度，引导扩大订单蔬菜生产的范围和规模。订单蔬菜生产不同于传统蔬菜生产，资本投入较高，金融服务需求较强，这就要求金融业能够适应订单蔬菜发展需求特点，创新适合订单农业发展的金融产品和服务，提供优惠金融服务，激励蔬菜生产者采取订单方式进行蔬菜种植和生产。
订单引导生产，即通过蔬菜订单反映市场需求信息，降低农户生产种植的盲目性。我国蔬菜产业总体属于卖方市场，蔬菜生产必须要主动适应和满足市场需求，其中如何把握市场需求是重要的一环。蔬菜订单使生产者能够按照市场需求确定蔬菜生产的种类、质量和数量，实现生产与市场需求的有效对接。
生产稳定价格，即以供给稳定实现价格的稳定。供需平衡是价格稳定的基础，在订单式蔬菜生产实现供给与需求平衡的基础上，蔬菜价格波动幅度会自然减小并逐渐趋于稳定，最终达到产量与价格的均衡点。
三、蔬菜订单融资机制设计
2012年以来，根据人民银行“探索金融支持现代订单农业新模式”的要求，在人民银行济南分行和潍坊市政府支持下，寿光市政府、金融部门及订单蔬菜生产者不断研究、实践和改进，逐渐形成了较为完善的蔬菜订单融资机制。
（一）机制设计的思路
金融支持订单蔬菜发展机制设计的最优选择是“期货+保险+贷款”的综合式金融服务，即发展蔬菜期货市场，发挥期货市场的价格发现功能，形成具有真实性、预期性、连续性和权威性的远期价格，引导蔬菜种植，并为订单的价格要素提供参考；发展农业保险，降低农业生产的风险性，提升生产者的订单履约能力；根据订单确定价格和期货市场价格偏离度，确定订单价值，办理订单质押贷款。
从现实情况考虑，最优设计存在诸多制约因素：与已开展期货交易的大豆、小麦等粮食作物不同，蔬菜产品标准缺失，且不宜储存，期货产品设计难度较大；农业保险成本高，收益低，保险公司和农户参与积极性不高；蔬菜期货的缺位使订单真实价值难以确定，且订单的可转让性差，银行无法通过转让保障信贷资产安全，因此订单不具备质押基础。在这种情况下，实现最优设计目标需要在许多方面进行突破，短期内可行性不高，寿光市最终做出次优选择，即开展蔬菜订单融资业务。
寿光市订单融资创新设计思路是为订单蔬菜发展提供优惠金融服务，即向持有订单的蔬菜生产者提供利率优惠、额度宽松、审批优先等优惠金融服务，引导蔬菜产销主体了解和使用订单，促进订单蔬菜发展，并在此基础上进一步探索发展“期货+保险+贷款”的金融支持订单蔬菜生产模式，推动蔬菜生产和价格稳定运行，实现良性循环。
（二）融资机制的核心设计
蔬菜订单融资是为拥有订单的蔬菜种植客户提供优惠金融服务，实现既能激励各方参与又能真正支持订单蔬菜生产的目的。主要做了四个核心设计：
1. 订单增信。由于目前蔬菜订单尚不具备质押基础，订单融资必须要有增信方式，除抵押、质押、担保等传统增信方式外，融资机制中设计了贷款保证保险，即由保险公司推出贷款保证保险产品，贷款客户购买贷款保证保险后，由保险公司承担担保责任。
2. 成本分摊。根据成本收益对等原则，贷款保证保险成本由其受益者——银行、政府和贷款人共同承担。为解决成本分摊问题，融资机制创新设计了贷款保证基金（蓄水池），由财政、银行和贷款人共同出资设立贷款保证基金，基金由政府部门管理，作为贷款出险时的第一还款来源，降低保费费率。
3. 信用甄别。信用是金融发展的重要条件，作为涉农主体，缺乏信用记录是影响金融服务的重要因素，蔬菜订单融资机制配套设计信用信息系统记录客户各方面信息，客观评价客户信用状况。
4. 订单真实性甄别。拥有订单的客户享有明显优于其他客户的金融服务，这就需对订单的真实性进行甄别，设计两个环节提高订单真实性，即由政府部门制定格式化订单；融资之前由政府相关部门对其持有的订单进行登记。
四、寿光市蔬菜订单融资的实践
（一）寿光市开展订单融资创新的基础
1. 产业基础。从20世纪80年代末开始，寿光市就在全国率先开始蔬菜产业化发展，并逐渐发展成为“中国蔬菜之乡”，经过多年的发展，寿光农业产业化程度非常高，已形成农民专业合作社、农业龙头企业、家庭农场等大量不同形式的产业组织主体。据统计，截至2012年末，仅农民专业合作社就达908家；设施农业发达，工厂式大棚生产使农产品产量稳、质量好、标准化程度高，具备较好的订单农业发展基础，农户与农民专业合作社（龙头企业）之间及合作社（龙头企业）与超市（批发市场）之间有的已采取订单生产模式。目前，寿光已成为重要的蔬菜生产和流通基地，寿光蔬菜产业集团蔬菜产销订单辐射全国，全年蔬菜交易量达60亿公斤，交易额达100余亿元，寿光蔬菜交易价格已成为全国蔬菜价格变动的风向标。
2. 信用环境。寿光市是全国最早开展农村信用评定的县市之一，地方政府对信用环境高度重视，积极配合金融系统开展了信用户、信用村、信用镇等一系列的信用评定工作，2008年即实现了信用评定全覆盖，对所有户主年龄18至65周岁之间的农户全部进行信用评定。当地政府还出资300余万元开发了寿光市社会信用信息平台系统，综合评价农户及企业信用情况。多年的诚信建设打造了良好的社会信用环境，近些年来，该市涉农贷款不良率一直远低于1%。2009年被评为第五届“中国金融生态城市”；2010年荣获“山东省金融生态环境建设模范奖”。
3. 金融环境。良好的产业基础为金融业发展提供了条件，目前寿光市银行业金融机构数量已达到13家、保险机构29家、证券机构1家、小额贷款公司与担保公司机构13家，农村金融竞争性显著增强，在这种情况下，金融机构也在积极寻找订单农业市场的切入点。
4. 政府的金融意识。多年来，当地政府形成了重视金融、发展金融、利用金融的良好金融意识，打造了一支懂金融的领导班子，能够切实认识到金融的重要作用，并统筹各种资源，采取有效措施，促进金融业的健康发展，以此带动经济结构调整和转型升级。
（二）主要实践措施
1. 地方政府政策支持。当地政府了《农产品订单登记管理办法》、《寿光市涉农及中小企业贷款保证保险试点工作实施方案》等规范性文件，出资1500万元建立订单融资贷款保证基金；农业局与工商局联合制定了规范的《农产品种植订购合同》和《蔬菜种植收购合同》；确定农业局为蔬菜订单登记机构，设计了《订单融资登记证书》，开展订单登记业务。
2. 完善成本分摊机制。人保财险总公司批准寿光率先开展“涉农及中小企业贷款保证保险”试点，首期批准为20亿元银行贷款提供保险，其中10亿元专门用于订单融资，10亿元用于中小企业。试点工作设计了“贷款保证基金”作为贷款风险的第一道防护堤，基金由财政按照贷款额1.5%出资，借款人在银行利率优惠基础上按照贷款额的1%出资，形成了政府、银行和借款人三方之间的成本分摊机制。
3. 建立风险分担机制。推出“贷款保证基金（蓄水池）+保险超赔”的风险分担模式，农产品订单卖方在人保公司办理贷款保证保险后，无需再提供额外的担保或抵押即可从银行获得贷款。出险时，先由贷款保证基金支付，不足部分由保险公司与银行风险共担，其中保险公司承担90%、银行承担10%，即政府和贷款人以贷款保证基金出资额为限承担有限责任；保险公司承担基金之外风险的90%；银行承担剩余的10%，实现了风险多方共担。
4. 提高订单交易双方信用履约意识。寿光市政府出资300余万元，由人民银行寿光县支行牵头，40个部门支持建立了“寿光市社会信用信息征信系统”、“农产品订单登记系统”和“商品生产流通合同信用履约自助登记检索平台”，记录蔬菜订单交易双方履约信息，强化双方契约意识和信用观念。
5. 商业银行规范操作流程。农产品订单融资契合了商业银行业务拓展需求，银行参与积极性很高，寿光市农村商业银行率先制定了《农业订单融资业务管理办法》，对订单融资业务流程进行规范，并实行优惠利率定价；农业银行山东省分行在全国率先出台了《农产品订单融资业务管理办法》，根据订单、担保和蔬菜价格波动特征等指标，综合核定融资额度。潍坊银行寿光支行积极试水农村金融业务，率先成立了农村金融服务部，享有产品创新、利率及额度等方面的优惠。其他金融机构也制定了相应的优惠措施。
（三）订单融资运作
蔬菜订单融资业务涉及订单蔬菜生产者、商业银行、政府部门、保险公司等多个主体。蔬菜订单生产者持经政府相关部门登记的订单向银行申请贷款，银行根据其信用状况，在信用保证保险或其他担保增信条件下，综合考虑客户订单合同中交易品种、价格、数量等情况，向其提供利率优惠、额度宽松、审批优先等优惠金融服务，在银行资金支持下，客户按照订单要求进行蔬菜生产，并根据合同要求按时履约，订单买方及时将履约情况登记到“商品生产流通合同信用履约自助登记检索平台”，强化信用约束。贷款到期后，客户如不能按时偿还贷款，如客户购买了贷款保证保险，由保险公司代为偿还，否则，按照传统贷款担保处置方式解决。参与各方关系如图1所示。
五、蔬菜订单融资机制设计的有效性分析
（一）机制设计有效性的理论分析
判断经济机制设计优劣的标准有三项，即资源有效配置、信息有效利用和激励兼容，越满足或接近上述三个要求，说明机制设计越成功。按照这三项标准，寿光蔬菜订单融资机制设计较为成功，表现在：
1. 实现了信息的有效利用。信息有效利用原则要求机制运行尽可能地降低信息成本，寿光蔬菜订单融资机制实现了多种信息的有效利用：通过社会信用信息平台汇集工商、税务等40余个部门掌握的经济主体信息，为金融机构判断客户信用情况提供了有效支持；贷款出险后先由贷款保证基金支付，不足部分保险公司承担90%、银行承担10%，降低了传统担保模式下商业银行的道德风险，充分利用掌握的信息进行客户筛选，降低贷款风险。
2. 实现了利益主体的激励相容。按照这一标准，要求机制设计能够协调所有经济单位，包括集体和社会利益，达到激励一致。从寿光蔬菜订单融资实际参与各方看，均能够从该机制中获得收益，具体来看，生产主体可获得优惠金融服务，且采用履约保险形式可避免互保造成的或有负债问题，锁定了风险；银行扩大了业务规模，同时大型保险公司提供的履约保险有效降低了贷款风险；保险公司创新了业务品种，扩大了业务规模；地方政府实现了促进当地蔬菜产业发展和推动蔬菜产业转型的目的，也就是说，参与各方都具有推动这项业务发展的积极性，机制设计具有激励相容性。
3. 实现了资源的有效配置。判断资源是否有效配置通常采用帕累托最优标准，根据该标准，既定的资源配置状态的改变使得至少有一个人的状态变好，而没有使任何人的状态变坏，即实现了帕累托改进。在蔬菜订单融资机制设计中，贷款客户、保险公司都是明显的受益者，而从商业银行和地方政府角度看，尽管商业银行降低了贷款利率，地方政府提供了财政补贴，但创新为银行提供了新的业务拓展空间，推动了蔬菜产业发展，因此对于银行和政府而言，收益要超过成本支出，因此，这一机制设计是接近于帕累托改进的，也即机制设计符合资源有效配置标准。
（二）机制运行的经济绩效分析
实践是检验真理的唯一标准，机制设计是否有效，实践效果最能说明问题，从寿光蔬菜订单融资机制的实际运行情况看，具有较高的运行绩效，主要体现在四个方面：
1. 解决了订单蔬菜发展的资金瓶颈。截至2013年6月末，累计发放蔬菜订单融资90961万元，支持订单蔬菜生产12.6万亩。其中向3643户农户发放55645万元；向12家农民专业合作社发放5576万元；向22家农业龙头企业发放29740万元。贷款利率较非订单融资贷款少上浮20%—40%，有效支持了订单蔬菜产业的发展。
2. 创新了贷款担保方式。人保财险公司推出的贷款保证保险，在抵押、联保等传统担保方式之外，为农户及农业龙头企业贷款担保提供了更多选择，并且贷款保证保险不存在农户联保、企业互保固有的“或有负债”问题，避免了单个农户或企业违约造成的“多米诺骨牌”式风险传导。
3. 订单的本质效能和作用得到广泛认可。在订单融资利率优惠和差别化政策引导下，农业龙头企业、农民专业合作社和农户对蔬菜订单的认识不断提高，产供销各环节订单使用量不断上升，而且口头订单、自制订单等不规范订单形式逐渐被规范标准的订单合同文本所取代，初步形成了“谈订单、懂订单、用订单”的氛围，当地85%的农户已进入到订单式蔬菜生产链条中。
4. 订单引导生产、稳定价格作用开始显现。随着订单的规范和使用范围扩大，根据订单确定生产已成为部分农户、合作社和农业龙头企业的生产经营准则，蔬菜种植的盲目性得到控制，并对稳定价格发挥了一定作用。同时，订单式蔬菜发展使产供销三方农业产业链紧密结合起来，实现了统一种苗供应、统一农资采购、统一技术指导、统一检验检测、统一产品销售的“五统一”管理模式和标准化种植，为农产品质量的提高和食品安全管理创造了条件。
（三）机制进一步优化的方向
尽管蔬菜订单融资效果已显现，但仍存在一定优化空间：
1. 拓展保险作用范围。蔬菜生产属于弱质产业，需要自然灾害损失保险、病虫害损失保险等配套金融服务，以降低蔬菜生产风险，提高订单蔬菜生产者的履约能力。受成本、风险等因素影响，寿光的蔬菜订单融资实践中仅开展了贷款信用保险，其他保险服务未能嵌入融资机制设计中，这需要在未来机制优化中不断创新农业保险服务方式，拓展农业保险作用范围，充分发挥农业保险在整个机制中的风险补偿作用。
2. 建立蔬菜期货交易机制。建设蔬菜期货交易市场，发挥期货交易的价格发现功能，对稳定市场预期、引导蔬菜生产具有重要作用，同时，也能够为蔬菜订单参与者锁定成本提供有效手段。但受蔬菜产品标准缺失、金融监管等因素影响，寿光市并未将蔬菜期货市场作为机制设计的核心内容，如何建立和完善蔬菜期货交易机制应是未来机制设计的重要内容之一。
3. 发展蔬菜订单质押贷款。蔬菜订单能否质押关键是订单是否具有真实价值。在存在蔬菜期货交易机制的条件下，确定数量、标准和价格的蔬菜订单实质上具备期货性质，也就具备了实现订单质押的可行性。当前寿光蔬菜订单融资机制设计中，蔬菜订单并未发挥质押作用，仍需要担保、抵押、信用保险等其他增信方式。在蔬菜期货交易机制建立后，订单质押亦是机制优化的重要方向。
六、结论
寿光蔬菜订单融资机制运行绩效逐渐显现，在创新贷款担保方式、解决订单蔬菜生产资金瓶颈、引导订单蔬菜发展以及促进蔬菜产业转型等方面都发挥了一定作用，形成了政府、银行、保险公司和订单蔬菜生产者的激励相容，在实践中具有较强的可操作性。
当前，蔬菜产业已实现高度市场化，寿光蔬菜生产尽管对全国蔬菜市场有一定影响，但还不足以左右全国供给。其蔬菜订单融资机制设计在稳定蔬菜生产和蔬菜价格方面的有益探索，对全国金融支持订单蔬菜产业发展具有一定借鉴价值。
受蔬菜产品标准缺失、农业保险成本高、订单质押操作性不强等因素影响，寿光蔬菜订单融资仅是金融支持订单农业机制设计的次优选择，建立蔬菜期货市场、优化农业保险服务、提供蔬菜订单质押贷款是未来机制设计的优化方向。
参考文献：
[1]利奥尼德·赫维茨，斯坦利·瑞特.经济机制设计[M].上海：上海人民出版社，2009.
[2]陈柳钦.金融、金融制度与金融制度创新[J].南通大学学报（社会科学版），2007，（1）.
订单融资范文2
一、融资性担保行业当前存在的主要问题与直接原因
1.主要问题
（1）一些担保性担保机构退出行业。甚至出现了多起担保机构负责人恶意携款潜逃行为。
（2）不少担保机构代偿损失迅速增加。不论是代偿损失总额、还是损失比例，都远远在过去多年实践中形成的预期之外。
（3）大量担保机构涉及资金拆借行为。甚至出现了很多与企业联手套取银行资金放高利贷的行为。
（4）很多机构高额收取保证金和担保费。特别是部分担保机构对中小企业收取的保证金还大大超过其存入银行保证金。
应该承认，在国家和有关地区的大力政策支持下，近年来，担保行业适应市场需求，已经取得了快速成长，业务规模急剧扩大，实现了显著的社会经济效益。行业发展和有关政策导向原本受到了社会各界的积极评价。如江苏省担保业在2007-2010年间，就为全省9.5万家中小企业担保贷款达3000多亿元，这不仅有力推动了大量中小企业融资发展，更为广大劳动者创造了很多就业机会，为促进经济发展和社会和谐起到了不容忽视的重要作用。但是，最近一系列问题的持续暴露，使得社会舆论迅速转向，有关方面、特别是行业监管部门受到的压力急剧增加，融资性担保行业发展面临着巨大的不确定患。为此，我们必须对行业运行中出现的上述问题进行深入剖析、找出科学对策。
2.原因分析
（1）担保行业未能形成合理盈利模式。一方面，受到中小企业成本承担能力、地方政府政策导向、市场竞争等因素的影响，担保机构对中小企业的担保收费不可能太高。据了解，不少担保机构通常约在2.5%的水平左右。另一方面，银行对担保机构的资本放大倍数又通常较小（除了银行对担保机构信任度不高的原因外，也有政策限制不能超过10倍的影响），平均能做到6倍左右就相当不错了。这就意味着，一个担保机构的主营业务的总收入也只不过其资本金的15%左右。加上担保机构其它资金的运用也受到《融资性担保公司管理暂行办法》的严格限制，可想而知，扣除各种经营管理成本，一个依法规范经营的担保机构将很难获得正常的投资回报。这可以说是一个导致担保机构行为扭曲的长期的、主导性的原因。
（2）中小企业融资服务体系能力低下。我国现有金融体系的结构明显决定了它们不可能较好满足广大中小企业的融资发展需求。国家近年来采取一系列扶持举措，促进担保机构、小额贷款公司、创业投资基金、村镇银行、社会银行等新型中小型金融服务行业成长的政策目的，就在于试图逐步缓解这一矛盾。但是，截至目前为止，连续两年的高强度的持续收紧的货币政策，显然导致产生了极为强大的短期影响。这一方面导致企业经营风险不断加大、银行信贷规模急剧收缩，担保机构难以开展正常担保业务；另一方面，又迫使很多中小企业为度过难关不惜承担接受高成本的融资方式、甚至是高利贷。这也是导致担保机构近期业务失范现象严重的又一个重要原因。
（3）少数担保机构先天不足导致后天不良。融资性担保机构的准入实行行政许可后，客观上形成了一定因管制产生的寻租空间。因此，一些实力不强、或虽有实力但原本就志不在此的投资者纷纷设法进入行业。这些担保机构的出生先天不良，也就注定其后天行为必然异化、扭曲。
当然，上面三个因素显然是交互作用的，这也是近期融资性担保行业矛盾集中暴露、特别明显的原因。
二、解决融资性担保行业发展问题的基本原则
面对行业发展中出现的问题，行业内外都有不少呼声，要求加强监管，甚至要不惜收缩战线、降低发展速度。这种方案的最好结果无非是让现有的部分担保机构活得更“滋润”一些，但这显然必须以行业发展不足、对中小企业融资服务不足为前提，这明显违背了国家近年来出台一系列相关扶持措施的政策初衷，回到传统监管模式下“一放就乱、一管就死”的老路上了。那么，怎样才能真正解决问题呢？
笔者认为，必须坚持以下几个原则：
1.必须进一步加速行业发展。首先，这是促进我国中小企业加快发展与大量创造就业、创业机会的根本政策目标所决定的，也是我国现阶段经济与社会发展的内在要求，不容动摇。其次，也只有包括在融资性担保行业在内的中小企业融资服务体系建设工作取得充分进展，中小企业融资服务需求得到有效满足，才能真正铲除高利贷的存在基础，否则不仅担保机构、其它金融机构乃至形形的单位、机构均难免在高回报的市场诱惑下涉足高利贷等高风险行为。监管机构必将面对防不胜防的困局。
2.必须帮助建立行业盈利模式。担保行业是一个业务风险性高、专业性强的特殊行业，必须坚持政府扶持、市场运作的基本发展路径（鉴于国情有别，国外已有比较成熟的政府主导的担保运作模式，其它学者已有述及，本文不再冗言）。而现行监管方式，实际上对担保机构的业务品种、规模、价格都作出了严格限制。这实际上是有堵无疏，割断了担保机构的“生路”，行不通的。因此，必须减少不必要限制，帮助担保机构能够通过正常业务获得必要的投资回报，逐步在市场运作的基础上获得内在的盈利与可持续发展能力。
3.行业监管必须简洁有效。充分竞争才能实现行业的充分发展。面对众多的监管对象，监管部门不可能面面俱到，实际上也不必如此。只要我们管住担保机构的资金，使得其担保业务和其它资金运用即使不是全部、也主要是以自身的资金在承担业务风险，那么我们有理由相信，行业发展不会产生系统性风险，监管的目的就实现了，其它的无关限制也就可以取消了。集中精力、管住要害――相关监管工作只能如此、也必须如此。
三、进一步加快融资性担保行业发展的具体建议
当前，众多中小企业融资服务短缺，嗷嗷待哺。这意味着融资担保行业进一步加速发展不仅面临巨大压力，而且更有难得机会。基于前文分析，笔者提出以下政策建议：
1.建立以担保机构资金监管为核心的监管制度。一是选择在实力投资者进入，加强资本金管理，不允许抽逃投资；二是严格控制担保机构收取企业保证金，最多不能超过基存入银行保证金的一定比例（如50%）；三是严格防范担保机构与关联企业、甚至一些金融机构的工作人员合谋，套取信贷资金，用于其它套利活动。使得担保机构在担保业务和其它资金业务中，至少主要由自有资金来承担业务中风险，建立自我约束机制。通过加强与银行等单位的业务合作、加强业内交流、建立企业举报奖励制度等，这种资金监管是可以相当到位的。
2.放宽担保机构业务收费和资金运用业务限制。首先，只要没有违背国家法律法规，这种收费水平确定和其它业务开展是一种市场自主行为，有利于各方业务主体，没有必要进行干预。其次，在前一个政策建议落实的情况下，担保以自有资金承担业务风险，不会导致系统性行业运作风险，那么其决策行为理应获得尊重，这也是一个基本的市场逻辑。再次，也只有这样才能真正让担保机构建立正常的盈利模式，实现真正的可持续发展。
3.鼓励担保行业投资者获得更多投资发展机会。担保机构在经营过程中，会发现和积累大量优质客户，可以深入挖掘这些客户资源，形成金融服务增值链，既有利于担保机构，也有利于被服务企业。如担保行业投资者可创办小贷公司等，为稳定增长型客户提供信贷服务；设立创业投资基金，为科技成长开进客户提供资金支持等。考虑到“分业经营”与“混业经营”的长期论争，即使从“分业经营”的角度上看，这也是有可行性的，极具价值的。
4.增强政府再担保支持力度。担保行业要充分发挥其支持中小企业融资发展的社会经济功能，就要通过市场竞争、不断扩大业务规模和企业受益面，业务风险、代偿损失必然相应增加。在放宽收费与资金运用业务限制的情况下，建议有关政府扶持资金集中用于补贴担保代偿损失、或鼓励担保机构加入再担保体系，支持其承担适度市场风险。
5.推动担保机构深化与金融部门的业务合作。在上述工作基础上，一是鼓励担保机构通过集体谈判和相应政策支持，扩大资本金放大比例；二是建立风险分担、共防制度；三是信息开放、共享制度。实现担保机构与金融部门、被担保企业之间的多方业务合作共赢，也更加有力地实现相关政策意图。
订单融资范文3
关键词:盐溶蛋白;蛋白质电泳技术;种子纯度鉴定
中图分类号:S513 文献标识码:A 文章编号:1674-0432(2010)-07-0042-2
0 前言
随着新育种方法的广泛应用以及种子加工业对种子质量的特殊要求,传统的形态学检验方法已不能满足种子生产、运输和加工各个环节对检验的要求,迫切需要新的精确的检验手段的应用。上个世纪70年代以来,蛋白质电泳技术开始应用于种子品种鉴定和纯度检验,并得到迅速推广。1991年,国际种子检验协会把蛋白质电泳方法正式定为标准的品种鉴定方法,从而使蛋白质电泳技术在种子品种鉴定和纯度检验上占有重要地位,对防止伪劣种子流入市场同时保护优良种质防止良种退化,维护育种家们的知识产权和权益等方面具有重要意义。
随着电泳技术的迅速发展,玉米种子纯度盐溶蛋白质鉴定方法于2001年9月被列为行业标准,使得应用蛋白质电泳鉴定种子纯度的技术得到迅速普及。盐溶蛋白电泳方法具有样品提取时间和电泳时间短、电泳谱带清晰、分辨率高、品种间谱带差异大、组合间互补带明显等优点。
1 盐溶电泳技术的原理
从玉米种子中提取的盐溶蛋白在聚丙烯酰胺凝胶的浓缩效应、分子筛效应和电泳分离的电荷效应作用下进行分离,通过染色显示蛋白质谱带类型。不同玉米品种由于遗传组成的不同,种子内所含的蛋白质种类有差异,这种差异可利用电泳图谱加以鉴别,从而对种子真实性和品种纯度进行鉴定。
2 盐溶电泳技术的操作要点
2.1 样品制备
按GB/T3543.2的要求,从送验样品中随机分取玉米种子至少100粒,用单籽粒粉碎器粉碎,放人1.5ml离心管中,用滴管加入与样品体积相同的样品提取液,摇匀,放置5min后,再摇一次,30min后,用离心机离心(5000r/min)15min,取上清液用于电泳。
2.2 凝胶制备
2.2.1 胶室制备 将预先洗净晾干的玻璃板装入胶条中,然后把胶条固定在垂直板电泳槽内,保持水平,短板向正极,拧紧螺栓,备用。
2.2.2 封底缝 根据电泳槽大小,取适量分离胶溶液于烧杯中,用微量进样器加入适量3%的过氧化氢溶液(一般每5ml分离胶溶液加20μl3%过氧化氢溶液),迅速摇匀,并从长玻璃板外侧沿玻璃板倒入,振动电泳槽3次,放平。
2.2.3 灌分离胶 底缝封住后,用滤纸条插入两玻璃板之间,吸去因聚合而析出的水;量取分离胶溶液适量,加入3%过氧化氢溶液(一般每15ml分离胶溶液加3%过氧化氢20μl)迅速摇匀;倾斜电泳槽,将分离胶溶液倒人两玻璃板之间,高度距短玻璃板上沿1.2cm;放平电泳槽并在试验台上振动3次后,迅速加入适量的正丁醇封住胶面。待凝胶聚合后,吸出分离胶表面上的正丁醇,并用去离子水冲洗胶面3次,用滤纸吸干。
2.2.4 灌浓缩胶 量取浓缩胶溶液适量,加入3%过氧化氢溶液(一般每5ml浓缩胶溶液加3%过氧化氢溶液40ul),迅速搅匀,倒入两玻璃板之间,马上插好样品梳,样品梳底部距分离胶顶部0.5cm。
2.3 点样
浓缩胶聚合后,拔出样品梳并将样品槽清理干净,用微量进样器在每个样品槽中加入不同籽粒的样品上清液15ul,每点一粒后,都要用去离子水清洗进样器3次。
2.4 电泳
加样完毕后,倒人电极缓冲液,上槽电极缓冲液面要高于短玻璃板,下槽电极缓冲液面要高于铂金丝;将电源线正极接上槽,负极接下槽;接通电源,采用500V稳压进行电泳,待甲基绿指示剂下移至胶底部边缘时,关闭电源。
倒出电极液,从电泳槽内取出胶室,卸下胶条,启开玻璃板,取出胶片,浸入染色液中。
2.5 染色
在30℃恒温条件下染色2-4h。之后取出胶片,用0.5%的不加酶洗衣粉水洗净。
2.6 结果计算
2.6.1 电泳测定值计算 待整个供检样品电泳结束后,在观片灯上鉴定胶片上电泳谱带的特征和一致性,计数供检样品粒数和非本品种粒数,并按公式[X(%)=100×(供检样品-非本品种颗粒)/供检样品粒数]计算电泳测定值X。
2.6.2 样品纯度值计算 将电泳测定值X代人公式Y=52.9+0.461X,计算出样品纯度值Y,再将Y与GB4404.1中的纯度值进行比较,判定样品是否合格。
3.盐溶蛋白质电泳常见谱带分析法
3.1 根据谱带特征、血缘关系和鉴定方法分类
可将谱带分为公共带和特征带两类。杂交种中均有公共谱带,这些谱带由于起源进化的历史和生态条件相同,具有数目不等的相同的谱带,在鉴定工作中,可以不检查鉴定这些谱带。不同品种的特征谱带具有重复性高,明确可靠的特征,所以只要检查鉴别这些谱带就可以鉴别品种。
3.2 按交杂种的谱带特征可将电泳谱带分为以下几类
3.2.1 互补型谱带 杂交种具有来自母本谱带和父本谱带的一种谱带类型,多数杂交种都呈此类型,也是杂交种中最常见的。互补带呈多种形式表现,不同的杂交种互补带有呈现一对、两对或者三四对的;另外,来自父母本的两条互补带间距也不同,有较宽和较窄的。
3.2.2 杂交型谱带 杂交种所具有而其父母本没有的谱带类型,只有杂交种才具有的新产生的谱带。
3.2.3 偏亲型谱带 杂交种谱带与双亲中的一种谱带相同,即同于母本谱带型称偏母型,同于父本谱带称为偏父型,这种类型的杂交种出现较少。
3.2.4 新型谱带 这种类型在观察同一品种不同籽粒的谱带时偶尔发现有一粒或几粒表现出其它杂交种不具有的一条谱带,而其它谱带相同,这种情况应判断为杂交种。
3.2.5 缺带型谱带 在谱带观察时通常会发现有一粒或几粒杂交种丢失的一条谱带,而其它标志谱带相同,这可能由于杂交不完全造成的。
3.2.6 正反交杂交种谱带 通过试验表明,正反交杂交种谱带时完全相同的,因为它们来自相同的亲本,遗传基础相同,因此谱带表现形式一致。
3.2.7 谱带的着色程度 在谱带观察中,还可以借助同一胶版上父母本及其杂交种谱带着色程度不同进行对比判断。一般杂交种着色较深,双亲谱带着色较浅,这在判断是否为自交系时可作为辅助参考。
4 盐溶电泳常出现问题及解决办法
4.1 浓缩胶或分离胶聚合缓慢或不聚合
4.1.1 产生原因
(1)试剂不纯。按照《玉米种子纯度盐溶蛋白质电泳鉴定方法》(NY/T449-2001)规定,盐溶蛋白质电泳所需药品应为分析纯试剂,如果用化学纯代替,易产生凝胶不聚合的现象。
(2)在试剂配制过程时各种试剂的用量不准确。在配制浓缩胶时,应严格按照NY/T449-2001规定的比例配制,否则容易造成凝胶不聚合的现象。
(3)胶液过期。由于浓缩胶、分离胶溶液中的硫酸亚铁、抗环血酸等物质不稳定,易氧化分解变质,因此应将分离胶和浓缩胶贮液贮存在棕色瓶内,同时低温保存。
(4)催化剂失效。盐溶蛋白质电泳中使丙烯酰胺和甲叉丙烯酰胺聚合的催化剂是过氧化氢溶液,其化学性质极不稳定,遇光、热、重金属和其它杂质易分解,导致凝胶不聚合。
4.1.2 解决办法
(1)在配制溶液时,应使用分析纯试剂。
(2)按照NY/T449-2001规定,按比例配制。
(3)应控制试剂配制数量,最好是即配即用;此外还需注意试剂低温保存。
4.2 灌胶室时出现漏胶现象
4.2.1 产生原因
(1)封底不严。在封底时如果胶条上带有水滴、气泡或者灌胶量不足,底缝封不严就容易漏胶。
(2)胶条两侧有缝隙。底缝好后,但还是出现漏胶,可能是因为胶条硬度大或者固定玻璃板的螺丝没有拧紧,使玻璃板与胶条两侧间留有缝隙,胶液从两侧漏掉。
4.2.2 解决办法
(1)在封底前用滤纸擦干玻璃板及胶条上的水分,倾斜电泳槽,将足够量的分离胶沿长玻璃板外侧倒入,左右晃动一下,使胶液均匀分布于底部,不留空隙。
(2)在灌底胶时,放胶的速度要慢一些,避免产生气泡。
4.3 样槽制作不理想
4.3.1 产生原因
(3)在插入样梳时,插入速度太快可使样孔底部产生气泡。
(2)在拔出样梳时,用力不均匀使样孔撕破。
(3)在制作样槽时浓缩胶的灌入量是关键因素。如果灌入浓缩胶的量不足,制成的样槽低于短玻璃板,点样时样品容易漂流到旁边的样槽,造成样品混合;如果灌入浓缩胶的量过多时,多余的凝胶液凝固后沉积在样孔处封住点样孔,不利于点样。
4.3.2 解决办法
(1)插入样梳时小心,垂直插入,拔样梳时,应当用力均匀,缓慢拔出样梳,以免撕裂样孔。
(2)控制好浓缩胶的灌入量,量的多少应视样品梳的薄厚决定,一般灌入的胶面应低于短玻璃板,在样梳插入后胶面与短玻璃板的顶端刚好齐平。
4.4 出现谱带不正常
4.4.1 谱带出现拖尾现象
(1)产生原因:主要是样品溶解效果不佳或分离胶浓度过大引起的。
(2)解决办法:①如果是由于样品溶解效果不佳引起的需要在加样前离心或加适量样品促溶剂;②电泳缓冲液使用时间长了,需要重新配制;③凝胶聚合不充分,需要延长凝胶聚合时间以使凝胶充分聚合。
4.4.2 谱带出现弯曲
(1)产生原因:①当凝胶的中间部分凝固不均匀,谱带出现两边翘起中间凹下现象,多出现于较厚的凝胶中;②谱带出现两边向下中间鼓起的现象,一般是由于两板之间的底部间隙气泡未排除干净。
(2)解决办法:①如果谱带出现两边翘起中间凹下现象,需等凝胶充分凝固再作后续实验;②谱带出现两边向下中间鼓起的现象,可在两板间加入适量缓冲液,以排除气泡。
4.5 已染色的蛋白质谱带又褪色
4.5.1 产生原因
(1)染色液多次利用。染色液多次重复利用和长期放置,水分蒸发,其中三氯乙酸浓度增大,溶解了已与蛋白质形成的染料――蛋白复合物的考马斯亮蓝。
(2)染色剂试剂着色效果不是很好。
4.5.2 解决办法 固定与染色分离。分别配制三氯乙酸和考马斯亮蓝溶液。将蛋白质谱带首先在三氯乙酸固定液中固定30min以上,再放在清水盘内加几滴考马斯亮蓝溶液染色。这样既可以是染色液和固定液多次重复利用,又保证了染色效果。
4.6 电泳时间延长
4.6.1 产生原因
(1)多次重复使用电极缓冲液。多次使用电极缓冲液后pH值发生了变化,pH值与被分离蛋白质的等电点差异变小,蛋白质分离速度变慢。
(2)配制缓冲的蒸馏水不新鲜。蒸馏水被污染后,电极缓冲液的离子强度太高,减慢了电泳中蛋白质的分离速度。
4.6.2 解决办法
(1)电极缓冲液最好不要重复使用。如重复使用,可在使用前应测定pH值,通过加入适量的乳酸将其调整到标准要求。
(2)用新鲜的蒸馏水,最好用重蒸水配制电极缓冲液。
4.7 前沿指示剂向相反方向移动
4.7.1 产生原因 电泳时前沿指示剂甲基绿不是沿电泳槽向下移动,而是向上移动,几分钟后彻底从槽中消失了,这是由于把电源的正负极接错造成的。
4.7.2 解决办法 盐溶蛋白质电泳是在酸性条件下进行的,蛋白质带正电荷,向负极移动,连接电源线时应注意短玻璃板接正极,长玻璃板接负极。
参考文献
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订单融资范文4
一、外贸综合服务企业的业务模式
当前进入外贸综合服务行业的公司主要以供应链公司、物流公司和外贸公司等为主，基本依托自身的客户、资金、服务和业务资源优势，业务类型大致可以分为基础服务、金融服务和特色服务三种，其中基础服务和金融服务大体一致，主要是结合管控思路的自营出口流程的规范化和标准化，一般生存策略是：通过廉价乃至补贴式的基础服务迅速集聚规模，利用规模化提高信保、资金、物流、通关等外贸服务的议价能力，降低边际运营成本费用来获益，同时筛选优质客户转化到金融服务，获取资金利差收益，另外配合自身优势取得特色服务带来的其他的收益或战略优势。下面主要以基础服务为核心介绍外贸综合服务平台的运作模式。
（一）基础服务
基础服务标准流程及部门协作如图所示。
1.客户签约
业务部门通过多种渠道宣传推广平台，意向客户联系平台后由业务人员上门对接，达成合作意向后，客户提供平台所需资质资料（如营业执照、税务登记证等），业务人员代客户提交信息资料，经风控部门审批后签约（服务协议）。
2.客户下单
客户下单前将订单对应的出口商品和生产工厂信息提供给平台，由风控部门审核，审核通过后由客户自行或平台业务人员代操下单，下单内容与自营业务中报关（预录入）信息基本相同，订单下达后由风控部门审核。
3.装箱出运与报关出口
物流部门在客户下单审核通过后，按客户要求安排国内段物流并委托货代公司报关出运，取得装箱单、提单、监装过程照片等物流单据；客户自行安排物流与报关的也须取回上述物流单据，且报关数据由平台直接发送委托报关机构。
4.收汇认领与核销
客户订单必须通过平台收汇，平台收汇后由客户认领分配到订单，结汇汇率按照预先约定的结汇规则执行，鉴于外管的总量核销政策，一般平台对客户执行同样的核销政策，即客户出口额与收汇额一致。
5.工厂开票结算
订单出口后，通过客户取得与海外买家签订的外销合同、与生产工厂签订的采购合同，平台出具专用增值税发票开票模板（品名、单位和数量等均与报关口径一致）给工厂开票。平台在已收汇且收到工厂有效发票后支付货款。
6.退税申报与完成
在报关出口、收汇和开票认证完成且集齐全部退税单据（购销合同、物流单据、报关单及场站单据等）后，由财务部申请退税。
根据国税2015年第2号文，新办平台企业自首票退税申报时点起一年内按照出口退税三类企业规定执行，即大量订单需要函调程序，退税周期可能在6个月以上。因此新成立平台企业均会提供退税款垫资服务，即在税务局退税款到账前提前支付工厂退税款。
（二）金融服务
金融服务基本都是基于贸易背景的垫资服务，如信用证收款项下融资（打包贷款、买断/非买断信用证融资）、赊销订单融资、库存质押融资乃至信用融资（如一达通的“流水贷”基于贸易流量的信用贷款）等。金融服务流程相比于基础服务而言更“自营化”，流程上与基础服务基本相同，只是部分环节更为规范和严格，如客户下单时需要平台与海外买家直接签订外销合同，订单支付条件需要平台审核，装箱报关出运须由平台安排等。还款来源为订单收汇金额，另外大部分平台还会提供远期（锁汇）结汇服务。
（三）特色服务
多数平台公司均会利用股东背景和资源优势提供自己的特色服务，比如：宁波世贸通依托股东货运服务背景，以优惠报价提供专业且可视化的物流货代船运服务；一达通与阿里的数据互动给予客户在阿里国际站较大的搜索排序优势，提升客户业务推广优势；惠茂汇晟通平台基于股东专业的服装打样设计中心和检测中心（通过国家实验室CNAS认证并与TUV南德意志合作）提供优惠优质的延伸服务；浙江中非经贸港利用平台优势努力打造非洲基建项目的集合投标平台，集合众多中小企业之力参与国际招投标，为客户带来增量业务。
（四）盈利模式探讨
平台盈利主要来源于物流货代、信保等服务价差、融资利差（平台融资收益一般8%以上，而融资成本约3%～5%）以及特色服务收益，其色服务收益可能是平台延伸服务获利或为关联公司带来业务增长，也可能是为更大的战略提供了实现的基础，如有些平台希望在积累一定的业务流量后通过数据挖掘找到优质的工厂、对口的市场和适销的产品，走自主创牌和海外营销的路子；有些平台希望挖掘出有潜力的工厂，通过参股投资将平台的资金、商业和产学研资源优势注入工厂加以改造，提升产品科技含量和商业价值，并以此作为产业投资的入口；有些平台则只为获取交易流量数据，该数据是其大数据和外贸生态链宏大战略的重要实现基础。
应该说平台在一定业务规模下（约1.5～2亿美元）可以保持盈亏平衡，此时利润主要来源应该是融资利差，但扩张融资订单在总订单额度中的占比，虽然可以提高盈利性，但也同时意味着经营风险的提高，长期来看，平台未来生存的核心竞争和利润来源还是在承载自身独特发展战略的特色服务上，这也是各平台差异化竞争策略的关键体现。
二、风险揭示与防控措施
平台企业将无数的中小微外向型企业集聚起来以获取规模化外溢优势，但规模集聚的同时也必然集聚了风险，可以说风险管控是每家平台企业的生命线。下面笔者将从退税风险、信用风险、法律风险和货物质量与知识产权风险4个方面揭示平台运营风险并提供一些防控措施。
（一）退税风险与防范
目前实践来看退税风险是平台最大的风险，退税风险的诱发因素很多，但主要还是与客户（含工厂）主动骗取退税的意图和开票供应商未缴税甚至倒闭导致失控发票等有关（其中后者在当前外部环境不佳和民间联保互保链断裂频发的背景下尤为突出且外生性明显），一旦平台遭遇上述情况，可能导致其他正常客户业务的退税申报，同时调查涉及的订单可能不仅无法获得退税款，而且还需计提销项税，导致平台（退税申报主体）损失可能高达30%以上。因此为防范客户（含工厂）的骗税行为，需要从资质准入、贸易真实性、大额查验、价格监控和异常情况预警等五个方面建立防控机制。
1.资质准入
资质准入分为客户（工厂）、产品和订单要素三个角度，主要是根据退税政策与税务主管部门重点关注的风险因素制定平台自己的“负面清单”，对部分客户（工厂）、产品、产区、报关口岸、目的港和海外买家拒绝提供服务，同时逐渐建立内部“黑名单”制度，做到事前防范与筛选。
2.贸易真实性
为防范“四自三不见”的退税风险，要求对订单装箱出运的真实性进行验证，为便于平台运营成本控制，可以对基础服务下小额订单要求提供装运现场照片或视频信息（包括产品包装、堆放、装运过程和运输车辆等）；金融服务项下可以通过平台安排的物流公司人员现场确认，同时平台验证海外买家真实性和独立性（与客户非关联企业）以及订单的真实性。
3.大额查验
对于单笔大额订单或出货小而频且总额较大的客户（尤其是申请金融服务的大客户），平台安排风控人员到工厂实地调研，核实实际生产情况和产能，查看原料采购、生产线运转、水电消耗、工人劳动状况、车间管理情况以及工人工资社保缴纳等；大额订单委派专人现场监装，重要客户小额订单随机抽取并派人监装；对部分新客户大额订单采取谨慎态度，在申报退税且收到税务局税款后再将退税款支付工厂。
4.价格监控
为防止隐性化的退税骗税行为，随着平台经营数据的积累，建立起分商品的价格监控体系，对于严重偏离均价水平的订单予以警示，以防范部分订单单价虚高以骗取退税。
5.异常情况预警机制
对订单量突然性大幅增加的客户或工厂、产地与报关口岸相距很远的订单、客户本身能够自主出口和退税却通过平台大量出口、订单与生产工厂产能和注册资本不匹配等异常情况建立识别和预警，以提示风控部门涉入调查。
（二）信用风险与防范
信用风险主要是指海外买家、客户和工厂的信用风险，通常体现在金融服务中。
基础服务中平台一般先收汇后付款（包括退税款），主要影响在于因海外买家信用违约未付款导致外汇核销问题（海关出口与收汇数据不匹配），但可以通过外管特殊申报予以解决。
金融服务中，还款来源依赖于海外买家信用，其中信用证项下打包贷款（备货融资）还涉及到客户与工厂信用，因此需做好防范措施：
1.海外买家与贸易真实性验证
融资订单一般可以委托中信保等第三方对海外买家资质情况进行调查，调查海外买家的真实存在、负面资信信息和与客户是否存在关联关系（防范内外合伙信用欺诈），确定客户真实存在后与客户进行直接联系，确认订单供销关系是否真实存在并告知其平台的地位。
2.信用保险与融资限额设置
平台对融资订单对应的海外买家进行信保资信调查与授信，然后按照信保要求出运报关并取得相关单据后投保，同时根据信保赔付限额与比例设定该订单的融资限额与比例，一般信保赔付比例不超过订单金额90%，融资比例不超过信保赔付比例的90%（约为订单金额80%）。
3.协议约定客户的连带责任
平台本质上为人，因此原则上海外买家的拒付风险最终应该由客户承担，因此需要在委托协议中明确：基础服务中平台货款支付前提是出口已收汇；金融服务已垫付融资款下客户须全力配合平台的货款催收，信保发生出险的，客户须尽到相应义务且承担信保赔偿后差额损失，若信保因特殊情况不予赔偿的客户应承担最终归还融资款本息的义务；信用证打包贷款（备货融资）下客户承担融资款的最终偿还义务。
（三）法律风险
平台法律风险主要来自于其“尴尬”的法律地位。由于平台一方面在贸易中与客户（包括工厂）是委托的法律关系，另一方面为符合平台退税政策，平台与工厂（可能是客户自己）及海外买家是自营购销关系，也就是说一个贸易订单中存在自营与两种法律关系，这必然导致贸易纠纷中的地位界定。另外从严谨的法律逻辑来看，部分金融产品（如融资与远期锁汇）服务协议可能涉及到是否拥有相应的金融资质的问题（虽然实际操作中可以藉由贸易背景下的货款垫资和预付解释）。
平台法律风险的应对只能有待政府对平台法律地位的进一步澄清和解释，也需要平台实时关注司法界对涉及平台法律地位的案件的裁定、解释和研究。
（四）货物质量与知识产权风险
订单融资范文5
全球船舶融资市场在2010年有一个恢复性的增长，从金融数据供应商Dealogic 2011的贷款分析数据看，2010年全年全球共完成了135宗船舶银团融资个案，总融资金额313亿美元。对比2009年的75宗134亿美元，融资金额增长率达134％，成功案例数也增长了80％。这一方面表明了全球银行系统的流动性和融资能力有所恢复，也表明了船舶资产经历了价格回归后，得到了融资银行的重新认识。
当然，对比船舶融资最高峰的2007年，这一数据仍然有较大的差距。2007年全球银团船舶融资共完成了290宗近700亿美元，在2008年虽下滑，但也维持在600亿美元的高位。可以说，船舶融资市场2005～2007年的强劲表现很大程度上激发或增强了船东的投资信心，由此造成大量船舶订单的匆忙决策。2007～2008年签订的巨量船舶订单在全球金融危机爆发的背景下，留下了一道难以完成的融资难题，按照Dealogic的分析，当前全球存量船舶订单中，仍有超过1500亿美元的合同未能落实融资。
2011年的开年未能延续2010年的恢复态势，第一季度全球仅完成了17宗个案，融资金额仅为25亿美元。对比2010年同期下降了55％。随后，欧债危机近一步升级，欧资银行系普遍被调低信用评级从而引发信贷收缩；中国大陆金融监管部门进一步收紧银根，中资银团突然间冷却了涉外融资业务热情。预计全球银团船舶融资市场将创造出近几年来的又一个地量，甚至可能低于2009年的134亿美元。
从传统意义上讲，欧资银行系(包括北欧、德资、法资银行系)―直以来是全球银团船舶融资的主要支柱，长期占据60％～70％的市场分额，亚太地区(日本、韩国、中国、新加坡、澳大利亚等)的银行近几年份额上升，从20％上升到近30％，美资银行系对船舶融资业务参与相对较保守，市场份额一般在10％左右。从这个角度看，欧洲债务危机以及由此引发的银行危机，以及日本地震导致的日资银行收缩国际信贷业务规模，中国大陆紧缩银根政策，这三大宏观事件，对船舶融资市场都无异于是一连串的重大打击。
受制于银行资本收缩的压力，银团融资给借款人提供的信贷条件也发生了较大的变化，比较明显的是融资期限的显著缩短，根据Dealogic最新的贷款分析研究报告，2010年完成的所有银团船舶融资案例中，34％的个案融资期限短于5年，35％的个案为5～12年，另有17％为12～15年，15年以上的仅有4％。而2011年已经完成的所有银团船舶融资案例中，32％的个案短于5年，64％个案为5～12年，12～15年的不到4％，高于15年的一笔没有。
另外一个与期限相关联的因素是还款结构。为了满足船东自由现金流的还款能力需要，在中短期融资安排中，融资银行将提供一种气球式(Balloon)还款结构，即前期还款相对比例较少，后期还款相对比例较大，甚至在最后一笔还款里面安排了一个大额的比例。这种融资结构虽然降低了船东前期的偿付压力，但却增加了利息成本，随着还款的逐渐推进，偿付压力愈加巨大。
考虑到上述融资趋势背景是因为商船日租金价格在2011年进一步下探，当银行更趋向于给借款人提供中短期融资甚至气球式融资时，就意味着即便在这些已经完成融资的案例中，每个船东头上都悬着一把达摩克利斯之剑――再融资之剑。因为，在这些融资期限内，船东通过自身的船舶经营是不可能偿付完债务的，必须在到期之前完成再融资，借新还旧才能继续运营。从这个意义看，当前银行融资的策略不过是一种非传统意义的船舶融资业务，这种延迟的、累积的再融资压力实际上密集积聚在未来一个相对集中的年份区间，从而也会造成一种再融资风险。
由于商船市场供给大于需求的状态在2013年之前都不可能扭转(按照克拉克松的分析，要在全球海货运量年均复合增长率超过7％的情况下，才能在2015年达到现有船舶总运量与海运总需求平衡，而这一增长率在当前的经济形势下看，是不可能的)，则商船日租金在未来一段较长的时间都难以大幅反弹。若全球经济趋于恢复，融资市场发生重大良性逆转，则这种以时间换空间的策略可获成功；若全球经济在未来两年仍在低谷期运行，融资市场届时仍然未能根本扭转，我们将看到一批船东陷入破产清盘的窘境。而提供中短期限融资的银行原本期望届时其他银行的再融资作为还款来源，但却发现市场无力承接，从而导致自身信贷资产出现不良。
船舶融资趋紧带来的连锁后果
全球船舶融资市场的资金缺口，导致船东在船舶订单执行或新船订单签订时，谈判和合同执行决策发生了一些显著的变化。从中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)已经承保的案例中可以看到，有如下一些问题，在困扰着中国的造船企业。
――船东要求修改合同；
――船东要求已签的合同延迟交船，甚至提出取消订单、退订；
――船东要求更改船型；
――船东要求推迟支付进度款或者要求降低进度款支付比例；
――部分船东要求提供交船后1～3年的20％～40％的尾款延付；
――船东要求协助进行中长期船舶运营期融资；
――船东提议或要求船厂参与进行船舶投资。
而中国造船企业在中国宏观经济背景下，自身也面临着较大的经营压力，主要体现在：
――人民币升值趋势导致合同利润削减，若更改支付条件则意味着变相承担更大经济损失；
――原材料价格波动，若船舶订单面临调整(开工或交船期调整、船形更改等)，则何时锁定价格面临不确定性决策；
――工资上涨；
――采购一生产一交船的计划与执行面临不确定性。船位安排、生产安排，对以生产计划为导向、缺乏经营弹性的巨型生产型企业船厂而言，这种计划赶不上变化的局面将极大的影响经营成本，比如，折旧分摊、固定费用分摊、远期汇率锁定的履约等；
――融资压力，包括还款保函和履约保函额度紧张、建造期融资压力增大等；
――最重要的―点，船厂的经营战略选择，是打造自己有绝对竞争优势的主力船型，并进行相对专业化的制造道路；还是增强自身的适应性与弹性，开发相对多元化的船舶业务品种，满足多类船东的需求。本质问题是船厂如何跳出同质竞争的红海，找到符合自身特点的发展战略。
未来两年船舶融资市场新趋势
猜想一：中资船东份额将显著增加
当前，中国大陆是世界上第四
大船舶持有国，持有量为82.8MGT(Million Gross Tonnes)，略低于德国的85.8MGT，与世界最大的希腊的140.2MGT和日本的138MGT还有―定差距。但中国是当前最具购买力的资本富裕国度，中国资本持有的船舶份额在逐年上升。
中国是当今世界第―大出口国，第二大进口国，但从人均货运量来看，仍远低于世界平均水平。按照克拉克松的研究数据，2010年中国人均出口货(海)运量仅为0.8吨，远低于美国的3.8吨、欧盟的6.3吨和日本的7.8吨。随着中国产业结构的优化和全球制造中心近一步向中国转移，尤其是以高端机械设备等高质量、高重量的货物制造中心近一步向中国转移，中国将有望取代德国、日本在重工业领域里面的出口大国地位；另一方面，为促进贸易平衡，中国政府将加大鼓励进口的政策力度，进口产业也将成为涉外业务的主流；这些因素将促成中国的货(海)运量在未来数年仍将保持较大的增长速率。这为中国诞生更多的大型船东提供了肥沃的市场土壤。
中资购买的船东主力包括：(1)金融机构背景的租赁公司，国银租赁、工银租赁、民生租赁等大型金融租赁公司都纷纷将船舶作为自身的业务重点，并积极为国内和境外船东提供租赁金融服务；(2)新进入船舶行业的实业巨头，典型的如广东粤电集团，作为沿海地区的大型发电企业，依托自身电力煤的进口运输需求，陆续购置组建了拥有20余条大型干散货轮的航运公司，跻身全国五大干散货船东，年煤炭运力超过500万吨；又比如大新华物流集团，短短四五年问，形成了超过30条船的船队规模，当前已签在造未交的新造船订单超过30艘。按照“国油国运”、“国货国运”等政策导向。未来有自有货运需求的实业型企业仍有可能进入船东序列；(3)有实力的船厂拟进入船舶投资领域。―方面，造船价格探底后，实力船厂认为自造自持的风险在降低，比如当外方船东因融资或市场环境考虑，下了2条船订单时，一些实力船厂可能会选择“2+1”或“2+2”的方式，多造1～2条，―方面能降低成本，同时也是判断未来有可能更高价出售。另―方面，越来越多的境外船东面临资金压力，但又确实看好某些船型的未来市场潜力，因此鼓动和要求船厂部分参与投资，或者由船厂完成投资建造，然后由这些老合作船东租用。
猜想二：中资银行将重新进入船舶融资领域，并较快提升份额
随着全球造船产业转移到中国的趋势近一步确立，随着中国宏观信贷政策从“紧”到“稳”的调整，随着中资银行资本充实措施的到位，随着中资银行服务于中资船东融资业务的客观需要，随着中资银行加速走出去并形成了较好的海外融资平台，中资银行将在船舶融资业务领域重新发力。
2011年下半年后，欧资银行紧缩信贷政策后，欧资银行在船舶领域的融资成本也开始显著上升，预计到2012年仍未能扭转。这将给中资银行带来一定的竞争契机，迫于融资压力的船东有可能接受中资银行的报价。
猜想三：船厂为船东提供商业融资将更为普遍和灵活
在金融危机前，船厂在一波大牛市中，基本只负责制造，基本不了解、不参与、甚至不关心船舶融资，似乎融资是船东的事情，与船厂无关。在牛市中，空余的造船位就是最大的谈判筹码，付款方式绝对不在谈判的内容里面。当然，船舶融资业务一直为国际著名的欧美银行所垄断，船厂也较难接触到专业的船舶银团融资团队和专家。
而当前的形势发生了较大的逆转，船厂面临着较大的订单抢夺压力。从中国信保的承保业务看，2009年之前，造船合同以5个20%为主，到2009年陆续看到进度付款比例的降低和尾款的增加，2010年3：7的付款方式已经较多出现，2011年2：8已经成为主流，1：9也常有遇见，不少船厂开始尝试提供20％的尾款2年内支付的合同条件，打破了多年来交船后无欠款的行业合同惯例，并受到海外船东的欢迎。
订单融资范文6
传闻：国兴地产今年在二级市场上或有融资需求；
记者连线：记者致电公司证券部，电话无人接听。
国兴地产4月3日2012年年报显示，期内实现营业收入27906万元，较上年同期增加27830万元，增长36753%；期内实现净利润3124.41万元，较上年同期增加5880.85万元，增加21335%。
同日，国兴地产亦《申请撤销退市风险警示》的公告，表示公司向深圳证券交易所提出撤销“退市风险警示”的申请，股票简称将由“ST国兴”变更为“国兴地产”。
实际上，国兴地产于2012年底顺利扭亏保壳，其功劳在核心资产――重庆国兴公司的“国兴・北岸江山”项目B1、B2楼完工交房，确认销售收入。值得注意的是基于会计处理方，国兴地产2012年的业绩仅体现了一部分地产销售收益。据年报，“国兴・北岸江山”项目2012年销售面积达90958.59平方米，销售金额62433.63万元；但结转面积41607.14平方米，结转金额27856.22万元。
这就是说公司2012年全年营业收入仅2.79亿元，同时有3. 22亿元的预收账款留待2013年确认。记者注意到，在投资者互动关系平台上，该公司工作人员对于投资者有关二级市场融资的问题上则明确表示2013年无融资计划，对于2013年的工作计划，该公司则表示在稳固推进北岸江山项目西区地块的工程建设的同时，加快推进东区地块的开发进度。
中天城投：或将推出股权激励
传闻：中天城投将推出股权激励，近期正在非公开路演；
记者连线：记者致电公司证券部，电话无人接听。
中天城投作为一家主板上市公司，自07年“金世旗”入驻至今，公司经营发展呈几何式增长。曾是众多机构投资者的最爱，股价表现抢眼，但近两年股价较为羸弱，当中即有大盘走熊，地产调控等外因，亦有公司地产业务阶段性地表现相对平淡等内因。
值得注意的是，近日该股涨势凌厉，融资融券数据显示，周二，中天城投遭遇8810.27万元的融资买入，占当日成交量的十分之一，融资金额也创下了该股融资买入金额的历史最高纪录。市场传闻中天城投拟启动股权激励计划，近期正在非公开路演。同时也有业内人士进一步表示，公司近两年地产业务基本面将有较大变化，今年可售项目包括未来方舟、会展中心等，政府还签约了公司写字楼，年初制定的207亿元的销售目标有很大希望实现。
一季报数据显示，2013年一季度公司实现营业收入13.83亿元，同比增89.62%，实现净利润28949.07万，同比增101.61%。
大禹节水：9亿订单保证中期业绩
传闻：大禹节水今年以来订单大幅增加；
记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示公司截至目前的新签订单5.8亿，加上年结转订单，公司目前在手订单9亿多元，与去年相比有一定程度增加，但鉴于开工较晚，部分业绩或在明年有所体现。
大禹节水是一家集节水灌溉材料的研发、制造、销售与节水灌溉工程的设计、施工、服务为一体的专业化节水灌溉工程系统供应商。
公司2013年一季报显示，今年一季度实现营业收入8，724.67万元，较上年同期增长18.81%；归属于上市公司股东的净利润458.52万元，较上年同期下降13.50%。新签订单26，993.03万元，较上年同期增长29.19%。尽管利润下滑，但公司一季度新签订单同比增长较快。而最新数据显示，公司目前在手订单9亿多元，与去年相比有一定程度增加。订单的持续增长将为公司在2013年度的利润增长打下坚实基础。三月末公司开始在各个市场大面积施工，进入施工旺季，各工程的进展都比较顺利，市场形势的良好发展将助推公司的经营业绩提升。
二级市场上，受一季度业绩下滑影响，三月份以来公司股价走势偏弱。据了解，公司部分项目开工较晚，部分业绩或在明年有所体现。投资者可以利用股价调整阶段积极吸纳。
沙隆达A：对今年业绩持乐观态度
传闻：沙隆达A今年以来销售大幅增加；
记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示从今年前四个月销售情况看，农药行业有所回暖。公司对今年经营持谨慎乐观态度。
沙隆达A是我国农药行业的龙头企业，农药产量、销售收入和出口创汇等经济指标多年来均位居同行业第一。
今年一季度数据显示公司实现营业收入6.29亿，同比增25.39%，实现净利润3750.68万元，同比增167.33%。对此有券商研究员表示全球农药行业处于二次产能转移阶段，中国受环保等因素进入产能收缩期是农药行情持续升温的大背景，公司一季度业绩大幅增长主要来自农药业务盈利回升，公司拥有2. 5万吨草甘膦产能及8000吨百草枯原药产能，草甘膦和百草枯持续走好的行情带动公司业绩改善。
