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外贸服装范文1
外贸服装生产企业的尾单产品比例虽小，但总量巨大，留着占库存，处理掉又心疼。中国外贸内销中心的出现，为外贸尾单产品提供了一个集中有效的内销新渠道。
南京海欣丽宁服饰有限公司马明说：“自从来到中国外贸内销中心，尾单处理不光不是负担，更成了企业利润的新增长点。现在越来越多的加工企业也进驻中国外贸内销中心，大家一起发展，形成外贸内销服装的集中经营，生意就越来越好做了。”据介绍，马日月所在公司之前销售尾单产品，要么是成批超低价处理，要么是辗转各地的展销会零售，费力不讨好。马明说“在中国外贸内销中心销售尾单产品，几个月下来积累了近两百家稳定的客户资源，不仅为继续销售尾单产品打通销路，同时还为企业以后接订单发展了客户。”
“外贸尾单服装”这两年在大城市白领中已成为热门商品，但是由于信息和渠道的不通畅，导致企业卖不出去尾单货，消费者想买却买不到尾单货。在这种情况下，由缝纫设备起家并有着广大服装制造厂客户资源的夏伟量看准外贸服装内销的市场，大量整合国内外尾单产品资源，开发了真正瞄准销售外贸尾单产品的专业外贸内销市场。
江苏仕德伟实业集团董事长夏伟量说：“中国外贸内销中心开业近一年来，越来越多的服装加工企业进驻了我们市场，进驻的企业很快就从中得到了实惠，这更加坚定了我们的市场经营定位。”在普通服装批发市场内，外贸尾单店铺在内销品牌的包围下，很难让顾客认定其产品是否真是外贸货。反过来，消费者也更加相信在中国外贸内销中心销售的外贸服装货真价实。中国外贸内销中心的出现大大加深了服装生产厂家和消费者之间的信任。
中国外贸内销中心不仅为外贸服装生产企业打通了销售渠道，市场自身也积极收购尾单服装，在市场三层打造了“捞品城”。夏伟量对他创造的A4"名字的解释是：“在‘捞品城’中，客户买衣服不是‘挑’，而是‘捞，因为东西都物美价廉，挑什么呢?就要大把大把地捞才对。”中国外贸内销中心专门设有配货中心，为捞品城保证了充足的货源。同时，中国外贸内销中心还利用电子商务拓展业务，提供网上招商样品显示库存和迅速获得新货源信息等增值服务，让商户和顾客都能从中得利。
在常熟，服装市场云集，中国外贸内销中心却另辟蹊径，抓住外贸服装生产企业和白领消费群的需求，通过实体市场将两种需求结合起来，打通了外贸服装企业完成内销的平台。
CC&DD打造首部网络时装剧
一部由国际时装CC&DD投资，胡静担任监制，华谊新生代艺人MIUMIU巩新亮与熊乃瑾联袂主演，华谊众星倾情加盟的30集网络时装情景剧《两个女孩的那些事》，于3月29日晚6点在北京万豪酒店举办了开机仪式。
该剧投资方国际时装CC&DD的崔总表示，他们特别邀请的意大利服装设计师已经为两位主演量身打造了200多套时尚服装，堪称时装剧之最。
别具一格的开机仪式现场，巩新亮和熊乃瑾两位美女以自我介绍的形式拉开了序幕，原来就是这部戏的第一集“T台战争”。本剧监制胡静更是在休整近一年后首度亮相，面对记者胡静表示自己“潜水”已久，特别渴望参与影视作品的创作，这次的身份是监制，也是自己对影视市场的一次“试水”。除了监制，胡静还参与了部分策划和编辑工作，称剧中有几场戏是依据她自己日常真实生活改编的。华谊兄弟副总裁费总也到场祝贺，并为此剧加油打气。
谈及即将上演的女性“办公室奋斗史”《杜拉拉升职记》，胡静表示这两部作品完全是从不同角度讲述办公室故事的，“我认为快乐是女人年轻的法宝，我们的这部作品就是一个女性‘办公室的快乐史’，是献给所有战斗在办公室里的女生们的。”本剧将于7月中旬在门户网站盛大首播。
中国纺织业境外主办“国际展”梦想成真――CHIC现场推介会
法兰克福展览机构在业界享有声誉，多年的国际化和专业化长期有成效的在北京上海、深圳等地合作举办展览会，面料展览会等。为了更好的服务于服装业界，2010年新年前夕，中国纺织贸促会与法兰克福展览(美国)公司在北京签署合作协议，双方将在美国纽约共同打造三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品面料的国际专业采购展览会。
2010年展会定于7月13日至15日在美国纽约贾维茨会展中心举办。此次合作是双方优势互补，强强联合，有利于发挥纺织贸促会依托中国纺织服装行业的实力，充分利用法兰克福展览公司的全球网络，共同应对后金融危机时代给全球纺织服装供应链带来的新机遇与新挑战。
展览会同期，主办单位还将与美国相关专业机构合作，通过论坛和品牌合作对接等方式，为参展企业提供更多的增值服务。
2010年9月13日-16日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会，中国服装协会和法兰克福(法国)展览公司共同承办的第五届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)将在巴黎LE BOURGET展馆举办，并继续与法国Texworld秋季面料展同期同地举办。本届展会将继续以中小型出口企业为主要服务目标，顺应欧洲采购习惯，借助Texworld这一成熟展会平台，通过整合跨国采购产业链，打造面向欧洲买家的“一站式”采购平台。
法兰克福法国公司总裁Michael Scherpe和法兰克福美国公司总裁David Audrain均认为参加成熟的采购类展会是开拓海外市场非常便捷有效的手段。中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(CTAF IN TEXWORLD)和纽约国际服装采购展(ADP)分别是巴黎和纽约商圈唯一定位于采购的大型服装展，是企业抓住市场机会，稳定和开拓欧美市场的首选平台。
香港时尚馆 展现独特文化视角
2010年3月28日，由香港贸易发展局主办的香港时尚馆(style Hong Kong Pavilion)于第18届中国国际服装服饰博览会(CHIC)开幕，展示超过50间香港展商的品牌服装、配饰和时尚产品。
相比上一届，这一届[香港时尚馆]有了更多的突破，占地5，600平方米，净面积较去年增加60％，继续成为海外展馆中最大的参展团。在参展商的选拔上，香港贸发局一直抱着帮助香港中小企业的使命来选择，对于那些刚刚起步具有强烈的香港设计概念，并在品质上能够代表香港形象的企业格外的优先。馆内网罗各式各样的时尚商品，包括服装、手袋、皮具，饰物及鞋履等，展现香特的时尚品味及潮流触角。
外贸服装范文2
[关键词] 中小外贸服装企业；成本管理；现状；对策
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 016
[中图分类号] F275 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）13- 0039- 03
1 中小外贸服装企业成本管理内涵和方法
1.1 中小外贸服装企业成本管理内涵
在中小外贸服装企业成本管理体系建立结构中，成本管理项目主要针对生产过程和经营管理过程中发生的资金管理项目，要建立有组织有系统的预测和成本决策，确保核算体系和分析机制能符合实际需求，并且将考核模型作为管理基础展开深度调研和集中控制。在成本管理模型建立中，要对产品质量和降低成本的途径进行统筹处理，将生产效果作为发展项目的基本目标。
在成本管理体系中，成本预测模块、成本决策模块、成本计划模块、成本控制模块、成本考核模块、成本核算模块以及成本分析模块，将不同的项目作为模块考评体系的基本管理机制，具有非常重要的实效性价值，也能有效提高整体管理体系的完整度。例如，事前要运行成本预测、成本决策和成本计划，事中要运行成本控制和成本核算项目，事后要运行成本考核和成本分析。
1.2 中小外贸服装企业成本管理方法
在中小外贸服装企业成本管理体系建立过程中，要结合实际管理策略进行统筹分析，保证管理环节和管理模型的有效性升级。
第一，要进行作业成本管理，在管理体系建立中，相关部门要针对具体问题进行集中处理和综合控制，确保为管理体系和管理模型的升级奠定坚实基础。在作业成本管理中，要将提高客户价值和增加企业利润为基本发展要求和管控措施，确保管理工作符合实际标准，因此，管理部门要从管理体系出发，对作业成本法的管理要求和管控措施展开深度分析，积极执行符合实际需求的新型集中化管理方法，并结合管理参数的稳定性提高管控效果。相关部门要结合实际需求进行统筹分析，借助有价值的管控措施，借助对作业及作业成本的确认和计量，建立健全完整而且系统化的管理模型，为最终计算产品成本奠定坚实基础，也为管理模型的综合性升级提供有效的保障，与此同时，相关技术人员要对实际管理项目和成本控制计算体系进行细化分析，结合实际情况将成本计算深入到作业层次，对企业在日常管理体系中的作业活动进行综合性追踪，升级动态反映效果，为成本链分析提供支撑，也为管理模型的综合性优化奠定坚实基础，无论是作业成本管控的动因分析，还是项目管理体系中的作业分析，都要积极执行更加有效的管理模型和控制措施。也因此，在实际管理框架体系建立中，要结合运营控制模型。为企业决策提供准确信息，并有效指导企业执行与成本管理项目相关的作业，一定程度上消除和精简项目不良成本，提高处理效果和作业的价值性，从根本上达到降低成本和提高效率的目的。
第二，要建立健全精益成本管理，将客户价值作为管理模型的基本元素，并积极执行更加系统化的处理机制和管控措施，为精益采购、精益设计以及精益生产等奠定坚实基础，实现服务技术和物流与管理体系的全面升级，也为整合系统管理效率奠定坚实基础，只有保证竞争管理体系的完整度和实效性，才能在提高成本控制效果的同时，最大限度地满足客户的特殊化需求，并提高企业的竞争力，在激烈的市场竞争中占据主动。在精益成本管理体系中，要结合供应链效率的优化目标，对整体管控措施的升级给予高度关注，保证控制模型符合标准，实现管理体系的全面发展和升级，为企业管理项目的综合性优化奠定坚实基础。
2 中小外贸服装企业成本管理现状
在中小外贸服装企业成本管理体系建立过程中，经营时间、财力成本以及人员管理项目都是对其成本管控体系产生影响的因素。运用简单技术和设备的传统管理模型会受到很多因素的影响，企业若是不愿意购买服务软件，沿用传统的家族式粗放型经营管理模型，就会对整体管理体系的升级产生制约因素。
外贸服装范文3
【关键词】高职服装外贸跟单；教学；岗位需求
随着我国对外贸易的迅速发展，服装外贸行业在珠三角和长三角地区兴盛起来，外贸跟单作为一种新的岗位应运而生，成为了服装外贸公司不可或缺的岗位。
1 外贸跟单员工作特点
外贸跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，需要跟不同的部门协调及沟通，从合同的制定、销售、生产、物料等等都需要跟单员亲自参与，其工作特点是繁琐、复杂、精细以及全方面。
1）具有良好的沟通能力。外贸跟单员的工作涉及企业的各个部门，良好的协调及沟通就显得尤为重要。
2）责任重大。对于做订单的企业，订单是企业的财富之门，客户是企业的上帝，做好与客户的联系、沟通，把握客户责任重大。
3）具有认真仔细的能力。跟单员熟知客户的要求，在货物生产的每一个环节，跟单员都必须认真仔细的检查订单的质量以及数量。
4）综合能力要求较高。跟单员工作涉及企业的个各个部门，由此决定必须具有较高的综合能力，其对内进行协调生产，把握生产质量的责任，对外进行销售的责任。
2 服装外贸跟单的岗位描述
1）大专以上学历，服装专业毕业，能够用英语交流与沟通。
2）工作认真积极，有高度的责任心，拥有高尚的职业道德。
3）有丰富的跟单经验，能够认真做好跟单工作。
4）熟知服装跟单业务流程和工作要求。
5）能够及时检查和发现流程中存在的问题，及时报告和认真做好处理。
6）完成根据流程要求完成核对和检验工作，严格落实完成各项工作要求。
7）工作严谨，认真仔细。
根据岗位描述，要求服装外贸跟单员具有一定的基础知识、专业知识和技能要求。
（1）专业知识：服装跟单员要求掌握服装面辅料颜色与品质的确认，服装样板制作、裁剪、缝制工艺、服装规格的测量以及常见服装线迹的缝制工艺等相关服装专业知识，只有这样才能正确理解客户的意图和要求，合理地安排生产，保证产品质量。
（2）国际贸易知识和法律知识：跟单员要懂相关的国际贸易知识和法律知识。如：如何签订交易合同、购货合同、销售合同、外贸单证的处理、物流知识等，以确保在国际商务中不受欺骗.能够维护企业自身的正当权益。
（3）英语理解和应用能力：外贸跟单员一方面要能够看懂客户订单.另外一面还要经常与国外客户沟通交流.因此，跟单员的英语听说读写能力在服装外贸中尤为重要。
（4）计算机操作能力：在服装外贸跟单中，需要根据客户的原单制定出各种相关的指令性文件，如工艺单、工作进度报表，或收发电子邮件等，以提高工作效率。
3 高职院校在服装跟单教学中存在的问题
我国现有的高职教育模式是以专业进行区分，各自专业对应相应的行业，为各行业培养专门人才，但在服装行业中，外贸服装跟单恰恰是需要不同专业技能的综合性岗位。而现阶段服装专业中对于服装跟单人才的培养，往往达不到实际企业需要的这样综合型人才的要求，主要原因有以下两个方面：
1）学生方面
高职学生学习缺乏深层次学习动力，英语的整体水平一般 ，尤其是专业度较高的专业英语，词语意思的不同以及单词数量的巨大，对高职学生学习这门课程来说，英语就是很大的学习障碍，学习兴趣下降，所以课下也不愿意花费时间去收集相关的英文资料、案例，如：SALES COFIRMATION，Purchase Contract，课堂上参与讨论的积极性不高，为了课堂的正常教学，教师成为整个课堂的主角，即违背了以学生为主导的教学理念，使得学生的自主学习的能力得不到提升，长此以往，学生的学习惰性增强。还有很多高职学生理解和表达能力差、团队协作意识淡薄，加上在教学过程中缺乏师生互动，学生只听不做，很难实现职业素质和学生综合能力的全面提高。
2）教师方面
目前担任外贸服装跟单的教师都是服装老师，这就使得外贸服装跟单的知识具有片面性，服装老师具有很好的服装专业知识，但是对于外贸的相关知识基本是一片空白，只能根据教材和参考资料进行学习，知识的灵活度受到一定的限制，缺乏分析和处理实际工作的能力。而目服装外贸跟单教学中还需要一定的外贸英语知识和专业英语知识，但是大部分教师的外贸英语水平一般，专业英语知识不全面，英语口语水平较低，授课时仍采用中英文结合的教学方式，外贸服装跟单员不仅要看懂英文合同，更要准确理解订单中有关物品的各项要求，如面辅料的颜色、面辅料的品质、服装裁剪、交易价格等等。
4 推动高职院校外贸服装跟单教学工作的几点建议
根据目前高职外贸服装跟单教学中存在的问题，结合服装外贸跟单岗位需求，服装外贸跟单教学应从以下几方面入手，培养符合岗位需求的专业跟单人才。
1）课程体系改革
打破常规的教育模式及行业限制，将服装专业和外贸专业的课程结合在一起，形成特色课程，对教授服装外贸跟单的教师进行各种培训，鼓励教师走出校园，到企业进行外贸跟单知识的学习，增加教师的实践动手能力，增强教师对实际问题的处理能力，教师还可以参加单证员、报关员等相关的各种职业资格证书的考试，增强职业技能，这样才能为培养跨专业复合型人才打下基础。
2）双语教学的应用
对于高职学生，英语水平的提高是学习外贸跟单的重中之重，提高学生的英文理解以及应用能力。一方面，使学生认识到英语学习对于这门课程的重要性，从而增强英语学习兴趣，在课堂上加强英语互动，课外加强英语的巩固，为学生创造一个良好的英语学习环境。另一方面，加强教师的培养，提高教师双语教学的能力和水平。
3）重视实践，加强应用技能的培养
企业招聘时，大部分的企业重视应聘人员的工作经验。所以，在服装外贸跟单教学时，应重视实践，加强应用技能的培养。一是加强校内实训基地的建设。外贸跟单课程的教学可以在校内实训室进行，让学生真正体验外贸跟单的流程以及每个流程应注意的问题，缩短与企业之间的差距，学生可以尽快上岗。二是加强和完善校企合作。可在相关企业建立校外实习基地，并安排学生到企业实践，让学生在真实的工作环境中，提高外贸跟单实践技能，增加外贸跟单的工作经验。
4）提高学生自主学习的能力
提高学生的主体性，是当前教学的模式之一，学生的主体性表现在自主学习，自我发展的意识，只有真正调动学生的学习兴趣，使学生自主学习，才能提高学生自己分析和解决问题的能力，培养成为综合型人才。
【参考文献】
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我们都听说过杞人忧天的故事，那个杞国人成天担心天会掉下来，以致睡不着觉，吃不下饭。今天看来，杞人虽然愚蠢，但担心的不无道理，天空对人类来说并不是绝对安全的。而相对于杞人，国内很多经营代工业务的服装外贸企业就太过安逸了，金融危机让它们的生存天空骤然坍塌。
目前国内很多服装代工企业或倒闭，或濒临倒闭，或艰难度日。相比于这些企业，品牌企业的日子就滋润得多。《广告主》记者在采访杉杉服装有限公司常务副总经理张亚辉时，他表示：“杉杉受金融危机的冲击不大，因为杉杉已经形成自主品牌，有一定的品牌影响力，这大大抵消了金融危机的冲击。”
相对于以贴牌生产(OEM)为主要业务的服装企业，那些更早关注国内市场，更早做品牌的企业，受危机的影响也小一些，甚至有些企业将危机转化为了机会。北京雪莲时尚纺织有限公司的国内部经理刘晨在接受《广告主》记者采访时表示：“金融危机发生后，我们公司的业务没有受到影响，反而持续增长，因为其他企业的倒闭使我们更加受到客户的青睐。”
金融危机后，以代工业务为主的服装外贸企业意识到了品牌建设的必要，并喊出了品牌化的口号。然而记者在采访中发现，虽然这些企业有做品牌的意愿，但金融危机下，这些企业品牌化提速还很困难。
品牌化非一日之功
对服装代工企业来说，危急之下做品牌，难免有“远水难解近渴”之感。在危机的关口，这些企业的当务之急可能只是不再亏损。
中国第一纺织网总编辑、服装行业专家汪前进在接受《广告主》记者采访时表示：“品牌建设是一个系统工程，包括产品创新、质量提高、文化内涵塑造、营销传播、渠道建设等。其中任何一项都不是可以一蹴而就的。”汪前进还表示：“现在国内的服装品牌发展还处于初级阶段，与国外消费者不同，国内的消费者对自主品牌服装的忠诚度不高。”其实从上个世纪九十年代初开始，中国服装行业品牌化已经走过了十多年的历程，发展到现在仍然没有成熟，可见品牌化绝不是短期内可以完成的。
服装市场现平价风潮
一般来说，品牌产品会比同类型的产品在价格上偏高，这固然是因为企业在品牌建设上投入了成本，也是因为产品本身的质量更好，或者更有文化内涵等，最终表现在价格上，都是比同类产品价格更高。而当前服装市场出现了平价风潮，在消费者行为更为保守的趋势之下，低价促销成了服装企业普遍的做法。
据报道，某些外资品牌服装，如levis，也加入了降价的行列。“一件过去卖570元的leVis时尚T恤，现在仅售50元。”国内的服装品牌，如北京滕氏，也都在打折促销，品牌产品尚且如此，可见服装市场竞争的激烈。在利润微薄甚至亏本的市场条件下，服装外贸企业品牌化便更加困难了。
外贸服装范文5
关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程
一、前言
服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近年服装出口量的迅速增长，行业内部竞争也与日俱增。服装外贸跟单员是服装出口企业生产经营管理的重要组成部分，跟单素质的优劣直接影响到已获定单的顺利完成与是否能够获得更多的定单，从而影响到企业的利润与存亡。因此，既熟知服装加工技术，又掌握贸易规则、懂得按国际惯例办事的优秀服装贸易跟单人员是服装出口企业的制胜法宝。
二、服装外贸跟单员的职责和意义
服装外贸跟单员的主要职责是从争取国外客户的定单至严格按照客户要求全程地跟踪、配合具体的加
工部门将国外的订单按质、按量、按时完成并顺利出货的过程，也是外国采购商、服装出口企业与生产工厂三者之间的桥梁。
优秀的服装外贸跟单员能够减少工作错误，提高企业生产效率。如：跟单员负责反馈客户意见并下达生产指令，生产指令即使有细微的差错，都会延误生产进度或严重时会造成客户拒收整批货物。优秀的服装外贸跟单员能保证产品质量，提高客户对服装出口企业的信任。如：在生产过程中有时会遇到因客户资料问题导致某些工艺上的不合理之处并影响服装的外观及实用性，这需跟单员提醒客户及与客户落实可行的处理办法。
三、服装外贸跟单的业务流程
服装外贸跟单的接单及跟单程序一般为：客户询盘?报价?得到客户定单?安排工厂打样供客确认?大货投产?出货?后期事项。
1.接单
根据不同的客户，接单的程序也有所不同。通常，百货公司等非品牌服装公司下单前只需要根据提供的原样或资料进行报价，价格及货期等事宜双方协商一致后即可下大货定单。而品牌类服装公司在下单前一般需要生产销售样，销售样的数量根据客户要求而定，销售样品质及颜色均需按客人要求特别定做，就像微型的大货生产一样，由于数量少(通常远低于工厂的生产起定量)要求高故销售样操作起来有一定的困难。在销售样到达客方后通常1――2个月内会收到大货下单信息；有时也会因销售情况不-理想，部分款式会没有大货定单。
2.大货投产
(1)大货前需确认的样办
在接获外国客户大货定单后，服装外贸跟单员(以下简称跟单员)需根据客户提供的大货生产资料下达生产命令及大货合同给工厂。在大货投产前，跟单员需提交大货色样、大货布、大货物料给客户确认，客户确认接受后还需根据客户的要求生产一系列的产前确认样，如：尺寸跳码办SIZE SET SAMPLE(为-节省时间，通常客户可接受用正确品质的面料及代用的颜色和物料生产)、产前办pp SAMPLE(必须用正确的面料辅料生产，代表大货标准)、大货生产办-PRODUCTION SAMPLE(因产前办存在未能尽善尽美的地方，有些客户会要求做大货生产办)。产前确认样确认后，方可进行大货生产。 (2)跟单员需注意的细节 ①对颜色：批核颜色样时要先弄清楚客户是在自然光还是在指定灯光下对色，不同光源下看颜色会有偏差。②订购拉链时，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因为除估计缩水率问题外，拉链厂会根据成衣是否洗水而做不同的拉链头。如果成衣不需要洗水，拉链厂会做安装好拉手的普通头成品拉链；如果成衣需要洗水，则会将拉手与拉链分开(ZA头)，届时服装工厂在成衣洗水后，再自行安装拉手，以免洗水过程中损坏。④订购织带时，要问清楚织带厂织带的缩水率有多少?并提前问织带厂要2米织带试缩水率，订购时一定要将缩水率及损耗率算进去。大货织带回厂后，还要提醒工厂做洗水测试，试验织带的色牢度，缩水率，品质等，不要等车到衣服上才发现有品质，脱色，缩水率大等问题。
3.出货
(1)确认出货日期
一般在出货前1星期，跟单员必须对订单的交货日期进行评估。如果发现交货日期紧张的情况，需根据具体情形提前与客户商议延期出货，同时敦促生产工厂想尽办法赶货，以及逶知船务部务做好相应的文件与定仓准备。
(2)验货
出货前跟单员需安排好QC对货物进行中期及尾期查验，如是客户亲自验货或客户委托第三方验货则需提前做好预约验货安排。QC验货报告查验通过，方可出货。
(3)船样
出货前，跟单员须提交大货船头样给客户确认，一般情况下须由客户确认接受大货船样品质后方可安排出货。
(4)出货的相关工作
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。通知船务部门做好相关的出货文件及货款回收文件安排。
四、结语
外贸服装范文6
（一） 国内竞争力比较
北京的普通高校数量占到全国总数的11%左右，科研机构达到全国总量的36%，研究生培养机构占到全国总数的1/5以上；北京市有23所高校进入“211工程”，占到全国总量的1/5以上，居全国首位，“985工程”中北京的高校占到全国总数的1/5以上。衡量教育机构师资力量的一个重要指标是生师比，北京高校的生师比一直大大低于全国普通高校生师比的平均水平，说明北京市师资比较充裕。
全国前十大教育服务出口的城市和省份为：北京、上海、天津、辽宁、江苏、广东、山东、浙江、黑龙江和湖北。其中北京市招收的留学生人数远远大于第二名的上海。据统计，2008年来华留学生总数为223499人，其中北京地区66316人，占总数的近30%；上海3.5万人，天津1万人左右。而且，北京市招收的留学生规模逐年增长，2009年达到7.1万人次（占来华留学生总数的31%）；2010年达8万人，分别来自183个国家和地区，其中学历生占留学生总数的35%，硕士和博士研究生占学历生的25%。北京市具有接受境外留学资质的高校共有81所，上海有23所。国内大学留学生人数超过千人的院校共计20所，北京市占有9所，上海有6所。以上数据说明，北京国际教育服务贸易在中国国际教育服务贸易中有着举足轻重的地位。
（二） 国际竞争力比较
尽管北京市教育服务出口能力在国内绝对领先，但是其教育服务水平较之世界上发达国家仍然比较落后，这也导致很多北京高校的优秀毕业生选择去发达国家留学，造成境外消费服务贸易的逆差。目前北京已有27所高校开通了出国留学直通车，许多优秀的毕业生选择去国外留学，而且其中相当一部分学生选择定居国外，造成我国人才的流失。
北京高等教育境外消费的主要出口对象是亚洲国家，而进口对象则主要集中在发达国家。据北京留学服务行业协会的最新统计，2008年北京自费留学人员当中选择去美国、英国、澳大利亚这三个国家的人数占到了自费留学人员总数的近六成。其中澳大利亚人数最多，占总数的21.9%，美国约占19%，英国约占18%。由此可见，北京教育服务贸易对发达国家大量逆差。
按OECD国家平均水平，外国留学生应占在校生人数的3%。世界一流大学的留学生比例都在15%以上，比如哈佛20%，麻省理工21.7%，斯坦福21.8%，牛津22.5%。而北大只达到10%，清华只有5%，说明北京高校与世界著名大学还有很大差距。
2011年9月5日，国际高等教育研究机构QS(Quacquarelli Symonds)了2011年世界大学排行榜，排行榜前10名的大学被美国和英国瓜分，美国6席、英国4席。北京高校首次进入前50强，其中北京大学排名46，清华大学排名47，较往年有了很大的提高。北京师范大学和中国人民大学也进入了前500强。北京高校国际排名的提高有利于教育出口的扩大。
二、北京市境外消费教育服务出口存在的问题
（一）生源地集中
北京高校招收的留学生以亚洲地区为主，而亚洲地区又以韩国为主。2008年北京市高校招收的外国留学生中有来自亚洲的学生15460人，占总数的61.9%；欧洲的学生4615人，占总数的19.3%。生源地集中不利于规避出口风险，而且也不利于文化交流的多元性发展。
众多亚洲学生选择留学北京，很大程度上是由于地缘和文化的相似性。比如日韩在历史上都有来华留学的经历，现在还保存着一些中国古代的文化习俗，其文字也和汉字有一定渊源，因此学习中文有一定优势。
而欧美发达国家的通用语言是英语，北京高校能进行全英文授课或者双语教学的专业为数不多。语言的障碍将许多想来北京留学的外国留学生挡在了国门之外。
（二）非学历生比例大
来京留学生仍以非学历教育为主。2008年北京市高校共接收留学生23872人，学历生共5159人，仅占总人数的21.6%，其中本科3806人，占总数的15.9%。其余近80%的人皆为非学历教育，大多是短期生和语言生。这反映出北京高等教育境外消费出口主要还停留在语言培训等非学历教育上，出口的竞争力不够。
除了语言文化、中医等课程具有他国不可替代性以外，外国留学生选报教育、法学、工科、理科、管理、经济类课程的比例相当少，说明北京高校在这些通用学科领域与发达国家还存在很大差距。相比较，北京自费出国留学人员以学历教育为主，其中攻读硕士学位生占到38.94%，攻读学士学位生占到28.4%。
（三）收费偏低导致逆差过大
根据我国1997年颁布实行的《自费生来华留学生收费标准》，以人民币计算，文科专业：本科生每年学费1.4万-2.6万元，硕士研究生1.8万-3万元，博士研究生2.2万-3.4万元；理工科专业比照文科标准上浮50%-100%。在欧美，留学生的学费是本国学生的2-4倍，普遍在1.5万-2.5万美元之间，哈佛大学更是高达3万美元。即使在教育进出口人数相同的情况下，我国也会遭受巨大的逆差。
80年代以来，发达国家都对留学生教育采取全成本回收策略，我国却还在采用15年前颁布的收费标准。是时候逐步提高收费标准了。高等教育服务价格上的差异其本质仍旧是服务水平的差异，所以要扭转高等教育境外消费的逆差状况，最终手段还是加大教育投入，提高教育服务竞争力。
（四）对外推介不够
发达国家意识到教育出口能为其带来相当可观的收入，如英国政府称每个海外学生一年给英国贡献的财政价值约是15000英镑，因此各国都把发展留学生教育作为一个重要的目标。各国为此成立了专门的协调机构，美国成立了联邦协调委员会，法国有“法兰西教育专署”，德国有专门的海外学生服务公司，澳大利亚更是在海外设立许多咨询服务机构，使海外学生猛增35倍，2010年达到20万人，创汇高达72亿澳元。
相比之下，北京高校缺乏营销意识和品牌意识，没有充分利用其优厚的教育资源，在海外进行包装推介。海外学子很难有畅通的渠道找到中国有留学生招生资质的学校介绍和自己想报的专业。一些外国学生说，来中国前，他们只能拿到北大清华那几个顶尖学校的介绍。这说明北京高校对外宣传做得很不够。
（五）留学生医疗和打工制度不完善
为了吸引海外留学生，有的发达国家为留学生提供免费医疗。在英国，留学生可以拿着护照到自己所住区域的诊所注册，工作人员会给他（她）一个注册号，并为其安排一个私人医生，只要记住注册号，就可享受免费医疗，即便是住院，也是会受到很好的照顾。而北京的高校通常要求来华留学生自费购买中国境内的医疗保险，一般600元一年。相比之下，去英国留学对海外学生更具有吸引力。
北京市在2003年以前禁止留学生打工，之后出台“外籍学生勤工助学”政策，允许他们到市内其它学校担任外教等工作。大多数发达国家在留学生打工政策方面给予很多便利。在英国，学生硕士毕业之后可以申请两年的工作签证，可以找正式的工作，也可以打零工，并规定学生在学习期间，每周有15-20个小时打工的权利；日本允许中国学生每周打工20小时；从2007年起，新西兰允许在其境内学习一年以上的交换学生也可以享受每周20小时的打工机会。留学生打工限制太多，会降低一些家庭较困难的海外学生来京留学的意愿，也不符合欧美学生自食其力的生活理念。
三、促进北京市境外消费教育服务贸易的对策
（一）推动汉语传播，加强双语教学
通过孔子学院的广泛设点，可以使更多的外国人熟悉掌握汉语，提高其对中华文化的兴趣，从而增加来华留学的意愿。据北京市教委统计，截至2008年12月底北京地区有17所大学（其中部属院校11所，市属院校6所）和8所中小学在世界33个国家举办了66所孔子学院和5个孔子讲堂、2所中外双语学校。国家汉办称，目前，全世界学习汉语的外国人数达4000万，已有120多个国家和地区的100万人通过了汉语水平考试。随着中国在世界经济舞台的地位不断提高，全球已经掀起了“汉语热”。这个趋势必将导致中国成为另一个重要的留学目的地。
为了吸引更广泛地域的海外学生来京留学，北京高校应该围绕自身优势，着力打造几个英语授课或者双语教学的留学精品专业。经过多年努力，北京高校开办的英语授课项目已经有很大数量的提高，但是从质量和数量上还有很大的空间可挖。北京市拥有全国最优越的师资，海归学者比例最大，理应充分利用资源，进一步提升英语授课项目的质量和数量。
（二）找好市场定位，增加学历教育
留学生中学历生的比例代表着一国教育产品的质量。北京高校总体教育产品品质不高，体现在每年吸收的学历生仅占1/5左右。北京市高校应该在保证现有水平的基础上努力扩大学历生的比例，并优化教育产品结构。特别是要加强与世界知名大学合作，扩大交流学生的数量，通过海外推介打出自己的品牌。北京对外经贸大学的留学生学历教育就做得很成功，留学生占在校学生人数的20%以上，且学历生的比例达到了71%。目前该校面向外国学生招生的本科、硕士和博士专业近40个，其中经济学和管理学专业均开设有全英文授课的专业。
推动与国外知名大学的学分互认也有利于学历生比例的提高。中国入世时已于33个国家签订了高等教育学分互认的协定，但是发展中国家占多数。北京高校应该继续加强与国外知名大学的交流与合作，推进发达国家之间经常使用的学分互补互换、学位接轨、专业结构和课程设置互补等方式。艾迪国际称，中美学历互认取得进展，中国传媒大学等36所国内高校所修学分已受到美国7所高校认可。
（三）加强对外教育推介
国际学生选择来北京留学可能从以下几个渠道了解信息：世界大学排名；教育博览会或推介会；留学中国门户网站；正在北京留学或者留过学的朋友。大学排名不在北京高校的控制范围内，北京市政府和教育部门应该重视到海外举办或参加博览会和推介会，大力宣传介绍首都的教育资源、生活环境、留学政策、文化氛围等，塑造北京学府的形象。从教育部留学服务中心网站来看，教育部已经排出了2012年度境外推介活动的日程，等待各地高校的申报。北京高校一定要抓住机会，到海外去宣传自己。
北京市连续五年举办了北京教育国际博览会，期间邀请了全球很多国家的各级学校、各类学校来北京展示他们学校的风采，同时也把北京的教育借博览会这个窗口向世界展示。博览会吸引了很多国际的教育友人来参会，考察北京的教育。北京高校要利用好这个阵地，宣传自己的特色。
（四）加大奖学金发放力度
欧美发达国家为了吸引优秀学子，都发放种类繁多、金额巨大的奖学金。为了吸引更多的优秀留学生来北京学习，北京市于2006年设立了“北京市外国留学生奖学金”。2010年北京市外国留学生奖学金项目共投入1.9亿元，先后有49所高校获得奖学金支持，近1万5千名优秀外国留学生受益。各个大学也对留学生设立了奖学金，如中国人民大学会根据留学生在校表现发放“中国人民大学外国留学生学习成绩奖”、“中国人民大学外国留学生社会活动奖”、“中国人民大学优秀留学生干部奖”及“学习进步奖”。
（五）办好留学生文化体验活动
