前言：中文期刊网精心挑选了短小品范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
短小品范文1
表演者二人，一老医生，一中年病者，台上放有一桌二椅
老医生先出埸说；千年人参能大补，虎骨鹿茸可强身，再加上枸杞子泡白酒，哈哈！真美。不过你每次可别喝太多了哟。老夫我今年八十八啦，人一老了，就想积德行善，这不，如今医疗站进社区，我也凑热闹在旁边开了个义诊所，免费诊病开药方，也算是给父老兄弟姐妹和百姓做点贡献吧。
一中年病者上埸说；我叫潘伍兵（盼无病）人家都叫我病秧子，每年去医院看病花了不少钱，身体还是不行，听说社区新成立一个义诊所，免费看病还给出方子，真不错，我去看看。
中年走到老者面前说；是您老开的义诊所吧，我今天到您这来看病。
老者；好啊，你哪里不舒服，说出来，根据病情我再给你开方子。
中年；是胃病，一旦发作，腹部就疼痛，经常吃不好饭，折腾的我也没人形。
老者；药房有很多种治胃的药，可选适合你的病症来服用，什么胃必治，胃贴灵，等都可治疗和缓解疼痛。
中年；这些年我看病钱都已用尽，留下点生活费，哪还有钱买药和看病，行行好，您老给出个省钱的方子，还能缓解我的病情，只要让我胃不痛就行。
老年；那我就给你开个方子吧，你叫什么名？
中年；潘伍兵。
老者；什么？盼五丙，还胡六条呢！就你这条件还玩麻将，且不说你经济条件不允许，身体也抗不住瞎折腾。
中年；您老误会了，我要说也说不清，我给你写出来，你老就知道叫啥名。
老者；（看了纸上的字后）说；啊，是这名，父母怎么给你起这个名啊？
中年；我自降生，身体就软弱，父母担心，盼望我长大后身体健康，就取了个与字意同音的（盼无病）的名，没办法，老天爷也不可怜我，到现在还是一身病。
老者；是够命苦的，行啦，我开方子吧；用红皮鸡蛋壳二十个，放在瓦片上加火焙干，之后把它研成细末，用红糖水服用，每次饭前服一小勺，一日一次，服完为止。即可见功效。此方非常珍贵，同时对补钙和软骨病都有很好的疗效。
中年；我还有高血压病，血压一上来，头晕眼花，站不稳，立不定。
老者；这个处方我给你开的是；海带二两到三两，用开水泡成海带汤，泡二日后，每天晨起空腹喝一杯，连服数日即可，海带能快速恢复血压正常。再有一个方法，就是；把烧好的开水放入小苏打2——3勺泡脚20——30分钟，降压效果也非常明显。
中年；这可太好了，你老有这么高的医术，到哪都能挣高薪，怎么还在这里白忙活？
老者；我 的退休养老金够花了，挣那么多钱干吗！我生是洁身来，去时净身走，用自已一技之长，为大家造点福吧。
中年；您老家中还有什么人哪？
老者；我家世代单传，以前有个儿子，二十岁当兵，复员回来后，就到消防队工作，还没等成家，在一次救火中，为了保护国家财产和其他人的生命安全，就献身啦，老伴急火攻心，不久也离开人世，我现在就一个人，在社区敬老院养老，安度晚年吧。
中年；那你怎么不再找个老伴？一个人多孤单啊！
老者；这么多年都过去了，还找啥老伴，就一个人现在也挺好，自已吃饱，全家不饿，行动自由，没人干涉，不缺吃，不缺喝，想到哪去没人管，赛过活神仙哪！
中年；您老真是心胸宽广，儿子为公殉职，那政府不管吗？
老者；政府多次关怀我，咱哪能给政府添麻烦，现在不也是很好吗！
中年；您老思想境界就是高，我向您学习，向您致敬！
老者；怎么，方子已经开完啦，你咋还不走？
中年；不好意思，我还有一个难言之隐的毛病，没跟您说。
老者；做为医生从不讳忌，你有什么难言之隐，说吧。
中年；因我居住条件不好，屋内潮湿，得了瘙痒之症，能不能再开个方子？
老者；我以为是什么大病，你这病也属于一种炎症，你回家后，用白矾研成细末，溶入米醋之中，洗涤患处，很快止痒消除炎症。
中年；今天到您这来看病，真是来对了。到现在还不知您的姓名，请问，您老怎么称呼？
老年；我姓高，字明一，以后要有什么事，尽管来找我。
中年；高名医，好，这个名字好，高，就是高大，字名医又是您的本行，不愧是有知识，有学问，我得好好和周围朋友宣传宣传。
老年；你理解错啦，明字，是天明的明，明了事非的明，明暗的明，不能叫做名医的名，你的明白？
中年；哈伊！我的明白。
老年；一是，一二三的一，一心一意的一，一心为公的一，专心一致的一，一心不可二用的一，不能叫做名医的医，明白？
中年；哈伊！小的明白。
老年；好啦！别再说笑啦，要不过一会儿，咱们都要变成日本人了。
中年；不管怎么说，我今天到您这来，收益非浅，以后我会想法报答您。
老年；不用啦，给人治病是我的天职，免费治病开方，就是想多积点阴德，甘心情愿，也不需要什么报答，只要人人健康，无有疾病痛苦，都能为咱们国家建设多做贡献，我就心满意足了。也算我没白来到这个世界上一回吧。
中年；您老身体这么好，精神唤发，活一百五十岁也没问题！
老者；自古以来谁无死？你说我能活一百五十岁，那不成老怪物啦！能活一百岁就知足了。
中年；那可太少啦，象您这样的心善对待人，一定会有好报的。
老者；顺天意吧，阎王爷让你三更死，就决活不到五更天，生死轮回，任何人也逃不出这个规律，人哪，在有生之年，能为他人做一些有益的事情，上不愧天，下不愧地，世间不愧于人民，这才是我们的本份哪。
中年；经您老这么一开导，我也有些懂啦，一个人无论在世上活多长时间，都要珍惜生命，为人类美好事业，贡献出自已的全部，我一定在您的精心调理下，自已重振信心，摆脱这个病秧子，也早日为国家四化建设贡献力量。
老者；好哇！战胜疾病也要有信心，我诚挚的盼望你早日康复身体，让我们共同为国家的壮丽事业，迈开大步前进吧！
中年；高医生，你听，社区广播站正播放《让世界到处充满阳光》的歌曲声！
二人听了一会后，老者说；是啊，我们的生活是多么美好，祖国到处都充满了阳光啊！
剧终
短小品范文2
王先生您好，
我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生产瓶装饮用水作为夏季啤酒终端的促销赠品？而且我觉得，现在饮用水竞争也很激烈，我们的新品牌饮用水没有优势，所以产品要走差异化之路，比如在水中加些薄荷，使饮用时感觉更清凉，不知这个方案是否可行，请赐教？
刘潇润
2007/4/15
刘先生你好，
我没有更多关于你们的信息，就你来信所言谈几点看法，仅供参考。
一、瓶装水不太合适
1、瓶装水与啤酒的销售渠道是有区别的。中低档啤酒销售终端大致可分为即饮场所如小吃店、饺子馆快餐店、烧烤店、食堂、面馆以及非即饮场所的“便民店”如副食店、粮油店、杂货店、香烟店、水果店、送水站、茶室、酒行、CD类超市等。而瓶装水的销售终端主要是各类现代终端如超市、卖场、便利店以及路边“冰点”等，所以要我们啤酒的店不一定适合买瓶装水，自然就不受店老板欢迎了；
2、正如你所言：你的瓶装水品牌是全新的没有优势，而消费者购买瓶装水是认品牌的，这样你的瓶装水在终端动销的就较慢，不会受终端店主的欢迎，因为他们要求“变现”能力强。
3、差异化设计产品是不错的想法，但是这种差异化必须要有告知成本和消费者教育成本支撑，而且这个费用会很高，只做为一款短线操作的瓶装水，不是很值得；
4、仅为区域内一款啤酒做夏季终端促销赠品，设计的瓶装水产量应该不会有多大，在OEM量比较小的情况下，成本也会较高；
二、如果一定要上饮用水，可考虑用大桶装
如果你们一定要用饮用水，倒是可以考虑用大桶装的。因为
1、上面说了，中低档啤酒终端主要有两类，餐饮终端和“便民店”，餐饮终端本身对桶装水也是有需求的，对于“便民店”渠道可结合啤酒配送到居民家庭业务，在社区选择一两个重点便民店经营，但厂家要帮助这些便民店做些社区推广了（当然还是推广啤酒送家庭业务，送水只是顺带的），但这个桶装水的消耗量也是有限的；
2、桶装水对品牌的要求不高，你说你们有很不错的水资源应该是可以操作的；
三、对于啤酒终端赠品选择的四点提醒
1、对于终端促销赠品，首先“变现”的能力要强，所以像王老吉、可口可乐的产品经常被别的企业拿来做赠品了。如果你们那款啤酒本身动销能力还可以的话，在三四月份铺货最好还是用你们本产品做赠品，一来可以增加一点销量，二来天气逐渐变热，产品不愁销不掉。
2、三四月份促销力度是应该比较大的
三四月份啤酒行业开季，各企业都以铺货为第一要务，竞争肯定会激励。我们的促销力度要根据竞品来，这个时候大家都打起来了，促销费用多半少不了。比如在杭州，啤酒对终端“五送一”已经是常规的了。何况这个时候还要非常重视“铺货速度”，必须很快占领终端提升铺货率，否则这一年的销售工作都会很难做了，而“速度”也是要“力度”来支持的。所以啤酒企业应该有这种认识：即全年的促销费用要向三四月份倾斜，开季要有魄力！
3、首次铺货力度很重要，二次补货却未必
啤酒终端在进货时，首次进货和再次进货关心的内容是有区别的。终端第一次进货时，只要产品的定位与之相符，并且有足够的利润（他会把促销折算成利润的）就可以促进售点进行尝试性进货，而在二次进货中，动销与服务就成为另一个关键要素。所以啤酒企业在首次铺货后有许多工作要做到位，在动销上比如要做好陈列、是不是要搞瓶盖设奖活动，在服务站要做好终端退瓶、兑奖等工作，确保终端客户维护到位、陈列及消费者拉动的有效，保证二次进货。这个时候要的“力度”就会小一点了，如果做不好首次铺货后的工作，你们就只能总是“开新店”，铺货率还上去，自然促销费用会高了。
4、可以准备一些助销品
企业一定要有相当的助销品支持业务人员，如啤酒杯、瓶启、烟缸、打火机、圆珠笔等，这也是市场部的重要工作了。一是为了维护客情用，二来也可适当抵用我们的促销费用，如三送一，是不是也可考虑用四送一加一套啤酒杯呢？这样“力度”就降了下来，省了费用。如啤酒25元一箱，三送一时啤酒单箱价格是3*25/4=18.75元，四送一加一套啤酒杯（6只杯子约五元）时单箱价格是（4*25+5）/5=21元，显然卖的价更高。
以上是对你提问的回答，希望对你的工作有所帮助。
短小品范文3
道具：桌子、椅子、信号旗、无线对讲机、手机、轨道。
人物：小覃，23岁，未婚，车站外勤值班员；
师傅，中年，外勤值班员兼班组安全员。
开场：师傅身着路服、戴安全帽、背对讲机，在室外（舞台一侧）立岗接车（列车通过的声音），师傅随列车通过按三个面向迎送通过的列车后往值班室走去。外勤值班员小覃持手机边看边念上。
小覃：快过年了，送你一只烤鸭，吃了就会想家；加上一盘青菜，天天都有人爱；配上一碗甜汤，一生都会安康；再来一瓶红酒，爱情天长地久。
哈哈……好短信！好短信！！
现在这世界真是太精彩奇妙了，你看我，身在四等小站，上班能把手机短信看，下班可以登录互联网站，远离都市却不乏浪漫，如今小站的生活啊真是无比灿烂！
这不，快过年了，我的一个同学刚从省城给我发来一条祝福的短信，看得我啊心花怒放。（抬手看手表）接班时间快到了，我得马上赶过去。（看见师傅）哎，我给师傅发一条短信。（做发短信状）
师傅：（听到手机响，到处找，后来反应过来）嗨，原来是我的手机响了，如今这世界真精彩，逼得我把过去的观念改，身居小站也把那手机买，也方便联系我那个上大学的仔。
咦！我买手机才一星期，怎么就有人给我发信息？（念短信）天气变得好快，冷风阵阵袭来，晚上被子要盖，免得猪脚冻坏，无事叼根骨头，这样可以补钙，不要说我学坏，师傅新年愉快。哦，是我那徒弟小覃发的，这小子，除了短信还是短信，接班时间都快到了，连影子都不见一个。
小覃：（猛地跳到师傅面前）师傅！
师傅：（吓一跳）吓我一跳，小覃哪小覃，你能不能正经一点啊！（小覃手机响，他忙低头看手机）小覃，该接班了，精力要集中啊！
小覃：（边看手机边回答）知道了，师傅（继续看）。
师傅：小覃，（见小覃没反应，大声地）小覃！
小覃：（条件反射地）到！
师傅：人身安全检查表第一条内容是什么？
小覃：做到工作精力集中，不准擅离职守（一副得意的样子）。
师傅：背的到挺熟，你老在看短信，这精力能集中吗？
小覃：（嘻皮笑脸地）能，哦，不能，师傅，我不看还不行吗？（把手机放到背后）
师傅：（语重心长地）小覃哪，作为你的师傅，我并不反对你和你的女朋友通过短信传递爱情，但作为班组安全检查员，我有责任提醒你，上班一定要集中精力，严格按《岗位人身安全检查表》上的要求去做，记住了吗？
小覃：是，师傅。我一定集中精力，严格按《岗位人身安全检查表》上的要求去做。
师傅：那好，现在交接班。
小覃：是。
（两人面对面互敬礼）
师傅：站内股道空闲，室内备品齐全，接班注意安全。
小覃：好的。
（两人面对面互敬礼）
师傅：我走了。
小覃：师傅走好（扬起手机，赶紧换另一手与师傅挥手告别）。
（见师傅走远，做了个鬼脸，边嗯着《对面的女孩看过来》边走进值班室，把手机和对讲机放在桌上，对着镜子整了整发型）说起我呀，四年前，从运校毕业分配到这个四等小站，亲戚朋友都劝我说，别去那个鬼地方，铁路沿线小站，前不靠村，后不着店，见到女人的机会都少，以后你怎么把老婆找！
没想到啊，这人来了运气，是挡都挡不住。因为我姓覃，所以不愁爱情。不瞒你说，半年前，我通过上网聊天，与一位省城的MM在网上邂逅相遇，E网情深啊，从相识到相见，一个月就搞掂。
见面那天，我真是喜出望外，她身高一米六一，身材婷婷玉立，人人都说她象巩莉，红朴朴的脸旦真美丽，大眼睛还会把那秋波默默传递，言谈举止是那么富有魅力，人如其名就象一块美玉。
见面那天，她还深情地对我说：你虽然不是一表人材的小帅哥，但我喜欢你的善良真诚性格开朗整天乐呵呵，还有你献身铁路热爱小站胸襟多宽阔，这样的男人时下里真不多，你就是我要找的覃（情）哥哥。
我们的交往也很方便，休班时互联网上见，大休时到省城约会来见面，上班时把手机充足电，彼此开通手机短信热线，信来信往见信如见面。
只是这几天，她说年关到了，单位工作忙，聊天室里找不见，手机短信也断了线，急得我满脑子都是对她的思念。（来回踱步）
（突然，手机铃响。）
小覃：来了来了，肯定是她！（急忙跑进值班室，拿起手机，边看边流露出惊喜的神情，洋洋得意地）
小覃：是美玉的短信传递，一定又是浓情蜜意！
（很得意地用力揿下阅读按钮，开始念短信。）
小覃：天鹅不与鸟同飞，恼恨伤心两人追，难受又无友安慰，偶尔与人相依偎。啊？！……（念着念着，神情渐变……最后一屁股坐在地上，爬起来后，用手揉揉眼睛，再看手机……）
小覃：有没有搞错，有没有搞错！这是怎么了，这是怎么了？（哀伤地）这条短信真可气，它比钢刀还要利，剌到我的心里去，我象皮球泄了气。可是……美玉，美玉，我今生怎能把你忘记。忽然若有所思地：我得赶快拿主意，绝不能让人把我来顶替。自言自语地：马上请假到首城去，找她问清事情的来历，（到值班室打电话，过一会儿把电话放下）可是又没人把班替。唉！（急得团团转，手拍脑门，开始神情恍惚，一屁股坐在椅子上呆着不动了。）
（师傅上）
师傅：今天段上来电话，要求我们这些班组安全检查员，加强对“岗位人身安全检查表”执行情况进行检查。（手机响，边掏手机边说）谁又给我发短信（念短信）当代美女宣言：要把六十岁的男人思想搞乱，要把五十岁的男人财产霸占，要把四十岁的男人搞得妻离子散，要把三十岁的男人腰杆折断，要把二十岁的男人撵到街上要饭。这样的美女谁敢要呀，这是谁发的短信？怎么也没有哪个部门来管一管（收起手机）。说到手机短信，我那个徒弟小覃就是一个典型的短信迷，整天跟他那个女朋友，信来信往地甜言蜜语。刚才上班还在不停地看短信，想想啊，我实在对他不放心，今天专门暗访把他盯。
（师傅悄悄向值班室后走去，躲起来观察小覃。）
（桌上的对讲机呼叫：外勤，外勤，客车T6次开过来了，二道通过；客车T6次开过来了，二道通过。）
小覃：（有气无力地复诵）客车T6次开过来了，二道通过。
（小覃心不在焉地把手机装进口袋，拿起信号旗，然后神情恍惚，步履蹒跚地走出值班室接车。走到立岗点，有气无力地确认通过信号：两道通过信号好。接着不停地踱步转圈。）
小覃：（嘴中念念有词）美玉啊美玉，你怎么对我这样，可恨的第三者，我要与你面对面地决斗一场（扬起右腿狠狠地向钢轨踢去）哎呀（抱着受伤的右腿十分痛苦地坐在了钢轨上）
（对讲机响：外勤，外勤，客车T6次接近，二道接车。）（对讲机再响：外勤，外勤，客车T6次接近，二道接车。）
伴音：通过列车由远到近的声音……
师傅：（大喊）小覃！危险！！下道！！！（边喊边冲过去，伴着擦身而过的列车伴音，一把把小覃从股道中拽了出来。两人一起摔倒。过了一会，惊魂甫定。）
师傅：你啊你……你着了魔了？！不要命了？！整天就知道用手机短信谈情说爱，短信，短信，它迟早会要你的命！
小覃：（神情呆滞地）世上那有真情在，不如死了才痛快……
师傅：你说什么？人家美玉看上你是你的福气，你怎么这么说……
小覃：（掏出手机）你看看吧。她发的这条短信，什么天鹅不与鸟同飞，就是说她是天鹅我是鸟，不再跟我恋爱了。什么恼恨伤心两人追，就是说除了我还有人在追她。什么难受又无友安慰，她是怪我离她远，不能常在身边安慰她。还有偶尔与人相依偎，分明是她已经与别人……（作捶胸顿足状）
师傅：有这种事？我看看，我看看，（接过手机认真地看了一会儿后）嗨，这条短信你没看完呀，你只看了前面四句，后面不是还有四句嘛，你看，爱你在心口难开，发条短信让你猜，猜得出来美死你，猜不出来你活该。
小覃：什么活该不活该，我看是在放屁！
师傅：怎么说话哪！今天师傅也参与一下你们的爱情故事，我帮你捉摸捉摸……（过了一会儿，若有所思地）我好象看出点道道了，你看啊，第一句，天鹅不与鸟同飞，就是鹅字去掉鸟字，猜的是个我字。第二句，恼恨伤心两人追，就是恨字的树心旁用双人旁代替，是个很好的很字。第三句，难受又无友安慰，就是难受的受下面的又字改为朋友的友字，这不就是个爱字嘛。第四句，偶尔与人相依偎，是偶尔的尔字加单人旁，这就是个你字。四个字连起来就是：我—很—爱—你，我很爱你啊，臭小子！
小覃：（如梦初醒）啊？是吗？（夺过手机狠狠地亲了一口）美玉啊美玉，你跟我唱什么西洋戏，猜谜猜谜差点酿成悲剧，一场虚惊我现在还心有余悸。多亏咱师傅好智力，化解了我心中团团疑虑。师傅请受弟子一拜（单脚脆地行叩礼）。
师傅：起来，起来，不用这么客气。如果要谢我就拿出实际行动来，今后多多支持我这个班组安全员的工作。小覃啊，你这块生铁啊要多多敲打才能炼成块好钢啊。哎，既然你那么喜欢手机短信，不如我们把昨天一起编的那条安全短信一起发给全站有手机的职工怎么样？
小覃：好咧！
师傅：安全责任重于山，
小覃：落实到位不简单，
师傅：大家共同来把关，
小覃：认真当好标准班，
师傅：严格纪律守规章，
两人合：安全高峰定能攀，定能攀！
短小品范文4
目前人们在减肥时还存在一个普遍现象，就是很多人不知道减肥应该是针对体内脂肪的，有的人通过排泄的方式减肥，往往流失的是身体需要的东西，比如肌肉组织，从而影响健康。还有的人一味通过节食来减肥，反而会使自己陷入营养不良中，从而发生神经性畏食症。有关专家提醒减肥者，在使用减肥品前应到医院肥胖专科或是内分泌科、营养科进行咨询，这样不但可以在医生指导下选择科学合理的减肥和比较可靠而且适合自身的减肥品，而且很重要的是可以帮助自己判断是否真的肥胖，是否真的需要减肥。
单一模式难减肥
不论是口服减肥品还是通过涂抹减肥霜等方式都不是解决肥胖的根本之道。最健康的减肥方式应该从多方面入手，特别是要改变不良生活方式。一是要少吃多餐；二是要多运动；三是要保证质量好、时间充足的睡眠。
现在，减肥似乎成了所有女性的“口头禅”。各路厂家们也早已摩拳擦掌、虎视眈眈，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。
然而，这块蛋糕却并不那么容易吃到手。因为减肥确实不是一件很容易的事，它有称得出、量得出的硬指标――体重减没减、身材瘦没瘦。其实减肥是一项科学，因此对减肥者实施一套科学的、有配套措施的系统治疗方案才能成功。但目前多数消费者对减肥怀的是急功近利的心态，恨不得一夜之间变成永远的“魔鬼”身材，这一定程度是也是历来经营减肥产品的厂家们“培养”出来的，既使功效还算不错的产品也达不到消费者目前的要求，更不论那些减肥效果并不是很好的产品了。
所以，几乎没有减肥产品能让消费者满意，厂家只能不断用一些更花哨的减肥概念、更虚假的广告内容、更夸大的产品作用来重新吸引消费者。结果消费者自然是不满意，如此反复，恶性循环。消费者对厂家的广告宣传越来越麻木，说服消费者所需的成本越来越高，失败的案例也越来越多。这是厂家每年都要面临的问题，也是厂家实现营销目标的最大障碍。
但是，这并不是说减肥市场不能做。毕竟每年在短短的几个月里，消费者要掏出100亿元去减肥。需求总是存在的，不过难度确实是增加了。减肥市场这块蛋糕早已不再是见者有份，各厂家营销能力的差距注定了最终的结果是几家欢乐几家愁。对一个减肥产品而言．如何快速有效地引起消费者的兴趣是营销成败的关键。
如今，真正因患有肥胖症而减肥的，不到减肥总人数的20％。80％以上的减肥者是爱美的女性。对她们来说，减肥已经成为了是她们的一个事业、已成了每年夏季生活的一部分。她们天天在观察自己的体形，时刻准备着把自己纳入减肥大军，不减肥就好象觉得自己哪里不舒服一样。减肥已经超越了女性的生理需求，而变成为一种心理需求。所以，减肥产品对她们来说，心理感觉大于现实效果，甚至可以说，减肥追求的是一种心理感觉和精神幻觉。当然她们也不是不追求减肥效果，但在购买某个减肥产品之前，她们不会有绝对的信任，她们在不断地选择产品，以寻求新的心理安慰。女人似乎还有这样一种心理：如果不减肥，就好像没有完成一种应尽的责任，减肥的行动有时是在完成这种责任。“我已经减肥了，但没减下来，我也没办法。”这样她们才能过得了自己这一关。实践证明：当一种东西变成女人的心理感觉，只有流行起来才能吸引她们。
以下几种方法是企业吸引消费者的常用手段：
新颖的概念。这是减肥产品营销的一贯做法，每年都会有减肥产品带着不同的减肥概念出现在消费者面前。“排油减肥”、“淋巴减肥”、“鸡尾酒减肥法”、“减肥不脱水”、“香脂减肥”、“绿色减肥”、“健康减肥”等层出不穷，有一个新颖的概念便具备了可流行的基础。减肥不止，概念不止，针对某一个新的减肥产品，量身定做地挖掘一个新颖的概念并不是难事。
流行的背景。制造流行，就要让产品出生在一个领导潮流的国度。 宣称“美国最新研究成果”、“来自美国的配方”、“美国某著名教授的发明”。“最先进的减肥机理”、“最有效的成分”等，并在各种广告中大量使用老外形象，是既可增加产品“科技含量”、又能引导潮流的有效法门。在“韩流”渐劲的今天，韩国似乎更代表着个性、潮流和时尚，今年已有不止一个减肥产品用“来自韩国的流行减肥方式”来迎合“哈韩”一族。
新的使用方法。新鲜的使用方法，也可能成为产品的一大卖点。在人们习以为常了以“吃药”减肥的方式的时候，闻一闻减肥、抹一抹减肥、睡眠减肥、一喷一戴减肥等，充分迎合消费者又想减肥，又不愿太麻烦的心理，同时也可使产品与众不同，多一份先天的优势。
诱人的承诺。虽然强调女性消费者减肥更多的是心理作用，但减肥的承诺是绝不可忽略的，这毕竟是消费者购买产品的出发点和基础。在大家都在疯狂承诺的时候，谦虚并不再是一种美德，“多少天瘦多少斤”、“轻松减肥，绝不反弹”等是必不可缺少的承诺，消费者也不见得都信，但绝不让消费者有“别的产品都说，你为什么不说”的怀疑，其实这在某种程度上也是一种心理安慰。
消费者证言。“我也瘦了”、“我也瘦了”、“我真得瘦了”、“我比使用某某产品前瘦了十斤”、“我瘦了足足18斤”、“我非常惊喜”、“我真得很满意”等等，要让消费者相信产品足以流行的功效．非得有这种让人不得不信的气势。
煽动性的字眼。要想产品流行，千万不要吝惜那些充满动感、极具煽动性的字眼。相比男人，女人更感性，事实证明像“大流行”、“火爆”、“疯狂热销”、“抢购”等这些词对女性极有杀伤力。
明星代言。虽然各行业明星代言广告早已被消费者司空见惯，但减肥产品却又稍有不同：看着电视上明星或模特们几近完美的诱人身姿，潜意识地比较着自己的差距，视美如命的时尚女性们几乎没有人不动心、没人能抵挡得住这种诱惑，这其实是一种强烈的效果暗示：用这个产品，就可以拥有和这个广告中的主角一样的身材。曲美的一炮走红，巩俐的倾力表演可以说是功不可没。
大版面广告。近年来，不止一个产品依靠大版面广告迅速启动市场，大获成功。大版面广告信息量大，冲击力强，给消费者留下印象，可以有效打击竞争对手，使其淹没在纷杂的信息大海中，从而使自己的品牌脱颖而出，还可让消费者感到一种气势，并由此感觉到厂家的实力。报纸上的软文广告越来越多，手法越来越雷同，而消费者也渐渐对这种形式的广告产生了免疫力，在媒体信息纷乱的年代，小版面的广告很难引起消费者的注意，再加上版面小，广告说辞也很难施展。更为关键的是，大版面的广告和小版面的广告比起来，可更快速的启动市场，因为有人计算过，用相同的资金打一个大版面广告和分几次打几个小广告，前者效果更好，更
节约时间成本。对热销期只有短短几个月的减肥产品来说，时间就是金钱、就是效益。
电视专题。类似电视直销的、动辄长达5分钟甚至10分钟的电视专题片广告，是大版面广告的电视形式，于白天或深夜的垃圾时段(如今已被电视台称为非黄金时段)播出，可以把产品从原理、特点、效果及销售状况彻彻底底讲个透。消费者纵然是可以有换台的权力，但只要你有一次不换台，就要让你听个明白、记个深刻。
促销造势。女性容易为促销煽动，在市场发展到一定阶段，有效的促销往往是摧垮消费者最后一道心理防线的有效手段。让消费者心动的促销，不但可以巩固和扩大自家产品的销量，也可以有效地打击竞争对手。促销活动最好要有一定的连续性、打一套组合拳，不要没有规划、没有策略地的为促销而促销。如，要考虑如何让消费者实现初次购买、如何让消费者实现再次购买，要充分地挖掘利用促销所能带来的资源，要把主动权掌握在自己手里，不给对手以可乘之机。在平时广告宣传的基础上，以消费者最愿意接受的买赠活动，加上类似“每天x元，有效减肥”的诱人宣传，再考虑下次再购时可以享受什么样的优惠等，很容易造出热销的氛围和气势。
牢控终端。无论是商超、还是药店，终端的竞争已是越来越激烈。与其说占领终端是为扩大销量，不如说是防备竞争对手的破坏和拦截，掌握是营销过程中的最后一个环节，尽量做到“颗粒归仓”，才能尽量实现营销成果的最大化。
以上营销手段，难免有“过度营销”、“急功近利”的嫌疑。但十几年来，在累计不下几百个的减肥产品，能做成“长线产品”的，只有曲美、赛尼克几个在成分和效果上具有相对优势的产品。这是目前我国减肥品行业还处于初级发展阶段的状况所决定的。
短小品范文5
成也终端 败也终端
1997年底小糊涂仙上市，1998年春交会上，小糊涂仙倍受冷落，面对经销商的不支持，云峰酒业掌门人黄维崧确立了直营销售的模式，19人组成的销售队伍首闯广州市场，逐个攻破，在白酒行业开拓代销模式，开创“开瓶费”之说等等，改变了中国白酒终端运作的重心，也是这5元开瓶费使小糊涂仙迅速成为市场的“宠儿”。小糊涂仙成为中国白酒“终端营销”的开创者。
然而，有了开创者就有跟进者。跟进者将小糊涂仙开创的所谓“终端模式”推向了极致，开瓶费甚至超过100元，而随之进店费、买断终端等形式也出现，整个白酒营销陷入了恶性循环之中，终端营销成本的急剧上升，也让小糊涂仙尝到了自己种下的苦果，面对这种恶劣的终端环境，小糊涂仙束手无策，衰落之势也就成了自然的事情。
究其原因，在于小糊涂仙依靠终端取得品牌的辉煌，只是因为当时对手尚未对终端开刀。而销售终端只是销售的一个环节，而这个环节根本不具备品牌差异性，所以，当对手跟进并超越时，小糊涂仙自然就没有任何还手之力。
终端只能起到销售的临门一脚。试想，一个足球运动员只是致力于怎么在球门射球的训练，而忽视其他综合素质的训练，怎么可能成为一个优秀的球员？终端建设构建不了品牌的核心价值，更不能让品牌以一个非常清晰的位置占据消费者大脑，依靠的只是经销商的大力推荐，品牌缺失核心竞争力，品牌衰落也就是理所当然的事了。
小糊涂仙品牌战略的缺失，是导致小糊涂仙短暂辉煌之后迅速衰落的根本所在。
“二次建设”难突品牌瓶颈
2005年6月份前后，云峰酒业做出了“二次建设”的调整。这次“二次建设”主要是围绕管理方式变革，优化经销网络；组织模式变革，提升销售队伍执行力；建设终端，加强终端可持续发展。问题还是老问题，这些变革仍然只将品牌与经销商对接，缺失了品牌与消费者对接。
管理方式的变革，优化经销网络，能有效优化渠道的管理与经营能力；组织模式变革，能提升销售人员执行能力。然而，这两点还只是解决一个品牌流通层面的问题，至于消费者为什么会购买，这就涉及到云峰“二次建设”的第三个方面。据了解，云峰酒业的“可持续发展”终端，指的是对消费者研究，对消费者的教育。说来可笑，一个处于衰势的品牌拿什么教育消费者？消费者通常只相信领导品牌说的话，要不就是这个品牌具有足够的说服力。
现在的消费环境是什么？竞争环境如何？产品严重过剩，消费者选择严重过剩，信息传播严重过剩，消费者面对大量的品牌选择及品牌信息而无从选择，而且也无从一个一个去辨别，这个时候，品牌进入市场容易，但进入消费者的选择范围，进入消费者大脑就显得异常艰难。
品牌若要进入消费者大脑，就必须要有非常明晰的品牌战略，将品牌削尖才能有力地进入消费者的认知范围。按照消费者对品牌的认知规律而言，消费者对产品及品牌是按照类别进行认知。如首先确定需要白酒，然后确定的是高档白酒还是低档白酒，再随后才决定选择茅台还是红星二窝头，这个过程也许只有几十秒，甚至几秒，但这就是消费者选择品牌的规律。因此，品牌战略存在的意义就是如何在消费者的认知中占据一个类别，惟有如此才能确保一个品牌在销售环节做到位之后保持一个长久的竞争优势。
水井坊占据最贵的白酒，茅台占据国酒位置，泸州老窖占据中档白酒位置，金六福占据福酒的位置，红星二窝头占据最低价白酒的位置……每个成功的白酒都必然在消费者大脑中占据一块有利地形，否则都难以长久。那么，小糊涂仙占据了什么？渠道、终端做得再好，都替代不了品牌在消费者大脑中的位置，小糊涂仙的“二次建设”没有去建设品牌在认知中的位置，也就是品牌战略依然缺失。缺乏统领的品牌，如何在营销的战争中取胜？
梦断高端
高端白酒的快速成长令各个厂家都眼馋。
2004年五粮液销售138.1亿，利税38.16亿，增长12.04%；茅台销售32.67亿，利税24.1亿，增长40.99%。水井坊、国窖1573等也正是定位于高端而一路高歌，金六福2005年也推出经典08的中高档白酒，金剑南也是高举高打。这些高端白酒的成功，不能不让小糊涂仙心动，但是关键问题是，是否所有的卖高价的品牌都有良好的市场反应呢？我相信，死去的比活下来的多，活下来比活得滋润的多。去年五粮液的一个贴牌产品金叶神也是走高端市场，然而不幸的是，金叶神并没有水井坊那么好的市场。
高价酒只是一个表象问题，品牌的成功本质，正如前面所讲，是必须要在消费者大脑中占据一块位置。小糊涂仙占据的是什么位置？中档白酒，而且是处于衰势的中档白酒，如何才能托起高价的小糊涂仙？小糊涂仙当初的成功，除了终端运作成功之外，还有一个重要的方面，就是“茅台镇传世佳酿”。也许有些人认为这只是一个传播口号而已，但是，正是因为这句话，让消费者认为小糊涂仙是出自茅台的好酒。当小糊涂仙被告知不能再使用这句话时，小糊涂仙除了说不痛不痒的糊涂文化，就毫无其他价值可言。最终，不但自己弄糊涂了，还把消费者一块弄糊涂了，消费者抛弃它也就是情理之中的事情了。
高价小糊涂仙面对的竞争对手是谁？茅台、五粮液、水井坊、金剑南、国窖1573等等，是否有充足的理由打败对手，让消费者选择自己？“二次建设”的核心内容恰恰缺少营销最核心的构件——消费者对品牌的认知。
短小品范文6
那么食品企业如何来为自己做专业的营销诊断呢？非专业的营销诊断往往是头痛医头，等到脚痛了再医脚。这样做营销诊断结果会是既医不好头痛也医不好脚痛，反而会产生其它的并发症。专业的营销诊断是一个完整的策略体系，食品企业每个营销环节都是相互关联的，医头的同时要顾及到脚，医脚的同时也要顾及到头。比如食品企业的产品销售状况不好，我们做营销诊断时不仅要从销售政策，销售渠道和产品等方面找原因，同时还要从品牌策略和市场策略等方面进行全面的营销诊断，这样才可能真正找到和解决产品销售不畅的原因。
通过十九年来对60多家不同规模，不同品类食品企业营销诊断的实战经验，我们将食品企业专业的营销诊断主要归纳为以下十个方面的内容：
一、品牌策略诊断
品牌策略诊断主要是对食品企业产品品牌定位等方面的诊断。比如品牌有没有定位；品牌定位的对不对；品牌定位是否清晰、准确。品牌策略诊断除了品牌定位方面的诊断外还包括品牌位置、品牌利益点、品牌机会、品牌形象和品牌发展目标等方面的诊断。
品牌策略诊断举例：比如广东有一家保健饮料的品牌定位是商务人士的滋补饮料。从品牌定位的角度对该保健饮料进行营销诊断我们发现，商务人士的概念太宽，而且该饮料是人参、灵芝类高端饮料，商务人士的品牌定位偏低。因此通过专业的营销诊断，我们认为该保健饮料品牌可以考虑定位为成功人士的滋补饮料因该更精准一些。
二、市场策略诊断
市场策略诊断重点是对食品企业市场策略全过程进行诊断。主要包括市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状、存在的问题及原因、市场机会和市场营销规划等。
市场策略诊断举例：山东有一家做花生类休闲食品的企业，老板很努力，学习力也很强。但该类产品做了近10年，每年产品销量都不超过2千万，而且利润在不断下滑。通过比较详细了解该企业的情况，我们发现该食品企业的营销数据，依据基本来自企业老板的主观市场经验，没有做过专业的市场调查，也没有制定产品推广的市场策略。采用专业市场策略诊断的方式找出了该休闲食品企业产品销量增长乏力的主要原因。
三、目标市场诊断
主要是指企业产品是如何对市场进行细分的，目标消费群体是哪部分人群，现在选择的目标市场是否正确等方面进行诊断。
目标市场诊断举例：在我们接触的食品客户中有一家河北的食品企业，产品的标识，包装的风格都是适合小孩吃的食品，结果购买该产品的多数是年轻的女性消费者。可见这家食品企业产品的目标市场界定有误。这样的产品既不可能是年轻女性的首选，也不会成为小孩的首选产品。
四、市场定位诊断
市场定位诊断主要是指产品品牌在该品类市场中选择的市场位置正确与否，以及在消费者心中留下的位置与产品预定的市场定位是否一致等。
市场定位诊断举例：在精准企划接触过的客户中有这样一个饮料企业，他们生产的饮料产品是450ml，用PET包装的植物饮料，颜色为淡黑色。企业对该产品的定位是饮料，但产品的口味比药还难喝。赠送给我们的饮料，公司同事喝了一口后都认为是药，这跟市场中消费者的反馈意见一致。通过市场定位诊断的结论是产品当饮料卖就不能做成药的口味，哪怕是“货真价实”也不行。
五、产品策略诊断
产品策略诊断主要对产品的口感、包装、容量、色泽等涉及产品本身是否符合消费需求方面的诊断，检测消费者对产品以上各方面的满意度，是否需要做调整。
产品策略诊断举例：有一家这样的食品企业为了节省成本，将企业的主力产品鱼皮花生里的花生降低等级，最后我们吃到的鱼皮花生几乎全是面粉，里面的花生小的找都找不到。这种质量的产品连企业的员工都不愿吃，你想谁还愿意花钱买呢？
六、价格策略诊断
产品的价位是否能与消费者接受该产品的心理价位对接，产品价格定位是否能在竞争中占据有利的位置，价格对产品销售产生了怎样的影响等。
价格策略诊断举例：上周有一家天津食品企业的老板把企业生产的薯类休闲产品拿来给我们品尝，每袋150克的产品零售价在2.5-3.0元，计划通过超市和流通渠道销售。我们吃后感觉口味还不错，但产品的包装跟农村小卖店的产品包装差不多。这样的产品在城市超市销售没法与可比克、上好佳竞争；在城市郊区或农村销售，价格又太高。不难看出，该食品企业产品的价格策略存在比较严重的偏差。
七、销售渠道诊断
销售渠道诊断是指产品的销售渠道是否和目标消费者的购买渠道一致，销售渠道是否顺畅，销售终端的展示是否能直接触动购买等。
销售渠道诊断举例：江苏一家做糕饼的食品企业，最近出了一种新产品，200克一盒零售价5.6元。由于该企业以前所有的产品都是通过大流通渠道销售，而且到现在每年做到了近2个亿的规模。因此也将这个定位在中高端的新品通过以前的流通渠道走货，但结果是产品在经销商和零售商手中大量积压，真正卖出去的产品很少。通过对高产品销售渠道的诊断，我们发现中高端产品不适合走大流通渠道，超市应该是该类产品主要的销售终端。
八、广告策略诊断
广告的诉求点是否与目标消费者对该产品的需求点能有效对接，传播口号和广告画面是否能吸引目标受众，选择媒体是否合理有效，传播的广度和力度够不够等。
广告策略诊断举例：在浙江千岛湖附近有一家天然水的食品企业，拥有非常好的水源，但每年桶装水和瓶装水加起来的销售额还不到一千万元，我们戏称他们是坐在金山上叫穷。该企业完全没有广告策略，品牌传播等于零，几年来只是自然走货。没有像同一区域的农夫山泉（经典广告口号：农夫山泉有点甜）那样提炼出产品的利益点和广告口号。
九、促销策略诊断
促销策略主要是指食品企业在销售渠道和销售终端执行的促销政策。在上述销售环节采用了哪些促销方式，是否能有效地促进销售，每年促销的次数多少，促销的方式是否有效等。
促销策略诊断举例：我们有一家在陕西的客户，凭借非常过硬的产品力和销售力，几乎没有做过任何促销活动，成为该区域市场的领导品牌。但由于产品的技术含量不高，仅仅靠产品的差异很难形成持久的竞争优势，所以时刻面临竞争的压力。
通过精准企划一个多月对消费者和经销商的实地市场调研发现，大客户强烈要求这家企业出台相应的优惠政策，否则会有流失这些大客户的危险。根据市场调研结果，我们已经为该企业制定2009年详细的年度促削计划。
十、销售管理体系诊断
包括企业自身销售队伍的管理、培训，对经销商的销售政策，对各销售区域的划分与管理，是否存在串货现象，各区域的销售策略是否统一等。
