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短小品范文1
表演者二人，一老医生，一中年病者，台上放有一桌二椅
老医生先出埸说；千年人参能大补，虎骨鹿茸可强身，再加上枸杞子泡白酒，哈哈！真美。不过你每次可别喝太多了哟。老夫我今年八十八啦，人一老了，就想积德行善，这不，如今医疗站进社区，我也凑热闹在旁边开了个义诊所，免费诊病开药方，也算是给父老兄弟姐妹和百姓做点贡献吧。
一中年病者上埸说；我叫潘伍兵（盼无病）人家都叫我病秧子，每年去医院看病花了不少钱，身体还是不行，听说社区新成立一个义诊所，免费看病还给出方子，真不错，我去看看。
中年走到老者面前说；是您老开的义诊所吧，我今天到您这来看病。
老者；好啊，你哪里不舒服，说出来，根据病情我再给你开方子。
中年；是胃病，一旦发作，腹部就疼痛，经常吃不好饭，折腾的我也没人形。
老者；药房有很多种治胃的药，可选适合你的病症来服用，什么胃必治，胃贴灵，等都可治疗和缓解疼痛。
中年；这些年我看病钱都已用尽，留下点生活费，哪还有钱买药和看病，行行好，您老给出个省钱的方子，还能缓解我的病情，只要让我胃不痛就行。
老年；那我就给你开个方子吧，你叫什么名？
中年；潘伍兵。
老者；什么？盼五丙，还胡六条呢！就你这条件还玩麻将，且不说你经济条件不允许，身体也抗不住瞎折腾。
中年；您老误会了，我要说也说不清，我给你写出来，你老就知道叫啥名。
老者；（看了纸上的字后）说；啊，是这名，父母怎么给你起这个名啊？
中年；我自降生，身体就软弱，父母担心，盼望我长大后身体健康，就取了个与字意同音的（盼无病）的名，没办法，老天爷也不可怜我，到现在还是一身病。
老者；是够命苦的，行啦，我开方子吧；用红皮鸡蛋壳二十个，放在瓦片上加火焙干，之后把它研成细末，用红糖水服用，每次饭前服一小勺，一日一次，服完为止。即可见功效。此方非常珍贵，同时对补钙和软骨病都有很好的疗效。
中年；我还有高血压病，血压一上来，头晕眼花，站不稳，立不定。
老者；这个处方我给你开的是；海带二两到三两，用开水泡成海带汤，泡二日后，每天晨起空腹喝一杯，连服数日即可，海带能快速恢复血压正常。再有一个方法，就是；把烧好的开水放入小苏打2——3勺泡脚20——30分钟，降压效果也非常明显。
中年；这可太好了，你老有这么高的医术，到哪都能挣高薪，怎么还在这里白忙活？
老者；我 的退休养老金够花了，挣那么多钱干吗！我生是洁身来，去时净身走，用自已一技之长，为大家造点福吧。
中年；您老家中还有什么人哪？
老者；我家世代单传，以前有个儿子，二十岁当兵，复员回来后，就到消防队工作，还没等成家，在一次救火中，为了保护国家财产和其他人的生命安全，就献身啦，老伴急火攻心，不久也离开人世，我现在就一个人，在社区敬老院养老，安度晚年吧。
中年；那你怎么不再找个老伴？一个人多孤单啊！
老者；这么多年都过去了，还找啥老伴，就一个人现在也挺好，自已吃饱，全家不饿，行动自由，没人干涉，不缺吃，不缺喝，想到哪去没人管，赛过活神仙哪！
中年；您老真是心胸宽广，儿子为公殉职，那政府不管吗？
老者；政府多次关怀我，咱哪能给政府添麻烦，现在不也是很好吗！
中年；您老思想境界就是高，我向您学习，向您致敬！
老者；怎么，方子已经开完啦，你咋还不走？
中年；不好意思，我还有一个难言之隐的毛病，没跟您说。
老者；做为医生从不讳忌，你有什么难言之隐，说吧。
中年；因我居住条件不好，屋内潮湿，得了瘙痒之症，能不能再开个方子？
老者；我以为是什么大病，你这病也属于一种炎症，你回家后，用白矾研成细末，溶入米醋之中，洗涤患处，很快止痒消除炎症。
中年；今天到您这来看病，真是来对了。到现在还不知您的姓名，请问，您老怎么称呼？
老年；我姓高，字明一，以后要有什么事，尽管来找我。
中年；高名医，好，这个名字好，高，就是高大，字名医又是您的本行，不愧是有知识，有学问，我得好好和周围朋友宣传宣传。
老年；你理解错啦，明字，是天明的明，明了事非的明，明暗的明，不能叫做名医的名，你的明白？
中年；哈伊！我的明白。
老年；一是，一二三的一，一心一意的一，一心为公的一，专心一致的一，一心不可二用的一，不能叫做名医的医，明白？
中年；哈伊！小的明白。
老年；好啦！别再说笑啦，要不过一会儿，咱们都要变成日本人了。
中年；不管怎么说，我今天到您这来，收益非浅，以后我会想法报答您。
老年；不用啦，给人治病是我的天职，免费治病开方，就是想多积点阴德，甘心情愿，也不需要什么报答，只要人人健康，无有疾病痛苦，都能为咱们国家建设多做贡献，我就心满意足了。也算我没白来到这个世界上一回吧。
中年；您老身体这么好，精神唤发，活一百五十岁也没问题！
老者；自古以来谁无死？你说我能活一百五十岁，那不成老怪物啦！能活一百岁就知足了。
中年；那可太少啦，象您这样的心善对待人，一定会有好报的。
老者；顺天意吧，阎王爷让你三更死，就决活不到五更天，生死轮回，任何人也逃不出这个规律，人哪，在有生之年，能为他人做一些有益的事情，上不愧天，下不愧地，世间不愧于人民，这才是我们的本份哪。
中年；经您老这么一开导，我也有些懂啦，一个人无论在世上活多长时间，都要珍惜生命，为人类美好事业，贡献出自已的全部，我一定在您的精心调理下，自已重振信心，摆脱这个病秧子，也早日为国家四化建设贡献力量。
老者；好哇！战胜疾病也要有信心，我诚挚的盼望你早日康复身体，让我们共同为国家的壮丽事业，迈开大步前进吧！
中年；高医生，你听，社区广播站正播放《让世界到处充满阳光》的歌曲声！
二人听了一会后，老者说；是啊，我们的生活是多么美好，祖国到处都充满了阳光啊！
剧终
短小品范文2
高端产品事实上一直都伴随着争议，一方面高端产品可以迅速扩大企业的业绩，另一方面往往又会给经销商带来沉重的负担。2011年，这些直销企业的高端产品是否能在市场中获得消费者的认可，能否长期存在于市场中，都还有待观察。
高端产品渐受关注
2010年，产品的创新势头并未因受到金融危机的影响而有一丝削减，相反地，各家拿牌企业挖空心思地将产品的包装、质量、定位、创新等等都做了一系列的更改，几家公司的高端产品正是在这一年开始冲击市场。而安利、隆力奇、克缇、中脉和如新等企业均是推出高端产品的重要代表。
业界资深人士谷峪表示，目前直销企业逐渐向高端市场靠拢，很多公司也推出了单体高端产品，其最主要原因是环境的影响。近年来，中国的奢侈品消费连年攀升，已经超过美国，甚至某些报告统计的消费数据已经位列全球第一。
同时，谷峪还分析称，中国直销市场本身也在不断进行产品的升级换代，物美价廉已经不再是好产品的惟一典型。一分钱一分货的现实意义更能够体现这个时代的消费者心理，所以高端产品伴随着高价位出现。毕竟，中国的富人群体，在绝对数量上位列全球前三位。而且，中国的消费者的心理攀比，炫富更是其他国家无法比拟的。
在过去，外资企业尤其是美商公司推出的高端产品较多，而现在的一些内资企业也逐渐向高端产品靠近。谷峪认，“目前的内资及华人公司，在开拓高端产品方面还有些问题需要克服。第一是高科技，在消费者心目中已经有很大的定性思维，就是国外的比国内的始终要好；第二是品牌知名度，外资有着先天的优势；第三，外资企业在高端产品的安全性方面要求较高，而现在在效果方面也逐渐开始强化；第四，外资企业更看重运用高端营销手法，比如如新邀请大前研一_启动大师讲坛；第五，外资企业的高端产品基本有独一无二的特点。”
因此，谷峪认，要找好高端产品的切入点，直销企业需要潜心研究，不能贸然跟风，否则会达不到预期效果。
谷峪还提出了内资企业打造单体高端产品的一些建议：首先，要做到定位清晰。换句话说，就是高端产品能否成该公司的主打产品。他分析到，如果一个公司的高端产品不能够在其营业额里面占据重要的份额，就表明这个产品没有被市场认同，间接可以反映出，这样的产品不符合高端市场的需求。
第二，是否将高端产品作企业的主打产品，其实除了决定企业是否有资金实力外，还取决于企业是否有技术实力，以及是否有能力推出名副其实的高端产品，这将是未来内外资企业的一个竞争新方向。
第三，营销方面有没有足够的背景支撑。实际上，在推出单体高端产品时，除了技术层面有所要求外，营销的推动力度要求也十分高，否则就算把产品研发出来，没有好的营销手段是无法有效地推动市场的。
同时，谷峪还举了一个例子，W公司推出了一款市场认可度非常高的明星产品A，业界反响十分好，但是在其推出的高端产品B中，因没有在销售方面做出过多的策划，不仅令消费者认B比A价格高，而且还以B的品质也不见得比A好，连W公司的经销商也是这么认，最终导致高端产品的推出没有达到预期的效果。
五大高端产品评测
了了解高端产品的现状，我们选取了安利逸新空气净器、克缇Saladmaste钛皇锅、隆力奇精致子午流注低频治疗仪、中脉远红磁性保健功能床垫和如新ageLOC修身美颜spa家庭套装等五款产品作样本研究，通过其市场发展情况、卖点、科技和价格作产品前景分析。
中脉：远红磁性保健功能床垫
推出时间：2009年9月 价格：19800元
市场情况：中脉科技以“把巴马带回家”的立体市场定位，将天人合一的中国养生传统运用到了产品之中。自2009年9月，中脉远红磁性保健功能床垫的推出，即成中脉核心产品。
从市场的反馈信息显示，销售情况还不错。据悉，这一床垫主要以体验式营销主，让客户先体验后购买的方式，消除了消费者的顾虑。
同时，从调查来看，消费者反映其使用后的效果十分显著，对人体改善血液循环，治疗某些心脑血管疾病起到了很大的帮助，对瘫痪也可起到一定的辅助作用。
与此同时，这款产品在市场上的火爆程度导致市面上一度缺货，尽管售价一直维持在高端水平，但因其切实显著的使用效果，使这款产品的性价比极佳，成中脉名副其实的拳头产品。
卖点分析：中脉远红磁性保健功能床垫比较适合作体验营销，体现其促进新陈代谢、净化血液、调整脊椎、镇静安神、活血镇痛等功能。
产品前景：尽管售价较高，但是产品将理疗和治疗完全融合于一体，并通过中脉强大的体验式营销，在高端市场中具有较大的市场发展潜力。
克缇：Saladmaste钛皇锅
推出时间：2010年4月16日 价格：16800元
市场情况：自克缇钛皇锅推出后，市面上的质疑声接连不断。记者调查发现，钛皇锅在市场的销售量较低，不少消费者在做完基本咨询后便不再问津。某经销商称，此套锅具因其售价过高，购买的人十分稀少，也未能成克缇的主打产品。因而很多经销商都较少向市场推广这套锅具，只会备用一两套在店内填补存货。
卖点分析：环保、节能型材质，应用Saladmaste(美国60年制造历史与专业工艺锅具的知名品牌)品牌。采用其他高端锅具最里面的一层原料作钛皇锅最外层的材料，每一层都比外层的材料运用更加昂贵，其质量堪属顶级。
产品前景：价格偏高，性价比偏低，市场接受度较低，如果没有很强大的营销手段，难以拥有更大的份额。
隆力奇：精致子午流注低频治疗仪
推出时间：2010年11月10日 价格：14800元
市场情况：2009年，隆力奇推出了医院型治疗仪。在北京某大型医院经过一年的试用后，受到了消费者的广泛认可。一年后，公司组织了大量的专家组，对治疗仪进行了改良，不仅让体积变得更加小巧轻便，还将操作流程也设置得更加简单。
据悉，2010年11月10日试推出后，市面反馈信息较好。
卖点分析：典型的中西医结合，中医的穴位技术加西方的科技，用电脉冲代替传统针刺，自动计算人体穴位的开启时间，小巧便捷、操作简单。
产品前景：概念比较新颖，但由于价格比较昂贵，还需要普及市场意识，因此营销的力量在很大程度上决定了这款产品的前景。
如新：ageLOC修身美颜Spa家庭套装
推出时间：2010年1月 价格：9700元
市场情况：自2010年ageLOC修身美颜spa家庭套装与脸部套装同步上市后，即刻掀起了护肤领域的又一热潮。ageLOC提出的改变人类基因从而达到抗衰老的效果，打破了传统意义上抗氧化、抗自由基或是微整型等减缓衰老的方式。
据悉，ageLOC的上市，使如新全球业绩迅猛上升，一度成业界高端市场关注的焦点，同时成护肤品中的又一标志性事件。
卖点分析：以改变基因的方式来延缓衰老，直击老化根源，从根本意义上逆转老化迹象。
产品前景：如新以品牌差异化的特点，赢得了护肤品的高端市场。价格虽然较贵，然而，在消费者的字典里，只要对皮肤能够产生真实可见的效果，就会拥有大批固定的客户群体。其升值空间十分广阔。
安利：逸新空气净化器
推出时间：2010年9月14日 价格：8800元
市场情况：据有关数据显示，我国室内环境净化处理产品的市场规模已经接近100亿元，据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到1000亿美元，除了市场潜力巨大外，目前此类产品的利润也非常高。
从主流产品来看，市面上的空气净化器多采用活性炭等过滤技术，但是不具备消菌杀毒功能，因而售价也相对而言较低。但也有部分空气净化器是采用光催化技术，在空气净化器内安装光触媒过滤网，并配合紫外灯激发光触媒的光催化活性，净化空气消毒杀菌，并可以释放一定量的负离子，价格也相对较高。
而安利推出逸新空气净化器以来，在市场上的表现十分突出，不仅将净化器的所有功能覆盖，也对市场上的发展起到了一定的推动作用。这台净化器的诞生填补了净化室内所有有害空气的技术空白。但是，也有部分消费者认售价在同类产品中居高。
短小品范文3
道具：桌子、椅子、信号旗、无线对讲机、手机、轨道。
人物：小覃，23岁，未婚，车站外勤值班员；
师傅，中年，外勤值班员兼班组安全员。
开场：师傅身着路服、戴安全帽、背对讲机，在室外（舞台一侧）立岗接车（列车通过的声音），师傅随列车通过按三个面向迎送通过的列车后往值班室走去。外勤值班员小覃持手机边看边念上。
小覃：快过年了，送你一只烤鸭，吃了就会想家；加上一盘青菜，天天都有人爱；配上一碗甜汤，一生都会安康；再来一瓶红酒，爱情天长地久。
哈哈……好短信！好短信！！
现在这世界真是太精彩奇妙了，你看我，身在四等小站，上班能把手机短信看，下班可以登录互联网站，远离都市却不乏浪漫，如今小站的生活啊真是无比灿烂！
这不，快过年了，我的一个同学刚从省城给我发来一条祝福的短信，看得我啊心花怒放。（抬手看手表）接班时间快到了，我得马上赶过去。（看见师傅）哎，我给师傅发一条短信。（做发短信状）
师傅：（听到手机响，到处找，后来反应过来）嗨，原来是我的手机响了，如今这世界真精彩，逼得我把过去的观念改，身居小站也把那手机买，也方便联系我那个上大学的仔。
咦！我买手机才一星期，怎么就有人给我发信息？（念短信）天气变得好快，冷风阵阵袭来，晚上被子要盖，免得猪脚冻坏，无事叼根骨头，这样可以补钙，不要说我学坏，师傅新年愉快。哦，是我那徒弟小覃发的，这小子，除了短信还是短信，接班时间都快到了，连影子都不见一个。
小覃：（猛地跳到师傅面前）师傅！
师傅：（吓一跳）吓我一跳，小覃哪小覃，你能不能正经一点啊！（小覃手机响，他忙低头看手机）小覃，该接班了，精力要集中啊！
小覃：（边看手机边回答）知道了，师傅（继续看）。
师傅：小覃，（见小覃没反应，大声地）小覃！
小覃：（条件反射地）到！
师傅：人身安全检查表第一条内容是什么？
小覃：做到工作精力集中，不准擅离职守（一副得意的样子）。
师傅：背的到挺熟，你老在看短信，这精力能集中吗？
小覃：（嘻皮笑脸地）能，哦，不能，师傅，我不看还不行吗？（把手机放到背后）
师傅：（语重心长地）小覃哪，作为你的师傅，我并不反对你和你的女朋友通过短信传递爱情，但作为班组安全检查员，我有责任提醒你，上班一定要集中精力，严格按《岗位人身安全检查表》上的要求去做，记住了吗？
小覃：是，师傅。我一定集中精力，严格按《岗位人身安全检查表》上的要求去做。
师傅：那好，现在交接班。
小覃：是。
（两人面对面互敬礼）
师傅：站内股道空闲，室内备品齐全，接班注意安全。
小覃：好的。
（两人面对面互敬礼）
师傅：我走了。
小覃：师傅走好（扬起手机，赶紧换另一手与师傅挥手告别）。
（见师傅走远，做了个鬼脸，边嗯着《对面的女孩看过来》边走进值班室，把手机和对讲机放在桌上，对着镜子整了整发型）说起我呀，四年前，从运校毕业分配到这个四等小站，亲戚朋友都劝我说，别去那个鬼地方，铁路沿线小站，前不靠村，后不着店，见到女人的机会都少，以后你怎么把老婆找！
没想到啊，这人来了运气，是挡都挡不住。因为我姓覃，所以不愁爱情。不瞒你说，半年前，我通过上网聊天，与一位省城的MM在网上邂逅相遇，E网情深啊，从相识到相见，一个月就搞掂。
见面那天，我真是喜出望外，她身高一米六一，身材婷婷玉立，人人都说她象巩莉，红朴朴的脸旦真美丽，大眼睛还会把那秋波默默传递，言谈举止是那么富有魅力，人如其名就象一块美玉。
见面那天，她还深情地对我说：你虽然不是一表人材的小帅哥，但我喜欢你的善良真诚性格开朗整天乐呵呵，还有你献身铁路热爱小站胸襟多宽阔，这样的男人时下里真不多，你就是我要找的覃（情）哥哥。
我们的交往也很方便，休班时互联网上见，大休时到省城约会来见面，上班时把手机充足电，彼此开通手机短信热线，信来信往见信如见面。
只是这几天，她说年关到了，单位工作忙，聊天室里找不见，手机短信也断了线，急得我满脑子都是对她的思念。（来回踱步）
（突然，手机铃响。）
小覃：来了来了，肯定是她！（急忙跑进值班室，拿起手机，边看边流露出惊喜的神情，洋洋得意地）
小覃：是美玉的短信传递，一定又是浓情蜜意！
（很得意地用力揿下阅读按钮，开始念短信。）
小覃：天鹅不与鸟同飞，恼恨伤心两人追，难受又无友安慰，偶尔与人相依偎。啊？！……（念着念着，神情渐变……最后一屁股坐在地上，爬起来后，用手揉揉眼睛，再看手机……）
小覃：有没有搞错，有没有搞错！这是怎么了，这是怎么了？（哀伤地）这条短信真可气，它比钢刀还要利，剌到我的心里去，我象皮球泄了气。可是……美玉，美玉，我今生怎能把你忘记。忽然若有所思地：我得赶快拿主意，绝不能让人把我来顶替。自言自语地：马上请假到首城去，找她问清事情的来历，（到值班室打电话，过一会儿把电话放下）可是又没人把班替。唉！（急得团团转，手拍脑门，开始神情恍惚，一屁股坐在椅子上呆着不动了。）
（师傅上）
师傅：今天段上来电话，要求我们这些班组安全检查员，加强对“岗位人身安全检查表”执行情况进行检查。（手机响，边掏手机边说）谁又给我发短信（念短信）当代美女宣言：要把六十岁的男人思想搞乱，要把五十岁的男人财产霸占，要把四十岁的男人搞得妻离子散，要把三十岁的男人腰杆折断，要把二十岁的男人撵到街上要饭。这样的美女谁敢要呀，这是谁发的短信？怎么也没有哪个部门来管一管（收起手机）。说到手机短信，我那个徒弟小覃就是一个典型的短信迷，整天跟他那个女朋友，信来信往地甜言蜜语。刚才上班还在不停地看短信，想想啊，我实在对他不放心，今天专门暗访把他盯。
（师傅悄悄向值班室后走去，躲起来观察小覃。）
（桌上的对讲机呼叫：外勤，外勤，客车T6次开过来了，二道通过；客车T6次开过来了，二道通过。）
小覃：（有气无力地复诵）客车T6次开过来了，二道通过。
（小覃心不在焉地把手机装进口袋，拿起信号旗，然后神情恍惚，步履蹒跚地走出值班室接车。走到立岗点，有气无力地确认通过信号：两道通过信号好。接着不停地踱步转圈。）
小覃：（嘴中念念有词）美玉啊美玉，你怎么对我这样，可恨的第三者，我要与你面对面地决斗一场（扬起右腿狠狠地向钢轨踢去）哎呀（抱着受伤的右腿十分痛苦地坐在了钢轨上）
（对讲机响：外勤，外勤，客车T6次接近，二道接车。）（对讲机再响：外勤，外勤，客车T6次接近，二道接车。）
伴音：通过列车由远到近的声音……
师傅：（大喊）小覃！危险！！下道！！！（边喊边冲过去，伴着擦身而过的列车伴音，一把把小覃从股道中拽了出来。两人一起摔倒。过了一会，惊魂甫定。）
师傅：你啊你……你着了魔了？！不要命了？！整天就知道用手机短信谈情说爱，短信，短信，它迟早会要你的命！
小覃：（神情呆滞地）世上那有真情在，不如死了才痛快……
师傅：你说什么？人家美玉看上你是你的福气，你怎么这么说……
小覃：（掏出手机）你看看吧。她发的这条短信，什么天鹅不与鸟同飞，就是说她是天鹅我是鸟，不再跟我恋爱了。什么恼恨伤心两人追，就是说除了我还有人在追她。什么难受又无友安慰，她是怪我离她远，不能常在身边安慰她。还有偶尔与人相依偎，分明是她已经与别人……（作捶胸顿足状）
师傅：有这种事？我看看，我看看，（接过手机认真地看了一会儿后）嗨，这条短信你没看完呀，你只看了前面四句，后面不是还有四句嘛，你看，爱你在心口难开，发条短信让你猜，猜得出来美死你，猜不出来你活该。
小覃：什么活该不活该，我看是在放屁！
师傅：怎么说话哪！今天师傅也参与一下你们的爱情故事，我帮你捉摸捉摸……（过了一会儿，若有所思地）我好象看出点道道了，你看啊，第一句，天鹅不与鸟同飞，就是鹅字去掉鸟字，猜的是个我字。第二句，恼恨伤心两人追，就是恨字的树心旁用双人旁代替，是个很好的很字。第三句，难受又无友安慰，就是难受的受下面的又字改为朋友的友字，这不就是个爱字嘛。第四句，偶尔与人相依偎，是偶尔的尔字加单人旁，这就是个你字。四个字连起来就是：我—很—爱—你，我很爱你啊，臭小子！
小覃：（如梦初醒）啊？是吗？（夺过手机狠狠地亲了一口）美玉啊美玉，你跟我唱什么西洋戏，猜谜猜谜差点酿成悲剧，一场虚惊我现在还心有余悸。多亏咱师傅好智力，化解了我心中团团疑虑。师傅请受弟子一拜（单脚脆地行叩礼）。
师傅：起来，起来，不用这么客气。如果要谢我就拿出实际行动来，今后多多支持我这个班组安全员的工作。小覃啊，你这块生铁啊要多多敲打才能炼成块好钢啊。哎，既然你那么喜欢手机短信，不如我们把昨天一起编的那条安全短信一起发给全站有手机的职工怎么样？
小覃：好咧！
师傅：安全责任重于山，
小覃：落实到位不简单，
师傅：大家共同来把关，
小覃：认真当好标准班，
师傅：严格纪律守规章，
两人合：安全高峰定能攀，定能攀！
短小品范文4
目前人们在减肥时还存在一个普遍现象，就是很多人不知道减肥应该是针对体内脂肪的，有的人通过排泄的方式减肥，往往流失的是身体需要的东西，比如肌肉组织，从而影响健康。还有的人一味通过节食来减肥，反而会使自己陷入营养不良中，从而发生神经性畏食症。有关专家提醒减肥者，在使用减肥品前应到医院肥胖专科或是内分泌科、营养科进行咨询，这样不但可以在医生指导下选择科学合理的减肥和比较可靠而且适合自身的减肥品，而且很重要的是可以帮助自己判断是否真的肥胖，是否真的需要减肥。
单一模式难减肥
不论是口服减肥品还是通过涂抹减肥霜等方式都不是解决肥胖的根本之道。最健康的减肥方式应该从多方面入手，特别是要改变不良生活方式。一是要少吃多餐；二是要多运动；三是要保证质量好、时间充足的睡眠。
现在，减肥似乎成了所有女性的“口头禅”。各路厂家们也早已摩拳擦掌、虎视眈眈，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。
然而，这块蛋糕却并不那么容易吃到手。因为减肥确实不是一件很容易的事，它有称得出、量得出的硬指标――体重减没减、身材瘦没瘦。其实减肥是一项科学，因此对减肥者实施一套科学的、有配套措施的系统治疗方案才能成功。但目前多数消费者对减肥怀的是急功近利的心态，恨不得一夜之间变成永远的“魔鬼”身材，这一定程度是也是历来经营减肥产品的厂家们“培养”出来的，既使功效还算不错的产品也达不到消费者目前的要求，更不论那些减肥效果并不是很好的产品了。
所以，几乎没有减肥产品能让消费者满意，厂家只能不断用一些更花哨的减肥概念、更虚假的广告内容、更夸大的产品作用来重新吸引消费者。结果消费者自然是不满意，如此反复，恶性循环。消费者对厂家的广告宣传越来越麻木，说服消费者所需的成本越来越高，失败的案例也越来越多。这是厂家每年都要面临的问题，也是厂家实现营销目标的最大障碍。
但是，这并不是说减肥市场不能做。毕竟每年在短短的几个月里，消费者要掏出100亿元去减肥。需求总是存在的，不过难度确实是增加了。减肥市场这块蛋糕早已不再是见者有份，各厂家营销能力的差距注定了最终的结果是几家欢乐几家愁。对一个减肥产品而言．如何快速有效地引起消费者的兴趣是营销成败的关键。
如今，真正因患有肥胖症而减肥的，不到减肥总人数的20％。80％以上的减肥者是爱美的女性。对她们来说，减肥已经成为了是她们的一个事业、已成了每年夏季生活的一部分。她们天天在观察自己的体形，时刻准备着把自己纳入减肥大军，不减肥就好象觉得自己哪里不舒服一样。减肥已经超越了女性的生理需求，而变成为一种心理需求。所以，减肥产品对她们来说，心理感觉大于现实效果，甚至可以说，减肥追求的是一种心理感觉和精神幻觉。当然她们也不是不追求减肥效果，但在购买某个减肥产品之前，她们不会有绝对的信任，她们在不断地选择产品，以寻求新的心理安慰。女人似乎还有这样一种心理：如果不减肥，就好像没有完成一种应尽的责任，减肥的行动有时是在完成这种责任。“我已经减肥了，但没减下来，我也没办法。”这样她们才能过得了自己这一关。实践证明：当一种东西变成女人的心理感觉，只有流行起来才能吸引她们。
以下几种方法是企业吸引消费者的常用手段：
新颖的概念。这是减肥产品营销的一贯做法，每年都会有减肥产品带着不同的减肥概念出现在消费者面前。“排油减肥”、“淋巴减肥”、“鸡尾酒减肥法”、“减肥不脱水”、“香脂减肥”、“绿色减肥”、“健康减肥”等层出不穷，有一个新颖的概念便具备了可流行的基础。减肥不止，概念不止，针对某一个新的减肥产品，量身定做地挖掘一个新颖的概念并不是难事。
流行的背景。制造流行，就要让产品出生在一个领导潮流的国度。 宣称“美国最新研究成果”、“来自美国的配方”、“美国某著名教授的发明”。“最先进的减肥机理”、“最有效的成分”等，并在各种广告中大量使用老外形象，是既可增加产品“科技含量”、又能引导潮流的有效法门。在“韩流”渐劲的今天，韩国似乎更代表着个性、潮流和时尚，今年已有不止一个减肥产品用“来自韩国的流行减肥方式”来迎合“哈韩”一族。
新的使用方法。新鲜的使用方法，也可能成为产品的一大卖点。在人们习以为常了以“吃药”减肥的方式的时候，闻一闻减肥、抹一抹减肥、睡眠减肥、一喷一戴减肥等，充分迎合消费者又想减肥，又不愿太麻烦的心理，同时也可使产品与众不同，多一份先天的优势。
诱人的承诺。虽然强调女性消费者减肥更多的是心理作用，但减肥的承诺是绝不可忽略的，这毕竟是消费者购买产品的出发点和基础。在大家都在疯狂承诺的时候，谦虚并不再是一种美德，“多少天瘦多少斤”、“轻松减肥，绝不反弹”等是必不可缺少的承诺，消费者也不见得都信，但绝不让消费者有“别的产品都说，你为什么不说”的怀疑，其实这在某种程度上也是一种心理安慰。
消费者证言。“我也瘦了”、“我也瘦了”、“我真得瘦了”、“我比使用某某产品前瘦了十斤”、“我瘦了足足18斤”、“我非常惊喜”、“我真得很满意”等等，要让消费者相信产品足以流行的功效．非得有这种让人不得不信的气势。
煽动性的字眼。要想产品流行，千万不要吝惜那些充满动感、极具煽动性的字眼。相比男人，女人更感性，事实证明像“大流行”、“火爆”、“疯狂热销”、“抢购”等这些词对女性极有杀伤力。
明星代言。虽然各行业明星代言广告早已被消费者司空见惯，但减肥产品却又稍有不同：看着电视上明星或模特们几近完美的诱人身姿，潜意识地比较着自己的差距，视美如命的时尚女性们几乎没有人不动心、没人能抵挡得住这种诱惑，这其实是一种强烈的效果暗示：用这个产品，就可以拥有和这个广告中的主角一样的身材。曲美的一炮走红，巩俐的倾力表演可以说是功不可没。
大版面广告。近年来，不止一个产品依靠大版面广告迅速启动市场，大获成功。大版面广告信息量大，冲击力强，给消费者留下印象，可以有效打击竞争对手，使其淹没在纷杂的信息大海中，从而使自己的品牌脱颖而出，还可让消费者感到一种气势，并由此感觉到厂家的实力。报纸上的软文广告越来越多，手法越来越雷同，而消费者也渐渐对这种形式的广告产生了免疫力，在媒体信息纷乱的年代，小版面的广告很难引起消费者的注意，再加上版面小，广告说辞也很难施展。更为关键的是，大版面的广告和小版面的广告比起来，可更快速的启动市场，因为有人计算过，用相同的资金打一个大版面广告和分几次打几个小广告，前者效果更好，更
节约时间成本。对热销期只有短短几个月的减肥产品来说，时间就是金钱、就是效益。
电视专题。类似电视直销的、动辄长达5分钟甚至10分钟的电视专题片广告，是大版面广告的电视形式，于白天或深夜的垃圾时段(如今已被电视台称为非黄金时段)播出，可以把产品从原理、特点、效果及销售状况彻彻底底讲个透。消费者纵然是可以有换台的权力，但只要你有一次不换台，就要让你听个明白、记个深刻。
促销造势。女性容易为促销煽动，在市场发展到一定阶段，有效的促销往往是摧垮消费者最后一道心理防线的有效手段。让消费者心动的促销，不但可以巩固和扩大自家产品的销量，也可以有效地打击竞争对手。促销活动最好要有一定的连续性、打一套组合拳，不要没有规划、没有策略地的为促销而促销。如，要考虑如何让消费者实现初次购买、如何让消费者实现再次购买，要充分地挖掘利用促销所能带来的资源，要把主动权掌握在自己手里，不给对手以可乘之机。在平时广告宣传的基础上，以消费者最愿意接受的买赠活动，加上类似“每天x元，有效减肥”的诱人宣传，再考虑下次再购时可以享受什么样的优惠等，很容易造出热销的氛围和气势。
牢控终端。无论是商超、还是药店，终端的竞争已是越来越激烈。与其说占领终端是为扩大销量，不如说是防备竞争对手的破坏和拦截，掌握是营销过程中的最后一个环节，尽量做到“颗粒归仓”，才能尽量实现营销成果的最大化。
以上营销手段，难免有“过度营销”、“急功近利”的嫌疑。但十几年来，在累计不下几百个的减肥产品，能做成“长线产品”的，只有曲美、赛尼克几个在成分和效果上具有相对优势的产品。这是目前我国减肥品行业还处于初级发展阶段的状况所决定的。
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成也终端 败也终端
1997年底小糊涂仙上市，1998年春交会上，小糊涂仙倍受冷落，面对经销商的不支持，云峰酒业掌门人黄维崧确立了直营销售的模式，19人组成的销售队伍首闯广州市场，逐个攻破，在白酒行业开拓代销模式，开创“开瓶费”之说等等，改变了中国白酒终端运作的重心，也是这5元开瓶费使小糊涂仙迅速成为市场的“宠儿”。小糊涂仙成为中国白酒“终端营销”的开创者。
然而，有了开创者就有跟进者。跟进者将小糊涂仙开创的所谓“终端模式”推向了极致，开瓶费甚至超过100元，而随之进店费、买断终端等形式也出现，整个白酒营销陷入了恶性循环之中，终端营销成本的急剧上升，也让小糊涂仙尝到了自己种下的苦果，面对这种恶劣的终端环境，小糊涂仙束手无策，衰落之势也就成了自然的事情。
究其原因，在于小糊涂仙依靠终端取得品牌的辉煌，只是因为当时对手尚未对终端开刀。而销售终端只是销售的一个环节，而这个环节根本不具备品牌差异性，所以，当对手跟进并超越时，小糊涂仙自然就没有任何还手之力。
终端只能起到销售的临门一脚。试想，一个足球运动员只是致力于怎么在球门射球的训练，而忽视其他综合素质的训练，怎么可能成为一个优秀的球员？终端建设构建不了品牌的核心价值，更不能让品牌以一个非常清晰的位置占据消费者大脑，依靠的只是经销商的大力推荐，品牌缺失核心竞争力，品牌衰落也就是理所当然的事了。
小糊涂仙品牌战略的缺失，是导致小糊涂仙短暂辉煌之后迅速衰落的根本所在。
“二次建设”难突品牌瓶颈
2005年6月份前后，云峰酒业做出了“二次建设”的调整。这次“二次建设”主要是围绕管理方式变革，优化经销网络；组织模式变革，提升销售队伍执行力；建设终端，加强终端可持续发展。问题还是老问题，这些变革仍然只将品牌与经销商对接，缺失了品牌与消费者对接。
管理方式的变革，优化经销网络，能有效优化渠道的管理与经营能力；组织模式变革，能提升销售人员执行能力。然而，这两点还只是解决一个品牌流通层面的问题，至于消费者为什么会购买，这就涉及到云峰“二次建设”的第三个方面。据了解，云峰酒业的“可持续发展”终端，指的是对消费者研究，对消费者的教育。说来可笑，一个处于衰势的品牌拿什么教育消费者？消费者通常只相信领导品牌说的话，要不就是这个品牌具有足够的说服力。
现在的消费环境是什么？竞争环境如何？产品严重过剩，消费者选择严重过剩，信息传播严重过剩，消费者面对大量的品牌选择及品牌信息而无从选择，而且也无从一个一个去辨别，这个时候，品牌进入市场容易，但进入消费者的选择范围，进入消费者大脑就显得异常艰难。
品牌若要进入消费者大脑，就必须要有非常明晰的品牌战略，将品牌削尖才能有力地进入消费者的认知范围。按照消费者对品牌的认知规律而言，消费者对产品及品牌是按照类别进行认知。如首先确定需要白酒，然后确定的是高档白酒还是低档白酒，再随后才决定选择茅台还是红星二窝头，这个过程也许只有几十秒，甚至几秒，但这就是消费者选择品牌的规律。因此，品牌战略存在的意义就是如何在消费者的认知中占据一个类别，惟有如此才能确保一个品牌在销售环节做到位之后保持一个长久的竞争优势。
水井坊占据最贵的白酒，茅台占据国酒位置，泸州老窖占据中档白酒位置，金六福占据福酒的位置，红星二窝头占据最低价白酒的位置……每个成功的白酒都必然在消费者大脑中占据一块有利地形，否则都难以长久。那么，小糊涂仙占据了什么？渠道、终端做得再好，都替代不了品牌在消费者大脑中的位置，小糊涂仙的“二次建设”没有去建设品牌在认知中的位置，也就是品牌战略依然缺失。缺乏统领的品牌，如何在营销的战争中取胜？
梦断高端
高端白酒的快速成长令各个厂家都眼馋。
2004年五粮液销售138.1亿，利税38.16亿，增长12.04%；茅台销售32.67亿，利税24.1亿，增长40.99%。水井坊、国窖1573等也正是定位于高端而一路高歌，金六福2005年也推出经典08的中高档白酒，金剑南也是高举高打。这些高端白酒的成功，不能不让小糊涂仙心动，但是关键问题是，是否所有的卖高价的品牌都有良好的市场反应呢？我相信，死去的比活下来的多，活下来比活得滋润的多。去年五粮液的一个贴牌产品金叶神也是走高端市场，然而不幸的是，金叶神并没有水井坊那么好的市场。
高价酒只是一个表象问题，品牌的成功本质，正如前面所讲，是必须要在消费者大脑中占据一块位置。小糊涂仙占据的是什么位置？中档白酒，而且是处于衰势的中档白酒，如何才能托起高价的小糊涂仙？小糊涂仙当初的成功，除了终端运作成功之外，还有一个重要的方面，就是“茅台镇传世佳酿”。也许有些人认为这只是一个传播口号而已，但是，正是因为这句话，让消费者认为小糊涂仙是出自茅台的好酒。当小糊涂仙被告知不能再使用这句话时，小糊涂仙除了说不痛不痒的糊涂文化，就毫无其他价值可言。最终，不但自己弄糊涂了，还把消费者一块弄糊涂了，消费者抛弃它也就是情理之中的事情了。
高价小糊涂仙面对的竞争对手是谁？茅台、五粮液、水井坊、金剑南、国窖1573等等，是否有充足的理由打败对手，让消费者选择自己？“二次建设”的核心内容恰恰缺少营销最核心的构件——消费者对品牌的认知。
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1.1宣传展示
一个零售品牌在塑造初期，关键是如何让目标受众进行有效的识别，并在营销过程中同竞争对手区别开来。对卷烟消费者来说，现代终端无疑是一个品牌，不仅仅是拥有两节柜台，而是一个更为专业、更有保障、更为便捷、响应更快的卷烟零售店;对现代终端客户来说，要更好的生存在竞争激烈的市场中，自身的经营理念、陈列方式、销售手段各个方面都优于一般商家;而这一切，都需要通过专业的陈列设施、标准化的陈列手段、丰富和灵活的宣传方式展现出来，要让卷烟消费者看到、听到、感受到。
1.2品牌促销
现代终端作为一个零售品牌，在市场经济中的生存法则就是依靠卷烟销售并且赢利，这也是烟草产业链上工、商、零三方的战略共同体和目标共同体。在品牌促销这个环节，现代终端客户有所担当是必然的。作为生存技能，现代终端客户要掌握促销品牌的卖点、特点，知晓消费者常见的类型，熟练运用各种促销技巧，按照统一部署执行好既定方案。烟草商业企业乃至工业企业，要设计和提供更符合消费者口味的促销方案和物料支持，通过帮助和提高现代终端客户的促销能力为手段，来引导消费群体的行为方向。
1.3培训支持
不可否认，在很长一段时间内，现代终端店的能力和素质存在较大的个体差异;这不仅仅体现在营业面积、商圈类型、目标受众等既定自然资源方面，在经营能力、促销意愿、促销技能、卷烟赢利能力等软实力方面更为明显。在培训支持这个环节，烟草商业企业肩负历史使命是必需的。在为现代终端客户提供更为优质服务的同时，要着重提升现代终端客户的“渔技”水平，重点强化奖惩机制，有计划地进行标准化的集中培训和个性化的单店指导，不但要做好日常管理和维护，还要适时引入行为管理、价格约束、奖惩、增补和退出机制，探索现代终端客户赢利持续提升的新模式。
2实施节点
2.1现代终端店要发“声”
第一，要让消费者知道，有这么一个店。在现代终端品牌营销的初期，广告宣传必不可少;第二，烟草公司要充分分析卷烟消费者的社会接触点，在现行的法规制度下，利用可行的社会媒体或社会媒介广而告之;第三，现代终端客户要针对消费者的店堂接触点，运用视频、字幕、声音等可沟通的渠道对消费者进行品牌宣传。在这个阶段，现代终端的品牌所有方和品牌运行方要合力对现代终端进行宣传，目标就是吸引卷烟消费者的注意和关注。从现阶段可实现的具体方式来看，利用现代终端客户已有的店堂电脑进行声音和视频宣传最为可行;在条件成熟时，也可以为现代终端客户配置专门的视频播放器、电子显示屏、音响等专业设施。在播放时间和播放内容上，也要对现代终端进行约定和约束。
2.2现代终端店要有“形”
要让消费者看上去，这个店还可以。研究表明，消费者对现代终端的第一印象，主要是通过感受店堂门头和卷烟陈列时形成的。所以，现代终端零售品牌成功的又一个关键点在于，统一的店堂门头和规范的卷烟陈列。烟草公司需要做的就是，设计专业的店堂门头或者是店招，以及出台相关的卷烟陈列规范。现代终端客户则需要按照陈列规范贯彻执行以及协同安置门头设施。从现阶段可操作的方式来说，门头设计由烟草公司统一制作和授权使用、现代终端客户付费制作的方式最为可行;当然，若条件允许，最好是免费制作。卷烟陈列，由烟草公司客户经理现场培训和帮助陈列，现代终端客户负责维护。
2.3现代终端店要会“促”
要让消费者感觉这个店确实不错。消费者对现代终端店的专业程度、信誉程度、满意程度等感性认知，以及产生消费依赖、黏性、忠诚等现象，都是在这个时候最容易形成的;这也是现代终端在产业链上最大的价值点，也是品牌营销的难点和关键点。烟草公司首先要在观念上有所转变，变“对客户促”为“帮客户促”;所设计的品牌培育方案应以消费者为对象，促销物料更要符合消费者的口味，以盒为单位开展促销，避免促销方式和力度太散、太轻、太浮。现代终端客户亦不能等、靠烟草公司的营销方案，应该联系本店的客观实际情况，选择适合的品牌在合适的时间自备促销物料主动出击，争取利益最大化。
2.4现代终端店要勤“帮”
要让零售户经营这个店，效益不错。经营卷烟并且获利，是所有烟草零售户生存之必须，这也是烟草产业链的共识;减少输血式的赢利模式，依靠自生的赢利生存和发展，才是现代终端的长久之策。要最大程度的提高现代终端客户群体的赢利水平和“渔技”能力，唯有依靠统一培训和单店跟踪指导才有可能实现。烟草公司要制订培训计划，有步骤对现代终端店的营业员、订货员、决策者分别进行培训;要强化客户经理的业务培训和经营指导能力，注重24小时的跟踪支持服务，把现代终端单店赢利水平、服务响应速度、走访频率、单店满意度等指标纳入到客户经理的业绩考核中。从现代终端客户的需求来看，烟草行业知识、烟草品牌知识、卷烟消费者的类型、卷烟消费者的购买动机、常见的促销方法等知识点是现代终端客户感兴趣和最需要的。对于日常经营中需要帮助解决的问题，主要包括:滞销烟的处理、消费者疑问卷烟的专业鉴别、团购活动的支持、烟草业务咨询和协助等。
2.5现代终端店要会“管”
要让零售户懂得，这个店来之不易。在保障现代终端客户高赢利的前提下，提升现代终端客户的自我认同，是现代终端零售品牌营销的最后一个重要因素。烟草公司除了要做好现代终端客户群体的日常管理和维护外，还要通过协议约束，进行行为管理、陈列管理、促销管理、价格管理、库存管理、奖惩、增补和退出机制，来净化和维持现代终端零售品牌形象。我们从现代终端管理、维护的实践中总结得出，烟草公司客户服务部门是服务和监管现代终端的主体，季度、月度检查和抽查是主要的开展方式，既定的《现代终端客户评价考核细则》是开展的方法，客户经理既是考核的执行人之一又是被考核对象之一。
3结论
