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加盟项目范文1
一、挖根法则；二、时间法则；三、老板法则；四、盟商法则；五、合同法则；六、选址法则；七、手册法则；八、创新法则；九、品牌法则；十、广告法则。
一、挖根法则
先对比一下麦当劳、肯德基和德克士。
麦当劳目前有30823家，肯德基有11000多家。麦当劳成立于1955年，特许经营也是在1955年。而肯德基成立于1930年，特许经营在1952年，无论是成立时间还是特许时间都早于麦当劳。毫无疑问，麦当劳肯定是学肯德基的。麦当劳在中国有750家店，肯德基在中国已经有了1500多家餐厅。肯德基1989年进入北京，第一家店开在前门，1992年，在全国已经有10家。1990年，麦当劳中国的第一家餐厅在深圳开设，1992年4月北京王府井店开张；2003年8月在天津首开特许经营业务。
德克士是1996年由台湾顶新集团收购德客土后改名为“德克士”。1999年2月第一家加盟店开业，而从4月正式推出特许到年底共开出了17家加盟店。
再后来，我们看到出现了不少诸如麦肯基、麦肯香、麦肯姆、麦哈姆、麦克汉姆、麦德仕、曼德仕等。这里不用我一一说明，大家都能够看出他们是向谁学习的。如果要找项目，我的建议是找出你所感兴趣行业的前三强，然后对比其他品牌，分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈，再根据自己的实际情况，适合哪个辈就找哪个，不要乱了辈分。
不能说分清辈份之后，你的项目就选择完了，而要进一步看其有没有完备的供货商系统。
肯德基的土豆泥好吃吗，奥尔良烤翅好吃吗?很多人肯定认为是肯德基自己生产，其实不然，他的调味料供货商是1919年8月就成立的叫基快富的美国公司，1933年研制的肉类增色粉，引起了世界范围的轰动。很多大的知名跨国公司都是基快富的合作伙伴。请大家记住任何一个好的品牌，其背后必然有一流的供货商为其服务。
再来看咖啡行业，星巴克成立于1971年，到目前为止在全球有9000多家连锁店。
北京美大星巴克是1995年成立的中外合资企业，1999年在北京国贸中心一层开了第一家店。上海统一星巴克于2000年3月在上海成立，目前已经发展到56家。
以星巴克为领导品牌的咖啡行业，出现了众多如上岛、真锅、迪欧咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡，他们无疑都带有浓厚的星巴克色彩，从标志以及标准色上面我们就能够看出。
此外，由7―11便利店演绎出一系列，如可的、好德、快客等全国性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。
从以上三个行业品牌的简单发展历程可以看出，占市场主导的往往只有三个品牌，这三个品牌是要占市场的重要份额的。这并不是说其他的品牌就没有饭吃，二流品牌里也会分出个一二三，三流品牌里也能分出一二三，用如此的办法，我想你找的项目就不会差到哪里去。
请大家注意：品牌的发展往往是一流的学顶级的，二流的学一流的，三流的学二流的。学习和借鉴是无可非议的，也是必须的，而且也是最快的办法。
二、时间法则
一个企业发展的成熟与否，与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好，但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。
很多企业为了说自己历史悠久，往往会编一个故事出来。企业故事可以编，但企业的历史不可以编，有很多加盟企业有着各式各样的故事，这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史，也不要把故事误认为品牌历史。
三、老板法则
看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望；看老板本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的；看老板是否具备行业经验，也决定企业能否赚到很多钱，所以要对老板进行认真细致的考察。
四、加盟商法则
要加盟的总部必须有直营店两家，且经营一年以上。如果还没有加盟店，那么要看其直营店的生意如何，要观察他们的喜怒哀乐，这将具有重要参考价值。如果生意好，自然会有所流露。但有时生意明明不错，可他偏偏说不行，因为加盟商怕你和他竞争。
也有加盟商自身的原因，生意本来不错，可是由于股东闹别扭影响正常生意。当然最可怕的是盟主设的圈套，假繁荣、假热闹。
盟主对加盟商支持力度不够，加盟时承诺的各种支持，由于过度竞争、收费过低，致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等，也由于发展速度过快，根本就没有足够的人力去支持，几此种种，加盟这样的企业，除了痛苦和后悔，别的将一无所获。
五、合同法则
合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限，国内多为三年或五年。经验告诉我们八年或者十年，往往是比较稳定的合同。
三年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难赚到钱。如果到期要再交钱，很多加盟商根本不愿意。
反过来说，三年的合同有的加盟商还乐呢。为什么?三年我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎，谁斗过谁?你白天鹅，我黑天鹅，你李鱼头我张鱼头……类似的例子实在太多了。
如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，何以再分开，这样有利于品牌的发展，所以盟主不要死守三年，而要放水养鱼。要把盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一个跳板。
六、选址法则
常言道：要想生意火，地段、地段还是地段，人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址，也就是说肯德基麦当劳走到哪里我跟到哪里，星巴克走到哪里，我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里，家乐福走到哪里我跟到哪里，一句话，连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用，但不一定所有的店都适合这个法则。
七、手册法则
运营手册是企业运营的准则，是运营的纲领性文件。是企业内在的真实体现，不是摆设，也不是样子货。可很多商家的手册，大都是些不合实际的条条框框。因此，从其手册中也可窥见一斑。
八、创新法则
创新是企业获得新生命的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有产品创新、服务模式的创新、营销手段的创新。这种创新型企业往往在发展初期，增长很快，所以一旦入市较早，掘金的机会比较多，可是三五年以后，马上萎缩甚至消失。餐饮行业流传一种说法就是“三两年吃倒一个牌子”。
九、品牌法则
大家都知道名牌的作用有多大，我举四个品牌的例子，恒源祥这个品牌大家都知道，他的产品销得很好，不管是T恤，毛线还是床上用品，消费者对这个品牌具有很大的忠诚度；意大利品牌老人头，以皮具最为知名，现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业；梦特娇授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米奇的包，生意大多不错。这些品牌往往其单店的赢利能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度，所以要解决单店盈利能力，不可忽视品牌的力量。相对而言，要拿到这些知名品牌的授权代价也是比较高的，没有一定的实力很难运作。
十、广告法则
广告的力量不要小看，我们很多企业投放广告的时候往往不注意自身的形象，平时看到最多的是招商广告，很难看到形象广告，从广告的投放策略上我们很清楚看到企业的实力，很多知名的企业是在提升品牌形象上花很大力气。可是国内很多企业，只做招商而不做任何形象宣传广告的企业，大家要留意。
总之，选择一个好的项目不是一件十分容易的事。除了以上十条，再记住以下几点：
一、投资是整钱换零钱的事，也就是说，投出去的是成千上万的，往回赚却是零零散散的。
加盟项目范文2
但并非所有的项目加盟者都赚到钱，留意一下你所处的周边环境，很多店面一年变脸多次就是最好的说明。很多人因为对加盟项目了解不够深入，没有抓住核心因素，以致被项目运营者所构建的外表光环迷惑，匆忙上马，结果可想而知！
一个好的项目不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如果某一方面出问题就有可能导致一系列问题的出现，甚至毁掉全部。为减少投资者的盲目性，从七个方面教您如何选择加盟项目，降低投资者的风险，提高创业者的成功率。
一、产品竞争力及发展空间
品质是产品的生命力，是产品得以生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的重要因素。一个项目要成功必须先有一个好的产品，质量好只是产品好的必要条件；在商品供大于求的今天，质量好的产品多的去了，质量好并不等于就有竞争力，当然也就不一定能成功。
想要产品投入市场并取得不错的业绩，所选产品就必须有较强的市场竞争力。怎样的产品才算有竞争力呢？要么是蓝海市场，要么比同类产品有更好的功能、更安全、更天然、更营养、更方便、更快速等等，只有产品具有独特的卖点、特点，区别于其他产品，才能不让你的产品不会被市场所淹没！举例子说，药品保健品就必须有更好的疗效、保健功能，更天然安全无副作用；美容化妆品就必须更天然、效果好，不损害皮肤；电器产品就需要更节能、更舒适、更安全；食品餐饮就必须更营养、更美味、更安全等等。做到人无我有，人有我优，产品才会更具竞争力。
当然，选择产品除了看重质量、卖点外，还需要对所选产品的市场发展前景和进入该行业的时机做出正确的分析与判断，否则项目上马之时可能就是失败之时。任何一个行业或产品都会有其固定的生命周期，从入市、发展、稳定、衰落直至最后消失。所以选择入市的时机至关重要，很多人跟风做生意，就是时机选择不对，很多人涌入就难以保证没有投机人群，此时切入就不合时宜！要跟风也得是先跟进，因为只有先跟进的人，赚到钱的机会更多。同时所选产品的行业发展前景也很重要，只有该行业的市场需求大，发展空间才会大。比如中国的老龄化日益严重，与老人相关的养老服务、中老年保健产品的市场空间就很大；国家实行独生子女政策，对小孩越来越重视，与小孩相关的婴幼儿用品、幼儿教育的市场发展前景也很不错；类似这样的产品或项目很多，这里就不一一举例了。选择产品或项目时，如果把握不定，就花几十或几百元先体验、使用，如果朋友已加盟，可听听朋友的感受或自己去观察，为最后的决定提供参考。
二、营销管理模式
做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的结果，但销售特别是连锁加盟项目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。成熟模式能让项目复制得更快，加盟商按照总部的模式，照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大部分人的营销经验不丰富或没有营销经验，加盟商只所以选择连锁加盟项目，就图省事，总部会教导怎么做经营管理，自己只需要出钱、找门面、找人、日常维护管理及公关等。再说自己也不懂，如果没有成熟的模式，靠自己去摸索，那样会做的很吃力、很辛苦，很难实现自己的愿望。
看看我们身边的连锁加盟项目，个个都吹嘘得很厉害，一次投资五千，轻松年赚50万等等，随处可见。你细心研究就会发现，把项目前景描述得天花乱坠，把培训说的多么到位，把支持实惠无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是条条框框，缺乏可实施性。这样的项目，没经验的加盟商又怎么操作，拿什么来赚钱？
成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理、会员管理、财务管理、产品管理、活动管理等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册，也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功，因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。
三、老板及管理团队的营销思路
企业文化往往就是创始人文化，从企业或品牌中都能找到创始人或最有影响力的管理人的印记。一个连锁加盟项目和老板及管理团队也有很大的关系，从他们的营销思路、价值观上可以发现合作后的可能结果。 了解老板及管理团队的营销思路，最简单的方法就是与他们沟通，如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友专业的眼光和视角来考察加盟项目老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的;看老板是否只为眼前利益，没有长远考虑；看老板是否只为自己利益，不顾加盟合作商的利益；看老板是否具备行业经验，也决定项目能否赚到很多钱，所以要对老板进行认真细致的考察。管理团队的营销思路很大程度上受老板的影响，考察老板也就是考察营销管理团队。但也有例外的，如果是强势的管理团队，而老板自身又缺乏营销管理经验，此时更多的需要考察团队负责人的营销思路，了解其想法，同时需要考虑其是否属于夸夸其谈的人，光说不做，或很少做，尽在描绘蓝图、画大饼，这就需要从项目的直营店或加盟店的业绩上去佐证。
四、供应配送体系
供应配送体系包括生产规模及能力、物流系统、配送管理团队等。供应配送体系跟不上直接影响到的就是市场销售、网络扩张，最终影响到企业利润和发展。
供应方面主要是指企业的生产供应能力，是自有工厂还是合作工厂，年产能力多大？生产效率如何？是机械化生产还是手工实生产？卫生标准及厂房标准怎样？有一个保健类食品，产品效果很好，市场反馈不错，但因为没有工厂，符合剂型要求的GMP工厂不多，同时又要保证一定的生产能力，所以最后选择了外地的一家工厂合作，受季节影响，原料供应跟不上，产品中断三四个月，原本销售很旺的市场一时冷清了很多，挫伤了消费者的购买积极性；很多已经装修好的门店，在营销团队已经到位的情况下，却迟迟拿不到产品。巧妇难为无米之炊，门店没有产品又如何运作呢？损失房租是小事，团队的积极性影响和前期市场铺垫工作的浪费是最致命的。有的有装修好的门店，因三四个月收不到货而退租，关闭门店。这样的好项目却因为生产供应能力跟不上而错失发展时机，相信你了解后，也肯定会犹豫或转向其他项目。
做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心，设强大的配送网络，还需要提高配送及调拨反应力，设置合理的配送及调拨中转制度，满足加盟商的不时之需，以免影响终端销售。有一个加盟商在遥远的东北，加盟了华中的一个西餐品牌，门店装修好，人员也配置完成，结果因为到了年底，东北大雪，交通受阻，该项目缺乏区域配送中心，眼看开业时间就到，货品缺一直到不位，电话催促无数依然不见效，加盟商只好把开业时间一调再调，以致本该年前开业的西餐酒店变成了年后开业。
五、投资门槛及经营要求
任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对，否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而为。如果口袋里只有三五千元，就摆个地摊、弄个移动小吃车；如果有10万元，可以考虑开个小杂货店、小吃店等；如果有二三十万元，则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等；有几百万就可以做更大的项目，如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的状况，连自己的优势劣势在哪里都不知道！就急急忙忙地到处找加盟项目。
找加盟项目前也分析一下自身的状况，比如资金（包括自有资金和筹借资金）、关系资源（人脉资源、媒体资源、渠道资源、团队资源）和营销能力等。知道自己的优势劣势，能承受的最大失败，这样才能做到心理有数。如果经济方面有优势，可加盟大项目，但必须请专业的团队帮助运营；如果自己营销经验能力强，可选择操作快速消费品，因为快速消费品对营销能力要求高，如净水器、空气能等；如果有媒体资源，可以运用媒体炒作的形式，运作一些功效强的日化、保健、器械等；如果有渠道资源，则更适合做经销，加盟项目则原有资源不能利用。总之，选加盟项目需要充分考虑门槛和经营要求，以避免不必要的损失。
六、直营及加盟店经营状况
立志要做品牌的连锁加盟项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的！如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大！真正的连锁加盟品牌都有一套终端门店标准化运营的资料或手册，也肯定会有直营的形象店和加盟店，观察和体验门店的运营情况，能找到一些有用的信息。当然参观考察的门店最好不是总部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情况下去考察，得到的信息更客观，参考价值更大。
要选择的加盟项目必须有一定的历史和时间，也就是说有一定的品牌积淀，经过市场的检验，证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高，但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的加盟项目，在门店装修、布置，货品管理、补货，门店启动，市场宣传推广，店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整、完善，并证明项目的市场前景。选择加盟这样的项目，加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作，风险也更低。
七、市场支持与利益保障
市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持！从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。 加盟项目的市场支持与利益保障主要包括以下几个方面：
1、区域保护政策：
加盟项目的区域保护政策很重要，否则会造成恶性竞争，影响门店经验，损害加盟商利益。传统的经销都有一定的区域保护，加盟项目更需要区域保护政策，如果没有就直接放弃该项目。不同的行业、产品的区域保护范围也不一样，有的是店面周边的2公里、5公里；有的是人口10万、30万、50万等；区域保护政策是对加盟商利益的维护，保障商和加盟商利益最大化。
2、合同年限：
连锁加盟项目的合同年限因公司、行业不同而不一样，有一年、二年、三年、五年……一年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难赚到钱。如果到期要再交钱，你说做还是不做?
反过来说，合同年限太长也不好，万一项目市场反响不好，或因家庭等原因急着转手，则劳心劳力，可能还要受损失。当然，有的人会想，三年后我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢？双方各怀鬼胎，这样也不利于品牌的长期运营。那到底多长合同年限合适呢？必须是项目收回成本的周期或更长，且加盟商放弃项目运作时，前期收的保证金能退还。
在第一合同周期结束后，续约合同的年限必须更长，如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，不容易再分开，这样有利于品牌的发展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水养鱼。把加盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。只有加盟商赚钱了，才能合作长久，品牌商也就赚到更多的钱。
3、培训支持：
选择连锁加盟项目看中的就是加盟项目的标准化操作，有成熟的模式，对自身的营销管理能力相对较低。培训支持应该包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训能让加盟商熟悉产品的功能、特点、原理等，利于销售时的推荐、介绍；销售培训则能更好做产品陈列、货品管理及补货、营销推广；管理培训则能提升服务，起到口碑宣传的作用。加盟项目的培训必须是持续性的，如果只有开业前的培训，那么该项目的市场创新和持续经营能力有待考究，需要慎重考虑。
4、市场推广：
加盟项目的营销推广主要是项目品牌在全国层面的推广，起到塑造品牌的作用。如果所选择的加盟项目在全国范围内能开展有计划的宣传推广，加盟商肯定会受益，否则完全依靠加盟商自己宣传推广，且在加盟店数量不多的情况，操作起来会很吃力。如久久丫在2006世界杯期间的广告推广，绝味在上海的地铁广告推广等。
加盟项目范文3
政策层面,《商业特许经营管理条例》要求,总部拥有至少2个直营店,经营1年以上。在省、自治区、直辖市范围内加盟连锁的,应在所在地备案;跨区域的,在商务部门备案。投资者可登陆商务部网站(txjy.syggs.mofcom.省略),输入加盟总部、品牌名称等查询。企业证件齐全、资质可靠,加盟者在经营和维权方面更有保障。
近年,利用合同陷阱欺诈投资者的案例很多。需要提醒投资者的是,加盟合同并不是格式合同,是可以协商更改的。合同必须包括下列内容:特许人、被特许人基本情况;特许经营的内容、期限;各种费用金额及支付方式;经营指导、技术支持以及业务培训等具体内容和提供方式;产品或服务的质量、标准和保证措施;促销与广告宣传;消费者权益保护和赔偿责任的承担;合同变更、解除和终止;违约责任;争议的解决方式;其他事项。合同绝对不可有丝毫马虎,麻痹大意必然后患无穷。合同一边倒,又拒绝修改,这种项目不管所谓的前景多么好、多么赚钱,必须谨慎,毕竟纸上富贵不代表你赚到了真金白银。
除了以上一些共性的考察要素,我们针对不同行业,进行个别分析。本期分析的项目包括:能源再生、药店、特色种养。
能源再生
如果可以能源再生,真正达到相关的技术指标,国家为什么不大力推广这种项目?
多数投资者是外行,被生僻的专业术语搞得云里雾里,再加上高额利润、巨大市场等表面的文字诱惑,于是纷纷投资。结果,多数都无果而终,惨淡收场。
此类项目中,有些技术根本就是凭空杜撰,产品没有国家标准,无法公开销售,如纳米汽油。中国科学院院士何祚庥教授介绍,汽油生产是在高温高压下进行的,绝不可能在常温下一混合就能生成。
有的违法经营。如废水提银。早在1998年,含银的“感光材料废物”被列入《国家危险废物名录》,提取白银产生大量致癌废水和含硫废气,污染极大。《中华人民共和国水污染保护法》制定了严格的处罚规定。
有的胡乱吹嘘。如气化炉。广告称用秸秆、稻壳等农作物废料,放在密闭炉子内产生能燃烧的气体,一公斤废料产生的气体可以燃烧好几个小时。中国农村能源行业协会节能炉具委员会副主任张德地说:“按照能量守恒原理,这是不可能的。”
我们建议对诸如纳米汽油、生物柴油、燃汽及提取白银等技术转让与设备销售的项目持谨慎态度。
药店
国家对此行业的限制和要求越来越严。这个行业对新手杀伤力极大,加盟前必须找到利润点,有明确的利润来源;做最糟糕情况下的运营预算,绝不能以理想数据来做预测。生意开门容易关门难,投资预算小、市场预测失准、成本估算偏低,过于理想化导致预期效益偏高,盲目的乐观必然是惨淡收场。
1.投资条件
六证:营业执照、药品经营企业许可证、医疗器械经营企业许可证、食品卫生许可证、执业药师注册证、执业药士注册证。
要有保证经营药品质量的规章制度。
营业场所县级以上80平方米,仓库不低于30平方米;县以下为40平方米,仓库为20平方米;农村20平方米以上,满足经营要求即可。
2.考察细节
筛选盟主。除了看盟主的证件是否齐全外,还要考虑本地和外地的因素。由于受配送半径的制约,一般而言,连锁药店具有很强的地域性,同仁堂几个少数品牌除外。本地连锁药店,你在配送半径覆盖之内,相关的经营支持力度会更有保障。加盟外地盟主,更多的是考虑盟主的品牌。
看政策。结合自己情况看能不能接受,如果自己优势在接受盟主的制约后不能得以发挥,这就要跟盟主协商签订补充协议,或者另行选择。盟主对加盟店要求各不相同,有的出于维护品牌考虑,不允许自行采购和定价等。加盟者失掉采购权,总部配送却不及时,顾客买不到药。价格统一,当竞争对手大搞活动促销,加盟者只能瞪眼看着。
细比较。加盟费从1万到20万不等。可以体现盟主的实力:价格低,说明采购批量、生产批量大;配送及时,说明盟主物流系统完善。进价,关系到加盟店生存,短期体现在促销打折制造人气。如果进价比其他药店的零售价还高,这生意根本就不能做了。配送及时能保证顾客及时买到药,顾客来了几次都买不到,以后自然就不来了。
特色种养
分为特色养殖和特色种植。
很多人觉得此类项目易做,不需要过高的技术或先进设备,规模可大可小,利润高。其实特种养殖有许多关键点,较复杂,一个环节解决不好,都会失败。由于缺乏对技术和品种了解,特种养殖成了骗术高发地带,倒种炒种、假回收。
特色种养项目不是不可引进,但其中的门道太多。如果没有种养方面的经验,投资一定要保守,建议先少量引种试验。因地制宜,选择适合当地环境和条件的品种。在产品质量和价格相同的情况下,谁有资源优势、成本低,谁就能获得高效益。
一、特色养殖
1.环境。包括自然环境、市场环境。
很多广告都有“南北适宜、不择气候”等字样,而国家畜牧养殖中心介绍,多数养殖项目受地域、气候条件限制,“四海皆准”的养殖项目极少。投资者不但要考察引种是否成活,还要考虑繁殖和产品品质。如蝗虫喜欢温暖干燥气候,在潮湿、高原地区养殖必须品种改良;毛皮动物必须在寒冷的气候下才能产出优质品。最简单的办法是看本地区是否有成功的先例,也可咨询政府部门或高校专家。
市场环境就是看动物适不适宜当地消费习惯。如蜗牛,好养、成本低,但很多地方没有吃蜗牛的习惯,销售困难。
2.引种。可靠的场家证件齐全,如《特种畜禽经营许可证》等,引种档案资料、谱系记录齐全。种价和产品价格相差不大,养殖2年内可收回引种费,超过这一期限,要慎重考虑。生手入行,建议先引少量进行试验,自繁自养。
3.回收类项目要当心。合同对回收标准约定模糊,收与不收全凭公司一张嘴。对于回收的用途,骗子公司通常会打出“深加工”的幌子。投资者一定要了解深加工后的产品,看其商标、批号、认证等是否齐全,详细咨询其销售区域,并实地验证。如果对方说产品出口,则要看公司是否取得出口许可证,如果是销售给外贸公司,则要了解出口国家,然后在网上查询该国对此类产品的需求程度,也可以请教专家。
4.挂靠权威部门的种场。如农技部门、科协系统、大专院校等,务必向主管部门核实。有的企业名称貌似权威机构直属,有的把办公地点设在和权威机构一栋楼里,都有一定的迷惑性。
二、特色种植
1.不盲目相信广告。要考虑是否适合当地种植,当地市场能否消化产品。如果植物易存活、繁殖,收益又高,但引种却要投入一大笔钱,这时务必谨慎。识别的办法有两个:请教专家,到有关科研单位向专家请教,请他们帮忙把关;多查阅一些资料,新事物一出现,很快就会有专家撰文对其进行分析,投资者可多留意这方面的信息。
2.产品用途。种植出来的产品,其加工途径是什么?让公司提品去处,亲自到加工点考察,看是否有实力,是否证照齐全,公司规模、人员及资金情况。如果公司以商业秘密为由拒绝提供信息,投资一定要谨慎。
3.找固定的生产实验场地。有实验场所才可称场,正式场家大多都有固定的生产基地,有相应的科研器材和资料,并且必须有一定规模的生产数量。人员的农技员证、农技师证、农艺师证等齐全。如只见到少量实物或种子,说明他们的东西根本不是自己生产的。有时供种者仅一二人,却摆弄出许多个可供的“新品种”,这只能证明他们更不可靠。
注意在城市车站、码头、旅社中挂的大牌子,称供种及回收产品,要特别注意其流动性,防止到最后连公司的影子也找不到。
名气大,费用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7万元的“加盟费”,包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。第二年开始每年缴纳品牌使用费5万元。这笔投入,顾客能否帮助消化?周围环境的可挖掘潜力还有多大?
加盟项目范文4
XX车载洗车机
所属行业：汽车用品
项目介绍：具有6kg保漆水压的12V车载洗车机，是目前同类产品中压力最大、射程最远的车载洗车机。该机体积小，携带方便，使用安全简单，节能高效，不伤汽车。消费者在洗车同时还可达到健身的目的。
XX煎饼坊
所属行业：餐饮
项目介绍：XX煎饼以山东大煎饼、天津煎饼果子、北京鸡蛋饼为基础，采用五谷杂粮为主料，特制薄脆、鸡蛋、青菜、榨菜、黑芝麻、海带及各种调味料为辅料，结合现代工艺和技术而成，色香味美。
大床婴儿护栏
所属行业：婴幼儿用品
项目介绍：该专利的主要技术特征是在不损伤床体情况下，在任何一种成人使用的大床四周安装上封闭的护栏，它由金属管材（外包海绵）和用尼龙网做成的围幕组成。两个侧面的上横杆和围幕与两旁的立柱是滑动连接，可以方便的升起落下，不占空间，不影响成年人上下床。
XX磁产品
所属行业：磁应用技术及产品开发生产
项目介绍：XX公司的磁水器系列产品分别有龙头型的台盆过滤型、菜盆过滤型，中央型的家庭中央型和楼盘中央型，而多功能床品系列则有床垫、被盖等产品。
弃旧墨盒再使用
所属行业：电子与信息
项目介绍：用户不能使用的墨盒经本项目科学重编后，不但能再次使用而且能改变现有墨盒注墨次数有限、久不用则堵头等墨盒即报废的弊端。科学重编后的墨盒，打印满A4彩图至少1000张，像钢笔一样可循环注墨使用三年。
不生锈的防盗窗
所属行业：建材装饰
项目介绍：XX不生锈防盗窗，利用防腐工艺除了将抗锈效果进行到底，而且有多种颜色与门窗颜色配套，并长时间保持靓丽的颜色。该防盗窗只需穿插，不用电焊，全部用铆钉固定，技术难度低，制作容易。
不干胶标签打印纸
所属行业：办公耗材
项目介绍：XX公司自主研发的环保型多功能不干胶标签打印纸，开创了短版印刷、商务、办公、自制不干胶标签先例。该产品被评为“中国知名品牌”产品。
XX手工巧克力
所属行业：巧克力礼品
项目介绍：XX公司将饮食文化与情感文化融合在一起，开创出以饮食为媒介的礼品文化平台。目前公司的主打产品是手工巧克力，还有手工糖果、手工蛋糕等多个系列。
XX台布专卖店
所属行业：家居用品
项目介绍：该品牌作为国内台布销售惟一的专卖店，下设专业的家居用品研发机构，涵盖了国内台布样式95%的份额。XX采取整店输出，投资小、成功率高，开店简单，特别适合中小投资者。
数码万能无线遥控灯具开关
加盟项目范文5
我是神奇万洁布全国销售谢利军。我公司在《创富指南》杂志连续刊登几期的报道中，向广大创业者详细介绍了我公司的新产品——神奇万洁布。
该产品是以天然菜瓜原料研制而成的绿色环保健康用品。具有去污能力强，不沾油，易清洗，持久耐用等特点，针对洗碗来说是可以达到不需要任何洗洁精的产品。一经投入市场便受到广大消费群体的青睐。由于神奇万洁布对厨具、家用电器、家具地板、机械油污等都有很强效的清洁作用，从而不仅成为居家主妇的好帮手，同样受到各大餐厅、酒楼、机械厂、工厂等欢迎，销路非常之广。
同样，对于创业致富此类产品的投资成本低、利润空间大，非常适合于小本创业者经营。
我们本着为小本创业，共同致富的宗旨，为广大自主创业者提供低风险、低投资、高回报的创业门路。我们的产品故事在社会各界引起强烈的反响，许多读者都纷纷打来电话，希望加盟该产品，为此我们感到很欣慰，同时也非常感谢广大读者与创业者们对我公司的信任与支持。
神奇万洁布的销售方式灵活多样。首先，可摆摊零售：这种方式最适合小本经营者，销售地点灵活，便于演示，吸引性更强、效果更好，可以最大程度地让消费者体验到产品的神奇功效；其次，可以发展团购：可以到各大餐厅、酒楼等服务行业区进行大额推销，此种产品同样也适用于机械厂房与工业区。此种推销方式很容易赢得大宗客户，从而在数量上取得效益；再次，有实力者可以发展代销商：批发或铺货给各个大、中、小型商场，超市等地，不仅可以保证数量同样也能保证销售额。同时我公司还会针对不同的加盟者做一些切实可行的帮扶政策，让投资者百分之百的盈利，把风险降到最低。
最近，由于很多创业者纷纷要求加盟神奇万洁布，并且已经订购了产品，致使积压大量订单，使“神奇万洁布”一度供不应求，造成了脱销现象。在各位加盟者急需供货时我们却不能及时供应产品，对此我在这里郑重向各位加盟商致歉，并望企广大客户能予以理解、谅解！同时，我们会尽快解决这些问题，为您交上最满意的答卷。
通过这次 “突况”的教训，我们会认真找出症结所在并且保证今后不会再发生这类情况，以免造成任何不必要的损失。我们会不断地完善自己，为您提供更为完善的服务，努力成为加盟者最有力的后盾、最真挚的朋友、最好的合作伙伴！
我们的联系方式：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号
电话：0757- 81137178
13630161715
网址：
加盟项目范文6
欧盟自1984年开始实施连续的科学研究政策，这方面的政策主要通过“欧盟科研框架计划”(EuropeanUnion'sFrameworkProgrammeforResearchandTechnologicalDevelopment，FPs)开展，至今已有7个框架计划。欧盟科研框架计划是目前世界上最大的官方科技计划之一，是由欧盟委员会发起、欧盟成员国广泛参与的重大科技合作计划。该计划除对欧盟成员国开放外，还倡导世界范围内的多领域合作，已逐步成为内容丰富的全球性科技合作与开发的计划之一，其研究以国际前沿和竞争性科技难点为主要内容，具有研究水平高、涉及领域广、投资力度大、参与国家多等鲜明特点［1］。欧盟框架计划在接近30年执行中取得了大量的科研成果，为欧洲的经济和社会发展起到了重要的作用。欧盟框架项目中非常重视科学传播内容，希望通过强调科学传播内容来提升科学研究在公众中的影响，促进公众更好地理解科学研究的现状和进展。欧盟框架项目对科学传播内容的重视主要体现在两个方面:一是在框架项目中设置独立的科学传播项目，二是在科研项目中嵌入科学传播内容。
1政策内容分析
1.1设置独立的科学传播项目
第六框架计划在第二部分“构建欧洲研究区”中设置了专门的科学传播项目，主题为“科学与社会”，研究预算为0.8亿欧元。这个主题下的所有项目旨在促进科学与社会和谐关系的发展和开展欧洲创新，为科学家的“批判性见解”和对社会关心的问题的反映提供帮助。项目侧重促进科学与社会之间的对话［2］。第七框架计划在四大研究计划之一的“研究能力建设计划”中设置了科学传播板块，主题为“社会中的科学”，总预算为2.8亿欧元。这个主题下的项目强调科学作为社会的一个重要组成部分，科学家与公众要互动，公众要对科技项目知情并参与进来［3］。社会中的科学主题在“能力建设计划”中承担重要的作用，主要目标是建设更加有效和民主的欧洲知识社会，加强科学家与广泛大众之间的深系。社会中科学主题是以往框架项目科学传播工作的重要拓展。
1.2其他科研项目中嵌入科学传播内容
除了单列的科学传播项目，欧盟框架项目另一推动公众参与和知晓科学研究项目的措施是在科研项目中嵌入科学传播内容，嵌入是全程式的，从项目申请、项目执行、结题评审以及成果宣传都要有科学传播的内容。欧盟把研究成果与公众交流作为申请欧盟框架计划项目的条件之一，鼓励的科学传播形式包括多媒体、展览、教学与教学材料、公众辩论、研讨会等。在项目执行过程中，项目参与人要在适当的时候与研究界之外的广大公众就科学事宜和研究成果进行对话和讨论，与政策制定者和社会团体就科学相关事宜进行对话和讨论;在所有级别开展教育合作;开展活动以促进科学研究的社会影响。框架计划资助项目成果评估时要求项目承担人在项目完成60天之内提交相关报告，报告中要对项目的广泛社会效应，特别是公众的广泛参与、扩大影响以及成果的使用和宣传计划等进行详细描述。框架计划对科研项目成果的社会影响有较高的要求。要求项目承担人积极开展专项宣传行动宣传项目成果;通过CORDIS(欧共体研发信息服务网页)服务，以易用的方式促进知识的传播和研究成果的利用;推动与更广泛的大众，包括民间社会组织，而不局限于研究界，就科学事宜和研究成果展开对话与讨论［4］。
2政策背景、实施基础以及实施效果分析
2.1政策背景
2001年，第六框架计划的“科学与社会行动计划”被欧盟委员会采纳以及欧洲委员会研究网络计划的实施，标志着欧盟已经投入到促进和鼓励科学与社会间的对话中。欧盟委员会的目标之一即是在科学团体中培养一种科学传播的文化，希望能够拉近科学与公众的距离，促进公众对科学研究的理解。在第六框架中，欧盟委员会对大型项目给予了支持(50～100名合作者)。在这样的背景之下，研究成果的传播就成为参与欧盟FP6计划所支持的研究活动中的一种契约性义务。这一条款的特殊目的在于促进知识的共享、公众了解、透明度和教育［5］。欧盟委员会的传播策略尤其注重通过“大众媒体”的传播(电视、广播和报纸媒体)，此外，随着网络的迅速发展，传播中还涉及网络。
2.2政策实施基础
在欧洲实施基础研究与科学传播相结合不但受到广大公众的欢迎，同时也得到科学家的支持，政策实施基础有如下几点:首先，欧洲公众希望更多的了解科技信息和科学研究。“欧洲晴雨表(Eurobarometer)”公众意见调查报告表明，78%的欧洲公众表示对“科学新发现”非常有兴趣或者有兴趣。相比1992年的调查，2005年的调查中公众希望从“科学新发明”和“科学新发现”中获取信息的比例分别提升了2%和1%［5］。不管是对科学技术很了解的人还是不了解的人都同意“参与科技政策的制定过程非常重要”。其次，欧盟委员会积极参与到资助项目的成果向公众和媒体开展的科学传播活动中。欧盟委员会对项目执行人开展科学传播活动给予很多支持，一方面是给予经济支持，比如资助项目开设自己的网站定期公布研究进展［6］，另一方面对项目团队给予很多针对性的帮助，使他们能够掌握必要的科学传播的技巧，使得成果得到更广泛的传播和最大化利用。第三，欧盟委员会特别希望框架项目资助项目的参与者认识到自身也有公众传播层面的内容，不断让参与者认识到他们有能力改善科技以及科学家在公众中的形象。越来越多的科学家认识到让非专业人士了解他们的科研成果能够增强公众对科技发展的理解，有助于科技政策实施的成功。科学家对如何开展科学传播活动的兴趣和需求都愈加强烈。
2.3政策实施效果
欧盟框架计划对科学传播项目的投入增长很快，预算成倍增长;研究目标愈加明确;研究主题不断具体化。欧盟委员会对框架项目评估发现，设置独立科学传播板块产生了比较好的科学传播效果。欧盟委员会于2007年公布了对第六框架中“科学与社会”主题的中期评估，报告显示项目取得了较大的成果，主要包括:这个主题的研究已经确立了考核欧盟科学与社会问题的讨论框架和背景———在科学技术研究相关问题上提供反思性的活动;“科学与社会”主题的研究在扩大科学团体的范围上做出重大的贡献，特别是科学家与公众之间开展的活动数量的增长是显而易见的，可以说，单列的科学传播研究板块对整个欧洲社会的文化和能力建设起到重要的作用［7］。网络对于科研项目宣传其科研成果和让公众了解更多的信息方面也有很好效果。欧盟第七框架中期监测报告中有数据表明:欧盟委员会研究网站(EUROPA)目前已经有26000个页面(2008年)，月访问量已经超过125000人［10］。EUROPA随时更新欧洲研究的最新决策和最新进展。2008年，有将近8500万访问量，直接产生了16200万的浏览［8］。#p#分页标题#e#
3对我国基础研究与科学传播相结合的启示
近年来，我国的国家科技计划项目取得重大成果，仅在2009年就获得97.7万件专利，发表科技论文47.2万篇。据2008年SCI、EI、ISTP统计，我国作者发表在国际期刊和重要会议的论文共27.1万篇，居世界第2位［9］。可见我国的科技成果总量已经居世界前列，有充分的科技资源供公众利用。2010年我国公布的最新一次公民科学素养调查结果表明:71%的公众认为“科学家要参与科学传播，让公众了解科学研究的新进展”;77%的公众认为政府应该支持基础研究，即使这些研究不能马上产生效益;71.6%的公众对科学新发现感兴趣。能够看出，我国大部分公众有了解科学新发现和基础科学研究的需求，这一点与欧盟公众非常相似。因此，在我国实施基础研究和科学传播相结合是非常必要且有实际需求的。
3.1建立重大科技专项和科研基金的“科普专项基金”
虽然《关于加强国家科普能力的若干意见》中规定“国家重大工程项目、科技计划项目和重大科技专项”实施过程中，逐步建立健全面向公众的科技信息机制。但是要求的整体性较强，不够明确和具体。特别是没有对经费情况予以明确规定，没有解决根本性问题。而建立重大科技专项和科研基金的“科普专项基金”是一种有效办法。科普专项基金的经费来源可以采用两种方法:一是可以从项目管理费中提出一部分，由政府科技项目方实施管理和统一使用［10］，二是政府项目方也可以在编制预算时直接将“科普专项基金”作为一个申请板块。“科普专项基金”的设置金额可以先实施小规模试点，待时机成熟再增加。
