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订货会总结范文1
“树立良好的品牌形象”是近几年出版界普遍重视的一件事情。诸如大学图书订货会这样一个集中亮相和展示的机会无疑是各出版社树立品牌形象的良好机会，从会场表现看显然不少大学社都十分重视这次展示的机会。为此，很多参会出版社不惜投入众多财力，煞费苦心地进行展台特装：出版社社标、办社宗旨、重点产品等都在很多出版社的展台设计中体现出来，除此以外，工作人员统一服装，准备宣传材料等等这一切投入都是为了让参会的代表记住出版社和出版社的产品。当然，功夫不负有心人，很多出版社也从此次展会中取得了良好的品牌宣传效果。
本届大学订货会的参展单位主要是国内的大学出版社，他们可能规模有别、性质有别，但作为国内出版业中的一个集中的群体，他们也有着众多的共通之处。因此，大学订货会上的众多论坛和活动，以及难得聚集在一起的机会，给他们之间的交流和探讨提供了一个良好的平台。兄弟单位之间的经验借鉴和教训总结，交流过程中的心得、感受，以及感情的联络、友谊的沟通也是出版社代表在会议中的又一大收获。通过这个订货会结识新朋友、联系老朋友，从参会的出版社和书业同仁那里获取各种各样的信息，也是让不少出版社代表十分雀跃的事情。
大学订货会一年一个举办城市，对于当地的图书市场的从业人员来说，有机会零距离地与众多大学出版社接触，无疑是了解这些出版社的良好机会。反言之，对于参会的众多出版社来说，无疑也是向当地的读者推广本社图书，拓展当地图书市场的良好机会。大学订货会的举办城市都是文化消费相对集中的区域，此次举办地青岛也不例外。因此，不少出版社人员在参会的同时还是带着调研当地市场，促进与当地书店之间的合作的任务去的。当然，除了近距离考察青岛图书市场，订货会主办方还邀请了青岛市新华书店总经理袁淑琴在“大学出版论坛”中做主题报告，将青岛市图书市场的情况对参会的代表做了详细介绍。从这些眼见的考察和耳听的报告中，进一步第了解了青岛市图书市场、密切了与青岛市合作伙伴之间的业务合作关系可以说是出版社代表的又一大收获。
当然，除却这些无形的收益，实实在在的有形的收益也不能忽略不计。据了解，通过此次大学订货会，将会诞生3000万码洋左右的订货，可以说，现场参会的所有出版社都能从中有所收益。尽管这样的经济收益并不是这些参会的出版社在会场的单一的目的，然而，从现场出版社对图书馆采购人员的热情程度看，这样的采购形式也是他们十分欢迎的。对于以发行人员为主的出版社参会代表来说，实实在在订货码洋肯定也是不容忽视的。
除此以外，对图书市场信息的了解，青岛市知名企业参观过程中的心得，以及本社产品市场反响的调查等等，对于出版社代表而言的其他诸多收获可以说是数不胜数。相信说到这一切，如果再有人说参加订货会没有意义，可能就会引起众怒了。
山东大学出版社 祝秦亮
作为东道主的山东大学出版社是在此次全国大学出版社图书订货会上创造了很多第一次：首先，他们第一次在大学会上对本馆的展台进行特装；其次，第一次大规模组织本社的领导、编辑和发行人员到大学订货会会场去参观、学习和调研；第三，第一次作为东道主，将众多参会的大学出版社及青岛本地出版社的同仁聚集在一起，相互交流探讨。
祝经理告诉记者，此次大学会山大社收获颇丰。和以往相比，本届大学会上取得的品牌宣传效果最好：由于特装了展台，同时还为本届订货会提供了会议专用纸袋，这一纸袋参会代表人手一个，而每个纸袋上都印有山东大学出版社社名，这对于提高出版社的知名度非常有效。相对以前大学会，本届大学会上山大社的潜在收获最大，祝经理将此次在青岛举行的大学会比喻为就在自己家门口开会，因此比以往准备的更加充分，参会人员也在以往以发行人员为主体变为编辑等各部门大部分人员都参加，这对于本社人员了解兄弟单位的出版动态，调研图书市场行情等都十分有利。相当于就在山大社和往届相比，产品推广效果有极强的实际进展：据了解，往届大学会山大社发出去的书目订单一般只有700～800份，而此次订货会上他们准备的1500多份书目全部被图书馆和经销商代表领走；除此以外，在本届订货会上进行现场采购的图书馆工作人员很多，据祝经理粗略估计，仅11.4日当天就有近300个拿着扫描枪的采购人员到山大社的展位前进行现场选书采购，尽管目前订货方的订单还没有反馈回来，订货会期间的实际销售数字还无从统计，但从现场表现看，取得的实际销售效果应该也很不错。
上海外语教育出版社 张宏
大学出版社图书订货会是了解兄弟社的出版信息，进行市场调研的良好平台。由于大学订货会是大学出版社集中展示企业形象和产品的平台，针对性较强，因此也给图书馆的现场采购提供良好的平台。张宏认为，图书馆加入大学订货会是一个双方共赢的事情：一方面，图书馆代表到会可以比较集中地采购和收集到所有大学出版社的产品，另一方面，因为有了图书馆的加入，大学订货会也能够取得一定的实际效果。这样的实效不仅体现的销售收获上，还体现在现场的人气方面。来来往往的图书馆采购人员在现场拿着扫描枪采购，给大学订货会的现场增添了不少繁荣景象。
现在图书信息的传递不同于计划经济时代，很多出版社的产品推广 、订货在日常工作中已经做的很好。因此现在订货码洋已经不是出版社参加订货会的主要追求，但是，有图书馆采购人员现场的订货从在助阵也是一件让出版社欣慰的事情。张宏将大学出版社图书订货会的功能形容为俱乐部性质，从中能够收获最大的就是沟通和交流。
北京邮电大学出版社 彭莎莎
据了解，北京邮电大学出版社第一次在大学订货会以4个展位的规模参展，相对从前的两个展位规模扩大了一倍。在本届大学订货会上的展台设计中，该社还在打出了社庆20周年的标语，同时，还将“读北邮书 走信息路”的广告词融入其中，给参会代表留下了深刻的印象。
在展会现场的代表记住北邮社的同时，该社出版社工作人员也从本届订货会中总结了众多收获得失。据该社彭莎莎总结：目前的各种书业展会越来越得到各个出版社的重视，尽管订货的功能有所削弱，但出版社显然比较注重长远效益，因此比较重视的是订货会的产品展示推广和出版社品牌形象的展示，不少出版社在展位数量、质量上都有所上升。据她介绍，这次大学订货会中，他们不仅对展位进行了精心的特装，还在图书摆放、前台接待等细节方面都引起重视，通过图书产品、展台设计形象和员工素质等多方面体现出版社的品牌形象。
除此以外，在订货会现场进行图书展示时，该社更加注重系列图书的整体集中展示。一方面因为成系列的图书更能引起市场的注意和吸引，另一方面，系列图书能够更好地占据市场份额，在市场上形成良好的品牌效应。同时，订货会还为出版社与书店客户之间提供了良好的交流平台，通过会议中见面交流沟通，极好地维护了客户关系，保证友好的业务往来，使出版社的汇款得以保障。
订货会总结范文2
2004年12月30日，经国务院批准，国家发改委下发了《关于建立煤电价格联动机制的意见》，确定建立市场化的煤电价格联动机制，在放开煤价的基础上，对电价实行竞价上网。
发改委有关负责人表示，在过渡期间，将按照“市场导向、机制协调、价格联动、综合调控”的思路，建立灵活的、能够及时反映煤价变化的电价调整机制。
据了解，2005年电煤定价原则是：凡供需双方已签订合同的，按合同确定的价格执行，并优先考虑衔接运力；尚未签订合同的电煤，以2004年9月底实际结算的含税车板价为基础，在8％的幅度内，由供需双方协商确定。对于东北、内蒙古东部地区去年10月份已协商确定的合同中，电煤价格高于2004年9月底实际结算价8％的情况，以协商定的价格为准。新投产发电机组的电煤价格，以2004年9月底重点合同和非重点合同的加权平均价格为基准，调整幅度同样为8％。
从“计划电”到“市场电”再到“市场煤”――
2004年以来，全国各地频频拉闸限电，电价调整同时展开。然而，调价改变不了缺电的事实。电煤供应紧张，煤炭的价格在不断上涨。比如上海的电煤计划内价格是每吨350元左右，但市场价已高达五六百元。中电联日前表示，今年影响电力供需平衡的主要矛盾将逐渐从总量不足转向电煤供应短缺等方面，电力供需形势仍将处于偏紧状态。
对此，电监会有关人士称，解决煤电矛盾的关键在于摸清发电企业和电网公司的利润空间，以其实际成本为依据制定电价，使“计划电”转化为“市场电”，从而与“市场煤”相适应。
2004年12月29日下午，3条恶狠狠的大狼犬与一队荷枪实弹的武警战士，在秦皇岛港口俱乐部俱乐部大门前严阵以待。“不就是开个煤炭订货会吗？怎么弄得跟美国大片似的？”前来采访的记者似有不解。
其实，从2004年12月29日到2005年1月初的10多天里，煤、电、运三大行业的诸多高层将汇集在秦皇岛，共同上演一部“搏击”大片，而狼犬与武警只是这部大片的一个小小的序幕罢了。
订货会久拖未决，发改委一锤定音
事实上，只要简单回顾一下本次煤炭订货会召开的曲折历程，便不难理解秦皇岛市为什么会在此时如此大动干戈。
原定于2004年12月初召开的全国煤炭订货会，由于煤、电双方就电煤价格问题迟迟没有谈拢而一拖再拖。以至于到2004年12月中旬，双方才在国家发改委的出面协调下，在京召开了订货会的预备会。然而，煤炭方面一段时间以来，在电煤价格上涨幅度及付款方式上的强硬态度，令电力方面无法接受。
“2004年电煤价格普遍上涨，而煤炭方面仍要求电力在2005年合同中接受更高的价格条款。而且，付款方式也由先货后款，变成了先款后货。”黑龙江电力股份公司(简称龙电股份)的梅君超对记者说。据介绍，早在去年12月份，当地的煤炭销售公司就要求龙电股份提前预支今年1月份的电煤货款，否则将停止供煤。
随着2005年的到来，国家发改委清楚，如果不使煤、电双方尽快签订电煤购销合同，类似龙电股份的遭遇，将在全国电力行业蔓延。
国家发改委内部一人士向记者透露，副主任欧新黔在听取了有关预备会的汇报后，明确表态，无论如何，2005年全国煤炭订货会要在2004年底之前召开。而对于煤炭方面表现出的“拒不妥协”态度，国家发改委高层在2004年12月下旬亲自致电中国煤炭运销协会领导，要求煤炭企业予以配合。
在确定订货会召开时间的同时，会议地点也几次更改。从最初的海口，变更为济南，最后，由于秦皇岛在北煤南运中的重要枢纽地位，及该市高层的力争，煤炭订货会终于“花落”秦皇岛。
力促市场化解决棘手难题
对于煤炭企业来说，能否在最后关头守住底线，力争2005年电煤订货价格超过此前发改委原则上制定的8%的上涨幅度，是个严峻挑战。而对于电力企业来讲，争取更多的国家行政干预，以维持现有电煤价格总水平基本不变，也是当务之急。而在发改委官员看来，几年来，发改委亲自出马，协调煤、电矛盾的情形终将成为历史。
据发改委的总结报告称，2004年在煤电油运十分紧张的情况下，煤、电行业分别取得重大成绩后，话峰一转，切入了订货会的主题。
发改委有关负责人认为，煤炭订货会作为计划经济的产物，不仅交易方式落后，而且成本高、效率低，已不利于统一开放的市场体系建设。发改委从去年4月开始，系统地研究了煤炭订货会的改革方案，目前已取得进展。事实上，此次“全国煤炭订货会”已正式更名为“2005年度全国煤炭产运需衔接会”，就是在刻意消减订货会的计划经济色彩。
而经过半年多的研究，发改委在本次订货会上，适时抛出了今后订货会改革的原则方向，即：任何政府部门不再直接干预煤、电双方企业的市场交易行为，只实施总量调控。电煤价格应以市场为主导，实行自主交易，鼓励煤、电双方在充分协商的情况下，签订中长期合同。而这一原则的最终目标，则是建立统一、开放、竞争、有序的煤炭市场体系。
“很显然，发改委的这一表态说明国家已决心让电煤最终市场化，彻底改变目前仍存在的‘市场煤’与电煤的价格双轨制形态，从而建立合理、高效的煤炭市场体系。”一位煤炭业内人士分析，“而以往订货会，国家总是不同程度地强调干预电煤价格的重要性。”
煤电企业谁将受益
国家发改委《关于建立煤电价格联动机制的意见的通知》对煤电联动计算方法、首次联动的计算基准、电价调整周期、销售电价与上网电价联动等进行了明确。
对于煤电价格联动的周期及区域，文件规定原则上不少于6个月为一个煤电价格联动周期。若周期内平均煤价比前一周期变化幅度达到或超过5%，相应调整电价；若变化幅度不到5%则下一周期累计计算，直到累计变化幅度达到或超过5%，才进行电价调整。预计在2005年一季度一些火电公司上网电价将会有调整。
国家发改委能源研究所一位研究员指出，其实没有这个《通知》之前，电煤的价格也是市场导向的，而且每一家电力企业的购买价格都有自身的特点，例如机组不一样，价格不一样，还有运输成本的不同。所以要说煤电企业谁受惠，还不能一概而论。
煤电价格联动政策前景未知
在本次订货会的开幕式上，相关电力企业对原则性联动政策中所谓“电力企业应自行消化30%的煤价上涨成本”的提法提出了异议。电力企业认为，2003年中期以来，在电煤价格持续上涨，而电价上涨有限的情况下，部分电厂已出现经营性亏损。平均来讲，电力全行业很难再自行消化30%的煤价上涨成本。
而对于煤炭企业来说，煤电价格联动显然是一大利好，不仅打开了电煤价格的上涨空间，更为煤炭全行业增加资金积累、提升整体竞争力提供了可能。
订货会总结范文3
让我们从一次成功的第三终端商业订货会中体会七种武器的威力吧！
2006年8月15日下午3点，马小刚，某制药公司的辽宁省区经理，此时正在辽宁省沈阳市建设大街上狂踩油门呢，心里火急啊，眼看这个月时间过半，可是销售任务才完成30％，怎么办，现在又是A产品的淡季，各个地方都不进货啊！上午转的几个医药公司都表示了无奈，下午就去C医药公司看看，他们的终端配送最好，也许在那里可以找到机会吧！
一到C医药公司马小刚马上找到采购部经理，就A产品的销售情况进行了沟通，了解到销售基本正常，库存也正常，采购经理明确表示要进货就比较困难了。马小刚心想，这是最后的机会了，连终端配送最好的医药公司都无法再进货就一点机会也没有了，不行，一定要寻找机会。正在马小刚犹犹豫豫的时候，采购部经理突然想起一件事，对马小刚说，8月20日在本溪C医药公司有一场针对农村的第三终端配送订货会，那个地方A产品纯销不错，也许在本溪做一次订货会能够分销不少，再次100件A产品就没有问题了。这个可是救命稻草啊！随后，马小刚立即要了一份这次会议的日程、内容、宣传单匆匆回到办事处，立即组织办事处人员讨论。
一、研讨
商务主管甲说：“本溪的确是一个纯销区域，A产品铺货率高，几乎达到90％以上，每个月的流向单都能反映产品流向本溪下属各乡镇的诊所和卫生院。”
商务代表乙说：“本溪人口有160万左右，有32个镇，我们的产品每个月能够销售20件吧，但如果在本溪开订货会，如何保障目标客户的到达率呢？本溪现在只有一个代表在工作啊！”
商务代表丙说：“参加订货会，需要考虑采用什么样的促销政策，另外我们的目标是分销多少件，目标越高促销政策就越狠！”
商务代表丁说：“我调查了一下，本溪地区已经有2个多月没有举行类似会议了，D医药公司也准备下个月初在本溪开会！如果做，那么我们肯定要选择C医药公司的这场订货会了。”
马小刚听完下属的汇报后，微笑的对大家说：“好，大家分析的非常正确。下面我们就制定科学的推广战术。第一，我们参加这次第三终端订货会；第二，我们的目标是分销40件，消化C医药公司的库存马上再进货100件，完成本月任务；刚才大家分别从市场潜力、历史销售情况、人力资源配置、商务分销尺度、竞争商业订货会的召开情况进行了有效的分析，说明我们参加这次订货会将有可能取得巨大成功，本溪市场2个月没有医药公司搞活动了，呵呵，市场应该饥渴的差不多了，所有人马全部集中到这次会议的准备和执行工作，经过市场一线的洗礼，大家的工作越来越科学了，值得嘉奖！”
提示：
马小刚的团队在推广方案的研讨阶段向我们展示了第三终端的两种武器——科学和信心！
我们在市场一线上天天都会遇到这样或者那样的问题和选择，如果没有科学的市场分析能力，可能我们的营销资源投入产出将出现严重失衡！
建立在科学上的信心是真正的信心，建立在盲目上的信心就是自大了！有了科学的分析，科学战术，如果没有信心实施，那么在好的方案也是一张废纸！
二、准备
当天晚上，马小刚的团队就确定了订货奖励政策，根据会议的日程和内容，一方面与电脑喷绘公司合作，印刷了1500张宣传单，当天晚上12点，商务代表甲就带着这些宣传单做火车前往本溪，务必在17日之前利用商业公司的业务员发送到本溪市的各乡镇终端，确保客户到达率；另一方面，向总部额外申请了200个A产品模型盒和空盒、100份宣传海报以及若干品牌提示性小礼品。一场第三终端战役在这一支富有激情的团队导演下就这样紧锣密鼓的开始了……
提示：
马小刚的团队在推广方案的准备阶段向我们展示了第三终端的第三种武器——激情！
第三终端的客户数量多而零散，任何推广活动的实施如果没有团队激情的元素推动，是很难达到预期效果的。
三、会场布置
8月19日，马小刚率领5名队员出现在本溪商业订货会会场，参加这次会议的一共有6家制药企业，由于是单品种的因素，虽然畅想，但也负担不起较高的会议费用，只能和其它企业共同合作了。如何在这么多品种中凸现自己呢？会场的布置除了一些地方是承办商C医药公司指定用于自己品牌宣传用之外，其余位置全部开发，可任意摆放。在大战役中又出现了小战役，抢夺最佳位置是布置过程中的最大任务。
会场入口处拜访什么呢？普通的堆头无法吸引人的眼球，易拉宝也太没创意了，横幅挂上只能淹没在横幅的海洋，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家七嘴八舌后，一个绝佳的创意出炉了，用产品空盒摆出一个“孔雀开瓶”的特殊造型！用孔雀开瓶来欢迎每一个到会客户，即能够起到耳目一新的感觉，同时还能将产品信号立即占领客户的脑海。
由于会场在二楼，沿途的楼梯又成为马小刚团队追逐的目标，产品模型盒和宣传海报派上用场了，模型盒沿着楼梯的扶手一字排开好不壮观啊，楼梯旁的墙壁贴上海报，两面夹击，持续刺激客户的订货神经。
会场中的每一个洽谈桌上拜访形象笔，要订货就要签字，没有笔怎么能行呢！当然产品宣传资料也是少不了的。对了，还有会场的立柱上也要贴上宣传海报，还有很多很多…….
提示：
马小刚的团队在商业订货会的布置阶段向我们展示了第三终端的另外两种武器——细心和创新！
创新源自灵感，而灵感源自细心的观察和敏锐的洞察力，缺一不可！在第三终端的每一项推广工作中都会遇到这样的问题，如何吸引客户的眼球、树立产品的特性、树立企业的品牌等都需要细心观察和创新的思维！
四、会中作战
8月20日早上8点，马小刚的团队准时到达会场，开始做好最后的准备，迎接客户的到来。300多个终端客户陆续到达会场，有马小刚认识的、熟悉的、还有不认识的。团队的每个队员分别拿着产品订货单在每一个洽谈桌上与客户交谈，由于这一次订货奖励的礼品相对丰厚，不仅C医药公司有订货奖励，还有来自各厂家的订货奖励，甚至还有抽大奖活动，终端客户订货非常积极，在和到会的每一个客户洽谈后，马小刚已经拿到订单41件，完美的完成了既定任务目标！
提示：
马小刚的团队在商业订货会的会议实施阶段向我们展示了第三终端的第六种武器——勤奋！
如果没有和每一个客户深入洽谈，也许前期所做的一切都是白费的。正是这种勤奋精神，才能让每一个推广活动达到预期的目标。
五、会后跟进
在会议期间，马小刚的团队记录了每一个终端客户的信息资料，名称、职位、联系地址、电话、客户的喜好、客户的年龄等等，有了这一个终端宝典，会后的跟进实在是太容易了。会后马小刚的团队对这次参会客户进行了电话回访，就各种关心的问题进行了沟通，在沟通中总结了工作的得失，为下次推广奠定了良好的基础，同时与终端客户建立了良好的客情关系，同时也在客户心目中树立了公司的专业品牌地位。
提示：
马小刚的团队在商业订货会的会后跟进阶段向我们展示了第三终端的第七种武器——客情！
任何生意都是人做的，没有良好的客情，很多推广活动的过程就会不够完美，也许我们可以用另外一个专业的词汇“客户关系管理”来形容这一武器。
订货会总结范文4
平价时尚男装第一品牌不是梦
吴泽龙创建VS品牌并非一时兴起，在他进行了严谨的市场调查之后，发现近两年商务装、休闲装、运动装等品类的发展势头正在减缓，而时尚男女装却保持着良好的发展势头。现在发展好的品牌基本都具备与国际接轨的时尚创新研发能力、良好的供应链系统、有效的商品管理模式以及快速的营销网络体系。VS男装在保证这4项优势的同时，也增加了对生产成本的控制，在平价时尚这方面有着独特的品牌发展优势。在吴泽龙的心中，VS就是要成为中国平价时尚男装的第一品牌。如今，这个梦想正一步步地向他靠近。
2013年2月底，VS男装的秋季订货会结束了，让吴泽龙欣慰的是，此次订货会效果理想，各区域商、加盟商订货时很有信心。“这一季的男装主题鲜明、系列饱满、色彩时尚、面料做工一流；同时商品企划针对产品上市波段、商品属性、产品的生命周期进行了有效的分解；营销中心针对各区域的发展规划和布局而提出的核心区域发展目标，也有效的在订货会前期进行了充分沟通。”众多加盟商、商的认可让吴泽龙更有信心。
“轻装减负”应对盲目扩张
在vs品牌今年的发展计划里，吴泽龙有一个“轻装减负”的理念。到底什么是“轻装减负”？“这是vs公司在2013年提出的发展策略，因为现在终端的运营成本增加，让企业背负着过多的运营压力，所以公司研究决定要保证良好的终端店面生存，必须减轻终端负担，在大环境、诸多竞争品牌运营不好的同时，更快地占有市场区域的销售份额及各区域的市场布局。”对VS品牌来说，轻装减负“就是理性营销，正好响应了行业修炼内功”的现状。
但如何减轻运营负担、轻装上阵也是一门学问。“我们要转换店铺租金、店铺位置，减少运营中装修、货架物料、物流运输、生产原材料等诸多成本增长源头的控制，这个对终端的影响是巨大的，所以VS品牌会帮助加盟商、商、供应商加强合作沟通，在成本的源头建立有效快速的沟通体系，从模式和环节上减少成本的增加。”吴泽龙给出了自己团队研究出的大学问”。
为不同区域店面制订销售计划
除了轻装上阵”，VS品牌还有针对性地为各区域自营店或加盟店量身定制商品销售计划，让他们先把货品按各区域的销售进行分析，再依据各区域的销售总结规划好各区域的销售货品，从而让该区域有效、良性、快速地订回一盘属于自己区域的货品。现在中国市场跨度大、市场分化特征突出，各区域对货品的结构、系列、销售贡献占比、色码等都有不同的销售表现。以前的商品订货模式是以一大盘的货品给到各区域订货，各区域在订货期间和货品上市销售期间，就会出现很多不良问题。正是为了帮助加盟商、订货商解决好各种问题，吴泽龙与其他VS人研究并提出了这个为各区域加盟商量身定做的市场计划。
订货会总结范文5
上海大牛贸易有限公司
蒋宽兴
同类展会，我们除了参加交易会外，主要参加香港亚太区皮革技术展览会(APLF)。两展都是行业内很好的展示和交易的平台。但相比来说，香港展会的质量会高一些。其原因除了香港的地缘优势和成熟的展会管理经验外，主要在于买家的素质方面。交易会上来的买家，大多见到产品以后就会问价格。而APLF展上来的大多客户首先关注的是产品的材质、做工，然后了解展商的背景，最后才会谈到钱。以价格为前提的观念势必极大的影响着业内产品的质量与水准，同时造成恶性竞争、价格战肆虐。
我们不会参与这种无谓的价格竞争。在整个展会中像我们这样做工考究的皮包和专门以皮包来做展示的就我们一家。我们每个包的价位都相当于一个毛皮夹的价格。所以我们是百分之百的走外单。因为敢于坚持好的品质与创新，我们的包销路非常好。这也证明，自己人关起门来打价格战，真不如真正的放些专业精神在做工上，能敬业者必定会有大收获。
参展最大的感受就是势单力薄。因为专门做包类展示的就我们一家，其实包类制品可以说是裘皮革皮制品中的重要组成部分。组委会可以考虑在展会中增设这样一个专区。我们国家毕竟也是包类贸易大国，相信国内相关企业会很欢迎的。
东莞市新卓机械有限公司
魏志军
全世界95％的皮草都在中国加工生产的。因为中国的廉价劳动力和工艺。但从近届展会来看，中国的自主品牌正在崛起。我们关注的展会有两个。以走欧美市场为主的香港APLF展和以走俄罗斯市场为主的本展会。本展会正处于高速发展期，大多展区还处于培育期。相信随着我国自主品牌的不断崛起，展会的国际关注度会越来越高。在展会日益与国际接轨的同时，展会所需提供的服务也会越来越细化和专业。APLF展成熟的经营管理模式和优质、到位的服务在业内是有口皆碑的。本展会可以借鉴学习其长处，尤其是在服务这一块，展商在进入展会后能安心并进行高质量的展示，展会在某一种程度上也就真正趋于成熟了。
宝莱克斯供应公司(Pollack's Furriers Supply Corp,)
伊莲・迪希斯
我们来自美国纽约，主要提供世界一流的皮草工具、各类纽扣等。我非常喜欢与中国人做生意，中国人非常友好。在近一、两年参展的过程中，我认识了不少有益的朋友。更让我欣喜的是，我们的产品在中国同行之间很受欢迎。
加拿大和香港的皮革展会也是我们注重的展会。它们的展会都是历史悠久比较成熟的，时代感非常强。本届展会已经有33届的历史，但展会对外开放的时间并不长。即使这样，展会发展的速度是惊人的，每届展会的变化都非常明显，展示的展品越来越丰富。在本届展会上我还看到了化料展品。可以说，行业内的产品，在这个展会上一般都能找到。
中国有市场需求，又有这样一个很好的展会作为交流平台，我们很愿意来中国参展。但有时候一些环节很令我们头疼。本届展会的前两天，我们还没有展品可供展示，因为它们都在海关。这种时间的浪费是无法弥补的，我们很痛惜!所以我们很希望中国政府能配套展会出台相关便捷的海关审核制度。这是非常有必要的。
山东省东方国际贸易股份有限公司
官 万
我们主要参加香港APLF展和本展会。虽然相比之于APLF展，本展会在国际性和专业化方面还存在一些差距，但本展会通过几年的飞速发展已经取得了瞩目的成绩，国际展商、参观观众、交易额每届都有增幅，尤其是本届展会的境外参展商数量已经占到总参展人数的49％，这是相当喜人的。主办展会的中国土产畜产进出口总公司和三利广告展览有限公司分别是国际裘皮协会在中国的唯一会员及专业展览组织机构，这样的搭档结构让交易会具备了很高的国际水准。据了解本届展会将境外行业媒介广告投放量增加了50％。这是我们绝大部分参展商所乐见的。因为大部分参展企业的产品都是百分之百走外单的，展会是我们主要的贸易渠道之一，所以我们很注重展会的国际性和专业化程度。这个展会没有让我们失望。
肃宁县圣宏裘革制品有限公司 莫斯科利欧国际贸易有限公司
王志英 彭宝兴
我们除了参加这个展会以外，06年10月还参加过北京的一个制品展。相比来说这个展会的专业性和来参展观众的素质稍高一些。本届展会我们收获了“开门红”。展会第一天上午，我们在皇家大酒店跟香港老客户，以及他们介绍来的日本客户签了30多万美金的单。虽然他们没有来展会现场，但香港客户就是通过这个展会才认识的。
我们很注重这个展会。但今年展会由国贸转到国展来后，感觉来的老客户和新客户都不是太多。展会迁入了新地点，老客户是否都通知到了?是通过什么渠道通知的?这些我们不得而知。另外，我认为展位的布置存在问题。“井”字形的排列很死板，观众站在主过道上向两边看，边上的企业很难被发现到。而且在标摊中还会突然出现一些特装，给人感觉很不协调。这些方面组委会还需要着重考虑一下。
2007北京图书订货会
展会自87年举办以来，今年是第13届，90年至96年展会名为首都图书交易会，一、二届的名字还有变化，首届名为首都社科图书交易会：第二届名为全国图书交易会。相对展会的几次更名来说，展会在北京举办地点的变化更大，前后有9次。可以说，这些变化代表了展会的发展或成就――参展商从44家发展到现在的1909家，展会参观人数从290人次达到目前的20800人次，展会所用场地从劳动人民文化宫转移到目前北京最大和最具知名度的中国国际展览中心。时下北京图书订货会已经成为全国文化出版单位密切社店关系，加强业内沟通的重要渠道之一。
国际质量监督检验检疫总局 中国计最小版社图书发行中心
杨 健
其实展会的变化可以从展商身上看出来，展商以前大多是单纯的展示，展会现场的宣传也很单一。现在除了“个性化”的
展台搭建以外，各家在宣传上的手段更是层出不穷，花样翻新。例如某家出版社新出了一整套餐用工具书，他们就索性把“蛋糕房”搬到了展会现场，通过简单的操作，不过几分钟，喷香的蛋糕就出炉了，引来许多观众驻足参阅杂志，一些展台负责人员都被观众拥挤到了展台之外。还有一家出版社在站台中建起了“茶舍”，茶香缭绕，闲云野鹤之外那份心境，使爱书者到此再难抬步……这些展商肯花这么大的精力、财力、物力来开展这些宣传，原因很简单，因为他们认可这个展会。我们近几年在展会上的宣传力度也很大，特别是在参展书目外观展示这一块。下一步我们会结合展会进一步加大我们的宣传力度。
目前我国两岸四地的业内人士基本上都来参加展会，展会时间选的很好，正好是新一年的开始，新的一年新书上市，给人以“万木归春”的感觉。这也正好是业内人士总结、学习、交流的绝佳平台。
化学工业版社
杨建忠
我们每年参加的大型展会有两个，全国书市和订货会。北京订货会已经是业内人士习惯性参与的展会了。虽然展会的订货功能越来越弱，且对于展会中与客户的“交流”我们平时电话也都沟通到位了，但是我们还是会来参加这个展会，因为就像下班回家一样，已经成为了习惯。
每届展会来参观的人都很多，今年展会新增了馆配这一块，来参观的人似乎更多。据我们了解，来参观的观众大部分是行业内人士，但我们面对的新客户很少。
随着展会的稳定发展，展商和客户都处于相对稳定的状态，展会在业内学习与交流上起到的作用越来越突出。相信这种情况是大多数展商都不乐见的。以展带销是展会存在的根本，怎样进一步扩大展会的影响力和辐射面，进一步拓宽销路是我们期望的，也更是展会发展需要的。我们衷心希望组委会能在这方面进一步挖掘深度，相信百届的展会都会有今天的辉煌。
中信出版社
肖新明
订货会总结范文6
但愿他能找到走出的新途径。
李宁公司不得不面对新的糟糕现状。李宁有限公司（下称李宁公司）2012年中报显示，其上半年收入为近五年来同期最少，比去年降低近一成，毛利则从去年的20亿元降至17亿元。虽然李宁公司打造的多品牌路线取得了一定成绩，其中红双喜收入增长为17.6%，艾高和凯胜等品牌更是获得了50%左右的增长，但这些品牌在李宁的总收入中占比还不足十分之一，起到的作用不大。另一个消息是，李宁公司的平均存货天数已经从去年上半年的72天上升到95天。
李宁公司的坏消息不仅于此。曾经被李宁公司无数次提及的国际化战略看起来也出现了问题，在十几年的国际化过程中，李宁公司真正打开的市场在西班牙，但随着西班牙经济危机的加深，李宁授权商显然遭遇难以弥补的财政赤字，以至于最终走向破产。其位于美国波特兰的设计中心已经流失一半雇员，与美国合作伙伴Foot Locker Inc.的协议也已经中止。李宁公司位于中国香港尖沙咀金马伦道的门店关闭，这是李宁在香港地区唯一分店。2009年开业时，李宁公司曾表示香港地区门店要为品牌国际化做铺垫。关闭这家门店或许意味着李宁暂时放弃了中国香港市场。中报显示，海外收入在李宁整体收入占比仅仅从去年的1.7%上升至2.2%，如此缓慢的增长势头基本可以认为李宁品牌国际化战略不顺。
李宁公司在国内也被对手步步紧逼。国产品牌安踏、匹克的营收已经接近李宁，一些指标已经超过李宁，一个新的例子是，中国奥委会“战略合作伙伴”名头也被安踏夺走。
李宁公司甚至也预警称，2012年第四季度订货总订单金额出现高双位数下降，全年营收及利润恐将出现负增长。
李宁本人的财富也急剧缩水，在最新的一期胡润百富榜上李宁的排名下降了足足280位。
针对这惨淡现状，李宁公司解释是：“受整体经济环境和行业环境的影响，中国体育用品行业的发展速度进一步放缓，渠道库存压力加剧。同时，零售终端竞争趋于白热化，零售折扣有所提高，而人力成本与租金成本持续增长，使得终端利润率进一步下降。”
危机早已潜伏。李宁公司曾打造了中国最大的运动品牌销售网络，拥有超过7700家零售店铺，但其中大部分由缺乏经验的零售商运营，他们不愿意降价清空过季存货，因此留给新款高价产品的空间很少。这让库存问题没能及时解决，而李宁公司对有些经销商的支持不到位，也造成了部分经销商之间的分歧。李宁公司的层级越来越多，公司的文化对经销商的影响魅力在消退，跟经销商的那种血脉联系正在淡化。
这一切源于李宁公司本身。2010年6月底，在公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“让改变发生”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”。但在更换标识的同时，李宁的品牌策略已直接跨过“80后”，把核心目标消费群体对准与它同龄的“90后”这一代人身上。但李宁倾注心力培养的“90后”客户似乎并不买账，相关机构针对“90后”的一项调查显示，“90后”最喜欢的运动鞋品牌是耐克和阿迪达斯。在“90后”心中，李宁品牌仍然只是本土品牌中的一个，相对有购买能力的“70后”、“80后”又被李宁公司划到目标客户名单之外。
更严重的是，2010年新商标的亮相就让供应商再次受伤。李宁公司在新商标之前完成了订货会，这意味着所有的供应商手中的老标订单一出生就是库存。
危机终于显现。在2010年底的订货会之前，李宁公司的订货额一直以20%30%速度上涨。订货会上，其订货额突然滞涨转跌，这导致12月20日和21日两日之内，李宁公司的股价暴跌超过20%，市值蒸发超过45亿港元。之后，越来越差的经营数据使李宁公司的股价呈一路颓势，公司市值一度只剩下高峰时的15%左右，且国内运动品牌第一的宝座也在2011年被安踏夺走。
更大的危机接踵而至。首席运营官郭建新、首席市场官方世伟、乐途事业部总经理伍贤勇、电子商务部总监林砺等高管纷纷离职。
这让已经归隐十五年的李宁如坐针毡。7月5日，李宁公司公告，宣布张志勇退任行政总裁一职，委任私募基金TPG合伙人金珍君为执行董事和执行副主席。在聘用新的行政总裁之前，公司业务将由创始人兼执行主席李宁和副主席金珍君带领，李宁将专注于对外事务关系，金珍君则主要负责集团的内部事务与运营。
金珍君来自TPG，这个与李宁同龄的韩裔美国人并不是无名小卒。此前因对达芙妮的投资和改造让他在零售领域声名显赫。金珍君主张要加快周转速度，要更接近市场，要优化供应链的流程，优化商品研发的流程。
今年上半年，李宁公司已经减少了900多家专卖店，其经销商也被削减为52家。之前，李宁公司只一味向分销商输送鞋子和T恤，而很少关注这些商品到底卖出去没有。如今，李宁公司推出了新的系统，每当有顾客购买了李宁公司的商品，李宁公司总部的电脑上就会登记该笔交易。这个系统的目的是，让李宁公司能够实时了解真实的库存状况。但李宁公司还有很长的路要走。
在2012年中报中，李宁公司表示其在2011年就开始进行了一系列的改革行动，然而受制于市场环境的影响以及企业自身发展的阶段性挑战，改革成果还未显现，公司业绩表现和财务指标亦受到较大影响。