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培训教材范文1
【关键词】任职培训教材；教材；编教；思考
当前学院面临由学历教育为主向任职教育为主转型的挑战，为适应任职教育转型的需要，作为组织任职培训教学的基本依据，学院任职培训教材的编写要结合任职培训教学实际进行针对性地改革，从根本上加快推动学院教育转型步伐。
一、当前任职培训教材编写中存在的问题
（一）教材编写计划缺乏系统规划性
由于我院任职教育教学任务固定班次少，多数班次存在较大的不确定性，客观上给提前做好教材规划和保障带来一定困难，任职教材编写往往处于应急需要，表现在受领编教任务匆忙、教研室全员仓促上阵，人员对教学目标任务认知存在差距，而且这种现象经常出现，较为突出。教员匆忙着手编写的情况常有发生，有时从确定培训任务到培训班开课仅有2-3月的时间，除去教学课程论证、设计等，留给教材编写的时间很少，质量难以保证。
（二）教材内容编写缺乏针对性和适应性
从目前任职教育教学内容现状来看，虽然增加了部分新内容，但仍存在内容陈旧、不能及时更新、针对性和适应性不强，难以适应岗位任职发展需要的缺陷，主要表现在三个方面，一是新知识新理论融入度不够。二是编者经历丰富程度不足。由于教员缺乏相应部队任职经历和实践经验，没有贴近部队工作实际，影响了岗位任职能力的提高，适应性不强；三是教材专题性不突出。部分任职培训教材在编写在思路上，较大程度上沿袭学历教育教材编写方式，强调教材结构的系统性，一般性的概念阐述多，忽略了教材的实用性、实践性。
（三）编教人员结构单一，方式简单
在教材编写人员构成上，受当前教育体制影响，目前任职教育教材编写基本上都是由本院教员完成，更多的情况是编教人员通常局限在同一个专业系甚至是同一个教研室，很少能进行有效的交叉协作，人员结构单一。很少吸纳军内外专家和部队一线有实践经验的人员参加，难以做到取长补短、相得益彰。
（四）教材编审环节把关不严，教材质量良莠不齐
从目前学院任职教材编审环节上来看，机关作为教材建设的职能部门，负有组织教材编写、审定等职能。由于任职教材经常处于应急使用，在教材审定时，由于时间限制，使得机关在环节组织上，部分情况开绿灯，教材审定难于“较真”，对急用教材即使质量不尽满意也只能勉强通过审核，从而使任职教材编写质量上呈现着良莠不齐的现象。
二、提高任职培训教材编写质量的对策
（一）统筹编教规划管理，提高教材编写计划性
科学安排任职教育教材编写工作，提高教材编写的计划性。机关要根据可能承担的培训任务，按照“缓急兼顾、急用优先”的原则做好编写规划，提前确定教材编写计划。对列入编写计划的要在时间安排上力争早安排、早布置，留有充足的编写、修改、审定、校对和印刷时间，防止仓促上阵影响编写质量。要认真组织编写人员对培训的类型、层次进行科学分析，准确把握培训的目标、要求和教学实施要点，确保教材编写目的明确。
（二）依据任职岗位需求确定教材内容，提高针对性和适应性
立足任职培训岗位的特点，认真做好调查研究，提高教材内容的针对性和适应性。建议继续扩大院校教员到部队代职锻炼，并进行有针对性的调查研究。做到“三个搞清楚”，即把本层次（或类型）岗位任职的现状和需求搞清楚，把影响和制约本层次（或类型）岗位任职的重难点间题搞清楚，担本层次（或类型）岗位任职的发展方向和主要任务搞清楚，有的放矢地安排教材内容。
（三）倡导开放式人员编组，多方式组织编教
针对不同的任职课程，合理选配教材编写人员，提高教材编写人员构成的广泛性。在学院内按照“老、中、青”搭配，选配好任职教育教材编写人员，成立编写组，实行“主编负责制”同时，在编写组中，要充分吸收其他院校、部队、科研院所中实践能力强、业务水平精的专家或技术人员，这样，既可以弥补自身掌握第一手资料不足的局限性，又能从不同角度提供思考问题的方法，有利于教材编写质量的提高；探索任职培训教材编写新方式、新形式，如实验或实践性强的教材加大多媒体的引入，提高任职培训教材的趣味性。
（四）严格教材编审过程管理，着力提升教材质量
执行严格的“院、系、室”三级审校制度，提高教材编写的规范性教材第一稿成形后，分别由教研室和专业系进行“一审一校”和“二审二校”，再由学院教材编审委员会组织专家进行院级评审（二审）。院级评审时要坚持“开放评审”的思想，邀请院外专家参加，也可以采取盲审形式，在严格执行保密规定的前提，将教材寄往军内外专家进行评审。如果时间允许，可以将经过“三审三校”后的教材提前提供给部分参训人员，征求他们的意见和建议，再进行修订。此外，教材编写者还要加大教材的完善，在教学实践过程中建立科学的反馈机制，形成不断修改、逐步完善的良性循环，提高教材编写的适用性。教材投入使用后，要通过征求意见、问卷调查及平时交流等方式对教材的内容设置、框架结构、语言表述及格式样式等进行问题反馈，并对提出的问题，组织编写人员进行探讨、攻关和教材修订，通过编写――审定――使用――反馈――修订――再使用的循环过程，不断修改完善，使教材内容符合部队发展实际，满足培训对象需求。
（五）重视任职学员对教材评价意见管理，倡导学员编者双向交流
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关键词：农业；培训教材；体系建设
1农业职业培训教材开发取得初步成效
根据农业职业技能开发和农业农村人才队伍建设工作的需要，在各级农业主管部门的高度重视和大力支持下，在数百名农业专家的辛勤努力下，农业职业培训教材建设取得长足发展。1.1初步形成培训教材开发工作思路。根据农业技能型人才培养与职业培训教材开发工作的总体要求，农业部研究编制了《农业职业培训教材编写方案》，明确了编写原则、编写要求、编写程序和有关工作要求等。在编写流程方面初步形成以下工作程序：首先根据开展培训工作需要，确定编写开发教材种类；面向全行业遴选编写人员，从中选择确定主编；组织专家集中培训，学习把握培训教材编写的技术规程和总体要求，同时研究提出教材框架结构和编写大纲；写稿专家根据分工分头编写；在主编统稿、把关基础上组织进行初审并形成送审稿；由农业部组织对提交的送审稿进行审定；根据审定意见进行修改完善后交出版社编辑印刷。为保证培训教材的统一性和权威性，农业部设计培训教材的统一格式和封面，并要求在同一个出版社出版发行。1.2初步形成培训教材体系。由于农业行业自身的特殊性，受地理、气候等条件影响，各地农作物品种差异较大，即使是同一作物品种，各地管理要求也不一样。因此农业部提出培训教材建设，既要考虑农业生产标准化管理的统一要求，也要考虑各地的差异性、需求的多样性，要最大限度地满足各个层面的实际需求和特殊要求。经过几年的努力和不断探索，依据国家或行业职业标准规定的内容，并紧密结合农业科技进步、生产管理需要，初步形成了由部统编培训教材和各培训鉴定机构结合自身实际编写的辅导教材或培训大纲组成的农业职业培训教材体系。1.3培养专家队伍。专家是培训教材体系建设的重要依靠力量。多年来，通过培训、研讨、交流和现场观摩等多种形式，培养组建了一支由300人组成的精通专业技术和掌握培训教材编写开发的高水平的专家队伍。农业职业技能培训教材建设技术要求高，工作量大，时间要求紧，各位专家在做好本职工作的同时，不计名利，默默无闻，为农业职业培训教材建设付出了艰辛的劳动和汗水，较好地完成了所承担的各项工作任务，为推进教材体系建设作出了重大贡献。
2农业职业培训教材体系建设必须注意的问题
培训建设感一项系统工程，涉及方方面面。加快培训教材体系建设，为职业培训事业照提供更多高质量的培训教材，需要注意以下几个问题。2.1培训教材与职业标准之间的关系问题。职业培训教材是国家职业标准规定内容和水平平的具体体现，是存储从事本职业所需知识和技术信息的载体，因此培训教材的内容决定于国家职业标准的相关规定。但是由于培训教材的编写滞后于国家职业标准的制修订，而且农业科技的快速发展，管理的不断更新，职业标准规定的内容和技术要求也会落后于生产和管理的要求。因此在编写培训教材中，既要依据国家职业标准的规定，但也不能局限于此，要根据生产和管理发展的变化，及时增加、调整有关内容，以确保与发展要求相适应，但应对这些内容予以标注说明。2.2培训教材与职业培训之间的关系问题。职业培训是提高劳动者技能水平和就业创业能力的主要途径，是职业能力开发的重要环节。大力加强职业培训工作，是贯彻落实人才强农战略，加快农业技能型人才队伍建设，建设人力资源强国的重要任务，而培训教材是职业培训的重要支柱，离开培训教材，职业培训就无法组织实施，技能人才培养就无从谈起。因此培训教材建设必须始终坚持“围绕中心、服务大局”的指导思，根据衣业农村人才培养目标，确立培训教材开发种类；根据农业行业发展对人才需求，确定培训教材的内容和水平，努力实现培训教材建设与培训事业发展同步、与农业农村人才培养相适应。2.3创新培训教材开发模式的问题。按照满足农业农村人才培养需要、提高农业劳动者职业技能素质和就业能力的要求，逐步建立起形式多样、具有时代特点的职业培训教材体系。在开发思路上，根据农业动植物品种多样性和南北方的差异性，探索实行一纲多本模式，即依据国家职业标准规定编写一个职业工种的统一培训大纲，各地结结合自身实际，依据培训大纲编写辅导和教学用书。在开发形式上，对培训教材发行量大，经济效益相对较好的培训教材，可以引入市场机制来开发；对特殊职业工种的培训教材，面对的领域窄，需求量较少且技术含量高的培训教材，加大资金扶持力度；充分发挥出版社在培训教材开发中的作用，利用其资源和资金优势，组织相应专家、前期垫付资金推动培训教材开发。2.4培训教材内容和体例问题。职业培训教材的使用者大部分是在职人员、转岗专业人员或即将走上工作岗位的新就业人员，学习重点应是“干什么”和“怎样干”等内容。因此在编写教材过程中要依据国家职业标准，按照职业活动的特点、职业工作的内容来编写，以工作能力、技能水平提高为主要目标，突出技能训练和能力提升酌特点，避免重蹈覆辙学历教育教材的模式；还应紧密结合职业或专业实际以及发展趋势，介绍新知识、新技术、新品种、新方法、新要求等内容。教材编写体例要按模块化布局，分章、节和学习单元，章、节分别对应国家职业标准中的“职业功能”和“工作内容”，学习单元对应国家职业标准中的“技能要求”和“相关知识”。每个学习单元应包括学习目标、操作步骤（或工作程序）、相关知识、注意事项等内容。工作内容、案例选择要与行业生产实际相近，突出人才培养与使用相结合的新要求。
3结束语
培训教材范文3
上节我们学习了谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法
1、 纠正常见的观念误区（寻找 促销“秘籍”），简述了常见渠道促销及消费者促销的方法
和注意事项。
2、 详细讲述了沟通上市计划的7个具体技巧
3、 用上市计划沟通实例让大家有更具体更清晰和感性的认识
本节将学习经销商常见的一些问题和疑虑如何突破？。
实战动作培训：经销商合作意愿障碍点如何破解
通过前面9讲、我们已经学习了厂商关系实质、经销商选择的思路、标准、评估工具、动作分解流程、以及促成经销商合作积极性具体沟通技巧。
即使做到以上内容，经销商往往还是会有一些具有共性的疑虑。此处举例说明应对方法：
一：赊销成风的行业如何实现现款销售
从宏观角度讲，赊销习惯标志着行业和企业经营竞争机制的落后和原始。
赊销会造成：
·经销商不是现金进货，没有压力，推广不积极：
·经销商可能会大量压货，然后到处冲货。也可能造成大量过期退货，还会有部分经销商恶意低价甩货套现
·货款拿在经销商手里，厂方无法对经销商进行管理和制约。
·呆账和/退货泛滥、造成厂方资金沉淀没钱做市场、市场地位越来越差、在经销商面前越来越被动，最终恶性循环越赊市场越死；
·赊销造成价格秩序混乱、经销商没钱赚、结果越没钱赚越砸价、恶性循环越赊价格越乱。
国内目前农药等落后行业仍然赊销成风，在这些行业如果讲到“赊销的坏处、要争取变赊销为现结”，得到的回应往往是：
“你说得轻巧，你不赊别人赊，不赊没法卖”
“做生意要有魄力，该赊就得赊，没这点魄力怎么做生意”
这些话在笔者听来总有点“欲练神功、必先自宫” 的味道！
食品和家电行业90年代中期也曾经赊销成风，目前均已转为现结。这两个行业的转型经验是：
1、 不要怀疑现款的可行性，不要以为“这个行业家家都赊、你不赊别人赊，客户就会离你而去”——客户买的不是产品，而是利润。只要你能让他看到这个产品一定能赚钱，他就有可能接受现款。具体方向如：
·练好内功：销售门槛提高一公分，销售服务要增加一米！要在赊销大形势下做现款，公司必须在自身形象、产品质量、产品包装、产品品种、送货及时、市场价格管控、促销及广告支持。各方面投入资金和精力，做出差异化优势来。然后才有资格跟经销商谈现款。
·端正员工心态，纠正员工不赊没法卖货的错误观念，树立业务人员中现款销售标兵榜样和典型。
·有效沟通：企业一般会在销售年会上宣布赊销变现款、在宣布现款政策之前，要先向各位经销商介绍明年的新品计划、广告促销投放、诱人的返利政策等一系列“灿烂前景”，让经销商对明年的经营充满信心、再讲现款政策
·提前铺垫：开发新市场注重倒着做渠道，先做终端（或者先少量冲货），产品有一定影响力之后再找经销商。
2、 不管做了多少铺垫，现款政策一定会受到经销商的强烈反对。企业一旦决定要做现款，就要做好一批经销商“倒戈”的心理准备。企业要有决心迎接阵痛，这个过程其实就是企业和经销商以及旧有的赊销习惯拔河的过程——谁够坚决、拔的够紧，谁就会赢。在这个过程中企业要想让风险最小化，常见以下两种途径：
·从赊销一步到位变现款风险比较大，可考虑先从赊销过渡到新开发客户现结，老客户以信用额度形式赊销，最后达到“全现款”。
·个别占公司销量占比较大的大户。在此过程中容易跳出来带头闹事。对这种客户要提前打好招呼，私下商议给予一定的优惠促销支持，安抚他做个好榜样。
篇幅有限，对赊销转现结中的诸多细节技术问题此处不再赘述，只想告诉仍在赊销的同行，并非“欲练神功、必先自宫”，而是“若不自宫、也可练功”“若已自宫、未必成功”！赊销转现结在成熟行业是已经验证过的故事，所用方法无非以上几种，在这段故事里，能够及时觉醒，迎接阵痛，坚持不懈走向现款销售良性循环的企业，受益无穷！
二、常见异议回答
不管什么公司，在你的产品、价格、政策确定的同时、经销商的疑虑也随之产生——知名产品经销商会担心价格太高而且利润低、不知名产品经销商又担心你卖不动…… 。问一个销售人员，你知不知道经销商会问你什么问题？——他们都知道！
那么为什么我们不提前把经销商常问的问题摘出来？思考、总结、写出具体回答的方法——谈判不是靠口才、而是靠准备！！
示例如下：
问：你们（某名牌热水器）价格太高？
答：
a) 价格高的有道理
业务主任：我们价格高是正常现象，您买得其实不仅仅是产品、除了产品外、 还有我的品牌、我们的广告投入、 我们的促销支持、 我们的返利奖励政策、还有我们的及时送货/及时调换破损和及不良品等等售后服务……。您买的是这一大堆东西的综合体 ，价格高，高的有道理！
客户：话是这么说，但是实际上你们的价格就是比别人贵呀？你说的这一大堆好处和附加值、我明白，但消费者不一定认啊！他们嫌贵怎么办？
b) 价格高、但是并不贵!
业务主任：您担心消费者嫌贵我理解，但是我想跟你沟通的是我们的价格偏高，但是我们并不贵！
客户：价格高但并不贵？什么意思？
业务主任：你听我讲，为什么说价格高但并不贵呢？您不能拿奔驰和国产桑塔纳比价格呀！我们是比一些杂牌机的价格高，你要是比便宜，永远都有更便宜的杂牌机，几十元钱一台的都有，这样的机子你敢接吗？我们600元一台、市场上还有比我们贵的产品（国外的品牌A\B ，国内品牌C\ D）。
客户：有4个牌子比你贵不假，可至少30个厂家比你们便宜、还不算那些“野鸡”牌子！
业务主任：这就是问题所在，您要在同一个档次上比价格。其实整个热水器行业就分成高档、和中低档两块。600元以上是中高端市场、600元以下是低档机市场。600元以上的市场里区隔里大家拚的是市场推广、品牌和服务，而且这个市场里只有几个牌子在竞争。600元以下有上百个小品牌头破血流的在打价格战（如下图）。这几年你一定也看到了，有不少地方小品牌就是因为低端市场竞争太残酷、没利润，所以也生产精品机， 想挤入高端市场 ，但实际都不成功、低端企业品牌形象已经形成、再想实现升级不容易。表面看我们价格高，但是真的是“我们价格高不假，其实并不贵”——我们切入的是竞争相对不那么激烈无序的高端市场 （高端市场那么几个牌子在打，竞争远没有低端市场那么混乱）。而且是这个市场里最有价格优势的，刚开始打市场会难一点、一旦打开、大家日子都会比较好过（其实任何行业都一样——高端市场难进入、但比较容易赚钱；低端市场好进入，但将来一定恶性竞争利润微薄）。
客户：你说的有道理，但是说实话，这些道理我也明白，我愿意合作，也愿意进货，也肯定会好好推广。但愿能像你说的一样：“刚开始打市场会难一点、一旦打开、大家日子都会比较好过”！但我就是有点没底，毕竟说一千道一万你的产品价格比现在市面上大多数品牌贵，我只是讲出来，跟你探讨一下！
业务主任：你根本不用管我们的价格贵不贵，这跟你关系不大！
客户：什么？贵不贵跟我关系不大？
业务主任：对了，你听我解释
c) 客户买的不是价格、而是利润！
业务主任：真的是贵不贵不关你的事，你买的不是价格， 你买的是钱！你要关心的不是这个东西有多贵，咱们应该探讨的是这个东西到底能不能卖出去有没有利润？对不对？
客户：你说得没错。我就是担心这个。
业务主任：好现在咱们就来谈谈如何把这个产品卖出去的问题………（注：现在，业务人员已经成功的打消了客户觉得产品“太贵”的疑虑、把客户疑虑转化为“产品能否卖得动”，接下来业务员就要运用第八节学到的技巧、跟客户分析本品如何适合市场、如何比竞品有优势、如何有看得见摸得着的销量、当地市场是公司的重点市场、首批进货限量、公司治理冲货管理市场秩序非常严格等等——让客户觉得经营这个产品一定不会赔钱；然后再运用第九节的技巧跟客户共商市场开发计划、让客户燃起希望之火、觉得这个产品一定能“打开”，一定能赚钱）
问：你们是名牌（世界知名饮料），但是利润太低！
答：
a) 知名产品一定利润低
业务主任：利润低就对了，自古就是名牌产品利润低，不名牌的产品利润高吗！利润低是正常现象！
客户：但我要赚钱啊，你不能因为是知名产品就让经销商赔钱呀！
业务主任：你说得不错，但是，我说的利润低是单位润，其实我们的利润很高！
客户：什么？我没听错吧？卖一箱只赚5毛钱你敢说利润高？我卖某某牌一箱赚两块呢？
b) 总利润不低、
业务主任：虽然我们单位利润比别人低、但你别忘了我们的销量大，某某品牌一箱赚两块，但一个月最多销售500箱。我们的产品虽然一箱只赚5毛钱，但一个月至少是1500箱的销量。算算看其实我们的利润不比他低多少。
另外，你卖我们的产品资金回转率高，你进别的产品2000箱货可能要卖一个月，可进我们的你可能是500箱，一个月回转四次。所以我们不但总利润不低，而且资金回报率远远高于其他品牌。
还有，其实你做我们的产品，得到的远远不只是眼前利润，还有很多间接利润：
客户：什么间接利润？
c) 知名产品能给经销商的不仅仅是利润。
业务主任：经销名牌产品首先是你的资信度会提高，别的厂家听说你是我们的经销商，会再来找你做经销，我们成了你提升形象的“梧桐树”，能帮你引来“彩凤凰”。
另外经营我们的产品绝对没风险、质量有保障着不用说了、而且厂里不会给你大量压货，会做促销帮你打市场，还会及时关注你的库存，帮您消化不良品即期品。绝对不会让你将来压一仓库的货卖不出去最后赔钱。
第三、我们的产品销路好、会给你带来客源，我们厂里办事处会有2个业务员长期帮您引订单，帮您开发网络。其实经销商做到最后靠什么赚钱？就是靠网络。客源多了、网络大了，你可以再经销很多利润高一点的产品赚到钱。
第四、我们会给你很多管理上的支持和培训。您自己也知道，在这个市场上您不是实力最强的（国内目前任何市场经销商很少真正实现寡占、每个地方都有几家实力相当的大户），为什么我们跟您合作呢，就是因为觉得你的思路好，做生意的理念比较先进、咱们能想到一起（潜台词：如果你跟我们想不到一起就不一定选你了）。我们厂选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班，另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立新的管理程序和销售模式，跟经销商一起提高。作为世界知名的公司，我们办事处的培训教材/管理制度对经销商全部公开，欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、尺度把握在厂家业务人员手里）。
咱们总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给你带来资信度、能帮你开发网络和客源、帮你提升管理素质，让你学习一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力、完全看你自己的想法和权衡了！
经销商常问问题还有很多，此处仅举此二例说明，不知道各位学员心里做何感想？
“答得好？答得妙？把答案背下来拿回去用？”
错了！
我向你保证，这两个问题的所谓标准回答方法，决不适合你的企业！
我想讲的是方法而不是答案！
问问自己——我作为销售经理，回去召集所有的销售人员坐下来，集思广益商讨：经销商常问哪些问题？这些问题应该怎样巧妙回答？得到的答案一定会在某些方面比魏庆老师的“所谓标准答案”更精彩，更适合企业。
然后把销售人员的智慧结晶：“经销商常问话题及回答方法话术”打印成册、强制销售人员必须背熟，销售人员刚开始的确会死搬硬套，但要不了多久，就会有人对公司发下来的这本话术指指点点，说“这个话术不行、我自己的话术比这好得多”。到时候，恭喜你，你的下属已经快速成长了。
这就是秘诀：谈判在于准备、不在于口才。
培训教材范文4
一是完善幼儿教师培训体系。目前，国家还没有出版幼儿教师数学培训教材，多数地区幼儿教师数学培训教材使用全国统编的高校(或中师)学前教育专业教材，不能解决幼儿教师的实际问题。所以，本课题的研究在于探索幼儿教师新的培训教材体系，促进幼儿教师数学培训教学改革。教育部要求，幼儿师专既要培养高素质的未来幼儿教师，又要培训高能力的在职幼儿教师。所以，开展幼儿教师数学培训教材开发与研究．既能完善幼儿教师培训体系，又能促进高师数学教学改革；二是有利于高师增强为学前教育服务的意识。教育部要求高职高专实现“产学结合”、“校企合作”。对于高师学前教育专业来说，就是高校的教学与幼儿园实际相结合；三是有利于落实《幼儿园教育指导纲要(试行)》(简称(纲要》)。教育部在《纲要》中指出：“设有学前教育专业的高等师范院校和幼儿师范学校要认真、深入地学习《纲要》的精神，改革学前教育课程和师资培养方式，并主动配合教育行政部门做好贯彻落实《纲要》的宣传和培训工作”。所以，研究本课题正是落实《纲要》的体现。
2研究的理论与事实依据
第一，理论依据。主要理论依据是：《纲要》；m．瓦根舍因(m．wagenschein)的范例学习理论；约翰·杜威(johndewey)的教育即生活，生活即发展的理论；陶行知的“生活即教育”，“教学做合一”理论等。
第二，事实依据。在总结以往幼儿教师数学培训教材经验和教训基础上，着重分析了牡丹江市幼儿教师数学培训的现状与问题，包括了解了大量的个体幼儿园教师，还关注了把素质教育作为切人，突出其实用性。
第三，人本主义心理学理论。培训工作要重视人的发展，应该是对完整的人性和人格的建构。数学培训的目的不仅在于促进幼儿教师知识和技能的提高，更要培养教师的健康心理和健全的人格。幼儿教师的数学学习活动，通过数学观念的恰当构建，提高对世界的认识和解读能力，通过数学方法与技能的有效把握，培养改造世界的能力，进而形成正确的人生观、世界观和科学的方法论。
第四，建构主义心理学基础。真正的数学学习不是对外部所授予知识的简单接受和积累，而是学员以已有的知识和经验为基础的主动建构活动。数学培训教材强调对被动式学习的超越，强调学员是学习的主人为前提，以民主、宽松、和谐的学习氛围为条件，以发挥学员的主动性和积极性为特征，以发展学员的自主性、能动性和创造性为目的，学员通过在对数学学习过程中的主动参与，在赋予知识的同时，培养自主意识、自主习惯和自主能力。
3研究的内容与问题
第一，研究的主要内容。从学员实际出发，有利于学员发展的实际，促进学员教育理念和价值观念的更新。本课题研究的创新之处在于突出实用性，着重培养学员分析问题能力和解决问题的能力，使他们拓展数学思想方法。
第二，解决的主要问题。全面剖析数学培训教材的编写特点，努力追求教学设计与教学实践的和谐统一；了解幼儿教师、家庭和社会对教材编写的需求，使教材编写el趋完善。
4研究的过程与方法
4．l主要研究方法。
4．1．1文献法。通过对文献资料的查阅与学习，了解研究前沿的最新动态，提升学员教育教学的理论素养，提高课题研究的针对性与实效眭。
4．1．2比较法。以三年制高师教材与中师教材为依托，编写新型培训教材。
4．1．3实验法。对学生的有关情况进行分析、问卷、数据统计对教材试用后进行反馈与分析，再与第一次数据进行比较。确定两个实验班，分别采用新、旧教材进行教学对比实验。
4．1．4问卷法。对学生进行有关学习状况、学习动机、学习适应性等方面问卷调查。
4．1．5调查法。深入幼儿园，反馈职后培训中存在的问题。
4．1．6统计法。通过对各种研究数据进行处理，为课题研究提供决策依据。
4．1．7行动研究法。在研究中采取互动研究的方式，让“教研”与“科研”有机结合，提高研究的效益。
4．1．8经验总结法。及时总结成功、失败的经验与教训，不断对研究进行反思，及时调整研究思路，保证研究有序有效的开展。
4．2课题研究的过程。
4．2．1设计方案，宣传发动。分析学员数学培训的整体状况，制定实施计划，提出具体的研究方向与方法。
4．2．2建立组织确保落实。组建课题领导小组，保证课题研究工作落实到人，使每个教师都置于网络的管理中。形成例会度，定期交流课题研究情况，对研究过程出现的问题及时调控。
4．2．3加强培训，提高素质。要求全体实验教师，树立先进的教育理念，掌握教育研究方法，并进行专题培训，提高课题研究人员的素质。
4．2．4及时反馈，修订不足。经过一段实验后组织实验班学员座谈、反馈信息，针对学员提出的问题，对教材加以修订，如内容上又将难度降低对难度大的例题、习题、练习题进行删减，增加一些与幼儿园有关的题目。
5主要研究策略
第一，以人格本位。所谓人格本位，就是以人为中心，充分尊重学员的个性差异，从培养学员人格素质的高度出发。即一切从学员的情感、爱好心理素质、价值观念需要出发，一切以学员的个性发展，能力的培养为着眼点。把他们培养成具有健全的心智，知识和能力综合发展的幼儿教师。
第二，注重社会功用性。幼儿教师要实现社会化，必须力加强与社会的联系。所以，培训要适应社会的需要，数学培训教材的开发，要关注社会的发展。教师应走出教室，走向幼儿园，走向社会，及时了解当前及今后一段时间内社会经济的发展的特点和方向，为数学培训注入新鲜的时代气息。
第三，注重幼儿园教育的特点。数学教材不仅表现在为学员提供必要的数学知识，数学理念，数学思维，更重要的在于服务幼儿园。《纲要》要求：“引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题”。因此，数学培训教材的开发，除了培养学员一些基本的原则性的数学及能力外，还有计划、有针对性的增加一些可供选择的幼儿园的知识内容。如“数的概念”、“集合概念”、“空间和几何图形概念”、“量的概念”，幼儿园中的教学实例。还要选择一些知识性、趣味性的故事，供学员阅读拓宽视野。
6研究成果
第一，教师的素质提高了。通过数学培训教材的开发，促进了教师专业的成长，教师对案例的分析加强了，对问题原因的解剖深人了，对教材整合的能力拓展了。
第二，教材内容更新了。在素材的选择上联系学生的实际水平案材尽可能地接近学生真实的生活情景及幼儿园中的教学实例。
培训教材范文5
关键词：航海英语听力与会话；评估培训教材；大纲；专业术语
一、教材大纲需进一步明确
《航海英语听力与会话》是中华人民共和国海事局船员考试的必考科目之一，目前各个航海院校学生所使用的教材大多是中国海事服务中心组织编审，由人民交通出版社出版的《航海英语听力与会话》第三版，或是第四版。通过教学中的实际使用，发现目前使用的评估培训教材是一本多合一的教材（以船舶驾驶专业为例），适合无限航区、沿海航区500总吨及以上的船长、大副、二、三副各个级别的学员使用，但是在大纲里没有明确各个职位学员具体应该学习的内容，这就给学员在学习和备考时造成了困惑，让学员们感觉有些摸不着头脑。比如在校生大多是考无限航区500总吨及以上船舶二、三副的，但是教材中并没有对各个章节里考二、三副需要掌握的具体内容明确标识。比如在听力考试内容里涉及到修船与船舶保保养大纲中并没有说电器设备内容是无限航区500总吨及以上船舶二、三副这个职位要求考试的，可是在培训教材里有的题目内容和大纲不能无缝对接，导致有的题目无法确定是否属于无限航区500总吨及以上船舶二、三副的考试内容。比如在听力考试内容里有一道对话题如下：
S1：Have you got a list of the electrical equipment drawings？
S2：Yes， wait a second.
Q（Question）： What does the first speaker want to see？
A： The list of the electrical equipment. B： The list of the electrical mearurement record.
C： The catalogue of electrical equipment diagrams.
D： The catalogue of electrical equipment prices.
本题涉及内容为：你有电器设备图的清单吗？
问题：第一个人想要看什么？
正确答案为：C，电器设备图的目录。
本题内容既不是船体的维修保养，也不是本章二三副职位涉及到的其他考试内容，仅仅是很通用的一个检查项目的题。作为学员和教员，为了能达到考试要求，就必须要去讲解、学习这道题，而在海事局考试系统里有可能对本题不做要求，这样就使得考二三副职位的学员的备考工作加重，给考试增加了难度，同时教员的教学内容也会变多，而且不够明确。这种情况在《航海英语听力与会话》评估培训教材中还有不少例子。
如上所述，建议《航海英语听力与会话》评估培训教材再版时能将大纲内容和各个职位的必考内容无缝对接，给广大学员和教员指明方向和道路。
二、专业术语的读音需进一步规范和统一
在当前使用的《航海英语听力与会话》评估培训教材里面，有些专业术语在航海行业圈里读音具有统一性，但是在《航海英语听力与会话》评估培训教材所配套的音频材料里读音不够规范和统一。这些英文单词或术语如果不能在发音上规范起来，会对刚刚步入这个航海圈子的在校生起到误导的效果。比如在教材中对机动船的英文说法是：Motor Vessel，缩写成M.V. ，但是在教材配套的音频材料里个别地方M.V.这个缩写的发音是直接按照字母M和V的读音读出来；再比如：在GMDSS通信内容里，发送遇险报警时，按照格式应该在报文正文开始前，将遇险船船名读三遍，教材中大多数情况是读三遍，也有部分情况遇险船船名读一遍，这样在教材中前后不一致，显得不够规范和统一。建议教材编写工作者在今后编写过程中，内容和格式尽可能统一，给广大学员和教员做出规范。
三、适当增加新内容，避免重题过多
在《航海英语听力与会话》评估培训教材中，同一内容的题目，重复的情况较多，有的是后面的题目和前面的题目完全重复，有的则是题干相同，选项相同，选择的正确答案不同。比如：在教材的单句题里有这样一道题：
I require tug assistance.
A：Divers are needed. B： Escort is needed.
C： Pumps are needed. D： Tug assistance is needed. 答案：D.
接下来会有另一道题：
I require Pumps.
A：Divers are needed. B： Escort is needed.
C： Pumps are needed. D： Tug assistance is needed. 答案：C.
仔细对比这两道题会发现，选项完全一样，只是题干中更换了一个单词，导致答案由D变成了C. 这种情况在听力部分的单句、对话和短文里都存在，学生在学习时，类似的题连续出现，会让学生思想懈怠，感觉题目很简单，可是到了考试环节，由电脑随机抽取题目，几乎不可能出现连续两道题相同的情况，学生会感觉题目是新面孔，比较难，以至于做错题。
评估考试旨在测试考生的水平，如果水平达到一定高度，给予考生成绩合格证明，允许该考生进入这个行业工作；换句话说，如果一个考生能达到考试合格的标准，那么他经过实习期的实践锻炼后就能胜任自己的本职工作。所以从教材角度来说，可以让教材尽可能多的去涉及本行业未来实际工作的工况，为考生将来能胜任本职工作打下基础。考生如果能在备考过程中就接触到未来的工作话题，对理论掌握到位，那么将来步入工作岗位后也会很快很好的融入到实践工作中去。综上所述，教材编写时可以尽可能的删除掉重复的题目，将实际工作当中的新的话题内容加入到教材中，这样可以让学生在学习过程中掌握更多的理论知识，让学生在学校里就规范的接触今后的工作，打下坚实基础。
四、建议将知识内容用实际工作串联
航海是一门实践性非常强的学科，《航海英语听力与会话》作为从事国际航行船员必考的一门职业技能课程，有必要在各个独自的章节后面增加一章综合性的实践章节。要成为一名合格的船员，不但要求专业知识过硬，实践经验丰富，应变能力强，更要求船员要有良好的沟通能力，而沟通的工具就是《航海英语听力与会话》这门课程所学知识。作为航海专业学生，应该能够用英语去沟通，交流。在教材各个章节学完后，最后应该增加一章综合运用章节。在综合运用章节里，会涉及到船员换班、船舶装卸货与码头工人通信、船舶补给、加油、船上应急演习、与船舶沟通业务、在海关报关、结关、与移民局和海事局沟通业务，离港时解缆通信、航道内船舶避让通信，大洋里航行通信、接收气象预报、接收航行警告通信、在航过程中与公司通信、进港前准备、靠码头通信等各个工作环节的通信内容。通过本章学习，学员可以对今后的工作有一个整体和全面的认识，将所学知识融会贯通，达到更好的学习效果。
五、结语
以上是本人对《航海英语听力与会话》评估培训教材在今后编写上的一点建议，相信广大教师们也一直在致力于编写出一本成功且实用的《航海英语听力与会话》评估培训教材，《航海英语听力与会话》评估培训教材经过多次改版、再版、修订，由不同出版社，不同的编写团队编写过多个版本，相信这本评估培训教材会越来越好，越来越实用，能更好的服务于航海教育事业。
参考文献：
[1]王维平， 航海英语听力与会话，【M】，人民交通出版社，2013.1
[2]姜朝妍，沈江， 航海英Z听力与会话，【M】，大连海事出版社，2016.6
培训教材范文6
关键词：人才培训；教育培训；平台构建；煤炭行业；人力资源
国民经济的快速发展，经济体制和宏观经济政策的日益完善，为煤炭工业提供了广阔的发展空间。煤炭市场化改革和产业结构优化升级，大基地、大集团建设，企业改革深化，煤炭经济发展方式转变，煤炭科技体系的创新和发展，一大批煤炭关键技术的突破，煤矿生产力整体水平日益提高，煤炭工业节约资源、注重安全和保护生态环境的产业结构和消费模式逐步形成。所有这些，都对行业人才队伍建设提出了严峻挑战，也为行业人才培训培养提供了广阔的空间和机遇。
一、行业体系建设坚持的指导思想和建构原则
1.指导思想
以全国人才工作会议和《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，从行业发展和企事业单位人才需求实际出发，加强组织建设，创新体制机制，整合培训资源，搭建工作平台，以先进的手段、优良的服务，引领行业人才培训工作，全面开展行业人才培训培养，开创煤炭行业教育培训工作新局面，为推进煤炭工业稳定健康协调可持续发展提供智力支持和人才保证。
2.建构原则
高端引领原则。以最先进的培训理念，利用科学的培训手段，培养造就一批经营管理水平高、市场开拓能力强、善于治企理政的行业优秀企业家，一批具有世界水平的行业科技领军人才、工程师和一大批技艺精湛的高水平技术工人，充分发挥人才培训体系和教育培训平台在行业培训中的引领作用。市场化原则。以市场需求为导向，发挥协会融合各类教育培训资源的能力，合理利用和有效配置资源，实现效率、效益的最大化和供需双赢的局面。以服务为宗旨原则。把为会员企业提供各类培训服务作为根本宗旨，通过服务获得认可和支持，寻求发展支撑。质量为本原则。以切实提高参培人员素质为目标，以培训的高质量赢得信赖，用行业企业的信赖拓展空间。体制机制创新原则。解放思想，转变观念，不断创新体制机制，坚持科学化、制度化和规范化方向，努力提升体系和平台功能，实现在创新中发展，在发展中壮大。
二、行业培训体系和教育培训平台主要内容和工作目标
1.行业人才培训体系和教育培训平台主要内容
（1）行业人才培训体系。煤炭行业人才培训体系要按照煤炭行业组织和运行特点及培训工作内在需要，将行业人才工作各要素联系组合成的一个有机整体。这一体系即要符合当前煤炭行业组织和运行现状、体现培训工作内在规律要求，又要符合协会发展的特点和规律。行业人才培训体系主要包括四个部分。
一是组织机构。主要职能是传达精神、沟通情况、研究问题、交流经验、推动工作，落实政策、制定标准、推出项目、评估检查、交流经验，每年召开一次年会和若干次专题会议，统揽行业人才培训工作。二是工作制度。包括组织工作类制度。如例会制度、会商制度、研讨交流制度等；教育培训类制度。如培训申请制度、考勤制度、学时制度等；职业资格认证类制度。如鉴定工作流程、考评员工作流程、鉴定质量督导工作流程和认证管理办法等；管理运行类制度。如教师管理制度、学籍和学员档案管理制度等。三是资源基础。组建行业及和企业级的标准资源库、教师资源库、课程资源库、教材资源库、考试试题库。建立面向行业的培训基地、职业资格认证基地、精品课程制作基地。四是运行程序。由四个环节组成，即调研分析、方案制定、组织实施和效果评估。
通过努力，逐步实现组织机构提供坚强的组织协调，工作制度保障规范有序实施，资源基础输送高质量教学内容，运行程序具有强大管理能力的培训工作体系。
（2）教育培训平台。煤炭行业教育培训平台是开展行业内教育培训活动的环境、条件、载体。就当前煤炭行业而言，教育培训的环境和条件是现实存在的，并随着行业的发展而改变，客观性强于主观性。而就培训工作而言，环境和条件则更多的依附于培训载体之上，随载体的发展变化而变化，因此，一定意义上说教育培训平台即教育培训载体。
2.行业人才培训体系和教育培训平台建设的目标
建立组织完善、管理有效、重点突出、流程规范、运转顺畅、资源充足、功能强大的煤炭行业人才培训体系和教育培训平台，充分满足行业三支队伍建设的需要，形成行业内规模最大、产品最全、覆盖最广、最具权威的人才培训产品和品牌，为服务会员企业，增强凝聚力、吸引力和自身综合实力提供强力支撑。
三、面向体系和平台框架下提供的产品和服务
人才培训体系和教育培训平台提供的、产生经济效益的有形和无形产品共十大类：
