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丰收的果实范文1
1、当秋风吹过田野，吹黄了稻子，金灿灿的稻谷，笑弯了腰。人们这才感受到劳动的甘甜、丰收的喜悦，地里的农民，被太阳晒得发黑的脸上印出了笑容，不知淌了多少汗，如今丰收在望，能不叫人开心吗？
2、秋天到了，果园里一片丰收在望的景象，饱满的果实挂满枝头，在秋阳的映射下闪着金灿灿的光。果农们乐得合不拢嘴，憨憨的笑容里是掩饰不住的喜悦和希望。
3、黄澄澄的稻穗垂着沉甸甸的穗头，棉桃像小树，绽了鸡蛋似的花絮。啊，不是稻田，是黄金的大海；不是棉田，是白银的世界。
4、稻子熟了，大地沸腾了。农人拿着镰刀，开着机车在田梗间来回穿梭。轰隆隆的声音响彻耳际，田地里到处是人们忙碌的身影，就连小孩儿，也都跟在大人的身后，帮着捡稻穗，干点力所能及的活儿。百花争春，春光明媚，这是人们对春天的赞美。其实，秋天更美丽，秋天的色彩灿烂绚丽。
5、枫树林给大地铺上了红色的地毯，秋风一吹，枫叶发出哗啦啦的响声，好似在鼓掌欢庆这丰收的景象。
6、稻田里，一片黄澄澄的稻谷随着秋风翻起金波，绿油油的菜地里，肥嫩的菜叶上闪耀着晶莹的露珠。
7、秋从身边拿出一只小口袋，变戏法似的取出一颗颗丰硕的果实，向台下抛去，那只袋里像有无穷无尽的果实，拿也拿不尽，取也取不竭。沉甸甸的果实飞向大地，坠满金黄的枝头，好一派硕果累累的金秋景色啊！
8、秋姑娘唱着丰收之歌向我们走来了。稻田里机声隆隆，一台台收割机唱着欢歌，正在田里来回穿梭，将沉甸甸的稻穗揽入“怀中”。
9、秋天，稻田里的禾苗成熟了，田野遍地一片金黄；
树上的叶子，不断地改变着颜色，逐渐变成深红色、粉红色、淡红色、金黄色、浅黄色、淡黄色、橙色……呈现出五颜六色。秋天的景色美如童话，美如梦境。秋天来临，天气一天比一天凉爽，仿佛在告诉人们夏天已经过去，秋天开始。阵阵秋风的到来，树木为适应环境的变化，叶子的颜色也在不断变化，渐渐地变成黄色、红色，然后，开始落叶。田野一片金黄，好一派丰收的喜人景象，给人一种“春华秋实”的感受。到了秋天，盛开，各种各样的都不甘示弱，千姿百态，尽情绽放，的颜色异彩纷呈：有的洁白如雪，有的黑紫如墨玉，有的金黄如金……显得雍容华贵，令人赏心悦目。享受一夏的阳光和雨水，秋天里，稻子熟了，奉献给精心照顾她们的农民朋友金光灿烂笑容！初秋的北大荒，到处翻滚着无垠的金浪，流淌着沁人肺腑的稻菽豆香。一台台水稻收获机在一片片金黄的稻田中忙碌着。
10、秋天，红艳艳的苹果扒开绿叶往外瞧；小红灯笼似的枣子挂满了枝头；像紫玛瑙的葡萄一串串地挂在葡萄架下，真迷人呀！
11、当秋风吹拂着你的双颊，稻田里，那一株株饱满的稻穗充满着成熟的喜悦，弯着腰，躬着背，低着头，它好像是成功者谦虚的楷模，当秋天来临时，硕果累累，秋高气爽，一股成熟的气息扑面而来，这一切都是那神奇的画布——大自然，精心用粗细不一的线条，五彩缤纷的颜料，勾画出一幅又一幅美得动人，色彩斑斓的图画，让人心旷神怡。 我爱秋天，爱秋的宁静，爱秋的朴素，爱秋的高洁。
12、秋天悄无声息地来了，迈着轻盈的步子，带着收获的希望和喜悦。稻子成熟了。金灿灿的稻田，那一串串饱满充实的稻穗，承载着的，是农人一年的寄托和梦想。
13、深秋的大自然界，留下的是一片凄凉的景象。农忙后的田野，一眼望去，光秃秃的。牲口垂头丧气地在来回走动。成群的麻雀不时从麦地里腾空而起，又像下雹子似地纷纷散落在满是尘土的道路上。乌鸦在低空盘旋，突然，它绝望地叫了一声飞走了。于是，一种惆怅的感觉会向你的心头袭来，勾起你无限的愁绪。
14、秋天是丰收的季节，无边的稻田里，放眼望去，目之所及满是令心醉的金色，在阳光的照射下，越发光耀夺目，好象满地的金子。嗬！怪不得割稻的农民乐得连嘴都合不拢，看着这样丰硕的成果，谁不心里乐开花呢！秋天到了，天空一碧如洗，好象用清水洗过的蓝宝石一样。 秋天的天空，像大海一样湛蓝。朵朵白云宛如起航的轻舟，慢悠悠的漂浮着。风一吹树叶落了，在天空中飘舞，就像一只只黄灿灿的蝴蝶。还有枫树，叶子全红了，摇一摇，叶子纷纷落了下来，仿佛给大地铺上了红色的地毯，把大地装点得格外美丽。而松树，笔直笔直的，满树松叶绿得可爱，活像一把把张开的绿绒大伞， 风一吹，轻轻摇曳。秋姑娘唱着丰收之歌向我们走来了。稻田里机声隆隆，一台台收割机唱着欢歌，正在田里来回穿梭，将沉甸甸的稻穗揽入“怀中”。
15、远远的，我闻到了扑鼻的香气，一阵爽飒的风儿吹过，瞧，那一棵棵婆娑的桂花树，随风摇曳起来了。咦？那是什么？好似金色的蝴蝶，好似银色的彩带，缠绵的飘呀飘，飘落下来，飘到了地上，桂花虽然没有琦君故乡那么多，然而我却真的感觉就像琦君所说的，成了“金沙铺地的西方极乐世界。”
16、太行山的秋天，一派丰硕的山野。梯田里是火红的高粱，黄澄澄的玉茭，山坡上是熟透的大红枣，小灯笼似的大柿子，挂满枝头的核桃和板栗。满山满谷，满是成熟粮果的芳香。
17、十月是丰收的季节，美丽的北国更是风景如画：你看那一望无际的稻田，稻浪滚滚，一片金黄，像金色的海洋。人们格外偏爱秋天。春天是耕耘的季节，夏天是孕育的季节，冬天是收藏的季节，惟有秋天，是收获的季节，是金秋时节，当秋风吹过田野，吹黄了稻子，金灿灿的稻谷，笑弯了腰。人们这才感受到劳动的甘甜、丰收的喜悦，地里的农民，被太阳晒得发黑的脸上印出了笑容，不知淌了多少汗，如今丰收在望，能不叫人开心吗？
18、秋天是丰收的，田野里到处是丰收的歌声，一阵风拂过，大豆摇起响亮的铜铃，高粱举起火红的火把，麦子在一旁不住地点头农民伯伯们看到了一年的成果，更是笑个不停。
丰收的果实范文2
2004年，德国利德尔超市首次进入挪威市场，受到当地零售商的阻挠。一些挪威地方官员不批准利德尔超市提出的建立单独连锁店铺的申请。也有专家认为德国利德尔超市在挪威经营失败的原因是由于其仅经营自身的品牌，而这些品牌并不为挪威人知晓。
折扣价格的推动力
这种模式与法国农民市场、小型家庭经营式商店的有趣模式远远不同，它出乎了你的想象：条型的光束往下打在成行商品上，这些商品有着丑陋包装，紧紧地挤在地板和矮货架上的纸箱里。但是，在巴黎西南新开张的利德尔（编者注：利德尔超市是国际零售业巨头，为德资公司。）折扣超市里，它们的销售十分火爆。该超市经理法图・莫拉德说，这家德国连锁超市以前固守在较贫困人群居住的近郊。但是，在法国，上涨的食品价格和大众对购买力的普遍担忧，给了利德尔超市推向城市内部的信心。
随着整个欧洲经济前景的不断恶化，像利德尔超市和另一家德国连锁超市阿尔迪超市这样的折扣店，正在攫取市场份额。它们的食品价格比普通超市的便宜30%到50%。市场研究咨询公司TNS（编者注：TNS是全球第二大市场研究咨询公司。）指出，今年第二季度，法国国内折扣超市的市场份额从一年前的10.5%上涨至11.2%，而全球第二大零售商家乐福超市的市场份额则在同期出现下滑。在比利时，当地的克鲁特折扣超市正以低价策略抢夺家乐福和其他开价较高的连锁超市的市场份额。TNS说，荷兰的购物者也转向在折扣超市消费，而阿尔迪超市和利德尔超市在英国长年竞争，它们现在是当地成长最快的食品商。
折扣超市除了对自有超市价格进行调整外，还对外界的价格有影响。“在食品零售领域，正上演一场大规模的全球价格战，这场战争绝大部分是由阿尔迪、利德尔和其他折扣超市巨头发起的。”食品行业顾问詹姆斯・阿莫罗索说。全球第四大零售商特易购超市在爱尔兰正竭尽全力参与一场与利德尔超市的价格战，而比利时的德尔海兹超市近期为应对其他折扣超市而疯狂降价。同样，家乐福超市在压力之下开始减价。
最成功的商业模式
然而，折扣超市能据此持续保持它们的巨头地位吗？特易购超市的财政主管最近透露，他们仅仅获得了“瞬间的辉煌”。很快地，英国的阿尔迪超市采购主管驳斥了他的说法，阿尔迪超市许诺每周开一家分店，并赢取10%的市场份额（目前拥有2.9%）。根据星球零售咨询公司的数据，在德国的中心地带，进行减价的折扣商店获得了30%的市场份额。阿尔迪和利德尔超市成为了富人和穷人共同的购物场所。这两家公司肯定地说，它们在其他地方也会试着复制这种模式。
至少在某些市场里，它们会很成功。“这是全球零售业最成功的商业模式。”法国巴黎银行的菲利普・苏切特说。折扣超市只提供一小部分普通超市里供应的货物，因而需要较少的供应商，能大量地采购和销售，并能节省大笔的费用。“在一家常规的大超市里，你也许能找到16个牌子的番茄酱。”英国阿尔迪超市的总经理保罗・福利说，“在我的超市里，你只有一种选择。”大部分折扣超市销售它们的自有商标商品，自有商标商品比其他牌子的商品更有利可图，因为其他品牌的商家自己就要分去大部分的利润。同时，它更有效率――举个例子，折扣超市可以在每一样产品的相同部位上准确地打上价格条形码，这意味着能更快地结账，福利先生说道。
据测，全球折扣超市巨头阿尔迪超市和利德尔超市每年销售额分别是430亿欧元（640亿美元）和350亿欧元，而家乐福超市则为1020亿欧元。
它们是私营企业，能进行长期的海外扩张。在法兰克福的德国商业银行的零售业分析师于尔根・艾尔佛斯指出，由于折扣超市新店开张的成本很少，却能迅速地产生销售额，因此在经济困难时期，折扣超市比其他任何种类的零售业者更能快速地扩张。
这两家超市热衷于秘密行动，甚少言及它们的扩张计划，但是新店一直开个不停。现在，它们期待能在法国快速扩张，因此法国限制折扣超市进入的法律也做了改变。利德尔超市准备进入瑞士，去年它的首席执行官少有地接受了采访，说到利德尔超市还想要进军美国市场。（阿尔迪超市已经进入了上述两个市场。）
效率和档次兼有之
近期，利德尔超市在都柏林时尚的格拉夫顿大街（编者注：格拉夫顿大街是世界上地租最贵的商业街之一，每平方米的年租金已经超过了4100欧元，只有最精英的高档商家才能承受那里的地价。）竞标一处场地时引起了一场混乱：批评者抱怨它会降低了那里的档次。但是，自从中产阶级改变购物习惯――至少在硬折扣商店购买基本的生活品，利德尔超市也许并非那样的不合时宜。福利先生说，在五年前的英国，他的顾客中有四分之一是手头宽裕的购物者；现在只有八分之一。当然，人们对经济的忧虑是其中的一个原因，然而，阿尔迪超市吸引了中产阶级的购物者，因为它试着生产一些特别物美价廉的货品。
丰收的果实范文3
1、收捕蜂群：野生蜜蜂多筑巢于人迹罕至的树洞或石缝等处，找到蜂巢后要想办法将其收捕回来，至于具体的收捕方法就不再赘述了，在这里主要讲一下收捕的注意事项，其一是务必要保证蜂王的安全，没有蜂王的野生蜂群很难养活，其二是尽可能的将蜂群的巢脾带回来，这些巢脾在过箱时有极大的用处。
2、固定巢脾：野生蜂群收捕回来后要立即将带回来的巢脾固定在巢础上，不管你是绑也好还是用扎也好，反正就是想办法将巢脾固定好并放到准备好的蜂箱中(蜂箱不能有异味)，若收捕蜂群时没有取到巢脾也可从其他蜂群中找一些放进去，实在没有的话也可不用巢脾而直接将固定好巢础的巢框放在蜂箱中。
3、及时过箱：巢脾固定好后便可将收捕回来的蜜蜂倒入蜂箱中了，也可直接将收蜂工具一起放入蜂箱中让蜜蜂自行出来，然后将蜂箱的盖子盖上并在巢门口安装好防逃片(工蜂可自行进出，而蜂王不能出来)，过一两个小时等蜂群稍微稳定后再用蜂蜜水或糖浆饲喂一次，之后要尽量保持蜂箱周围环境的安静。
4、蜂群管理：野生蜂群过箱后的管理直接关系到过箱的成功与否，除了过箱时的饲喂以外从第二天起每天傍晚还要奖励饲喂一次，等工蜂开始修筑新脾并正常出勤后再根据外界的蜜源情况调整饲喂，一般情况下蜂王重新产卵育虫就标志着过箱已经成功，另外还要及时将蜂箱中的死蜂、蜡屑等杂物清理干净。
（来源：文章屋网 ）
丰收的果实范文4
内容摘要：本文通过以我国股票市场的代表性指数—上证综指和深证成指长达20年的历史数据为样本，对指数收益率偏度和峰度进行实证分析，考察涨跌停板限制的影响，验证我国股票市场的“一月效应”，并对所得结果给予理论解释。研究结论包括：涨跌停板限制实施后，股市收益率的偏度和峰度都显著降低，且偏度的方向改变；涨跌停板限制实施后，波动峰度逐步降低，负收益率的持续性更强；我国股市存在“一月效应”，一月份收益率降低了波动峰度，提高了波动偏度值，但并不改变波动偏向。
关键词：偏度 峰度 涨跌停板限制 一月效应
引言
偏度（Skewness）和峰度（Kurtosis）是用金融资产收益率的高阶矩（三阶和四阶）来刻画收益率分布的特性。现有学术文献中，研究证券市场波动性的较多，但专门针对收益率分布偏度和峰度的很少。Samuelson在1970年就发现，在最优风险决策函数中加入三阶或更高阶矩后，相比均值-方差效用函数，解决方案将得到完善，可见高阶矩在解决实际问题中的重要性早已为学者所关注。王鹏等（2009）用自回归条件方差-偏度-峰度（GJRSK-M）模型研究我国股票市场的高阶矩波动特征，结论表明，我国股市的条件方差、条件偏度和条件峰度都具有波动持续性和杠杆效应，且该模型比现有其他高阶矩波动模型具有更强的预测能力。Amado（1999）研究发现，股票市场和外汇市场日收益率的非正态分布特征，使得对对称性和偏度的检验变得毫无意义；在非正态分布假定下，大多数市场收益都具有对称性，即使在正态分布假定下也没有显著的非对称性；但某些市场的收益率在正超额收益和负超额收益的分布上存在差别。
然而，对偏度和峰度进行深入研究的方向之一，考察“一月效应”对二者的影响，至今却鲜有文献涉及。“一月效应”是指股票收益率在一月要显著高于其他月份。Aggarwal等（1989）通过研究日本股市1965-1984年的月数据，发现日本股市收益分布具有显著且持续的尖峰厚尾性，其程度随组合中股票数目的增加而递减；但收益率对正态分布的偏离几乎不受一月收益率和公司规模的影响。刘鹏（2004）分析了我国A股1993-2004年的月收益率，结论表明我国股市“一月效应”不显著，而存在明显的“年末效应”，即12月份收益率为负值。李红兵和孙丽敏（2009）的研究也支持我国股市不存在显著的“一月效应”的结论。
基于以上分析，本文以我国股票市场的代表性指数—上证综指和深证成指长达20年的历史数据为样本，对指数收益率偏度和峰度进行实证分析，考察涨跌停板限制的影响，验证我国股票市场的“一月效应”，并对所得结果给予理论解释。
样本数据说明
本文选取沪深股市具有代表性的上证综指（SZZZ）和深证成指（SZCZ），分别考察沪深两市收益率的波动情况。上证综指的数据区间为1990年12月19日-2011年9月30日，深证成指的数据区间为1991年4月3日-2011年9月30日，即自两市股票市场成立至今的所有日收盘数据，数据来自Wind数据库。指标为日对数收益率ln(Pt/Pt-1)，其中，Pt是第t日收盘价。
偏度系数和峰度系数的定义分别为公式（1）与公式（2）：
其中，n=观测值的个数；xi=第i天的日收益率，i=1，…，N；x=收益率序列的平均值；σ=收益率序列的标准差。
偏度用于度量数据分布是否对称，峰度用于度量数据在中心的聚集程度，在正态分布中，偏度和峰度均为0。偏度小于0则呈左偏态或负偏态，表示均值在峰值左边，负收益率比正收益率的数据多；偏度大于0则呈右偏态或正偏态，表示均值在峰值右边，正收益率比负收益率的数据多。峰度小于0表示比正态分布平坦，大于0则比正态分布陡峭。一般而言，股票市场收益率普遍存在明显左偏或右偏、峰度值显著大于0的特征，即表现为尖峰后尾。
实证结果及分析
（一）涨跌停板限制对偏度和峰度的影响
上证综指和深证成指日收益率序列在整个区间的波动状况如图1和图2所示，可以看出二者都具有明显的波动集群性，即一个大的波动后面往往跟随着大的波动，一个小的波动后面往往跟随着小的波动，形成波动较大和较小区间交替出现的现象。1996年12月16日实行涨跌停板限制之后，波动幅度明显降低，极端值减少。
上证综指收益率在1992年5月21日达到71.92%，去掉该极端值后，上证综指的偏度从5.38降到1.16，峰度从140.05降到18.94，可见偏度和峰度对该极端值的依赖较大，形成的误差也较大，所以本文将该日从样本中剔除。
由表1可以看出，实行涨跌停板限制之前，上证综指偏度为正，绝对值是1.36；实行后偏度为负，绝对值为0.25；实行涨跌停板限制前后峰度由13.04下降为4.30。可见，涨跌停板限制实行后，上证综指的偏度和峰度都更趋近于正态分布。对深证成指而言，该制度实行后同样使得偏度由正转负，绝对值减小，峰度显著降低。
所以，从总体上看，涨跌停板限制的实施，使得沪深股市收益率分布的尖峰后尾程度显著降低，向正态分布趋近。所以，虽然涨跌停板限制对市场流动性和价格发现功能有所抑制，但仍在一定程度上促进了我国股市的成熟。
（二）不同数据区间的偏度和峰度分析
丰收的果实范文5
【关键词】手术室护理；风险管理；护理效果
手术室属于医院环境的重要部分，起到对患者抢救、治疗的重要作用，对患者健康安全有着重要意义，手术室护理工作的安全开展对医院、医护人员和患者而言都有重要影响。而手术室护理风险主要指代患者进入手术室到结束手术回到病房的全流程护理中，由于患者的病情与相关手术操作所存在的危险因素，进而引发的护理风险。针对手术室护理开展风险管理，主要是针对手术室护理中存在的危险因素做对应的预防性管理，提升手术室护理的抗风险能力。
1 资料与方法
1.1 一般资料
研究我院2013年8月至2015年12月期间收治的320例手术患者，分为对照组和观察组各160例，其中对照组男性93例，女性67例；年龄范围为1至82岁，平均年龄为（39.2±5.8）岁；病程时长为3天至14年，平均时长为（5.9±3.2）年；急诊手术为48例，择期手术112例；观察组男性89例，女性71例；年龄范围为1至81岁，平均年龄为（37.9±4.6）岁；病程时长为6天至14年，平均时长为（6.2±2.7）年；急诊手术为54例，择期手术106例；所有患者在基本资料上没有显著性差异，具备可比性。
1.2 方法
对照组运用常规手术室护理，主要是在术前做好患者与手术信息核对，做好术前术后相关物品清点，避免异物遗留在患者体内，确保手术无菌化操作。对标本做好标签注明与张贴，避免标本混淆，做好医疗垃圾与器械的清点、清洗消毒。将患者安全护送到病房，做好护栏防护来避免坠床，同时要做好患者生命体征变化的监测，一旦有异常情况需要及时告知医生[1]。
观察组在手术室护理中运用风险管理，其中风险管理操作如下：
术前需重视患者访视，全面了解患者身心状况，是否有过敏史，同时依据专业医疗知识对患者做针对性心理疏通，让患者能够调整最好的心理状态面对手术治疗。与手术医生做好有效沟通，明确手术类型与患者情况，提升术中与医生的配合效果。对手术相关仪器做有效熟悉了解，尤其对于新进设备，要做好使用知识培训，同时在仪器的醒目位置做好操作注意事项与方法的标示，保证设备能够安全顺利的操作。对于手术用品做细致检查，避免准备不充分而导致的手术时间延误或者手术操作失误。在患者接待到手术室时要做好核查工作，核对其科室、姓名、性别、年龄、手术名称、手术部位、血型单、试敏情况、相关病历与腕带信息等具体的手术情况。同时要监测患者生命体征与肢体功能状况，如果患者缺乏清晰的个人意识，需要让家属做好辅助回答。强化专业化培训管理，每月进行1次以上的实操训练，例如无菌操作、心肺复苏、心电监护等技能，同时要强调相关手术室护理的法律知识，让护理人员意识到自身岗位的责任，提升护理操作的严谨性，做好相关操作与记录，提升手术配合度。定期开展医疗与护理纠纷案例研讨分析，让护理人员了解医疗风险与相应的防范能力[2-4]。
1.3 评估观察
评估观察两组患者风险事件发生率、投诉率和护理满意度情况。护理满意度采用百分制调查表进行，90分以上为非常满意，60分以内为不满意，60分至90分为基本满意，满意率为60分以上群体总比例。
1.4 统计学分析
将采集的数据通过spss17.0统计学软件处理，计数资料采用卡方检验，同时以P〈0.05作为组间数据具备统计学意义的标准。
2 结果
2.1 两组患者风险事件率和投诉率情况
如表1所示，在风险事件发生率上，观察组为2.5%，对照组为8.75%，两组差异具有统计学意义，P〈0.05；在护理投诉率上，观察组为3.75%，对照组为11.25%，两组差异具有统计学意义，P〈0.05；
2.2 两组患者护理满意度情况
如表2所示，护理满意度上，观察组为96.25%，对照组为81.25%，两组差异具有统计学意义，P〈0.05；
3 讨论
风险管理的概念最初起源于经济学，主要是针对经济领域存在的风险因素做有效收集整理与分析，而后针对风险因素做对应的风险防控管理。将风险管理运用在手术室护理管理中，主要是手术室护理环节存在着多种风险因素，严重影响了手术的正常开展和患者的健康安全，甚至引发较多的医患纠纷和风险事件。手术室护理中的风险管理可以有效的做好护理危险问题的预防控制，将风险问题更好的控制在最小发生率状态，保证手术室工作开展的顺畅度，提升手术室护理质量，建立和谐医患关系。
【参考文献】
[1]吴真勤.基层医院手术室护理风险管理探讨[J].中国中医药科技，2014，（z2）：234-235.
[2]温曲英，徐月娥，叶新兰等.安全隐患自查模式在手术室护理风险管理中的应用效果[J].中国医药导报，2015，（11）： 145-148，152.
丰收的果实范文6
【关键词】 寿险 绿色营销 风险管理
自我国于1992年引进寿险之后，我国大部分寿险公司依然采用的是国外的旧的营销方式，虽然这些营销方式在一定程度上促进了我国寿险业的进步与发展，但是随着我国经济的不断发展，市场环境以及经济和技术等环境也在发生一系列变化，现有营销方式已经无法满足人们的需求，因此我国寿险公司对寿险营销进行创新是非常有必要的。纵观国内保险方面的研究成果，对寿险的绿色营销创新进行研究的非常少，而对寿险公司绿色营销创新的风险管理进行研究的目前还没有，本文基于此对我国寿险公司绿色营销创新进行探讨。
一、寿险绿色营销与影响因素
1、营销与寿险绿色营销
在市场中，营销是将社会需求与企业功能紧密相连的枢纽，而对营销的概念在世界上有许多不同解释，目前普遍被人们所认可的观点是著名市场学家权威菲利・科特勒博士对营销所下的定义：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而所谓的绿色营销是一种能对社会需求以及预期进行有效识别，并且为企业带来利益以及永续经营的一种营销过程。在绿色营销之中，企业在对外营销过程之中，营销策略应当与社会之中的可持续发展战略相符合，在注重企业利益以及消费者利益的同时，更应当注重社会利益同生态环境之间的互相协调。
2、寿险营销的影响因素
（1）内部因素
包括公司产品、市场定位和公司规模。产品质量的好坏直接营销到销售效果，而准确的市场定位会成为进入新市场的优势。寿险公司的规模也是一定程度上影响着寿险的营销。通常情况下，那些大型寿险公司会有较多的资源供公司所使用，也就促使大型公司在市场之中拥有更多的产品，更多的产品也就意味着更多的客户群。而小型公司则在其他方面具有一定优势，例如对外部环境的适应性相对较强，因为信息在小型寿险公司中传递相对较快。
（2）外部因素
包括竞争因素、经济因素、技术因素和法律因素。保险市场的竞争激烈程度对寿险销售有着明显的影响，竞争越激烈的市场，寿险产品销售越困难，反之相对容易;经济因素包含了市场的经济状况、居民收入、物价水平等一系列因素，这些因素影响了消费者购买寿险产品的决定;技术因素对寿险营销的影响主要是费率厘定、条款设计方面;寿险是受到监管最为严格的保险业务之一，法律因素对寿险营销影响较大。
二、我国寿险公司营销的发展问题
1、寿险产品理念不明确
营销从理念以及精神的角度来说，都是为了进一步满足客户对寿险产品的需求。在当今寿险企业之中，各大寿险公司所提供的产品具有很大程度上的相似性，缺少拥有特色的寿险产品，并且寿险企业之间的竞争行为仍然停留在通过费率进行竞争这种较低层次中，这种竞争方式会使寿险企业之间产生较大的内耗，并且很难促进寿险企业通过市场竞争作为公司的发展动力与目的。现如今，市场经济以及寿险行业的发展都在要求寿险公司将寿险产品的设计与开发之中要将需求作为产品的导向，寿险公司在推出新产品时，应当对目标市场进行充足的调研，进而在根据结果对寿险产品进行相应的细分，从中选出与公司自身相适应的市场，做出正确的市场定位。在寿险影响过程中，通过使用多种组合营销的方式，提升寿险公司的市场份额。不将客户作为营销中心点的营销将不利于寿险公司的品牌提升，也同样无法培养高忠诚度的客户群，同时也会造就寿险企业之间营销方式的雷同。
2、人定位模糊
我国的保险业务是1992年才开始引入，随着保险业务的引入，寿险业务更是被广大寿险公司虽推销，其中人对寿险业务的发展有着不可磨灭的作用，而在个人寿险之中，人也是寿险营销的唯一渠道，而个人寿险业务销售在当时也被称之为“业务员”、“个人寿险人”等各类称呼。直到1997年后，我国才颁布专门的法律称之为“个人人”。但是从目前我国的法律角度来看，我国的相关法律对“个人人”的定位依然有很多需要解决的问题。其中最需要解决的就是委托关系与劳动关系之间的掺杂。从目前寿险业务来看，寿险公司与人应当是委托的关系，但是从目前我国寿险的营销以及寿险业务政策上来说，二者存在着劳动雇佣关系，寿险公司对人从目前来看是实施半员工的管理方式，这种委托与劳动关系共存的现象使得人在法律定位与现实状态有着很大的矛盾。
3、经营管理的粗放
因个人人的队伍能迅速为寿险公司带来更多的保费，因此目前我国各大寿险公司基本都是以跑马站位的方式进行营销，这种快速增加人员的方式也成为目前我国寿险公司营销的主要手段之一。而目前我国寿险公司对个人人的筛选较弱，并且对个人人的培训不足，致使人的业务素质不高，一些人并不注重通过保持自身专业的形象而进行客户以及机关单位的接触，这种缺少专业形象的接触很大程度上会为客户带来困扰，而使用人才战术以及关系战术的寿险营销也很容易使人的形象遭受损失，同样的给寿险公司带来很大的声誉破坏。另外由于寿险公司对营销人员通常都有业绩方面的要求，这也造成了营销人员在寿险的营销过程之中过多注重寿险保单的成交以及保费的收取，忽略了寿险应当对客户进行认真讲解的责任，对各项寿险之中的解释也较为含糊，对一些赔偿进行过大的渲染和解读，对风险往往却忽视，从而诱导客户进行投保。这种缺少公平性的保单往往会致使客户与寿险公司之间的矛盾激化，人们对寿险公司的不满情绪越来越多，从而为寿险的营销带来困难。
三、对寿险绿色营销创新的建议
从上一章我国寿险营销的问题之中可以看出，营销方式的不当是造成目前我国寿险公司发展不良的重要因素，因此对寿险营销进行创新是非常有必要的，在如今倡导绿色理念的社会中，对寿险业务进行绿色营销方面的创新是社会的需求，同时也是寿险公司今后发展的方向，本章节将从三方面对寿险公司绿色营销的创新做出论述。
1、理念上的绿色营销
理念在一定程度上与企业文化一样，绿色营销的理念就是应当注重将寿险公司员工的工作效率与资源进行合理的分配，明确客户需求与寿险公司社会责任的一种文化，绿色营销不但能进一步提升员工对寿险公司的认同，明确奋斗目标，同时也能有效促进寿险公司员工彼此与客户之间进行有效沟通。所以寿险公司建立绿色营销理念就需要尽快的培养出具有认同感的企业文化。
首先，应当确定绿色经营的理念。想要培养企业文化，那么最重要的就是要就是经营理念的形成。所谓的经营理念指的是寿险公司在成立之初的目的。经营理念不但是对经营目标以及营销策略的制定，同时清晰的经营理念对目标客户群的认识也具有很大的帮助，理念越清晰，那么寿险公司的定位也就越清晰。所谓的定位也可称之为寿险公司在客户中的形象。
其次，要明确经营目标。所谓的经营目标是指对寿险公司努力方向的一种描述。经营目标不但是对经营理念的承接，同时也是寿险公司经营策略的明确依据。寿险公司只有在拥有明确的经营目标后，才能有效的将寿险公司比较抽象的经营理念具体化。例如，将“热爱生命”作为寿险公司的经营理念，那么也就意味着寿险公司的定位是：一是客户满意经营，二是具有强大的专业精神，三是塑造优良的口碑。
最后，是经营策略以及经营战术和技巧。这些都是需要依靠寿险公司的经营理念而制定的。
2、寿险产品的绿色创新
寿险产品的绿色创新需要将市场需求作为寿险产品创新的导向。寿险产品的绿色创新前提就是社会与市场之中缺少被满足的风险保障需求，并且这种需求能够被寿险业务所满足。另外寿险产品的绿色创新根本目的就是通过对市场的需求进行分析从而形成寿险业务的增长点。所以寿险产品的绿色创新应当将市场需求作为导向。
其次，产品的绿色创新应当关注经济与社会双重效益。寿险公司通过对寿险的绿色产品进行创新是寿险公司追求利益的要求，同时也是对市场上社会保险的一种补充，所以寿险产品的绿色创新在一定程度上也起到稳定社会的功能。商业保险对我国的保障体系有着很大的影响作用，这也就决定了寿险产品的绿色创新应当进一步符合我国群众的要求，更应当注重产品的社会效益。所以如何将寿险公司的效益与社会效益进行结合，从而寻求二者之间的平衡点是寿险产品绿色创新必须解决的问题。
再次，寿险产品的创新要符合我国法律以及道德要求。寿险产品的根本目的就是保障人民群众的生活、促进我国社会的稳定。所以在对寿险产品进行绿色创新之中就要求对寿险产品的内容要与我国法律与道德标准相适应。法律不支持以及与道德标准不符的产品不能当作创新的内容。
3、营销体系的绿色创新
（1）发展保险经纪人
所谓的保险经纪人指的是基于投保人的利益，为投保人与保险企业签订保险合同而提供的一种中介服务，并且保险经纪人从中收取一定的佣金。在经济相对发达国家之中，保险经纪人在保险业之中占据着举足轻重的地位。而在我国保险经纪人却是一种较为稀缺的类型，并且保险经纪人的发展水平也有极大的差距，这种现象不但不利于我国保险业的发展，同时也与我国经济的发展不相符。保险经纪人同人相比，无论是在业务水平方面，还是在寿险售后阶段，保险经纪人都有着强大的优势。首先，目前世界各个国家对保险经纪人的资格有着严格的审查制度。从现阶段我国对保险经纪人的要求来看，都要求从事保险经纪职业的人员必须拥有保险经纪人资格证。对在保险经纪公司工作的高级管理人员，除需要持有《保险经纪人资格证书》外，还需要接受过高等教育，同时对工作经验有着一定的要求。可以说保险经纪人是保险行业的专家。其次，在保险合同有效期之内，如果有赔偿或者投保双方想要对保单内容进行更改时，都可委托保险经纪人对相关事项进行办理，并且当其中有事项纠纷时，保险经纪人可提供具有参考意义的建议。所以，保险经纪人是对保险业务的全方位服务。
（2）大力推进网络寿险
根据相关研究结果表明，在未来的十年之内，各类商业保险的30%以上将在互联网上进行。互联网为寿险公司提供的是建立一种公司与客户之间真正共同与联系的环境，并进一步帮助寿险公司发掘客户的特殊需求，同时也能促使寿险公司及时有效的提供针对，提升寿险公司的工作效率。从实际角度来说，寿险的网络营销具有以下两方面优势。
一方面，寿险合同的标准化使得寿险适用于网络营销。在不同的保险合同中，费率都是经过保险精算师科学计算后给出的，保险合同也是经由众多法律专家进行有针对性的设计的。保险合同与其他合同不同的是保险合同本身是一种要式合同，当保险合同生效之后，客户通常对保险合同中的内容与费率只有两个选项，即拒绝与接受。而当今网络数字化决定了这种交易方式被人们所愿意接受。
另一方面，网络营销方式相比于传统的一对一销售，网络更具有互动性，并且可通过网络发掘更多的首先客户，通过网络营销也可以为那些只能购买小额寿险的客户给予应有的重视，这也是对寿险业务的一种范围扩大。
四、寿险公司绿色营销创新的风险管理
从寿险产品的设计到寿险产品的营销中，包含了对市场的调查研究以及对客户的需求分析和对国家相关政策的理解，其中蕴含了众多风险。寿险公司应当在绿色营销的创新之中注重对风险的管理，建立有效的风险防范机制，提高对风险的处理能力。
1、产品绿色创新的风险管理
由于寿险产品的绿色创新过程之中存在着一些不稳定因素，因此有可能导致寿险产品设计存在一些不足从而使得营销不如人意。例如寿险产品的理念过于超前而导致目标客户群难以接受，从而影响寿险公司难以达到预定的目标。所以寿险公司应当针对这一情况制定相应的目标客户调查制度，通过发放调查问卷的方式确定客户对寿险产品的需求以及购买能力，及时的了解客户对寿险产品的需求。根据调查的结果，寿险公司及时调整产品策略，再通过试销的方式来对产品进行考察。
2、网络绿色营销的风险管理
首先，网络营销存在的网络安全等问题，从我国2009年11月份申银万国证券的技术故障可以看出，如果网络设备出现故障，对于建立在网络基础上的营销就会瘫痪，因此寿险公司应当建立一套有效的网络风险监控系统，当出现网络等问题时，应当启动相应的风险与应急预案。其次，在网络营销的效果中，因网络是具有很大的虚拟性质，因此寿险的网络营销的针对性较弱，并且网络营销很难激发网民对寿险的购买欲望，从而影响预期营销目标。所以寿险公司应当建立相应的网络营销评价机制，从而选取正确的寿险网络营销方式，指向合理的网络营销目标。
3、寿险绿色营销创新的法律与监管的风险管理
寿险产品的各种绿色营销创新都必须符合我国法律的规定，并且在法律的监督下进行的，如果在寿险产品的营销过程之中产生侵权以及违规现象，那么寿险产品的营销创新必然要面对法律与监管风险，从而受到法律的惩罚。如今在我国法治社会的要求下，没有及时的对我国相关法律法规进行了解从而导致寿险产品营销创新之中存在风险的问题变得凸显。所以寿险公司在营销的绿色创新之中应当注重对法律与监管风险的防范，通过在公司内部成立内控体系，并且以设立法律顾问的方式，解决寿险产品绿色营销过程之中的法律问题。
4、寿险绿色营销人才的风险管理
寿险营销管理人才的缺失、人员流动性过大、绩效考核不完善等一系列问题正是制约着寿险绿色营销创新的重要因素。即使在发达国家，寿险的营销也存在着各种的人才问题。所以我国寿险公司应当建立科学的寿险产品营销队伍，通过对营销人员进行培训、考核与建立等机制，进一步打造一支高素质的寿险营销队伍。另外还应当对寿险公司营销人员的行为进行规范，从而使寿险公司之间的竞争更加有序。
【参考文献】
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