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一、声乐技巧和声乐技巧在声乐艺术上的作用
从声乐艺术方面出发。声乐技巧无非就是通过各种方法来提升演唱家在表演的时候的效果。如果从声乐技巧方面出发，声乐技巧就涵盖了很多的东西。比如演唱家在演唱的时候他们音色的亮度，以及在演唱的时候吐字是否清晰，以及在表演的时候发出声音的效果都是声乐技巧。这些东西在演唱家表演的时候都会在不同程度上影响着声乐艺术。同时要知道不同类型的音乐就需要使用和她相适应的声乐技巧，每种类型的音乐都这这与之相对用的音乐技巧。经过上面所说的，我们就知道选择好的相适应的声乐技巧就可以在声乐艺术，那么声乐技巧在声乐张有着怎样的作用呢？我总结了以下几点第一：它是声乐艺术的基础，在学习声乐的过程中，老师们一般都在开始阶段就告诉学生们声乐技巧的重要性。刚开始的初学阶段，声乐技巧主要是指的在控制发声，气息的微调。以及吐气等技术。虽然这些知识最基础的声乐技巧。但是在声乐艺术表演过程中也发挥着不可小觑的作用。在平时的训练过程中，应该把声乐技巧的训练当做每天必须训练的基础课程。第二：使用声乐技巧能够提升声乐艺术的形象。在声乐技巧中包含一种很重要的技巧就是音色技巧。在演唱家表演的过程当中，需要使用音色来快速的表现出一个与之相对应的艺术形象。在演唱家表演之前，需要选择一个合适的音色技巧来表演，这样在表演的时候能够在观众能够对这个音色留下深刻的印象，从而提高自己在声乐艺术表演中的形象。第三：可以提升声乐艺术表演的质量。演唱家们为什么要学这么的声乐技巧，归根到底都是为了提高演唱的质量水平。很多的事实也能够说明，熟练地使用声乐技巧不但能够提升声乐艺术的表演质量，还能够减少在声乐艺术表演中的失误。这样一个演唱家在表演的过程中发挥的特别好，那么整个声乐艺术表演的质量也就是随之提高了。比如有一首歌叫作《好妈妈》，在这首歌的歌词当中充满了对母亲的热爱，让人们能够感受到温暖的亲情。不管怎么说，声乐的表演其实没有看上去那么简单，一场非常成功的声乐艺术表演需要演唱家们经过十分辛苦的努力，在充足的准备之后。才可能为观众带来一场听觉上的饕餮盛宴。在这个过程中声乐技巧的运用是不可以被忽视的。在平时要注重加强声乐技巧的训练和培养，这样声乐技巧才会发挥它最大的作用。
二、声乐技巧在声乐艺术中的定位
声乐技巧在推动声乐艺术中的发展路程上，扮演中重要的角色。而声乐艺术作为人类文明进步的标志。同时也是人类情感沟通的媒介。在目前这个社会，社会经济的快速发展中。人类在精神文明这方面要求也是越来越高，声乐艺术表演不仅给人类的精神方面带来了愉悦，也有它的价值。
一）、声乐技巧提升声乐艺术的内涵
声乐艺术是人们生活情感流露的一种表达方式。而这种表现形式一般都是抽象的，通过这种抽象的东西来表现声乐艺术所具有的意境。在声乐艺术中他们所具有的意境一般都不能通过语言的描述表达出来。正是所谓的只可意会不可言传。在声乐艺术表演的过程当中，声乐技巧正好能够表达声乐艺术所具有的内涵。
二）、声乐技巧能够丰富的表达声乐艺术的情感
一部经典的声乐艺术，往往都要能够引起人们的共鸣，但是声乐艺术作品无法表达出它所蕴含的情感。而演唱家则能够把声音艺术作品中的情感表现出。在这种情感传递给观众的过程中。声乐技巧可以丰富这种情感，让这种情感能够直达人们的内心深处。当然不同的情感就需要运用不同的声乐技巧。只有选择了合适的声乐技巧，演唱家在表演传递的时候才能把情感最大化。
三）、声乐技巧能够体现声乐艺术的风格
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一、声乐技巧在声乐艺术作品中的体现
（一）发声器官的声乐技巧
声乐学习不仅需要准备好真实的乐器，还要准备好歌唱者自身的乐器—发声器官，发声器官受到歌唱者的控制，如果发声器官能够有规律协调地运动，那么就能够发出比较悦耳动听的声音，这就是发声器官的声乐技巧，发声器官声乐技巧应该合乎生理运动规律，了解并协调好各个发声器官。尤其是声乐艺术作品演奏过程中，运用的气息较多，需要多个器官运动并参与进去，这方面的声乐技巧通常都会用“底气足”来形容其发声器官的声乐技巧，这就涉及到一个呼吸习惯与呼吸方法的问题，表达声乐艺术作品时，呼吸应该深，深吸气将其运到丹田，具体过程是张开两肋，使得横膈膜下沉，保留储存一些气息在腹腔内以备歌唱时使用。另外声乐学习中还需要人身体各个器官的共鸣，共鸣器官主要包含胸腔、口腔以及头腔等，这些器官共鸣称之为三腔共鸣，其中的口腔可以根据肌肉活动情况改变形状，从而成为可以调节的共鸣腔，但是头腔与胸腔共鸣则是不可调节的共鸣腔[1]，不可调节共鸣腔不需要花精力训练，而是要将经精力重点放在可调节共鸣腔的学习训练上，刚开始训练采用“张大嘴巴唱歌”方法。
（二）声音语音声乐技巧
优美动听的声乐歌曲需要用歌词来表达，需要歌唱者具备深厚的文学修养，除了这些之外，声乐歌唱者还要对声音语音有一个正确科学的认识，深刻了解诗与律。声乐作品的种类繁多，题材繁多，这要求歌唱者用准确的语音将其表达出来，具备较扎实的文学功底，与词曲作者产生共鸣。在学习声音语音声乐技巧时，应该大量阅读有关书籍如诗词歌赋、西洋歌剧等等，增强自身文学素养，将音乐文化内涵渗透到声乐歌唱技巧中。学习者在学习声乐作品之前，应该就音乐作品本身做一个探讨与交流，并作出大胆假设，这样声乐技巧的声音方面才能更好地表达出来。
二、声乐技巧在声乐艺术作品中的作用
（一）有利于升华生活艺术内涵
人类生活内涵与情感表达的一种重要形式就是声乐艺术，需要采用高度抽象形式将声乐艺术作品的内涵与情感表达出来，这种内涵与情感不能够用非常简单语言或者是文字表达出来，最好是用声乐艺术演奏者的声音与声乐技巧表现出来，声乐技巧中的声调高低、速度快慢等都能够比较深刻地将声乐艺术内涵表现出来。演唱者通过自己的声音语言技巧传达出声乐艺术内涵与情感，不同的声乐艺术作品需要采用不同的声乐技巧来表达，例如合唱歌曲就应该用合适的声乐技巧表达歌曲的内涵与情感。
（二）有利于加强声乐艺术的情感表达
一个好的声乐作品必须是能够引起人共鸣的，并给人留下深刻印象。声乐艺术作品本身不能够传达出自身蕴含的情感，需要声乐演奏者将自己情感注入，采用合适的声乐技巧演绎出声乐作品，从而最终将内涵与情感传递给听众。声乐艺术作品传递过程中，有效正确的声乐技巧能够增强感情表达，是的听众真正地感受到艺术作品的强烈感情，给人留下深刻印象。演奏者在演奏不同艺术作品时，应该运用不同的声乐技巧与不同的表达方式。我们还要学习借鉴以往的优秀艺术作品，仔细聆听那些使人感动、给人印象深刻的音乐艺术作品，然后分析其演奏过程中的声乐技巧与感情表达的有机结合，声乐技巧加入艺术作品演奏与情感表达，将会增强声乐艺术作品的情感表达力度，使得艺术作品具有很好的艺术骨架，很好地传达其中最为精髓的情感[2]。
（三）有利于表现声乐艺术作品风格
不同的艺术流派具有不同的艺术风格，各具特色，从而吸引不同的人群，引起人们的情感共鸣，从这个方面来说：艺术风格其实是声乐艺术的核心内容，不同风格的声乐艺术作品最终还是表现其中的情感，情感表达过程中，还要创设相应的氛围。另外不同风格的声乐艺术作品，需要的声音技巧不同，从而表现出不同的特色。声乐艺术情感与技巧风格的不同多数情况下是按照地域进行区分的，北方声乐艺术作品多数比较高亢洪亮，因此其音乐作品较直白，南方声乐艺术作品音调上多婉转多变，这是因为南方人说话的轻柔与委婉。
（四）有利于推动声乐艺术的发展
声乐艺术是人类表达情感的一个重要途径，同时也伴随着人类精神文明的发展而发展，现在已经成为了一种表达精神力量的媒介。声乐艺术发展历程也是人类审美发展历程，凸显了人类审美的发展与进步，声乐艺术发展与人类精神文明发展是一个相互的过程，一方的发展提高都会促进另一方的发展提高，更深一步来说，声乐技巧不仅促进了声乐艺术发展，也促进了人类社会的发展与进步[3]。声乐艺术的发展离不开声乐技巧支撑，较好的声乐技巧能够充分地表达出比较丰富的声乐气息，从这方面来说，声乐技巧有利于推动声乐艺术的发展与进步。
结语
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关键词：声乐技巧 声乐艺术 地位与作用
在人类发展和进化的过程中，歌声一直都伴随左右。随着人类文明的不断发展变化，我们歌唱的方式和方法也在技巧和形式等多方面达到了日趋完善的境界，进而形成了声乐艺术。声乐教学与其他艺术如文学、绘画、建筑等，都是为了不断满足人们内心的需要，都是在对人们的心理、生理等多方面进行了解之后所实施的让人感到快乐的行为。
一、声乐技巧的特点
声乐在音乐这种特殊的艺术形式中占有非常重要的地位，声乐是一种以表现人类内心情感为最终目标的情感艺术。所以，声乐在培养人的审美情趣以及对美好生活的情感表达过程中，是其他艺术表现形式所不能替代的。
1.在了解作品演唱风格的基础上选择适当的表现形式
声乐的最大艺术魅力就是可以在唱歌的过程中抒发内心情感，但是在抒感的时候，必须要先对演唱作品有一个充分的理解，一个好的作品通常会有自己独特的个性特征。例如，歌唱家腾格尔的作品通常都是粗犷中带着细腻，蒋大为的作品在沉稳中透着深远等。
因此，只有把握住作品的个性特征，才能够在演唱的过程中淋漓尽致、全方位地表现出作品的风格概貌，才能够在歌曲的演唱过程中扬己之长、避己之短。例如，电影《冰山上的来客》中的主题曲《花儿为什么这样红》，是由作曲家雷振邦根据一首古老的塔吉克民歌《古力碧塔》改编而来的。作品表达的是，一名常年驻守在新疆唐古拉山的边防战士在与敌人的无数纠缠之中，不断地去伪存真，终于找寻到当年心仪的美丽姑娘的一段经典爱情故事。因此，在演唱该作品的时候，我们必须充分了解作品内涵，用婉转悠长的声调来表达战士与姑娘之间的思念与爱恋。
2.通过剖析声乐作品的体裁形式，明确音乐作品的基调
声乐作品的体裁形式就是声乐作品的品种，与其他声乐类别表现形式一样，都是一种艺术表现手段。如果按照声乐的基本内容来划分，我们大致可以把声乐分为赞颂曲、抒情曲、叙事曲三大类型。比如，《唱支山歌给党听》就是一首典型的赞颂曲目，这首歌通过描述对党和国家的热爱来表现人物的深切感受。而《外婆的澎湖湾》则是通过一种叙述事情的形式来表现主题的歌曲体裁，这也就是通常所说的叙事曲。
在一首优秀的音乐作品中，我们首先要了解该音乐的背景，以此来明确音乐作品的音调。然后，再通过调节高、低等不同音节的组合，对该作品进行特定形象的塑造。例如，在唱一首歌的时候，哪些部分该高亢、哪些部分该柔美、哪些部分该紧凑，可以通过一些巧妙的设计来对歌曲进行准确的把握和表现。
二、 声乐技巧在声乐艺术中的地位与作用
1.声乐技巧在声乐整体艺术中的重要意义
通常在声乐的整体教学过程中，教师都会比较侧重于学生在声乐技能等方面的培养。因此不难看出，在声乐整体的教学过程中，“呼吸”“吐字”“共鸣”等这些具体的声乐技巧具有举足轻重的重要作用。因此，在平时的教育教学过程中，我们必须在把握整体教学观念的同时，来对具体的声乐技巧进行重要培训，力争把每一个小的知识点、能力点都充分调动起来，更加全面、深刻地理解声乐的教学目标，并且能够为教学资源所利用，为学生学习声乐技巧打好基础。
例如，在平时的声乐技巧教学过程中，声乐教师可以通过学生智力以及音乐感觉等多方面对学生进行测评，然后对学生的声音种类、接受能力、个性特点等进行全方位的了解，让学生在学习声乐技巧的过程中轻松地接受知识，全方位构建知识框架。只有这样，才能够培养出越来越多的优秀声乐人才。
2.声乐技巧的培养，有利于学生歌唱水平的迅速提高
一个学生学习声乐的最终目的是为了提高自身的歌唱水平，因此，在声乐教学中，应正确把握歌唱过程中的整体结构、作品内涵以及艺术形象。除此之外，还要充分运用教师所教的声乐发声技巧。只有这样，才能够在演唱作品的时候，严格把握自身对气息以及共鸣等环节的相关控制，准确无误地把握作品审美的尺度，这样才能在表演的过程中，真正达到字正腔圆、渲染作品内涵的目的。
以歌曲《我为祖国献石油》为例，该作品是由薛柱国作词、秦咏诚作曲、刘秉义原唱的一首歌颂石油工人无私奉献的歌曲。在演唱的过程中必须充分运用声乐技巧，力争在表演的过程中唱出石油工人气壮山河的豪迈气概，以及石油工人投身建设祖国石油工业的壮志豪情。所以，在学习歌唱的过程中，我们必须学会灵活运用声乐技巧，力争通过与作品内涵的情感交融，以最完美的状态来表现作品。
3.声乐技巧的学习，有利于学生艺术修养的培养与提高
学习声乐的过程其实就是理解音乐作品所要表达的内涵，并通过与作品情感上的沟通，来实现用心歌唱的目的。一个人如果无法正确理解音乐作品所要表达的情感以及作品的内在美，那么他所演唱的作品就一定不能够引起观众审美上的共鸣。
所以，在学习声乐的过程中，一定要在不断加强音乐基础和音乐思维的同时，学会感受外界文化以及环境的熏陶。只有这样，才能够更好地学习声乐技巧进而表现作品的内涵。
结语
声乐的学习过程是循序渐进的，随着我国教育体制的不断完善，我们的音乐教育也正面临着巨大的机遇和挑战。在音乐教育中，应不断加大声乐技巧的比重，这样才能够推动我国音乐教育事业健康、持续和快速发展。
参考文献：
[1]聂贞萍.试论声乐教学的特殊性[J].长江大学艺术学院学报，2009（12）.
[2]龙艳娇.浅谈声乐演唱的情感表达[J].湖南科技大学学报，2006（6）.
做生意的技巧范文4
《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院2002级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。
1 毕业论文选题的原则：
①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题；
②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果；
③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值；
④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。
以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。
2 开题报告的内容与撰写要求：
开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。
开题报告——毕业论文题目的要求
①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。
②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。
开题报告——毕业设计立论依据
做生意的技巧范文5
眼前的陈少女士，精神矍铄、神采飞扬，服务于她而言，已是生活中一件极为平常的事，“我喜欢做善事。”陈少女士笑着说，诚然，在她的心目中，这早已是一种习惯、一项爱好。也因为她服务社会所作的贡献，曾获港英政府、港督及特区政府等颁授多种荣誉奖项，去年又获得童军总会的最高荣誉“金龙勋章”。面对这些荣誉，陈少女士很平淡，承诺在未来的日子，将以更大的热情投入社会服务之中，为更多需要帮助的人带来福音与希望。
一段创业路
祖籍广东东莞的陈少女士，13岁时，正在东莞石龙中学读书的她，只身一人来到香港，投奔叔叔，跟随叔叔，开始了自己做生意的生涯。“一直以来，我都没打过工，一直跟着叔叔做生意。”陈少女士回忆当年的情景时说。与打工相比，做生意要好很多，学做生意中的陈少女士总是很虚心地学习，在实践中不断掌握做生意的技巧，在她的努力下，很快就熟悉了做生意的一些基本方法，也逐步在摸索中寻找最适合自己从事的生意。
陈少女士每每回忆起自己奔赴香港的那段岁月时，倍感幸运，“我那时很小，跟着叔叔，也没怎么吃过苦。”那时正值日本侵略中国，她的幸运之处在于当日本侵占香港时，她在内地；在日本侵占内地时，她正奔赴香港投奔叔叔，在这场灾难中，陈少女士鲜受伤害。正因为如此，她为人处世，总是常怀感恩之心，为此也获得了很多朋友，这些朋友为她日后独立做生意起到一定的作用。
三年后，陈少16岁时，她开始独自经营生意。跟随叔叔的三年时间中，凭借自身的聪慧和勤劳，在叔叔身上学到了很多，她从一位对生意完全不懂的中学生，转变成一个有着一定生意头脑和独到眼光的人，这也为她自己经营生意奠定了一定的基础。虽然她常说自己没受什么苦，那是因为她对生活充满乐观心态，一般的辛苦，她总是一笑而过。
刚开始一个人做生意时，其中的辛苦可想而知，尤其是对于一个年仅16岁的小女孩，她需要承受的压力更是常人所无法想象。在如今的年代，16岁正值花季雨季，是还处于在父母面前撒娇的年纪，很少有人独立支撑起生意，但处于那个年代，必须自强、自立，陈少女士深知这一点，因而她以百折不挠的毅力和坚强不屈的个性投身生意的经营中，也收获了累累硕果。
“我做过很多行业，有经营猪、牛、鸡等肉食，有经营玉器等等，也曾开办过公司。”陈少女士如是说。而开始经营的则是肉铺，出售猪肉、牛肉、鸡肉等肉食，由于陈少女士经营生意价格公道、服务周到、各种肉食品质新鲜，同时，她总是以热情的态度迎接广大顾客，也受到顾客的欢迎，如此，一传十、十传百，很多顾客都选择在她的肉铺购买各类肉食。当问及为何选择开肉铺时，陈少女士笑着说：“我喜欢做这一行啊。”因为热爱，才会执着，因为执着，才会坚持。
从13岁跟随叔叔做生意，到16岁自己开办肉铺经营猪肉、牛肉、鸡肉等肉食，再到涉及其它领域、多元化发展，其中，陈少女士付出了很多，她勤劳、刻苦；她有信心、有毅力；她坚持、执着，因而生意越做越大，涉及的行业也越来越多。“我做了差不多60年的生意。”陈少女士回忆说。六十载风风雨雨，给陈少女士留下很深的印象，而做生意多年，陈少女士总是选择自己熟悉的行业，这样，对行业有一定的了解，便于发展、推广，其次，也利于盈利。陈少女士的经历丰富，于不同行业、不同种类的经商过程中，一直本着诚信待人、优质服务的品质，因此，不断赢得顾客的称赞与青睐。
如今，陈少女士早已退休，将肉食生意交由女婿打理，自己则将大部分时间放在社团活动上。而她经营生意的那段岁月是一段值得记忆的年代，也是一段奋斗、拼搏的岁月，更是一段精彩的创业史。
半世纪服务情
陈少女士经营生意有着六十载的历史，而她服务社会的经历也有半个世纪之久，半世纪服务情，承载的是她对社会的热心与责任、期许与爱心。
早在上世纪60年代，陈少女士就投身社会服务的行列，她关心青少年、长者、体育等方面的服务，也担任多个协会和社团的会长及名誉会长。在她心目中，早已将服务当做一项日常生活；服务社会、做慈善于她而言是一种快乐、一种满足。
担任香港童军总会观塘区会长四十多年来，陈少女士一直兢兢业业，她早在上世纪70年代开始即加入童军总会观塘区，数十年来积极支持童军运动，为青少年成长无私奉献，为童军发展不遗余力，为此，2010年，她获得童军总会的最高荣誉“金龙勋章”。金龙勋章是香港童军总会颁予政务委员的最高功绩奖励，以表扬对童军运动长期的优良卓越服务，从中可以看出陈少女士对童军做出的贡献。
据陈少女士介绍，“金龙勋章”在香港一百多年中，只有两位女性夺得，第一位是在几十年前获得，而第二位就是陈少女士。可见她贡献之多、奉献之深。获得“金龙勋章”，陈少女士自然很开心，毕竟这是一项很难获得的荣誉，谈及此时，她对整个观塘童军区同仁充满了感激之情，在她心中，这是大家共同努力的结果，更是童军总部及东九龙地区和各政府部门对她的鼓励。
如今，陈少女士每天生活悠闲，子女孝顺、家庭幸福、儿孙满堂，拥有如此美满生活的她，更有动力和支撑力行走在服务社会的行列中，我们衷心祝愿陈少女士笑口常开、心想事成、万事如意！
做生意的技巧范文6
有人说大学是象牙塔，大学是恋爱的天堂，可我却不以为然，我认为作为一个当代的大学生，在学习之余应该学会帮助家人减轻负担，学会在这回社会上独立生存，所以今年寒假我尝试了一次与社会的近距离接触，我通过这一个月的经历认识到社会实践是一笔巨大的财富，是体味人生的好机会，是锻炼自己的平台，社会才是一所真正锻炼人的综合型大学。
今年寒假我觉得在家闲着也是闲着，于是就去舅舅店里帮他卖光碟，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的，在哪儿工作了一个月。刚开始，我总是不敢开口，声音特小，又是甚至连自己都听不到后来舅舅对说，做生意就是把自己的东西推荐出去来赚钱，你话都不敢说，怎么推荐自己的东西。就这样一天过去了，晚上回到家，我翻来覆去的睡不着,自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢说话，敢要推荐自己的产品，像现在这样话都不敢说过，还怎么做生意？现在是给自己家里人做，以后出了社会，不说话谁要你？后来慢慢的也适应了打工这种生活。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，早这里写下来和大家一起分享一下！
首先是服务态度。在当今社会，很多人都知道服务态度是越来越重要了，现在的社会是诚信社会，可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。其次是诚信。在现在的市场有很多假冒伪劣产品，很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧：有一天，来了一位顾客。我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜欢谍战类的，他说你给推荐几部吧，你肯知道那个好看，我相信你，于是我帮他选了几部，这是我喜欢的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很高兴他说姑娘我以后一定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了。我很高兴。再次就是要有长远的眼光。好商家要有长远的眼光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。
还要哟普自己的销售技巧：现在市场上同样的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？这就需要一定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法，在实践的过程中，我认为很有效。
在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的服务态度，然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜欢听什么类型的歌，他说喜欢凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张的专辑，他买了两张，他问我可不可以便宜点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想本来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。
再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。这句话很成功，在做销售员的时候，我可是经常说这句话，而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试！
另外就是知识。俗话说的好：活到老学到老，知识才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得知识，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然暂时可能不成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧！
