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电商行业市场分析范文1
近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招商市场出现了一个历史性的飞跃，总体市场规模达到了11.6亿元，相比2009年增长了43.2%。预计2012年网络招商整体市场将以一个平均的水平持续增长，整体市场规模将达到20亿元。
再来看招商加盟行业的推广情况。以往，招商加盟企业的推广手段主要是通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体来进行。电视和广播有着传播快，覆盖面广的优势，能够大范围地进行招商项目的推广，但是却存在费用高，转化率不好统计等不足。通过报纸杂志进行推广，虽然可以通过平媒受众的选择达到精准的投放，不过由于发行量和地域等因素限制，出现信息传播面过窄的现象。而网络推广的方式则弥补了上述传统媒体在受众选择、效果评估方面的不足。网络媒置的上升，逐渐取代了传统媒体成为营销体系的重要环节。因此，我们可以预见，未来传统广告里面的预算，会更多地转向网络营销、网络广告里面去。
整合营销是招商行业竞争重点
“谁获得客户，谁就获得市场”。这一亘古不变的理论一直延用至今。当前消费者获得品牌与产品的渠道已经悄然从电视、报纸等传统媒体逐渐向互联网转移。而网民获取信息的渠道也越发多样化了。网络营销也从初期单一的广告营销模式逐渐细分为新闻营销、社区博客营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、事件营销等多个新兴领域。但是传统电视媒体和平面媒体仍然是一个非常重要的广告载体，尤其是在诚信度和感染力方面优于其他传播形式。所以，提供跨媒体高效整合的营销服务方案，整合电视广播、报纸杂志、网络营销等推广方式将成为当前招商加盟行业培育竞争优势的重点。因此如何整合各种有效的营销模式，达到对目标受众的精准投放也成为企业越来越关注的问题。
此外，网页搜索目前占据着中国网民覆盖量的主导地位。但是社区、微博等行业的增速也不容小看。这些后起之秀相比搜索引擎的优势在于企业品牌口碑的塑造。在当前的社会化媒体时代，每一个网民都有可能成为企业品牌宣传的一个渠道。品牌推广结合口碑塑造的推广方式，才是网络招商行业获得客户的有效途径。
领悟整合营销的精髓
为网络招商行业提供服务的第三方平台如今也逐渐意识到了整合营销的重要性，纷纷推出各自的整合营销方案。以创牛网新近推出的TMTS全程精准营销服务为例，TMTS全程精准营销服务是为广大招商加盟企业提供专业精准的跨媒体整合营销推广服务。通过对招商项目的市场分析，借助外部数据进行评定、筛选、核查、计算、预估等一系列流程，从而进行精准的跨媒体选择并投放。此外以新闻营销、口碑营销、事件营销、EDM营销、微博营销等推广方式做为辅助产品线，借助企业的策划、包装、媒介等营销手段，针对客户需求制定适合项目及产品的推广方案，并全程监测与及时反馈，作出相应调整，最终实现客户推广目标。
电商行业市场分析范文2
营销管理是一个过程，营销管理是经过生产管理、产品管理、销售管理，包括分析、计划、执行和控制，形成以客户为中心的跨职能协调性管理，它覆盖商品和服务，融合了金融投资学、行为金融学、数理统计学、决策科学以及计算机等诸多学科专业知识的管理创新，其目的是产生对有关各方的满足。当今的金融营销活动过程是在高度竞争的市场环境中进行的，商业银行市场营销活动的内容包括营销环境分析、营销市场分析、设计营销组合、管理营销活动和评价营销效果。商业银行的营销环境影响银行的战略决策，要从内外环境两方面着手分析研究营销环境。内部环境是指银行本身所具有的各种物质和非物质的条件，微观外部环境影响银行服务其目标市场的能力。要努力寻求环境带来的市场机会，然后进行营销市场分析与定位，根据市场情况制定营销战略，应根据一定标准对市场进行分割，以赢得竞争优势。商业银行营销活动是一项综合性极强的管理活动，经历分析、计划、组织、执行、评价和控制，其中商业银行的营销分析是最基础的阶段，在此基础上银行确定合适的营销目标，按营销计划组建相适应的营销机构与网络。营销计划的执行是按照既定的营销目标与策略进行具体的营销活动的过程，通过各个部门的协调以提高营销活动的整体性，然后再从市场意识和顾客观念、营销战略等进行考核与评价，最后通过营销控制对银行高效率、高效益运营进行保障。
2、我国商业银行营销管理现状
我国商业银行实行营销管理历史不算长。商业银行营销管理发展现状表现为初步引入了营销理论与观念，新产品开发步伐加快，营销渠道和手段多样化。我国银行营销理论在最近几年得到了很大发展，各商业银行对传统业务进行了不少革新，大型国有商业银行分支机构更是遍布全国各地。并初步从客户的角度出发，开发了许多新的产品和服务项目，但分布密度高，网点效率低。结合银行自身的特点进行了一些营销创新，贷款种类和方式日趋翻新，相继建立了电话银行、店内银行、网上银行，形成了以客户需求为核心的现代营销理念，增加银行收益，满足市场需求，银行营销手段方面，积极开展上门服务，巩固和发展银行业务并实现自身的经营目标，使产品形式和内容更趋丰富。使产品形式和内容更趋丰富，有力地促进了国内商业银行市场营销的发展。但我国商业银行营销管理中存在的问题仍然不少。首先营销管理认识不全面，营销行为存在偏误，营销管理缺乏总体规划和创意，具有一定的盲目性和随机性，商业银行普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，设有专门组织机构来实施市场营销工作，金融创新与银行的营销工作缺乏系统、有机结合。营销管理空间狭小，形式单调，层次较低，直接影响银行市场拓展效果。金融产品的品种不断增多，但缺乏技术主创型产品及名牌产品，价格作为提高银行竞争力的主要营销手段并没有真正发挥作用，分销渠道的结构不够合理，市场占有率高，但单点效能低，促销方式初步齐备，但组合决策稀缺。创新水平仍处于较低层次，与相适应的市场利率并没有真正形成，对网点成本和布局的合理性缺乏研究。不能体现整体的促销决策，这些原因严重制约了我国商业银行市场营销的健康发展。这些问题主要原因在于我国商业银行管理体制和组织结构不合理，经营观念比较落后，银行经营机制不合理。缺乏自我约束机制、缺乏有效的奖罚机制、内控制度不完善，执行不力；经济金融体制改革滞后，计划体制的深刻影响抑制了商业银行营销观念的形成。分业经营的金融管理体制浪费了大量的银行资源；银行市场营销离不开有效的外部监控。表现为缺乏统一规划，协调和正确引导，金融监控组织体系不完善，对银行监控的金融法规体系不完备。信用环境和信用基础较差，给商业银行扩张市场份额带来了很大的风险和压力。
3、加强我国商业银行营销管理的对策
面对上述的问题，必须加强管理，采取有效措施以促进商业银行的发展。
3.1完善营销管理环境，政府应放宽银行业的管制，加强法制建设和监管设施建设，建立健全银行业与保险业。完善社会信用体系，加强对企业信用信息的管理。
电商行业市场分析范文3
二、城商行零售银行转型战略
零售银行业务的定义是指商业银行秉持现代经营理念，运用科技技术，向个人、家庭和中小企业提供的综合一体化的金融服务，既可以是资产业务，也可以是负债业务、中间业务、网上银行业务，具体包括存取款、贷款、结算、汇兑、投资理财等。零售业务在银行整体业务中的占比是竞争力的核心，温州银行近年来加大对多种零售产品的梳理推广，对目标客户的梳理与精准营销，全方位推进零售业务发展与转型，以“打造精品零售银行”为战略目标，个金业务以理财产品、储蓄存款、社区银行“三驾马车”为重点，巩固金鹿理财优势，弥补储蓄存款短板，挖掘社区银行发展潜力；创新信用卡业务品种，迅速扩大信用卡客户群，同时做好存量客户维护，挖掘潜在分期需求客户着力提高发卡收益水平；大力发展零售信贷业务，实现“零售业务下沉”，大力发展优质的小微、涉农和个人信贷业务，夯实基础客户群，不断提升盈利水平。
三、城商行零售转型举措
笔者通过具体实践措施，分析与探讨温州银行是如何通过举措，形成目标统一、流程顺畅、服务高效的，以客户为中心，以个人负债、资产、财富管理三大业务板块为支撑的“大零售”格局。
（一）组织架构调整，推动“大零售”战略的整合发展
温州银行在内部确立零售板块业务发展牵头部门，并由其负责制定全行零售板块的战略规划，统筹设定零售板块的考核，整合配置零售板块的资源，协调板块内各部门，促进业务有序发展、顺利推进，同时承担零售板块的战略规划、渠道管理、品牌管理和服务管理。由行领导兼任零售总监统一管理，凝聚合力，分管相关零售业务部门，凝聚小微金融服务中心、个人金融部、信用卡部。
（二）固本强基，拓展基础客户群
温州银行通过公私联动、细分获客、跨界合作、特定产品等方式，追溯获客渠道，针对性制定营销措施，扩大零售客户规模，打牢提升和发展客户的基础。?譹?訛
一是深拓新客户获客渠道。通过公私联动，批发获客，发挥公司业务优势，夯实批量获客基础，拓展工资、代收代付等源头客户渠道；挖掘社区银行潜力，将直接获客模式转向社区、市场、商圈，建立以传统网点为核心，社区网点为卫星的服务网，获取优质客户资源；整合总行、分行跨界合作资源，实现优势互补和客户共享，积极拓展全国或地区范围的跨业、跨界平台，加强平台获客模式的推广?譹?訛。
二是重视存量客户潜力开发，扎实优质客户基础。通过跨行转账、自助设备跨行取现、银讯通、卡年费、工本费等一系类常用服务费用的减免措施，提升老客户的产品持有率与使用率；整合客户资源，对持有单一产品客户进行交叉营销，挖掘客户潜力，提升客户贡献度；落实客户专人维护制度，对存量客户进行分配，为客户提供一对一的服务，增强客户关系密切度。
（三）满足目标客户需求，坚持产品创新
一是建立完善的新产品研发机制。成立零售业务创新领导小组，建立健全信息获取、可行性分析、产品开发评估及营销推广为一体的产品研发机制。采取跟随策略，注重对同业的横向研究，缩短信息响应及产品研发时间，提高比较竞争优势。
二是丰富自有类产品，提升竞争力。温州银行在六大板块业务方面强化创新：
1.推出针对不同目标客户群体的智能储蓄产品，推出涵盖小、中、大额的定期储蓄产品与适合商户使用的流量型储蓄产品。
2.实现自营理财产品在理财周期上的短、中、长全覆盖，在客户群体上的老、中、青全覆盖，在产品特色上突出灵、便、利的优势。
3.信用卡业务方面加大创新，探索研发以提升客户用卡体验为目标的“虚拟信用卡”，研发市场需求的新分期产品，拓宽多元化的分期受理渠道与账户查询、提醒等服务。
4.个贷业务创新。根据特定区域或行业经济特征，对行内现有产品的各项要素进行重新组合或服务功能优化，满足客户个性化的融资需求?譺?訛。加大高定价的信用贷款产品研发，支持具有稳定现金流量经营户的个人信用贷款。
5.电子银行业务创新。陆续推出新版网上银行、新版手机银行、微信银行、直销银行等渠道创新产品，注重操作便捷性、展示友好性、功能完善性、服务互动性，实现电子银行服务从简单的交易渠道向营销新媒体和销售新渠道转型?譻?訛。
6.推动产品组合创新，继续做大做强如金鹿理财、公务卡、普惠贷等优势业务，以特色品牌影响力带动其他业务的整体发展；加强板块间的合作沟通，对零售板块各类产品渠道组合创新。
（四）坚持“三位一体”发展策略，打造全方位的管理与营销模式。
“三位一体”是温州银行应对互联网金融挑战、支撑转型发展的重要基础性工作，也是打造精品零售银行，实现经营模式转型的重要落脚点?譹?訛。“三位一体”，在组织管理上逐步实现零售业务总行垂直管理、分行综合管理、网点执行管理的“三位一体”管理模式；在网点设立上逐步实现综合性网点、社区网点、自助网点的“三位一体”物理网点获客模式在经营模式上逐步形成物理网点、网上营业厅、直销团队的“三位一体”营销模式。社区银行作为零售转型的重大举措，是实践“三位一体”的最佳载体之一，具有“成本低、发展快、业务专”等特点，是零售业务发展模式的创新性尝试。
（五）打造互联网营销平台,发挥大数据技术优势
一是通过互联网服务平台,实现多渠道互动协作。不断收集和分析客户需求的最新变化，以客户需求为导向，对现有业务流程进行整合优化，不断进行产品创新和渠道创新，使得产品、渠道、服务、营销一体化，实现零售基础客户活跃度有较为明显的提升，建立较为完善的互联网银行服务体系。
二是通过互联网营销平台实现银行业务线上线下整合，信用卡、贷款、理财等零售业务实现完全线上办理。基于大数据分析，利用互联网数据模型将电商平台数据转换成银行经营数据、盈利能力、偿还能力、经营能力等有用信息，为互联网客户量身打造互联网产品，使其成为本行信用卡新的利润增长点。通过互联网金融产品的研发、宣传、推广协同并进，初步建立起零售业务的互联网营销体系。
（六）流程再造，提升效能
温州银行通过以下三方面实现流程再造：
1.优化流程，提升交叉销售成效。一是针对厅堂销售，对营业网点各岗位的协同营销流程进行细化，增加配套系统功能支持。对新客户组合营销，实现厅堂队伍交叉销售，增大厅堂销售利用率。二是针对外拓营销，优化财富管理进企业流程，完善社区银行营销、券商、商户营销等外拓营销和交叉销售流程。
2.对柜面综合操作系统、信用卡系统、个贷审批系统进行流程再造或优化，减少重复操作、重复授权与形式审查、审批环节。同时实现行内各系统间数据共享，并通过各系统提示有效信息，增加客户产品营销提示与风险提示功能，提升交叉销售成功率。
3.提升网点产能，打造专业化销售队伍。一是做好营业网点销售管理规范化、流程化，明确网点各岗位职责与协作配合关系；二是打造客户经营的财富顾问队伍，提供专业化的指导和支持；三是构建财富管理中后台支持体系，构建覆盖市场分析、产品研究、策略建议、客户关怀等的支持服务架构，实现销售服务工作流程标准化、流程化。
（七）强化零售业务的激励考核导向
1.基于经营目标考核办法，全面考虑零售业务主体指标与战略指标设置，运用双边记账、多边记账等记分方法对交叉销售考核进行激励。强化个金业务在全行业务考核中的占比；提高个金产品在营销人员中的计价和占比。?譹?訛
2.整合队伍职能，实现“一业为主、兼做其他”。一是整合个金客户经理（社区经理、理财经理）和客户经理队伍职能，实施资质互考，实现“一业为主、兼做其他”的交叉销售模式;二是推动客户经理等级标准化岗位体系建设，搭建不同层级客户经理的“能力模型”，提升客户经理交叉销售的能力。
3.制定零售业务推进计划。每年面向分行制定年度行动计划，提高发展策略的权威性和有效性，加强对分行指导，确保发展策略有效落地。
（八）以客户体验为导向，提升综合服务水平
从网点客户服务、客户经理对客户的服务和客户服务中心三个维度打造一套全方面的客户服务体系。“以客户为中心”推动多渠道体验建设，明确各渠道差异化定位，实现物理网点、电子渠道、人工服务的有机结合。一是整合网点内柜面业务办理流程，实现客户一次填单、一次签名、一站受理，柜员一个界面即可完成全部业务交易；二是优化电子银行业务操作流程，实现界面直观、操作便捷、流程简易、渠道通畅等要求；三是开发引进新客服系统，全面整合各项业务咨询，提高客服服务水平。设立信用卡专用客服热线，提升客户体验感受;四是建设互联网客服中心和微信服务平台，实现互联网渠道客户直接服务。
四、结束语
本文建立在总结当前温州银行零售业务转型经验的基础上，介绍了当前经济形势下城商行如何树立大零售发展战略，以及对新常态下城商行零售业务发展转型、打造精品零售银行提出一些具体的措施和建议，以期为未来城商行零售业务发展和转型方向提供思路。
注释：
?譹?訛陈姝媛.[J]银行零售业务发展策略研究[D].黑龙江：黑龙江大学，2015
?譺?訛王国斌.温州银行构建高效的小微信贷业务经营管理体系探讨[J].经济师，2014（4）
电商行业市场分析范文4
同时，我们应该清楚看到的是，从“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经逐步不适应现有的市场环境了。取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商模式”，对于那些规模不大的招商企业来讲，精耕一个市场或一方面的成功几率远远大于全面撒网更能建立自己的生存资本。
而回归到研究招商所涉及的三个关键环节：产品、宣传、服务方面着手，不难梳理出“定向招商”的几条操作路径。
一、 产品不能见好就代
招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约招商企业发展的根本。所以对于招商企业而言，寻求产品的方向定位，就成为招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的医药行业大环境下，招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品才能有所建树。
1、 渠道导向
招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场，则需要慎重考虑。
2、 特性导向
在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集商。
3、 品牌导向
对于招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引商，是一条区别其他招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。
4、 组合导向
另外，招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。可以是以病症为区分的：如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合；也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。
二、 宣传不宜全面撒网
招商企业的招商活动的两个关键就是信息的和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于招商信息的，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。
1、 方向导向
招商企业在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析和此类产品的商的规律，来进行定向投放；OTC品种，则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。招商企业宣传的定向投放，讲究的是聚焦和高效。
2、 区域导向
对于招商企业而言，聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的招商均衡性后，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此，在招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。
3、 新媒体
同时，近两年伴随着新媒体的兴起，如何利用新媒体针对专有人群的宣传也不断被许多企业采用。无论是博客、微薄、论坛、专业群、以及专科医院的特有宣传模式，都值得相关的招商企业来研究和实施。
三、 服务不只产品宣传
作为招商企业管理体系的一个重要方面，给商的服务也是界定一个招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的招商企业将是主流。因此，立足专业化的服务管理，也是招商企业定位发展的一个方面。
1、 客户分类管理
对于招商企业而言，客户开发的难度比维护老客户要高很多。所以，做好老客户的文章，解决现有客户的循环销售问题，是企业需要重点研究的问题，这就需要招商企业要对自己的客户进行分类管理。
这里的分类管理可以分为两个层面，一个是针对客户操作的不同渠道进行分类管理，一个是针对客户的经营规模进行管理。前者是解决不同渠道客户操作特性不同，给予专业化支持的问题。后者则可以很好的为企业进行客户挖掘和提升打下基础，因为客户的规模分类后，招商企业的目的就很明确了，那就是使现有的商“强者恒强，弱者变强”。
2、 体系化运作
电商行业市场分析范文5
去年末，广发行行长利明献曾高调表示，行内已成立IPO领导小组，专门推动IPO有关事宜，并进行财务顾问遴选，计划根据资本市场窗口情况适时向监管机关提交IPO申请。
此后的一系列动作印证了该行正在加速IPO进程，如彻头彻尾的更名换标、承销商竞标等动作都向外界展示了广发行距离上市锣声的响起已经不远。
“如果不出意外，乐观估计今年下半年广发行上市差不多了。”一位城商行人士称，该城商行也在积极推进自家上市进程。
“A+H”模式IPO
“广发行设计了个三角形的行标，不同于银行通常的外圆内方，挺有意思。”一位上市银行品牌宣传部门人士对《投资者报》记者说。
4月8日，广发行正式将“广东发展银行”更名为“广发银行”，此举去地域化的意思明显，同时让人意外的是，广发行还彻底颠覆了过去行标形象，将蓝色圆形行标换成红色三角形。广发行称新标识的主题为“汇聚”。
市场分析人士将此举解读为广发行IPO提速的起点，广发行对上市模式已经有了成熟的想法。
“A+H是目前银行业上市主流方向，我行也不例外，也在考虑这种上市安排。”广发行相关人士向《投资者报》记者表示。
目前已近承销商遴选尾声。“还不方便透露承销商名单，但4月底或5月初应该是会有结果。”据悉，4月初中金、花旗、中信、高盛、麦格理、UBS、摩根大通、美银美林、海通证券、广发证券等十几家投行齐聚羊城，展开角逐，从关系亲密程度看花旗和广发证券入围概率稍高，毕竟花旗是该行的大股东，广发证券与广发行有“血缘”关系。
不过，广发银行相关人士告诉本报记者，目前还没确定承销商，参与竞标者很多，正在加班看竞标材料。
利润仅为浦发行的1/3
行走在北京街头，细心的人会发现，距离每家浦发行网点不远的地方几乎都有一家广发行网点。在很多人的印象中，浦发行和广发行应该是同一量级的银行，但事实远非如此，浦发行早在1999年实现上市，而至今广发行仍徘徊在IPO大门外，二者的盈利能力亦不可同日而语。
针对《投资者报》提问“广发行的亮点在哪里”时，广发行回复称：“我行已连续四年实现盈利，2010年一举实现税后净利润61.89亿元，同比增长82.73%，超过前两年利润总和；净利润增长速度在股份制同业中名列前茅。”
该行净利润增幅确实可观，目前各上市行的净利润增幅多在30%左右，以浦发行为例，该行2010年净利润增幅45%，广发行的增幅几乎是其的一倍。但如果看绝对数值则是另一番景象，浦发行2010年实现净利润为192亿元，是广发行的3倍。
“我们的亮点应该在中小企业贷款、中间业务和信用卡。”前述广发行人士认为。
广发行2010年年报数据显示，该行2010年末中小企业一般人民币贷款余额（不含贴现）1710亿元，比年初增长350亿元，增幅25.74%，占全行对公人民币贷款余额的49.73%；中小企业一般人民币贷款客户9116户，比年初增加1359户，增幅17.5%，占全行对公人民币贷款客户数的83.3%。此项数据亦说明广发行中小企业业务就占据了半壁江山。
据浦发行2010年年报相关数据显示，至2010年末，全行中小企业表内外授信总额7462亿元，授信客户数27697户，表内贷款总额4770亿元；与2009年底相比，中小企业表内外授信业务增长32%，授信客户数增长29.48%，表内贷款金额增长26.89%。无论是绝对值还是增幅都超过了广发行。
广发行2010年中间业务收入在营业收入占比为10.78%，高于浦发行8.12%的占比，值得注意的是，广发行2010年业务收入下降625万元。
信用卡业务在广发行业务中相对闪亮。全年新增发卡202万张，同比增长37.96%，累计发卡1164万张，同比增长24.99%，交易额1306亿元，同比增长36.24%，并且成为境内唯一一家连续六年盈利的发卡机构。
这一点要比浦发行靓丽，浦发行截至报告期末累计发卡超过472万张，POS 消费金额超过364 亿元。
总而言之，广发行将来进行路演时，拿什么来吸引投资者还需细思量一番。
不良贷款率高于行业平均
总行位居经济发达地区，又是为数不多的全国性股份制银行之一，为何至今仍未能上市？这不得不归结到该行的历史发展原因。
广发行于1988年设立，与当时其他国有行类似，贷款发放受到政府异常巨大的影响，成立的头十年间，广发行累计发放贷款2000亿元，其中90%用于广东经济建设。在1995年以前，广发行一直实行多级法人制，总行对各分支行控制力微弱，各市县财政和专业银行在各地分支机构掌有大权，在某些地方，广发行一度充当“二财政”的角色。
根据2005年6月30日的审计报告，广发行净亏损超过350亿元，不良贷款高达560亿元，不良贷款比例更是达到28%，已经到了不得不进行重组的地步。
2006年，广发行在政府主导下引资重组，引入花旗集团、中国人寿、国家电网、中信信托等战略投资者，花旗管理团队开始进驻广发行，以花旗经验对公司治理结构、业务流程等加以改造。
虽然在重组之后也经历了新团队的磨合、人事的震荡，但在磕磕绊绊中，广发行总算在向良性方向发展，不过时至今日，过去的不良影响仍未完全消除。
据该行2009年年报显示，最大10名贷款客户中有6家都来自地方政府融资平台，在2009年年末总贷款额中占比达3.14%，不知出于何故，广发行2010年年报隐去了最大10名贷款客户名称，但据广发行给《投资者报》采访的回复表示：“我行2009年年报前十大贷款客户中有六家属于政府融资平台客户，该六家客户截至2011年一季度末的贷款余额占比为2.62%，较2009年下降了0.52个百分点，贷款集中度进一步降低。”
电商行业市场分析范文6
（一）经济形势依然严峻、转型提质面临机遇
今年以来，面对复杂严峻的经济形势，山西省经济运行总体呈现稳中有升、稳中有进态势。上半年，全省地区生产总值5714亿元，同比增长3.4%。但是，山西作为煤炭资源大省，既面临着下行压力增大，也承受着资源转型的阵痛。
面对经济复杂多变的经济形势，山西省晋中市多方发力紧紧围绕煤电一体化、农业现代化、旅游集团化、业态新型化为主攻方向，积极适应经济发展新常态。
晋中经济开发区农村信用合作联社作为一家立足当地、服务当地经济社会发展的地方金融机构，在晋中市深化国有企业改革、108区域一体化示范区建设、完善北部新城配套设施等市政重点工作中，面临众多机遇。
（二）下行压力依然严峻、逆势谋生迎难而上
从今年前半年数据来看，全国经济形势依然严峻。需求增长较为疲软，投资增速下滑态势持续加重；产业结构亟待继续调整，制造业运行情况依然欠佳：先行指标支撑动力将有所减弱，下行压力将有所增强不仅对社会经济产生一定冲击，也对联社经营发展产生一定影响。我社金融市场部逆势谋生，在2016年上半年，我社债券持有规模达71.17亿元，久期2.23年，杠杆1.46倍，质押正回购余额30.953亿元；二季度票据累计签发93笔，金额3.02亿元；贵金属业务实现成交额40.69万元；同业存单发行10期，发行金额总计25亿元，存量余额20亿元；发行76期理财产品，累计募集金额达75.45亿元。
二、我社金融市场部业务发展存在的问题
（一）应对互联网金融的能力还有待提高
在互联网金融时代，数据是互联网金融最重要的资产。近年来，我联社引入iwind、QB等软件，在数据分析及经济研判、债券投资等方面取得一定实效，但在利用债券等金融市场综合分析、运用数据的能力还有待进一步提升。在引入市场分析软件的基础上，不断提升从业人员的大数据运用和分析能力，对于提升我社盈利能力和创新能力，作出正确的融资决策具有重要的意义。
（二）业务品种结构有待进一步完善
我社金融市场部自成立以来，一直走在全省乃至全国金融市场部门的前列。金融市场部目前开设的业务以资金业务、债券业务、票据业务、同业业务及贵金属业务为主。在监管部门的理财事业部改制要求下，我社理财业务归口资产管理部。尽管自成立以来，金融市场部同事们不断发展业务品种、完善业务结构，但是业务品种结构与我社改制商行要求还有一定差距、与建设成为一流商业银行还有提高空间。
三、我社金融市场部业务发展建议
（一）穿透业务风险合规审慎操作
金融产品丰富化、金融监管分业化使得“穿透”影子银行风险存在一定的难度和障碍。近期，无论是商业银行理财新规征求意见的传闻，还是证监会引导证券公司资产管理业务以及“八条底线”等，都表明了监管部门对影子银行监管的强烈决心，作为商业银行的金融市场部门，更应当主动“穿透”风险、合格审慎操作，具体而言就是：一要，主动适应市场化进程，加强金融风险防控的意识和能力。正如今年以来，债市违约频发一样，出现违约的根本是企业产能过剩，而打破刚性兑付，更加有利于市场化运作。二要，限制杠杆的应用。在上级监管部门及省联社相关规定的要求下，审慎开展相关业务。三要，完善资产质量的分类，以及对资产质量进行适度的披露。
（二）完善业务品种增加业务收入
完善业务品种、增加业务收入不仅是我社立足社情、提升我社竞争力的迫切要求，更是我社主动适应银行间市场竞争的主动作为。一是要，树立大局意识和本土意识。在开发新产品完善新业务时，不仅要熟悉我国经济社会形势，更要服务改善当地民生。比如：在金融扶贫、108区域一体化示范区建设、北部新城建设等项目中，通过资产占证券化为项目以资金支持，激发项目的内生发展动力，实现地方经济社会和联社业绩的共赢发展。二是要，结合我社实情、立足我社战略。要结合我社经营发展现状，在稳健发展债券业务、资金业务、同业业务、票据业务以及贵金属业务的前提和基础上，加速投行业务、业务、外汇业务、衍生品业务、贵金属业务等业务的开展进程，尝试开展资产证券化等新兴业务，加强同业交流，适应市场变化，不断充实我社业务产品、完善我社业务结构。
