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商业模式新生代范文1
【关键词】互联网 商业银行 金融创新
互联网金融实际上是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎、app等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。互联网金融不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务，是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。
一、互联网金融的模式
当前互联网金融的发展主要集中在以下几种模式：一是通过新技术挖掘客户信息同时进行信用风险的管理。例如：“好贷网”是以金融产品比价搜索的模式；“京东白条”是以电商平台构建贷款主体信用评估；“安融惠众”是采用第三方信用评估的模式。二是以点对点直接交易作为基础模型记性金融资源配置。例如：“温州贷”、“盛融在线”等是依托P2P贷款；“众筹网”、“淘宝”是典型的众筹融资；“余额宝”等采用的是理财产品销售。三是以第三方支付为基础的资金转移模式。例如：“支付宝”、“财付通”、“银联在线”等依靠第三方余额支付系统；“微信支付”、“易宝支付”等采取网银通道支付P2P资金托管；四是以传统金融机构来搭建电子商务以及金融服务的综合平台的金融机构创新性互联网平台模式。这种模式常见在中国工商银行的“融e购”、中国农业银行的“E商管家”、中国银行的“中银易商”等产品中。
二、互联网金融时代吉林省商业银行创新发展路径
吉林省金融发展相对落后，主要原因在于金融总需求量不大，与东北三省和全国平均水平相比较差距较大。吉林省2014年GDP总额为13803.81亿元，增长6.50%，低于全国GDP增长率7.4%。自2014年4月份起，吉林省各项存款增速开始明显回落，6月份各项存款虽然有所反弹，但是由于下半年股市上涨，导致货币市场基金、理财产品、网络金融等金融产品持续抢占银行存款，存款增速仍未扭转整体下滑的趋势。截至2014年末，本外币各项存款同比增长11%，增速同比下降5.2%。针对吉林省金融的特点，商业银行快速、合理的发展就要加强与互联网金融的合作展开，根据自身需要与特点，计划可行的互联网金融发展战略，同时，从商业银行内部管理与建设出发，创新模式，从而推动商业银行的互联网发展，增强商业银行的市场竞争力。
（一）积极搭建互联网金融平台，创新互联网金融业务
如何选择一个合适的渠道是客户获得适合的金融产品和服务的核心，这个渠道需要有顶层的规划和设计，需要有统筹的建设与部署。那么如何合理的利用互联网作为新技术，并且发展网路理财等发展方向、创建创新服务与平台、促进互联网金融的发展成为首要解决的问题。根据商业银行特有的组织形势以及传统的金融构架和互联网的构架，将其有机的进行融合起来，建立一个属于互联网金融的商业银行专有模式，在这个模式中要遵循金融发展的规律以及互联网发展的要求以及性质，在这样的构架体系当中，才能使得商业银行的互联网金融发展有效进行。在有先进的、多渠道的业务平台的基础上，还可以对客户的需求给出及时的反馈，例如开展集手机银行、微信银行、短信银行为一体的移动银行业务，使其功能齐全、安全便捷、覆盖面更广、服务更优。商业银行应在传统网点的基础上优化布局、调整业务品种、提供新产品新理念和服务模式。
（二）实现信息共享，引领客户需求
客户的感受是互联网金融能否成功的决定性因素之一。商业银行作为一个服务性的特殊企业，在互联网金融中需要占据主动地位，那么就必须要重视客户的感受。商业银行在日常经营过程中，要不断的用数据去挖掘客户的需求特点、搜集客户的数据、掌握完整的经营图谱，利用分析手法来解读客户，这样有利于商业银行洞察每一名客户的喜好，如果能够在客户自身并未察觉的前提下，挖掘出客户的潜在需求，那么就会使客户感受到“想客户之所想”的“以客户为中心”的服务理念，可以更好的提供商业银行的金融需求，提升商业银行的竞争力。
（三）着眼营销加强服务能力
在开展互联网金融的今天，商业银行可以借助互联网金融的平台、营销渠道、金融产品以及服务等开展特色营销，来巩固和加强客户关系、服务能力，并且能够实现迎合客户、稳定客户和服务客户。商业银行可以借助社交网络平台、通讯媒体等新兴技术，展开商业银行户客户之间的开放式交流，实现互惠共享的管理模式以及网络营销。商业银行结合自身特点以及已有的产品类型和客户群体，拟定标准化、定制化等方向，为客户提供智能化服务，提高产品技术以满足客户的个性化需求。商业银行的技术部门也应探索与媒体、平台等互联网模式的战略合作，增强营销能力。
三、结束语
从以上的分析中我们可以看出，当前互联网金融的发展对商业银行有着重要的意义。虽然互联网金融的发展速度较快，但是还没有颠覆传统金融的发展脚步以及商业银行的发展态势。但是随着国际金融市场的发展以及技术不断更新互联网金融也会倒逼商业银行不断的进行创新与改革。对于吉林省而言，起步晚，发展慢，受环境的影响的因素较多，发展的脚步与速度不能与发达地区一直，但是随着互联网金融的深入与技术不断完善，吉林省商业银行的创新也会根据自身特点不断开展进行，为我国的金融事业做出贡献。
参考文献
[1]李宏畅.互联网金融背景下商业银行创新模式研究《观察》，2015.（05）.
[2]贾清琳.互联网金融时代的商业银行发展模式研究《金融观察》 2015.
[3]张庆互.联网金融时代的商业银行发展模式研究《信贷经济信息》2015.（01）.
商业模式新生代范文2
《商业模式新生代》
《史蒂夫・乔布斯传》
《facebook效应》
《德鲁克黄金笔记》
《组织文化与领导力》
《创业必经的那些事》
《迷恋》
《海底捞你学不会》
《营销革命3.0》
《变革为何这样难》
【综 述】
2011，应该记住这几本书⋯⋯
这一年，有几本书，带我们回顾和反思2011年的思考和走过。理想照进现实后，又有哪些实践跟进，哪些纠结陪伴？当果实沉淀、当新花绽放，不可预知的未来，终究来到，我们要怎样闻书香，识路途？
2011年度“智囊悦读”最具价值经管图书的评选，终于帷幕落下。经过专家评选、企业管理者打分、出版机构自荐等环节，《商业模式新生代》、《史蒂夫・乔布斯传》等十本最具价值的经管图书榜上有名。
回顾2011年的这些最具价值图书，我们不难发现，书中的理论、实践案例与企业现实的践行与思考并行，创新、变革、领导力、组织发展、管理智慧等时刻被揣摩和行动。书不是立传之用，也不为培训教导，更多地是在探讨各种可能性：过程中的案例和故事，人物的成长与思考，未来美好与现实骨感的冲突，都成为对照。如果这些文字的碎片，能够成就一面镜子，不知道是否能够映照出更多通向未来的可行性路径。
有一个人⋯⋯
这一年，有一个人不能不提。他是乔布斯，苹果的缔造者和灵魂人物。《史蒂夫・乔布斯传》的中文版虽然在乔帮主离世后仓促上市，但依然挡不住这本书以一种商品形式出现在各种卖场以及营销广告中。然而对于管理者而言，他们更想知道，苹果创新之核以及乔布斯的个人领导力能否转化成组织领导力，继而让苹果继续走红！当然，关键是，苹果除了能够吃、可以用之外，能不能用来学习，为我所用。
有一个企业⋯⋯
这一年，在中国，有一个企业被神话了再神话。它就是海底捞，一家火锅连锁餐饮企业。是什么成就了海底捞？《海底捞你学不会》作者黄铁鹰说：“把人当人看待”，是海底捞的最大创新。企业人性化管理，在很多时候被认为是知识型企业的专利。对于以外来务工者为主体的餐饮服务企业来说，这似乎是一个奢望。海底捞的管理创新恰恰在这个最难得的层面取得了突破。海底捞“绝招”究竟有什么管理学价值，以及其他企业如何才能学得会？《海底捞你学不会》在本年度可谓是中国企业实践探讨绕不过去的一本书。
有一场讨论⋯⋯
这一年，有一场讨论没完没了，至今没有答案，但讨论依旧。那就是对于商业模式的探讨。商业模式进入到了一种新境界和新探索。共建，成为管理者探索商业模式的新可能。《商业模式新生代》的内容，包括这本书的整个制作过程，无疑不是一个商业新模式的现实上演版。本书不仅是天马行空的创意发散，同时也着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试。这本书，将改变你对商业模式的思考。
有一些经典⋯⋯
这一年，有一些经典，需要重读。
大师埃德加・沙因在《组织文化与领导力》中告诉我们：对高绩效而言，文化越强大，组织越有效。领导者所做的唯一真正重要的事情就是创建和管理文化。
无论不可预知的未来如何影响我们的决策和行动，“道”永远都会给管理带来现实意义的指导。经过30年对德鲁克基本思想的实践，《德鲁克黄金笔记》作者詹文明将组织与管理、人力与战略、利润与顾客等关系逐一厘清，并以最基本的提问，让受问者反馈种种问题的本质。而本质问题又为读者带来独特的核心价值。这就是：管理的“道”，人生的“理”。
有一些思考⋯⋯
这一年，关于创新、变革以及组织发展的探讨更为实际。《变革为何这样难》不仅仅是在谈理论，更涉及改变我们行为的实际挑战，作者研究变革困难的原因，并为克服内在和外部的障碍提出了独到而实用的策略，以此来迎接变革的挑战。
Facebook是什么？是社区，还是社会化媒体？《facebook效应》告诉我们：用户体验是第一位的，好的体验带来好的忠诚度和更高的信息传达率。反观营销，我们用什么样的方式去影响我们的受众？说他们最想听的，用他们最舒服的方式。
迷恋，是影响决策的最有力量的方法。《迷恋》作者以超越营销的眼光看待整个世界，她深入历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的最新研究前沿，揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已；不只如此，本书更会让你明白如何让“迷恋”的不可抗拒的影响力为己所用。
还有，《创业必经的那些事》讲的不是如何抵达终点，而是如何在一个永无止境的游戏中不断重新开始，并以一种享受游戏的态度开展游戏，且乐在其中……
传统的营销法则已经彻底失去了作用。《营销革命3.0》给我们提供的做法是，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化……
商业模式新生代范文3
“影漫游”
联动打造内容孵化平台
作为国内领先的互动娱乐企业，蓝港互动自2014年上市以来，推出了《十万个冷笑话》《甄执》《芈月传》《蜀山战纪之剑侠传奇》等一系列热门IP手游。经过充分的调研和对影视市场的预估，基于蓝港互动多年游戏经验积累和用户储存，以及众多知名IP的收录策略，成立了高度集合跨界资源的蓝港影业。
“我认为电影、动漫和游戏原本就是一家。可能过去基于我们的介质不同、技术手段的不同让这三者显得泾渭分明。可是今天我们认为这些内容在作品的血液里面、世界观的设定，甚至在我们开发设计的过程当中，已经越来越相通相融了。所以我强烈地意识到，我们也可以做电影，甚至我们应该做更好的电影，这在很大程度上是我内心的动力。” 蓝港互动集团创始人、董事长兼首席执行官王峰说。
除了在业务形态上进行创新外，新生的蓝港影业还将打破传统影视行业的管理模式，首次启用合伙人机制。蓝港影业的三位合伙人分别是：首席执行官任兆年（曾任YY娱乐总经理）、总裁严雨松（曾任TVB北京分公司总经理）、首席运营官齐云霄（兼任蓝港互动集团高级副总裁）。“我们启动的‘影漫游’三位一体战略，是蓝港互动集团第一次系统大升级。蓝港影业和蓝港游戏，将会成为集团旗下两大核心娱乐内容业务。面向互联网培育起来的新生代创作优质影视和游戏作品，是蓝港影业的使命。蓝港影业要改变传统管理模式，优秀的合伙人团队是我们的竞争力。”
“我怎么解读影漫游三位一体呢？我认为今天大的互联网时代，无论做平台还是做内容，都要有核心竞争力，都要产生聚合。我反复想过，内容公司的竞争力就是那些来自于你内心、来自于你所拥有精神层面的东西。当我们的世界观、作品、创意逐渐被几百万人、一两千万的玩家所接受的时候，它的力量就开始往上延伸了。”
蓝港影业秉持“一生二，二生三，三生万物”的生态概念，从原创游戏IP触发新爆点，衍生相关动漫及影视内容的生产，继而由三者的强强联手获得更大的经济效益与社会效应，即所谓的“影漫游”联动的概念。将电影、漫画、游戏结合起来，把自产的游戏做成影视、漫画，或者将热门的影视作品、漫画改编成游戏，使IP价值达到最大值的发挥。
瞄准网生群体
新生代内容蓄势待发
蓝港影业将立足于自主游戏IP的基础，深挖90后乃至00后人群的需求，专注打造新生代影视、动漫项目，为这批“网生”群体提供多元化、高质量、有价值的娱乐文化内容。“我们知道游戏的受众人群是14到26岁的年轻玩家，这就意味着面对网生代消费，我们不能再怀旧，需要的是创新内容。”蓝港影业打造出的自主影视、动漫IP，也会反哺游戏业务，影视、动漫、游戏由此形成协同效应。“我不拍都市爱情戏，我要给这一代的年轻人拍电影。想给这一代的年轻人拍电影，这一代的年轻人是什么？过去总被用年龄标签，一说到年龄标签我们心理压力都巨大。但是我认为这一代人叫网生代。”在王峰眼里，“在美国动漫原生于有声电影，而在日本来自于有线电视、电视台，在中国动漫真正的崛起来自于互联网。而今天我们越来越发现漫画、动漫这一系列的东西，已经影响了中国下一代年轻人的基因，是这一代年轻人所喜欢、所看好的东西。事实上我们如果想做文化类的产品，很难忽略这个特殊的群体的存在。所以我说我们要为他们拍电影。”
目前，蓝港影业已独家拿下韩国漫画家姜京玉人气漫画作品《雪姬》，下一步将开发大电影、网剧、动漫及游戏作品，大电影预计2016年9月开机。《雪姬》讲述了因受外星人事件影响，而具有特异功能的奇女子雪姬寻找爱人的故事。漫画风格奇幻唯美，现在韩国网站上热载。
同时，依托“蓝港三剑”之一《苍穹之剑》的游戏IP，蓝港影业下一步将与杨幂所在的嘉行天下影视文化有限公司合作拍摄同名电视剧，并陆续推出网剧、动漫和大电影作品。《苍穹之剑》是一款MMOARPG手游，自2013年12月正式推出后火爆游戏市场，曾获“2014年10大最受期待原创手机游戏”等殊荣，累计注册游戏用户1800万。
2016年3月22日，蓝港互动还与安乐影片达成合作，独家签署2015年中国电影票房冠军《捉妖记》全球手游研发及发行权，共推《捉妖记2》，并将游戏与电影同步发行。
积极尝试影漫游跨界合作
实现叠加效应
2015年一款《花千骨》的悄然走红，让“影游联动”概念迅速火爆，《花千骨》电视剧成为2015年度最火的电视剧，其网络播放量突破200亿次，而手游方面，在电视剧热播期间持续霸占畅销榜前十接近3个月之久，最高月流水突破2亿元。但这之后，除了《蜀山战纪》《琅琊榜》等少数作品外，绝大部分的影游联动产品表现都差强人意。
在互联网时代，文化产品的连接融合现象明显。近几年来，围绕IP为核心的横跨游戏、文学、音乐、影视、动漫等泛娱乐内容逐渐增多，以IP为核心的泛娱乐布局成为全球文化产业的发展趋势。
在“泛娱乐化”的概念提出后，影视与文化产业普遍缺乏对IP培育和运作的耐心，热衷于“拿来主义”，无论是电影的、动漫的还是小说的IP，统统一网打尽。IP运作只停留在收割变现的初级阶段，未形成成熟的商业运作流水线，是IP在中国没有发展起来的重要原因，也是现在中国泛娱乐产业遭遇的最大问题之一。
蓝港在“漫游”联动、“影游”联动、泛娱乐布局等方面，都积极进行的探索。2015年3月，蓝港互动成功商业化《十万个冷笑话》，一款大型3D回合制卡牌角色扮演游戏。商业化当天全平台上线，上线24小时后进入苹果IOS畅销榜前15名，上线3天iPhone免费榜第8名，畅销榜第9名，iPad免费榜第2名，畅销榜第14名，并创下上线后日均活跃用户超过100万的优异战绩。
商业模式新生代范文4
据“这也”品牌负责人介绍，以周杰伦Jay命名的“这也”此次一出展就受到粉丝们的追捧。周董的御用词人方文山作为“这也”的品牌总监，设计风格如同他的词曲一样，古典中国元素与新潮流行风尚跨界碰撞，得到了年轻人极为热情的簇拥。
漫画图书《老夫子》风靡华人社会超过四十五年，作者王泽以精湛而扎实的美术技巧，呈现大中华的生活底蕴与人生百态，为读者带来了最佳视觉享受和人生哲学。“老夫子”此番首次上海参展，除了展现其全世界最受华人喜爱的《老夫子》漫画品牌，还展出了更贴近儿童心灵的Q版造型漫画《Q夫子》，以及T恤衫、服装等系列跨界延伸产品。据主办方介绍，“老夫子”参展之举意在推广其以崭新视野打造符合全商品化时代的经营战略。
新锐无敌：设计师展区
本届展会“设计师展区”以每个展位之间无隔离板的简洁搭建形式，将14个设计师品牌的原创创意以体现全球设计界跨界融合的主流趋势的展示方式独特呈现，以整体展区形态诠释出更具有商业活力的设计师品牌创新价值。
台北蒂芃妮婚纱晚礼服公司将久负盛名的千年潮绣手工技艺，糅合欧美最新流行潮流，加之现代化的专业科技及独特的创意理念，设计出皇家宫廷、巴洛克浪漫经典等风格多样的晚礼服和婚礼礼服。
首次参展的全球配饰设计师限量版集合店——i尚国际配饰创艺廊，其“B2B+B2C”的整合商业模式，为本届展会带来了全球各国设计师独一无二的饰品品质与定制搭配体验。设计师们的创意设计和集合展示形式，吸引了各路个性达人和推崇个性消费的买手、商和SHOPPINGMALL经理们的目光。据悉，i尚国际配饰创艺廊在本届展会后便将其具有“B2B+B2C”双重功能的展示厅落地上海世贸商城。
各国经典潮牌齐聚STA
作为STA上海纺织服装展的重磅序曲活动，“Belle Sauvage for MoMo Wu”媒体见面会于2013年9月27日晚在上海世贸商城8楼第五空间震撼登场。中国内地新生代个性女歌手、90后标志性人物吴莫愁首次跨界时尚领域，与最具“女性宣言”态度的英国顶级设计师品牌Belle Sauvage推出联名设计的momo style系列。据悉代表新生偶像时尚力量的momo style系列在英国、美国、中国香港、日本、新加坡、米兰和巴黎同步发售。
日本皮革产业联合会的到来，全面展现了由日本新锐设计师、杰出的手工艺专家等创作的包袋、鞋品等各类皮革潮流臻品。这些日本设计师作品代表了日本的经典技术，细腻精致的工艺在世界范围内得到了广泛的好评。本次展会第一天即成为中国观众竞相参观与采购的热点。
四大活动首日引领潮流
设计师邓兆平高端面料专场推荐会成为展会现场首日系列活动中的最大亮点。其最新作品织梦岭南用精美细腻的广绣展现了恢弘壮丽的视觉体验，古香古色的岭南画加上现代时尚创意的裁剪为全场带来震撼的美感享受。精鹰男装新品会同样精彩，秋季新款男装温暖不失风尚，深受观众好评。
商业模式新生代范文5
近几年，传统行业与新兴行业（如饮料与网游）间的“异业合作”大行其道。从中国移动“动感地带”携手麦当劳，到可口可乐与《魔兽世界》的全方位合作；从TCL冰箱和农夫山泉的联姻，到腾讯与南山奶粉的相互资源整合，异业合作作为一种新兴的商业模式，已从传统产业之间迅速地向传统产业和新兴产业间合作渗透，并且越来越显示出多元化的趋势，但是如果执行不到位，合力也会演变为阻力。
传统行业“爱上”网游
新生代的媒体消费习惯已经发生了巨大改变，如何影响不看电视、不听广播、不看报纸的新一代，网络游戏无疑是一个绝佳的突破点。
作为网游产业的一种营销策略，异业合作为传统行业及新兴的网络游戏行业开辟了全新的经营模式。近年来国内异业合作的案例中，网游业表现得异常活跃，由于案例众多，异业合作已然成为网游业主流的发展趋势。“70％以上的网络游戏在2007年都采取了免费模式，游戏运营商的收入结构正在发生显著变化，以往用户计时付费的比重将明显下降，开展异业合作正是促成这种趋势的有效手段，合作模式主要以IGA（游戏内置广告）的方式进行。”资深网络营销人刘东明说。
随着网络游戏的高速发展，网游已逐渐蝶变为一种新兴媒体。正如传媒经济学中所述的“二次”售卖理论，媒体所获得的最大经济回报来自“第二次售卖”。网游的盈利模式正在演变为：玩家免费玩游戏，游戏商出售IGA（游戏内置广告），从广告主手中获取盈利。“这样的优势在于降低了玩家的进入门坎，植入广告的受众规模得以保障；IGA使游戏的媒体价值大幅增加，广告主的广告投放又将为游戏带来持续性的收入。”刘东明说。
对于传统产业热衷于嫁接网络游戏，刘东明认为主要是由于新生代的媒体消费习惯阅读时间发生了巨大的改变，他们花在传统媒体的阅读时间急速减少，相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中，在传统媒体投放广告对他们来说基本上是没用的。如何影响不看电视、不听广播、不看报纸的新一代，网络游戏无疑是一个绝佳的突破点。
但是，在游戏中直接植入广告并不是最好的传播手段，而通过更深层次的游戏开发阶段的品牌植入，将品牌与游戏情节巧妙地结合在一起，才可以在无形中影响新生代消费群。可口可乐与《灵游记》的合作，真正想实现的商业效果正是：当玩家在乐此不疲地玩游戏时，头脑中已无形地打上了品牌的烙印，同时游戏运营商也因此而收入激增。
合作“价值取向”为先
异业合作就像谈“恋爱”，想让她芳心暗许，不仅需要表现“我爱你”的态度，更重要的还要展示“我爱你”的资本。双方的互惠互利，是异业合作成功的驱动力，一厢情愿的“傍大款”是走不远的
“进行异业合作前，企业首先要明确自身的商业需求，需要从对方获取哪方面的资源，然后分析自己可以为对方提供哪方面的资源，再进行合作交换。”刘东明建议。
目标消费群是否交集以及消费者利益最大化是异业合作前必须考虑的问题。一般来讲，目标消费者部分或者全部重合，是异业合作的基础，若没有交集，一切都将无从谈起。比如去年东风雪铁龙和kappa开展“shine me”的联合营销，瞄准的就是“热爱运动、追求时尚”的目标消费群。异业合作能否成功，还要看消费者是否捧场，而在异业合作中设计出强大的“利益驱动”则是关键。格兰仕微波炉曾经和调味品企业进行了合作，由于方便了消费者，所以较受消费者的认同。而有些异业合作只是两家企业之间的简单联合，并没有考虑到消费者是否认同，最终的结果往往是无人喝彩。
“一般来讲，大品牌强强联手，互用品牌背书能产生1+1>2的协同效应，而两个默默无闻的品牌相加依然等于默默无闻。”刘东明认为，开展异业合作的产品、行业也许会风马牛不相及，但他们的品牌调性一定要“对味”，否则很难在消费者心目中迸射出火花。像苹果（iPod）和耐克（Nike）曾经携手推出的Nike＋iPod运动工具包，就是很好的品牌调性一致的合作案例。
当然，“中小企业在异业合作中并非没有机会，能否合作成功的关键还是取决于能否为双方带来价值，而不只是考虑双方的规模。如果小企业也能为大企业提供价值，大+小的异业合作就可以存在，也完全可能获得成功。”帕勒咨询公司董事罗清启说。
化简单招式为“组合拳”
原先单一、简单的异业合作，如今已变得越来越丰富和多元化。比如渠道捆绑、泛媒体合作、产品合作等在异业合作中的应用越来越广泛，甚至在操作中会将几种模式并用，打出组合拳。
在异业合作中，双方往往最看中的就是对方的渠道资源。因此，采取渠道捆绑的方式合作是最常见的，但渠道捆绑并非简单地借用对方的渠道，来展示和销售自己的产品，而是将销售渠道的口径拓宽，共同开辟出一片市场空间。相比而言，有类似消费群、有相关性消费需求的两种产品比较适合做渠道合作，比如可口可乐与网吧展开合作，通过免费赞助冰柜但要求只准销售可口可乐的手段，正好牢牢地卡住了网吧销售渠道。
还有一种是泛媒体合作的方式，即一种产品将另一方作为展示自己的媒介，前提是某种产品拥有广泛而且黏着度高的人群。媒介的本质是可以承载传递信息的，因此印上了联想logo的可口可乐罐就是年轻一代最好的广告牌；而传递着品牌与产品信息的网游则是玩家亲密接触的媒介平台。
产品合作也是异业合作的有效手段之一。如迪斯尼进军内地手机市场，曾携手“普天”和“迪妙”，研发了迪斯尼手机；华硕与世界三大跑车品牌之一兰博基尼联手打造了兰博基尼笔记本VX1等。“产品合作是两种产品的结合，往往可以创造出一种全新的价值，而不象渠道捆绑和泛媒体合作那样更多的只是传递价值，因此产品合作在异业合作中，往往更具有挑战性和操作难度。比如Nike和ipod推出的nike+运动组合，就将ipod植入高科技的运动鞋中，创造出运动+时尚的全新体验，仅靠一种产品是无法实现如期效果的。”营销专家罗清启说。
以上都是异业合作的“分解招式”，企业在真正操作的时候，往往打出的是上述几种模式的“组合拳”，这样合作效果才会更具市场威力。
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商业模式新生代范文6
转型痛苦过程中，反思是非常必要的
融中集团董事长、总裁朱闪：刘总是中国股权投资领域的领军人物，达晨投资是中国顶尖的股权投资机构，所以我不需要做更多介绍了。今年是达晨成立15周年，我跟刘总认识也近10年，弹指一挥间，我们在过去10年中也见证了达晨在刘总的领导下，每5年为一个节点，飞速发展，取得了辉煌成就。
在我跟刘总的沟通当中有两句话留下很深印象，第一个是凡事要坚持，但方向要对。第二是刘总看好中国经济的发展，也看好中国的资本市场的发展和股权投资的发展。今年确实比较特殊，经济下行压力大，股市动荡，汇率大幅波动，这些都给资本市场带来很多的压力。
所以，我想请教一下刘总，在目前的情况下您还是坚定看好中国经济向好发展吗？还继续坚定相信中国资本市场的大发展，从而坚信中国股权投资的趋势吗？在我认为相对困难和复杂的环境下做股权投资要注意什么？更加激进还是保守稳健一点？
达晨创投董事长刘昼：谢谢，跟大家谈谈我们的观点。在股权投资角度，大家目前还是相对迷茫一点，最大的迷茫就是这次股灾。股灾对中产阶级来说是一个巨大的损失，大家心里都比较浮躁，特别这段时间我接触到一些朋友都感觉到有些迷茫，有些浮躁。
怎么看这个问题？回答刚才主持人说的。中国转型过程中，转型肯定是非常痛苦的。在这个痛苦转型过程中，中国新的增长的引擎在哪里？原来靠房地产，现在是新兴产业还是大众创业、万众创新？还是在国内开始说的大众消费？我们要去寻找。这种引擎能不能代替中国房地产对中国经济拉动的作用？所以，在转型过程中我们面临着寻找新的引擎的过程。
这个转型过程中，大的方向又是一个新常态――经济下滑。经济下滑过程中好不容易股市在去年7月份到今年6月初还是走了牛市，现在一下子出现了股灾。大家都知道已经跌破3500，在国际市场一次性大盘跌20%就是股灾，现在是跌了35%，是股灾中的股灾。那这种情况下中国经济怎么走，怎么转型，确实给我们政府，特别给我们现在做股权投资、做PE的人都带来深深地思考。
总体来看，回答主持人的问题，这个转型，短期是痛苦的，但是长远看，包括我们政府现在的反腐决心，都是非常有利于今后经济的发展。所以，从中长期看，我还是对中国的经济发展充满信心。
对中国的资本市场，我感觉我的理解这次股灾是需要交的学费。为什么是需要交的学费？因为我们是不一样的一个牛市。这个不一样在于有杠杆，有股指期货，我们没有遇到过。遇到以后我们怎么应对和怎么监管？我觉得这是我们需要交的学费。但是应该说站在政府监管角度反思是非常必要的，以后怎么减少这种大的振荡？对财富的洗劫，可以说保护全民财富、老百姓财富的保值增值也是很好的反思和思考的角度。反思以后，中国的资本市场经过洗礼之后，我认为中国经济中长期向好。
传统文化产业不与互联网结合是死路一条
朱闪：刘总从大方向把握了一下，中长期来讲中国的经济发展是没有问题的。我们今天的会议主题是文化投资，大家知道达晨和文化产业渊源很深，从达晨一开始起步，文化产业投资一直在整个投资板块当中占了非常重要的一个位置。昨天晚上我还从网上搜了一下达晨投资，还会看到对达晨的描述就是主要聚焦于文化传媒这些领域。但事实上，假如大家现在去达晨官网去看的话，它的投资重点领域实际发生了一些变化。现在你会发现在官网上达晨投资聚焦TMT、消费服务、医疗健康、环保、军工等细分行业，文化传媒没在当中写着，TMT当然是包括文化产业这一块的，但这里面还有一点不同。所以，我想借这个变化，让刘总谈一下达晨怎么看目前中国产业投资的机会？
刘昼：文化产业投资一直是达晨投资的重点。我们投了300家企业，其中40%都跟文化产业有关。以前我们说达晨投资重点第一是文化产业传媒，去年开始我们改为TMT，这也是一个时代的变化。
为什么说是时代变化？从总体看，以前的文化产业投资是顺从传统的文化产业，比如电影、出版、报纸、媒体，这是当时的环境。近两年互联网起来以后，很多文化的企业，可以说从它的内生世界发生很大的根本变化，必须要适应。互联网出来以后，文化产业不与其结合，传统媒体不跟新媒体结合，总体来看是死路一条。
大的方向来说，下一步的文化产业是泛文化产业，泛文化产业包括通讯互联网、新媒体等等，所以我们纳入TMT，更广泛地来看文化产业发展。
体育+消费、体育+文化趋势发生变化？空间非常大
朱闪：刘总回答得非常好。实际上从达晨这样一个小小的变化，从文化产业变为TMT，也揭示了投资的趋势。用一个比较流行的词就是互联网+的概念，确实是传统和现代的东西必须要有一个结合。跟过去不同我们今年会议加了体育板块，也跟刘总说的有点相同，就是现在的文化传媒不能很局限的说过去的电视、报纸、电影这样的传统板块，实际它会更延伸。刘总说泛文化产业，也可以说是大文化产业。体育也是今年的一个新的热点，体育目前的状态和产业的状态跟N年前的文化产业有点类似，怎么类似？一个是这个产业在相当长一段时间不是市场化的，跟资本的对接也是比较有限的，但是国家政策是非常大力地支持。我觉得酝酿了很大的爆发的空间，包括它的整个国民生产总值的比率也是很低的，美国文化产业占GDP是4%-7%，在我们国家可能就是0.5%-0.6%的样子，所以，体育产业确实有很大的空间。但同时体育产业跟过去的文化产业一样也面临很大的挑战，特别是体制机制的束缚，很多项目碰不了。还有些项目属于重资产投资，投资大，回报期也比较长。这些困难是存在的，现在专门做体育的基金也有，大家纷纷成立，但仔细来看它投出的量还是相对有限的。这些就是机会和困难都有，达晨也是领先一步，我印象当中去年参加刘总的一个年会的时候，我身边坐的一个深圳做健身器材的公司，刘总他们投了，包括体坛周报也投了。所以达晨在这方面已经开始布局。在这一块刘总跟大家分享一下您怎么看体育领域的投资的机会？
刘昼：体育产业，包括旅游产业，我们都划为大文化产业。达晨投了体育产业的健身器材的制造商“好家庭”，也投了体育场馆的运营商，我们还投了体育的健身连锁，还投了体育方面的媒体――体坛周报，这是达晨投的体育产业。
我们怎么看体育产业？大的方向来看体育产业从总体来说既是文化产业也是大消费产业，比如一个赛事，为什么看我们国家对足球这么看得重？举办一个足球赛有多少人来看赛事？有多少广告商？甚至有些外地的赶到现场来看，就涉及到当地的住宿、吃饭等等消费。从总体看我个人认为国家在体育产业前不久不断出现利好政策，这是大方向，这也是体育+消费、体育+文化的大的趋势发生变化，也是我们寻找一个引擎点的一个地方。
从体育产业大的格局和大的方向来看，我们认为空间非常大。很简单，中国现在经济发展到一定程度，相对富裕，相对有钱了，包括中产阶级有钱了，他最关注的是什么？就是自己的身体健康，最关注的是体育精神的享受，精神的信仰。就体育产业来说，像美国一些体育赛事，为什么篮球这么火爆？我想我们中国以后的足球，各种球类，各种体育产业也会火爆，因为中国人口很大。人口大的过程中，正因为中国现在体育产业是一种很低端、很小，甚至说很艰难的时候，往往就是发展空间的最好的时机，所以我们认为体育产业空间是非常大的。
为新生代站台？？做好内部机制激励改造
朱闪：所以说，达晨又领先一步，看到体育行业目前起点比较低，提前做一些布局。真正做股权投资实际除了把握领域的趋势之外还有两块非常重要，一个是投资机构如何抓住这种机会，另一个就是能够为投资人带来财富这是非常重要的。达晨过去15年当中取得了骄人的成绩，是有真金白银的回报，这一点非常厉害。
同时，我也想分享一下自己的观点，在过去10年，整个国内的投资机构也是茁壮发展，有像达晨的非常顶尖的和老牌的企业，但是这两年很多新的基金涌现出来了，他们当中很多都是过去就职于像达晨这样的老牌机构里。相当一部分的投资经验也是非常丰富的，过手项目也很多，而且也有一定的人脉和其他资源。还有一部分是非常年轻的年轻人，非常有冲劲，非常有想象力，非常有创新精神。他们其实有共同的特点，最近我也跟着我们的记者跑了一些机构，他们的共同点就是非常努力，兢兢业业，他们非常想把他们头两支基金做得非常漂亮，带来比较好的回报，以便投资人后面继续跟踪他们。他们给投资人一个新的选择，风险高一点的，希望博取好的收益的。像达晨这样成熟的基金规模不能说非常大，也相当大了，而且品牌绝对是没问题的。在这一块像这样的基金会不会有一些相对求稳的感觉？就是因为管的盘子比较大，品牌那么响，不能砸我的牌子，这样就有点求稳，从LP角度来讲怎么想？可能有的要高风险，高回报的，也可能有的要求稳的。这种情况下，刘总作为达晨的掌舵人来讲有没有感觉到挑战？达晨有没有做一些调整应对新的情况？
刘昼：我理解你讲的新生代，就是我们的老牌怎么看待新生代，这个话题挺好。
我个人认为我们站在达晨角度认为新生代出现是一个非常好的事，如果从宏观方面来说新生代的出现应该是符合大的国家的政策，就是创业。符合国家政策还符合在哪里？就是发展融资。PE市场本身就很小，多一些机构我觉得是个好事，新生代出来，从大方向来讲是个好事。
我们达晨也有一些新生代，也出来两三波人，到了我们老牌的机构我们了解的九鼎、IDG，现实中不断涌现一些新机构。我们站在老牌角度首先要包容和鼓励。可以说，达晨的观点还是支持他们创业，甚至有些遇到什么过程需要站一下台，我们都派人给他们站台。我觉得看这个问题还是宏观方面，对国家，对他们自己，对直接融资都是非常有利的，既然有利我们就支持。
但是，支持过程中我们站在老牌机构的角度也要反思我们，我们的机制、我们的体制，我们可以给新生代带来什么？我想这也是我们思考的问题。所以我们也在认真思考，比如达晨下一步的基金做什么？比如做伞型基金，把下面的小基金，给新生代、年轻一代做一个创业平台，我们正在思考这个问题，因为时代在变，我觉得作为老牌机构也要与时俱进，也要跟着变。所以大方向我们是支持、包容、宽容这些新生代的发展。另外，就是做好我们内部的机制激励改造。
新三板给了PE机构一个舞台
朱闪：非常大度。实际上在过去，我们听过的老企业家和新生代企业家的江湖恩怨其实是不少的，刘总有这样的胸怀非常令人敬佩。就像做投资一样也是与时俱进，在内部搞一个创业平台，让大家把潜力发挥出来。
刘总无意中谈到一些他认为的其它老牌的机构，包括像九鼎这样的。我又想到另外一个不能说是挑战，可能是刘总要思考的问题。就是有些投资机构挂新三板了，大概是九鼎第一位，然后中科招商，今年深圳的同创伟业也挂牌了，无论是从宣传力度还是竞争的角度来讲非常张扬。
我觉得这里面有两个也可以叫创新。第一个是募资的创新，现在就是一挂牌把钱拿到了。第二个是对企业价值评估的估值的创新，原来大家对投资机构和投资公司的估值是很模糊的东西，现在不管怎么样把钱拿来投到各个项目，各个项目的潜在收益率作为业务增长加一定的倍数就是估值，而且可以估得很大。所以，在这一块可以说是两个新的创新。
不管怎样，这确实是新的趋势。在不同企业当中有一个模型就是基金模型，现在可能他一个基金没发，成立一个基金管理公司，告诉你今年发多少规模，拿多少管理费，明年发的话规模多少，投资回报率多少。一算，一个商业模型，财务预测全部做出来，三五年，开始融资了。所以我觉得这个是一个非常新的变化，但是不管怎么样确实需要每一个做基金的人来思考的问题，在这一块刘总怎么看这种趋势和做法？因为它毕竟是一个新的东西，达晨本身在这方面有没有考虑？因为挂主板确实是有挑战，新三板确实是一个选择，请跟大家分享一下。
刘昼：PE机构上新三板我觉得是好事。我在我们内部也一直说，在挂新三板上我们要向九鼎等学习，这是创新的模式。
新三板给了PE机构一个表现自己的舞台，这个舞台怎么用？我们尽量在舞台上表演。我们也了解，大家也知道，中国的PE本身就很小，除了时间短，管理规模也小，管理规模大一点就几百个亿，正常的就是二三十个亿的多，一百个亿以上的PE在中国是很少、很小的。我们也了解像高盛、黑石，这些机构在国外都是上市公司、巨无霸，管的基金都是几千亿。我们了解的黑石是两千多亿美金，你想一下两千多亿美金相比于我们管的规模比，可以说是巨无霸。中国的股权投资行业很小，而且PE的发展时间还年轻，在这个过程中我们有机会。
现在中国正好有新三板，挂主板PE可能有困难，但是有新三板如果条件成熟，像中科招商和九鼎走在前面一点的我觉得都是我们的模范，是个好事。所以，从大的方向至少在募资和估值方面都是带有一些新的变化，有的时候我们看了像达晨也支持了40家上市公司，支持20家新三板的公司，有的时候看到别人都上市了，想什么时候把自己上市？也就过把瘾，这是正常的一个心态，每一家基金因为不同的原因可能有些先有些后。我相信不会迟到、只会晚到，我们也在努力中。
激情很丰满现实很骨感？创业选择要慎重
朱闪：刘总回答了，首先他是看好，也认为这是一个趋势。他说的不是特别直接，我相信大家也感觉到达晨在这方面也是有所考虑的。非常感谢刘总。
最后一个问题我想谈谈创业家。我个人也有一些观点，就是大众创业、万众创新，我比较认可创新这个事，这是我们国家和民族的立身之本。对大众创业我持一定的保留态度，确实不是每个人都适合创业。直白一点，就是说不是每个人都适合创业。但是不管怎么样现在确实中国多层级的资本市场，确实给企业或者企业家提供了一个很广阔的舞台，过去不可能的事现在变成可能了，要不主动去与资本市场对接很可能就会被竞争对手或者同行落在后面。在这一块刘总从一个机构投资者的角度，在经济下行的情况下，另外一方面在国家鼓励创业、多层次的资本市场的背景下，那您能不能给创业家，以及他们所从事的创业事业给一些建议和指导？
刘昼：“双创”我觉得站在国家层面提倡双创，鼓励大家创新、创业，这个我觉得是非常正确的，我们也认为这也是经济下行过程中的对冲，甚至说是寻找新的引擎的一个方面，一个支撑点，这是“双创”大的方向。
主持人说创业也不是人人都可以做老板的，所以，创业要结合自己的实际，特别是我们创业者、创业家要结合自己的实际、能力、资金实力和各方面的环境；另外，就是你所涉及的行业，你的商业模式在哪里？激情跟现实是有差距的，激情很丰满，现实很骨感。从这个角度来看，站在PE角度来看，见了这么多企业家，我们一年看企业，看整个公司要看到几千家，应该说各种企业家、创业家都看过。
总体来看，在中国创业可以说是大的方向来看风险还是很大，创业者必须要具备的几个关键的素质一定要具备。不但要有智商，更重要的还要有情商，情商可能比智商更重要；另外就是超强的学习能力。创业者还要有分享的精神，比如是一股独大，还是和伙伴共同分享？这也涉及到创业成功与否。当然还有创业的精神，坚持的精神等等，这都是创业者必须具备的素质。具备这素质的过程中我们认为很多东西都要根据自己的实际情况去做一些创业的选择。但是大的趋势角度，都自己去做老板，特别中国合伙人电影以后，很多人开始想创业，包括看到中国合伙人热血澎湃，很多人辞职出去创业。但是员工真正出去创业获得成功比例实际很低，所以，从某种角度看大方向是对的，但是选择要慎重。另一个，要结合自己的实际情况，更重要的要结合你的资金的实力、合作伙伴的选择、商业模式的选择，等等因素要考虑到。如果这些条件具备了，那就去创业。这些条件不具备的话还不如在一个好的公司去打工好。
