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团队工作计划范文1
本学期，我班围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划，重视学生行为规范教育和生存教育，运用各种教育载体，突出活动和渗透，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生习惯和行为的养成。
二、工作思路：
1、通过常规管理促养成教育，通过丰富活动培养多种能力。
2、加强学生的集体意识，团队意识。培养集体荣誉感。
三、具体工作内容及措施：
1、规范班级管理，落实行为习惯养成教育。
2、开展“好习惯从身边做起”主题教育活动
3、抓班级文化活动的建设。围绕“定一个目标、起一个班名、评一周文明之星”活动，常规教育进一步落到实处，明确提出常规每月重点和每周要点，根据本班实际，开展创造性的工作，强化训练要求。通过“好书天天读”活动，提高学生的品味。
4、开展科技创新活动。
5、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。
四、各月工作重点：
九月份：
第一周：
1、举行开学典礼。
2、制订班级德育工作计划。
3、制定班级计划，布置工作。
4、“提高交通安全意识，提高自我保护能力”交通安全教育月活动。
5、庆祝第二十一个教师节：开展“我爱我师”活动。
6、重点抓好学生的纪律，学生的行为习惯。
第二周：
1、抓好升旗仪式队伍训练。
2、召开家长会。
3、抓好班级街队队伍训练。
4、出好第一期星星火炬报
5、和6（5）班结对子。
6、重点抓好学生的纪律，学生的行为习惯。
第三周：
1、抓班级街队队伍、班级卫生提出要求
2、开展“爱我的新班级”活动。
3、“公民道德建设宣传日”（9月20日）系列活动。
4、制定班级考核标准，激发学生积极向上。
5、重点抓好学生的卫生。
第四周：
1、抓好升旗仪式，课间操的队列，课前准备，塑造学生的精神面貌。
2、班队会：我喜欢的一本好书
3、庆国庆“弘扬精神暨感恩的心”主题活动。
4、重点抓好学生各方面的学习行为习惯。
十月份：
第一周：国庆放假。
第二周：
1、新生队前教育。（由大队委负责）
2、参加学校庆祝建队日活动。
3、组织学生秋游。
第三周：
1、组织学生参加首届“柳州创造”大中小学生科技创新竞赛。
2、对学生这段时间的行为习惯做做一个班队主题活动。
第四周：
1、抓课间班级上下楼顺序（紧急疏散训练）。
2、举办第四届“小小科技博览会”。（主题：节约能源——从我做起）
3、校第三届亲子运动会筹备。
4、心理健康教育辅导。
十一月份：
第一周：
1、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。
2、策划“安全在我心中”中队主题队会。
团队工作计划范文2
依据我局“文化建设年”的目标要求,结合学校本学期的主动+发展的教师文化建设计划,充分发挥青年骨干带头作用,使之成为一种力量。
二、整体思路:
学校将着力以打造一支充满智慧、朝气蓬勃的青年教师团队为目标。关注团员青年教师生命成长,满足其发展需求,为团员青年创设广阔发展空间。在团员青年教师中开展以“关注细节体验责任――我先行”为主题的“三到”行动,引导广大青年团员在师德修养、专业成长、青年风采三方面都有所发展,从而使每一位团员青年都能做到:眼中有工作(眼到),心中有责任(心到),主动去落实(行动到:做到)。
三、具体措施:
(一)深化责任意识,提升师德素养。
1.加强读书学习,让读书成为一种生活方式。
在青年团员中开展“悦读6分”青年读书工程活动,每周一次的校本学习+个人学习(干部1小时以上,教师1小时)+外出学习,积极撰写“教育随笔”“试验日记”、开展“图书漂流321”等活动,通过读书、分享、学习、反思等方式,引导广大团员积极投入到学知识的氛围中去。从而培养自己的读书习惯,使之成为一种生活方式。
2.推进师德建设,让承担责任成为一种职业习惯。
立足“市南区教师专业素养提升计划”的实施,通过学规、达规、比规的三步走,全面提升团员教师的综合素质。增强青年教师的履责意识、师表意识和爱生意识。九月份以“我做教师我快乐”为主题,评选出学生最喜爱的教师,树立教师榜样。
(二)强化责任目标,提升专业素养。
1.岗位练兵-教学技能单项比武。
三笔字、简笔画、信息技术、才艺展示。
2.观议课堂细节,落实课堂实效。
每人一节优质展示课活动。
(三)细化责任体验,凝聚团队力量。
1.九月份以“我做教师我快乐”为主题,评选出学生最喜爱的教师,树立教师榜样。
2.十月份将举行以《我爱祖国》为主题的演讲比赛、“我与青岛同发展我与祖国共奋进”知识抢答赛。
团队工作计划范文3
关键词：学生社团校园文化建设积极作用
近年来，随着教育改革的不断深入，以及广大学生学习、生活方式出现新的变化，学生社团逐渐成为中等职业技术学校中具有重大影响力和凝聚力的群体，越来越趋近于校园文化中心，成为其建设的主力军[1]。它既是学校开展思想教育工作的重要渠道，又是学生寻求自我实现的有效途径，受到广大学生普遍欢迎，成为学校精神文明建设中校风、学风的具体表现，对营造进取、和谐的文化氛围，起着举足轻重的作用。
一、学生社团是个人成长“催化剂”，推动自信心的树立，促进技校学生自我意识的形成
作为中职学校的一大组成部分，技工院校的学生群体有着自身的特殊性，学生多数都是中考落榜学生，挫折感强，自卑心理严重，对集体活动的参与意识不强。丰富多彩的社团活动能促进技校学生个体的和谐发展，学生在社团活动的过程中能领悟自我、完善品格、树立信心，通过丰富自我体验，唤醒自我意识，从而推动综合素质的提高，带动技工院校校园文化的健康发展[2]。
二、学生社团是课堂教学“延伸点”，推动自主学习习惯的养成，促进技校学生完善知识结构
杭州市轻工高级技工学校自2005年组建专业技能兴趣小组以来，师生专业技能水平不断提高，技能竞赛成绩稳步提升。2013年有12名学生在省市各类技能竞赛中获奖创出历年最好成绩。装潢兴趣小组11装潢班曹雪晨同学获得2013年浙江省技工院校技能大赛多媒体制作项目二等奖。数控加工兴趣小组高技11数控（1）班李聪华同学获得第九届全省青年职业技能大赛车工项目第四名，并被授予“浙江省技术能手”称号；11数控1班级来晨同学获得2013年杭州市中等职业学校师生技能大赛数控车工项目一等奖。机电兴趣小组先后协助专业课教师完成变频器调速系统电路安装实验台、T68型卧式铣床模拟板、电气控制与PLC基础实训装置等多套实习实训设备的开发，制作完成5套实习实训设备。机电、数控加工两个兴趣小组丰硕的专业技能成果，助力机电教研组于2012年被授予“杭州市青年文明号”称号，成为弘扬学校校园文化的一大推手。
三、学生社团是职场新人“练兵场”，推动正确职业观的形成，促进技校学生职业素养的提升
学校始终坚持“练就专业技能，培养从业能力”的社团发展思路，围绕学校专业特色，发展学生社团，形成专业建设、学生社团互促进、共发展局面[3]。一是发展生产型专业技能类社团。鼓励装潢、数控加工兴趣小组积极开展生产型实践活动，为学校引企入校建立生产型实训基地奠定坚实基础，皇巢广告和汉高数控两家企业为专业兴趣小组提供了大量的实践性生产任务，社团成员在完成企业订单、从事实践性操作的过程中，锻炼了技能并获得了一定的经济收入。兴趣小组进一步深化与企业的融合，畅通了学校人向职场人、技能人向职业人的转变。二是组建专业社会实践类社团。新建服装缝补、自行车修理等专业志愿者小分队，多次开展送服务进社区，4次受邀走进杭州市雷锋广场为群众送服务。学生在服务同时，进一步熟练专业技能，熟悉职业要求，积累社会经验。三是推动社团专业化发展。通过聘请来自企业的专业指导老师，鼓励学生参与社会专业活动，开拓学生视野，拓展就业途径[4]。
四、学生社团是道德情操“大炼炉”，推动校园社会主义核心价值观的形成，促进技校生身心健康
杭州市轻工高级技工学校坚持以“育一流技能人才，创一流技工学校”为发展目标，逐步形成“厚德尚能，文明奉献”的校园核心价值观，内容充实、形式多样、格调高雅的社团活动，为学生们提供了展现自我、完善自我的大舞台，推动着国家意识、公民意识、协作意识扎根校园[4]。
以志愿者为代表的社会实践类社团传播着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，组织师生开展“学雷锋”主题月活动，2年来（2012年-2013年，下同），1600余名师生参与雷锋精神宣传与践行活动，超过500人走进社区、敬老院、留守家庭，开展慰问、环保宣传、环境维护等绿色和关爱志愿服务活动；将公共自行车志愿服务项目带入校园，2年中，334名师生参与其中，累计服务2596小时，学校服务点被评为2013年公共自行车志愿服务项目示范点；开展无偿献血宣传活动，组织师生参与无偿献血，2年中82名师生累计献血20850ml，24人登记成为造血干细胞捐赠志愿者，学校被评为2012年杭州市上城区潮鸣街道红十字先进工作先进单位，大爱奉献精神溶于校园文化。
篮球队、球社等体育类社团以竞技比赛活跃校园，营造进取拼搏气氛的同时，还通过友谊赛架起学校与兄弟院校的友谊之桥。与杭州汽车高级技工学校的篮球友谊赛已连续进行6学期，与浙江公路技师学院羽毛球社在2013年底起航。
在文艺类社团中，礼仪队先后参与2013浙江.杭州国际人才交流大会、“浙江好人德行天下”、发现“最美浙江人”第三届浙江省道德模范表彰活动等省市大型活动，传播了中华传统文化的同时为学校带来赞誉；模特队、舞蹈队引领着校园的流行风，丰富着同学们对美的正确理解、对艺术的鉴赏能力[5]。
专业技能类社团引导广大同学逐步接触前沿技术、先进工艺，通过实践锤炼技能，在校园中营造出技能赶超争先的进取氛围，激励师生在技能竞赛中不断创出佳绩。
参考文献
[1]何效先.高职院校与普通本科学校校园文化建设比较研究[J].四川职业技术学院学报，2007（3）.
[2]沈楚.文化厚校：高职院校品牌塑造的路径选择[J].辽宁教育研究，2007（2）.
[3]肖斌.如何发挥学生社团在校园文化建设中的独特作用[J].山东省团校学报，2009（2）.
团队工作计划范文4
关键词 ：兵团；棉花；良种；繁育；种子；加工
棉花作为兵团农业的重要组成部分，是重要的经济作物和经济支柱之一，做好良种繁育加强品种创新是确保棉花产业持续健康发展，提高产业综合竞争力的必备条件，品种和种子是棉花生产中最活跃的要素，是科技进步、产业化经营和市场竞争的主要体现。种子作为农业最基本的生产资料，是综合科技的重要载体。棉花良种是实现高产优质高效的主要手段，是提高棉花质量最主要的途径。棉花产业的稳定发展，必须依托优质的种子。良种繁育工作是棉花生产中必不可少的一个重要环节，是保证优良品种持续发挥增产优势的基础。
棉花良种繁育是一项复杂的系统工程，有着特殊的技术要求，必须建立规范的良繁制度，必须实行规范管理，必须建立一个全方位、全过程的质量保证体系，必须严格按“三圃制”生产良种，严格隔离，集中连片良种扩繁，严格田间检验，分品种单收、单轧、单加工种子的程序控制，其中的每一个环节都不可忽视，缺少任何一环，即便其它环节做得很好，也生产不出高质量的种子。兵团现每年原种良繁基地0.53万余hm2，棉花良种繁育田近2.67万hm2。抓紧 “三圃田”良繁区建设，围绕“标准化、规模化、集约化、机械化”优势种子生产基地的发展建设要求；按照“育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位的育、繁、推一体化”现代农作物种业集团建设要求，加快兵团种业龙头企业的建设。强化管理不断更新理念，围绕科研做文章，加快品种创新进程，不断提升改造加工设备，做到全程质量监控，把种子质量监管向产前、产后延伸，将种子研发、繁育、生产、收获、加工、贮存、销售等各环节纳入质量全程监控体系，实现棉花良种繁育工作制度化、规范化、产业化。
1 发挥科技前沿优势，加强研发合作力度，加快科研成果转化
以自育为主，在加强企业商品化育种的同时，通过机制创新，加强与疆内外科研院所的合作，把科研院所公益性基础研究和企业商品化育种有机结合起来。实施引进转化，加快推进新品种繁育和科研成果转化速度，促进品种创新科技转化的进程[1]。
2 严格良繁规程，确保扩繁质量
2.1 树立正确的品种认识
品种不是越“新”越好，品种的生命力主要在纯度，竞争力在品质。品种过多过杂，品种更换过快，必然导致按正规三圃制种子繁育的速度赶不上品种更换的速度，必然导致生产用种质量总体不高，必然制约棉花产量和品质的提高。只有按生态区域科学规范区域主栽品种，保持优质品种的相对稳定，系统做好良繁工作，才能保持优良种性不退化，才能保证棉花产业的健康发展。
2.2 从源头做起，重抓原种质量
严格按照良繁生产程序操作，实行原原种、原种、大田用种的三级良繁程序，即由公司研发中心（育种家）提供原原种（育种家种子），良繁场进行基础种子生产，生产的基础种子由公司自有良繁基地和预约团场进行新品种的扩繁。公司在良繁生产上主要采用三圃良繁法，即按照株行圃、株系圃、原种圃的方式和保存良繁法即育种家核心供种生产，多年贮藏保管，分批取用，逐年扩繁方式进行良繁。“三圃田”由公司研发中心育种科技人员完成。切实加强新品种“三圃田”建设，全面推广“三圃”、“保存”、提纯复壮技术，抓好源头，才能保证原种纯度。
2.2.1 加强“三圃田”栽培管理
株行圃采用机械铺膜，人工点播的方式播种；株系圃、原种圃采用精量播种一穴一粒方式播种；“三圃田”必须严格采取隔离措施，选取在同品种地力均匀肥沃原种田内，防止生物学混杂。田间管理主要是根据品种特征特性，合理密植统一运筹肥水，促控结合，综合防治病虫害，确保“三圃田”棉花正常发育生长，保持种性和挖掘出品种的最大增产潜力。
2.2.2 安排专人负责，建立规范的“三圃田”田间档案
按地块建立档案，逐行田检，记录、建立详细的田间档案。并坚持“保持种性，优中选优”的原则，统一淘汰标准，严格按照品种典型性状精选单株和株系，经室内考种、纤维品种测定、抗病性、丰产性鉴定等筛选出综合性状符合标准的单株和株系。
2.2.3 提高原种生产规模
围绕主栽品种根据生产扩繁计划及基础种子情况，合理确定原种生产规模。在繁殖过程中采用精量播种和高产栽培技术扩大繁殖系数，达到加大原种产量，加速提高优质供种规模的目的。
2.3 严格棉花良种良繁的生产程序
2.3.1 良繁程序的控制
为了保证种子数量及质量，“三圃”田重点设在条件较好的良繁场，由良繁场繁育育种家原原种，生产的基础种子由企业自有良繁基地进行新品种的扩繁，再向外辐射。推广时实行育种单位、繁种单位、推广单位三位一体的横向联合办法，迅速扩大推广面积，在保持品种优良种性的同时，提高品种的适应性。
2.3.2 扩繁去杂的要求
对外预约扩繁选择周边基础条件好、技术实力强、诚信度高的团场合作，签订规范的种子生产合同，规定良繁生产方式，确保良繁措施落实到位。种子田在蕾期、花铃期、后期进行3次严格田间纯度检验，加强种子田植物检疫，报请兵师种子管理部门抽检，凡是不符合标准的田块取消留种计划。
3 完备种子加工体系，加强种子质量管理
3.1 质量认可
种子质量贯穿于种子生产的全过程，任何一个环节的质量问题都会给种子质量埋下隐患。为了保证种子全过程的质量监控，应建立严格的质量管理体系，实行种子质量一票否决制和责任追究制。
3.2 毛籽收运管理
毛籽拉运、进厂堆放、脱绒、加工都进行全程的检验监督，降低破碎率，防止混杂。
3.3 种子加工
种子加工是种子商品质量的关键环节，为保证种子质量达到或超过国家标准，要不断加大设备改造力度，引进先进生产加工设备，建立严格的种子加工质量全程监管体系，严格规范操作，不断提高种子加工技术人员的业务能力，坚持持证上岗的制度。
3.4 成品种子管理
成品种子做到袋袋取样，每小时取1个混合样，被检种子达不到标准的进行复检，复检后达不到标准的报废处理，严禁流入市场。通过一系列的质量措施，使种子质量不断提高。
通过完善规范各项控制制度，明确各环节质量管理第一责任人，明确责任、控制指标和任务。从播种、田间管理、收获收购、加工、质量检测监测、贮藏销售六大环节立责建章，六大环节实行上下工序手牵手的质量链体系，实行种子质量一票否决制和责任追究制，确保种子生产全过程严格的质量监控和规范化管理。
棉花在兵团农业中有举足轻重的作用，保证兵团棉花产业的持续健康发展，必须建立完善、规范、科学的良种繁育体系和生产制度，实现品种管理和推广集约化，品种布局区域化，原种生产程序化，良种生产基地规模化，种子收获控制专一化，加工机械化，全程种子质量标准化，实施优良品种供种统一化的供种体系，使兵团棉花生产走上一条良性发展之路。
团队工作计划范文5
销售第人员一季度工作计划一
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
销售第人员一季度工作计划二
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
团队工作计划范文6
面前这样的销售工作计划如何制定点评：
其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
第一、做好市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
第二、整理营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障
第五、加强团队管理。
1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
