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色彩营销范文1
色彩营销所主张的就是站在消费者的位置上,根据消费者对色彩的心理诉求而选择合理的色彩来进行搭配组合,再进行销售,此举受到了广大消费者的喜爱,也成功地获取了广大消费者的欢心。
不同的色彩有着不一样的内涵
在日常生活中,消费者对于服装色彩的要求远远高于其他产品,其原因主要在于不同的色彩有着不同的表达方式,它所承载的内涵也是有所不同的。例如,大多数成年男人喜欢冷色系的,而女人们则喜欢暖色系的,少年人则喜欢绚丽的色彩。这些都不仅仅只限于服装本身,还包括产品的外观设计、包装,产品展示的色彩搭配、陈列,店铺环境、配饰和服装产品的广告色彩等,真可谓是无所不及。它能吸引消费者的眼球,能表明产品本身的独特性,同时也代表了品牌的文化内涵,也正因此色彩营销备受商家们的青睐,它很好地提高了服装营销的有效性。
细分市场上演绎别样色彩营销
色彩营销之妙无处不在。色彩营销在服装营销过程中由于品牌市场细分存在着区别,为此其运用策略也有所同。在服装品牌市场细分中,由于受不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等因素的影响,在运用色彩营销时,商家们必须对该部分细分市场的消费人群进行实地调查,要充分了解这些不同细分市场的消费群体对色彩喜好,找到其“共性”。
同理,在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性,即共性中的“个性”,商家们如果能客观、科学地对这些“共性与个性”进行深入的分析和总结,为这部分消费群体规划出合理的色彩范围,相信必定能牢牢吸引这部分消费群体的注意力,满足其内心的消费需求,从而有效的提升其购买欲望,进而进行购买。
打个比方,如果服装的定位是在青少年的男女服装,则可以采用活泼明亮的色调;如果是少女装,则可以是白色系与粉色系相互搭配,而对于休闲品牌而言,它的消费群体大多是青少年,所采用的色彩元素可以是很纯粹的颜色,也可以是几个颜色混搭,在色彩运用上可以大胆一些,但一定要有主次之分,而不是花花绿绿的,要体现出生活的自在与悠然。相对于成年人的服装营销而言,则主要提倡简约、成熟与稳重的色彩,充分展现成年人的内敛与素养。
色彩的运用必须根据不同的市场和定位,不同的消费群体进行科学合理的设置,模仿别人,别人成功了,你未必可行,只有脚踏实地,对自己的目标市场进行客观、科学、合理的分析和研究,了解目标消费群体,知己知彼,设计出全理的色彩营销策略,才能赢得消费者的青睐,进而促进销售。
在产品及包装设计上充分发挥色彩的情感暗示功能
在服装营销过程,产品及包装设计的色彩运用也是有讲究的。在运用色彩营销理论时,色彩的选配对于产品及包装设计是很重要的,它要与产品本身的功能、使用范围、消费群体对色彩的爱好相适应,对产品进行科学合理的色彩包装,这样才能最大限度地发挥色彩营销的功能,吸引众多消费者的注意力,赢得消费者对产品的好感,产生强烈的消费欲望,提升购买力,进而产生巨大的销售力。
实践证明,色彩丰富的表达方式和内涵,不仅可以增强包装的视觉效果,还可以很好地传达产品及品牌的信息。就服装本身,它相对于其他产品而言更注重于色彩,注重美感。许多消费者在挑选商品时,产品与包装的色彩已成为他们是否购买的重要因素。
因此,服装产品与包装上则更应注意所选用的色彩与企业文化、品牌定位等相互融合,这样才能充分发挥出色彩的情感暗示功能,才能完美地利用色彩来做产品与消费者之间的桥梁,才能帮助企业更好地传递信息,有效沟通,最终促成销售。
在广告纷飞的年代里色彩营销要巧妙运用
对于服装企业而言,广告不再是单纯性以宣传产企业产品为主要目的了,更多则是要宣传企业的品牌文化、品牌形象和品牌价值等。它有效地提高了企业的知名度,服装产品的美誉度,以及消费者的忠诚度。
广告纷飞,消费者早有疲惫之感,只能非常有限地记住几个特征。服装企业在制作广告过程中,合理运用色彩元素,从消费者最认知的一些元素入手,并将其作为营销活动的着力点,吸引住消费者的眼球,制造强大的视觉冲击力,从而加深消费者对企业产品其品牌的记忆和印象。
色彩的巧妙运用,可以让消费者产生无限的遐想空间,给他们予一定的视觉享受,让消费者在欣赏中自觉或不自觉地与企业文化相融,进而实现广告效果,提升产品的销售额。因此,在服装广告设计上,我们应特别重视色彩的搭配,根据企业想要传达给消费者的信息合理选择色彩。
色彩营销范文2
[关键词]色彩色彩应用色彩营销
在产品外形和功能日益趋同的今天，市场上越来越多的产品面临色彩选择。色彩正在成为一种消费时尚走进百姓的生活。国内外众多知名企业，包括苹果电脑、卖当劳、柯达以及国美、联想等，它们中有的企业将色彩做为自己的产品标识、品牌标识甚至是企业标识中最具标志性的元素，有的将色彩元素的运用作为一种出奇制胜的营销手段。
一、色彩营销定义、分类及重要性
色彩营销，从字面的意义来看，就是应用色彩这个要素来进行营销活动，将色彩灵活运用于营销的各个阶段以期增强营销的效果。具体来讲，就是从产品的包装设计，到宣传与促销，再到企业的形象战略等，都充分溶入色彩的因素，发挥色彩的作用。色彩营销是一个比较宽泛的概念，我们可以从很多方面对其进行一定的分类：
一般来说，可以把色彩营销分为战略型的色彩营销和战术型的色彩营销。
战略型的色彩营销一般是从整个企业的角度来进行色彩营销的,比如塑造企业品牌以及建立企业色、品牌色;而战术型的则主要是在短期内进行的营销活动,主要体现为各类宣传以及促销活动。
心理学研究表明，人脑中85%的信息是通过视觉获得的，而色彩正式影响消费者视觉感受的非常重要的一个部分。色彩对知觉的影响是很大的，色彩对比度高的物体更容易引起人们的知觉，比如海上的救援信号会使用鲜艳的红色或者橘红色。另外，美国营销界总结出了一个“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。而在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。这更加说明了在这个眼球经济的社会，色彩发挥着巨大的作用。
二、色彩营销在企业营销策略中的地位
在企业的营销策略中，色彩营销一般都是扮演着一个辅的角色。无论是很早就进行色彩管理的公司，还是近年才开始关注此领域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是为了配合其他更加重要的因素而存在着。
作为一个辅角色的色彩营销，它是从哪些方面来辅助企业的整个营销策略的呢？
首先，从长期来看，对企业品牌的支撑。我们一提到IBM，在想到它是一家多么伟大的公司的时候，也会想到“蓝色巨人”这个词，进而从“蓝色”想到深邃和稳重，同时可以联系到其技术实力的雄厚，产品质量、售后服务的过硬。这就是色彩对品牌的支撑，一个懂得运用色彩营销的公司是非常善于利用色彩来阐释它的品牌内涵的，这样，一方面表达形象，另一方面能够让消费者印象深刻、产生丰富联想。其次，在支持具体产品方面。从产品的设计之初，到最后成型，色彩的选择都是相当重要的，好的产品是应该有其相应的色彩来支撑的。企业产品的选色要有力配合产品的基本诉求点。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以简单的设计、简洁的功能著称的，因此其选色就以朴素的白黑两色为主。
最后，在支持促销方面，色彩往往也是一个非常有力的武器。视觉的冲击往往是我们征服消费者、销售产品的一个重要手段，促销能否成功，一方面要有其“里”，即确实我们的促销对象是消费者需要的东西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的东西，而这个“表”中，色彩往往会起着一个举足轻重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩营销就是一个很好的例子，它的“里”是性价比高、可以为很多低购买力的顾客所接受，而其“表”就是色彩绚烂，在以“春天的色彩”为主题进行大肆宣传的促销活动中，取得了非常好的业绩。
三、色彩营销应用的注意点
色彩营销的成功运用对企业的发展是很重要的，但如何运用好也是有难度的，下面我们来讨论在运用色彩因素时需要关注的方面。
首先，根据你的产品的核心诉求选择合适的基准色。你选择的颜色要能够体现出品牌所要表达的东西。像动感地带的橙、UP新势力与可口可乐的红、百事的蓝。相信，如果百事可乐在世界刮起的是一股灰色飓风，那么，它的业绩将会远远落后可口可乐了，更别提超越了。
其次，在整个品牌营销活动的运作过程中，对于基准色的宣传要保持高度的一致性和一贯性。只有这样，在消费者的心里，你选择的色彩才能和产品、你的品牌有机的联系在一起，达到消费者一看见这种颜色就能够联想起产品、联想起品牌的效果。
再次，应用一切可以利用的手段增加基准色暴光的频繁度。因为色彩营销也属于体验营销的范畴之内，而体验营销的一大特征就是需要不断的给予刺激才能保证体验的持续性及形成长久化效果。只有不断的给予品牌和品牌色彩相连接的刺激，才能够真正形成品牌基准色，才能够真正达到色彩营销的目的。
四、总结
色彩营销在这个日益强调个性、强调体验的社会，其作用越来越大，企业如果能够有效的利用色彩营销，将对企业的发展有很大的促进作用,这就要求企业在运用色彩营销策略时，选色要谨慎，宣传时要注意保持与其基本色的一致性和一贯性，同时尽量增加基准色暴光的频繁度。
参考文献：
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关键词：色彩营销；服装营销；服装品牌；服装广告；服装陈列
随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。色彩营销的概念因此应运而生，色彩的选择对于服装营销的影响很大，色彩，作为服装的最外在表现元素之一，是最容易对消费者的购买造成冲击力的元素。从服装营销的角度来讲，色彩可以使人产生联想和独特的情感体验，可以更好地表达服装的设计理念，最终影响人们的消费选择，从而实现营销的目的。所以在服装营销中加入色彩营销，可以使服装营销更加富有成效。
1.色彩营销的概念与理解
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。国外有一种理论叫做“七秒钟色彩”，这种理论认为对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。伊顿在《色彩艺术》中指出：连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡，这都说明了色彩对于营销活动有着重要的影响。
不同的色彩会给人不同的心理感受，红色给人以兴奋快乐的感觉，会产生热烈的，喜庆的联想。蓝色给人宁静，理智的感觉，会让人联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。白色给人以庄重、诚实、清洁的感觉，会让人产生信赖感。所以在生活中随处可见色彩应用的例子。过年的时候，人们喜欢穿红色的衣服，象征着新的一年的红红火火。夏季的时候，人们更倾向于穿蓝色的衣服，这给人以清爽的感觉。医院的医生、护士穿白色的衣服，这会给患者一种信赖感。色彩营销为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的效果。如果商家能够抓住商机，之后把色彩理论加入到产品营销中，一定会获得巨大的成功。国外从上世纪80年代就开始进行“色彩营销战略”了，如今应用广泛。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。
2.色彩营销对服装营销多方面的影响
2.1 色彩营销对服装品牌的影响
服装品牌的色彩形象在消费者的消费选择上有着重要的影响，服装品牌的色彩形象应当做到要准确地代表服装的定位，激发消费者的联想，进而对消费者产生对服装品牌的情感认同，最后激发消费者的购买欲望。所以服装品牌的影响应当比较醒目，能够表达出服装企业的经营理念与设计理念。
同时服装品牌的色彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。应当准确地显示该品牌的文化内涵与独特的个性。服装品牌的色彩形象的设计上应当注意几点：首先品牌标识应当简洁，美观，容易让消费者记住。其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象。最后，在色调上应当注重协调性和整体。
2.2 色彩营销对服装广告的影响
对于服装企业而言，广告的作用不仅是宣传产品，更重要的是要宣传企业的品牌文化、品牌形象、品牌特点、品牌价值等等，所以好的广告可以提高产品的知名度，并且能够巩固消费者对于该服装品牌的拥护度。在服装广告中，如果受众群体是青少年，那么广告中要大胆用色，体现青少年活泼、张扬的特点。如果受众群体是成年人，那么用色可以很纯粹，体现成年人的稳重、成熟。
当今社会，广告无处不在，如何在这些广告中脱颖而出，靠的是广告的鲜明特征。服装企业在制作广告的过程中，要合理的运用色彩元素，例如可以从消费者最感兴趣的一些元素入手，以此作为重点，吸引住消费者的眼球，制造强大的视觉冲击力，从而使服装企业的广告独具特色，深入人心。
2.3 色彩营销对服装陈列的影响
纵观好的服装品牌的实体店，总会发现，这些品牌的服装陈列独具特点，第一眼就能使消费者对该品牌有了一定的认识，进而产生与该品牌的内心共鸣。
服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间内，根据该品牌服装的款型与特点，设计出相应的服装陈列方案。在服装陈列中加入色彩元素，可以提高陈列的美感。在服装的色彩陈列中有对比色搭配法，相近色搭配法，渐变排列法，彩虹排列法和间隔排列法等多种排列方式。根据该品牌服装的颜色特点，具体问题具体分析，设计出适合该品牌服装陈列的最优方案，无论以那种方式进行陈列设计，最终目标都是要体现服装的美感与协调性。
总结
在服装营销的过程中，在消费者购买的个性化，感性化的趋势下，对消费者的喜好的把握越来越重要。对于服装企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据优势，就一定要在营销手段多下功夫，多创新，将色彩营销理念加入到服装营销中就是一个创新性的应用。本文在提出色彩营销理念的基础上，查阅的大量的资料，进而证明了色彩营销的可行性。之后提出了色彩营销理念对于服装营销理念影响的三个方面。在今后我国服装企业的发展中，应当注重色彩营销的作用，是我国的服装企业在市场竞争中取得的辉煌的业绩。
参考文献：
[1]王庆斌.企业色彩营销策略[J].江南大学学报，2004（5）：126-128
色彩营销范文4
【关键词】色彩；服装；营销
色彩作为一种最普及的审美形式，它无所不在，色彩作为物质的表象之一，给人们带来的视觉印象，最为深刻也最富有冲击力，加上各种不同的色彩又具有不同的象征意义，决定了色彩是所有时尚元素中最能反映人们消费心理的元素之一。从消费者角度而言，其最终选择的决定因素不只是型更还有色。
一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。影响服装色彩审美心理的因素主要表现在以下几个方面：（1）年龄差异。服装穿着于人体，服装色彩的美，是人体着装后默契配合而形成统一美感的一种状态。服饰色彩在体现人们的年龄、消费心理上各自有所不同。服装色彩的群体性审美心理与人的个性化审美心理是矛盾统一的。总的来说在年龄心理反映差异方面尤为明显。（2）季节变化。不同的季节人们对色彩会产生不同的心理效应，因此需要以不同的基调来处理服装的色彩。暖色调的服装可以产生温暖的感觉，深色能够吸收阳光而转为热能，从而增加人们的温度；在盛夏，气候炎热，人们追求清雅纯洁的明亮色，喜爱淡冷色及不吸热的白色服装。（3）地域环境。地理环境不同，人们对色彩的心理效应也不同。如：北方寒冷，气候干燥，多风多雪，且时间较长，因此北方人喜爱穿深色服装。深色服装可调节视神经对色彩的感觉，满足人们的心理需求；而南方温热，多雨少雪，且时间较长，因此南方人偏爱穿浅淡明亮的服装。另外，也要考虑到城乡之间的差异，城市人喜爱素雅，而农村人则喜欢明亮、纯度高且色彩鲜艳的服装。（4）活动场合。所处活动场合不同，人的心理状态不同，追求的服装色调也不同，例如在我国，红色服装常被做为婚礼上新娘的服装，以表示新娘的喜悦幸福和婚礼的隆重热烈。而节日庆典及喜庆场合，人们也追求色调艳丽的服装，用以表达热烈、兴奋的心情和增加欢乐愉快的气氛。再如，体育比赛中，人们追求跳跃明亮色的运动服装，这不仅是为了色彩醒目，易于辨认，更重要的是鲜明强烈的色彩能够给人兴奋。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功倍。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
服装营销是一项系统的工程，不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销，而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上，但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征，也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等，从而更好地提高服装营销的有效性。
参 考 文 献
[1]刘晓刚.服装设计艺术[M].上海：中国纺织大学出版社，1998：20
色彩营销范文5
关键词：色彩；企业色彩；色彩营销
一、色彩的基本知识
色彩有三个基本的表现要素，即色相、明度、彩度。色相是指色彩的相貌，它是区别一种物质色彩的名称，如：红、黄、蓝等及相互混调的色彩（如：红+黄=橙，蓝+红=紫等）。明度是指色彩本身的明暗度，在无彩色上由白到灰至黑的整个过程都是明度，所以低明度色彩是指阴暗的颜色,高明度色彩是指明亮的颜色。彩度是指色彩的纯度或饱和度，色彩越强则纯度越高。从理论上色彩可分为无色彩（白、灰、黑）与有色彩（红、橙、黄、绿）两大类别。根据人类的心理和视觉判断，色彩有冷暖之分，可分为三个类别：暖色系（红、橙、黄），冷色系（蓝、绿、蓝紫），中性色系（绿、紫、赤紫、 黄绿等）。
二、企业色彩的选择设计
色彩在现代企业中的作用主要包括企业形象色彩识别和产品包装色彩美化两个方面。虽然色彩是依附于各种形体的，但是色彩比形体对人更具有吸引力。色彩在视觉表现中是最敏感的因素，具有先声夺人的艺术魅力，根据有关的试验表明：人们所获信息的80%是从视觉得来的，但人们在看物体时，最初的20秒内色彩感觉占80％，而形体感觉占20％；两分钟后色彩占60％，形体占40％；5分钟后各占一半，并且这种状态将继续保持。可见，色彩给人的印象多么迅速、深刻、持久。[1]产品竞争的结果往往是品牌竞争，而品牌与品牌在质量与功能上往往不分高低，最终企业与企业、产品与产品的比试往往是“功夫在品外”。色彩可以使产品表现出多种不同的变化，也是改变产品面貌的最为直接和成本最低的方法，使人不断产生新的感觉，从而呈现出空前的、受欢迎的好产品。通过协调性、系统性、统一性的色彩体系，企业能快速地带来品牌效益，并通过色彩流行趋势与多元化色彩匹配成的企业产品，将锁定消费者的视线，使消费群对于统一、全面的色彩识别系统产生完全的信赖感和认同感。这就是色彩的力量、色彩的价值。[2]
企业应如何在设计、生产、宣传和销售产品时巧妙地运用色彩来为企业服务呢？从色彩心理的审美角度分析，色彩在视觉上容易使产品形象增强感染力，能强有力地吸引顾客的注意力；色彩还有一种使人增强识别记忆力的作用，色彩能起到帮助识别商品并增强记忆的作用，而且还有引起回忆的价值，成为顾客下次选择某商品的重要依据；色彩的特征比形状设计更为令人深刻难忘，因此，要突出商品的个性，就必须通过独特的色彩来强化形象冲击力。在消费者中，产品的色彩与形状同样受到特别注意。一些机能优异，但外貌笨拙、色彩陈旧的产品受到冷落。而那些外观优美又实用的产品却颇受消费者喜爱。如孩子们喜爱的各种儿童玩具，若色调鲜艳、明快，对比强烈而统一协调，宝宝们一见就会笑逐颜开、爱不释手；反之，若将玩具设计成灰暗冷清的色调，就会被孩子们冷落。可见，色彩对于产品来说是非常重要的。色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、环境相适合。各种产品都有自身的特性、功效，对色彩的要求也多有不同。从共性角度看，食品强调清洁卫生，与食品相关的电冰箱、电饭锅、切向机、厨房用具大多要用象征清洁的白色等色；地毯、机械设备的设计强调安定稳重感，一般采用较深的暗色。
一提到企业色彩形象就不得不提到企业的标准色。标准色是象征经营理念或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩。在企业信息传递的整体色彩计划中，标准色是企业形象系统战略之一，具有在市场竞争中致胜的感情魅力。企业标准色具有科学化、差别化、系统化的特点。因此，进行任何设计活动和开发作业，必须根据各种特征，发挥色彩的传达功能。其中最重要的是要制订一套开发作业的程序，以便规划活动的顺利进行。
1.企业标准色的设定。根据企业经营理念或产品的内容特质，选择适合表现其突出概念和关键语的色彩。其中尤其要以表现企业的安定性、信赖感、成长性、生产技术性、商品的优异性为前提，达到通过色彩，间接的表现和塑造企业形象的目的。为扩大企业之间差异性，选择与众不同的色彩，以期达到企业识别的目的。其中，应该以使用频率最高的传播媒体或视觉符号为标准，使其充分表现这一特定的色彩，造成条件反射的效果。为了能使企业的标准色能准确的再现而又方便管理，应该尽量选择理想的印刷技术，合理的分色制版方法，使之达到与标准色统一化的色彩。另外，避免选用特殊色彩，或多色印刷以免增加不必要的制作成本。标准色的设定，可由上述三个方面来择取其一，或者考虑三者之间的相互关系，选择合适的色彩。
2.企业标准色的结构设定。①单色标准色。指企业只指定一个颜色作为企业的标准色。单色标准色具有集中、强烈的视觉效果，方便传播，容易记忆，是最常见的企业标准色形式。②复合标准色。许多企业采用两种以上的色彩搭配，来追求色彩的组合效果。复合标准色不仅能增强色彩的韵律和美感，而且还能更好的传达企业的有关信息。③多色系统标准色。多色系统标准色，一般选择一个色彩为企业的标准色，再配以多个辅助色彩。其主次或主辅关系是为了表达企业集团母子公司各自的身份和关系；或者表示企业内部的各个事业部门或品牌、产品的分类。通过色彩系统化条件下的差别性，产生独特的识别特征。企业选择什么样的标准色结构，应该根据企业的文化传统、历史、形象战略、经营理念等因素来定。基本的原则应该是，突出企业风格，体现企业的性质、宗旨和经营方针；通过制造差别，展示企业的独特个性；与消费者心理相吻合；迎合国际化的潮流。
3.标准色设计理念。标准色设计尽可能单纯、明快，以最少的色彩表现最多的含意，达到精确快速地传达企业信息的目的。标准色设计应体现企业的经营理念和产品的特性，选择适合于该企业形象的色彩，表现企业的生产技术性和产品的内容实质。突出竞争企业之间的差异性。标准色设计应适合消费心理。
4.标准色设计的步骤。标准色的开发设计，应该与标志、标准字的设计密切配合，将设计工作建立在企业经营理念、组织结构、目标顾客、营销策略和形象战略等基础之上。五个步骤简要说明如下：①确定企业理念。标准色的设计要以表现企业理念作为设计目标，这是标准色设计的基本指导方针。②拟定企业形象。本阶段是根据企业色彩的调查分析结果及形象战略的需要，来设定与企业理念相对应的表现概念，以创造企业形象。③色彩设计。依据色彩形象尺度将企业形象的概念与色彩形象做一客观、合理的表现概念的定位，以确定色彩的选择、颜色的搭配和配色调和的美感。④色彩管理。色彩设计决定之后，还需要制作用色规范和色彩传达过程的管理规范。同时，还要监督企业标准色彩的使用情况，及时处理使用中出现的问题。⑤反馈发展。指色彩设计出成果后，还需要追踪考察设计成效，将信息反馈资料作为再设计时的参考。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。[3]
三、企业色彩的商业化运用
其实，色彩在商业领域的应用由来已久，早已经引起很多商家的重视。比如，营销专家早就提出过，在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商品质量再好，也会削弱它们的风采。色彩是一把打开消费者心灵的钥匙。好的色彩不仅可以向消费者传达商品的信息，而且能吸引消费者的目光。
现在色彩营销战略已被越来越多的商家所重视，商家们都认识到了色彩具有低成本高附加值的功效。产品色彩应用要想成功，还要根据对不同地域、文化、民俗及产品功能、市场定位等因素详细调查后综合来确定。比如不同国家和民族的人，都有各自所喜欢的色彩。美国人较偏爱黄色，因此美国的商品常用黄色作为主色调，比如美国的柯达相纸包装采用黄色，麦当劳采用的是金黄色，美国的电话号码簿采用的是黄色，简称黄页。而日本人则更喜欢淡雅的色彩，显示出日本人是一个喜爱清洁、清爽、淡漠的色彩感觉。运用色彩营销的时候就要特别注意不同国家或地区的文化背景。中国产品色彩应该向丰富性、时尚性和个性化、系列化发展。
恰当应用色彩达到营销目的，一般有这样几步：首先，要进行消费的色彩调查，明确你的目标顾客，研究和了解他们的心理，如咖啡馆、茶座以年轻人、情侣为主要消费者，他们追求浪漫、时尚，所以环境装饰以淡紫色为主、服务人员的服饰、产品包装、购物袋等也配以恰当的色彩。其次，在设定的商品形象和色彩形象基础上，展开销售计划，要能给顾客以深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身的包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。最后，要建立信息管理系统，收集资料，掌握什么东西最好卖和为什么好卖两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。如果我们坚持实施科学的色彩管理，精心选择企业色彩，做好企业色彩的形象推广，就能够合理的用色彩的物质功能创造出优美和有秩序企业文化生活。
作者单位：河南工程学院艺术设计系
参考文献：
[1]张洪德，等.色彩设计搭配手册[M].上海：上海科学技术出版社,2006：51-52.
色彩营销范文6
本文以职业女性的消费心理和消费行为为出发点，通过对香奈儿女装的用色分析，梳理和论证了色彩营销在服饰设计应用中的基本规律，结合职业女性消费特征，系统论证色彩营销对职业女性的影响，并提出自己对以职业女性消费为核心的色彩策略的认识和见解。
关键词：色彩营销；职业女性；消费特征
中图分类号：F720 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）08-0000-01
一、职业女性消费行为及心理特征分析
现代社会中职业女性高收入、追求时尚等特性是可以说是消费市场中的一个大市场。首先，职业女性有一定的经济来源，有购买力；女性天生就具有爱购物和消费的倾向，使得她们对于商家来说，是一群最忠实的顾客；女性传播产品信息的速度比男性快得多，特别是透过聊天以及她们的社会关系网。这也是商家积极争取职业女性消费者的原因。
不同都市不同文化，不同家庭不同职业，塑造了她们与众不同的性格，形成了鲜明的价值观和审美观，进而在消费行为上表现强烈的特性：
1.职业女性由于存在于各行各业，再加上她们的购买力比较强，消费领域具有广泛性。吃、穿、住、行、玩，样样都需要，她们一般都会毫不吝啬在自己身上花钱，尤其是在美丽上的投资；她们理解和支持自己在事业上取得成功和发展，舍得花钱包装自己，各种时装，注重休闲娱乐和体验生活，单身职业女性较其他女性来说，其消费领域要广泛得多。
2.随着经济收入的增加和妇女地位的提高，职业女性具有优越感，往往完全掌管着自己生活的日常开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。她们在家庭购买中扮演的角色，比其他女性所扮演的角色都多。
3.职业女性在购物时，一般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流。随着岁月的流逝，她们更加注重个性风格的体现，成熟、时尚。
4.职业女性由于工作繁忙，因而购物一般都愿到超级市场、自选商场、商场和专卖店。不仅是因为这里的商品质量可靠，价格合理，还因为它能使职业女性一次性完成多种商品的采购，节省商品挑选的时间。
二、色彩营销及其在服装营销中的运用
色彩营销，简而言之就是指利用色彩进行营销，是企业通过对目标市场的色彩偏好分析，将色彩与产品完美的结合，并运用到企业或品牌的形象策划、宣传、产品及包装设计、广告等活动中以满足目标市场的需求，实现促进消费的营销管理过程。
在服装的三要素中，色彩是首先进入人们的眼帘，它主导者消费者对服装的感知，色彩的影响力和感染力远远超过它的款式造型及质料因素。当我们远观一件衣服的时候，色彩无疑最能吸引我们的关注的，然后我们才开始关注它的款式、结构和面料。可见，色彩是创造服装整体艺术氛围和审美情趣的重要因素。色彩的搭配，以不同的形式和程度影响人们的情感因素。不同的色彩主题搭配不同的造型及面料也常使人产生复杂的感情，从而吸引人们的注意力，支配人们的心理活动。
比如我们从一个有光的地方走进一个相对较暗的房间，会觉得瞬间看不见任何东西，但是稍过片刻后就会适应而可以看清物体。比如商家不断推出鲜艳色彩的服装，消费者不断接受这一类的色彩刺激渐渐的就会适应而不感兴趣，而在此时如果接受到黑白灰等无彩色次的信息，反而会觉得身心愉悦，印象深刻。
再如人眼长期接触同一种色彩的刺激会产生视觉疲劳现象，在这时如果适当地让眼睛看到另一种截然不同的色彩就会缓解视觉疲劳，同时，在心理上，人也自然会产生厌倦了上一个色彩而喜欢新出现的这个颜色，这也是流行色产生的主要原因。如上一季服装潮流流行红色，消费者会长期接触到各种红色的刺激，经过一段时间后便会对红色产生视觉疲劳并产生厌倦的情绪，因而需要新的流行色的出现替代。
三、基于职业女性消费的色彩营销策略
职业女性在购物过程中更多地追求时尚，因此，向她们提供的每一件商品都必须具有较强的时尚功能，切实满足她们在生活中某一方面的需要。否则，东西再好，她们也会不屑一顾。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保时尚功能的真正实现。比如以风格独特著称的中国原创品牌“例外”在色彩上常用黑色、灰色等中性色，各种含灰度很高的色彩结合具有自然质感的面料、独特的服装廓型，让“例外”的服装呈现自然、中性、低调的独特个性。“例外”董事长兼总经理毛继鸿曾说过“我们并不关心流行是什么，我们关心的是人们对于服装的本质需求，我们甚至可以说是反时尚，反消费主义的。”
拿香奈儿来说，香奈尔的服饰美学观念，即希望藉由“苗条、帅气、简洁、自由、朝气、富现代感”的美学风格，为女性塑造出一种年轻不受拘束的形象。她反对复杂的装饰和夸张的造型喜欢简洁干净的线条。因此她的服装色彩不会过于浓烈，都以清新淡雅色彩为主，而黑白灰三色也是她在服装上最常用到的颜色。香奈儿爱用黑色来打造出端庄、高贵的不朽时尚感。
香奈儿的设计师将黑色和白色几乎运用于每一个服装品类之中，对于表现经典的概念，黑色与白色自然是当之无愧的代表，首先是这两个颜色具有极强的色彩调和能力，他们纯度低、色感沉稳，及其容易与其他颜色取得协调，适于衬托其他各种颜色，易于搭配。“当你不知道穿什么的时候，选择香奈儿吧！”可见香奈儿女装的经典已深入人心。另外，黑色与白色属无彩色系，他们的色彩情感是中性的，运用到女装当中常给人以独立、干练又不失个性的感觉，这与现代职业女性追求独立和个性的思想相一致。
现任香奈儿女装设计总监作卡尔.拉格菲尔德在保持香奈儿原有的简洁、优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。在色彩的运用上，黑、白两色是拉格菲尔德最常使用的色系，不时地在整体系列中穿插明亮色彩。将原来香奈儿惯用的黑色、米色等无彩色系中加入了一些艳丽的色调，使人耳目一新。香奈儿用色的年轻化，也更加容易吸引一些年轻的职业女性，刺激着她们的消费欲望，也使她们更容易成为奢侈消费品的信徒。
总结
卓越的服装色彩既是美丽的符号，又是时尚的符号，因而在服装销售中有着独特的作用。这种作用不仅往定着产品在消费者脑海中的去留命运，而且它能够创造出的低成本、高附加值的品牌效应，延伸消费者对服装产品的影响，并留下深刻印象和回味。
现代职业女性具有独立自主的意识，在生活上善于挑战自我，在服装消费上追求多样性，所以我觉得，那些具有独创性、符合时尚潮流的产品才能打动她们。企业更应利用色彩的形象，色彩的张力与女性细腻的色彩感知心理，比如职业女性对服饰色彩形象的心理感受，消费需求、情感需要等，设计和开发职业女性营销战略，提高品牌的内聚力和附加值，凝炼和锻造独具内涵的品牌色彩，从而实现色彩营销的价值。
参考文献
[1] 罗兰・巴特.符号学与服饰符码[M].上海：上海人民出版社，2000-7.
