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工程投标范文1
关键词：施工单位；投标管理；分析
中图分类号：TU723文献标识码： A
前言
当前我国正处于大发展大建设时期，建筑工程领域也得到了极快的发展，成为促进我国社会建设，支撑经济发展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节，科学规范的招投标能够在最大程度上降低工程成本、提升建筑质量，实现经济效益和社会效益的最大化。
一、投标的基础条件
完善企业的资信等级。企业应加强对资质、业绩和奖项，以及大中型项目、特殊项目的合同，竣工验收证书、业主监理评价等有利资信的有关资料的收集与整理。建立企业稳定的材料供应网络，为投标项目提供经济合理的材料基础价格。建立企业项目管理、材料、工人、设备等消耗定额，为工程造价提供详细的企业内部造价管理信息。建立人力资源原始档案，如专业人员的职称、资格证书、业绩等。组建符合市场机制的专业投标班子，建立工程投（中）标信息分析台账。内容有项目特征、规模、工期、投标经济参数以及竞争核心力的优势、劣势及应对策略相关信息的分析。地方资源的分析。
二、施工单位投标管理措施
1、投标前应做的工作
研究参与招标项目的可能性，分析自身企业是否有足够的技术、资金、管理、设备等能力，是否能够按招标文件要求完成该工程项目，是否能实现投标前的利润、是否有足够信心和能力在施工中实现效益最大化。同时要收集投标项目信息，依据已建立的工程投（中）标信息分析台账，全面分析竞争对手，审视自己各方面的优势。分析项目合同条件，了解招标项目的相关资源状况。如当地水、电、劳动力以及地方材料的价格水平，是否存在行业垄断及其他势力影响，个别权力部门是否存在潜在的分包行为等。核算工程量清单，工程量清单多采用初设概算进行工程量计算和描述项目特征，与施工图纸工程量相比存在出入的，多表现为项目不全、工程量与实际有出入、项目特征描述与图纸不符等问题。因此，应充分理解招标文件和施工图纸及工程量清单，重新对工程量清单进行准确核算。正确理解定额和套用定额，准确计算工程总价，为投标报价提供可靠基础资料。了解工程施工环境，如自然环境、人文环境、治安环境、地质条件等。经过全面细致地了解投标项目状况后，依据招标文件的评标方法，真实地给自己打分。如果情况乐观，就应全力进行投标。
2、采用定额预算编制的方法
建筑工程预算编制必须严格按照国家的规章制度与法律法规，必须符合国家的发展政策，适应社会建设的需要。建筑工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。到工程的第一线深入了解，积累知识，收集齐全的资料，然后着手编制。首先准备工作必须做好。广泛搜集有用的资料，其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告，其次进行现场勘察，调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格，然后结合工程量统一的计算规则，确定出预算编制方法。熟悉施工图纸，在套用定额的单价进行工程量计算之前，先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明，熟练灵活地运用工程量的计算规则。这样，就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备，套用定额单价时必须合理，避免出现错套、重计、漏计的错误。只要把握住以上两点内容，并在具体计算时不出现太大的错误，在大体上可以确保工程预算的准确性。
做好工程造价资料的整理和分析，工程造价资料是企业内部进行造价分析和管理、编制企业内部定额的依据，更是编制投标报价的基础。施工企业应对各种不同类型、各个阶段的工程造价资料做好整理、分析工作。工程造价资料整理不只包含以往工程的投标报价资料，在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、材料价格动态、价格指数信息、竣工结算等资料都要整理分类。施工企业必须定期将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，形成具有竞争力的企业内部定额和单价，从而真实反映出企业的施工能力和管理水平。
3、开标前的技巧
工程招标开标前，施工企业应提高警惕，充分做好开标前的准备工作。开标前的投标技巧，具体为：（1）不平衡报价。在总报价不变的前提下，调整内部各子项的报价，从而增加中标几率，并在施工过程中获得更好的经济效益。针对施工中有可能变更的项目、能早期结账收回工程款的项目、施工时程量可能增加的项目、图纸内容不明确或有错误修改时须增加的项目、没有工程量只填报单价的项目及暂定项目等，可采取不平衡报价，适当定高价。（2）多方案报价。投标企业应对可能存在风险的招标文件，如合同条款不清楚，工程说明不明确等进行科学评估，以多种方案报价的方式，达到业主修改的目的。（3）突然袭击。为在激烈的市场竞争中掌握主动权，参与投标的企业均以多种方式了解对手或迷惑对手，施工企业可通过制造虚假情报、表现无利可图不干等假象，迷惑对手，并在投标截止前修正报价，让对手措手不及。
4、宏观掌握，不同项目不平衡报价
项目自身的条件，就决定了不同项目就应区别对待，采取不平衡报价法。具体来说，支付条件良好、业主信誉好的项目；投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程等其报价可适当降低。如政府项目、事业单位项目、银行项目或有预付款（备料款）的项目等；相比之下，施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程和支付条件不理想的工程，可以适当提高报价。
5、报价失误风险防范对策
报价失误风险及防范处理措施所谓报价失误风险，就是因为报价失误因素而引起的一种风险。所以，就会出现低于成本价指标等这样的问题.因此，为了防范这样的报价失误风险，就要采取以下的措施来进行预防：（1）建立企业投标报价数据库，根据不同工程类别和工程地理位置等详细测定价格子目。（2）在一般情况下，不要以低于成本价的总价或者是单价去报价（除非有特殊原因）。（3）对清单竞争性项目报价要充分考虑到施工方案的选择是否合理这样的因素，如施工排水、降水费等都可能影响投标方的报价。保护性条款是不公平的，会对一方带来不利影响.因此对于投标方来说就需要尽量对其进行降低或是避免。具体的处理措施如下：（1）在投标报价时应该适当的报高有利于索赔的项目的价格.（2）工程款的支付因素等一定要在在报价时要充分考虑。如，可以制定先支付的可以报价高一点，后支付的可报价低一点这样的迂回方式来保证自己的最大利益。（3）在签约阶段就要考虑到去降低其危害产生的范围。
结束语
施工单位要应用最适合自己的战略和策略进行投标。企业必须抓住工程投标的技术，加强投标管理，才能保证工程投标的高效率高质量，提高中标和中标质量。
参考文献
[1]罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力[J].山西建筑，2009（15）.
工程投标范文2
摘要：工程投标是施工企业依据自身能力和管理水平并按招标文件的统一规定递交投标文件争取获得工程实施资格的行为。
关键词：工程投标 策略 思考
施工企业要想在激烈的竞争中求得生存和发展，一方面要加强企业经营管理，缩短建设工期，降低工程成本，提高工程质量，加大企业的信誉度和知名度；另一方面要有科学的投标策略，这是提高中标率的关键，也是当前施工企业需认真研究和掌握的问题。投标竞争获胜的关键是报价。一个准确的报价，不仅要对招标单位有足够的吸引力，而且应使施工企业获得一定的利润。因此，施工企业招标时需对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，以此确定投标策略。制定投标策略应根据不同投标工程的不同的情况和竞争形式采取不同的投标策略，投标策略非常灵活但并不是不可捉摸的东西，作好投标报价工作应从以下几个方面入手。
1.合理低价是中标的基础
当前建筑市场已逐步由市场来决定价格，适应市场的投标报价是中标的基本前提。投标报价时，首先要计算出适应市场的价格，然后根据招标文件掌握招标项目的所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款，明确工作范围和责任并能够预见风险。当前是以合理最低投标价格中标。所谓最低投标价格，就是投标报价符合招标文件的实质性要求，投标报价最低；如不符合招标文件的要求，即使投标价格最低也不能中标；如使投标价格接近标底价，就要预测投标人事先确定的标底，既招标人所期望的最低价格。采用合理最低投标时施工单位，首先应注意：⑴报价时须考虑材料的价差因素。因为材料采购渠道不同和市场价格的变化，都会影响材料的价格，必须充分进行市场调查。⑵计算标价时要明确工程范围，考虑工程量的变动。⑶投标价不得低于成本。《招标投标法》33条明确规定投标人不得以低于成本的报价竟标。其次，要精心做好图纸的工程量计算，准确套用定额，综合考虑工程的地质、施工现场和答疑纪要。另外,要认真搞好市场人工、机械和材料的调查。重地放在建筑材料的供应、质量、价格、运输等情况，因此材料价格一般占工程总造价的65﹪-70﹪左右。因为，投标报价是竞争中激烈的商务活动，报价低而适当是中标的基础，所以，投标成败除了施工质量、工期、方案、技术力量和人员配备等因素外，关键在于报价。实践证明，报价太高，无疑会失去竞争力；报价太低，也未必中标，即使中标，会潜伏亏的风险。只有报价接近标底才能合理中标。
2.有的放矢是中标的关键
业主根据工程项目的使用功能不同、对工程招标的要求不同而确定不同的招标方案。⑴急于投产见效的工程项目，业主在招标时首先考虑的是工期。如商场、宾馆等生产经营性项目，项目提前一天，企业就可以提前一天见效益。因此,业主非常重视施工企业的技术力量、机械设备、工作效率、人员素质和管理水平等。所以，投标企业应在技术力量、施工方案和管理方式上下功夫，制定保证工期的最佳方案，争取得到业主和专家的认同。⑵对工期要求不紧的工程，业主对工程造价就往往敏感。所以，投标企业要惊心编制施工组织设计，在保证质量的前提下，提高管理水平，降低工程造价，并提出各种合理的节约措施，也可在设计缺陷上提出一些合理化建议。总之，对各种不同的情况投标单位要充分研究论证，摸清投标单位的用意，有的放矢地争取更大的优势。
3.扬长避短是中标的策略
“把握形势，扬长避短；掌握主动，随机应变。”
这是我们的投标策略，其中“扬长避短”是核心。“把握形势，扬长避短。”就是说在具体的工程投标活动中，了解自己，了解对方，多方面地搜集自己和对方的信息，分析研究自己和对方的优势和劣势，做好用优势战胜劣势的准备。企业的优势和劣势在于各个方面，如：⑴职工队伍的素质、技术水平、劳动态度和工作效率；⑵施工机械的性能与状况；⑶材料价格与供应渠道；⑷施工方案的合理性、可行性和先进性；⑸企业的经济效益、劳动力组织、管理层次和办事效率等。“掌握主动，随机应变。”就是说在投标过程中，不管面临什么样的形势投标企业一定要善于把握主动，凡适合本企业当前经营需要的工程，凡适应本企业施工能力和特点的工程，凡能发挥企业优势的工程，只要具备投标的条件就积极参与；在投标过程中，要根据对手的变化及时调整自己的策略，在报价时要根据影响报价较大的企业因素和市场信息的变化灵活地做出正确的决策。
“知己知彼、百战百不。”
工程投标范文3
关键词：工程施工 投标技巧
Abstract: Tender is the focus of the construction unit of a long-term, how can we fight for a greater share in the fierce market competition, and further develop the market, this article will briefly clarify some of the considerations in the bidding process and techniques
Key words: construction project; bidding; skills
中图分类号：TU7 文献标识码： A 文章编号：
一、简述
投标工作外界影响因素较多，加强市场分析合理把握市场方向，进行灵活性地投标；投标期间工作任务量大，牵扯的专业面太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
三、确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预
算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满分的报价)，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用
这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20％～＋10％)者，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底(-5％～-8％)的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：
B＝A×C×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报
价系数，一般取0.92～0.95。
投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者(一般为-20％～+10％)，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值(占30％～40％的权重)与业主标底(占60％～70％的权重)加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围(一般为-15％～+15％)之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95；dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95～l。
低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程、博茨瓦纳K-H公路项目等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保本价)。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
工程投标范文4
建筑工程招投标，是指以建筑产品作为商品进行交换的一种交易形式，它由唯一的买主设定标的，招请若干个卖主通过秘密报价进行竞争，买主从中选择优胜者并与之达成交易协议，随后按照协议实现招的。
工程招标：建筑工程招标：是指建筑单位（业主）就拟建的工程通告，用法定方式吸引建筑项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建筑任务的一种法律行为。
工程投标：建筑工程投标：是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。
（来源：文章屋网 ）
工程投标范文5
关键词：招标;投标;策略;公路工程
中图分类号：U495文献标识码：A
在2009年公布的《公路工程标准施工招标文件》中关于评标方式规定了三种，分别是合理低价法、综合评估法和经审核的最低投标价法。三种评标办法方法各异，分别适用于不同类型的工程项目中，作为工程管理人员必须了解、熟知其自内容，并能够针对不同评标方法采取相应策略争取中标。
一、关于评标办法
（一）合理低价法
合理低价法在工程项目中应用比较广泛，它的评比方法为：评标委员会对符合要求的投标文件按照相关评分标准（只涉及投标价因素）进行打分，并按得分由高到低推荐中标候选人或根据招标人授权直接选出中标人，但投标报价低于成本的除外。
（二）综合评估法
综合评估法适用于工程项目复杂的特大桥梁和长大隧道项目。该方法明确标的计算方式，按照评标价、施工能力、施工组织管理、质量保证措施、业绩与信誉不同的权重进行打分，按得分高低进行排序，推荐得分高的投标人为中标候选人。
（三）经审核的最低投标价法
经审核的最低投标价法适用于项目金额小、施工难度低的小型项目，它直接按照按审核后的评标价从低到高进行排序，推荐评标价最低的投标人为中标候选人。但投标报价低于成本的除外。
二、公路项目投标报价策略
（一）不平衡报价法
工程量清单报价中最常用的是不平衡报价法。所谓不平衡报价是相对常规报价而言，并在常规报价的基础上进行调整得到的，是对常规报价的优化。由此可知，不平衡报价的实质就是将合同(工程量清单)中单价作为工期时间和工程数量的函数。
不平衡报价的要点是:①适当提高前期工程的报价，降低后期工程的报价。②适当提高工程量可能增加的分项工程的报价，降低工程量可能减少的分项工程的报价。③没有工程量，只需填单价的项目(如土方超运)其单价调高。④对暂定金额，承包商承担的可能性大时，单价调高。⑤当利率低于通货膨胀率时，将后期工程单价适当调高，反之，单价调低。
不平衡报价的着眼点是:①可以实现早收钱，加快资金的周转，减轻流动资金的困难，并可用于其他投资，产生收益。②赚取由于工程量改变而引起的额外收入，可以增加项目的潜在收益。③赚取由于通货膨胀指数引起的额外收入。
（二）随机应变策略
在投标截止之前，一些投标人采取随机应变策略，这是根据竞争对手可能出现的方案，在充分预案的前提下，采取的突然降价策略、开口升级策略、扩大标价策略等的总称。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报与分析判断，再做最后决策。
1、突然降价法
突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程的兴趣不大，在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。强调的是时间效应。因此，在编制初步的投标报价时，对基础数据要进行有效的泄密防范。另外，初步的报价清单可以比常规标准的较高或较低，用以迷惑对手。但是，造价工程师和决策人要充分分析各子目单价，考虑好降价的子目，并计算出降价的幅度，以便在最后阶段准确决策。
2、开口升级报价法
这种方法是将报价看成是协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等造价最多的部分抛开作为活口，将标价降至无法与之竞争的数额(在报价单中应加以说明)。利用这种“最低报价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。由于特殊条件施工的要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后中标的目的。
3、扩大标价法
这种方法比较常用，即除了按正常的已知条件编制报价外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价、增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种方法往往因为总价过高而不易中标。
这三种策略都是在正常编制投标报价并有可能获得中标的情况下。利用招标项目中的特殊性、风险性所选择的策略，在投标前要做好充分的准备。
（三）先亏后赢法
先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的中标方案。采取这种手段的投标人必须要有较好的资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且对标书做到了实质性“全面响应”。与此同时，要加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定的施工方案满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出的工期、质量、环保等要求的措施切实可行。
对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计利润甚至不计利润，以便争取中标，这样在第二期工程招标时，凭借第一期工程的经验，临时设施，以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
（四）多方案报价法与增加备选方案报价策略
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要去过于苛刻时，则可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的报价。或是对某些部分提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。有时招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。
三、投标策略外的注意事项
企业在良好运用投标策略的同时，还应注意内外因素对公司整体发展的影响，为日后的中标铺垫道路，因此还应注意一下事项：
（一）提高经营管理水平
主要做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械搭配，精心采购材料、合理安排设备、安排紧凑的施工、节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
（二）改进设计和缩短工期
仔细研究原设计图纸，若发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是有吸引力的。
（三）降低利润
主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，还是有利的。在投标时，许诺优惠条件，如主动提前工期，低息贷款、创优质工程等，以吸引业主，争取中标。
（四）加强变更设计
有时虽然报价低，却着眼于变更设计，仔细研究设计，根据实际情况，提出合理的对已方有利的设计变更。
（五）优势联合投标
在投标过程中，选择当地施工企业或与业主关系密切的施工单位联合投标，取长补短，提高竞争能力，以分享当地施工企业的优惠待遇。
（六）做好公共关系及业务招揽工作
把本单位的发展简史、工程业绩等资料汇编成精美画册，赠送给设计单位及有关人员；也可邀请业主及有关人员考察本单位过去完成的优良工程项目以及目前正在施工的施工现场，主动向业主及有关人员介绍施工管理、工程质量、机械设备、人员文化技术素质等各方面情况，取得业主的信任及有关人的理解和好评。
四、小结
上述策略和技巧对承包商具有一定的借鉴意义，承包商应灵巧运用这些策略和报价技巧，不能仅凭主观想象，无论采用哪种方法，都是以企业获利为目的，企业可根据自身的情况，选用具体的方法以获得较高的经济效益和社会效益。
参考文献：
[1]黎建强，詹文杰等.多风险因素的投标报价决策方法，运筹与管理2002，11(1)：1-10
[2]姜敏.公路工程多参数决策方法的研究，西安：长安大学，2007
工程投标范文6
关键词：工程投标；工程量；清单报价；策略
中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：
工程量清单计价的报价是指建设工程在施工招标投标活动中, 招标人或其委托具有相应资质的中介机构, 编制拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目的名称和相应数量的明细清单。由投标人按招标人提供的招标文件工程量清单和设计图纸，根据项目的具体情况结合市场价格行情和企业的实际管理水平，自主报价，通过市场竞争形成价格的计价方式。
一、工程量清单计价的特点
1、统一计价规范
通过制定统一的建设工程工程量清单计价方法、统一的工程量计量规则、统一的工程量清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。这些规则和办法是强制性的，建设各方面都应该遵守，这是工程造价管理部门首次在文件中明确政府应管什么，不应管什么。
2、有效控制消耗量
通过由政府统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。
3、彻底放开价格
将工程消耗量定额中的工、料、机价格和利润、管理费全面放开，由市场的供求关系自行确定价格。
4、企业自主报价
投标企业根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等，制定企业自己的报价定额，自主报价。企业尚无报价定额的，可参考使用造价管理部门颁布的《建设工程消耗量定额》。
5、市场有序竞争形成价格
通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式，引入充分竞争形成价格的机制，制定衡量投标报价合理性的基础标准，在投标过程中，有效引入竞争机制，淡化标底的作用，在保证质量、工期的前提下，按规定最终以“不低于成本”的合理低价者中标。
二、工程量清单投标报价编制原则和依据
1、投标报价的原则
投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。在进行计算时，必须首先根据招标文件进一步复核工程量。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投标计算还必须与采用的合同形式相协调。报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。
（1）以招标文件中设定的发承包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础；根据工程发承包模式考虑投标报价费用内容和计算深度。
（2）以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
（3）以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。
（4）充分利用现场考察、调研成果市场价格信息和行情资料，编制基价确定调价方法。
（5）报价计算方法要科学严谨简明适用。
2、投标报价的计算依据
（1）招标单位提供的招标文件。
（2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明等。
（3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。
（4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。
（5）因招标文件及设计图纸等不明确，经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。
（6）企业内部制定的有关取费、价格等规定、标准。
（7）其它与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。
（8）在标价计算过程中，对于不可遇见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。
3、 投标报价的编制方法
与标底的编制类似，投标报价的编制方法也可以分为以定额计价模式投标报价和以工程量清单模式投标报价。
三、工程量清单计价模式下投标报价策略
1、 优化结合施工组织设计。
（1）新材料、新技术、新工艺的采用。在满足招标文件的前提下，针对项目实施过程中可能产生的管理、质量、技术等方面的问题， 制定详细的攻关课题和方案，通过现场QC 小组活动，积极采用新材料、新技术、新工艺、以提高工程质量，产生社会效益，或降低工程成本形成经济收益。
（2）依据施工组织设计确定施工方案进行组价，并对确定的施工方案进行有效的技术经济比较。所以，对具体措施方案的选择应在技术经济比较的基础上，充分考虑合理的低费用措施，使措施项目报价有较大的浮动余地，从而为投标决策提供一定的灵活空间。主要是通过优化设计方案，确定合理的设计概算和施工图预算，最大限度地满足和提高使用功能，达到合理、有效控制工程造价的目的。
（3）施工图设计阶段是设计阶段的最终成果，是设计目标最终实现与否的关键环节，也是工程施工的主要依据。在本阶段的重点应放在工程量的控制上。工程量的控制限额采用审定的初步设计工程量，控制工程量一经审定，便作为施工图设计工程量的最高限额，不得突破。同时，还应加强综合会审工作， 注意设计人员和现场技术人员的交流，防止设计与施工分离的情况。技术经济分析人员在本阶段要加强分部分项工程的造价分析， 及时向设计人员提出细部设计修改的建议。
2、加强沟通，注重成本控制
在对措施项目进行组价的时候，应加
强成本控制理念， 措施费用是成本的一部分，成本管理是技术与经济的结合，一个完整的措施项目报价要通过施工组织设计、材料机械询价、预算组价三方面有机的结合才能完成。这就要求三方紧密配合，加强沟通。需要通过各部门的配合找到经济、技术和成本间的最佳平衡点，已达到降低风险，并有效达到预定目的。
3、结合企业自身状况， 对竞争对手充分估计
在措施费用报价中,应充分结合企业自身的现有状况，合理地降低费用，如周转设备及施工机械是市场租赁还是企业自有，它是处于等班(库存)状态， 还是使用状态。如不充分利用，同样也处于折旧状态，那么是否可以以较低的价格报价。又如大底板混凝土中的钢筋支架， 应尽量利用库存的废旧材料。再如为特殊项目专门制作的设备、机具等，能否稍作修改后在其他工程上使用。在投标报价前应对参加投标的潜在竞争对手进行调查。在作最后的报价决策时，可以针对已调查的资料进行重点分析，找出几家急于想获得此项工程的对手，对他们的优点和弱点进行分析。
4、签订合同过程中要加强风险防范
工程量清单计价的施工合同，要求签署合同的承发包双方当事人注意合同条款的严密性， 特别是专项合同条款的制定。合同条款更注重风险的合理分摊、对造价的动态控制、对价格调整以及工程变更索赔等方面的约定。作为施工单位,在签订施工合同时要特别注意是：首先是措施项目如何计取； 其次是措施项目是否调整。措施费中模板是否可调，需要根据合同及招标文件的规定。最后，由于甲方提供的资料不完整(如地质勘探报告不准确) ，责任应由谁来承担，也要在合同中明确。
总之，实行工程量清单计价模式后，建筑施工企业在招投标中的竞争将会更加具有策略性，传统定额计价的模式将逐渐弱化，同样给造价人员提出了更高的要求，我们必须不断学习新的工程施工知识，了解先进的施工经验，掌握先进的施工方法，做到理论和实际相结合，适应造价变化的发展。以达到建筑施工企业在工程量清单计价模式下投标中，得到高中标率，低成本与高收益的双赢。
参考文献：
[1] 董伯灵. 浅析工程量清单计价模式下的投标报价[J]. 浙江冶金. 2010(04)
[2] 王芳. 浅谈工程投标书的编制[J]. 科技创新导报. 2011(04)
