前言：中文期刊网精心挑选了同业竞争范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
同业竞争范文1
处于产品高度同质、信息高度对称、甚至连营销手法都相同的同行业者，对于用什么更好的方式去面对这种环境下的同业竞争已经有些江郎才尽、迷惑不解，所以“不得已”而陷入恶性同业竞争的泥潭。并且该恶性同业竞争俨然已经从无序的市场竞争跨过了道德底线而开始向法律挑战，使得同行者成为敌对冤家。然而，同行业中综合实力较强的企业在竞争过程中由于其“财大气粗”，而受到恶性竞争的负面影响较小。所以，众多综合实力不强的企业则是这场恶性同业竞争中的主角，他们大多是和与自己实力相当的企业进行恶性拼杀，同时还受到综合势力强劲企业的排挤。所以，这样竞争的必然结果是行业中综合实力强的企业大获全胜，而众多企业则在恶性拼杀中几败俱伤。
企业陷入了“同”的困境是因为缺乏“异”。只有进行差异化营销，使自己拥有差异化的竞争优势才能规避这种高度雷同的同业竞争。差异化营销可以从很多方面进行，如：目标群体的差异化、销售模式的差异化、产品卖点的差异化等等。但是差异化营销不能盲目进行，要有根基有目的，否则，同样会对企业规避竞争产生适得其反的无用效果。首先，差异化营销要围绕企业的品牌规划内容来进行，与企业自身品牌内涵相背离的差异化营销会给企业带来负面影响，严重时可能会导致企业整体发展方向的迷失或偏离；其次，差异化营销要结合产品自身特点，自身产品如果不能对该差异点进行有力支撑，那么该差异点也会形同绚丽的肥皂泡，吹弹即破。同时，所形成的差异一定是要更好地满足消费者需求，以此提升产品销量。所以，差异化营销作为一种方法是与企业自身品牌规划、产品特点、目标群体特征等等多方面因素相关联的产物。只有以企业自身特点为基点且能为消费者所接受的差异，才是具备销售力的差异，才能帮助企业规避恶性同业竞争，从而使其“鹤立鸡群”。
任何企业在面临同业竞争的困境时都会采用不同的竞争策略，以摆脱困境。而差异化营销可以支撑各种竞争策略的有效实施甚至使竞争策略效果最大化、更优化。作为北京万正营销团队的领军人物，笔者根据多年实战经验，将从三个方面来具体阐述如何用差异化营销，支撑竞争策略，规避恶性同业竞争。
1、用差异化营销正面进攻，同心扩展，抢占市场份额，规避恶性同业竞争
运用差异化品牌营销能帮助企业在现有市场上和其它企业展开正面进攻，抢占主体市场份额，实现以现有市场为核心的同心扩展，从而在同业竞争者中突显，使企业占据主动地位，规避同业竞争。中美史克在推广止痛药芬必得胶囊时就运用了差异化营销来实现其市场的同心扩展，从正面抢夺了止痛药市场份额。在竞争对手都只是向最为广泛的疼痛患者推广止痛药时，芬必得借消费者对其止痛功效的已有认可资源，以止痛功效为圆心，通过对目标群体进行细分，并且分别对细分后的老人、上班族和青少年提出不同的购买理由，使他们成为了芬必得的购买者，实现了其止痛药市场的同心扩张。继而，芬必得围绕止痛功效为圆心不变，对疼痛的部位进行了差异化细分，如：头痛、关节痛、牙痛、月经痛等等，同样给出了与之对应的差异化购买理由，使得第二次的差异化细分成功地实现了其市场在老人、上班族和青少年中的核裂变式拓展。在其市场拓展过程中，“止痛功效”的功能就像一个原子核，利用目标群体和功能效果的差异化细分营销，让芬必得围绕原有止痛药市场成功地实现了两次同心的扩展，产生核裂变效果，占领了止痛药市场很大的份额，掌控止痛药市场中的主动权从而规避恶性同业竞争。
从芬必得的成功我们不难看出，如果企业自身产品在参与竞争过程中，消费者以对该产品形成广泛而良好的认知，我们就可以利用这种已形成的认知资源为圆心，通过差异化营销的手段启动更多消费者更多次的购买，实现企业的同心扩展，规避恶性同业竞争。
2、用差异化营销迂回进攻，边缘市场切入，反攻主体市场，规避恶性同业竞争
正面的进攻无疑会造成企业资源投入的增大。但用差异化营销进行迂回进攻时，可以让企业在“能耗”最小的前提下抢先占领边缘市场。特别是当自身产品虽然占有一定的市场份额，但是消费者对该产品的利益点并不是很清晰，并没有占有市场较强主动权的时候，就更为适合用迂回进攻的方式先行进入边缘市场，从而反攻主体市场，规避恶性同业竞争。边缘市场是指强势竞争者还没有涉足到的细分市场，抢先进入者很容易将其占领，且以此边缘市场为进入整体市场的根据地，对主体市场适时反攻，从而规避恶性同业竞争的困扰。
笔者在运作神奇牌珊瑚癣净时就是运用了差异化营销使其成功地占领了抗真菌外用药的边缘市场，规避了与真菌外用药几大行业巨头的恶性同业竞争，实现快速的市场切入。
神奇牌珊瑚癣净是治疗脚癣的抗真菌外用药。然而脚癣用药市场一直都是由达克宁霜、兰美抒等膏剂占领，并且这些产品在消费者心目中的认知度都很高。神奇牌珊瑚癣净要想和他们正面竞争，竞争过程无疑会相当惨烈，而且极可能惨败收场。笔者运用差异化营销为神奇牌珊瑚癣净展开了脚癣真菌外用药市场的迂回进攻。在对真菌外用药市场环境、目标群体心理特征及产品自身特点深入分析的基础上，为珊瑚癣净量身定制了区隔市场竞品且极具销售力的差异化诉求：杀死深层真菌、铲除被真菌感染的病屑，泡一下啦！该诉求淋漓尽致地突显了神奇牌珊瑚癣净的差异点：“铲除被真菌感染的病屑”体现使用后治疗效果的彻底性；“泡”体现了产品差异化的使用方式。配合一系列的软文，使得消费者很清晰地认知到珊瑚癣净的治疗功效以及泡脚治疗脚气的差异优势，从而产生购买。
珊瑚癣净以突出的疗效为根基利用酊剂与膏剂竞品的排他性差异成功地进入到了一个没有竞争者的酊剂泡脚治脚癣的边缘市场，以迂回进攻的方式兵不血刃地残噬了大量占市场主导地位的竞品的目标群体，以此成功反攻主体市场，在整个真菌外用药市场提升了自己的市场份额，规避了恶性的同业竞争。
3、用差异化营销拓宽阵地，转战相关市场，规避恶性同业竞争
企业还可以用差异化的品牌营销拓宽自己的市场阵地，在现有市场基础上向其它行业的相关市场跨越。通过转战其它行业中的相关市场而使企业摆脱同业竞争的胶着状态。
脑白金在进行一段时间的功能诉求后，面对同类产品的竞争，注入了送礼的概念，将脑白金从单纯的保健品打造成了能作为礼品的保健品。这样就将脑白金从保健品市场拓宽到了礼品市场，通过争夺礼品市场的份额而摆脱了原有同业化竞争。同样，力度伸VC泡腾片也是通过拓宽其市场阵地从而取得的成功，它不是和同类产品一样去一味诉求增强免疫力，而是一直宣传“保护你，感冒远离你”。借助消费者预防感冒意识的增强来将产品直接进入到感冒药市场，一方面摆脱了增加免疫力产品的同业竞争；另一方面，力度伸以预防感冒为主，其抗药性和副作用都明显小于治疗感冒的药品，所以深受消费者喜爱。就是这种进入市场的差异化使得力度伸曾一度创下脱销的市场神话。
同业竞争范文2
北新建材（000786）于3月16日晚非公开发行股票预案，拟定向增发不超过1.5亿股，募资不超过21.2亿元。
其中，大股东中国建材计划用不超过3亿元现金认购北新建材本次发行的股票，认购数量将不超过2126万股。此次发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司A股股票交易均价的90%，即不低于14.11元/股。其募集资金净额将用于项目建设及偿还银行贷款等。
上述方案一出，引来投资者众多质疑。按照定向增发的常理，股票定向增发一般选在股价位于较高位置时，从而可以用较少的股权换取较多的认购资金，使原有股东获得较小程度的稀释效应。但北新建材此次增发价却处于最近一年的低位，大股东利益可能因此受损。此外，此次北新建材再融资的资金拟发力新型房屋，但这项业务却与北新建材集团构成同业竞争。
股价低位增发大股东可能受损
自2013年12月16日股价创出阶段性高点19.27元/股后，北新建材的股价便一路走低。近期公司股价达到52周最低价14.29元/股，而定增预案中14.11元/股的发行价可以说是在近一年的“地板”价格下。
但为何北新建材要选在这个价位定向增发？该定向增发方案需要经股东大会批准。目前，北新建材的股东大会尚未召开，我们先分析一下14.11元/股增发价的影响。有业内人士称，“北新建材大股东低价位认购定增股票稳赚”，真的是这样吗？
北新建材原有股本5.75亿股，其中大股东中国建材持有3.01亿股，计划增持0.21亿股。假设公司内在价值为A元/股，则大股东开始持有的股票价值为3.01A亿元。定向增发后每股价值B=（5.75A+1.5×14.11）/（5.75+1.5）元，由于增发的稀释效应，导致大股东损失C=3.01（A-B），由于大股东低价认购从而获得的收益D=0.21（B-14.11）。综合起来大股东最终收益E=D-C=-0.455（A-14.11）。
根据上述推算可知，如果北新建材的内在价值A>14.11元，则即使大股东增持3亿元，折合2126万股，由于稀释效应大于所获得的增持收益，大股东依然会损失。
另据我们测算，如果大股东想要抵消增发带来的稀释效应，则需出资11亿元认购7860万股。
那么此时北新建材的内在价值A是否大于14.11呢？目前尚不好判断。本报记者通过深交所互动交易平台注意到，面对投资者反映公司业绩屡创新高、股价却一路走低的问题，公司多次回答，“公司已注意到目前股价市场估值偏低，并会持续关注股价走势”。这是否意味着公司默认北新建材的股价低于其内在价值A呢？而定增价格14.11元/股又低于公司近一年的股价。
我们研究发现，北新建材近三年的历史市盈率（PE）在10倍～15倍之间，目前位于10倍。可以说，14.11元/股的增发价低于10倍的PE，处于历史低位。
我们不禁要问，公司在这个价位定向增发的用意是什么？如果公司内在价值A大于甚至远大于14.11元，则唯一的受益者是增发对象中的各财务投资者，大股东即使低价认购也稳赔不赚，其他未能参与低价认购的中小股东更是甘受损失。
本报记者就此问题联系北新建材，其证券事务专员表示，此次定向增发方案2013年就开始筹划，主要是公司为了抓住发展的战略机遇期，降低财务风险等，至于为何在此价位的原因该专员并未透露。
发力新型房屋与集团同业竞争
此次增发的重点是结构钢骨建设项目，公司计划推行天津、武汉、广安、肇庆、铁岭、枣庄、苏州共七个结构钢骨建设项目，拟投入金额 3.8亿元，建成后新增4.2万吨结构钢骨产能。结构钢骨是新型房屋的核心部件，因此结构钢骨建设项目被视为公司将新型房屋作为石膏板外的另一个战略点。
近年来，北新建材推出了第三代“圆梦”系列工厂化房屋。“圆梦”系列房屋以轻钢结构为主体，自重约为传统砖混结构的30%，可满足9度地震烈度设防要求，抵御12级台风等。
招商证券认为，目前农村存量房屋面积有300亿平米，假设前期公司能替代其中千分之一的份额，另外假设公司每平米房屋产品售价为2000元，净利润率按5%～10%计算，则潜在的利润空间达到30亿元～60亿元。随着公司房屋市场份额的上升，未来空间巨大。
为了推广新型房屋，北新建材于2002年12月成立了北新房屋有限公司，其中北新建材持股82.5%。然而，我们发现北新建材集团中还下设一家北新集成房屋有限公司，该公司的房屋产品有村镇房屋、度假别墅、小木屋别墅、多层住宅等，技术体系为轻钢墙体受力体系、钢木结构体系等。
同业竞争范文3
一、传统产业集群发展中的不足
伴随经济全球化和知识经济趋势的日益加剧,以及我国工业化进入新的发展阶段,传统产业集群发展中也存在着不足，主要表现在：
――产业集群层次低，竞争优势难以持久。从集群的整体水平上看，海峡西岸经济区大部分产业集群竞争优势大多表现为低成本、低价格，特别是劳动力成本低廉的基础上，主要从事资源类初级产品和劳动密集型产品的生产,如服装、玩具、鞋帽等。这些产品大都属于制造业中“低附加值、低技术含量”的低端产品。专家分析，我国是世界第一大产鞋国和鞋出口第一大国。全世界鞋类近年年产量大约是120亿双，中国已连续5年超过世界鞋产量的50％，居世界首位。其中，福建约占全国鞋业产值的23.28％，晋江约占福建鞋业产值的45.9％。产值虽高，回报却与之不成比例。我国鞋类产品出口平均单价不足3美元，处于全球最低水平。虽然依靠廉价的劳动力资源使我国的鞋类产品在出口时占尽了价格便宜的优势，但随着用工环境的改善，劳动力成本不断上涨，加上欧盟普惠制的取消，以及来自其他制鞋大国的竞争越来越激烈，这种现有的优势并不可能长久保持。目前有些地区产业集群的发展已经开始呈现出衰退的迹象。
――关联产业的集合度低，多数产业集群还未完成由粗放型向集约型发展转变。企业之间的合作不够，大部分企业靠单打一，存在“宁为鸡头不当凤尾”的观念，而单打独斗不利于整个产业的提升。不少传统产业形成产业集群后，缺乏通过产业链对集聚产业进行整合，一些产业集群同业无序过度竞争突出，不少主导产品的产业配套能力较弱，无法构筑上、中、下游完整的产业链；有些产业集群不能在生产环节和生产流程中开展分工、协作，特色产业不强、不大，影响了产业集群运作成功和区域核心竞争力。
――研发水平、自主开发能力相当薄弱，自主知识产权少。产业链高端的核心技术、关键技术及销售环节掌握在国外大公司及其研发机构手中。技术研发人才和职业技工人员短缺，给大多数产业集群的产业升级、可持续发展带来严重影响。不少传统产业集群出现“职业技工荒”，不少企业在沿海已招收不到技术工人，只好向山区、内地招聘。
――规模较小、企业创新不足。从表面上看，晋江鞋业整个产业集群的规模非常大，但一到具体的企业，就显得非常小。虽然四处可见鞋厂，但却很少有成规模的企业，4条生产线以上的规模企业约占企业总数的1.2％；2－4条生产线的中等规模企业约占18.6％；而80％以上是1－2条线或家庭作坊式的企业。这也就意味着泉州的鞋业企业虽然很多，但总体上不成规模，绝大部分还是比较弱小的企业。而且，整个行业套牌严重，抄袭成风，在产品、价格、营销模式、广告模式等方面都存在着严重的同质化、低质化现象。甚至在品牌命名、商标设计上都是要么仿造洋品牌，要么篡改本地品牌，只有少数企业才能拥有自己的见解和思路。
二、培育产业集群――这是从整体上提升区域竞争力的重要手段，也是建设海峡西岸经济区的一个重要内容
产业集群通常是以某一主导产业为核心、大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在某一区域集聚的现象。集群具有专业化的特征，其成员企业包括上游的研发机构，原材料、机械设备、零部件等生产服务供应商；下游的销售、网络、客户；侧面延伸到互补产品的制造商、技能与技术培训和行业中介等相关联企业、以及基础设施供应等。产业集群并不是同一产业的企业简单地集聚，而是按产业链条形成密切的分工协作关系。这种关系越是深化，产业集群越是成熟、越是完善。
产业集群的竞争力不仅表现在能强化产业内部联系，降低成本，提高交易效率，推动专业化分工和产业配套，有利于新企业成长，还表现在其处于全球价值链分工体系中的地位。产业链与价值链是相联系的。迈克尔・波特在价值链分析模型中不仅着重研究单个企业内部的价值链联系，更将战略规划的视野扩展延伸至整个行业上游的研发设计，中游的零组件制造与组装，下游的广告、促销与服务的全过程中，强调指出上、中、下游增值空间的差异，及维持上、下游竞争对构筑产业核心竞争力的重大意义。
随着国际分工以产业垂直分工为主转向以价值链分工为主的格局转换,地区产业竞争优势也不再以某个特定产业或某项特定产品为标志,而是体现在产业链条中所占据的环节上。因为从产业链细分角度看,技术密集型产业有它的劳动密集环节(如高科技产品的加工装配环节),劳动密集型产业有它的知识技术密集环节(如服装产业的设计环节)。显然,与供给链上高附加值的上游部分(研发、设计和核心零部件生产)和下游部分(销售以及售后服务) 相比,中游的组装加工环节处于低附加值状态。
在这种多层次的产业分工格局下,产业升级的途径之一是将传统意义上的劳动密集型产业提升到资本技术密集型产业,而产业从低附加值的生产环节,逐渐向高附加值的研发、设计和营销及售后服务转变,也成为众多企业所选择的产业升级途径。因此，产业竞争力的提升,不仅表现为产业层次的提高,由劳动密集型产业向技术、资本密集型产业的递进,更体现为在产业链条所处地位及创造价值能力的提升上。
现有多数传统产业集群的竞争优势主要建立在以低成本要素和精细分工为支撑的规模化生产能力的基础之上,大多数企业主要依靠规模、价格等低层次竞争优势参与市场竞争,以至于只能赚取低廉的加工利润,而难以获得高附加值。为此，要提升这些传统产业集群的核心竞争力,进而提升区域产业竞争力也就成为海峡西岸经济区经济发展迫切需要解决的重大课题。
三、海峡西岸经济区发展传统产业集群的对策
在未来一段时期内,劳动密集型产业仍将在海峡西岸经济中占重要地位，根据国际上发展产业集群的经验与启示以及海峡西岸经济区产业发展战略,海峡西岸经济区可以实施以下政策与对策:
――按照比较优势原则，发展特色产业集群。优势的形成往往根植于特色。一个地区的经济发展不可能占尽优势，关键是能否发挥市场机制配置当地产业发展资源，提高区域内资源使用效率。传统产业仍有较大的发展空间，关键是要立足区位比较优势，将高新技术和地方特定要素结合起来，提高纺织、鞋帽、食品等传统产业的资源使用效率，同样可以形成较强的区域竞争力，形成较有活力的经济增长区。
――完善创新机制，保持海峡西岸经济区长久竞争力。创新包括制度创新和技术创新。集群的技术创新能力是集群竞争力提高和保持集群持续发展的关键因素 ,技术创新不足是集群衰退的主要动因。为了从整体上提升传统产业集群的竞争力,专业性研发机构、技术培训中心以及专业院校也正在出现,如服装学院、鞋都技术学院等,这些都将从根本上改变传统产业集群的要素素质。企业增加研发投入，把技术创新的重点放在产品创新和工艺创新上，建立自主知识产权的技术研发体系，提升企业的技术开发和高科技成果转化的能力。其次要营造产业集群创新的内部环境，完善技术创新的动力机制、激励机制、风险投资机制，既要保护创新企业的利益，保持创新者的积极性，又要推动创新成果的共享，提高企业集群的整体竞争能力。
制度创新是实行产业集群战略的关键。政府要为产业集群的形成提供一个“公平、公正、公开”的发展空间,以期解决诸如风险融资、中介服务、信息支持、产业空间布局等问题。地方政府主要通过制度创新,包括政策创新及其服务创新,优化创新环境,为产业集群、科技进步与企业创新提供良好的内外部环境。
――以大企业为核心，通过树立区位品牌，不断扩大区域营销空间。集群内的企业通过建立集群的整体品牌，加强营销网络取得协同效应，营造市场优势。引导企业以知名品牌为纽带整合现有产业发展资源，作为提高产业竞争力的重要措施。通过参股等形式把生产技术水平较高的中小企业吸引进品牌俱乐部，并通过注入技术和管理，使之在质量提升的情况下共享知名品牌的无形收益，能节约产业投入成本，提高产品的附加值，增强区域名优产品竞争力，增强区域产业竞争优势。
同业竞争范文4
关键词：流通业；经济增长；协整检验；误差修正模型
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）23-0003-03
1引言
流通产业在产业结构中占有重要地位，是国民经济发展的支柱产业之一，是当代各国积极发展的重点。在传统计划经济体制下，受“无流通论”和“非商品论”的影响，中国一度存在着“重生产、轻流通”的思想，使得流通产业长期落后于国民经济的发展。尽管中国的流通产业在改革开放新时期获得了迅猛发展，流通产业在总体上还处于中间偏低的地位，仍然远远落后于国民经济发展得客观要求。
同业竞争范文5
根据美国信息技术战略家鲍尔对企业竞争优势的划分，企业的竞争优势一般可以分为几下几种：
1.成本优势。这种优势能够使企业更廉价地提品或服务；通过降低企业的采购成本、库存成本和销售成本，使得企业产品的成本优于其它行业内相关企业，形成自身销售的有利条件。
2.增值优势。这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务；通过对企业产品上的某种增值功能的累加，使产品产生出有别于行业内相似产品的更多的功能，吸引消费者更多的关注。
3.聚焦优势。这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客群体地需求；通过特定消费者群体的需求分析，对需求进行有针对性的产品开发，对特定群体生产专有产品，吸引特定消费群体。
4.速度优势。这种优势能够使企业比竞争对手更及时地满足顾客的需求；快速响应客户需求，快速获取和分析市场信息，快速进行产品功能的开发、快速进行市场推广，达到抢先占领市场，最先获得市场和客户认可。
5.机动优势。这种优势能够使企业比竞争对手更快地适应变化的需求。企业提高对市场的预测和反应能力，加强客户关系，及时满足市场的需求，获取相关市场信息，准确进行市场定位。一个企业如何能在如此激烈的市场竞争中屹立不败，创造和保持竞争优势是企业长久发展必须要考虑的问题。
二、通信行业特点及其竞争优势分析
20世纪80年代以来，伴随着信息化技术的不断发展及经济全球化的要求，世界电信业也随之发生了巨大的变化。电信是诞生较晚的一个行业，但是它在现在社会经济中发挥的作用却有目共睹，它从诞生到目前的发展速度也是传统行业所不能比拟的。其发展的浪潮席卷了全球，导致该行业成为增长最快、市场潜力最大的一个产业。也成为全球经济发展的巨大拉动力。按照本人在通信企业从业10多年来的经验来看，通信企业经过将近二十年的快速发展后，整个行业的竞争格局已经由局部转向全面，由简单转向多元化。目前，行业整体已经进入到了持续平稳的发展阶段，虽然整个行业的准入门槛较高，但是整个行业在大规模地集中建设期内的整体投入水平及发展态势不容小觑。由此给企业带来了大规模的利益增长点及市场机遇，吸引了大量企业集中优势兵力挤身进入到该行业，随着通信市场的飞速发展，随之而来的行业内的调整和企业的洗牌都将会成为一种常态，行业内企业必须要通过一系列的手段不断提升自身在行业内的竞争优势才可以在不断的行业洗牌中生存下来。面对复杂多变的外部环境，通信企业要想实现持续、健康、稳定的发展，在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，必须要采取一系列的手段来保持企业在市场中的竞争地位。
三、通讯行业强化自身竞争优势的措施
针对目前行业的实际情况，企业可以重点在以下几个方面强化自身的竞争优势，保持行业内稳定地位：
1.成本优势。通信行业的快速发展，给人民生活方式的改变提供了可能，移动通信的网络可以说“人人必需，人人必用”。通信产品在广大普通市场也越来越普遍，一些常规性产品的同质化现象也比较明显。随着常规化产品市场需求的不断扩大，客户价格敏感度偏高，各种产品功能基本类似、产品质量接近、产品同质化严重时，以及客户采购方被方要求降低整体采购成本时，产品价格往往就成为客户用以选型的一个重要的评判手段。各企业若能在这么激烈的价格竞争中脱颖而出，始终保持具有竞争优势的价格，必将获取更大的销售额和更好的利润空间。而要想保持一个具有竞争优势的价格最重要的手段就是控制成本，实现产品成本优势。控制成本的主要方式有：（1）控制产品生产成本；（2）控制产品物流成本；（3）控制企业内部管理成本。
2.对于市场响应速度的优势。通信市场的发展迅速，产品更新换代周期短，想要产品在市场上吸引眼球获得众多青睐就需要“先人一步”，紧跟行业内对于产品需求的脚步，从产品构思设计开始的每一步都要同速度赛跑，同竞争企业赛跑。首先，针对于自身的需求积极收集相应产品的市场信息，对市场上的任何风吹草动都要有足够的敏感度，善于扑捉新市场机会，对于市场需求要积极响应并提早进行产品需求分析和开发，对于市场客户的需求要即时做出响应并尽快满足。其次，产品进入市场后应快速进行大面积的市场推广和宣传活动，加大市场宣传力度，提高产品辨识度，迅速占领市场和客户，抢占市场先机，先入为主，最先获得市场和客户的认可。第三，对于老客户的新的需求和反馈应该及时响应，快速给出合理的解决方案，提高与客户的黏合度，在原有市场基础之上挖掘新的机会，不断巩固企业在客户中的有力地位，确保稳定和可持续发展。在快速发展和更新的通信市场的今天，速度有着决定性的因素，快速响应市场中的最新变化并将其实施可以最先进入市场，占领最大市场份额、获得超额利润和品牌知名度。在通信行业中，因对市场的准备把握和快速切入实现企业大规模发展的例子不在少数，而因为错失市场良机造成企业长期发展受阻甚至退出行业市场的例子也比比皆是，可以说速度也是决定通信企业能够长期快速发展的一个决定性因素。
3.产品本身的增值优势。通信行业市场准入门槛较高，产品技术含量和附加值都较高，行业内一半以上企业都属于高新技术企业，研制和开发新产品提升产品附加值可以吸引客户的关注、优先进入市场，填补市场空白，使企业更容易获取超额利润和回报。对于通信产品来说，快速推出新功能、新创意、新设计的产品能够跳出行业产品同质化的圈子，让自身产品与众不同受人关注，只有依靠自身的实力不断的开创新的市场空间，依靠企业自身的核心技术，研发出具体有绝对竞争力的产品来迎合市场，这种产品的功能和附加值对客户的吸引力才会更大，从而也会降低客户对产品的价格敏感度，容易产生比较好的产品利润。含有新功能和更高附加值的产品可以率先占领市场，为客户的选型提供了多种选择的机会，最先获得高端客户，保证公司产品的利润。因此，各个通信企业都在加大企业产品研发的占比，期望可以在产品功能和特点上有所突破，同时，为了顺应市场需求，产品的不断创新能够使企业摆脱“红海”，去开创一片属于自己的“蓝海”。
不断提升自身在业内的竞争优势，这样才能持久。除了以上三类竞争优势以外，虽着市场需求的不断扩大，客户对于企业的要求不仅仅是货物的供应商同时还是服务的提供商，他们希望企业能够为其开辟专门通道，有针对性的提供定制化的服务。这就要求通信企业要实施积极的市场发展战略，建立以顾客为导向，以服务为本，继续完善以顾客为关注焦点的服务质量保证体系，根据用户个性化的消费需求，积极推行业务与营销策略服务集成，提供多样化、多层次、个性化的服务，不断满足社会不同层次的信息通信需求。
同业竞争范文6
中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1000-8772-（2016）05-0017-01
在复杂多变的市场环境下，企业要想不断发展，就需要具有其他竞争对手所不具备的能力，从而够脱颖而，始终立于不败之地。在企业经营管理的过程中，需要多种生产要素的协调，而经营管理者就是要将这些生产要素进行详细分析，然后优化配置资源，从而提高企业生产力，为企业创造更大的经济效益。
一、准确的市场定位
准确的市场定位是企业经营管理的重要基础，也是提升核心竞争力的关键要素。所以，要认清市场的发展形势，对市场发展做出准确预测，然后根据企业的优势因素来制定产品的发展方向。只有在明确了目标市场后，企业生产的产品才能适销对路，从而激发生产动力，这是提升企业核心竞争力的基础要素，也是企业实施战略部署的重要保障。
二、技术创新
技术创新是企业提升核心竞争力的重要保障，尤其是在竞争激烈的市场环境下，各个企业所生产的产品无论是在外形包装，还是内在质量上都不断翻新，但雷同现象比较严重，所以只能利用价格来获胜，严重破坏市场的经营秩序。所以，企业要想在市场中立于不败之地，就需要在技术上创新。投入资金和人力去研发产品，改进生产技术，降低生产成本，提高服务质量，从而获取更多的客户群，提高市场占有率。技术创新还可以拓宽市场领域，可以为企业创造更大的经济效益。
三、加强成本控制
成本控制是企业制胜的法宝，因为成本的高低直接关系到企业的经济效益。成本的控制一方面决定了消费者的选择，另一方面也关系到企业的利润空间，所以无论是生产还是销售，都与成本控制直接相关。成本控制是企业核心竞争力的主要来源，在保证质量的基础上，还具有价格优势，才能吸引更多的消费者。所以，企业在经营管理的过程中，一定要采取科学合理的手段来控制成本。成本控制应贯穿整个经营管理的过程，从产品的采购、设计水平、生产工艺的掌控等，各个环节都需要加强管理，才能有效控制成本。在成本控制中，针对各个环节的特点，各个部门都要在规定的周期内制定成本费用的标准，然后在成本消耗的过程中将其控制在预期的范围内，降低不必要的浪费，提高生产能效，从而促进企业核心竞争力的提升。
四、提高产品质量
质量是企业竞争力来源的功能性要素，质量既是商品在市场上实现交换的最根本前提，也是企业实现价值的决定性因素。产品质量是由企业的工序质量和工作质量所决定的，工序质量是指工序能稳定地生产合格产品的能力，工作质量是指企业管理工作、技术工作和组织工作对达到质量标准和提高产品质量的保证程度，生产优质产品，强化全面质量管理。通过建立一系列质量管理制度对产品进行检验，保证本企业产品的质量可靠度，从而使本企业的产品更具有竞争力。
五、创新经营理念
在企业的经营管理中，资本运营是企业运营的重要组成部分，保证资本运营的良好性是保证企业健康持续发展的重要保证。资本经营的原则是不仅充分利用好企业自身的资本，且充分利用和支配好社会资源。企业必须确立风险经营理念，增强危机感，树立风险意识和应对风险的预警机制，增强企业应对风险的能力。针对具体情况制定一系列规章制度，对合同签订、资金支付、赊销、供应商管理等进行明确细致的规定，使每一笔业务都权责清晰，从体制和机制上杜绝产生风险的可能性。
六、强化营销管理
企业要实现综合实力的根本转变，提升其竞争能力，必须加强整合市场营销组织系统建设，形成健康有效的营销机制。开展整合市场营销必须通过机构设置和功能配置来实现。以建立起市场化经营体系，实现经营理念的转变。企业要不断研究市场变化，根据客户需要进行产品开发。同时，加强供应链管理，即企业对其上游供应商和下游零售商、顾客所进行的精致化整合，以达到市场、产品、服务和信息的同步化，使企业较科学地组织协调由中间商到产品到客户的整个过程，从而以最短的时间、最低的成本，为顾客提供满意的产品和服务。
七、结语
经营管理是提升企业核心竞争力的重要基础，只有科学的经营管理方式，才能调动企业中的生产要素，从而对其进行优化配置，产生最大的经济价值。为提升企业的核心竞争力，在经营管理的过程中，需要以市场为导向，根据企业的实际状况，制定适宜的发展战略。对企业的产品进行准确的市场定位，然后投入资金和人力进行技术创新，提高产品质量，降低生产成本，以全新的管理理念和营销思路面对复杂的市场竞争，从而提升企业的核心竞争力，为企业创造更多的经济效益。
参考文献：
[1]崔薇.提升企业经营管理能力提高企业核心竞争力[J].现代经济信息,2014(16).
