前言：中文期刊网精心挑选了合作意向书范本范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
合作意向书范本范文1
乙方：xxx
双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、 同意就 _______项目开展合作研究开发。
该项目的基本情况是：
____________________________________________________________________
二、 前期工作由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________ 2.___________________________________________________________________
乙 方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________ 2.___________________________________________________________________
三、 在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 xxxx 年xx 月xx 日签订正式合同。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
xxxx年xx 月xx 日
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文书要点:
意向书是合作双方就合作意向所达成的书面文件。双方签署意向书，表明双方愿意进一步商谈合作意向。意向书的主要内容包括双方当事人名称、合作项目名称及其基本情况、双方合作的前期准备工作等。
特别提示:
合作意向书范本范文2
农业项目合作协议书一甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
为促进地方经济的发展，加快社会主义新农村建设，经过乙方实际考察和双方的充分磋商，本着互惠互利、共同发展的原则，现就乙方在修文县洒坪乡的中药材和经果林种植基地的有关事宜达成一致，特签订如下合同：
一、项目名称及地址
1、项目名称：中药材和经果林种植基地建设。
2、项目地址：xxxxx。
二、项目开发内容基地规划用地为3000亩，其中种植中药材2019亩，种植经果林1000亩，2019年规划种植中药材1000亩，种植经果林500亩。
三、经营期限：经营期限：为25年。
四、土地租赁的方式和期限
1、甲方协调**村村委会采用流转的方式将土地租赁给乙方。
2、租期为25年，自2019年1月25日始至2019年1月26日止;
六、(一)甲方的权利及义务
1、负责监督协调土地流转和租金的分配工作;做好乙方的建设生产过程中的矛盾纠纷调处工作。
2、做好项目的宣传工作，并协助乙方申报争取国家有关项目方面的优惠政策及上级资金的支持。
3、甲方应依法保障乙方员工人身、财产安全，保障乙方的合法权益，提供良好的投资
环境和服务，落实好国家、省、市以及县规定的各项优惠政策。
4、协助乙方按合同行使土地的经营权，不得干预乙方的正常的生产经营活动;
5、在乙方扩大经营时，继续协调做好土地流转工作;
6、甲方在乙方土地租赁合同签订后，乙方盖生活住房时提供前期生活用水及照明用电设施，甲方积极协调电力、水利、国土等部门为乙方提供快捷、优质的服务。
(二)乙方的权利及义务
1、乙方享有合同开发范围内指定的土地使用权，并按时支付土地的租赁费;
2、项目建设用工和项目区的用工在同等条件下优先考虑流转出土地的农户;
3、做好示范带动作用，积极引导农户可自愿发展同一项目的种植，乙方并免费进行技术指导。
4、乙方须依法建设，依法经营，企业建设和生产须符合国家产业政策，造成的一切后果概由乙方负责。
5、乙方享有独立的效益分配权。
七、合同争议解决方式本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院提起诉讼。
八、合同生效及其他
1、本合同未尽事宜，可由双方当事人协商后签订补充合同，补充合同与合同正本具有同等法律效力。
2、本合同经甲、经双方签字、盖章后生效。
3、本合同一式四份，甲、乙双、县政府办各执一份，复印件分别报送有关部门。
甲方：(盖章签字)
乙方：(盖章签字)
年 月 日
农业项目合作协议书二甲方：******
乙方：******
双方经协商就******、****、****等周边****农业与旅游等项目开发合作事宜，经友好协商，达成以下协议：
一、甲方负责协调当地政府与农民的关系，及开发过程中政府手续的协调和批复等有关涉及政府和农民及农民组织的协调工作。以自己名义办理土地流转(所需资金乙方提供)及必要土地建设指标的争取。提供现有已经承包的土地(具体面积双方另行商定)。
二、乙方负责筹集开发资金，及利用自己多年研究、探讨的农业集约化、企业化经营的农场群开发模式，对上述项目开发工作进行全盘统筹：从政策研究、市场调研、可行性研究、开发规划、招商销售、滚动经营、建设规划、建筑设计、环境优化、设计与营造、农场整体生产及生活环境打造、直至营业手续办理等农场群开发一系列交钥匙工程，以及指导后续的生产、物业服务、管理工作与统一绿色产品商标，统一销售农产品等相关工作。对上述同类相似项目及配套的滚动开发经营旅游、休闲、商务等项目乙方也负责整体开发运作工作。对涉及到的相关策划与设计顾问、施工管理、招商与销售服务等工作，并承担相应费用。
三、乙方应当就本项目向国家相关部门争取相关配套扶持资金，争取政策支持，争取相关荣誉，以使项目开发增加保障。
四、协议签订后，乙方根据工作需要派遣决策、执行团队工作班子进驻现场，即时开展工作。甲方就近提供工作、生活以及交通等设
施。甲方派出主管财务人员进驻现场，其他人员由乙方派遣。相关团队人员的工资由乙方承担。乙方应当在本协议生效后2个月内完成整体开发规划，提交甲方，乙方未能在规定时间内完成的，甲方可以解除本合同。
五、有关开发的程序以及相关扩大土地的范围，由乙方根据市场情况提
出后与甲方协商决定。有关财务计划由乙方根据开发需要筹集，并由甲方批准;资金使用计划实行提前申报与月开支报告制度。如乙方不能按期足额投入资金的，导致项目无法继续开展的，甲方可以解除本合同，对于乙方已经投入的资金，甲方在扣除资金总额的20%作为违约金后，剩余退回乙方，所有项目资产归甲方。
六、合作收益分配，甲方获得合作收益的%，乙方获得合作收益的%。
合作收益=合作项目的总收入-合作项目的总成本。
七、双方应合力协作，共同推进项目进行。当工作需要乙方退出时，甲
方结算完退出乙方已进行项目各项收益，之后双方进行必要的交接。
八、有关未尽事项以及开发中出现的新问题、细节问题等由双方协商决
定，作为本协议的补充。
九、本协议双方签字盖章后生效。
合作意向书范本范文3
商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一般称做“意向书”。以下是小编为大家推荐的关于一些意向协议书范本，希望能帮助到大家!
意向协议书范本1职位：_________________
根据您对上述工作的.申请，我们很荣幸地按照以下条件为您提供本项工作;
一、您的试用期工作开始于________年________月_________日至________年
________月_______日根据您在学校的综合表现及双方需求可延长或缩您的试用期限。自工作之日起，申请辞职须提前10天，工作未满一个月者，工资不发放。
二、您在此级别的试用期基本工资是_________
三、您的职位仅仅表明了您需要履行的责任，学校有权在任何时候要求您从事行政、管理、监督或其它的业务或工作。
您在学校工作，就必须保证学校的技术、资料及其它任何可能与您有关的信息进行保密。
1、遵守学校的各项规章，维护学校尊严，冷静处理各项事务。
2、保管好交给您的或可能归属您所有图书，记录、文件及其它证件。
并在需要时返还原件。
四、您的职位任职取决于您的健康状况(体力和脑力);如果学校认为有必要的话，有权要求您进行体检。
五、您的职务与您呈交的有关您所受教育程度/证书有关;
六、请将回执签字后的意向书交学校，以表示您同意雇用的条款和条件。
_________________学校
年 月日
意向协议书范本2同学：
您好!根据您参加我公司校园招聘的评估结果，公司有意想要请您加入___有限公司。
如您毕业后成为___有限公司的一员，我们将为您提供以下工作条件：
以下是您可能需要的信息：
一、签约需准备的材料：依据___有限公司“新员工报到书”所要求准备，并提供体检证明。
说明：
1、正式报到以持有毕业证、学位证、派遣证为准。
2、如果乙方体检不合格(以国家公务员体检标准为准)，本协议
自动失效。
3、如果学生提供虚假资料，一经查实，公司将与之解除协议、劳动合同关系，且不承担违约责任。
我们的联系方式：
负责人：__________
联系电话：
通讯地址：
祝您在___工作愉快!
学生本人签字：
意向协议书范本3甲方： 有限公司 (以下简称甲方)
乙方： 有限公司 (以下简称乙方)
甲乙双方为填补室内低能耗、环保型散热器国内外市场空白，充分利用甲乙双方的各项优势，着力研发创新型产品，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合作经营达成如下意向，并共同遵守执行。
一、双方简介：
甲方： 有限公司是一家设备配套齐全、技术先进、产品全面的铝合金型材及钣金加工企业。
乙方： 有限公司是一家生产世界新潮散热器为主的专业采暖散热器制造企业
二、合作事项：
1、甲乙双方就钛镁铝散热器系列产品的研发、生产、销售及服务，在原有主体公司不变的情况下，甲方利用乙方的技术专利及销售渠道，乙方利用甲方的先进设备，厂地及庞大的周转资金，共同成立合作项目事业部，并在甲方现在公司内部分设独立核算的财务部。
2、合作事业部名称
：
3、合作地点：
号
4、负责人：甲乙双方协商后，特骋曾宪文(身份证号：)为
总负责人，总负责人权限及职责见附件。
三、合作基础
1、乙方将现有生产能力转移至甲方，所有生产由甲方负责，成为散热器生产基地。
四、合作模式
1、以市场定位，分设：国内市场和国际市场
2、组建销售团队：在乙方现有销售团队的基础上进行整合，成立
销售部。
3、国内市场：基于乙方现有的品牌效益和已售产品的服务周期年限制约，所有国内销售产品销售模式如下：
A、甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至上 。
B、国内市场年限为2年，2年后销售模式自动转换为 。
4、国际市场：甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至
，所涉国际客户均从 销售。
5、利益分配
国内市场：
A ，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，
B、利润计算方法，扣除甲方销售至 间货款、所占用甲方的资金成本(资金利息依实际借款利息计算)及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。
C、分配方式：甲乙双方各得50%.
国际市场
A ，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，
B、利润计算方法，扣除甲方销售至 货款、上所占用甲方的资金成本(资金利息依实际借款利息计算)及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。
C、分配方式如下：销售额人民币3000万元内，甲方分配30%，乙方分配70%;销售额3000~5000万元(含3000万)，，甲方分配40%，乙方分配60%;销售额5000~8000万元(含8000万)甲方分配50%，乙方分配50%.;销售额8000~11000万元(含11000万)甲方分配60%，乙方分配40%.;销售额11000万元以上，甲方分配70%，乙方分配30%.;
五、双方的责任与义务
甲方：
1、甲方负责产品的生产组装，包括设备的投入、场地，周转资金投入。
2、甲方按照上
销售计划，按期组织生产，保证交期。
3、甲方有义务协助
利用甲方现有资源进行销售，或自主销售。
乙方：
1、乙方负责散热器产品的前期研发、技术攻关，行业标准检测，工艺文件制定，等技术性工作。
2、鉴于乙方现有生产制程库存，乙方自主销售产品过渡期为6个月，正式合同签订后，乙方6个月后必须停止一切自主生产、销售行为，须在内进行生产和销售。
3、乙方现有的各项专利及技术资质全部转入
。
4、乙方有义务将目前国内客户陆续转入
。
5、乙方有义务提供所有利于甲方就所研发的产品，申请国家各项政策支持、申请创新发明奖、贷款支持等。
6、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期(90天)内寻求第三方进行合作。
六、保密条款：
1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务;
2、双方提供的`以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内;
3、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员;
4、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款;
六、违约责任：
1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止;
2、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内容与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准;
3、因不可抗力(如战争、骚乱、瘟疫及政府行为)致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任;
4、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼;
5、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。
甲方(盖章)：
代表(签字)：
地址：
电话： 传真：
签订地点：·
签订时间： 年 月 日
乙方(盖章)： 代表(签字)： 地址： 电话： 传真：
意向协议书范本4甲方：______________通信有限责任公司
乙方：______________________________
为了给客户提供更好的应用服务，满足日益增长的市场需求，__________通信有限责任公司张家界分公司(以下简称甲方)与_________________(以下简称乙方)本着平等合作、互利互惠、共同发展的原则，并经过充分协商，现就有关合作事宜达成如下意向：
一、总则
1.1
甲乙双方拟建立长久及亲密的合作关系，共同致力于_____________的开发与推广。
二、合作内容
2.1
甲乙双方约定初期将共同推出___________________________。
2.2
甲方负责建设短信平台，并为乙方提供短信接口，供乙方接入。
2.3
乙方负责建立相关数据库，并接入甲方的短信平台，及时提供相关信息。
三、双方权利与义务
3.1
甲方作为短信平台提供商，为乙方提供有偿通信通道。
3.2
甲方负责短信平台的日常维护及相关技术支持。甲方承诺对记录备份保存60日，并供乙方查询。
3.3
乙方负责相关数据的采集及录入工作，并及时、准确地向甲方提供相关信息。
3.4
乙方应协助甲方向上级主管单位进行相关业务的报批工作。
3.5
甲乙双方共同负责业务的宣传与推广工作。
3.6
甲乙双方严格按照双方约定的“附件 工作进度表”执行。
四、合作事宜正式确定后，双方再就具体合作内容、合作时间、业务资费及分成比例等协商一致并签订正式合同。
五、本协议有效期一年。如签订正式合同，则本协议自动终止。
六、如遇法律规定的不可抗力事件的发生，本协议中止，直至不可抗力事件消除之日起恢复执行本协议，协议期限因此顺延。
七、未尽事宜，双方协商处理。
八、本协议自甲、乙双方盖章，代表人签字之日起生效。
九、本协议一式陆份，甲乙双方各执叁份，具有同等约束力。
甲方：_______通信有限责任公司
法定代表人(或授权代表)：
_______年________月________日
乙方：_______________________
法定代表人(或授权代表)：
______年_________月________日
意向协议书范本5甲方： (以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
第一条 签订原则
本协议经甲乙双方友好协商，本着公正、公平及优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》以及《中华人民共和国消费者保护法》等法律的规定签定。
第二条 根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲、乙双方充分自愿协商一致，特订立本合同，以资双方共同信守执行。
第三条 本合同暂定期限为年，合同期满后，如双方对交易的继续进行没有异议且有实际履行合同的行为，则本合同的效力自动延续;如需变更合同，则由双方另行协商确定。
第四条 甲方向乙方销售的产品名称为科比特防雷器，具体型号、数量、和单价等情况，以乙方发出的订货单或乙方签收确认的送货单为准。
第五条 供货方式：甲方送货上门，将产品交物流货运公司代办托运至乙方或者甲方直接送货至客户。
第六条 乙方指定并授权的货物签收人为：
第七条 乙方收货后，应及时予以验收。在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量、包装等不符合规定，应于收货的当日向甲方提出异议。
第八条 货款结算支付方式
第九条 优惠措施
如果乙方能够在协议期间内销售甲方产品金额超过5万元，甲方相应产品返点2%，超过10万元，返点5%，超过15万元，返点8%，20万元以上客户统一返点10%。
第十条 售后服务
1、本公司保证所提供的产品符合国家有关防雷产品的法规和法律。
2、本公司产品实行一年内免费更换，五年内免费维修，终身维护。
3、用户购买我公司的产品，保修期的起始日期为产品安装之日;
我公司承包的防雷工程中所使用的产品，保修期的起始日期为产品安装之日。
4、保修期内对符合保修条件的'产品，不收取备件费和工时费;
对不符合保修条件的产品，收取备件费，免收工时费。
5、凡本公司施工的防雷工程，保证防雷系统及被保护系统的安全有效运行，如防雷系统出现故障，自接到通知之时起，省外48小时派员赶往现场处理，省内24小时派员赶往现场处理，市内4小时派员赶往现场处理。
6、公司及各地经销商对各用户实行免费提供防雷技术人员培训，免费提供防雷技术咨询。
7、本公司产品均由中国平安保险有限公司质量承保。
第十一条 协议终止和解除
1.协议期限届满时，本协议终止。
2.在协议期间，经甲乙双方协商一致可以解除本协议。
3.一方根据本协议规定单方面解除本协议，本协议自解除协议的书面通知(应以电报、传真、电子邮件或特快专递方式)发出的次日起解除。
4.协议终止或解除，双方都必须及时无条件清偿对方应收帐款，双方不得以产品、售后、自身经营亏损等任何理由拒付(少付)对方应收款。
第十二条 其他
1.对本协议任何内容的变更，均应经甲、乙双方协商一致达成书面协议，并在该协议上加盖甲方合同专用章及乙方有效印鉴后方为有效。
2.本协议及其附件的任何内容(包括印刷文字和手写文字)的任何涂改、补统或删改均应在相应位置加盖甲方合同专用章后方为有效。
3.为了维护双方利益，甲乙双方每月对帐一次，双方确认后加盖公章。
4.因履行本协议产生争议的甲乙双方可以首先协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
5.本协议一式贰份，协议正文有附件(如有)必须加盖甲方合同专用章及乙方有效印鉴方为有效，甲乙双方各执一份。
甲方：
合作意向书范本范文4
于韩国汉城韩进总部举行的签字仪式上，青岛交运集团总经理、党委书记赵迎春与（株）韩进社长李源荣代表合作双方在合同上郑重地签下了具有历史性意义的一笔。青岛市副市长、交通委主任胡绍军出席了签字仪式并考察了韩进集团的物流企业。
作为（株）韩进集团在山东省的第一家合资企业，其组建过程与成立意义自然非同寻常。我们不禁要问：
韩进海运：相中交运为哪般
背景介绍：韩进集团
韩国韩进集团是从事海、陆、空专业运输的世界500强企业，拥有遍布世界各大主要港口的集装箱船舶、航线和先进的物流网络，是世界物流界的巨头之一。韩进重工、大韩航空和韩进海运是韩进集团的三大经营支柱产业。
虽然拥有现代物流的经验、技术甚至成熟的模式等核心软件，但海外的物流巨头若要顺利进入中国市场仍然需要一个中国的搭档，这个搭档的优势在于具备了道路运输等基础硬件，但仅凭此条件，韩进的可供选择面并不狭窄。而作为从事海、陆、空专业运输的世界500强企业及世界物流界巨头之一的韩进选择合作伙伴非常慎重，此次携手交运。其深层次的原因所在绝对值得探究。
韩进观点：
“我们有共同的发展目标、良好的业务基础、和谐的人际关系，特别是交运集团和韩进集团在企业文化上有很多的共鸣点，都特别重感情、讲诚信，现代物流又是一个有广阔发展空间的产业，所有这些都为合资企业的发展奠定了成功的基础。”（株）韩进青岛支店长、青岛韩进陆海国际物流有限公司韩方代表元致宇这样说。
韩进攻势：
日韩企业的一个显著特点是企业走到哪里，物流企业就跟到哪里。为有效拓展中国的物流市场，抢占中国物流行业的市场先机，韩国韩进集团决定用三步迈入中国市场。即以青岛为中心，合作开展国际货运、航空物流、仓储、公铁联运、第三方物流事业，进而辐射山东各主要城市；再以山东省各主要城市为中心，辐射全省；最后则以山东省为中心辐射全国。
可见，韩进与青岛交运的合作还仅仅是开始。作为韩国物流的龙头企业，韩进的进入还将带动一批韩国中小物流企业，此次青岛交运赴韩国与韩进签约，就深深触摸到了韩国物流企业对中国市场的巨大兴趣。韩进选择青岛，将更进一步激发这些企业对青岛的兴趣。
青岛交运：胜券在握 优势引得凤凰来
背景资料：青岛交运集团
青岛交运集团是集交通综合运输、海陆空、车辆检测维修、地产物业开发、综合进出口贸易、国际国内物流、基础工程建设、商贸购销运存、宾馆旅游娱乐、系列交易市场等等多元经营于一体的大型企业集团，是交通部重点联系企业和交通部物流重点试点企业，全国物流百强企业名列第19位。
交运优势：
优势一：从产业上具备了与韩进合作的平台。
早在几年前，青岛交运为适应全球经济一体化的发展和青岛市"以港兴市"战略，充分利用专业运输企业的优势，抓住现代物流业发展的机遇，加快传统运输向现代物流的过渡，从提供基础物流服务开始，循序渐进，由点到面，由少到多，由低到高，由从事一两个物流服务环节到多个环节，到最后发展高附加值的物流服务。经过几年的物流实践，形成了"1137"现代物流运作体系。即建设一组现代化物流园区；培养一支现代化物流人才队伍；强化现代物流三个合作，即加强与国际企业、国内大企业以及商业企业的物流合作；运作七个现代物流市场。通过"1137"体系的有效运转，推动了交运集团物流业的快速发展，打造起与国际物流巨头合作的产业平台。
优势二：青岛交运良好的发展前景。
年轻的青岛交运所拥有的深刻的品牌意识让老牌物流企业韩进找到了情感的共鸣点，青岛交运的企业文化、品牌、发展的布局和战略，还有社会对这一品牌的认可度，都让韩进感到与青岛交运能够在思维上沟通起来，成为此次合作潜在的或者真正打动韩进的因素。而青岛交运以人为本的企业文化尤其让韩进认同，很多富有人情味的细节令韩进颇为称道。双方的此次战略合作可谓相见恨晚，一拍即合。
韩进先进的业务和理念将使交运集团把国际流行和本土化品牌有机结合一起，即将展现在所有人面前的是符合国际要求又有本土特色的知名品牌“青岛交运物流”。
交运回首来时路：不断上升的合资合作进程
从最初由青岛交运陆海国际货运股份有限公司、美国AIRSEA国际运输有限公司、日本日新运输株式会社、青岛邦达物流有限公司合资创建的青岛海新达国际运输服务有限公司实现交运集团对外合资合作零的突破，青岛交运陆海国际货运股份有限公司、台湾东亚有限公司、以色列以星轮船公司合资成立的青岛陆海国际物流有限公司的成功运作，前湾国际物流园引进香港马士基物流（中国）有限公司、伊藤忠商事爱通国际物流株式会社、韩国韩进海运株式会社、香港胜狮货柜有限公司、以色列以星轮船（中国）船务有限公司等世界500强企业入驻园区加盟经营，到此次与韩国韩进的物流合作，每一次的合作都是一次经营空间的拓展、信息网络的拓宽，最重要的是思维模式的飞跃。
专家视角；
再站到一个更高的层次来看，这将不仅仅单纯是两个企业的一次普通跨国合作，也不仅仅是一笔两笔业务的问题，而是老国有企业的一次再改造再提升。无论是从企业经济运行质量还是企业资产优化又或是员工队伍培养，都将使老国有企业受益匪浅。中国的物流企业如果想提升竞争力，参与国际竞争，必须要有好的竞争和学习对手。理想的对手第一要有全球服务网络，最好不与区域性的物流公司进行合作；第二要具有传统海运、仓储、空运和快递的规模优势，从这种意义上而言，交运选择韩进定位准确。此次的合作方韩进物流是典型的第三方物流企业，作为其合作伙伴，青岛交运与韩进的合作是全方位的物流合作。这样的全方位合作使得青岛交运不单单可以从中获得效益，更重要的是可以获得技术、管理运作和对物流市场的认识把握。此举将是传统企业利用外资合作嫁接寻找传统国有企业发展之路的范本。与韩进合作成功后，将更加有助于交运集团物流业务的整体提升，从而推动交运成为真正的第三方物流企业。
交运观点：
交运集团总裁赵迎春的观点非常鲜明：与外方合资并不一定要自己控股，因为这并不是整个交运集团与外方合资，而仅是拿出一个子公司与之合资，合资目的不在于短期的利润，而是要通过合资学来技术和管理思想，以更好地运作整个交运集团的现代物流，带动整个交运现代物流的起飞。而且可以通过合资公司的繁荣刺激母体公司的发展，促进内部整体素质的提高。韩进具有先进的物流方面的运作知识和实战经验，交运将在学习的同时逐步构建起大物流框架。海运、航空、公路、铁路、多式联运将成为下一步交运物流的主攻方向。
物流业前景无限合作意义非凡政府高度重视
政府高度重视
此次合作在震惊业界的同时也引起了政府层面的高度重视。2004年山东省省长韩寓群率山东省代表团访问韩国期间，会见了韩进集团赵亮镐会长，在会谈中赵会长提出了韩进集团物流要进驻山东并与山东省在国际物流、航空物流等方面进行合资合作、在青岛建立物流基地的构想。根据山东省交通厅的指示精神，交运与韩进（株）就开展物流仓储、航空物流、国际货运等项目进行了广泛深入的接触洽谈。在山东省交通厅高洪涛副厅长的推荐和大力支持下，2004年下半年，（株）韩进开始对山东省十几家企业进行考察调研，最终在2004年11月5日签署了合资合作意向书，就合资合作达成了初步意向。2004年12月22日赵亮镐会长来青拜会了青岛市市长夏耕，在会见仪式上，夏市长和赵会长都对（株）韩进与青岛交运集团之间的合资合作项目表示了高度赞赏与肯定。在山东省及青岛市政府的积极努力下，交运集团成为了韩进在中国的首选合作伙伴。
物流发展VS龙头地位
