前言:中文期刊网精心挑选了爸爸的木朵范文供你参考和学习,希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感,欢迎阅读。
爸爸的木朵范文1
1、打开需要操作的WORD文档,分别选中需要做成索引的标题,点击开始选项卡中的“标题1”样式。
2、在引用标签页中点击目录,然后点击下方的“插入目录”。
3、可使用默认设置,直接点击确定按钮即可。
4、在视图工具栏中,勾选“导航窗格”,可在文档左侧发现目录索引,点击即可自动跳转到相应的文本位置。
(来源:文章屋网 )
爸爸的木朵范文2
拿下陈友的大计方针
综合李婷和王菲娜提供的信息,乔林在项目小组会上把话题聚焦在信息部经理陈友身上。
陈友,技术出身,注重数据,喜欢“抬杠”,且非常固执。由于对公司政治“水土不服”,被同事认为是不讲情面、人缘不好,但他自认为是孤芳自赏、怀才不遇。
作为信息部经理,现今被排除在选型小组之外,显然是名不正言不顺,他为此也倍加落魄。
据内线报,陈友之所以没能参与到ERP项目的选型当中,背后捣鬼者正是A公司的大区经理和余小芳。因为,X公司当前使用的财务软件是A公司的,而陈友一直在抱怨A公司的财务软件和服务都有问题,加重了信息部门的工作。
结论:
1 陈友已经被“A公司一余小芳联盟”视为眼中钉,那么,敌人的敌人就是我们的朋友,所以,陈友是必须争取的对象!一旦把陈友争取过来,他就可以成为我们的技术内线,为我们提供专业的产品信息,甚至成为我们镶嵌在对手产品中的“定时炸弹”。
2 按照性格分析,陈友会是一个比较保守、求稳的人,不太愿意做冒险的事。
3 他更需要一个能够聆听他心声的朋友,所以,与其沟通时,要尽量激发他心中的苦闷,能让其畅所欲言。
4 专业方面,他在整个公司棋无对手,如今又被挤出选型小组,只是等待系统的后期实施,空闲引人寂寞。所以,我方实施顾问宫云飞若能出面,将能很好地扮演成他的技术知音。
5 他的工作和个人价值很难被公司高层认可,他当然需要其他人的认可。所以,我们在与其沟通时,一定要多加认同和赞美,避免话题上的冲突;即便不能认可对方,也只能用数据对其旁敲侧击。
所以,乔林和宫云飞被确定为攻关陈友的主要代表,其中乔林主导打头阵,宫云飞做技术配合。
有研究表明,客户之所以不愿意见业务员,正是因为客户的压力太大。而成功的业务员,往往能很好地帮助客户释放压力。
电话里的共振
乔林拨通了陈友的电话。
“喂,你好。”说话不多,却能听出语速较慢,声音不大,不够商业化,是技术型人员常有的沟通状态。
“您好,是陈工吗?”乔林将语速和称呼调整为接近陈友的沟通频率。
“你是哪位?”陈友依然不紧不慢。
“您好,陈工,我是×x软件公司的乔林,打电话给您,想和您认识一下,因为,听说您的计算机技术非常优秀,同时想和您请教一下ERP方面的知识……”乔林说明来意,夹杂着热情和真诚。
“看来你找错人了,这个项目找我没有用的。”陈友直白回答,有些失落、无奈,又似有“火星味”。
“呵呵,陈工,您误会了。我打电话给您,是因为我觉得您是专业人士,我尊重专业,所以想听听您的意见。”
乔林稳了稳语气,混进了遗憾和同情,接着说:“尽管我知道公司没有让您参与这个软件项目,但是,我还是很想和您认识一下……说实话,我认为没有您的参与,这个项目就不完整,而且失败的风险大大增加,最后软件的维护和实施工作又要落在您身上,哎,我有些想不通。”
如果说刚才陈友的语言中带着一丝“火星”,那么乔林希望自己的话变为汽油,让陈友燃烧起来。
“呵呵,话虽这样说,但是,我们公司是有流程和规定的,作为员工,只能服从公司的规定和安排……”陈友回答道。
“没关系,我认为我们软件提供商之间竞争的是对客户的了解度与专业度,如果不与客户的专业人士接触,那么要了解客户的需求简直不可思议。所以,不管你们公司怎么做,对我来说,我希望能够听听专业人士的意见,以便让我们的软件能更有效地为贵公司创造价值。”乔林的话,既表达了对陈友价值的认同,又为进一步点燃起陈友的激情给出了合情合理的解释。
“呵呵,我哪里有你们专业啊……不过,我感觉你们是一家很务实的公司。”陈友说。
终于产生了共振。
“陈工,今天和您这样的专业人士交流,真是大快人心,让我意犹未尽,我希望有机会能够与您见面交流,刚好我也有一些行业的实施经验,到时候,也可以将我的经验和您分享,并请您给我们提一些专业意见……我相信我们之间会有很多共同语言。”乔林适时发出了见面邀请,并恰到好处地提供了充足的理由。
“行吧,找时间吧……”陈友给出的回应有点随意。但乔林对这个结果已经相当满意了――要让客户答应你的大要求,首先要从成功满足小要求开始。
“那今天我们算是认识了,今后找机会再联络。”乔林结束了这次对话。
约见陈友
“您好,陈工吗?”
“是的,你是哪位?”陈友的语速依然有点懒散。
“我是昨天刚刚通过电话的乔林。”
“哦,你好。”陈友的回答很平静,让人感到冷淡。
“明天下午,我要和余经理见面,到时候我们也见面聊聊怎样?”乔林直接发出了邀请。
“下次吧,再说你找我真的没用啊!”陈友推辞。
对于陈友的推辞,乔林一点也不吃惊,完美偏和平型性格的人下决定总是很困难的。乔林决定采用“忽略法”来对付陈友的拒绝。
“呵呵,择日不如撞日,我们约定只谈专业不谈业务,怎么样?”乔林问话中充满着期待。这句话中,乔林其实也是在给客户释放压力。有研究表明,客户之所以不愿意见业务员,正是因为客户的压力太大。而成功的业务员,往往能很好地帮助客户释放压力。
“你来我们公司见余经理,我们也在公司见面吗?”陈友的这句话表明,他已经从拒绝见面改为质疑见面地点,看来乔林刚才的“忽略法”应验了。
“我建议在你们楼下的一茶一坐里喝茶,下午时间那里通常都很安静,不会有人打扰,可以尽兴聊天。您认为如何呢?”乔林顺势接上了陈友的话。不在公司见面,这显然也是陈友想要的答案。
陈友同意了见面,时间定在明天下午3点左右。
放大陈友的痛苦
下午3点,茶楼包间内。刚刚与余小芳会面之后(上期《虎口夺单系列之三》已有讲述),乔林和宫云飞来不及调整,就来到了茶楼与陈友会面。
乔林重点向陈友推荐了宫云飞。乔林知道,今天下午云飞从技术话题入口,更容易征服陈友,而乔林则希望在专业以外的其他地方找到切入口与陈友沟通,逐步突破。
专业问题的讨论持续了一个多小时,宫云飞与陈友沟通顺畅,乔林很少插话。专业话题接近尾声时,乔林活跃了起来。
“我发现,陈工对软件非常有见地,像我在这个行业搞了3年多,到你面前还是差很多,你们说话我甚至很难插话。”乔林在“损己捧人”。
“哪里!宫经理才是真正的高手,他是我见过的最优秀的项目咨询顾
问。”陈友顺口回答。陈友这样性格的人通常不会随便夸赞别人的,看来他确实被云飞的专业度征服了。
“我也只是人行早一点而已,纯粹是熬出来的,我想,如果陈工做我这么长时间,绝对比我更出色。”宫云飞谦虚之中趁机拍一下马屁。
“陈工做信息管理工作有多久了?”乔林问道。
“4年了,大学毕业就一直待在这个公司,没换过工作。”
“这样好啊,工作压力不大,人也很清闲,钻研问题更透。”乔林附和着。
“那倒是,我们公司的网络问题,我闭着眼睛都能处理好。但是,这样的工作,没有挑战,很难进步啊!”
陈友的回答正是乔林想要的。一个人感受到的痛苦越多,越是容易思变。乔林下一步要用SPIN提问法则,来放大他的痛苦。
“不能进步?这话怎么说?”乔林继续发问。
“不能进步就没有办法涨薪水啊,要找更好的工作也很难啊。”陈友苦笑。
“确实,现在工作压力很大,房价也很贵……啥都在涨,就是工资不涨!”乔林跟着抱怨。
“这个社会太现实了,没有钱同学都瞧不起你,甚至连家人都瞧不起。”陈友有些激动。看得出,陈友在工作上的不如意已经带进了生活中。
“8年前,我和你从事的工作完全一样,也觉得很无聊,可我当时恰好赶上公司要上ERP系统,我坚持要求进入项目组,从软件的选型,到实施,再到后续维护,我都全程参与。干了两年,收获很多,随后就到了现在的公司做项目咨询顾问。”
云飞以大哥的身份不慌不忙地讲起了自己的故事,而他的故事给陈友带来了关于职业生涯的思考。陈友听得直点头,眼神中带着崇拜、自卑和向往。
乔林给云飞递出眼神,鼓励云飞继续讲下去,自己也安静地充当着倾听者。
“对我来说,能完整地参与到一套ERP系统的实施中,真是一件很幸运的事。因为那个实战经历为我打下了坚实的基础。否则,我可能像我的很多同学一样,在公司里搬电脑呢。”云飞说得很深沉,陈友听得很入神。
“是啊,现在有好几个客户要花年薪30万元,邀请云飞去他们公司做ERP实施顾问呢。”乔林不失时机地补充。
云飞和乔林的一唱一和,让陈友陷入了极度矛盾中:公司里不能提供这样的机会,实在痛苦;公司现在正要上项目,参与的机会似乎又在眼前,几年以后,自己是继续在搬电脑,还是成为第二个倍加抢手的宫云飞?
激醒梦中人
陈友的心理运动,没能逃过乔林和宫云飞的眼睛。
“陈工,我也是做技术出身的,今天我们聊得很投缘,你未来的职业生涯怎么走?说出来,说不定今后能相互帮忙!”云飞以大哥的身份问陈友。
“可能会和同学开电脑或软件公司吧,不过这需要资金,只是朦胧的想法。”陈友回答。
“好想法啊,行行出状元嘛。”云飞说,“不过,希望自己的技术知识能在一个大舞台上尽情发挥,这是我们技术人难以割舍的情结。”
“是啊,可惜我们公司没给我提供实战的机会啊。”陈友暗自神伤。
乔林等的就是这句话,马上接话说:“没有机会,可以创造机会吧?”
“哪有那么容易,外资企业做事总爱讲究流程。”陈友叹气道。
“你真的认为是你们公司不给你机会吗?”乔林的问话中充满着诡秘,让陈友一头雾水,他接着说:“兄弟,过去你是否经常抱怨A公司,也经常找他们的麻烦呢?”
“他们的服务不好,软件出了问题,公司追究我,我不找他们找谁!”陈友理直气壮地回答,之后又似乎觉察到了什么。
“话虽这么说,但是,从此之后,A公司对你可就没有好印象了。”乔林没有一语点破。
陈友惊讶:“你的意思是说,他们在捣鬼?”
对着情绪激动的陈友,乔林坚定地点了点头:“他们怕你坏事,所以就想法说服了老板,把你拒绝在外。”
乔林停顿了下来,要给新仇旧恨一起涌来的陈友留出酝酿情绪的时间,直到他脸色变青。
“兄弟,A公司大区经理牛冰的手段还多着呢,这不算什么。他的做法我能理解,毕竟他们把你当做了绊脚石。但是,我绝对不认同他这种损人利己的做法!”乔林趁机安慰,同时也为自己树立正面形象。
一看火候差不多了,乔林以坚定的语气说:“兄弟,别灰心。有志者事竟成啊,只要努力,机会总会争取到的,其实,我们可以一起努力来改变局面!我和云飞也都有信心将单子从A公司手中抢回来,到时候一定要力推你主导并全程参与项目!”
乔林的语速刻意放慢,铿锵有力,字字落地都能砸出坑来。陈友的神情有些豁然,似乎又看到了希望。
但陈友这样的人不太轻易信任别人,所以需要温火慢炖。于是,这个话题到此为止。
“他们怕你坏事,所以就说服了老板,把你拒绝在外。”乔林停顿了下来,要给新仇旧恨一起涌来的陈友留出酝酿情绪的时间,直到他脸色变青。
穷追猛打结同盟
抖出问题
乔林清楚,陈友这样性格的人,下决定总是很困难;对于不喜欢冒险的他来说,让他主动出击去重新争取进入选型小组,同样需要极大的决心。对待陈友要小火慢炖,这个结论不无道理。
正值周末,乔林、宫云飞和陈友三人,再次坐在了一起。
陈友对这次见面,没再有任何推辞,显然上次的聊天发生了作用,至少陈友已经很自然地融入了进来。
当着陈友的面,乔林忙着给几个客户打电话,为陈友寻找兼职做系统维护的事情。陈友看到乔林热情地帮助自己,心情澎湃,道谢不止。就这么简单,陈友对乔林和宫云飞的称呼也不自觉地改为了“兄弟”。
面对陈友的感激,乔林却轻描淡写:“我这只是举手之劳,而且,我这几个朋友也需要像你这样的专业人士来做系统维护,以前他们都经常找我这个不专业的人做,我又搞不定……其实,你是在帮我,也是在帮这些哥们。”
陈友赞叹乔林“讲义气”时,乔林接住了陈友的话:“你们知道‘和讲义气的人讲义气’这句话吗?”
说这话时,乔林看了看宫云飞,又看了看陈友。看到二人点头,他接着说:“我这就是对讲义气的人讲义气。但是,对不讲义气的人,一定不能讲义气!所以我最近在想,迟早有一天我要想办法整整A公司的大区经理牛冰。”乔林终于在后半句抛出了自己的主题,而且意味深长,像是要征求大家的想法。
“是的。”陈友附和着赞同。
“我这次也准备对牛冰用一个阴招,不知道是否可行,想听听兄弟们的想法呢。”乔林继续刺探着陈友,宫云飞则热情地催促乔林快讲。
陈友没有反对,问道:“什么阴招?阴到什么程度?”
陈友的问话引来了乔林和宫云飞的笑声,笑声是要证明陈友的幽默。
巧妙摊牌
“对这个项目来说,如果李老板对我们点头,我们就能和牛冰站在同一起跑线上了,而且我们获胜的可能性最大。”乔林回答说。
陈友插话说:“但是,李总是个很
固执的人,他的决定不会轻易改变,虽然现在没有明确说要购买A公司的软件,但这是迟早的事,B公司就已经知难而退了,你们难道没有看到?”陈友发出了善意的提醒。
“是的。不过,让李总改变主意也不是没有可能……”乔林换了一下姿势,又喝了口茶,或是在卖关子,或是在调整情绪。最后他又试探性地说出了自己的想法:“比如说他发现A公司的软件有问题,他会不会重新思考这套系统呢?”
“有道理。但是,下一步怎样做呢?”宫云飞一边附和,一边支持乔林讲下去。
“三十六计中有一招是‘无中生有’,我们可以用这个阴招来痛击牛冰一下。”乔林冷静地回答说。
“这样不太好吧……”陈友摇头,看来他认为这一招太损了。
乔林知道,“无中生有”的技术难度不大,只需在服务器上稍做文章,这对技术相当专业的陈友来说是小菜一碟。但陈友一向安分守己,这又将是一次很难下决定的事。
“有什么不太好的?商场如战场,对手可以搞偷袭、玩阴的,为啥我们就不能以其人之道还治其人之身呢?”乔林展开了说服教育工作。
“A公司到现在为何还没有签合同呢?据我们所知,一是接口数据上有问题,二是软件的某些模块功能不能满足要求,三是价格较贵。其中,前面两个问题一定是关键因素,而且也是为你陈工留下麻烦的地方。我们要做的,只是要将这个漏洞显现出来,不能让A公司粉饰太平掩饰下去。”乔林在说服工作中添加了减压成分,也在提醒着陈友对A公司的仇恨。
“反过来说,三十六计中又有几个计策不是在玩阴的呢?因为只有这样,我们才能保家卫国、争取到胜利机会,所以,三十六计能被后人传诵上千年。”云飞的理性分析,还乔林一个公正。
陈友有些犹豫,开展着思想斗争:一面是自己的道德价值观,另一面是对A公司牛冰的痛恨,对自己参与这个案子的美好憧憬。
“那怎么设置障碍呢?”陈友终于有兴趣听下去了。
“很简单,现在A公司软件的测试版安装了吗?”乔林问道。
“下周一等李总出差回来就安装,试运行一周时间,如果没问题,差不多就要签约了。”陈友回答。
A公司的速度真快!乔林不由得心头一凉。不过,他马上平息了情绪,接着回答陈友的问题:“我们要和牛冰玩猫鼠游戏。其实很简单,你只要把服务器的相关信息告诉我,我们就可以通过网络控制,在服务器里面设置一个木马,一旦运行木马程序,将大量耗费服务器的资源,导致软件速度减慢,客户端就很难运行。在A公司的工程师来检修之前,我们就把木马拆掉。他们过来时没问题,一旦离开就马上出问题,如此反复,让A公司疲于应付,让李总失望。”
“万一被发现怎么办啊?”陈友很谨慎地问。
“这是猫鼠游戏。退一万步说,就算发现了,那也只能被定为黑客攻击。你肯定不会有麻烦的。”乔林很自信地说。乔林一直坚信,销售就是信心的传递、情绪的转移。只有你很自信,你才能影响客户。
宫云飞一边点头,一边稍加技术解释,陈友松了一口气。这份“猫鼠游戏”的计划就如此敲定了。
战况小结
看似一场轻松随意的饭局,对三人来说都不轻松。
压力最大的是乔林与宫云飞。在回程的路上,二人展开了分析讨论:我公司所有的希望都寄托在这个“猫鼠游戏”上面了,容不得半点闪失;而且,最近几天就要以最快的速度上演游戏,确保“一战成名”,只有把A公司搞得鸡犬不宁,让李总大发雷霆,自己才能乘人之危乘虚而入,一旦A公司签约,我们回天无力。
爸爸的木朵范文3
在她出生之前,我画了好多形象,没有一个男孩,我打心里面就一直想要一个女孩,这是我的一个心愿。她出生的那一天,当我看到她的时候,我说,这肯定是我闺女,长得太像我了。在她成长的每一天,我都愿意陪她成长。在她出生之后,我就开始思考,对于一个家庭而言,妈妈的角色很重要,但是,爸爸的角色我认为更重要。
爸爸们一定要参与到育儿的过程中来,因为当你错过她的这一天,这一天就没有了。
在木朵长大的过程中,我一直在观察,画了很多画,都是她出生到2岁之间发生的一些小故事,比如说她看到大海,或者是看到小猫小狗,或者是看到泡泡,或者是拿着玩具玩,包括爬楼梯、过门槛、吃饭,还有她在家里打扫卫生等等。
2到3岁之后,孩子的模仿能力变得更强。那段时间,我经常往家里带一些小创意的东西跟孩子玩,我觉得这些创意可能在孩子长大的过程中给她很多影响。我也会做给她很多的东西,比如说家里人过生日的时候,我会做一些小礼物让木朵看,她会很开心,她也会自己主动地创作东西,捏了好多不知道是什么的东西。
孩子的想象力是大人无法比拟的,让孩子更自由地发挥才智是父母应该做的事情。我觉得在3岁以前,一定不要对孩子说画的像与不像,切记不要告诉孩子,马是什么颜色的,猴子是什么颜色的。对于父母而言,我们要给孩子很多想象的空间,留给他们自己去做。
我们家房顶上面有一个施工的灯孔,有一天木朵说:“爸爸,那是考拉的鼻子。”我就上去画了一个考拉,我说你是不是觉得考拉孤单啊,她说是,我说你想要什么动物陪她,她说要大象啊什么的,我就又画了很多小动物。
3岁之前,大多是我在做,孩子在看。3岁以后,更多的时候是我们一起玩,圣诞节的时候去三亚沙滩边上过节日,我们在海边上用石头画的圣诞树让木朵特别的开心。
孩子画出来的东西都是独一无二的。毕加索有一句话:我在很年轻的时候,就可以画得像个大师,但是我用一生的时间去学习如何画得像个孩子。这句话给我触动非常大,他为什么要画得像个孩子呢?因为孩子的天真无邪是我们没法学到的东西,孩童的内心是我们无法想出来的。每当我要配一个色的时候,会打印出来让木朵给我涂一个色,我要看看她的想法。相形之下,我觉得我自己画出来的是非常丑的。
一直以来,我都在家里面给木朵预备一个大本子,上面只有她自己的作品,没有我的。她画了很多很多,有十几个本子了。当你翻开的时候,你会看到很多你想不到的惊喜。
爸爸的木朵范文4
继续往前走,一阵清香扑鼻而来,接着往前走,这清香渐渐地渐渐地变浓了许多。抬头一看,呀!眼前金黄一片!像铺上了一层金色的大地毯,给我一个大大的惊喜!我便跑过让爸爸给我照相。爸爸让我摆下了无数的动作,拍了好多相片,我觉得好累呀!
又走了一会儿,我看见了一个小女孩,她头上插着一朵又小又嫩的油菜花,就给妈妈说:“妈妈,您看那个小女孩,头上戴着油菜花,多可爱呀!我也想……
宝贝,当然不可以啦!你想:如果你的头发被人摘了,你会疼吗?难道花朵不会痛吗?“花草树木都有生命”,你要记住这句话呀!
爸爸的木朵范文5
大家好,我是一朵蒲公英。我的名字叫蓝兰,住在尔语森林。在尔语森林中,生活着许许多多可爱的小动物。大家安居乐业,过着与世无争的生活。
你可别小瞧了我们蒲公英家族,虽然我们的生命很短暂,但如果有什么事需要我们,我们一定会不惜任何代价相助。我们不会气馁,只会坚持;不会胆小,只会勇敢;不会自卑,只会自信。我为我是一朵蒲公英感到自豪。
我的家住在老树爷爷厦侨楼下,家里有爱我的爸爸、妈妈与姐姐。每天妈妈总是督促我好好学习,为我做饭、洗衣服、整理房间,忙的不可开交;爸爸为了我能在更好的条件下学习,辛勤地培育出一批批人才;家里还有柳树姐姐,她身穿绿衣绿裙,手挽绿色飘带,在尽情地为老树爷爷舞蹈。她是那么轻盈,婀娜多姿;她是多么美丽,千娇百媚……我们一家过着幸福美满的生活。
梅尔山是尔语森林的主要景色。这山有一种磅礴的美:不是一峰独秀,也不是三五峰呼应,而是千峰万仞绵亘蜿蜒,“隐城“,“一线天”令人浩气长舒。这种美,是一种随心所欲的美:或直插云天,或横拦绿水。旁逸斜出,崛起巍巍“斜山”;相对相依,宛如“热恋情人”;婷婷玉立,则好似“窈窕淑女”。
爸爸的木朵范文6
天空,任我翱翔。假如我有一双翅膀,我会煽动它在蔚蓝色的天空上任意飞翔。我愿与小鸟歌唱,我愿与蜻蜓戏耍,我愿与群鸟齐鸣……
天空,任我翱翔。假如我有一双神奇的鞋子,它会喷射火焰,让我飞向空中。这样,我就可以与火箭赛跑,与铁臂阿童木为友,与飞机并行……
天空,任我翱翔。我会爬到云朵上,盖一间房子给爸爸妈妈和我住。早晨,我便可以坐在门外看日出,傍晚看日落。我还要在上面装个方向盘,这样可以开往学校和工厂……
天空,任我翱翔。我愿把我的翅膀变大变长,让它带着朋友们玩捉迷藏,云朵是最好的藏身地,只要我想停,翅膀一收就好了……
天空,任我翱翔……