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机械行业范文1
我国水利机械企业大多是20世纪五六十年代建立的，主要从事水工金属结构的制造和施工机械的修配。从60年代开始生产非标准产品，各类水利机电产品及自动化系统的研制开发经历了从无到有，从仿制到自行设计，从单件生产到形成较大规模的艰苦历程。改革开放为水利机械行业带来了迅速发展的大好时机。为适应水利事业发展的需要，水利部对部分水利水电制造企业进行了技术改造，从国外引进了一些较为先进的技术、装备，有重点地扶持了一批水利水电制造企业。同时，建立了水利机械的行业组织，成立了专门从事水利施工机械和水利水文自动化及仪器设计的研究机构，为水利机械行业的发展奠定了基础。经过50年来的不断努力，我国的水利机械已具备一定的研制、开发适合我国国情的水利机械产品的实力。
尽管我国水利机械行业和水利机械产品有了长足的发展，许多产品的质量和技术性能可基本满足水利建设和大型水利工程的一般需要，有些产品的技术性能接近或达到了国际先进水平。但由于水利机械行业基础比较薄弱，企业生产规模较小，产品结构不合理，质量低，资金短缺，社会负担重，手段落后，设备老化，科研基础设施陈旧，不同类型产品发展水平也不尽相同，新产品新技术开发应用速度较慢，企业发展后劲不足，许多产品的发展还不能满足新形势下现代化水利建设的需要。近年来随着我国对外开放的深入，国外产品大量进入中国市场，使得国内有些企业及产品竞争力不足。如掘进机、挖泥船、节水灌溉设施等机械产品和水利水文自动化设备及仪器仪表，其技术水平与国外产品还有很大差距。
二、加入WTO后对我国水利机械行业的影响
入世后，国内市场将进一步对外开放，国内市场的国际竞争会进一步扩大。同世界各国一样，我国保护国内产业的主要手段是关税和非关税措施。我国政府已经承诺，工程机械的关税将逐步下调。在今后的5年内，工程机械行业的平均关税要由2000年的16．4％降到2005年的9％～10％。这样，在我国人民币汇率基本稳定的前提下，国外水利水电施工机械的价格将不断降低，在国内市场的竞争力将增强。这将对国内水利机械行业的生产企业带来冲击。
在非关税措施方面，我国实行的是配额和许可证管理制度。在今后的4年中，部分大型施工机械产品将逐步取消进口管理，直到2004基本取消进口控制。到时，进口水利机械与我国自行生产的水利机械将完全处于平等的竞争环境中，国产水利机械将面临巨大的竞争压力。
在我国应享受的权利方面，入世后中国可以享受WTO规定的普遍最惠国待遇和降低关税、取消非关税壁垒的好处，中国的企业将获得与其他国家企业平等的参与市场竞争的机会，赢得相对稳定和正常的国际市场的环境，这为我国的水利机械进入国际市场提供了更多的机会。对不同的产品类型将产生不同的影响。
1．金属结构产品及永久设备
目前全国有200多个厂家从事水工金属结构产品和永久设备的生产制造，年生产能力约30万t。不少产品在核心技术方面有所突破，如超大型水工闸门、启闭机、大型船闸等。该类产品属于劳动密集型，科技含量低，具有价格优势，因而国外公司的同类产品不太可能进入中国市场，反而我国的产品更容易进入国际市场。
2．水利水电施工机械
我国拥有一支相当可观的水利水电施工机械设计和制造专业队伍，主要产品有混凝土机械、专用起重机械等。该类产品有较高的科技含量，我国自己的产品在某些方面已经接近或达到国际水平。如大型预冷混凝土搅拌楼、门座式起重机等。近年来在国内市场上也有进口产品，但国产产品的市场占有率为90％。随着关税的降低，进口产品的价格可能有所降低，所占市场的份额可能会增加。但我国出口发展中国家的机会可能会更多。至于用于大型水利工程如南水北调等工程的超大型施工机械，如盾构机及辅助成套装备、大型洞涵开挖衬砌成套装备、大型渠道开挖铺衬成套设备、大型高架渡槽施工成套设备以及大型混凝土浇筑施工设备等，我国尚处于开发研制阶段，没有形成产品，与国外的差距很大，在短时间内可能会由进口产品统治市场。
3．清淤疏浚机械
我国已研制开发出国际上现有的多种清淤、清障和疏浚机械，其中挖泥船已形成链斗式、绞吸式、耙吸式、斗轮式、冲吸式、射流式及两栖式等多品种的系列产品。但在关键部件及核心技术方面，如高浓度、高效率、大输送距离且能自动监测并综合显示挖掘性能方面，产品技术、性能、质量和可靠性方面仍和发达国家的产品有较大的距离。随着关税的降低，国外产品的价格将有可能降低，所以在国内市场的竞争将更趋激烈。
4．节水灌溉设备
我国灌溉设备的设计技术和制造已基本能满足我国不同地区、不同条件下发展灌溉工程的需求。通过引进奥地利、德国、以色列、荷兰、意大利等国先进技术和科技攻关，大型喷灌机的技术经过起步、关键部件攻关和完善提高、稳妥推广的三个发展阶段，已基本具备了能够自己生产各类喷灌机的能力。但其品种、质量、控制技术及智能化方面仍然存在较大的差距。随着进口散件关税的降低，合资产品的总体价格可能会接近国产产品，对国产产品将产生很大的冲击。
5．水利水电自动化系统及仪器仪表
近年来，我国在多功能水文仪器、大坝安全监测技术、水情自动测报技术、通信卫星水情自动测报系统等方面开展了科研攻关并取得突破，形成了水文仪器及仪表、水情自动测报系统、闸门自动监控系统、大坝安全监测自动化系统、水电站计算机监控系列产品。但我国的生产工艺水平较差，致使产品在质量和可靠性方面难以和国外产品抗衡。所以有关产品也会迅速进入我国市场，形成竞争势态，但无疑也会为水利机械产品出口发展中国家提供更广阔的前景。
三、机遇与挑战
水利建设面临着前所未有的大好形势和发展机遇。根据《全国水利发展第十个五年计划和2010年规划》，“十五”期间，将以发展为主题，以水资源的可持续利用为主线，以改革和科技进步为动力，以满足人民群众对水的基本需求为根本出发点，进一步加大对水利的投资。全国水利建设投资规模将达到4625亿元，其中防洪工程建设投资约为2800亿元。水利建设将以长江、黄河等七大江河为轴线，以东北、黄淮海平原、长江中下游地区和东南沿海四个经济区的水利工程为重点，以西部大开发的水利建设为新的增长点，逐步形成全国水利保障体系。通过兴建南水北调等大型跨流域跨地区的调水工程，形成东西互补、南北互济的水资源配置格局，缓解北方地区缺水矛盾。
在水利工程建设中，机械方面的费用占30％左右。水利建设对一般通用的土石方机械、混凝土施工机械、清淤机械等设备的需求会明显增加，如：挖掘机、装载机、推土机、铲运机、混凝土搅拌站等。与此同时，还需要大量适应防洪抢险及水利建设特点的特殊机械，如深水型清淤机、轻型快速打桩机、防渗墙施工机械、斜坡压实机、碾压混凝土机械等。另外，由于水利建设对设备安全性、可靠性要求较高，对质量要求较严，这也将对水利机械的产品性能、质量及可靠性等方面提出新的要求。
综上所述，水利建设和水利工程都需要大量的水利机械装备和施工设备，这就为水利机械产品提供了广阔的市场前景，也为水利机械的发展提供了前所未有的机遇。然而，中国加入了WTO，关税和非关税壁垒的逐渐消除，国外先进技术和设备的大举进入，将对我国的水利建设市场造成强大的冲击，也使我国水利机械行业的企业受到严峻的挑战。
四、对策与措施
1．尽早了解和掌握WTO的各项规则
我国的企业要想在开放的市场竞争中站稳脚跟，必须熟悉和掌握WTO的基本规则，研究如何应用这些规则，发挥自己的优势，扬长避短。
2．加快建立现代企业制度，提高企业经营管理水平
我国的企业应该努力学习国外企业的生产经验和管理经验，掌握更先进的技术，提高市场竞争能力，参照国外企业的制度建设，逐步对现代企业制度加以完善。要通过竞争来完善自己的管理制度，提高自己的经营管理水平，特别是要积极借鉴国外企业的先进经营管理经验。
3．提高人员素质，培养高级人才
水利机械大多属于劳动密集型的企业，多少年来一直靠手工作坊式的生产方式。特别缺乏优秀的企业经营者和有真才实学的科技开发人才、市场拓展人才、国际贸易人才和业务技术熟练的普通员工。因此，企业必须大力提高员工素质，广泛培养和招聘各类人才。要通过再培训再教育的方式不断更新管理人员、技术人员的知识。
机械行业范文2
一、导言
人类文明的进步与发展。足一部不断创新不断发展的历史。人在认识利用改造自然，认识改造社会完善自身的过程中为推进物质文明和精神文明的发展都进行了一系列创新的思维行为和活动。
对企业而言：创新就是①产品创新②工艺创新③市场创新④资源供给创新⑤组织管理创新。十六大报告高度评价：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”对企业而言，创新同样是“灵魂”是企业兴旺发达的不竭动力!现代企业要生存立足于科技日新月异、竞争残酷激烈的市场。必须在上述五个领域进行不断的创新。质量是企业的生命，创新是企业的灵魂已是越来越多成功企业的经典理念。
二、机械行业创新的各项保障
1、创新的制度性保障
我国国家创新系统大致经历了三个阶段①改革开放以前是改府主导模式：创新动机源于政府认为经济发展或国家安全需要，创新决策由政府制定，资源由政府为主体投入②改革开放的初级阶段：由政府主导向政府导引模式转化③自1992年起以市场经济体制为基本制度，强化企业的创新功能，实施科教兴国战略和可持续发展战略，深化科技和教育体制改革，促进科技教育与经济的结合，充分发挥市场和社会需求对科技进步的影响和推动作用，实施了面向21世纪我国国家创新体系的“三大工程”即知识创新工程技术创新工程和211工程。三大工程和国家其他重点科技计划结合，形成建设国家创新体系完整的总体战略布局，通过实施，力争到2010年前后，基本形成适应社会主、义市场经济体制和符合科学技术发展规律的国家创新体系及运行机制，基本具备能够支撑我国科技与经济持续发展的国家创新能力。国家创新系统的建立极大地激发广大专业技术人员和国家公务员的创新欲望，树立创新意识，肩负时代赋予的历史使命，为实现我国科学技术的发展、实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
2、创新的人员素质保障
要取得创新成果必须具有各种基本的创新素质，创新素质是指支持人创新活动的各种生理与心理的，智力与非智力的内在要素的总和。其中最重要的是强烈的事业感和责任感，由此而产生的无私无畏的奉献精神、严格严密的科学态度、百折不挠的探索拼搏力量，是技术创新的力量和源泉。我们生产的机械在工厂服役期达数十年甚至半个世纪以上。作为机械设计和制造工作者必须深切地了解这点。机械设计和制造工作者有了这个观念，就能在机械技术创新道路上不断的取得动力、取得进步和成功。
3、创新的知识技能保障
我们常说：学历不等于能力，文凭不等于水平，但知识、经验和技能仍然是创新成功的基础。哲学家培根提出：“知识就是力量”，牛顿说他的成功是站在前人肩膀上的结果。一个十分重要的规律是所有创新都是孜孜不倦的学习和百折不挠实践的结果。要创新，必须学习知识和技能。进入信息时代以后，知识日新月异，信息空前膨胀。一个人的知识通过大学学习只能满足其需要知识的10～20％。其余的必须通过不断地继续学习才能满足社会发展的需求。如果没有一定的数学，力学基础知识，我们就无法确定机械运动的空间轨迹，无法进行动平衡设计，如果没有必要的动手能力，新产品设计就只能束之高阁。因此年轻的机械设计和生产工作者，应不断地刻苦学习，锲而不舍地提高自己创新的知识，经验和技能，否则“创新”喊得再响也不过是一句“口号”。
4、创新的精神动力保障
既然是创新，必然是比照前人的扬弃。因此“闭门造车”和“唯书唯上”是创新的大敌。创新必须坚持从实际出发，从生产需要出发，否则创新将成为无源之水，无本之术。书本是前人知识和经验的积累，是前人留下的宝贵财富，但是对知识的学习有输入转化和输出(即知识的应用)三个阶段。如果只有输入没有输出，知识不会形成力量：若知识的输入和输出只是复印则知识并无增值。我们尊重前人的知识和经验，但要创造性地学、创造性地用，尊重书本又不迷信书本，那么我就能通过自己的劳动，大大增加知识的附加值，创新的意义正在于此。
5、创新的思维保障
思维是人脑对于客观事物间接的、概括的反映，创新思维则是产生新颖性思维结果的思维。它是人在头脑中发现事物之间的新关系新联系或新答案，用以组织某种话动或解决某种问题的思维过程，人类就凭借创新思维不断地认识和改造世界。可以说人类所创造的一切成果都是创新思维的外观或物化。创新思维与人在认识过程中借助概念、判断、推理、反映现实的逻辑思维，既有共性又有区别。
其共性是二者都属于思维的范畴，是按不同标准对思维进行分类的产物，二者有并不互相排斥的交叉关系。其区别则在于思维形式、方法、方向和思维基础方面不同，创新思维是从猜测、想象出发。没有固定的思维方式，创新思维虽然需要一定的知识为基础，但并不完全依赖于知识。
创新思维的基本要素是：敏锐的观察力，丰富的想象力，广博的知识结构以及锲而不舍的追求达到目标的注意力。观察是认识活动的起点，是思维材料的来源，因此观察是创新思维的前提。丰富的想象力是创新思维的源泉，可以说：没有想象就没有创新。知识则是创新思维的基础，一个人知识的深广就反映其创新能力的大小，并能直接决定创新成果的质量和价值。
三、机械行业创新的方法探讨
1、研究市场开拓创新
在计划经济年代，企业只是单纯的生产部门。所生产的产品由国家包销，企业没有或很少有市场意识，创新动力不足，造成产品几十年不变。在市场经济下，竞争日趋激烈，企业只有推出被市场接受的产品，才能生存下去。因此，企业必须下大力气研究分析市场、开拓市场，从市场和客户处取得新产品开发和老产品改造的需求信息，通过技术创新不适应市场竞争和客户需求的产品。要求做好产品规划，开展产品创新开发和技术创新研究，以增加企业的实力、发展后劲和竞争能力。
2、资源创新
资金、信息及高水平人才是产品创新开发的基本保证。必要的资金是开展科研开发及其成果产业化的保障。必须采取多种方法和措施，不断增加科技投入，集中用于企业技术开发及其成果产业化等的资金需求。
市场、技术、经济及法规等信息是产品创新设计的来源和基础，在科学技术日新月异，新技术、新工艺、新产品层出不穷的今天，现代信息技术成为加速产品创新开发的助推器。
人力资源(人及其组织)是影响产品创新设计的关键。必须采取有效措施发挥技术人员的创造能力，建立吸引高层技求人才并让其在技术研究及产品开发中发挥核心作用的用人机制，站在企业长远发展的战略高度合理使用和培养高层次技术人才。为实现企业的近、远期目标，建立相应的技术开发体系(组织)，实施多层次的技术开发，并有相应机构对技术开发经费的使用及项目进行管理和评估。
3、保护和利用知识产权
企业产品创新开发就是要应用和体现自身的专有技术，并以专利的形式来保护创新成果。企业在新产品开发与技术研究的各个环节，对专利应有强烈的意识。决策技术开发方向时，要广泛了解国内外专利发展动态；研究开发新产品时。应检索专利文献。以提高创新开发起点，确保项目具有先进水平；研究开发新技术和新产品过程中，要注意技术保密，并及时申请专利，以保护企业的知识产权；开发新产品过程中，应利用新技术(包括专利技术)为企业服务。
4、开发手段创新
机械行业范文3
关键词：机械行业 产品成本 核算 作业成本法
一、作业成本法简介
（一）作业成本法概述
作业成本法又称为ABC成本法，它是成本核算系统高度发展所带来的产物。作业成本法主要取决于成本归集库的选择，把间接计入的成本归属到各个成本库的中介标准里面，然后每个成本库选择相应的成本动因，这就是作业成本法最基本的运作机制。作业成本法的特点主要是相对以产量为基础的传统成本计算方法而已的。而传统的成本计算不但需要把直接成本追溯到产品之外，还把不同性质的费用按部门归内，最后以产量为基础，分摊制造费用。
（二）成本动因
资源动因：反映了作业量与资源耗费之间的因果关系。主要发生在各种资源耗费向相应作业中心分配的过程之中。它是将资源成本分配到作业中心的分配标准，与最终产品的产量是没有直接关系的。
成本动因：反映了产品产量与作业成本之间的因果关系。主要发生在各作业中心将归集的作业成本向各产品分配的过程当中，是作业成本的分配标准。
二、机械行业产品成本核算
根据机械产品的产品特点来定。一是从机械产品的生产步骤、工艺特点来计算；二是看半成品的销售情况，若有销售则采用分布核算；三是制造产品所需要的材料一般事先最好充足准备，以保证产品生产和加工过程中领料准确。如遇到损坏部分则在当月计提。
直接人工的分摊。有两种方法：一是选择投入工时来分摊当月的人工费用；二是完成工时分摊当月人工费用。
制造费用的分摊。有三种方法：一是选择投入工时来分摊当月的制造费用；二是完成工时来分摊制造费用；三是机器工时分摊制造费用。
三、机械产品作业成本法计算
例1：江南机械制造厂承接了A、B两种机械产品的制造，合同签订，A产品每年生产5 000件，B产品每年生产20 000件。
（1）直接成本
A产品：单位直接材料成本 25元 单位直接人工成本 10元
B产品：单位直接材料成本 15元 单位直接人工成本 10元
（2）制造费用及成本动因
全年发生制造费用861 000元，由于两种产品的复杂程度不同，消耗的作业存在差异，制造费用的发生主要有5种作业引起，按成本动因分别设置成本库。
将人工成本追溯至上述三项作业中。（表1-1所示）
确定每一项作业的成本动因并计算成本动因率。（表1-2所示）
计算甲产品应分配的作业成本。（表1-3所示）
接收外购零部件的作业成本=100×10=1000元；接收原材料的作业成本=50×12.5=625元；搬运部件/原材料的作业成本=10×25=250元。所以合计1 875元。
四、结束语
随着我国加入WTO后，经济发展更加迅速，机械制造行业的前景还是非常广阔的，现有的大型机械制造厂更应该发挥自身优势，起到行业领头羊的作用，小型机械制造厂可以依靠政府扶持，加快自身发展。无论是大型还是小型机械制造厂都应该合理控制产品成本，最终达到期望收益。
参考文献：
机械行业范文4
最近，在京东燕郊发生了一件奇怪的事情，一家名为北方火车头的机械设备制造企业正在花大力气筹备一系列的创业大讲堂。虽然如今是个全民创业的时代，但这样一家公司怎么看都与创业培训教育的距离有点远。这究竟是怎么回事呢？这家公司的老板又是如何考虑的呢？
为了一探究竟，记者从北京国贸出发驱车40多分钟，来到了位于燕郊开发区创意谷街欧伏路12号的北京北方火车头科技有限公司。
“我们做创业培训其实一点也不奇怪，这主要和我们的商业模式有着密切关系。”面对记者的疑问，北方火车头公司董事长张松山爽朗一笑称，“我们是做环保机械和食品机械起家，但现在我们正在重金打造一个机械设备的电商平台――好机汇，希望可以使其成为机械行业的淘宝网。”
不过，张松山补充强调，因为单纯的机械设备销售不好做，所以他们的这个机械版“淘宝网”有些另类，不仅卖机器设备，而且教大家怎么使用这些设备进行创业致富。
从塑料垃圾说起
以鼓励创业来推动机械产品销售，应该说是张松山的一个奇思妙想，业界的一大创新。而这主要源自他曾经的创业经历。
张松山，1970年出生于湖北省的一个偏远农村，17岁开始白手起家，不到30岁就成了华中地区有名的塑料大王。当时，他的塑料制品企业产品远销海外。
从塑料制品转轨机械制造，这就不得不提一个人，那就是王首力。1997年3月27日，对于张松山而言，绝对是个关键的日子。在这一天，他与王首力不期而遇，拉开了两人长达十多年的亲密合作。
据张松山回忆，那一天一大早，王首力就赶到了自己的工厂，但奇怪的是，一见面，他既不谈产品，也不谈采购，反而提出要大量收购自己的废旧塑料边角料，并且收购价格还不低。商业嗅觉十分敏锐的张松山立刻意识到这其中必有玄机，当场提出了要去王首力公司考察的要求。
果不其然，“这就是他给我下的一个‘套儿’。”张松山考察后发现，王首力自己研发了一套废旧塑料再生颗粒机，通过这套设备，可以将废旧塑料加工成可再利用的塑料颗粒，并且生产成本也随之大大降低。“我们的废料通常一吨100元、200元，很便宜就给处理了，而他低价买我们的废料，加工后，再以一吨2000-2500元的价格卖给我们。并且，我们是不买也不行，不卖也不行，这不就是个套儿吗？”
一个买，一个卖，两人从此做起了生意，并慢慢从生意伙伴变成了真正的朋友。
一天，王首力这个朋友向张松山提出了一个酝酿已久的要求，两人合作，扩大生产，将塑料颗粒机推广复制到全国。咋听这个消息，张松山沉默了，其实在他内心看来，朋友最好不要一起做事业，以免因为生意影响感情，不过，经过一番深思熟虑后，他打破顾虑，接受了王首力的提议。原因就在于，在他看来，创业最关键的就是选择有前途的项目，与自己原来的塑料制品相比，塑料颗粒机属于环保产业、朝阳产业，也更具发展前途。
两人一拍即合，2002年共同出资600万元，专营塑料颗粒机的制造销售。生活中塑料废弃物无处不在，而将其回收再利用做成颗粒后，除了医疗、航空、食品外，可以广泛应用于生活中的各个方面，经营废旧塑料再生利用，就是经营了一座取之不尽用之不竭的金矿，从而也带动张松山的事业蒸蒸日上。
事业渐有起色，张松山有了新想法，抓住时机，争做行业老大。为此，他决定北上。2003年，投资3000万元，张松山将公司从重庆迁到了北京，于是便有了现在的北京北方火车头。
两战俄罗斯
不过，张松山的事业也不是一帆风顺，也曾遭遇过诸多困难、迷茫、挫折。2003年两战俄罗斯绝对称得上他创业履历上浓墨重彩的一笔。
2003年7月，刚刚在北京站稳脚跟的张松山接待了一位俄罗斯客商，接到了一张在当时看来属于巨额的订单――一次性购买30套橡胶轮胎磨粉机，这是张松山公司的又一拳头产品。
30套设备相当于公司当时半年的销售目标。拿着这张订单，张松山心里既激动又发愁，“国内的生意不能丢，再加上这30套设备，我们只是买原料制造，资金压力就很大。”不过，煮熟的鸭子不能让它飞了，抵押贷款，加班加点，一个半月后，30套设备如期交货。
张松山心里那个“美”，只要货一发到俄罗斯完成安装调试，钱就到手了。但天有不测风云，等待他的不是一笔可观的利润，而是客户要求退货。“我们的机器是做线轮胎，在国内演示时也是线轮胎演示，但没想到俄罗斯的轮胎都是钢丝轮胎，我们的机器根本就啃不动。而且，合同中也没有注明是线轮胎还是钢丝轮胎。”
无奈之下，苦果只能自己吞。30套设备库存再加上几百万的银行贷款，当时的北方火车头处境十分艰难。但是，张松山并未就此认输，“俄罗斯这件事，我觉得不是一件坏事，而是一件好事。当时国内的钢丝轮胎和线轮胎各占一半，如果我能把钢丝轮胎磨成胶粉的技术突破了，那么，我们在国内将得到另外一半的市场，并且这个市场是非常大的。”
然而，攻克一项技术难关并非易事。线轮胎和钢丝轮胎的磨粉技术完全就是两回事，除了磨粉，钢丝轮胎最难的是分离钢丝。请专家，查资料，反复试验，功夫不负有心人，张松山最终利用磁铁隔离法制造出了他们梦寐以求的废旧钢丝轮胎磨粉机，并且将其再次带到了俄罗斯。“这不是赚到多少钱的问题，我感觉这是一种成果，被外国人认可了！”
触电新征程
成功之路总是坎坷崎岖。2010年，张松山再次迎来了事业上的一大难关，2003年入驻北京时，他选择了北京丰台，但8年后，产业园区面临拆迁，北方火车头也必须开始寻找新的落脚之地。
这次搬迁，对他的事业发展而言影响巨大。在搬迁前后的这段时间，由于选址建厂，人员安置，北方火车头的整个运营基本处于一种停滞状态。
“逆境是一副雄浑的风景，它使人更快地成熟。”张松山在这段艰难岁月里，并没有意志消沉，反而开始了对自己事业发展的新思考。
“我们最大的优势是什么？是整合资源，我们应该搭建一个销售平台，整合上下游资源，实现利润的最大化。”这个平台就是张松山之前提及的电商平台好机汇。2011年，公司总部迁至京东燕郊科技开发区，2012年好机汇机械商城正式运营，2013年全年销售收入就突破了3000万元。
“我们就是想把它打造成机械行业的淘宝网。中国的机械厂都不大，机械设备不好卖，但是如果你把产品放到我们这个电商平台上来，前三个月免费。从销售第一台开始，我们场地才收租金，卖出去以后利润分成。”
不过，“并不是所有来买机器的人都了解这个市场。”在张松山看来，这种模式还不够完善，为了提高服务质量，他们还制定了几大服务模式，即工厂教学、管理培训、销售推广、品牌管理等，其核心就是以创业培训的方式促进机械设备的销售。
“目前，我们商城的机械产品主要分为环保机械和食品机械两大类，几十种产品，每种产品我们都有相关的技术人员进行现场教学，直到学会为止。”张松山补充道，“为了更好地帮助客户创业致富，我们还和人民大学合作筹建了一所商学院，上线了‘hao315’创业项目推广平台，还与东方斯贝拉餐饮管理公司开展了战略合作，推广餐饮连锁加盟项目。”
机械行业范文5
一、在增值税的转型中主要的税收政策
一般纳税人购买的设备可以将增值所产生的进项税额抵扣掉，为了平衡税负，就降低小规模的纳税人的征税率，将其降为 3％。在增值税的实施细则和暂行条例中所指的固定资产就是自制（就是安装和改建）的固定资产或者是购进的固定资产（包括实物的投资和接受捐助）。而可以将增值税中的进项税抵扣掉的部分主要有：交通工具、设备机械、在生产中应用到的机器等在使用了 12 个月以后，就可以见效抵消，而且没有限制购买金额。在建筑工程中有一些非增值税项目，这些项目的进项税是不能被抵扣的，具体包括房屋、不动产和建筑物等。主要的凭证有运输费用结算所产生的单据、增值税专用的发票、海关进口增值税完税凭证。但是不能抵消保险费和装卸费等。可以抵扣的固定资产的进项税额指的是在 2009 年 1 月 1 日之后所发生的，而且得到了 2009 年 1 月 1 日后开出的比较符合规范的凭证，还要将计算出的结果写在凭证上面。这样才能将进项税合理的抵扣掉。
二、外购固定资产纳税人税收筹划的实际案例
机械行业范文6
十几年来，刘春雨先生从当年只是通过作坊式加工生产吊运机来推广自己的专利产品，发展到如今已经成为拥有8000平方米的厂房、100余台机器设备、1000多万元固定资产的正规化企业;获得的专利由最初的1项，发展到现在的15项;产品由原来的单一转臂室内型，发展到现在的5大类型、30余个品种;产品销售由国内发展到远销欧美、中东、非洲等地。活跃在各地的春雨公司的经销商们，既是便携式吊运机的推广者，也是受益者，他们个个都获得了丰厚的回报。
便携式吊运机最直接的受益者还是广大的终端用户，是便携式吊运机改变了他们的命运，使他们摆脱了贫困，走上了致富之路。实践证明，便携式吊运机是一种名副其实惠及民生、服务大众的好机器。
2014年以来，随着房地产行业的渐趋疲软，普通建筑机械也遭遇到前所未有的“寒冬”，但“春雨”用它特有的“实”心和真情，不断推出新品，为行业持续播撒“温暖”和“甘露”，使便携式吊运机始终保持着勃勃生机，并不断地发展壮大。
一、用“实”心，倾力打造优质品牌
十多年来，春雨牌便携式吊运机一直在被人仿冒，但很难被超越，客户对春雨公司的信赖是与日俱增。春雨公司能有今天的辉煌，很大程度上有赖于它良好的口碑和品牌。春雨公司将用“实”心耕耘企业，用耐心培养员工“顾客至上、精益求精、卓越至臻”的精神，用真心生产出实实在在、功能齐全、质量上乘的产品，以坚实的行动维护春雨公司的市场形象，提升春雨品牌的市场竞争力。
二、办实事，不断满足市场需求
创新是保持品牌旺盛不衰的法宝，便携式吊运机就是在传统提升机的基础上大胆创新而研发成功的专利产品。但是随着时间的推移，原来先进的构思理念会逐渐落后，会被更先进、更科学、更经济的技术取而代之。因此，为保持行业领先地位，春雨公司未雨绸缪，加大新品研发力度，不断推陈出新，充分利用便携式吊运机研发过程中的思维基础、营销过程中的市场基础和多年积累起来的经济基础进行技术升级、品种更替、市场拓展。目前已推出曲臂型、伸缩臂型、变速型、农用型、家用型等多种新产品，并投放市场。该公司下一步准备在产品发展理念上实现两个转移：一是随着农村建设的加速，营销主战场由城市市场向农村市场转移;二是随着家庭需求的不断增加，产品将由生产资料型向生活资料型转移，以开创便携式吊运机行业的新时代。
三、献实情，通力营建厂商联盟
高质量的产品只有通过畅通快捷的营销才能变为商品，商品只有卖到用户手中才能成为用品，才能体现出它的价值。经销商在这个转化过程中处于中间环节，对营销网络的建设具有举足轻重的作用。十多年来，春雨公司秉承晋商“信、义、利”的传统，以信待人、以义聚人、以利让人，与广大经销商荣辱与共、肝胆相照，结成了互帮、互让、互信、互利的联盟。春雨公司为了增进与经销商的感情和友谊，一是在营销环节做到诚实守信，在营销策划和新产品的设计以及价格的敲定上与经销商广泛沟通、达成共识;二是强化售后服务工作，做到有求必应、服务上门。另外，还定期不定期地对经销商进行巡回服务，现场对机器的使用、故障排除以及营销策划等方面出现的困难提供帮助。通过经常的互动，及时进行信息互通共享，增进了厂、商情感，巩固了厂、商联盟，形成了更加广泛的互补互惠、携手共进的营销网络。
该公司负责人说，未来春雨公司将继续秉持“三实”经营理念，践行解放生产力、服务社会的使命，不断创新，为客户提供优质的服务，让春雨产品成为更多人的福音。
（山西 刘春山）
山西实普瑞吊运机制造有限公司
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