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对外贸易范文1
关键词：纺织品对外贸易绿色壁垒
Abstract:Asthelargesttextileexporterintheworld,textileisanimportanttraditionalpillarindustryofChina.ThepersistentandsteadygrowthoftextileexportplaysanindispensableroleintheassuranceofChina''''sforeignexchangereserves,balanceofpayments,stabilizationofRenminbiexchangerate,solvingunemploymentandtheconsistentdevelopmentoftextileindustry.Inspiteofgreatachievementmadeintextile,withtheinternationalmarketchangeanditsowndefectofthisindustry,Chinameetsgreatdifficultiesintextileandclothingexport.Aftertheabolitionoftextilequotasystemin2005,theexportoftextileandclothing,whichhadbeenlimitedforalongtime,shouldhavebeendevelopingsoundlywiththisopportunity.However,asamatteroffact,majorimportingcountriesandregionsofChina''''stextilehavecarriedoutdifferentkindsofrestraintsonitsexport.Thispaperputsforwardsomeadvantageadviceaimatthecurrentforeigntradeoftextileonfoundationofanalyzin
gt
heimportantfunctionoftextiletradeinnationaleconomy.
Keywords:textile;foreigntrade;greenbarriers
引言
纺织业作为我国的传统产业，在国民经济的发展过程中发挥着非常重要的作用。自20世纪80年代以来，纺织品服装一直是全国首位的出口商品，其进出口贸易的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源。我国的纺织业在世界市场上也占有非常重要的地位，作为世界最大的纺织生产国和贸易国，我国是影响全球纺织品服装贸易的重要力量。特别是在加入WTO以后，一直困扰我国纺织品出口的配额问题将得到解决，纺织业被誉为是“受益最大的行业”。然而，取消纺织品及服装进口的配额限制，对我国纺织业的影响也是双面的。一方面，取消配额将会实现纺织品服装的自由贸易。多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的中国纺织服装业，将得以释放。另一方面，取消配额将会对我国纺织业的竞争形式产生极大的影响。以前的纺织品贸易是在配额庇护之下的“不公平”贸易，现行的全球纺织品服装贸易格局，在一定程度上是根据配额划分的。我国对欧盟、美国等设限国家的纺织服装出口，也主要由配额决定。一旦取消配额限制，势必导致市场格局的变化。取消配额之后，纺织品市场实现了自由贸易，我国纺织品对外贸易面临着前所未有的挑战，如何发展我国纺织品对外贸易有着重大的理论和实践意义。
一、纺织品贸易在我国国民经济中的重要地位
纺织业是我国的支柱性产业，具有解次人民穿衣和支援相关产业应用的社会效益，以及上缴国家税利和出口创汇的直接经济效益。它在国民经济建设与国防建设中具有举足轻重的地位，是我国制造业的一个重要组成部分。
1.1、纺织工业是我国国民经济的支柱产业和出口创汇的首要产业
2000年在全国国有及规模以上非国有工业企业中，纺织、服装和化纤业的职工人数为800多万人，其工业增加值合计是1900亿元，固定资产4500亿元，这些指标在主要行业中名列前茅。2002年1至11月，纺织工业总产值9142.7亿元，同比增长15.22%，纺织品服装出口560.80亿美元，进出口贸易顺差430.12亿美元，占全国贸易顺差的158.05。与此同时，近年来我国纺织产品质量的竞争力有了很大的提高，按每平方米销售价格，66个国家加权平均数是2.32美元，我国产品为3.04美元，比平均值高30%。从贸易方式和出口创汇积累资金的能力来看，纺织工业是出口创汇的首要产业，我国纺织工业在国民经济中具有战略地位。
1.2、提高就业率
作为人口众多的发展中国家，劳动密集型产业纺织业、服装业为我国提供了广阔的就业空间，目前我国在纺织、服装、化纤行业工作的人员超过800万，随着入世对我国纺织业带来的发展契机，将会更多地吸收我国的劳动力。
1.3、纺织产业是高关联产业，对经济的拉动力大
纺织产业是高关联产业，产业联系程度高的产业在国民经济中的地位也越重要。纺织工业长期以来一直是我国的支柱产业，在国民经济投入产出流量表中，纺织工业的总产出占13.396，每增加一个单位总产出，关联到国民经济各行业1.93个单位的直接投入和间接投入，其中农业投入系数是0.24个单位，第二产业系数是1.43个单位，第三产业投入系数是0.26个单位。权威部门提供的数据表明，1999年我国的人均纤维消费量仅为5.5公斤上下，比世界平均水平低2公斤左右，预计2005年后我国的人均纤维消费量可达6.6公斤，国内消费量从1999年的700万吨增加到860万吨，净增加160万吨的纤维消费量，纺织工业可以增加2000亿元的总产出，增加国内生产总值600亿元。可以带动国民经济各部门直接和间接投入3800亿元。按当前水平测算，可以增加国内生产总值近1个百分点，贡献相当可观。
1.4、纺织业是我国实现工业化的先导产业
工业化是一个以机器生产取代手工操作为起源的现代工业的发展过程，它伴随着资源配置结构的转换、经济结构的变动和社会生产方式的变革。工业化使一些先行的国家成为发达国家。工业化也是落后国家追赶发达国家的必由之路。先导产业通常是能够较多地吸收先进技术，代表产业发展方向，为保持长期增长而需要超前发展，并对其他产业的发展具有较强带动作用的产业。纺织业拥有高关联型产业，产业链长，涉及部门、产业依存度高等先导产业特点，纺织业具有市场大，技术障碍小，投资少，收效快，积累资金多，可以吸收许多人就业等特点。纺织业具有较高的后向联系水平。这对处于工业化初期的不发达国家来说，尤其具有重要意义。对于不发达国家来说，在工业化初期，工业部门结构不完善，资金短缺、技术管理人员素质较低，经济发展水平缓慢。为加快不发达国家的经济发展，可以有意识地用后向联系程度高的产业部门优先发展的方式，造成人为的短缺，以刺激或带动与该部门后向联系较紧密的部门的梯次发展，从而加速不发达国家的工业化进程。
二、中国纺织品对外贸易状况
目前全球纺织服装业的贸易额约为每年3200亿美元，中国是世界纺织品服装贸易大国，加入WTO以来，其进出口贸易额约占全球纺织服装贸易额的1/4。纺织服装业历来是中国外贸出口的支柱产业之一，其出口金额不仅占到出口总值的1/5，而且是我国外贸顺差的第一大来源。
表11994年～2004年中国纺织品服装贸易一览表
年份
/年
进出口
/亿美元占全部货物贸
易的比重/%
出口
/亿美元占全部货物贸易的比重/%
进口
/亿美元占全部货物贸易的比重/%
同比增长/%
进出口出口进口
1994470.819.9342.228.3128.611.131.731.232
1995517.018.4358.824.1158.212.09.84.823.
1996516.517.8349.723.1166.812..0-0.1-2.55.4
1997604.018.6432.123.7171.912.116.923.53.0
1998548.716.9404.822.0143.910.39.2-6.3-16.3
1999523.214.5403.320.7120.27.30.62.0-3.2
2000662.014.0521.720.9140.26.226.529.416.6
2001672.913.2534.420.1138.45.71.62.4-1.3
2002761.912.3617.919.0144.04.913.215.64.0
2003945.011.1788.718.0156.33.824.027.78.5
2004496.49.5416.316.180.13.020.823.49.0
数据来源:中国纺织品进出口统计资料
2.1、从贸易额看,10年来的整体规模较大,出口额持续保持高位
1999年以前的进出口总额尚处在500亿美元左右,到2000年就突破了600亿美元,2002年突破了700亿美元,到2003年更是达到了945亿美元,整个纺织品服装贸易的总体规模不断扩大。其中出口额远远大于进口额,贸易顺差巨大。配额取消后,中国的纺织品服装贸易额继续扩大。
2.2、从增长率看,10年来保持了快速持续的增长态势
1994年,中国的纺织品服装进出口总额为4708亿美元,2003年达到了945亿美元,10年间增长了50.2%。10年来,进出口额的平均增长率为11.5%(而根据国际纺织品服装局的报告,在1990到2002年间,全球纺织品贸易额年均增长3.2%,服装贸易额年均增长5.3%),出口额的平均增长率为12.8%,进口额的平均增长率为7.3%。出口增速位于前四位的年份分别是1994年(31.2%)、2000年(29.4%)、2003年(27.7%)和2004年23.4%。
2.3、从贸易额占全部货物贸易额的比重看,10年来持续下降
进出口总额所占的比重从1994年的19.9%,下降到2003年的11.1%,出口额所占的比重从1994年的28.3,下降为2003年的18%,说明我国在实施进出口商品多元化战略方面颇有成效,纺织品服装贸易对我国整个进出口贸易的影响在日益下降。因为纺织品服装贸易在整个货物进出口贸易中的比重是逐年下降的,由此可以预见,纺织品服装配额取消对中国整个外贸的影响不会很大。
三、我国纺织品对外贸易面临的问题
纺织品是我国对外贸易的主要商品，其进出口贸易的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源，纺织品出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。随着经济全球化的进一步发展，我国纺织品对外贸易的环境都发生了变化，影响了我国纺织品外贸的发展。
3.1、国际环境变化阻碍了我国纺织对外贸易的发展
3.1.1区域经济集团化的发展，贸易转移效应增强，抑制了我国纺织品出口增长
贸易转移效应是指关税同盟缔结后，因对内减免关税，对外实行统一关税而导致某国从世界成本最低的国家进口转向同盟内最低成本国家进口所造成的整个社会财富浪费和经济福利水平下降的效果。关税同盟缔结前，一国对来自任何国家的同等产品征收同等税率的关税，因而成本最低的国家就可能获得贸易机会。而建立关税同盟后，受关税同盟的制约，需首先转向同盟内成本最低国家进口，倘若该出口国家产品成本不是世界上最低的，则不仅同盟的进口利益受损，而且从世界范围看，也不有利于生产要素优化配置，因而产生了消极的消费效应和消极的生产效应，使福利水平下降。
利用区域经济集团是发达国家实施贸易保护主义的重要形式，为了充分发挥区域经济集团对内互相保护对外排挤双重功能，北美自由贸易区和欧盟将继续推动区域经济集团发展。一方面，两大区域经济集团今后将继续加强制定与执行统一政策，使贸易效应明显增强，原来对我国设限的国家现在仍然设限，从而使我国成为最大的受害者。另一方面，两大区域经济集团不断扩大集团规模，用以在更大的地理范围内发挥成员国比较成本优势，降低营销成本，提高产品竞争力。这些将有助于成员国优势互补，在劳动密集型与资源密集型产品方面区域经济集团化所具有的贸易转移效果将进一步得到发挥，从而部分取代我国纺织品对两大区域经济集团的出口。
3.1.2绿色贸易壁垒增强削弱了我国纺织品出口竞争力
绿色壁垒是技术性贸易壁垒(TBT)的一种形式，是指那些为了保护人类的生命和健康，保护动物或植物的生命和健康，保护生态平衡等目的而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的法律、法规、政策与措施，其实质上就是一种新兴的贸易保护主义措施。发达国家利用其比发展中国家所拥有的明显得经济与技术优势大力发展环保技术、环保产品，并逐步形成环保壁垒。
近年来国际上纺织品、服装贸易的环境要求越来越严格，特别是那些针对产品的环境法规、技术标准对纺织品、服装贸易产生了严重影响。因为纺织行业是高污染行业，产品生产中的印花、染色及后整理等工艺所涉及的污染问题和成品中有害物质对人体健康的危害，已越来越引起人们的关注，有些国家为此出台了标准不一、行时不同的针对产品的环境要求，对国际纺织品贸易的影响越来越大。目前，由于我国纺织企业环保意识不强，纺织品达不到国际纺织品环保标准，在日益强化的环保要求下，我国纺织品出口竞争力受到严重挑战。
3.1.3其他发展中国家抢占我国纺织品外贸市场
就纺织品档次而言，世界市场分为三个层次，一是发达国家所占据的高档纺织品市场，二是新兴工业化国家所占据的中档纺织品市场，三是发展中国家所占据的低档纺织品市场。我国处于第三层次。就竞争力而言，部分发展中国家以其更低廉的成本与更接近欧美市场的优势与我国竞争低档纺织品市场，虽然未影响我国的世界第一大纺织品出口和生产国地位，但已经夺走了相当数量的市场份额。东南亚、南美、南亚、非洲的发展中国家，都有着传统的纺织品服装生产历史，近年来又出现了一些纺织品服装生产大国，他们享受比我国优惠的政策，劳动成本比我国低，一直是我们的竞争对手。同时，欧盟的纺织品服装市场受到东欧、土耳其的蚕食，由于他们具有费用低、交货期短、距离近、关税低的优势，挤占了一些我国的传统市场；欧盟的纺织品服装自由化策略也有利于欧洲区域的贸易自由化。
3.1.4发达国家凭借其技术优势，开发高附加值的产品，纺织业竞争激烈
欧盟、日本、美国等发达国家一直致力于高科技、新型纤维的开发与生产，环保纤维、智能纤维等新产品不断推出，发达国家在高科技领域处于主导地位，尽管少数发达国家生产量增长缓慢，但产品科技含量、生产效率提高迅速，竞争优势明显。即使在传统方面，发达国家也在千方百计提高竞争力。这些对我国纺织品贸易不利。
3.2、国内行业发展水平不高使我国纺织业国际竞争力缺乏后劲
3.2.1两头模式阻碍我国纺织品整体竞争力的提高
纺织、染整、设计、缝制是纺织品生产的四个环节，其中染整和设计对资本和技术有较高的要求。在我国生产纺织品的企业有两类，一是内资企业，多为中小企业或国营企业，由于缺乏资金和技术而处于纺织和缝制阶段。另一类是外商投资企业，主要开展进料加工和来料加工贸易，基本处于缝制阶段。这使我国纺织业更多体现劳动密集型特点，而发达国家依靠其雄厚的资本和先进技术，用高新技术改造纺织业，使原本属于劳动密集型的纺织业逐步向资本密集型企业转换，产品中更多的含有资本和技术因素，更能适应绿色消费所兴起的对纺织品高档化、时装化、个性化、舒适化、安全化的需求，极大的削弱了我国量大价优参与竞争的优势，两头模式阻碍了我国纺织品整体竞争力的提高。
3.2.2成本优势弱化，纺织品竞争力下降
我国纺织品竞争优势长期集中在原料成本和劳动力成本低廉方面，然而近年来一方面由于棉花价格持续上扬与进口面料增加而使劳动力成本明显提高，另一方面职工工资收入的提高，与此相应的劳动生产率提高较低，使劳动力充明显上升，我国纺织业的成本优势进一步弱化。
3.2.3设备陈旧、技术落后，缺乏技术竞争能力
在我国棉纺织业中先进设备拥有量低，比如自动络筒机仅有30，而发达国家是百分之百；各种无梭织机占10%,不但远低于欧美发达国家40%的水平，而且也低于世界平均水平的20。由于设备技术落后，我国不但缺乏开发新产品能力，而且难以提高质量和降低成本，不利于提高我国纺织品竞争能力。
3.2.4经营机制落后，营销水平不高，难以适应激烈的市场竞争
我国纺织品出口至今收购制仍占主导地位，这个方式带来的不良后果是出口环节多、速度慢、市场灵敏度差，不能适应纺织品国际市场日益凸出的小批量、多品种、高质量、快交货的竞争趋势，使我国纺织品丧失了许多营销机会。另外，我国纺织品生产企业整体营销水平不高，对市场分析、产品开发、品牌建立、渠道选择、促销宣传等活动尚处于粗放阶段，缺乏精耕细作和科学决策，整体营销能力薄弱，难以适应激烈市场竞争的需要。
3.2.5我国没有独立的市场营销网络
在激烈的市场竞争中，发达国家始终控制着纺织服装贸易的高增加值领域，并通过向海外市场基地转移，特许生产和销售，委托加工贸易等途径调整自身纺织服装业，控制着纺织服装的最终销售网络，而且不同程度地从发展中国家纺织服装工业的廉价劳动力中受益，从目前我国出口结构来看，尽管最终产品出口己超过2/3，中间产品、初级产品仅有30，但最终产品出口中约有50%是加工贸易，在一般贸易中，又有近60%是衬衫、长裤、睡衣等大类常规产品，很少是中国品牌，尤其是时装几乎没有国外注册的商标。
四、促进我国纺织品对外贸易发展的对策
促进纺织品对外贸易的发展一方面要建设良好的外部环境，通过技术创新提高我国纺织品的质量，打造民族品牌，另一方面，制定有效的对外贸易策略，熟悉各项规章制度，积极参与自由贸易。
4.1完善纺织业外部运行环境
4.1.1加强纺织业行业结构调整
在培植优势产业、优化产业结构调整中，政府在一定程度上通过国家干预，有计划、有步骤地运作实施。在加大对纺织优势企业的政策支持力度时，可以采用技改贴息、债转股、结合国企改革等一些方式，逐步使布局合理，行业结构步入良性化轨道。
4.1.2发挥行业协会的作用
探索行业协会承担职能的方式方法，规范制度，加强行业协会的组织建设。间接地通过制定产业政策对行业协会进行引导，通过行业协会的调整，同时促进纺织品的精加工能力，促进纺织品结构升级。
4.1.3完善相关法律制度建设
完善劳动、环保等法律法规，加强对企业执行劳动法、环保法的检查力度，用行政与法律手段为纺织行业、企业营造公平竞争的环境。
4.1.4建立纺织产业预警系统
对纺织出口实施全方位、全过程的跟踪监测，维护公平的贸易环境。通过信息收集网络，收集全球市场关于纺织品生产、销售、贸易政策等方面的信息，建立预警信息资料库，并通过网络等方式将信息反馈给行业协会与企业，形成政府、行业协会、企业的良性互动。
4.2、加大技术投入，努力提高纺织产品技术含量
进入21世纪以来，随着科学技术的不断发展，纺织品行业已不再是传统意义上的劳动密集型行业，而是逐渐转变为资本和技术密集型产业。对劳动密集型产业进行人力资本和技术资本投入，提高其技术密集度，使其由简单劳动密集型转变为智力劳动密集型。以技术进步为支撑，积极采用高新技术和先进适用技术，加快科技的转化，加大传统产业的技术改造，调整科技投资方向，努力发展高新技术产业，争取在知识资源的形成、积累、发展、创新中形成自己的知识比较优势，从而实现产业结构的升级，优化出口商品结构，提高产品的国际竞争能力，这应是我国纺织品行业发展的一个基本的战略取向。
4.3、提高管理水平，做好营销工作
从目前纺织品市场需求和国内外、激烈的竞争现状来看，目前中国纺织企业管理水平普遍偏低，因此企业自身要在这方面下功夫。特别是企业必须在战略的高度做好纺织品市场的营销工作，在市场细分、消费需求预测、产品质量管理、品牌运营、价格定位、分销渠道建设、促销宣传等方面花力气、下功夫，为自身的不断成长和整个行业的健康发展打下坚实的基础。
4.4、加强人力资源管理，多方面培养人才
发展我国纺织品对外贸易要依靠技术创新，因此对于具有创新能力的研发人才与掌握高科技尖端技术的优秀人才的需求尤为迫切。但目前纺织人才教育萎缩，纺织企业人才流失、人才短缺。纺织院校的生源日趋减少，而纺织院校的毕业生很多又出于前途方面考虑、兴趣爱好、报酬等不愿进入纺织行业，己工作的很多人也纷纷跳槽改行，上述这些都将会影响纺织业的长远发展。同时在中国入世后，对于即熟悉WTO规则，又有了解专业知识的复合型人才空缺也很大。因此人力资源的培养是纺织业可持续发展的重要源泉。解决此项问题需要政府支持和企业自身努力，要发展纺织高等教育和各种层次的纺织职业技术教育，培育人才，同时企业要创造良好条件留住人才，并培训WTO规则，掌握《纺织品与服装》(ATC),《技术贸易壁垒协议》以及《反倾销协议》等。纺织企业可以从以下四个方面逐步推进人力资源的管理工作:首先要创造最佳用人环境，特别是创造良好的研发氛围，使劳动者能有充分的空间体现自己的价值和能力。重要的在于充分授权、加强沟通、完善监督。其次加强企业先进机制建设，同时加强人力资源培训，使得劳动者能够胜任将来的竞争。第三加强优秀企业文化建设，通过优秀的企业价值观建立劳动者的优秀就业情操，增强对企业的归属感。
4.5、进一步改善出口商品结构
服装和深加工产品仍是国际纺织品贸易的主体，我国将继续把发展服装和深加工高附加值产品作为扩大出口的主攻方向。要增加高档服装出口比重，提高服装卖价。同时要巩固并适当扩大现有大宗初级产品和半成品出口。通过开发功能化、差别化化学纤维，抓好化纤长丝织物、高档棉纺织品、丝绸等产品的印染后整理技术攻关，尽快提高多种混纺、交织和化纤仿真丝织物的质量和水平，避免低档面料出口而高档面料大量进口。从纺织品出口的纤维构成来看，必须实现从出口棉纺织品向出口化纤纺织品转变，顺应国际纺织品贸易和消费的变化趋势，装饰用和产业用纺织品应成为扩大纺织品出口新的增长点，装饰用纺织品生产要形成高档次、功能化、系列化产品，在代替国内高档宾馆进口的基础上扩大出口量，包括床上用品、毛巾类、线带类手帕类和地毯类产品。要选择一些沿海重点出口企业形成若干拳头产品和特色产品，做到产品高档、款式新颖、风格雅致、包装精美，符合国际流行趋势，以出口外销为主，产品用纺织品实施进口替代，改善出口结构，还必须坚持以一般贸易为主，加工贸易为辅的方针，加工贸易保持适当地水平。
4.6、大力发展区域内的贸易
面对欧盟和北美自由贸易区的区域化贸易壁垒给我国纺织品出口造成的阻碍，最有效的对策就是“以其人之道还治其人之身”——加强与我国周边国家和地区的区域经济合作。中国一东盟自由贸易区，是我国在积极参与多边贸易体系的同时，努力加强与周边邻国开展区域经济合作的一项重要举措。中国一东盟自由贸易区建成后，将形成一个拥有17亿消费者，国内生产总值近2万亿美元，贸易总额为1.2万亿美元的经济区。将是由发展中国家组成的人口最多和最大自由贸易区。
纺织服装业是中国与东盟国家的重要传统产业之一，在这一领域的竞争是客观存在的。但两者在纺织服装领域也有着非常广阔的合作前景。从劳动力成本来看，越南和印尼等国家明显低于中国，而且劳动力供应充足，这是双方扩大合作的基础所在。从纺织原料来看，中国与东盟也有一定的互补性。中国是一个纺织纤维生产大国、棉花、蚕丝、麻纤维以及化学纤维产量居世界第一位。在蚕丝、麻纤维等领域有广阔的合作情景。随着中国化纤维工业的迅速发展，中国可能成为化纤的出口国，为东盟提高纤维原料。
4.7、突破发达国家的“绿色壁垒”
面对绿色壁垒，我们不能盲目抱怨、消极回避或一相情愿地希望通过抗争来减弱绿色壁垒，而是应该认真分析，采取积极的态度去迎全球绿色化的挑战。因为纺织业是典型的化工生产行业，具有各种可能的污染渠道，所以，要想生产出绿色环保的纺织品，就必须对生产的各环节都严加把关。首先，要尽量选用对环境保护有利的原料。其次，要选用绿色的印染助剂。再次，对于产品的收尾过程如包装环节、处理废气的环节等都不要掉以轻心。
结束语
综上所述，促进我国纺织品对外贸易的发展是一个系统工程需要政府、企业、多方面的共同努力，政府要积极完善相关法律制度为我国纺织产业发展创造良好的外部环境，企业要积极适应WTO规则进行技术创新，提高管理水平加大营销工作力度，做好行业人力资源开发，改善商品出口结构发展区域内贸易。
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对外贸易范文2
技术性贸易壁垒指一国或一个区域组织以维护国家或区域基本安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。技术性贸易壁垒对出口的影响主要表现在两个方面:一个是对市场准入上的影响,即达不到设定的技术标准,就不能顺利的出口;另一个是对产品竞争力的影响。企业技术、环保及为改善工人劳动条件的投入都直接增加了产品成本,企业要获取相关认证的费用也相应增加了企业的成本,从而丧失了产品价格优势,削弱了其在国际市场上的竞争力。
2知识产权贸易壁垒
贸易中关于知识产权的纠纷很多时候是包括在技术性贸易壁垒之中的,但是在这里我们单独把它拿出来讨论是因为与其他的技术性贸易壁垒相比较,它有其特殊性,而且今后相当长的一段时间内都会对中国的外贸产生非常大的影响。知识产权壁垒是在保护知识产权的名义下,对含有知识产权的商品,如专利产品,贴有合法商标的商品,以及享有著作权的书籍、唱片、计算机软件等实行进口限制;或者凭借拥有的知识产权优势,实行“不公平贸易”。中国屡遭国外知识产权的调查,严重的影响了中国产品的出口。造成这种情况的原因一方面是中国同发达国家技术差距的不断缩小而造成的出口对其国内产业的威胁的不断扩大,另一方面是我们同发达国家真实技术差距的存在。
产品附加值通俗的讲就是指产品在生产过程中,从原材料到成品的过程中所凝结的技术、创新、人力劳动、品牌和附加服务等价值的增值。它与产品的价值增值链的长度,技术含量,创新程度,附加服务的质量和产品品牌价值等有很大的相关关系。日本经济学家关志雄先生的“附加值”理论告诉我们:在一个产品的业务链上,组装的附加值最低,研发的附加值最高;中间值的生产虽有技术含量,也会慢慢递减,而到了销售和售后服务,附加值会随之高涨起来,因为它有品牌和健全的售后服务体系。由此可见,在组装的上游,是技术、信息与知识;在组装的下游是包装、销售及服务。而在产品的中游组装阶段,是廉价劳动力在创造财富.中国的出口产品基本上集中在初加工的产品、棉纺织品和机电产品上,这些产品的技术含童低,加之中国的国际名牌少,尤其是机电产品甚至包括高新技术产品都是处于产品的中游组装阶段,这是中国利用廉价劳动力的比较优势参与国际分工的结果,但是带来的一个问题就是中国出口产品的附加值低,出现所谓的“丰产不丰收”现象。这主要是由我国技术能力低所导致的。
3贸易条件恶化
贸易条件是指一国的出口商品价格对其进口商品价格的比率.当这个概念用于两种以上商品时,它的定义则是出口商品价格相对于进口商品价格的一种指数量值,也可以解释为出口每单位商品所能购买进口商品的数量。贸易条件恶化是发展中国家在国际贸易中面临的主要问题之一,最早.由阿根廷著名经济学家劳尔•普雷维什在1949年5月提出,他在一份题为《拉丁美洲的经济发展及其主要问题》的报告正式提出了“贸易条件恶化论”,认为发展中国家初级产品的贸易条件存在长期恶化的趋势。他指出,在资本主义国际分工体系下形成的“中心—”体系从一开始就是不平等的,滋生了一些不利于国家初级产品贸易条件的因素。这些因素包括技术进步利益的不平等分配,贸易周期运动的不平等影响,发展中国家不利的产品需求条件和世界经济中心的低进口数。
4贸易竞争优势将受到更大挑战
目前中国最大的比较竞争优势就是处于各层次的廉价的劳动力,也就是说中国不仅有廉价的简单劳动力,还有相对发达国家廉价的熟练劳动力、技术人员和高级技术人员。从本质上来讲,中国现在正是在利用这一竞争优势参与国际分工和国际贸易的。但是,这一优势能够持续多久呢?也就是说廉价劳动力优势是否能够成为中国经贸发展的持续竞争优势呢?答案显然是否定的。虽然在今后的一段时间内廉价劳动力还能够作为我国参与国际竞争的比较优势,这是因为中国有着广大的农村人口,可以不断的向城市输出廉价劳动力,但是城市的资源是有限的,其人口的容纳程度也是有限的,目前已经出现了大城市综合症,而且中国的城镇化进程并不十分迅速,因此有可能农村人口的输出在一段时间之后会放缓直至停滞,在那个时候中国的劳动力成本将会不断的上升,而随着新的开放国家,比如印度加入国际分工,中国的廉价劳动力竞争优势将会逐渐削弱。
5结束语
总之,中国现今和以后还会遇到同样的问题。因此,没有技术创新就很难继续缩小同前方国家的技术差距,而后方国家则会更快的缩小同我们的差距,表现在贸易上,就是竞争优势的削弱和贸易竞争优势受到更大的挑战。我们只有技术创新,掌握有用自主专利权的技术,才能在对外贸易上取得有利地位。
参考文献:
[1]李平:《论国际贸易与技术创新的关系》,载《世界经济研究》,2002年第5期.
[2]宋健学、赵新刚、刘虎兴:《关于我国技术提升和贸易发展的思考》,载《中国软科学》,2002年第1期.
对外贸易范文3
从晚期重商主义学派到亚当·斯密《国富论》中的绝对利益论，再到后来的比较利益论、要素禀赋论以及剩余产品出路说和“经济增长发动机”学说等都认为对外贸易尤其是出口贸易对一国经济增长起促进作用。当然也有一些经济学家根据有些国家尤其是发展中国家的对外贸易并没有促进经济增长的事实，对传统理论关于对外贸易促进经济增长的结论提出了置疑。如普雷维什的“中心—论“；巴格瓦蒂的“贫困化增长”模型。他们认为，当今的国际经济体制是以发达资本主义国家为中心的，而广大的发展中国家处于地带，中心控制，发展中国家只能依附于中心国家。
一、对外贸易促进经济增长吗
从上面的对外贸易理论的发展来看，也可以看出对于对外贸易是否促进经济增长还有争论，主要存在促进论，阻碍论和折衷论。促进论的代表是罗伯特逊，他提出“对外贸易是经济增长发动机”的命题，而普雷维什则以“中心—论”表示反对。
为了支持各自的理论，经济学家也对对外贸易于经济增长的关系进行了大量的实证研究。由于我国的对外贸易发展迅速,特别是改革开放以来,对外贸易对我国经济的增长起到很大的作用，所以国内外大批学者运用我国的数据对我国对外贸易与经济增长的关系进行了实证分析，研究结果大都支持外贸，特别是出口贸易对我国经济的拉动作用。因为进口贸易也是对外贸易的一方面,所以也有很多学者把目光转向进口贸易,考察进口对经济增长的影响。
对外贸易究竟是促进还是阻碍了经济增长，不同国家或者同一个国家的不同时期，情况都不同，不能一概而论。但是，我们可以得到的启发是:要对出口贸易拉动经济增长的作用重新进行审视，不能一味崇拜出口，也要重视进口贸易的作用。
长期以来，人们普遍重视出口而排斥进口，认为进口会减少GDP的增长，从中世纪的欧洲重商主义学派就开始,一直到现在都有这样的看法，包括重商主义的“奖出限入”,贸易乘数论也认为出口会带动经济的增长,而进口会抵消这种作用，而凯恩斯的国民收入恒等式Y=C+I+G+(X-M),明显的告诉人们净出口增加国民收入。直到近几年,才有学者看到进口也可以促进经济增长。
根据我国的经济发展情况来看，出口贸易确实对我国的经济增长起到很大的作用，改革开放三十年来，我们的经济建设取得了巨大的成就，然而，我们也要看到，近年来的一些新情况值得我们深思、重视。人民币的持续升值，国际原油价格、粮食价格上涨导致的输入型通货膨胀，特别是美国次贷危机引起的全球经济危机给我国加工制造业带来的冲击，使得国内的许多制造业企业生存环境急剧恶化，对出口加工类的企业打击更大，出口产品的竞争力减退，出口增幅下降。由于我国的出口产品多为低端产品，高新技术含量有限，我国的制造业产业处于全球价值链的低端，所以出口贸易是否对我国经济增长继续有重大的作用还值得我们去探讨，而一直为人们所忽视的进口贸易对经济增长的作用正在被重视。
二、进口贸易促进经济增长的理论分析
进口对经济的促进作用最早要追溯到亚当·斯密，他认为出口带来的收益以及换回本国需求的产品没有机会成本的付出，因此必然促进本国的经济增长。后来的大卫·李嘉图也指出，通过对外贸易从国外获得较便宜的食品等生活必需品以及原材料，就能稳定物价，阻止利润下降的趋势，保证资本积累，促进经济增长。正因为如此，才有人提出美国能保持如此久的高增长低通胀发展，中国廉价的商品输入是原因之一。20世纪80年代初，新贸易理论将进口贸易作为主要因素来解释技术进步，认为进口贸易是促进技术进步的一个重要因素，因为通过进口技术先进国家的产品，可以使其包含在产品中的先进技术扩散到本国，工业后发国家也可以通过进口贸易，进口所需的机器设备、技术，引进国外先进的管理理念，提高国内的劳动生产力。对进口贸易促进经济增长的理论分析具体如下：
1．进口贸易促进了劳动生产力的提高。进口国外的先进的机器设备等中间产品，可以提高国内相关产业的生产效率，“干中学”表明我们可以通过引进、消化、吸收来掌握世界上先进的技术，利用技术的溢出效应缩小与发达国家的差距。而且通过进口国外的产品，会给国内企业造成压力，促使他们在竞争的环境中不断学习创新。
2．进口贸易有利于稳定物价。通过对外贸易从国外获得较便宜的生活必需品以及原料，资源，可以抑制物价的上升，保证利润。这一点在欧美等发达国家表现的较为明显。
3.进口贸易与FDI相互促进。随着进口国进口额的加大，出口国企业为节约成本，绕开关税和非关税壁垒，会直接到其国内投资；而FDI的进入又会派生出间接的进口贸易，而且会带来技术和管理上的新理念。
对外贸易范文4
1989—2008年，河北省的地区产值、进出口、出口、进口、净出口几乎都是逐年向上增长的趋势，只有1993年出现很小的波动。从对外贸易整体来看，河北省二十年进出口总额增长了31.7倍，年均增长18.87%，而全国进出口总额增长了41.5倍，年均增长20.48%，河北省对外贸易发展速度慢于全国平均水平。从外贸依存度来看，河北省二十年的外贸依存度最低时只有8.2%，最高时也只有16.2%，虽然自加入WTO以来河北省外贸依存度有所改善，但是仍然明显低于全国的平均水平。若只从外贸依存度的指标来看，河北省开放程度很低，与沿海开放省份的地位很不相称。从贸易方式来看，河北省一般贸易占到80%以上，而加工贸易比重小于20%，明显低于全国平均水平，全国加工贸易比重约50%。从经济总量与进出口总额关系来看，河北省地区产值二十年增长了19.7倍，进出口额增长了31.7倍，而全国的国内生产总值增长了17.7倍，全国进出口总额增长了41.5倍，河北省经济增长与对外贸易之间的相互促进作用与全国的情况明显不一致。
二、河北省对外贸易存在的问题
1.外贸规模不够。近年来，河北省对外贸易从总体上实现了较快增长，而且增长的质量进一步提高，但与全国平均水平差距很大，尤其是与广东、江苏、上海、北京、浙江等外贸发达省市相比有着更大的差距。从全国的角度审视，河北省出口呈现“三低、一差距”：一是速度低于全国及东部沿海省（市）水平，二是占全国出口份额“低”，三是出口区位商“低”，“一差距”是与前后位省份的差距进一步拉大，虽然继续保持在全国第十位，从动态看，与第九位差额拉大，与第十一位差额缩小，反映出从全国出口大市场中看，河北省出口劣势非但没有改变，且有进一步恶化的趋势。
2.外贸依存度低。河北省的外贸依存度基本维持在10%左右，但近年来呈相对提高的趋势。从整体发展趋势看，河北与全国对外贸易发展阶段的步调基本一致。根据世界各国和地区经济发展的历史经验，在经济起飞和上升阶段，外贸依存度提高是普遍规律。河北省的经济发展水平不断提高，依照这一规律，其对外贸易发展还有很大的空间。
3.出口商品结构不合理。河北省产品出口缺乏自主品牌，出口产品中劳动密集型产品占有很高的比重，这类产业的进入门槛低，中小企业占据重要位置，由于规模小，出口竞争激烈，缺乏打造自主品牌的能力和动力。河北省对外贸易的产品结构比较单一，尽管机电产品有一定的出口竞争力，但主要依赖传统的资源密集产品，高新技术产品出口量不大；出口市场过于集中，主要出口欧美日市场，这隐含着河北省出口面临较大的区域风险，易遭遇贸易壁垒。
4.贸易方式单一。近年来，河北省加工贸易不断发展，但发展速度较为缓慢，且所占比重有所下降。1998年河北省加工贸易额为9.3亿美元，占进出口总额的比重为22%，之后加工贸易额总体上不断上升，到2007年加工贸易额为35.7亿美元，但占进出口总额的比重总体上却呈下降趋势，到2007年所占比重仅为14%，远低于同期全国平均水平45.4%。而一般贸易总额和所占比重均呈不断上升趋势，1998年一般贸易额为30.7亿美元，占进出口总额的72.6%，到2007年一般贸易额为212.5亿美元，所占比重为上升到83.2%。2007年，广东、江苏、上海加工贸易所占比重分别为66.7%、64.1%、55.4%，而河北加工贸易出口比重仅是13.7%，比全国平均水平低37个百分点，说明河北的加工贸易虽取得了进步，但出口贸易方式仍以传统的一般贸易为主，而且一般贸易水平不高。
5.出口企业性质单一。近年来，外贸强省市注重培育新的外贸增长点，外贸主体变化显著，非国有企业成为出口主流，民营外贸企业快速成长，促进了外贸业的发展。但是，河北省民营企业不少采取家族式管理方式，重大决策多是企业法人代表一人说了算，缺乏科学决策体系，且多数经营规模相对较小，经营产品种类较少，经营业绩不稳定，经营中不确定因素多，抵御风险能力差。河北外商投资企业出口的水平还很低，需加大引资力度，带动全省出口整体水平的提升。外商投资利用率很低，经济发展还很滞后。
三、河北省外贸发展战略
1.外贸发展规模化战略。首先，深入实施城市化“一线两厢”战略。以石家庄、唐山、秦皇岛、保定和廊坊为主体的一线，该地区具有经济实力强，优势行业集中，新技术产业发展快，人力资源素质较高的发展优势，应重点发展高层次的加工贸易项目，布局资金技术密集型具有竞争力的加工项目，通过发展高科技加工贸易，努力提高科技对产业结构升级的助推作用。“南厢”地区的邯郸、邢台、沧州和衡水作为我省经济重点发展的新的增长极，外贸发展有很大增速空间。“北厢”张家口、承德两市进出口规模虽小，但增长较快。其次，增加对外贸易对象。深入实施“市场多元化”战略，在深度开拓美国、日本和欧盟等发达国家和地区市场同时，巩固扩大俄罗斯、印度、韩国、东盟和港澳台等重点传统大市场，大力开发非洲、拉美、大洋洲、西亚和东欧等新兴市场，兼顾拓展周边国家和地区市场。最后，协调产业布局与区位优势。河北的区位特点决定了其应该利用环渤海、环京津、靠港口的区位优势，大力推进沿海地区开发开放、加快培育沿海经济隆起带的强省建设战略，借助临港工业园区建设，加快整合秦皇岛港、京唐港、曹妃甸港、黄骅港四大港区资源，形成布局合理、分工明确、优势互补的港群体系，率先建成出口产业带，形成对外贸易的龙头，以带动全省经济的发展。
2.提高外贸依存度。加强先进设备的进口，实现外向型经济的良性循环。要突出强调进口对提高生产率服务的作用，做到两个“有机结合”。一是将扩大进口与优化产业结构有机结合，推动传统产业的结构调整，重点放在引进国外先进技术、设备，促进全省工业结构和技术进步水平的升级；二是将进口与农业发展产业化有机结合，重点培育产业化龙头企业，扩大农业生产资料进口。出口方面，逐步提高现有出口产品的技术含量和附加值，促进出口规模和效益，加快经济增长方式的转变，最终实现外向型经济的良性循环。增强政府主导的进口战略，掌握国际市场上的主动权。除了高新技术外，现在的国际市场是一个买方市场，可以通过扩大进口来增强买方地位，强化政府主导下的进口战略。
3.优化出口商品结构战略。首先，继续实施自主创新品牌战略。从产品到品牌，从品牌到品牌形象，将品牌形象转化为品牌资产。根据市场规律和行业特点，实行企业联合战略，在合理分工、优势互补的前提下，实现不同企业之间的资本、技术、人力、信息等要素的优化组合，共同解决产品开发、制造、销售、品牌提升等方面的问题。通过增强自主创新能力，提高自主品牌的国内外市场份额，提升河北省出口产品在国际市场上的综合竞争力。其次，加快发展机电和高新技术产业。机电产品和高新技术产品是对外贸易中产生技术含量的类别。加大河北省自主知识产权机电产品、高新技术产品的出口，不仅有利于改变对外贸易结构，而且将在引导河北省产业结构调整中发挥重要作用。最后，提高农产品加工水平。大力发展特色农业、生态农业，重点扶持具有竞争优势的特色农产品，提高农产品加工水平，提高农产品的国际竞争力。强化技术创新和组织创新，本着优化资源配置，集聚优势生产力要素的原则，创建特色农产品基地。规划和重点建设肉类、粮油、蔬菜、果品和水海产品等农产品出口基地，提高资源的利用率和区域农业竞争力。
对外贸易范文5
伴随着我国经济的不断发展，对外贸易也有了不同程度的进步和发展。我国现在是全球数一数二的进出口大国，并且发展势头非常强劲，在未来的时间，我国具有很大的潜力。但目前对外贸易依存度过高，各行业发展的不均衡，粗放型的发展方式都是我国国际贸易发展的隐患。我国要积极发展对外贸易努力抓住机遇，应对挑战，实现中国对外贸易跨越式发展。
1.1外贸规模不断扩大
自改革开放以来，我国对外开放程度不断提高，对外贸易取得了长足发展，对世界经济增长的贡献也越来越大。2010年我国贸易总额达到29728亿美元，贸易规模排名世界第二，出口规模和进口规模分别排名世界第一和世界第二。由此可见，我国经济与世界经济的联系越来越紧密，正逐渐由贸易大国向贸易强国迈进。
1.2出口商品结构不断优化
近年来我国一般贸易的发展速度高于加工贸易，这主要由于外贸企业不断转变经营思想，加速创新，调整产业结构，提高自主营销比重等。我国出口主导产业产品结构经历了由轻纺到机电，再到资金密集型产品的转变。
1.3经济全球化为我国对外贸易发展带来新的机遇
随着经济全球化的不断发展和我国参与全球化程度的不断加深，我国对外贸易的发展面临新的机遇。多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。我国经济贸易规模不断扩大，发达国家也更加重视我国巨大的市场潜力，国际制造业不断向我国转移，许多世界知名品牌在我们国家境内建立了生产基地。当前我们正积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供了更为广阔的国家市场空间，也使我国从国际市场上获得了一些国内稀缺的资源和技术。
2.我国目前对外贸易存在问题
2.1人民币不断升值减弱了我国出口产品的价格优势
由于我国劳动力资源比较丰富，劳动力价格具有相对优势，一直以来我国出口产品在价格方面占据很大优势，但是随着人民币不断升值，劳动力价格上涨，导致出口产品生产成本增加，劳动密集型产品的价格优势被削弱，不利于我国产品出口。
2.2贸易保护盛行为企业开拓国际市场增加难度
一直以来贸易保护主义盛行，贸易摩擦的出现势必会影响到双边或多边的贸易关系，但是仍然有一些国家采取比较隐蔽并且具有歧视性非关税措施诸如反倾销、反补贴、保障措施和绿色贸易壁垒等，达到保护国内市场的目的，这势必会阻碍我国对外贸易的发展。技术标准的不断提高有利于保护环境，保护消费者健康，促进食品安全，然而过高的技术标准就形成了技术贸易壁垒。发达国家往往通过制定较高的技术标准、严格复杂的产品技术规定以及苛刻的卫生检疫标准，从而限制进口，以保护国内市场，对于我国出口商品极为不利。
2.3产品成本上升压力与产品结构薄弱
虽然我国不断发展资本密集型和知识密集型的产品，但目前我国仍然以劳动密集型产品的出口为主，且呈现增长态势，2010我国纺织、服装、鞋类、家具、箱包、玩具合计出口3032.4亿美元，同比增长25.9%，这些劳动密集型产品在国际市场上不断遭遇其他国家的反倾销调查。另外，很多发展中国家与我国具有相似的劳动力价格优势，导致劳动密集型产品的出口竞争越来越激烈。近年来，我国不断优化出口商品结构，工业制成品出口增长迅速，2010年机电产品出口9334.3亿美元，同比增长30.9%;高新技术产品出日4924.1亿美元，增长30.7%，工业制成品出口比重虽然不断上升，但是商品技术含量相对较低，高技术含量和高附加值的产品比重不高，仍然以机械产品设备和轻纺工业品为主。这此都将严重影响我国工业制成品的国际竞争力，不利于工业制成品的出口。
2.4服务贸易发展相对滞后
服务贸易的发展情况从某种程度上可以体现一个国家的经济发展状况。据世界银行统计，一般来说，发达国家的服务业占GDP的比重为60%-80%，中等收入国家平均达到50%左右，而我国仅为GDP的1/3。我国服务贸易的发展相对滞后，而且规模相对较小，档次较低，因此我国服务贸易出日商品的国际竞争力较弱。虽然近年来我国服务贸易的发展速度有了很大提高，但与货物贸易相比仍远远落后。
3.新时期我国对外贸易的发展对策
3.1努力克服人民币升值带来的不利影响
在人民币持续升值的情况下，政府应发挥主导作用为企业提供有利的条件，鼓励企业自主创新，提高核心竞争力。企业应该加大改革力度，实施品牌战略，提高出口产品附加值，打造国际品牌，提高产品档次，形成产品的个性化竞争优势，从而扩大出口，克服人民币升值带来的不利影响。
3.2加强技术创新，积极应对贸易摩擦
为了规避发达国家的技术性贸易壁垒，我国要加快技术的改革和创新，提高出口商品的技术含量，增强产品的核心竞争力，并建立本国的技术性贸易壁垒的防御体系。同时，我国应不断完善产品的认证制度，建立与国外权威认证机构相互认可的标准体系。同时我国应进一步完善反倾销、反补贴、保障措施以及技术性贸易壁垒的法规体系，健全应对贸易摩擦的快速反应机制。同时，重视国外有针对性的特殊保障措施，采取符合国际惯例的有效措施积极应对，积极做好应对贸易摩擦的准备，提高应对贸易摩擦的能力。
3.3培养优秀的国际贸易人才，规避各种不利因素
企业应培养一批具备丰富的国际商战经验，熟悉国际商务谈判、国际经济法，了解世贸组织的协定、协议、争端解决机制，能够用高科技和信息技术完善企业经营管理，可以掌握国际市场的动态情况的高级人才，提高企业竞争力，规避各种不利因素。
对外贸易范文6
商务英语是国际商务中不可缺少的技能之一。我国对外贸易处于快速发展阶段，因此，提高谈判者的商务英语技巧具有必要性。商务英语具有自身的特点，因此在使用中应遵循一定的原则，如考虑对方的国籍、说话习惯等。文章将其作用和具体的应用技巧进行了具体的分析。
关键词:
对外贸易;商务英语;应用技巧
商务英语是对外贸易的主要工具，谈判者英语表达能力将决定商务贸易的成功与否。随着我国进入国际市场，对外贸易成为一种主流交易模式。在与其它国家进行贸易交流时，语言是基础工具，英语的广泛应用使得对外商务贸易中必须选择商务英语这一语言。不当的交流将导致交易终止，商务英语应用者应具有专业的语言能力和职业化素质。
一、商务英语特点及作用
商务英语不同于普通英语，它具有专业性。涉及金融、经济、贸易等多个领域。由于商务英语多用于国际之间的交流，因此文化之间的差异是商务英语交流中需要重点注意的问题。一旦出现误会，将导致贸易交流中断。商务英语通常以简洁为主要表达方式，这是由于商务谈判应具有耗时短、效率高的特点。与普通英语最大的不同在于，商务英语无论是书写还是交流，均采用正规英语，偶尔采用缩写形式，但很少应用口语要素。尤其是在书面表达商品型号以及相关索赔上，均不能出现口语要素。其作用表现如下:商务英语是外贸交流的主要工具。全球一体化时代的到来，我国作为经济大国，必然涉及大量的进出口贸易。在这一过程中，如果语言不通，那么将造成巨大的损失。英语目前是国家上通用的语言，商务英语则成为外贸交易中的专业性语言。而我国在英语教学中，忽视商务英语的应用，造成大量的语言人才短缺。因此，在高校中进行商务英语改革具有必要性。商务英语不仅可以成为基本工具，同样也可以帮助企业获得有效的商务信息，商务信息闭塞将造成我国在国际贸易中的地位下降。当今时代，各个国家之间的交流具有必然性，只有掌握最新的商务信息才能确保商务谈判的高效性和稳定性。为此，商务英语学习者应从根本上提高自身的专业能力，还应培养其商务能力，满足市场的需求。商务英语的利用还使得商务谈判更加容易。在商务谈判中，贸易双方均以利益为出发点。商务英语的正确使用能够使对方感到舒服，有利于顺畅的交流，从而最终实现双赢。这是商务英语的作用之一。商务英语要使用正规的语言，并且要从谈判双方的语言文化背景出发。在合同的支持下，才能获得成功。在我国商务谈判中，由于英语作为非母语存在，很多交流者并未掌握语言的文化背景，从商务贸易发展角度将，其作用有待于进一步发挥。在这一过程中，谈判者要具有敏捷的思维，采用合理的语气和语言与对方进行对话。随着各国之间的相互交流，注重对方文化虽具有必然性，但适当的宣传本国文化对于吸引国外交易者来说也具有不可忽视的作用。中国文化源远流长，交流中应正确使用商务英语词汇，发挥商务英语的工具功能，将我国产品全面的介绍给对方。谈判是一种技巧，只有商务英语才能为其搭建桥梁，促进贸易的完成。
二、对外贸易过程中商务英语的应用技巧
(一)注重语言技巧性的发挥
语言是文化的反应，在语言交流中应该要反应其国家的风土人情。同时，语言是双方沟通的工具，其目的是获得双方的认可，因此在商务英语使用时应注意其技巧性。对于商务谈判来说，更是需要掌握专业的词汇，当然这只是基础，翻译人员还要遵循一定的原则。如在一些难以启齿或者需要对方同意以获得利益的交易中，应在尊重对方的前提下尽量选择委婉的语言，而在价格等不可改变的条例上，也尽量避免生硬的语言，表达要明确，但态度要良好，这是商务能力的一种体现。另外，在上商务英语谈判中，还应了解对方的底线，以免造成尴尬的局面。在商务英语学习中，教师教会学生一些固定的语句，这些语句应成为交流中必备技巧，并且随着谈判者经验的增加，其谈判能力和语言驾驭能力将有所提高，此时谈判者应学会应用适当的肢体语言，并对其所学语言根据现场气氛、现状进行调整。
(二)通过倾听，领会对方意图
交流中另一重要部分是听。在倾听的过程中，才能了解对方的思想，从而建立外贸交流的基础。对于我国对外贸易来说，应督促外贸人员将语言知识与倾听技巧结合，正确处理自身在谈判中国的位置。商务英语具有专业性特征，因此无论是采用何种技巧，其前提在于扎实的语言基础知识，表达准确是减少尴尬的前提。实施证明，在了解对方观点的前提下，适当的表达自身的意见，容易被接受。
(三)以文化差异为前提进行商务谈判
我国与欧美、亚洲等多个国家之间具有贸易外来，商务谈判者在长期与同一国家进行交流后很容易形成思维定式，一旦变换国家，很容易忽视对方的文化特点。因此，对于商务谈判者来说，应使其了解多个不同国家的语言特点、文化背景，对语言进行适当的调整，确保表达的准确性。企业具有盈利性，了解国家的文化背景有利于摸清对方企业的背景，从而使谈判更近一层。翻译作为两国沟通的桥梁，词汇的应用、语句的表达都具有一定的技巧。文化对于翻译的负面影响减少至最低。除此之外，在进行商务英语翻译的过程中，不仅需要理解词汇、语句的表层含义，更要充分利用意译这一重要的技巧，从而尽可能完善地表达语句原本的含义，进一步提高商务英语应用的准确性。
(四)商务英语翻译要求严谨、正规
商务英语不同于普通英语，在交流中应确保其严谨性和正规性。首先应了解其语言的使用原则，避免自由发挥。商务交易必然面临大量的合同、数据，因此其严谨性不容忽视。在要求合同的每一款项均采用合理的、正确的语言方式。商务英语不仅涉及交流，还包括商务信函的读写，这一过程中不能出现文字错误，否则将带来不必要的误会，影响交易进行。从语法结构上讲。商务英语具有一些固定的句型和翻译方式。对于翻译者来说，应根据当次贸易交流对商务信函进行正确的翻译，必须与原文保持一致。国家贸易交流涉及经济利益，一旦出现表达不清晰则将造成大量的经济损失，因此翻译或者是谈判人员还应具有专业精神。
三、总结
全球经济一体化时代的到来，使得商务英语成为商务交流的主要语言之一。商务英语具有专业性强、涉及面广等特点。学习商务英语并正确使用商务英语能够促进贸易的成功。在我国，国际贸易交流是未来一段时间内的主要策略，是我国经济发展的支柱。因此对于外贸企业来说，培养和招聘专业的商务英语人才十分必要。尤其是电子商务时代的到来，商务英语人才应具有扎实的专业知识，在谈判中简洁、明确的表达自己的产品，并通过必要的谈判技巧获得对方情感上的认可。对于我国外贸发展来说，应注意到商务英语的重要作用，并且在高校教学中以及其具体应用中注重人才的培养，从而确保贸易的稳定和国家经济的发展。
作者：伍宏健 单位:九江学院
参考文献:
