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商家促销范文1
“鼓刀扬声”，广而告之
春秋晚期，随着金属货币的普及使用，商业活动更加频繁，商品的交换方式也发生了新的变化。
货币作为交换媒介把买卖行为分开，商业促销形式也由原来的实物展示逐步发展为口头叫卖、声响广告和旗帜广告等多种形式。
战国时期的屈原曾在《天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得当当响，并高声吆喝招揽顾客。“鼓刀扬声”生动描述了古代的声响“广告”。此外，当时还有敲竹梆、摇拨浪鼓、击音叉等多种形式的声响广告。后来，有些商贩把声响与叫卖结合起来，逐步发展演变成为吹打乐器、吟唱歌谣和曲调等形式，大大增强了商业促销的艺术性和诱导性。
以旗帜做广告，也是春秋战国时期常用的一种促销形式。战国末年的韩非子在《外储说右上》中曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高……”说的就是当时的酒家已开始通过悬挂旗帜来招揽顾客了。到了唐宋，酒家的旗帜广告得到进一步推广和运用，其艺术表现形式也有了明显改进。如韦应物在《酒肆行》中吟道：“碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客。”生动反映了当时别具一格的旗帜广告。
古代商人们无论是采用声响还是旗帜，都是在通过听觉或视觉，引起顾客的注意或起到广而告之的作用，最终达到促销的目的。
名人效应，心理刺激
利用名人效应，在当今社会已成为较为普遍的一种广告促销形式。然而，名人广告也并非什么新生事物，早在我国春秋战国时期就曾有过。
据《战国策・燕策》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”
同一匹马，伯乐未看之前，在市场上呆了三天卖不出去；而伯乐看了之后，不仅当天卖了出去，而且价格也上涨了十倍。可见，战国时期的商人们已经懂得注重研究顾客的购买心理和名人效应了。
而在古典名著《水浒传》中，武松去山东阳谷县寻兄，途经景阳冈时，被一家酒店的酒旗所吸引，只见酒旗上赫然书写着五个大字：“三碗不过冈”。
这是一条绝妙的广告语，它有一种强烈的诱惑力。首先表现在广告语通俗易懂。由于该酒店地处荒郊山陬，来往顾客多为平民百姓和商贩，故店家在广告语中没有采用风雅之辞，把握住了客户特点。
其次，该广告语本身具有一种悬念。许多顾客看了都会认为是店家故意夸耀酒好，吃多便醉。而这正抓住了顾客的逆反心理，使他们反倒要验证一番。正是这种心理刺激，才激得武松连喝十八碗酒，才有了此后景阳冈打虎的壮举。
在商品经济并不发达，市场竞争意识淡薄的古代，这样一个成功刺激顾客消费心理的绝妙案例，实为难得。
图文并茂，薄利多销
由于印刷术的推广使用，到了北宋时期，印刷广告较为普及。其中“刘家针铺”的广告，是目前世界上最早的印刷广告之一。
该广告四寸见方，中央刻有店铺标志――白兔捣药图，标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”，两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”，标志下方是广告正文：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用，客转为贩，别有加饶，请记白。”
这则广告图文并茂，内容详实，文字简洁。其中正文仅用28个字，就把产品质量、服务对象、经营方式及促销手段等内容交待得清清楚楚。店主在经营方式上欢迎大宗的批发生意，明确若有客商大量购买贩往他乡，在价格上保证给予一定的优惠折让。这种“别有加饶”的折让销售，其目的在于鼓励客商批量购进，从而扩大市场范围。
其实，古代商家早就知道薄利多销，无敢居贵。先秦著名谋士计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁也说过：贪买三元，廉买五元。就是说贪图重利的商人只能获利少，而薄利多销反而获利多。《郁离子》中记载，有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财。另两人不肯降价销售，结果获利远不及前者。
善用舆论，营造氛围
北魏时商人刘白坠酿制的鹤觞酒在当地颇有名气。一次，新任地方官带此酒赴任所，路遇强盗，掠酒狂饮大醉，地方官趁机呼人擒之。此事在民间一传开，刘白坠趁机将酒改名为“擒奸酒”，巧妙地利用舆论扩大影响。果然，“擒奸酒”名声远扬，竟被当时游侠渲染为“不畏张弓拔刀，唯畏白坠春醪”（《洛阳伽蓝记》）。
而唐代时，各家酒肆利用各种手段，如酒旗招牌的炫耀，美丽少女的当垆，音乐歌舞的助兴，美貌酒妓的佐饮等，营造出欢乐、愉悦的氛围，吸引酒客消费。其中，酒旗一般悬挂于酒肆门口，人们一望见酒旗，便知下有酒肆。以年轻貌美的女子当垆是唐代酒肆通用的促销手段，如白居易《东南行一百韵》云：“软美仇家酒，幽闲葛氏姝。十千方得斗，二八正当垆。”音乐歌舞的助兴也是唐代酒肆惯用的促销手段，唐代酒肆中的音乐气氛相当浓烈，客人饮酒之际，酒肆雇用的专业乐师临场献技，美妙的乐曲歌声将酒客带入了亦醉亦仙的境界。酒妓佐饮则是唐代酒肆新出现的促销手段，酒妓与普通的当垆女子不同，要陪顾客饮酒，这是以美貌女来吸引顾客的手段之一。
除了现钱交易为主外，唐代的酒肆还接受以物换酒，以物品抵押质酒，凭信用赊酒等。以物换酒，唐诗中多有反映，最著名的要数李白《将进酒》所咏：“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。”以物质酒与以物换酒不同。以物换酒是以货易货，而以物质酒只是以物作抵押，日后还可赎回。据《杜阳编》所记，公主的步辇夫曾把宫中锦衣质在了广化坊的一个酒肆中。凭信用赊酒，古亦有之，唐诗中诗人们也屡屡吟咏，如王绩《过酒家五首》之五云：“来时长道贳，惭愧酒家胡。”
讲究特色，各显其能
宋代的酒楼更加兴盛。为了吸引顾客，宋代酒楼十分讲究以特色取胜。
以北宋东京的酒楼为例，在建筑设计上，各大酒楼的风格不尽相同。东京72家酒楼正店，有的正店前有楼后有台；有的正店，三层相高，五楼相向，各有飞桥栏槛，明里相通；有的正店，入其门，南北天井两廊皆小阁子，类似今天酒店内的雅间，使酒客饮酒互不干扰；还有些正店具有园林宅院风格，这从它们的名称上可以看出，如中山园子正店、蛮王园子正店、朱宅园子正店、邵宅园子正店等。
商家促销范文2
2、平安是福果色添香
3、特别的礼给特别的你
4、新一代，新选择
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6、元旦狂欢夜、欢乐优惠在元旦
7、(商场名称)给你一个心愿
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17、元旦狂欢夜、欢乐优惠在元旦
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21、迎新三步曲 店庆四吉祥
22、某商场购物送大礼，元旦狂欢惊喜多
23、元旦(新年)欢乐行，金礼大放送
24、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)
25、手机，为之折服
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27、新年新色彩，***印象常留
28、盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
29、你过新年，我送健康。
30、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 迎"新"三步曲
店庆"四"吉祥 盛世XX星光闪耀四周年庆
纵情回报顾客情 四海祥云降福来
新年豪礼送不停 岁月年轮
承载辉煌XX 启福迎祥 带福回家
爱与诚信的感恩 **(商场名称)给你一个心愿 某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
庆圣诞、迎新年 亲情回馈
特别的礼给特别的你 "购物送手套，连环大惊喜
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越夜越精彩 平安是福 果色添香
商家促销范文3
人太多了，害得我都没挑好！有人一边抱怨却一边往人气旺的地方挤。这种反差令人大惑不解，倒是明眼人不经意间发现商家收着钞票的同时捂着嘴偷偷乐呢！
商家究竟乐什么呢？除了赚钱之外，更多成分是面对自己成功的策划而表现出的喜不自禁。商家的精心设计，将洋节琢磨得比洋人更花样百出，他们织出的一张张无形的网，将消费者牢牢网在中间，在他们乐意之下“掏”空荷包中最后一分钱。
这张网究竟是如此织就的呢？记者的一番探访，或多或少的解开一点。这也便于消费者能在元旦和春节到来之前，炼就一双“火眼金睛”和一颗禁得住诱惑的平常心。
挂“9”现象
“满多少送多少”是商家最原始、最老套的一种促销手段，但屡试不爽，每每总能吸引如潮般的人流。然而记者发现，场内诸多商品的售价总会比“满多少”的界线差1元或几元钱，如“满200元”，售价大多为199元、198元等，让消费者只能因仅差1元或几元钱望着赠品而长叹一声。很少有商家将定价定在100元或200元多一点的价位。
其实，用差1元或几元钱的办法把消费者“截”在赠送的门外，绝非商家的本意。商家精明之处就在于充分掌握了消费者的心理，190多元的售价，给消费者的第一感觉是一百多块钱，实际上190多元基本上等同于200元。消费者往往因这种看似便宜的“第一感觉”而痛快地付了账。相反，201元在消费者头脑中形成200多元，近而被理解成近300元，从而放弃购买。
另一方面，消费者为越过赠送的门槛，一般都会再掏钱买一件并不急着要买的商品。也就是说，消费者在这种心理暗示作用下，出手时总会高过计划数，即便是多花了钱还有一种占了便宜的成就感。
按档次送礼品
购物满100元送一支牙刷，满120元送支牙膏，满140元可能就送一袋价值8元钱的食品，而满200元可送一套精美茶具。这种根据购物量将消费者分为“三六九等”的现象，是目前许多商家都使用的促销手段。
商家的意图很明显，无非是刺激消费者更多地掏钱购物，因为多数市民都有“贪便宜”的购物心理，加之促销员在一旁“煽风点火”，很多消费者往往“冲动”，为了拿到更好的礼品而购买更多的物品。实际上，所赠礼品也许根本不值这个价，或是礼品的成本早已打入到所购物品中。
套中套、连环套
近日，南京某定位高端的商家居然也打出了“满200送150”的促销宣传语，创下该商场让利史的新高。商家果然没有“食言”，购物满200元的确返还了三张50元的购物券，总计150元。可购物券上却写明：购物满150元方可使用50元的购物券一张。如此算下来，消费者要把150元的购物券充分“利用”，至少还得再掏450元钱出来。
无独有偶，商家还擅长使用“进门送”的手法来圈定消费者，例如，消费者从进门时，就有小姐奉上代币券一张，价值10元，你可别以为这是天上掉下的馅饼，使用这张券的前提是另花90元，与这张10元券组合成100元，而且没有“每人只用一张”的限制。
有的商家所送的这些代用券，限制颇多，经常限制某品牌或某热销商品“不收券”，或者根本不参加促销活动。最后整个商场转下来，几乎没几样商品是能用代用券的。返券容易用券难！
定时段抽奖
“100％参加抽奖，且100％中奖”，也是吸引众多消费者趋之若鹜的一大“卖点”。然而，平安夜南京某商场推出一“绝招”：“凡购物者需晚上12点以后参加抽奖”。
业内人士透露，商家的这一做法实际上是为了“聚人气”，显得商场过了晚上12点人气还这么旺。商家限定时段抽奖，以“挽留”购物者。商家这种带有“强制性”的做法，令众多爱“贪小便宜”的购物者无可奈何，只能“乖乖”地继续留在该商场内逛逛。当然，商家更指望消费者能在这段“逗留”时间内，再多消费点。
送礼不送“手工”
南京还有商场用同样的“赠送”来吸引消费者-“购物满200元即可获得珍珠一颗”，当消费者拿到一颗“孤零零”的珍珠后，一旁的工作人员就会“怂恿”消费者要对其进行加工，并有多种加工方式供其选择，或耳环、戒指、手机挂件，还有铂金、纯银、镀金等各种加工材料，再收取10元直至上百元不等的“加工费”。
同样，还有商家说给消费者免费拍照片，结果消费者拿到券兴冲冲地爬上5楼或6楼，对方也很热情，用数码相机免费给你拍照片，并按你的要求进行修饰，一切准备停当之后，对方面带微笑来这么一句，“要不要打印？”就在你一脸迷惑时，对方解释说，这张券只是免费设计，打印要再花20元。
近日市民陈先生便碰上了这类事。在商场购买了100多元的保暖内衣，并参加了商场“满百元即可参加抽奖”的促销活动。陈抽中了一幅画，商场工作人员称价值50元，有保存价值，并告诉陈先生要是想把这幅画拿走，只要再交20元的裱画费就可以了。陈先生交完钱，回家后才发现这幅画不过是一件印刷品。
“满200送200”的多重解释
“满200送200”这种看似商家不赚一分钱甚至贴本的销售行为，实际上其中大有名堂。
据了解，对于“满200送200”的促销手段，很多消费者都理解为满200元送200元，那么满400元就送400元、满800元就送800元，然而实际上商家的“最终解释”却是：“满200送200”是指凡是购物满200元以上，都只送200元购物券，不管你是购物满400元还是满800元，统统都只送200元，200元赠送幅度封顶！
会员积分制
会员卡、购物卡、VIP卡等，目前众多商家都流行“发售”属于各自的花样百出的卡，但目的大多一致：实行积分。所谓“积分制”，即消费者持该卡每买一件商品，均可参加计算方式各不相同的积分，或1元钱积1分，或5元钱积1分。
然后，每月、每季度或每年结算一次，满限定额度的积分可获得价值不等的各种礼品，或参加抽奖。然而，所获礼品或奖品往往可能只是一支牙膏、一条毛巾、一本台历等，令平日为了积攒更多积分而疯狂shopping的消费者“大失所望”。
另有一种会员制实际上并不一定能够省钱。这类组织通常收取不菲的入会费，很多时候，消费节省下来的钱未必比会员费多。例如，如果我们需要支付200元才能成为会员，并享受9.5折的购物优惠，这就意味着我们的实际消费水平要达到4000元时，才能收支平衡。
消费者易中的“陷阱”（新闻链接）
陷阱一：“大甩卖”中狂涨价
这是采用先抬价后降价的方法，虽名为打折，但标价比原先售价还高。这样，就给顾客造成了降价销售的假象，但打折下来的价格并不低，甚至更贵。《价格法》中也明确规定，商家出售商品必须明码标价，在价格上“制假售假”是十足的欺诈行为。
陷阱二：快过期商品成赠品
商家抓住消费者喜欢实惠的心理，赠送的礼品很多都是价格低廉的小礼品，更有甚者竟送出残次品或快过期产品。
陷阱三：赠券不找零
商家促销范文4
万圣节活动方案一
活动主题：酒吧万圣节活动策划方案
活动目的：提升xx酒吧的市场知名度
活动时间：XX0年10月31日
活动口号：惊声尖叫万圣节
xx酒吧
惊声尖叫万圣节 10月31日晚
宣传广告
xx酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!
用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!
活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。
活动宣传形式：
1、印刷dm宣传单n张，海报1张贴门口，展架n幅门口及场内，在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);
2、针对性的进行手机短信宣传;
活动现场布置：
1、鬼脸面具n个(发放给客人)
2、羽翼面具n个(发放给客人)
3、南瓜灯笼n个(场内装饰)
4、骷髅头n个(场内装饰)
5、蜘蛛n个(场内装饰)
6、黑披风n件(保安着装,门口和舞台两边)
7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)
8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)n个(隐藏在卡座与色盅)
9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶(面部着妆用)
物品的数量看情况而定!!!
活动注意事项：
1 电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;
2 歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;
3 酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;面具和脸部化妆
4 对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;
5 各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
活动操作流程：
1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成
2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广
3、活动现场布置所需物品必须提前入库
4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!
5、10月31日下午开始酒吧现场布置
6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。
注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合其它部门，保证此次活动顺利进行.
万圣节活动方案二
活动主题：xx美容院万圣节疯狂搞怪大行动
活动时间：XX年11月1号至2号
活动内容：活动期间，以当日消费满500元以上即送万圣节卸妆礼品一份，满1000元以上送万圣节护肤套餐一份。每张小票限送一份。
活动事项：
1、美容院要负责整体的活动广告宣传，活动的执行和有效监督;
2、活动期间向美容院员工传达活动内容，监督员工们向顾客介绍活动信息;
3、根据规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;
万圣节活动方案三
活动主题：疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容
活动时间：XX年11月1号至2号
活动内容：
1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务;
2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;
3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;
活动事项：
1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
商家促销范文5
一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月24——10月9日
三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）
四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）
五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期
六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期
六、日，具体情况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在*还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。实施措施：（a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向。（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。（d）接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。f、宣传安排A、电视广告（a）、电视广告词：家家乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。预约电话增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比质量、比价格、比服务，就是家家乐（b）、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用增城电视台9月22日、23日翡翠台A/1、B/1（330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港台B/1、C/1新塘电视台翡翠台A/1、B/1（210*2+200*2）*3*0。7=1148元本港台B/1、C/1河源电视台翡翠台A/1、B/1（150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元本港台B/1、C/1本港台B/1、C/1合计4428元B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。1、单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹*日报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。C、费用预算项目数量单价费用电视广告4428元单张20000张0．13元/张2600元横幅30条（12米/条）6．8元/米2448元喷画3幅（1。22*2。44）20元/平方178元合计9654元10、彩车巡游a、活动时间：9月23日—10月3日b、活动形式：车辆巡游、人员巡游c、具体安排：（a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。（b）、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。（c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。（e）、彩车来源：负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。
六、宣传计划：1、电视广告a、投放时间：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕广告c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台d、广告词：贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人2005年9月24日—10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！比质量、比价格、比服务，就是家家乐e、广告投放时段及费用：投放地点投放频道投放时段费用增城电视台翡翠台A/1、B/1（330+290+280+180）*6*0。6=3888元本港台B/1、C/1新塘电视台翡翠台A/1、B/1（210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港台B/1、C/1河源电视台翡翠台A/1、B/1（150*2+96*2）*6+1000（制作费）=3952元本港台B/1、C/1合计11284元2、报纸广告a、投放时间：9月24日、10月1日b、《增城日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容：标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含2005年9月29日荣获*市物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。d、费用预算：（暂略）3、宣传单张a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：05年9月23日——10月2日c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发2000张。具体负责人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。e、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用增城9月24日、25日10月1日、2日夹《*日报》2000张/天X4次元新塘2000张/天X4次元河源2000张/天X4次元合计24000元4、门店、过街宣传横幅a、悬挂时间：9月22日——10月6日b、悬挂地点及数量：日日新店（门口）1条、新塘店（门口）1条、河源店（门口）1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。c、规格：15mX0.75md、内容：（a）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；（b）、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；（c）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）（d）、贺司庆、迎国庆，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）5、布幔数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规格：5mX4m，河源店规格：由河源店店长提供。6、舞台背景画数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。（b）、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基）。（d）、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。（e）、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。（f）、促销帐篷：6个，每店2个。8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：（a）、专柜布局（各分店安排）（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）（f）、休息区布置（各分店安排）（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信（略）
商家促销范文6
活动主题：
金秋十月，+ + 有礼
活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。
活动门店：全市各自营门店
活动内容：
【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖
活动内容：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
文案：
“1+1=3”组合购买方案
买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!
案例演示：
活动规定：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
2、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;
3、 厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;
4、 阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
5、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。
【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖
文案：
“1+1=1”配送方案
1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!
案例演示：
活动规定：
1、 用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;
2、 单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;
3、 如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
4、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。
活动店面：
5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070
“相约南百 靓装巨献”十一促销活动方案
——主题活动：
活动一、贺五象购物中心2周年店庆——3.8折起限时抢购
活动二、相约南百 靓装巨献 —— 十一真情回馈
1、秋季新品满100省30
2、《南风》初赏 靓装南百尽搜索——《南风》时尚杂志首刊发行
3、秋水伊人·化妆节盛情登场
4、庆典晚会 倾情奉献
活动三、五象两周年店庆活动(独家)
2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)
3、两周年庆典晚会
——具体活动内容：
活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆——3.8折起限时抢购
活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品)
化妆品3倍积分，超市商品8折起
商场须知：
1、为了保证活动的效果和整体性，“3.8折起限时抢购”活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。
2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。
3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。
4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。
5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样。
活动二、相约南百 靓装巨献 —— 十一真情回馈 (10月1—7日)
(一)秋季新品满100省30，化妆品3倍积分(特例商品除外，详见商场海报)
活动时间：10月1—7日 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼
活动须知：
1、 家电、部分珠宝首饰、部分运动用品、数码产品、超市自选区、特价商品、团购商品、租赁单位等不参加活动
2、 本活动以一次性在同一专柜购买商品满100元为整数计算，零头不计，不满100元及其倍数金额的不省相应现金。
(二)《南风》初赏 靓装南百尽搜索
活动时间：2007年10月1日 领取地点：五象购物中心各收银台、百货大楼北1楼服务台
活动内容：活动期间，顾客当日购物满300元即可领取精美的《南风》杂志一本(每人限领一本、数量有限送完为止)
顾客须知：1、领取凭证：手工购物小票+红色电脑小票
2、以上凭证不记名、不挂失、遗失不补、盖章有效
(三)秋水伊人·化妆节盛情登场
活动时间：2007年9月28日—10月31日
活动地点：五象购物中心化妆精品城、南宁百货大楼北1楼化妆精品城
活动内容：
1、 VIP贵宾尊享3倍积分
2、 名品导购 惊喜连连(敬请观注10月1—7日玉兰油、美宝莲、羽西大型促销活动)
3、 秋水伊人·恋妆初赏(敬请观注 “变装丽人”秀和10月31日超级彩妆秀)
(四)庆典晚会 倾情奉献
晚会时间：2007年9月30日(20：00)
晚会地点：南宁百货大楼北楼中庭
2、南宁市月月服装节之“十月绿城欢歌系列服装秀”
——暨“相约南百 靓装巨献”南宁百货新品服饰秀
晚会地点：南宁百货大楼北楼正门
(五)活动须知
1、 参加满100省30活动的，顾客购物金额达到活动条件时，售货员在柜台开具手工小票时直接从付款总金额中扣除。如：顾客在参加满100省30的柜台购商品累计为130元，营业员在开具手工小票时付款金额应填写为100元
2、 对于不参加“满100省30”活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样
3、 各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。
4、 各商场按照公司的要求悬挂好pop、柜内贴，作好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下柜内贴并保管好，留待下次活动使用。
5、 营业员和收银员须明确活动细则，主动告知顾客本次活动的内容，鼓励顾客积极消费。手工小票要求书写清晰、准确。
活动三：五象2周年店庆活动
3、 五象购物中心两周年庆典晚会(9月30日晚)
媒体宣传及店堂布置
南国早报：9月26日、28日和10月3日
生 活 报：9月30日、10月4日
广西电视台(报道)、南宁电视台(报道和录播)
