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英语自我介绍考研面试范文1
2022考研复试会网络面试吗
预计复试时间为3月中旬至4月。由于近期疫情反复，复测涉及跨地区，流动性大。而且，还有中高风险地区。因此，总体而言，部分地区可能会继续采用线上网络复测。建议多关注我省市及目标高校所在省市的防疫要求，做好线上复试的准备工作。
考研是综合考核。现阶段考生需要摆正心态，积极备考。做好“线上”和“线下”复试的准备工作，尤其要了解网络复试的注意事项。请及时通知省招生网官网及招生单位、官方微博、公众号相关信息。利用现有的复习资料和课程，合理安排复习时间。
考研复试如何准备
参加考研，掌握信息非常重要。我们必须掌握获取信息的能力。
如果你想准备考研复试，可以从了解往年考研复试的情况开始。可以登录各高校官网查看近年录取的研究生名单。然后你就可以知道每年有多少人进入考研和复试，初试和复试的结果怎么样，有多少人被录取了。
赴学院面试前，学校可发出通知，要求参加考研的学生提前准备所需材料。
除了一些必要的材料外，一些高校可能还会要求毕业生准备毕业证书，并加盖一些相关部门的印章。高年级学生需要准备原籍系印章和学校公章。
这些都需要提前准备。不要等到考研和复试的时间来了。很可能会发生一些困难的事情。如果影响考研复试，得不偿失。
每年，热心人士都会在论坛和贴吧自己的考研复试经验帖。有的是成功的经验分享，有的是失败的经验教训。让我们收集更多其他人的考研复试经验。
尤其要仔细阅读和自己同校同专业的考研和复试经历。虽然每年情况都不一样，但这些考研复试经验还是很有参考价值的。
考研复试的注意事项
1、了解复试的形式和复试的内容，如笔试、面试、英语口语、实验操作等；
2、了解复试内容，笔试要考什么，考什么科目？有参考书吗？有专业的英文翻译吗？面试是否涉及专业问题？面试是否需要英文自我介绍、对话等；
3、做好自我介绍的准备，写下自己的优势、科研成果、竞赛奖项和本科奖项（有一定分量）。如果你没有简历，老师一般会从你的自我介绍中问你问题，所以要做好准备，不要给自己挖坑；
英语自我介绍考研面试范文2
1998年8月，我的高考分数过了一所重点大学的录取线，却因耳聋遭遇退档。费尽周折这所大学才同意面试。
可以说这次面试机会是父母四处奔波求情，好多人为我说好话而争取来的。我读高中的天门中学17位老师联名写信，要大学见见我后再做决定，他们认为大学老师见到我后一定会满意的。我的这些善良的老师们对我充满信心，并派了一名老师陪同我参加面试。
那天清晨，我和老师赶到这所大学面试。我知道面试将决定我是否被录取。前一天晚上我整夜无眠，设想了面试中的种种提问，我该怎样回答。
当我怀着忐忑不安的心情走进面试考场，近百平米的会议室仅有三个考官，一个学校校医，一位计算机系的辅导员，还有一位招办人员，他们都非常年轻，与我的设想完全不同。我相信年纪大些的长者更具同情心，我苦有所失。会议室的光线较暗，我和天中的老师坐在他们的对面，距离较远，于我看口型很不利。加上考官都是一副严肃的面孔，我的心情异常紧张。
医生说了长长的一段话要我复述。我张着耳朵听，越想听清楚越听不清楚。依稀从他们的口型辨别，大致复述了几句。后来一位考官问了几个问题都很简单。比如你能否适应大学生活？如果你戴着助听器别人歧视你怎么办？
我说：“我经历多了，我不会在意，而且我一定会和他们沟通。”为了说服考官，我努力表现自己，说自己会克服困难，还争取考研究生呢！
不说则已，说了却引发别人的轻蔑。有的感觉我自不量力“哼”了一声，或许他们在想：“你一个聋人，大学都不可能读，还想考研究生？”
陪同我面试的天门中学老师告诉我：面试的问题很生僻，是不常见的一段话，我的复述主要内容还是说出来了。或许是为了安慰我，天门中学老师说他自己都没完全听明白。依照正常人的听力标准，这所大学否定了我的入学资格。
几经周折我到一所二类大学读书，经过四年学习，我以优异的成绩大学毕业，并获得学士学位。依照我的大学成绩，导师鼓励我继续深造。
我渴望深造，又不想改专业。报哪所学校呢？北大一直是我的梦！我不知自己是否有实力考上？就是考上了，北大能接纳我吗？
后来邮购了一本《考研指导》，介绍说名校更公开、公正、透明，不搞暗箱操作。我鼓起勇气报考了北京大学！
当我的考试分数超过录取分数线70多分时，我最担心的是面试能否过关？或许是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。我非常担心这一次又因耳聋会遭遇学校的拒绝。那些日子我一直处于惶惑不安之中。
那一天天气寒冷，我依然身着西服领带。因为我看了很多面试时对衣着的种种建议。为了表示我对面试极其重视和对导师虔诚的尊重。
英语自我介绍考研面试范文3
我们高中同班，高考时，乔因数分之差与大学绝缘。接下来的两年，她就读于本市最著名的复读学校，一考再考，终于在第三次冲击时，过了本科线十多分。令人遗憾的是，填报志愿时，乔出了些差错。领到录取通知书，她大吃一惊，却已无力挽回。她被省内一所师范专科院校录取，虽然是她喜欢的英语专业，但本科分数上了大专，她心有不甘，“是一路哭着去上学的”。
那天的面试，乔发挥得不好。
自我介绍之后，招聘方提问：为何简历中没有英语专业四级证书的复印件？
她吞吞吐吐，略带羞愧：“没过。”
15分钟的试讲，乔紧张得口误了几次。更过分的是，说到一个知识点，她先陈述，过了几秒钟，又之前的说法。
不用等最后的结果，看主考官的表情，乔就知道这次应聘没戏。她说：“其他人全都是本科生，我一个大专生，本来也不抱什么希望。”
没等到公布结果，她就走了。“都怪那年……如果不是……”我和周围好几个旁听她遭遇的人目送她，并由衷地为她曾经的错失感到惋惜。
后来，我辗转从别人那里得知她的消息。
“一路哭着去上学”之后，乔用了很长时间才恢复平静，确切地说，从未平静。
在师专，她因是第一名进校而被大家关注，但失望、愤怒以及“为什么是我”的想法，让她倾诉成瘾，向同学、师长，在饭馆、酒吧……
也许是找到了发泄渠道，也许是发现了自己新的“闪光点”，渐渐地，人们更多见她在饭局，而不是在课堂。有人说：“她是我见过的酒量最大的女生。”
学放弃。“看到专业书就会想，我该待的地方不是这儿。”乔总这么说。有人劝她通过考研改变命运，被她发火顶回去：大专得工作两年才能考研。
“如果不是……我就能……”总之，关于学业，自那年夏天被强行打了折后，乔就自动按了停止键。
我想起乔，是因为老邻居来访，提及不成器的儿子――东。
小时候，东是我们同情并艳羡的对象。幼时一场事故，他失去了左腿。于是，父母给了他诸多同龄人没有的特权：零花钱最多，分数要求很低，无缘无故发脾气不被责罚……
而今，东已过而立，仍在家啃老。
做父母的不是没为他想过出路，可让他学电器修理，他半途而废;为他开了个小书店，一周总有三四天不开张――他要玩游戏、睡懒觉。
“从小可怜他不像别的孩子。”老邻居叹息，“宠着他、惯着他，倒把他弄成了老大难。”
“都怪我这条腿。”一有不顺，东就发火，一发火便这样说。最近一次发火，是恋爱受挫，于是，他逼父母出更多的钱，买更大的房，“就不会有人嫌弃我的腿”。
升学、就业、做生意、与人交往……记忆中，凡是没做好的事，他一直这么觉得。
英语自我介绍考研面试范文4
“机会失去很难再来”
重点大学、热门专业、学习成绩优异，即将毕业于东北大学生物医学工程专业的孙楠楠（化名）原来以为，自己条件好，有大量的工作岗位供自己挑选，因而在求职初期轻易地放弃了一些就业机会，现在不免后悔。
“我开始找工作时，把月收入定在1800元至2000元，低于这个标准的不予考虑。”孙楠楠说。抱着这种“还有更好的”心态，孙楠楠放弃了月收入1700元的华硕集团，与“必须马上签约，开始实习”的飞利浦公司擦肩而过……
进入2008年12月，她开始慌神了。“来高校招聘的企业越来越少，以往每年都来的苏宁、国美电器、阿里巴巴、富士通，取消了来校招聘；一些企业对招聘专业有严格限制，而工资等待遇与日俱减；过去肯要本科生的企业，现在只招聘研究生。”孙楠楠说。
在全球性金融危机背景下，与初尝求职苦涩的孙楠楠相比，新闻学专业的陈兵（化名）在求职过程中更是一路坎坷。
“尽管预料到就业形势不好，但没想到会这么难……”在网上寻找到一些单位，准备“主动出击”的陈兵意外发现，因为受全球性金融危机影响，很多企业已经减少了用人计划。
参加招聘会的企业少了，招聘岗位少了，用人的“门槛”却提高了。比如，山东电力第三建设集团等企业规定，没有通过英语6级的大学生不要；生产王老吉饮料的加多宝集团招聘行政人员，限于行政管理专业……
陈兵说，招聘市场营销人员的企业也要求专业对口。他最想去的报社、杂志社等媒体单位，不是没有招聘计划，就是只招聘广告部需要的工作人员。
陈兵说，过去总觉得读四年的高校牌子不错，自己的能力也挺强，因此，不甘心受委屈，现在，自己转变了观念，只要有招聘会，就主动参加，降低身价，寻找机会。
“机会眷顾有准备的人”
对已成功签约的大学生而言，就业之路并非一帆风顺，“机会只眷顾有准备的人”成为他们最深刻的体会。
英语6级、日语2级水平，TOEIC（托业）考试845分，在高校学习期间多次获奖学金，即将毕业的大连民族学院软件工程专业学生孙龙坦言，上述这些“光环”在求职前期，并未带给他多大帮助：参加SK集团面试，虽然“自我感觉良好”却没有通过；大连通世泰公司对专业技术要求较高；一些企业在招聘的同时，还附带“需交纳费用参加相关培训”的要求……这些让他无所适从。
2008年10月，孙龙收到了索尼大连分公司的面试通知。“我觉得一定要抓住这个机会！”孙龙说。
他不断加强英语口语练习，仅自我介绍就背了上百遍。面试时，他不但十分流利地进行了自我介绍，而且在群体面试中，运用英语正确抢答了两道问题，给面试官留下了良好印象。
不久前，与中国一航沈阳飞机工业（集团）有限公司签约的东北财经大学学生安子健，2400元的起薪，让不少同学羡慕。谈及求职成功的经验，安子健表示，自己此前有过去外企求职且英语面试不过关的教训，便把目光投向对英语要求相对较低的国企。
“我在高校期间曾获得几次奖学金，并担任班长，这也许是企业选择自己的主要原因。事实上，企业比较看重的是，一个青年人身上是否具有‘复合型人才’的潜质。”安子健说。
多方努力帮助大学生就业
尽管当下全球性金融危机给大学生就业造成的影响何时结束还难以预测，但辽宁省的一些就业专家呼吁，政府部门和高校需要有一种紧迫感和责任意识，并逐渐形成一整套专门针对大学生的就业服务政策，以应对和解决大学生“就业难”问题。
“眼下，教育部门和各高校应认真做好各种就业信息的搜集、评估以及全面公开工作，以帮助大学生更好地调整自己，争取找到合适的工作。”辽宁省高等学校毕业生就业指导中心主任刘铸说。
面对媒体关于就业问题的报道和高校在招生时扩大宣传之间的矛盾，大学生难免出现困惑、恐慌甚至悲观心理。为此，高校需将每年不同专业毕业生流向、就业率、薪酬水平；近年前来高校校园招聘的用人单位、笔试和面试内容；全球性金融危机大背景下各行业的现状、龙头企业的相关情况以及需求等，尽量向大学生公开，以便大学生参考。
辽宁省人才中心调研员孙凤歧建议，政府部门应通过加大引导大学生投身基层的工作力度，鼓励大学生自主创业，不断拓宽就业渠道。
“辽宁省从2007年起实施‘县以下农村中小学一校一名师范本科生计划’，迄今已选派2000多名大学生到农村中小学任教。建议参照这一做法，吸引更多医卫、政法甚至理工专业的大学生去社区、乡镇、村等基层组织工作。”孙凤歧说。
东北大学学生指导服务中心副主任郑虹建议，高校应当把大学生分级分类，有针对性地帮助他们就业。比如，东北大学将全体应届毕业生分为出国、考研以及就业综合能力强、一般、较弱等类，“对症下药”安排专人进行指导。尤其是针对一些特殊群体，如家庭经济困难学生、四川地震灾区学生、学习成绩较差学生等群体，对他们进行求职经费补贴、重点推荐、“一对一”心理辅导，全力帮扶他们完成就业愿望。
制约大学生就业六大因素
长期从事大学生就业指导工作的教育专家、武汉理工大学就业指导中心主任赵北平教授分析，造成这种现象的原因，首先是大学生就业日益走向“买方市场”，大学毕业生同层次间挤占岗位的效应仍将呈增强趋势。随着我国高等教育从“精英教育”时代走向“大众化教育”时代，大学生就业也由过去的“卖方市场”转变为“买方市场”。同层次、专业相似但来自不同学校的毕业生在就业过程中同质竞争，导致研究生不断挤占本科生岗位、本科生挤占专科生岗位。
大学毕业生人数倍增期与全国性就业高峰期重叠是影响大学生就业的另一个重要因素。据统计，2000年全国高校毕业生人数是106万，2007年则达到495万，7年间翻了两番多。初步统计显示，2009年全国将有600多万大学生毕业。而与此同时，我国正处于全国性就业高峰期，农民工、城镇待岗人员、留学回国人员三股劳动大军几乎同时涌入劳动力市场。如此多的就业人员同时涌向一个有限的就业市场，给还不太善于“推销”自己的大学毕业生带来了不小的竞争压力。
随着全国各地高校毕业生就业工作的启动，几乎与此同时，全球金融危机开始越来越明显地影响中国。不少企业减少了新员工的招聘数量。以武汉理工大学为例，今年用人单位的需求量较去年同期大幅减少。金融危机下的就业压力成为当前影响和制约大学生就业形势的重要原因之一。
除了外部大环境的影响，赵北平分析认为，高校专业、课程设置和培养方案与社会需求变化错位也是影响和制约大学生就业的一个重要因素。由于很多高校的专业、课程设置和调整不是面向市场和社会需求，而是立足于学校师资条件，在高校招生和专业设置上不是以社会需求为本，不是以学生就业和发展为本，结果导致大学生就业过程中出现结构性矛盾。一方面是大量的大学毕业生难以找到学以致用的工作岗位，另一方面却是用人单位招不到适合的专业人才。
赵北平特别强调，相当比例大学毕业生的择业预期与用人单位实际需求存在巨大落差，是影响和制约大学生就业的一个重要内因。很多大学毕业生的择业观仍然停留在不切实际的旧思维中，跟不上现实环境的变化，导致毕业生择业预期与用人单位实际需求的错位现象普遍存在。由于这种不恰当的自我定位，使大学生就业市场中出现了“就业不难择业难”的普遍现象，一部分大学毕业生宁愿待业也不愿“屈就”。
大学生就业主体意识和职业发展规划意识缺乏是影响当前大学生就业困难的另一重要内因。由于缺乏这两种意识，许多大学生上大学后失去了目标与追求，缺乏个人学习和发展的动力，不能结合个人职业发展方向对大学生涯进行科学合理的规划，导致就业求职时个人综合素质、专业实践能力、学习成绩、岗位资格要求等方面不能适应用人单位的要求，从而造成就业困难。
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关键词： 全方位 高校毕业生 就业工作
一、引言
促进大学生就业是学校、家长、毕业生和社会关注的热点问题，解决好大学生就业既是以学生为本又是检验学生培养质量的重要标志之一。我以湖北经济学院会展Q1041班毕业生就业工作为例，从全方位做好毕业生就I工作视角，分析总结我从事毕业生就业工作的主要做法和思考，以期对做好当前高校毕业生就业工作有所启示。
二、班级概况
我于2012―2014年担任湖北经济学院旅游与酒店管理学院会展Q1041班主任。会展Q1041班共计33人，男生9人，女生24人。最终8人成功考上研究生继续深造，25人顺利就业，其中2人自主创业，13人在本专业内就业，2人在教育机构就业，1人在银行就业，7人在其他行业灵活就业，就业率达100%。
三、具体做法
（一）针对学生职业意识形成和从业能力发展的不同阶段，注重就业指导过程的全程性。由于大学生就业观念的形成、对职业和社会的了解都需要一个过程，就业指导的任务之一是培养学生的从业能力。从业能力培养有赖于职业意识的形成，而职业意识的形成也要经过蒙困惑期、考察选择期和适应发展期这样一个渐进的过程。因此，就业指导工作不可一蹴而就，应该贯穿大学全过程，根据不同阶段有所侧重地进行教育引导。
刚开始接手会展Q1041班级，学生正处于大二下阶段，我就指导学生进行职业生涯规划教育和指导，通过邀请会展系系主任进行专业介绍、就业前景分析；会展Q0941班级优秀的专业实习生为本班学生全方位讲解了专业实习和未来就业方向的相关问题。通过各种形式对全体学生进行各种形式的就业教育，帮助学生了解专业发展前景，树立正确的择业观。
大三阶段，一些学生在就业和升学两种方向上会有分流，为了尽早为毕业各种出路做好准备，我充分利用晚讲评的时间了解大家的就业意愿和升学深造意愿，为此在大三上学期一开学，我班专门成立了考研讨论小组和就业互助小组，分别针对考研和就业的学生召开专题班会，在考研指导上做到事无巨细，为我班有意愿考研的学生做了详细的讲解和指导，从考研时间准备、学校选择、各科复习方法、考研心态调整等诸多方面都有详细的经验介绍；针对毕业后直接就业的学生，我利用晚讲评的学生详细了解了我班就业学生的具体情况，按有无意愿从事本专业方向工作的标准进行了划分，要求每位就业学生在大三有空的时候参加一场招聘会，提前体验和感知就业氛围，并向就业的学生讲解现阶段的就业政策和就业技巧。与此同时，建议我班所有学生参与旅游与酒店管理学院2013年举办的“优秀毕业生交流会”，通过交流会分别向考研成功和就业理想的学长学姐取经。
大四阶段，实施与完善班委成员与学生党员的引领与帮扶作用。考研学生处于考研备考关键阶段和复试准备工作阶段，就业学生很多忙于毕业实习，针对这一实际状况，班级成立了由主要班委和学生党员组成的帮扶小组，负责大四期间班级日常事务与考研、就业信息资源的共享，考研和外出毕业实习的学生有任何困难需要帮助的时候，主要班委和学生党员永远是他们坚强的后盾，为考研和在外的学生提供及时的帮助。与此同时，针对我们班考研人数较多的实际状况，我充分利用自己的英语专业优势，为我班所有考研进入复试的学生开展专业的英语复试指导，为每位复试学生亲自指导复试时英语考核的流程与基本内容，为他们提供一整套英语复试资料，包括英语自我介绍、常见问题等；根据我以往考研复试的经验，为进入复试的学生做了考研复试面试指导，从面试心态、常见面试问题回答技巧、专业学习规划等方面做了细致的介绍，做到有的放矢，增强学生复习的针对性。根据我院成立了2014级考研复试调剂小组的实际状况，积极为进入复试的学生联络可以提供帮助的院内老师，其中一位学生在学院领导的积极联络和帮助下，成功考入山东大学深造。
（二）坚持以提高综合素质和实践能力为中心，强化就业指导内容的全面性。社会发展对人才培养提出了更高的要求，除专业成绩外，更注重学生的综合素质和实践能力。高校培养的毕业生不仅是求职者，还应该是具备综合素质和实践能力的高级人才。为进一步拓宽学生的知识面，加强综合能力和人文素质培养，特别注重提高学生的创新能力、实践能力、适应能力和创业能力。我从担任会展Q1041班主任开始，多次鼓励学生参加丰富多彩的学校实践活动，如在大二至大三期间，我们班多位学生担任学校和院系党支部、学生会、各学生社团组织的主要负责人，锻炼学生的管理和组织协调能力。学生就业指导工作应将素质教育渗透其中，将就业指导工作与高素质的人才培养体系结合起来，注重学生的全面发展。除加强对学生就业技巧的培训外，更注重学生两个能力的培养：一是适应职业需要的实践能力的培养，如创造能力、决策能力、社交能力、操作能力和组织管理能力等；二是适应变化的自我发展能力的培养，同时也要培养他们具有团队精神、敬业精神、创新精神和求知欲望。为此，充分利用学校鼓励大学生自主创业的机会，鼓励和培养学生的自主创业精神，使之逐渐成为就业岗位的开拓者和创造者。会展Q1041班最终有2名学生成功地实现了自主创业，开办了一家以武侠主题为背景的主题餐厅，截至目前，餐厅运营状况良好。
此外，极引导学生利用课外时间参与校级以上组织的学科竞赛、课外学术、科技作品竞赛及社会实践活动，鼓励学生参加学校各类社团活动，与此同时指导成立有学院专业特色的学生学科性社团：会展协会。并于2012年5月策划、组织、实施举办了湖北经济学院旅游与酒店管理学院第一届会展策划大赛，提高了学生的专业认可度和就业自信心，也充分锻炼了学生的实践动手能力。2013年6月，本班学生以会展协会为平台，成功策划了湖北经济学院首届“爱眼节”为主题的展览会活动，活动的成功开展满足了广大学生自我锻炼和培养专业兴趣的迫切要求，最大限度地为学生提供了锻炼的机会。此外，为了提高毕业生的就业能力，提供就业锻炼机会，学院、会展系、班主任等积极为毕业生牵线搭桥、多方联系实习单位，于2013年暑假圆满组织了部分学生参与上海展览会公司的实习，其他学生则充分利用武汉举办展览会的机会参与实习，提前走向社会，参与实践锻炼，了解就业市场、专业课外活动的开展及社会实践活动的开展，为大学生就业能力和综合素质的培养创造良好的条件。
（三）围绕就业影响因素的多重性，重视参与就业指导的全员性。影响大学生就业的因素有主体的，也有客体的，涉及学生、家庭、学校、社会等多个方面。为此，做好毕业生的就业指导工作和服务体系是一项集学校、学生、社会（用人单位）于一体的全方位、系统性工程，需要全社会的参与。充分了解我校的就业指导工作，我校逐步实现专门人员指导变为全员指导，形成由各级领导、辅导员、班主任、任课教师等全员参与的就业指导工作网络，同时积极动员学生家长、校友、友好挝徊斡胙生就业指导工作，通过政策的详细了解，更具体有针对性地指导本班学生顺利就业。
在大四上学期，通过每周晚讲评的主题班会，了解班级学生的就业思想和就业动态，包括有多少学生家里可以为就业提供帮助，哪些学生属于就业困难，哪些学生愿意在本专业领域就业，哪些学生有意愿从事其他行业，做好充分的数据统计。及时向班级学生学院、学校的就业信息，积极落实学院就业周报制度，同就业困难学生谈心，缓解他们心理上的就业误区和就业压力，成立以班主任为组长，主要班委和学生党员为主要帮扶成员，为班级学生再就业工作上提供力所能及的帮助。充分旅游与酒店管理学院在就业工作上的各种平台，积极推荐学生就业，充分发动专任教师、学生家长、校友资源等力量，通过大家的共同努力，有针对性地做好每一位学生的培养与就业指导工作，不断拓宽就业信息渠道，提高人才培养质量和毕业生的就业率，最终圆满达到全员就业的良好效果。
（四）全方位做好毕业生的就业工作，以及就业困难学生的精准帮扶工作。随着高校毕业生就业总量压力持续加大，供需不匹配的结构性矛盾依然突出，就业形势更为复杂、任务更加艰巨。为进一步提高毕业生的就业质量和就业率，就业困难学生的精准帮扶显得越来越重要。
要做好就业困难学生的精准帮扶工作，前提是摸清学生就业困难的原因。针对就业困难毕业生不同的就业困难类型，对他们开展“一对一”的精准帮扶。
1.针对家庭经济困难的毕业生，我们在校期间通过学校勤工助学服务中心，为他们提供合适的志愿服务和勤工助学岗位。另外，针对家庭经济困难的毕业生，还为这些学生积极争取相应的经济援助，如国家和学校有《关于做好高校毕业生一次性求职补贴发放工作的通知》的资助政策，帮助这些困难学生减少求职中的经济顾虑，消除心理自卑，鼓励他们积极主动地参加各类招聘会，获取求职应聘的机会。
2.针对就业观念困难的毕业生，从大学低年级开始就建议这些学生选修职业生涯规划课和就业指导课，让他们对自己未来的职业生涯有一个定位和目标。组织他们在校期间多从事社会实践和社会活动，让他们了解社会，了解各种职业，提高他们的社会实践能力和社会交往能力。邀请就业指导专家、职业规划师、人才测评师等举办就业指导讲座，有针对性地进行全程化和个性化的就业指导，引导他们转变就业观念，调整就业期望值，拓展就业思路。
3.针对就业心理困难的毕业生，我们积极联系校心理咨询室，帮助他们调适择业心理，缓解就业压力。组织他们参加模拟招聘活动、就业实践等各种就业训练活动，使他们对就业过程有一个感性认识，消除就业恐惧心理，树立自信，走出心理困境。
4.针对就业能力困难的毕业生，组织他们到学校的实习实训基地，参加学校举办的各种基本技能培训班、职业训练营、职业生涯规划大赛、社会实践等个性化活动，提升他们的素质，有意识地帮助他们提高就业能力。除此之外，通过校友及学院专任课教师等资源，为这些就业困难的学生推荐合适的就业岗位。
总之，针对就业困难的毕业生，要通过不断完善帮扶方式，对困难毕业生优先提供个性化就业指导服务、优先提供就业信息、优先提供就业岗位、优先入驻大学生创新创业基地开展创业活动。要在毕业生离校前实现困难高校毕业生就业帮扶全覆盖，千方百计地让困难毕业生就业都能接受有质量的就业帮扶，帮助他们实现就业，阻断贫困代际传递。
参考文献：
[1]高云辉.对应用型高校毕业生就业工作的几点思考[J].就业调研，2008（14）.
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暑期社会实践报告促销员一
一、前言
八月初我得到了一份在华联做短促的工作，具体的工作就是为统一公司促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有结果。在经历了华联的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，这要求不但要具备细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
二、 实习目的
1、接触更多的人使自己的交际能力更好一些，培养勇气，积累经验，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚强的坚持能力，面对可能的意外时的坚强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。
三、实习时间地点
xx年8月连续四个周六日，在北京上地华联
四、实习准备及工作内容
假期开始想寻找工作时是借助谢谢网的，根据网上提供的地点面试。暑期的中午，烈日当头，而且今年的北京的尤其热。面试地点总是挤满人，排队一般要一个小时。各种面试时间基本每人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介绍。开学参加社团觉得做的最多的事就是各种自我介绍，现在依然是这样，区别仅在于要针对不同的要求提到自己的不同方面。记得有天早上八点到龙泽地铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住了，平时看上去没用的疏通通道此时却挤满了人。不知觉的心里多了一份压力感，北京真的不是一个安逸的城市，那些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。外边世界很精彩，却也充满了疲惫。那一刻有点质疑，三年之后毕业了，如果不考研，真的要留在这座城市么？留在这里是不是要面对更大的压力，要面对更多需要坚强的地方，要面对一连串的未知？这样不安了几天，发觉自己的自信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家吧，那才是温暖的地，不行，既然决定留下就要勇敢走下去。总算明白自己欠缺很多，我想要的生活还遥远。慢慢重拾自信，去坚信结果是已知的。人之所以能，是因为相信能。就像某人说的钱不是目的，而是结果。暑期的兼职毕竟不是为了赚钱而一往无前，因为我们最终的价值是实现自我，这不是一时的，也不是一段时间能说明什么的。
面试了两个后，一直等不到消息，于是开始把注意力转移到其他兼职网寻觅，赶集网，1010网，论坛上寻觅自己想要的东西。赶集网上有一些发传单的，有一个觉的不错就电话联系了一下，对方要我们拿上简历去面试。简历？对大一的来说还是陌生的，在网上下载了一个空白简历自己认真填了一下打印出来了。第二天去公司面试，总经理知道我们还是在校生时就直接说他们想要毕业生，这样就被拒绝了。人生的第一次简历，当时挺失望，走出公司后，思前想后，觉得自己也是疏忽了一些细节才导致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一个日薪50元的发传单的工作还要学历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。这种生活持续了几天，反反复复，在不断希望与不断失望中纠结着，终于最终还是在一家促销公司找到了暑期促销员的工作，工作持续8天。后来不少同学知道我在干促销后，问我为什么不找份家教，干促销值得吗，能用到学到的东西吗。我不知怎么去具体回答，一方面经过面试的那几天生活，我觉得家教这种相对更适合大学生的兼职门槛其实是更高的，教小学英语都需要英语过四六级等，另一方面，虽然之前我在家乡有过兼职经验但在学校这边却是一张白纸，毫无经验，吃吃苦也算是体验生活吧。其实对于大学生兼职该干什么这个问题，我之前也是思考过的。能找到对口的去实习当然最乐观，但不管做什么，在外边尝试总会比温室有作用，做什么有什么的收获，有什么样的锻炼。而目前我深知自己对社会的理解还是肤浅的，我需要在各个方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才体会更多。
促销的兼职在北京华联上地店做，上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡，又在厂家接受了长达6小时的培训才正式工作。由于我以前没干过超市的促销员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，一天下来就熟悉了自己的工作环境。下班回来有点累，可心理感觉还蛮高兴的。促销准备工作需要摆好促销展台以及其他的一些东西，然后开始分工有序进行。工作中一直都是站着的，从上午九点五十五到晚上七点五分。站在促销台旁边，代表的不仅是华联的形象，也是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能玩弄手机，牢记消防知识。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要想着让别人告诉我们该干什么，等到他们告诉我们时就太晚了。其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简单的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，决不能马马虎虎、随随便便。要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。
五、总结
总的来说，暑期的促销是绝对有收获的。八天的工作不但让我认识了很多人，更重要的是让我学到了很多，让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听娶耐心、虚心地接受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。
暑期社会实践报告促销员二
一、实践目的：挑战自己，在实践中提高自己的能力，为将来走向社会打下良好的基础。
本次实践的单位是目前以低温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型KA卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于08年6月，是个新兴的小公司所的产品有限且其主要的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行情况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。
二、实践概述：
本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。
(一) 试工阶段：
试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了!
(二)正式上班阶段：
正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才知道公司只安排了我一个促销员在这里，这里的所有事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必须收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都必须在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签 ，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是所有产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必须迅速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开始一直19点)。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够理想，有主观原因也有客观原因。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开始的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程应该很清楚了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的经验，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，达到了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最后我决定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。
三、实践总结：
在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：
(一)自身:前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、
(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。
(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一直不是很理想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。
(四)实践体会：
本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点
(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。
无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
(二)顾客是上帝，领导也是上帝。
相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。
(三)努力、努力、再努力!
