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游泳需知范文1
情绪作用情绪的高低影响学生的成绩，如果情绪为正数而且特别高就表明压力大，考试成绩也会变得更好。如果情绪低还为负数了就表明非常轻松没有学习上进心，成绩会不好而且会产生恋爱等校园常见事件。情绪太高了会产生逃学、打架等，太低了会有早恋等情况。
情绪成长为负数的时候情绪值就会不断下降，情绪成长为正情绪值就会不断上升。
一般在考试之前情绪控制在正数100-200左右就可以了，考试月将情绪控制在0-20左右。
游泳需知范文2
a-亚麻酸和亚油酸分别属于n-3脂肪酸（omega-3）和n-6脂肪酸（omega-6）家族，它们是脂肪酸家族中两束最鲜艳的花朵，高贵而脆弱，因此这些油最好用避光容器保存在冰箱里。
名词解释：
n-3脂肪酸――即omega-3脂肪酸，omega指的是脂肪酸的化学结构，有时用字母n或ω替代。提高n-3脂肪酸的摄入量有助于降低心脏病发作和中风，还能缓解风湿性关节炎引起的关节炎症。其最佳来源是亚麻籽、核桃油和深海鱼。
n-6脂肪酸――即omega-6脂肪酸，是大脑组织和细胞膜的主要成分，对婴儿的生长发育必不可少。中枢神经系统、眼睛和血液中的血小板度对亚油酸摄取不足相当敏感。其最佳来源是大豆油、玉米油等植物油。
上世纪50年代，有专家建议膳食中不饱和脂肪酸与饱和脂肪酸的比值应大于1，于是富含亚油酸的植物油被过量地摄取。长期过多摄入多不饱和脂肪酸，会引起体内脂质过氧化反应上升和抗氧化酶活性降低，这被认为是肿瘤和动脉粥样硬化形成的机制之一。对于食用油中亚油酸与亚麻酸的最佳比例，郭教授说各个国家的标准不一致，最高的可以达到20:1，美国是10:1，我国现在是（4～6）:1。由此可见，消费者应该选择饱和脂肪酸含量最低、单不饱和脂肪酸含量较高、并含n-3脂肪酸的食用油。
郭教授认为，大豆油中亚油酸与亚麻酸的比例较好，其多不饱和脂肪酸含量较高，且含有丰富的维生素E。但由于大豆油大部分是由转基因大豆生产，故人们在购买时会产生不安全感，对其销售的冲击较大。事实上，现在科学界对转基因食品的安全性一直都没有一个定论，按现有的评价方法认为，还是比较安全的。
菜籽油中亚油酸与亚麻酸的比例也很完美，但它所含的芥酸含量比较高。有些实验证明，芥酸对幼小动物可能会损害其心肌，但尚无对人体有害的直接证据。值得一提的是，加拿大的双低菜籽油（卡诺拉油）芥酸含量很低，但价格较高。
食用油按照原料来源可分为：动物油、植物油、微生物油（海藻等）、鱼油。上海市场的植物油最多见是大豆油、菜籽油、调和油这三种，玉米油和葵花籽油相对来说少一些，其他还有橄榄油、茶油、红花籽油、米糠油（杭州较多）、亚麻籽油、核桃油等。
杨波涛主任介绍，根据食用植物油加工工艺的不同，可分为压榨油和浸出油两种：
压榨油――采用纯物理压榨方式，将油料经直接压榨制取的油，是我国传统加工方法，优点是安全，产品污染少，且营养成分不易受破坏，保持油脂中原有的气味，能保留油脂中的一些微量成分，缺点是出油率低，成本高，常用于花生油、芝麻油等。
浸出油――油料经浸出工艺制取的油。油料预处理后（或压榨后）与有机溶剂充分混合，提取出成品油，是国际上公认的、通用的生产方法，优点是出油率高，加工成本低，缺点是有溶剂残留，但经过全精炼以后，基本上可以完全去除溶剂残留，并降低水杂、色泽，提高油的透明度、烟点，常用于大豆油、葵花籽油、玉米油等。油脂工业使用的抽提溶剂，是油料加工专用溶剂，所以只要成品油达到国家标准要求，都是优质、安全的，可放心食用。
食用油误区之一：
浸出油一定不健康
杨主任解释，压榨油相对于浸出油，其优点是没有使用有机溶剂，不用担心会有溶剂残留。但正规的食用油生产商在生产浸出油时，会对浸出油进行精炼，从而去掉溶剂。
只经过压榨或浸出这第一步加工工艺得到的油叫毛油，一般会含有对人体有害的物质，如游离脂肪酸、农药残留，特别是致癌物质黄曲霉毒素等，这些有害物质必须通过精炼来进一步去除。毛油经过脱色、脱臭等多重工序后，残留溶剂会被处理干净，特别是一级油，国家标准规定其“溶剂残留量”指标必须是“不得检出”。只有经过精炼后生产出的符合国家新标准的食用油才能上市销售。
另外，玉米油是玉米制作淀粉的副产物，湿法生产淀粉，通常会用水对玉米较长时间的浸泡，玉米胚芽的质量会变差。无论是采用压榨或者浸出的方法，来生产玉米油，都必须对所得到的毛玉米油进行较大程度的精炼。才能使玉米油的质量符合国家一级玉米油的标准。
食用油消费误区之二：
颜色越浅质量越好
目前，食用油共分为四个等级，三级油和四级油是指经过简单脱胶、脱酸的食用油，一级、二级油必须经过脱胶、脱酸、脱色、脱臭等过程。等级越高，颜色越浅。一级油色浅、味淡。
一般来讲，油中杂质和有害物质脱得越彻底，油的等级就越高，精炼程度也越高。如果精炼到一级油的程度，油中所含杂质非常少，但是某些营养元素也几乎没有了，杨主任打比方说，就像精米和糙米的区别。比如一级大豆油与相对应的四级大豆油相比较，一级大豆油内的营养物质如：维生素E、植物甾醇等就大大低于四级大豆油。
国内已有食用油的专家开始提出“适度精炼”的想法，希望能改变现在消费者过度追求色浅的食用产品的愿望，以有利于更多地保存食用油中的营养物质，利于消费者身体健康。
食用油消费误区之三：
植物油也含胆固醇?
很多人认为植物油里也有胆固醇，原因就是某些品牌的植物油在广告宣传别强调“本品不含胆固醇”。杨主任指出，其实，胆固醇只存在于动物肉类食品、蛋、奶中。目前市场上所销售的各种植物油中的胆固醇含量均可以忽略，都可以认为不含有胆固醇。而且不同植物油生产厂家生产的植物油，在胆固醇含量方面一般不会有明显不同。某些食用油厂商正是利用人们渴望健康又缺乏健康知识的特点，将“不含胆固醇”当成卖点的。
食用油消费误区之四：
植物甾醇是添加入食用油中的
既然植物油中是不含胆固醇的，那么市面上很多玉米油包装上标注的“含丰富植物甾醇”是什么物质呢？
游泳需知范文3
【关键词】信息资源；用户需求；资源优化配置
一、实体资源和虚拟资源在大学图书馆内和谐共存
实体资源是图书馆所收藏的知识信息，主要指传统的印刷型文献，包括图书、期刊、报纸、手册、检索和参考工具书等，以及新兴发展起来的数字化电子资源，包括购买的数据库、缩微品、视听资料、电子出版物、本馆数字化特色馆藏等。它是图书馆自己拥有的可以为用户提供服务的实有馆藏，是图书馆馆藏信息资源的主体，是图书馆信息服务的基础。虚拟资源没有一个具体的图书馆实体作依托，用户借助计算机网络广泛利用本馆以外的数字信息资源。它通过超级链接指向因特网上的网页、网站、数据库来收集知识信息资源提供给用户使用。虚拟资源扩展了馆藏资源的范围，提高了图书馆的信息服务能力，对图书馆信息资源体系的建设和发展具有积极意义。
二、不同类型资源用户需求及配置
在网络环境下，读者具体信息需求千差万别呈多元化格局，馆藏资源配置则是“拥有”与“存取”并重，实体资源配置与虚拟资源配置并重，流动信息与物化信息共存的局面。形成了以纸质资源、数字资源为主，网络虚拟资源为辅的多元化格局。（1）印刷文献资源是图书馆馆藏资源的基础。印刷文献资源保存寿命长，历史悠久，具有可靠性、永久性、使用直接、阅读方便、可渎性强的特点，是大学图书馆人数最多的学生最常使用的文献，其需求量大、利用率高。印刷文献资源可读性强、阅读成本低是大学生学习知识的必备资源。印刷文献资源同样也是教学科研人员有效利用的重要资源，因此印刷文献资源的配置在大学图书馆是必不可少的。图书馆在印刷文献资源的配置过程中一定要控制好质量。在文献补充过程中，要充分考虑学校的专业设置和教师以及学生的需求，根据本馆采购方针对所购入的文献，从需求调查、文献出版、发行、采购过程及文献利用评价等诸环节进行质量跟踪。（2）大力发展电子资源。电子资源具有无损保存，反复同时被多个用户使用，易复制、低成本、形式多样、互动性强、内容广泛、超越时空局限传递信息等特点。同时具有纸质资源不可比拟的检索、查询、聚类功能，特别受到科研人员的青睐，是信息交流中最受欢迎的信息类型。科研人员利用图书馆信息以参考为主，同时特别强调信息的准确性、完整性、前沿性和全面性。（3）大力开发网络信息资源。互联网改变了信息传播的方式，科学信息的交流与传播不需要像传统印本义献那样编辑、印刷和发行等复杂的程序，直接在网络上发表。为所有的研究者和网络使用者提供了一个免费、开放的研究环境，满足了科研人员信息需求的迫切性和时效性。这种新型网络信息资源自出现以来，就受到广泛关注并得以迅速发展，学术影响力日益提高，而图书馆将其纳入馆藏数字资源的建设是十分必要的。
三、整合资源提供一站式服务
电子资源、网络资源迅速地进入图书馆，和图书馆传统的印刷文献资源有机地结合在一起，构成图书馆的丰富馆藏资源。受到各层次用户的青睐。从目前的情况看，无论是印刷型文献还是电子资源、网络资源都是用户需要的，是不能被取代的。但不同的资源有不同的检索系统，不同的检索界面、使方式、身份认证及资料属性，且格式不一。用户在利用时容易产生困惑，致使图书馆资源得不到有效的利用。图书馆有必要通过有效的技术手段，建立一个将各种类型的信息资源统一揭示和无缝链接的高效系统。将孤立、分散的信息资源整合在一个检索平台上。印刷型义献资源与数字化信息资源在图书馆内并存，在知识内容上容易出现重复建设的现象。图书馆在配置资源时，必须整体规划、通盘考虑、谨慎决策、合理布局，根据信息资源的特点，针对不同的用户群体，确定印刷型文献资源与电子信息资源在学科比例中的配置。利用实体馆藏满足到馆用户的基本知识学习需求；利用虚拟馆藏满足较高层次户的研究需求；利用共享文献保障体系满足用户个性化需求，科学合理地配置馆藏资源。通过虚实资源的和谐共建，以及网络信息资源馆藏化建设，充分发挥各类资源的功能和优势，满足不同层次用户的需求。
网络时代，图书馆生存面临挑战，图书馆事业发展正在发生重大变化，用户信息交流模式的变革给图书馆带来了全新的挑战与机遇，使图书馆的馆藏模式发生了变化。在新的网络环境下，图书馆各类型馆藏资源和谐共建，不断提高文献资源建设的质量，充分满足各类用户的个性化需求是大学图书馆事业持续发展的奋斗目标。
参 考 文 献
[1]王威．复合型图书馆的信息资源管理．湖北日报报业集团．新闻前哨．2006-12-15
[2]叶丹．高校图书馆学科化服务研究．安徽大学．2010-06-01
游泳需知范文4
【关键词】连续油管；应用；疲劳控制
【中图分类号】S941.61 【文献标识码】A 【文章编号】1672—5158（2012）08—0207-02
1、连续油管应用技术
连续油管技术是一项具有广阔应用前景的实用性技术，在国外油田开发中获得了广泛的应用。国内各大油田也相继引进了连续油管及其作业车，并成功地解决了油田生产中的一些特殊难题。
1.1 氮气气举
连续油管配合氮气气举技术是新疆油田运用最为成熟的CT技术，主要用于解决井下带有封隔器的管柱结构的排液。在新井诱喷、测试求产、压井液（包括残酸、压裂液）的返排方面效果显著，与常规的抽汲气举相比，具有安全可靠、作业周期短、效率高、掏空深度大等特点。CT氮气气举的灵活性很大，既可单点气举，也可分级逐段连续掏空。
1.2 CT冲洗
冲洗技术也是一种常见的CT作业方式，其要点是选择合适的洗井液体系和进行详细的水力计算。CT冲洗除了进行常规的冲洗作业外，还用于解决一些比较复杂的井下管柱被卡堵情况，比如压裂中的沉砂卡堵管柱、稠油生产过程中凝结卡堵管柱等，这类井既无法建立循环又不能起出井下管柱，常规方法处理起来难度大、耗时长、费用高，而且作业效果很不理想。用CT冲洗则可充分发挥挠性油管能够连续起下、密封可靠的特点，在不压井、不动管柱的条件下实施尺寸大于CT外径的各类管内或过管作业，整个冲洗系统密闭循环，阻止了油气无控外溢，环保性好，施工过程连续快捷、安全可靠，效果很好。
1.3 CT清除管垢扩眼
油气井在生产过程中所形成的蜡垢、盐垢、水合物或作业中未清除干净的水泥残留物都会引起生产管柱的堵塞或妨碍生产，连续油管在实现不动管柱清除方面起到了决定性的作用，然而并不是所有的冲洗作业都能奏效，当水力冲刺不足以解决问题时，就需带井下工具进行处理。
1.4 水平井（管）的应用
随着水平井技术快速发展，越来越多的水平井投入生产。这类特殊井身结构给井下作业带来诸多难题，一些常规修井技术甚至难以成行，连续油管则以其良好的挠性、剐性和灵活性在水平井（管）中运用自如，为水平井作业提供了有效的手段。CT可以承受推力。因此可作为水平井各种下井工具的传输载体。连续油管的可弯曲性远优于带接头管柱，在钻小曲率半径小井眼水平井方面更是独树一帜。CT在管道作业中同样也具有明显的优势，如计量站外输管线蜡堵塞，采用CT循环热油解堵的方案，从输油管三通口引出导向管，地面安装简易支架，缓慢下入CT循环热油，通洗900m后，管线内压力上升。表明流动端压力已传递过来，全线疏通。
2、连续油管疲劳分析
连续油管在制造过程中，由于弹性弯曲，还存在其他的内部残余应力。尽管在进行应力分析的计算过程中包括这些残余应力，但实际上在确定连续油管应力极限时，常常忽略这些残余应力，扭矩也是被忽略的外部力矩。典型的连续油管工作装置部分主要由注入头、导向器、滚筒和连续油管组成。其作业过程为：连续油管在注入头链条的牵引下，从卷绕滚筒中拉出，与卷绕滚筒的转轴相连的液压马达产生一定的反扭矩，使弯曲的连续油管被拉直，通过导向器时再次弯曲，变向后拉直进入井内；起出时，卷绕滚筒在液压马达的作用下产生一定的卷绕扭矩，注入头提供一个反向的牵引力，使油管经鹅颈管卷绕在滚筒上。
连续油管的疲劳受以下几种因素影响：
（1）不同材料制成的连续油管的机械性能（屈服强度、抗拉强度）及化学成分。
（2）内压和循环次数。
（3）连续油管尺寸对循环次数的影响
3、连续油管疲劳控制方法
3.1 截断法
使用同一盘连续油管，对一批井深相似的井作业时，由于累积疲劳特别集中，现场断裂隐患较大。针对这种情况可采用截断法，即作业后从连续油管末端截去一段，使连续油管的累积疲劳分散在较宽区域，避免疲劳峰值出现在重复作业段。疲劳控制的另一种方法是实际作业截断法，每次作业后，根据作业参数（井内是否含硫化氢，井的油压，井次参数）决定是否截断管串，或截断多长管串，以使管串累积疲劳最小，从而避免连续油管在作业中断裂。
3.2 反转使用连续油管
如果多次作业后，连续油管截断较多，当管串截断量较多，每次实际作业时，富余管串的量在1000m左右，那么需要考虑反转使用连续油管。将管串反转后，将内层最疲劳端反转到外层，盘绕直径增大，屈服得到释放，承受内压减小，入井深度增加有效力减小，因此可降低整盘连续油管的疲劳累积速度如果管串富余量较多，则不需考虑此种做法。
3.3 防止连续油管损伤
产生疲劳裂缝的主要原因是连续油管外壁的机械损伤。连续油管在自封、采油树、采油树内壁、油管内壁以及井下工具、匀绕器上造成的挤压、磨损，以及由于冰堵或在寒冷地区的连续油管在上述位置冻结，不合理的焊接方式，部件及连续油管外壁不干净，施加的内张压力过大都会造成连续油管机械损伤。另外，轴向载荷增加会引起连续油管抗挤毁能力下降，一旦达到管材疲劳极限载荷，管串会超过弹性形变持续伸长，直到在最大应力点发生“缩颈”现象和断裂。管串发生“缩颈”，管子就会失去原有的强度，即使达不到理论计算的载荷极限也会引起油管损坏。应针对以上原因对设备进行维护保养、正确检查、操作设备，以防止连续油管损伤。适当降低连续油管工作时的内压，可以提高连续油管的疲劳寿命，减少连续油管现场断裂的机会，降低作业成本。起出连续油管时，要对连续油管外壁进行冲洗、涂油，以减缓大气对连续油管外壁的腐蚀。作业结束后，用惰性气体将管内液体吹尽，密封，保护连续油管内壁。
3.4 合理配置设备
在成本允许的前提下，应优先选用抗拉强度高的连续油管材料；在满足使用要求的前提下，应优先选用小直径的连续油管；在地理环境允许的情况下应配置直径最大的导向器和滚筒。导向器和滚筒直径越大，连续油管的弯曲程度越小，屈服变形也越小。配置在平原或沙漠地区作业的设备，导向器和滚筒可选择最大圆弧直径和滚筒中心直径。
4、结论
1、连续油管作业技术与常规作业技术和方式相比，具有许多明显的优势和特点，突出表现在：作业成本低，搬迁安装和作业井准备时间短。增加油井产量。保护油层，对一些敏感地层，用连续油管作业安全可靠，可进行不放喷、放压，带压连续作业，防止地层污染，保护环境，保护油层，增加产量。水平井、定向井作业，方便快捷。
游泳需知范文5
传统文化在今天的显性存在有两个层面很突出，一个是艺术的、具有仪式感的表达，对应传统器乐、茶道、礼仪和“汉服热”的流行;另一个则是所谓的“中国智慧”，从国学典籍中发掘出一套适应当下的世俗哲学和心理学，用以解释和调和现代生活的内在冲突，于是有了“读经热”、“国学热”。以这两种面目存在的“传统”只是中国古典文化体系中的一部分，但更易于与当代人的精神需求产生共鸣。与此同时，传统社会中处理人与自我、他者、社会关系的规则似乎也从未远去。传统文化之于今天的人们既是疏离的，又难以从民族基因中清除。
当代新儒学一直以来都在反思和纠偏现代性，试图化解中国传统文化与当代政治、社会的理念被对立起来的状况，重建儒家价值系统。传统对于今天的社会生活有什么意义，传统文化中的主体儒学又能提供怎样的秩序图景？本刊专访了中国人民大学哲学院教授彭永捷。
Q&A
N-南风窗
P-彭永捷
与传统文化的隔膜
N：“读经热”“国学热”“汉服热”这些比较具有仪式感的传统文化学习为什么能流行起来，它在古代中华文明体系中是什么价值或者说属性？
P： 人们一般是通过大众传媒或者可视现象来了解国学的，那么就比较容易接触到一些具有仪式感的东西，比如祭孔、成人礼，还有“国学热”。这些都只是传统文化的一部分。传统文化有精神价值层面的内容，通过对传统文化基本知识的掌握和对基本文化经典的阅读，我们从中学习千百年来传承的基本价值和美德;传统文化也包括形式样态层面的内容，诸如服饰、礼仪、饮食等，体现着丰富多彩的生活样态。在生活样态方面，传统生活样态的一个显著特点，用现在的话说就是“讲究”，由于物质生活和文化生活的发达，古人把生活中的每一个细节都讲究到了极致，因此形成了很多具有形式特征的内容。形式背后又是有一套精神内涵存在于其中的，在民间传统文化流行的过程中，这相较于形式方面，精神内涵的方面是被忽略的，传统文化的价值、美德没有被充分地继承下来。
N：传统文化在今天似乎是与现实生活割裂的一套体系，只能作为一种超越性的生活追求。传统文化的沿袭有两种方式，一是文化遗产的直接继承，这部分更多起着审美教育的作用，又由于有实用功能，更容易被大众所接受，而另一种方式，涉及到价值层面的继承，比较容易引起争议，比如最近被热议的“读经班”，这个问题应该怎么看待？
P：现在我们说的“传统文化热”或者“国学热”，严格来讲没那么热。
从时间上来讲，传统文化或国学的流行都是一个相当短暂的现象，人们对传统文化的了解还是浮于表面。 尤其在我们的教育体制内部，还没有建立起系统学习传统文化的机制。应该说，我们对整个传统文化还是相当隔膜，传统文化的思维方式、基本价值观方面还远远没有融入到我们现在的生活。
说到读经的问题，最近争论比较多。我本人的看法，读经之所以会成为集中讨论的问题首先还不是读经方法问题，而是应不应该全日制读经，私塾教育或者民间教育可以在多大程度上离开体制教育。小孩读经，无论怎么读，读佛经还是儒经，如果只是作为兴趣，不会出现那么大的争议，现在主要的问题是全日制读经。我的看法，读一些传统文化的经典，无论偏重哪些方面都不是坏事，但读经只是少年儿童精神生活的一部分，而不是全部或大部，因此我不赞成全日制读经。现在传统文化教育没有在体制内展开，没有专门的课程，师资编制就很难落实，传统文化传承体系没有真正建立起来，人们往往要求助于体制外教育，体制外教育又存在着良莠不齐的情况。过去民间教化主要是由儒生来担当，现在儒门淡薄，受过儒家文化教育的人相当有限。这些因素制约着传统文化的普及教育。
N：现代生活与传统文化一方面是隔膜的，另一方面，有些传统社会的规则和等级秩序观念依然在延续，比如从郭德纲师徒最近暴露出的矛盾也可以看到，有一套根深蒂固的隐性规则，仍然在左右着人们对人际关系的处理。
P：我们现在一方面觉得传统文化很隔膜，另一方面又觉得一些不好的或者不能接受的东西似乎都来自传统。这是由于没有把中国文化的基本价值和我们现在追求的生活方式、现代人的价值观沟通起来。中国文化的主干是儒、释、道三教，其中儒家是主流，儒家的核心价值是仁义，中国的传统社会，是立足于仁义之道来组织整个社会。而现在，人们所追求的价值似乎和我们的传统文化没有关系，得不到支撑，只继承了一些形式性、礼仪性的东西。实际上，一个文化的核心价值是深层的，具体的做法和形式只是暂时的，形式性的内容更容易随着社会生活的变化不断变迁、适应、调整。就以礼仪来说，孔子也认为夏商周三代的礼不一样，他们之间有着因革损益的关系，周人也不是一成不变、原封不动地继承了夏礼、商礼。
仁义之道与当代生活
N：你曾经提过，每一代的新儒学，每一次儒学的复兴都从仁义之道出发，试图重构家庭生活和社会生活，追寻符合仁义之道的生存方式和社会形式。孔子、孟子、董仲舒、周敦颐那些时代，儒家有明确的主张和对仁义的阐释，现在为什么很难提出一个契合当下社会的主张或理念？
游泳需知范文6
陈琪=CQ
EW：蘑菇街做“双十一”最让你想不到的亮点是什么？
CQ：我们“双十一”做三天。一是量值比想象的要多。我们公司挂的标语就是双十一冲一亿，我们当时咬了牙给团队的目标是双十一当天希望能超过一亿。其实第一天就超过一亿了，比我们想象的要多很多，这是意外的。第二是我们移动端已接近80%。这样的数字让我有一点惊喜，惊喜之外想想也是挺合理的。因为我们面对的用户比较年轻，所以他们用手机的比例高。
EW：与淘宝移动端对比，服装配饰等领域，蘑菇街有非常明显的区别吗？
CQ：淘宝东西太多，有很多女生觉得在淘宝上找东西很麻烦，要从一堆东西里面挑到你喜欢的。淘宝可能每一页里面有一半你觉得比较渣的衣服。我们没有那么多，反而变成了优势，基本上每页看过去都还赏心悦目。所以这种体现会更好一点。
第二点是我们自己的买手、时尚编辑，以及系统算法，这三四年一直在做。全网商品、最好商品怎样挑选出来，挑出来后让机器算法跟上，哪款在蘑菇街上接下来会大受欢迎等等。我们做导购时商品是商家在淘宝卖，现在是商家在我们这卖，但是买手体系、时尚编辑体系，还有运营和算法体系，和这个商品在哪卖是一点关系都没有的。这个东西是我们三四年积累的一个能力，用户在浏览过程中，我们吸引下单的能力还是非常强的。
PC屏幕大，比如一屏可以看到二十个商品，淘宝良莠不齐的问题它就没那么明显。因为毕竟在一屏里面还可以看到一些好的。但这个事情把它一压缩到手机屏幕上，它会被激化，所以内容做精挑细选这个动作的价值就出现了。淘宝要考量的因素很多，不能让大的商家太大，因为马太效应出现就会吸收越来越多流量。
我们现在需要的是最好的那些商家，商家拦了一道门槛，商家的商品又拦了一道门槛，就是对商品的款式、图片拦了一道门槛。有些货我们看过去觉得还不错，或者是我们有疑问的，就会要求他寄样品给我们，我们对这个样品又拦了道门槛。比较核心的、销量比较大的商家，在我们买手运营、商家管理的同时，会直接去他的店里，我们叫验厂验店，最后到了网站上还有机器算法又来切一刀。所以一层一层筛出来的东西，总体还是不错的。
EW：当初做蘑菇街这个网站的初衷是什么？
CQ：在做蘑菇街前做过一个叫卷豆网，有点像今天淘客联盟，把电商和有流量的社区连接起来。我们发现这些社区的流量挺大，但是他们转化率比较低。转化率低，那我们作为中间这一方的价值就降低了。但是换个角度想一想，一两万个社区转化率都那么低，说明我如果去做好了社区就没对手了。脑子换过来想，我们就去做了一个消费社区，所以蘑菇街最早是一个社区。社区做着做着量起来了，越来越多的人在里面讨论买了什么，或者是互相推荐东西，但在社区慢慢起来的过程中会发现男性不见了，只剩下女性。女性讨论的话题一开始也挺多，但慢慢也会集中到衣服和化妆品上。
在做社区一年还不到的过程中，我们从一个everybody、everything状态下变成女性时尚消费品社区。社区里面的量越来越大，商家很有动力来做广告，商家会把自己伪装成一个网友，这样就很容易造成社区价值坍塌。所以我们当时就让资金流转起来，社区转变成导购了。
导购是什么？导购就是我正大光明地告诉你东西不是网友推荐的，是系统推荐的，是我们的人推荐出来的，是商家自荐出来的。做导购模式是我们成长最快的一个阶段，所以大家对我们的了解说蘑菇街就是做导购的。其实我们做导购之前经历了两个阶段的产品和商业模式，导购是第三个阶段。
然后从去年年底，从导购转型成交易市场，其实这个偏天猫，介于天猫和淘宝之间的这个状态，不是品牌，是比较大的那些专业卖家，所以现在是第四个模式。
EW：初期那个原点，就是最初为什么会开始做，是什么事情让你兴奋？
CQ：我老婆很喜欢泡论坛，我就给她做了一个社区网站，大概一年多两年不到的时间，每天也有七八万UV，也是女孩子讨论化妆品的地方。作为个人来说，一年几万块钱成本投下去才能运转，那必须赚钱。当时个人赚钱要么贴谷歌广告，要么贴百度广告，但是我老婆她不希望看到很多广告，因为当时我在淘宝工作，所以很自然会想到用电商的方式。但是在当时是没有任何社区知道怎么用电商方法去变现的，淘宝自己都不知道。要不是我刚好机缘巧合也不会去想这个事情。
社区里面有很多人讨论各种产品，然后我们通过分析品牌关键词，把帖子里面的关键词变成可点击的链接，链接一点就相当于一个购物搜索。购物搜索你可以抽个佣金，这是一种。
第二种是专门开一个版块，鼓励大家去讨论我在哪个店买了个什么东西不错，然后就贴链接，就创造出更多购物链接，我就可以提佣金。第三种就直接招商，把商家招到社区里，然后由社区本身去为这些商家背书，跟社区的会员说这些商家都是我们看过的人。
你看这些模式我们到今天都做过了。整个所谓的Social Commerce的思路在2008、2009年的时候，我已经实验过了，是成功的。所以我说为什么不把做的东西剥离出来，给更多的网站去用呢？有了这个念头以后就创业了。当时想到这个念头到我离开就一个星期，再一个月房子卖掉了，再过两周，我就有三四个人的团队了开干了。当时我在想铁定是赚钱的，我老婆那个小网站都可以赚钱，这么多网站我还不能赚钱吗？半年以后就发现有两万个网站在用我的产品。后面的故事就是刚才讲的，发现转化率很低，收入也很低，我老婆网站排第二，我当时崩溃了。两万个网站，我老婆那个排第二，我本来觉得它应该是垫底的，因为那些都比较大，结果它排第二，我不是惨了吗？不行就反过来一想，我帮我老婆把网站这么搞一搞，我就业余时间搞一搞，就可以搞得排第二，那如果我认真搞的话，能排第几？然后我们就做蘑菇街，就变社区了。
当时也没想过一定要做女性，做了社区很快变成女性的时尚消费品，然后再从社区变成导购，导购变成Market Place，Market Place肯定要接着变成我接下来的模式。整个东西是一条线过来的，中间没有哪天说灵光一闪。我觉得创新不太可能是哪天脑子里凭空出了一个东西就创新了，而是不断地获取信息，然后重新整合、变化，然后不断去解决问题，去寻找新路，那才是创新。
EW：根据你对消费者、对用户的洞察，女生在移动端上，我之前猜想她们把蘑菇街当一个导购顾问，或者是一个时尚顾问，有这个就不用逛街了，就在手机上看衣服，用户使用心理是不是这样？
CQ：典型的男性思维是这样的，女性不是这么想的，女性是哪里有好玩的就到哪里玩，闺蜜到哪里去社交就到哪里去社交，有漂亮的东西她都要去看。她要的是让自己沉浸在一种美好的环境里，能够让她去想象自己是最美的、自己的生活是很好的。她就考虑在这个过程中，心情好不好、状态好不好。也许女生在线下买东西变少了，但是女生在线下逛街其实没有变少。她们没有什么目的性，她要的不是我们男性要的，男性看什么都像工具，这个工具称手，那个工具不称手。这个工具成本高、那个工具成本低。
而女性不是，你朋友圈肯定有很多女生，她们会发自己的照片，发一张照片说今天天气真好，或者说我们今天在哪个地方玩。你就不要管她说的事，她的核心就是要发自己的照片，她只是为了要表现自己美，但是她又不想成天问你说“我美吗？我美吗？”要表现得漫不经心，但是又满心期待着你夸她美。这是个典型的女性心理。比如说用户在我们这里逛街的时候，我以前也是跟你类似这种想法来做这个：我们是不是要做一些功能让她可以跟她的闺蜜一块进来，或者做一个什么东西，让她觉得有一种逛街的。
EW：做技术的人都是想你有什么需求，然后来满足你的需求。
CQ：对，肯定也要去满足需求，后来我觉得这个需求不是一种男性的功利的目的性需求，而是我要一个feel、一个感觉。这个好像很难去把握，每次跟我们的产品经理说这个事情，他们也很崩溃。这个感觉就是我在蘑菇街上逛的时候，觉得我自己是美的。怎样让你能觉得你在蘑菇街上逛的时候是美的？在蘑菇街上逛的时候应该是人家模特是美的，怎么变成你是美的呢？这个就是要不停地创造环境，创造氛围，让她融入，让她觉得她也是在这里面。
女性有很强烈的代入感，代入感是我变成她了，要是我男朋友这么帅就好了，要是我也能出去玩就怎么怎么样，开始想象。她会想像我的生活变得跟她一样会是什么样子。所以蘑菇街在创造的环境就是希望她有足够强烈的代入感。你今天去看蘑菇街的时候，其实代入感没有一年前强，实话实说。因为这一年花了很多的时间做电商，但这个过程，我必须花一年时间去干这个事情。那我现在干得差不多了，自己的场子撑住了，接下来我又要重新回归到过去三年在做的这个事情上，回归到女性的代入感上面。
EW：去年蘑菇街做自己的商家平台，支付宝停止接入这个事情对蘑菇街的影响大吗？
CQ：肯定是有影响。既然出来创业，这种事情就不要去假设了。在我们技术领域，说一种缺陷或一种问题，只要是被识别出来有可能性存在缺陷和问题，基本上100%是会发生的，这是很诡异的事情。创业就是这样，只要算出这个地方可能会出现问题，那它100%会出问题。要做的事情就是从头到脚你得有这颗心，得靠自己，出了问题时必须靠自己。不能说侥幸把整个公司的前途、这些同事跟着我一起拼搏的前途押在人家的某个决定上面，这绝对不可能。
这种事情要是搞得伤筋动骨，那基本上这个公司就没有什么前途。连媒体都曾经在问我这个问题，我还不得早两年就想这个问题，不可能是到了眼下再说怎么办。当时淘宝确实有封杀动作，那当然也要想到很可能支付宝给不给你用，支付宝能用是开心的，不能用是正常的，当时心态应该是这样子。
这个事情当时让蘑菇街转型变得更加艰难，很多客户一看我们没有支付宝就不付了。但是还好，团队也都顶下来了。这个问题团队有时候也问我，我说很简单，你要相信我们自己是有价值的，我们自己要是没有价值用户干吗到我这来，毕竟每年还有几百万人跑过来看。就算他不能在这买，他也能够把我当成杂志看，这个价值总是存在的，它跟支付一点关系都没有。
EW：这个转型商家是怎么看的？
CQ：在我们导购阶段，就有很多商家的淘宝店铺流量可能一半以上都来自蘑菇街，当时就是从蘑菇街点一个链接跳过去淘宝的时候，就去不到淘宝网站。其实最着急的还不是我们，是那些商家。所以他们很积极地跳出来，说能不能在你这边开店。所以我们一做好开店的功能，商家就一个个冲进来了。而且我们当时招商的时候，通过率只有10%，就是十个报名我过一个，你就可想而知当时招商的热烈。
EW：现在蘑菇街还是一个独立的网站，有没有感觉到在中国整个互联网或者是电商领域，不介入BAT，不去站队，流量入口就会非常严峻？
CQ：我们从来没有站过队，我觉得关键是你提供的产品和服务对用户来说到底是不是有价值，我们还是要回归到本原去看，你提供的服务有价值，客户就会来，提供的服务没有价值，再抱大腿都没有用。第二点，你抱的大腿，你还得先确定大腿的流量跟你是不是匹配，不是说人家规模大就可以。
比如说蘑菇街现在对一些创业公司来说，一天几百万的流量，一个月几千万的活跃客户，他们看到可能会觉得蘑菇街也是大腿，垂涎欲滴，想抱一抱。我就很实际地跟他们说，我说好，你是我哥们，是十多年的朋友，你觉得我要帮你，不用你说，我也想帮你，但你说怎么帮，你说怎么帮我就怎么帮。
我说你想怎么帮就怎么帮，可没有用。我的流量是客户认知“蘑菇街”这三个字的价值，然后到我这里来了解fashion的东西，然后买fashion的衣服，觉得自己是美美的，让自己混在一群美美的姑娘中间，就是这种感觉。打个比方，你只是卖鞋的，或者你只是做社交软件，我要怎么帮你？没有办法帮，除非你可以想出一个招，让我的客户在买东西的过程中，比如说突然对你的社交软件感兴趣了，这个我很难想出来。
从我的角度说，还是要独立，要自由发展。但是我说的独立和自由，并不代表不能去拿战略投资，还是有很多公司都拿了战略投资人的钱，只要他自己还能保持自己这种独立、自由发展的能力，其实拿他们的钱也没什么不好。然后你想到了什么招，就可以借他们的力，毕竟是亲戚，容易借上力。
EW：基本上有投资部的大公司都会接触蘑菇街，考虑战略投资或者甚至是收购，那你是怎么想的？
CQ：我觉得至少到目前为止，我还没有考量说要去拿其他公司的钱，好像也并不需要，除非它给我特别好的价值，这个在商言商。但是他们过去的状况总是给我更低的价格，我怎么可能点头。过去的状态，在市场上比如说我估值10亿，你就只给我估两亿的话，这事干不了。市场上比如说给我估10亿，你给我20亿，那我觉得我不干，我的董事会都会跳出来，让再考虑一下这个价格，这是很正常的事情。我们公司价值是“自由、开放、简单、专注”，第一条是我的底线，我的底线就是我要自由，最后一条是他们约束我的，要专注，因为我思维很发散。
不管怎么搞，影响我自由发挥我的才华，影响我整个团队自由去追求梦想，我不要你钱，甚至我都不干了，拍个屁股走人行不行。因为第二条开放，心态要开放，什么都可以谈。
有些公司可能会有明显战略上的考量，希望你是他战团里一个位置上的一个角色，让我不自由了，把我编队编到某个战斗部队里面，我只能当炮兵，或者是我只能当机，我就不干了。我要追求的是自由，我们公司风格是一年一变的，你给我一个序列里放进去，我就没办法让他们去自由发展，这个肯定是不行的。第一我要追求自由，第二要保持开放心态，什么都可以谈，但是你不可以影响我第一条。
EW：创业之后最大的改变是什么？
