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市场营销学试题范文1
A.杂志 B.报纸 C.电视 D.互联网
37.广播媒体所具有的特性，下列说法正确的是（ D. ）
A.感染力强、触及面广，但成本较高B.信息量大，成本较低，但用户尚待发展
C.选择型强，交互机会多，但成本不易控制D.速度快，广泛，成本低，不易保存
38、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即 （ D ）
A超额利润 B设备和技术 C企业规模 D 营销网络
39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 （ A ）
A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D 无差异市场营销
市场营销学试题范文2
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学试题答案及评分参考
(课程代码00058)
—、单项选择题，本大题共20小题，,毎小题1分，共20分。
1. B2. D3. C 4. A 5. A
6. B7. D8. C 9.A 10. D
11. B 12. A 13. D 14. D 15. A
16. B 17. C 18. C 19. C 20. A
二、多项选择题，本大题共5小题，每小题2分，共10分。
21. ABCD22. ABCE23. ABDE 24.ABCD 25. ABCDE
三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
【评分参考】观点接近者可酌情给分。
26.（1）分析环境和市场机会；（2分）
（2）确定目标市场；（2）
（3）制定营销战略和战术；（1分）
（4）实施和控制营销活动。（1分）
27.（1）顾客满意是指顾客通过将某种产品可感知的效果（或结果）与其期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。（3分）
（2）测量方法：投诉与建议系统；（1分）顾客满意度调查；（1分）佯装购物者。（1分）
28.（1）同心多角化战略——是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便吸引新的顾客；（2分）
（2）水平多角化战略——是指公司利用现有市场，采用不用的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新市场；（2分）
（3）跨行业多角化战略——是指公司发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。（2分）
29.（1）保护商品；（2分）
（2）便于储运；（1分）
（3）方便消费；（1分）
（4）促进销售；（1分）
（5）提高价值。（1分）
30.（1）网站；（2分）
（2）在线广告；（1分）
（3）电子邮件；（1分）
（4）在线社区互动；（1分）
（5）社交网络。（1分）
四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。
【评分参考】观点接近者可酌情给分。
31.答案要点：
（1）①顾客细分定价；（2分）②时间差别定价。（2分）
（2）此案例中影响定价的因素主要涉及到：
①营销目标——获得更高利润；
②其他营销组合要素——高性能产品；
③市场需求——追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买；
④竞争者——竞争对手推出相似产品对其构成威胁。
注：以上影响因素每答对一点给2分，最多给6分。
32.答案要点：
（1）①实施了后向一体化（2分）——由原先单一服装销售，向后增加了服装设计、生产。（2分）
②好处：可以使公司争取到更多利益，同时还可以使公司避免因原材料短缺或成本受制于供应商的风险。（2分）
（2）①HZ公司的市场定位是“低价的时尚”，（1分）这是根据产品特色确定的市场定位策略。（2分）
②实现方式：小批量且频繁地推陈出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来低成本。（2分）
（3）该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有：
①公司式垂直分销系统——直营门店；（2分）
②合同式垂直分销系统——特许经营门店。（2分）
五、论述题：本题15分。
【评分参考】观点接近者可酌情给分。
33.答案要点：
（1）确定需要（1分）——是消费者购买决策过程的起点。营销者在此阶段应注意的是不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要。（2分）
（2）信息收集（1分）——认识和确定了自己的需要之后，消费者便会开始收集有关信息，也就是关于能够满足自己需要的产品和服务的资料，以便做出购买决策。（2分）
（3）方案评价（1分）——通过收集信息形成可选择产品的备选方案以后，消费者需要对各种方案进行评价。（2分）
市场营销学试题范文3
关键词：体验式教学；市场营销；应用
中图分类号：G642文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2014）07-0269-01
市场营销相对于其他的教学科学，更加注重实践性，相对的应用性更强。市场营销的教学特点要求从实践中来，到实践中去，这就重点突出实践性的重要性。体验式教学在市场营销中的应用恰恰体现了实践这一特性，对于我国目前传统的市场营销教学，体验式教学更具优势。
一、体验式教学的研究现状
（一）体验式教学的解读
所谓体验式教学就是指在教学过程中，根据教学内容建设真实的重复的情景，使学生亲自参与到这一情景中，用自身感受做出对事物的判断。体验式教学以学生为中心，强调学生是一个主动的参与者，而不是被动的接受者。这样的教学模式可使学生在亲身参与的过程中理解并构建知识，发展能力，产生情感，做出最直接的表达方式。从而可以更充分的了解学生在这一事物中的应对能力，从中找出不足与优势，根据学生自身的特点进行相应的教导。与传统的教学模式相比，传统的教学模式主要是传授学生课堂知识，要求学生对书面知识的掌握。而体验式教学模式把教学内容建造在事物本身中，在真实的情境中来发挥学生自身对事物的理解与表达能力。体验式教学从一定意义上是为了加深学生对事物更真实的体会，以加强学生对该事物的印象。
（二） 体验式教学的现状
体验式教学虽然相对于传统教学模式有着自身的优势，但是却并没有得到广泛的应用。体验式教学并不是一个简单的课堂教学，它需要花费更长的时间和精力去建设真实情景，需要更加精心的去设计各个细节。相对于传统教学模式是一个费时费力的教学过程，如果设计不当不仅不能达到预期的教学目标，甚至是一个浪费时间和精力费力不讨好的教学过程。对于教师传统的教学模式思想，一时难以接受新式的教学模式。体验式教学要想长久发展下去，首先应加强教师的教学水平，使教师能够很好的接受这一教学模式，从而设计好每一堂体验式教学的教学情境，更好的让学生学到更多有用的教学知识。
二、体验式教学在市场营销教学中的应用
（一）体验式教学在市场营销教学中的实例研究
创设一个市场营销的真实场景，让学生进行角色扮演，让指定的社会活动搬进课堂，让学生在课堂上通过模拟演练的方式锻炼自己的营销能力。由学生自由分组，每组自由分配消费者和销售者，本文暂定以销售服装为案例。销售者通过与消费者沟通了解消费者的需要、欲求与需求。需要是指消费者生理及心理的需求，销售者不能创造这种需求，而是根据消费者这种需要向其推荐符合要求的产品。欲求是指消费者深层次的需求，不同的背景下消费者的欲求也会跟着相应的改变，销售者这时候是可以影响消费者的欲求的，可进一步建议消费者购买某种产品。需求是指消费者在支付能力范围之内愿意购买某种商品的欲求，消费者的欲求在有足够的购买能力作为后盾后就变为了需求。因此，销售者不仅要了解消费者欲求商品，还要了解消费者的购买力。
学生扮演的消费者可以给其一个假定的购买力，销售产品以女装为主，消费者可以自由发挥自己想要购买的衣服。消费者根据课堂所学知识，在消费者进店选购衣服的时候运用所学知识来了解消费者的需要、欲求和需求。老师和其他组学生做评委，认真观看该组的表现，认真做记录。最后表演者和其他老师学生共同讨论，指出优势和缺点。通过深入的探讨，结合亲身体会，总结出自身的不足和优势，更好的适应市场营销的模式。
（二）体验式教学在市场营销教学中的教学方法
1.情景模拟法。教师围绕某一教学主题创设情境，引导学生扮演其中的角色，将事物情景再现。给学生营造一个逼真的市场营销场景，让学生亲身体会，以当事人的身份去分析、发现和解决问题。以此提高学生的学习兴趣，增加学生的学习积极性，给学生以深刻体会。
2.案例教学法。以真实案例为教学题材，让学生通过对真实案例的分析、讨论加深对理论知识的理解。以提高学生发现问题的敏锐度，掌握分析问题的技巧，从而提高解决问题的能力。
3.社会活动体验法。课堂假设的情景毕竟不如真实环境和对象来的真实。教师可安排学生走出校门，开设社会实践训练，参加市场营销实践。让学生真正走入到市场营销的氛围中，让学生真实的感受到生活中营销过程，真实的感受到发现、分析、解决问题的全过程。从而根据社会活动中学来的实践知识运用到教学过程中来，从而获得知识和提高自身的学习能力。
4.布置作业法。教师根据教学内容和教学目标设计课外作业，并对学生完成作业的时间和形式进行点评。营销作业可设定学生日常生活中接触到的营销模式，根据亲身体会来完成作业。可给学生提供一个再次学习的机会，以此来巩固学生所学知识。
5.项目参与法。教师可设定一个比较大而完整的市场营销项目，使所有同学共同参与共同完成，也可由学生和老师共同讨论项目的流程和目标。在学生完成整个项目的时候，老师作为导演可根据每个学生的表现进行相应的点评，指出学生的不足之处，使学生加以改正。
体验式教学模式其独特的教学方法，可大大提高学生在学习市场营销教学中发现、分析、解决问题的能力。实践的教学方法可提高学生的学习兴趣和学习积极性，加深学生的印象。主动的学习方法在学生心理产生了主观意识，相对于被动的传统教学模式，在市场营销教学中体验式教学更具主动性。
参考文献：
[1] 颜平.体验式教学在高职市场营销教学中的应用探索[J].时代教育（教育教学版），2009(10).
市场营销学试题范文4
1、消费者的()和()是营销活动的基本出发点。
2、企业营销中的一切因素可划分为可控和()两大类。
3、()是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、()是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。
5、产业市场的需求是()弹性的需求。
6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互()。
7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是()。
8、营销战略应该是()的延伸和表现。
9、只有对企业()的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。
10、市场营销组合是一种()、整体性的组合。
11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要()。
12、()是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。
13、成长期的营销策略应突出一个()字。
14、()是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
15、()包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。
16、当()与()相等时，企业盈利可达到化。
17、互补产品的交叉弹性是( )值，互替产品的交叉弹性为()值。
18、需求导向定价以()和()为定价的基本依据。
市场营销学试题范文5
1、简述消费者购买决策过程的阶段。
2、简述市场营销战略决策程序。
3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?
4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?
5、国际营销中存在哪些主要风险?
6、简述营销绩效评估的内容。
二、论述题
市场营销学试题范文6
关键词：市场营销学体验式教学
在我国市场经济的飞速发展，导致对市场营销人才的需求不断加大，要求也不断增加，这就要求在实际教学过程中，充分掌握市场的需求，不断地提升专业人才的素养和技能，让培养的人才能够符合社会的需求，同时提升人才更好适应社会的能力，共建双赢模式。市场营销学是市场营销相关课程的一部分，市场营销的特点就决定了市场营销教学就必须要和体验式教学相结合，要遵循市场营销学的特点，让学生的知识从实践中来再到实践中去，同时充分、有效的提升学生的实践能力。
一、在市场营销学教学中结合体验式教学的优势
1.有效的提升学生的学习兴趣。在市场营销学教学中有效的结合体验式教学，可以更加有效的发挥学生的主体性，更好的体现市场营销学的应用型特点，让学生可以在实际体验和实践中学会更多的知识和有效的技能、技巧。这样的教学方式与传统教学相比，改变了传统教学中的乏味的“说”的模式和现象，可以有效的根据教学的内容结合教学目标，设计情境，让学生在设定的情境中灵活运用自身的知识，提升学生的学习效果。同时在实际的情境设置中，加入精心设计的内容，体现市场营销的灵活性、系统性、丰富性、战略性，激发学生的学习兴趣，对市场营销学的热情。
2.有效的发挥学生的学习主动性。体验式的教学模式的运用，在教学过程中有效的发挥了学生的主体性，同时也体现了教师的主导性，注重为学生创造良好的学习条件和机会，让学生在学习中学会实践。在传统的市场营销学教学课程中，有效、合理的加入体验式的教学，可以让学生更加深刻的认识到自身的不足，对自身的缺点和不足进行及时的反思，激发学生对于学习的主动性，有效的提升自身的专业知识，提升学习的效率和学习成绩。
3.提升学生的全面综合能力。在实际的市场营销中，强调人们的全面综合能力，而有效的在实际教学中融入体验式教学，可以让学生对自身有深刻的认识，让学生以很好的方式认识到自身的不足，再注重对自身的不足进行有效的提高。同时对于自身的学习的知识，让学生可以有效的运用，不会让学生产生“学习知识没有用”的意识，也避免部分学生只懂得理论知识，缺乏实践能力。所以在市场营销学中合理的结合体验式教学可以有效的提升学生的学习能力、思维能力、创新意识等各个方面的综合能力。
二、如何在市场营销学教学中运用体验式教学
1.运用实际案例教学。在市场营销教学中，可以运用实际的案例来进行体验式教学，把运用的实际案例作为教学的教材，通过实际的案例让学生进行学习、讨论和体验，提升学生的问题发现能力、问题分析能力和问题解决能力，提高学生的专业知识。同时在案例解析之后，可以让学生进行模拟训练，在实际的情境中运用营销的知识，对于学习的理论知识进行运用、分析，培养学生有效运用理论知识来解决实际问题的能力，积累学生的学习实际经验。同时通过对案例的讨论提升学生的沟通表达能力，建立合作意识，运用有效的实际案例，对学生进行实际教学帮助学生积累经验，学习案例中成功的方法和途径，分析案例中失败的原因。有效的提升学生的专业水平，让学生的知识水平更加契合社会实际。
2.针对性创设主题教学。在市场营销教学中，教师可以结合实际教学的内容创设情境主题，引导学生进入实景模拟，让学生扮演角色，站在对应的角色角度学会换位思考，去分析和发现问题。运用针对性主题创设的教学方法，对学生的在实际教学进行针对性的教育，激发学生的学习兴趣和运用能力，让学生牢牢的把握市场营销的理论知识和实际经验。同时教师在主题情景模拟后对学生的表现进行客观的评价，给学生提供有建设性的意见和建议，有效的提升学生的学习水平。
3.重视实训。在实际教学中，对学生的教学可以组织一些课外教学活动，在实际检验、锻炼中提升自身的创新能力和实践水平，提升学生的综合能力。教师可以实际指导，帮助学生进行小型创业活动，可以发挥学生的创新能力和市场实际调查能力，针对本校学生或者社会群体，进行实际的创业活动。让学生感受真实的市场环境，提升学生的积极意识和行动力，让学生能够感受到市场营销的深度和广度，从而抓紧学习，积极拓宽自身的知识面，提升自己的职业素养。
4.参与实际项目。在实际市场营销教学中，可以有效的运用实际项目，让学生在学习期间有机会参与完整的项目工作，作为体验式教学的重要实践活动。对于学生的学习参与性和自主性进行有效的提升，同时在实际实践中，提升学生的全面综合能力，保证学生能够在日后步入工作岗位能够很好的适应，并且能够很好的胜任实际的工作。提升学生的思想意识，让学生指导学习知识重在运用，同时在运用实际的项目项目工作时，也要理性考虑学生的实际能力，对于实践安排做到科学、合理，從而有效提升学生的综合能力。
三、结语
简而言之，市场营销学是注重实际应用和实用型的学科，在市场营销教学中合理结合体验式教学模式，可以有效的提升学生的学习兴趣，培养学生的创新能力，提高学生的实践能力。同时体验式教学的积极运用，可以有效的提升市场营销学的教学效果，让学校的教育能够适应社会需求，同时能够有效的帮助学生做到学有所用，帮助国家市场经济上新台阶。
参考文献：
[1]路俊维，马雪松，董会国. 浅谈体验式教学在高职就业与创业指导课中的应用[J]. 邢台职业技术学院学报，2012，04：19-20+37.
[2]郑力宏. 浅谈“体验式”教学在高中政治教学中的应用[J]. 中国校外教育，2012，26：116.
[3]陈荣. 多媒体案例教学在市场营销学教学中的应用[J]. 长春理工大学学报（社会科学版），2009，06：997-998.
[4]马勤阁. 浅谈案例教学在医药市场营销学课程中的应用[J]. 山东化工，2016，10：105-106.
