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后庭花范文1
我小时候的事情多得像天上的星星一样，数也数不尽。可这里有一颗是最大的，就是那件事了：
今天妈妈去外面做事了，我爸爸又去上班了，我只能一个人在家里面。妈妈说她晚上才回来，爸爸上班又要半夜三更才会来的。我在家里没劲死了，一会看看电视，一会儿玩玩玩具，可实在没劲呀！没办法，只能睡觉了，我就呼呼睡起大觉来了。
到中午了，我也饿的睡不下去了，想吃点东西，可是没有东西吃啊，平时都是妈妈烧饭给我吃的，可妈妈又去办事了，唉，怎么办啊？总不能饿肚子吧！这时，我看到桌子上有一张纸，我就看了一下内容，原来是妈妈给我留的字条，说：“你早中晚饭就吃面包吧，面包就在那个稍微有点矮的柜子里，你去拿吧，好了，妈妈要走了，88。”看好了，我那张焦急的脸渐渐的变平静了，轻轻的叹了一口气就去拿面包了。
我饿的不法在忍下去了，就大口大口的吃起面包来，我一口气吃完了一个很大的面包，我吃玩了，又没事干了，我看见地上有点脏就扫起地来，做啊做，我给家里是来了个大扫橱啊！做玩了，我也有点累了，就又睡觉了。
晚上不知不觉的来临了，我又该吃晚饭了，虽然只是一个面包，但我已经很满足了，吃完了，我也睡觉了。
后庭花范文2
图画书是有着生活气息的书，风趣幽默、饱含情感和爱。捧起来轻轻的，却通往远方、通向未来。每一本优秀的图画书，都会蕴含一定的哲理，不说破，却通过生动的画面来暗示你。
《红气球》：小小的红气球吹出来后变得怎么样？变大了，变漂亮了。变漂亮后会怎么样？会飞。飞到更高处，变得更美好。变美好后会怎样？也许会掉下来。掉下来之后会怎样？当然是摔破了。摔破了就烂了吗？不，又变成了一朵漂亮的花，再变成一只美丽的蝴蝶，最后，变成了小男孩手里的一把伞，被男孩撑着走远了。没有一个字，简简单单的一个红气球，吹出来变化万千的物象，言说一个丰富的人生体验。而前后环衬的绿，告诉我们，每一个吹气球的人都是生机勃勃、有朝气的，他是不会老去的。
《换一换》：优秀图画书的很多故事都是诞生在路上的，比如《换一换》，书中的小鸡一出生就上路了。它对妈妈说要出去玩，妈妈就爽快地答应了，没有一丝犹豫，这一点，我们人类的父母真应向母鸡妈妈学习。一路上，小鸡只要遇到了小动物，就和对方换叫声。而生命优美的地方总在于不那么顺利：小鸡遇到了猫，猫要吃小鸡，小鸡发出了“汪汪”的叫声，把猫吓跑了！如果是小狗发出“汪汪”的叫声不足为奇，而鸡反常理地发出狗的叫声，任谁都不可思议，猫自然落荒而逃。小鸡一路上玩耍着、学习着、懂得着，最后，回答妈妈的一声“嗯”标志着它这次玩耍的圆满，“嗯”同时还说明了秩序是不能乱换的，想象力不等于现实。想象力暗藏着一种可能性，但不是胡思乱想。《换一换》是否给大人们一种启示：交往、游戏、学习往往在一起，都是增添的，知识来源于所有的路。
《小种子》：一群种子在风的带动下飞向远方。有的飞得快，有的飞得高，有的飞得远。可是，飞得快就好吗？飞得高就好吗？飞得远就好吗？飞得高的被太阳烤死了，飞得远的落到海水里淹死了……只有那颗小小的、飞得慢的、飞得低的、飞不过别人的小种子最后落到了泥土里，长大、发芽、开花，所有的鸟儿、蝴蝶都围着它歌唱，所有的动物和小朋友都围着它跳舞。这本图画书如果放在中国父母的面前，父母们是否要好好想一想：真的不能输在起跑线上吗？
后庭花范文3
如果金毛不听话。首先应该做的就是立即呵斥它，让金毛可以尽快的变得安静。在金毛犬情绪变得稳定的时候，应该给予安抚，摸一摸或者给它点零食以作为鼓励。
从金毛顺利断奶开始，主人就可以开始对它进行训练，促进金毛性格变得成熟稳定，也尽量避免出现不听话的情况。
金毛寻回犬是比较现代并很流行的狗的品种，是单猎犬，作为用来在猎捕野禽的寻回犬而培养出来的，游泳的续航力极佳。
后庭花范文4
此次人来的非常多，有一千号人左右吧，估计都是广州服装界营销精英和广告界的朋友们比较多，因为坐在观众席，听不清、看不到，但最终还能明白他所说很多策划原则与技巧，不愧为策划大师，他大智大勇又细腻小心，他的讲话虽然平淡但在平淡中品出了大师大智慧大策略的思想。
他讲了很多的案例：红金龙、涪陵榨菜、柒牌男装、金六福、真功夫、圣象地板、中华英才网、蒙牛、蚁力神、361度、雅客V9糖果、北极绒等。
他讲的策略大概如下：
1． 傍大款
2． 品项细分，找出自己的强势品项定位，从而突出品牌在人们心目中的与众不同和价值，做品项中的第一，不一定做行业第一，因为做行业第一，是很难做的，而且随着时间的变化，会有很多企业盯上你并追赶上了你，如果你由从前第一变为老二了，消费者也不会像以前那个关注你，此时对品牌的打击是非常之大的。
3． 做任何决策之前，都需要对整个行业进行全方位多角度的市场营销分析，做调研，所有的决策都是在认真的调研、客观对自己的评估基础之上的，然后找出竞争者弱势和市场机会，乘虚而入，用整合资源的方式，整合营销传播（IMC）把品牌传播给受众，久而久之，渠道客户，消费者都会认知你的品牌。
4． 做品牌是烧钱的，也不是一朝一日能做好的。
5． 造势广告媒体是非常有技巧的，包括选明星、选媒体等都可以花小钱办大事。
6． 在央视投广告，看似花出很多钱，实际平均成本很低的。
7． 央视的广告费每年都在涨，大概每年都以16％的速度递增，一年比一年贵，做企业承担的压力越来越大。
8． 抓住即时事件，炒作品牌：比如奥运、神七飞天，中国今年以来的雪灾、西藏打砸事件、地震、奥运、金融海啸等。
9． 找明星，要讲技巧。找明星的价钱也是市场竞争杠杆决定的。要看准时机，狠下手。
10． 做品牌要大手笔，大战略，加上策略和落地的去执行你的战略思想。
11． 做品牌如果没有任何竞争优势，想办法都要找出自己的竞争优势来，否则很难成功。
12． 做品牌要么在时间上赢得竞争优势，要么在空间上赢得竞争优势。
13． 在增强竞争力的方面实施“跟随”策略，抓住一个品牌不放，紧跟随他，他做什么你也做什么，价格就是比他便宜一点。
14． 利用借代的手法表现一个品牌的定位和特性。（圣象地板）
15． 互动营销的时代即将到来，广告企划人每时每刻都需要挑战自我，永不满足。广告和渠道未来的竞争发生了天翻地覆的变化，他说的我刚才讲的内容在此时此刻又即将过时了，未来的最新竞争方式由有店铺竞争变化无店铺的竞争，竞争越来越现代化了，比如广告这一方面，互动营销的时代即将到来，随着数字家电的普及、3G的到来、网络的愈来愈普及，大家的生活方式发生了深刻的变化，有一组数字：美国的电视购物占整个零售消费的10%左右，日本达到8%，而中国呢则是0.02%，所以电视购物也是一个很大发展前景渠道。
具体分析如下：
红金龙实业，他启用了一个广告词：“思想有多远 路就有多远 武汉红金龙实业”
大红鹰：“大红鹰，胜利之鹰”，图示为“V”型，代表成功，他所有的平面或立面广告会用胜利的“V”字来识别他企业的形象。
柒牌男装：用中华立领来定位他的品牌和产品，使之从诸多品牌脱颖而出，形成其在中华立领这个服饰领域里的第一，从而形成了与众不同的企业定位和品牌定立，再加上他用李连杰这个具有划时代的男人刚正的形象做代言，又使这个定位更加明晰和突出，从传播上始终都围绕一个“中华立领”的品牌定位出“民族特色、成功男人、魅力有责任心强大男人”的新时代形象。
金六福酒：刚开始推出的时候，其推出市场的差异化策略“福”的文化，与众不同，打文化牌。同样是酒，金六福酒就是与其它酒不一样，喝金六福酒就是“有福气的酒，运气酒，财气酒”，使之的含义扩大了很多的领域，包括亲人团聚，过生日，朋友相聚，结婚喜庆都会想到“金六福”，刚推出的时候用中国男足的教练米卢先生做形象代言人。说到这大师还给我们讲了一个故事，说刚开始请米卢的时候，米卢不愿意代言，其理由是不适合做这样的广告，后来也谈了很多次，到最后我们的大师来了一个激将法：给米卢先生说，（给其一段时间考虑：因为其有一段时间休假，共16天），如果休假完后还没考虑清楚，世锦赛前一个月给其30万美元，20给其20万美元等，一到世锦赛开始了，就2万美元了。后来听说米卢丈二和尚摸不着头脑，为什么随着赛事到来，反而我的价值越来越低了呢？搞得他莫名其妙，是不是自己很贬值呢？最后还是做了形象代言人。
从这个道理说明请明星做代言还有很多学问。
包括银鹭当年请周迅做广告，也是当年周迅并非大牌明星的时候，是她感情低落（据说闹感情危机和王亚鹏分手）的时候，然后砍了一个好的价，使企业获益。花小钱办大事。
真功夫：中国中餐餐饮业第一品牌，也是做得非常到位。其开始定价一个套餐为12元，后来依据市场调研，重新进行市场定位，“真功夫”一语双关：营养还是“真”的好，“蒸”的好，说明两重含义，真功夫真不错，真功夫的做菜的手法与众不同：蒸。从营养学上说，在几种做菜的手法中，蒸的营养确实是第一的，首先其营养损失少，第二保持原滋原味。所以他体现了与众不同，大家如果觉得有营养的话，12元的快餐定位就显得太低档了，让消费者反而觉得不会有营养。所以他定位比肯德基的快餐永远贵1元，有一个参照物，他还有一个广告副词“全球华人，快餐连锁”体现了国际化，暗示了消费者这是一个大牌。你看全球华人都吃了，你还不吃么？
他还举出了很多这些案例，可以一一分享（取名方面）：
美国“市场营销学之父”菲莉浦.科特勒，在著名的纽约第一大道上做了一个实验，拿两幅女孩照片，漂亮程度相当，都不给他们取名，然后拿给很多人看，调查结果显示：认为他们漂亮程度的投票人数差不多。接着进行第二轮调查，拿两幅同样的照片，一幅叫“伊丽沙白二世”，一幅叫“麦科特有”――比较男性化的名字，第二轮调查结果显示：叫“伊丽沙白二世”的名字，有85%以上的人认为好比另一幅漂亮。这说明：名字的好坏给别人的印象完全不一样。
他还举出了一个案例：同样一个人，一个化妆前一个是化妆后，出现两幅画面，给别人感觉完全是两个人，一个经过化妆的画面，是受人非常欣赏的，一个是化妆前的画面是让人觉得此人没有素养、不漂亮的感觉。
所以这个故事得出启示：产品和品牌需要包装，不经过包装的品牌它的附加值很低的。经过包装后给别人的感觉完全不一样。包装的含义很广，包括包装盒、销售道具、立体广告、平面广告，陈列，人员素质等各个方面都是品牌包装的一个方面。
他讲的很多品牌企划案例当中，都专业的翔实的做了市场调研，在分析企业优劣势基础上始终以品牌定位作为一个企业发展和生存的根本战略。比如说雅客V9糖果品牌，他就作了很多分析，一是各个品项的品牌竞争对手的知名度、美誉度、渠道、公司实力等方面的分析，比如他们公司在若干年前有一百多个糖果品牌，其中又没哪个品项做得让消费者和渠道客户知道，在品牌上，在产品品类上都不占优势，那公司的发展方向应该怎样走呢？
他就给定了三个整合：“品牌集中，品项集中，媒体集中”中“聚焦效应”，一是把一百多个品牌都以雅客V9品牌为主，主推。品项集中，就是把以前几百个糖果品种在市场调研分析的基础上，做维生素糖果（市场调研的结果显示：在蛋糕、巧克力、果冻、棒棒糖、口香糖等领域都有领头的品牌，要想挤进出是非常之难的，如果此时雅客V 9这个品牌不在哪个品项领域占优势，结果做起来是非常之难的。在当时的全国市场上，做维生素糖果几乎没有哪个品牌做得好，这些大品牌也没有涉及这个领域，恰好2003年这个时候又是非典时期，大家对健康，对维生素的补给与需求是非常之大的，特别在当时“康师傅”推出了一个维C果汁饮料非常成功，这就证明了国人的消费需求还是有的，所以在这个大的环境下选做维生素糖果是恰到时机，用“傍大款”的策略抓住瞬间来之不易的非典机遇进行了研发，含有九种维生素的糖果，一天吃两粒可以补充人体一天所需求的维生素营养）结果大获全胜，在糖果的招商会上，一下子订了1.3亿的货，下订金达到6700万，创造了糖果行业的奇迹。
品牌集中就是以所有品牌都改头换面以雅客为单一品牌，然后推出品牌中的其它品类，这样雅客V9在通过媒体集中的传播手段上达到一个良好的效果。
媒体集中就是集中在中央台做广告，显示一个大牌的形象。
“北极绒”的――怕冷就穿北极绒，
和“南极人”的――穿南极人不怕冷，
使北极绒一夜成名，他实施了“跟随者”的竞争战略，把这个品牌一下子树立起来了，一个是南极人，一个是“北极绒”，一个是“穿南极人不怕冷”，一个是“怕冷就穿北极绒”，形成了相似的广告效应，“北极绒”在这方面沾了不少光啊。但在法律上面，又什么空子可挖。
百丽集团现为中国零售第一股，百丽集团旗下的：百丽、思加图、天美意、她他，耐克、阿迪达斯等品牌挤占了多少黄金商业的旺地，他就是挤占空间市场而成功的一个典型代表企业。
后庭花范文5
关键词：相变材料；公交候车亭；温度调节；候车环境
发展城市公共交通不仅能够缓解城市交通拥堵的情况，也能改善城市人居环境，促进城市可持续发展[1]。城市公交发达水平不仅体现在乘车的便捷性上，还体现在候车过程的舒适程度上，乘客候车的心情愉悦程度在很大程度上会受到公交站点环境和秩序的影响。公共汽车是公共交通的重要组成部分，作为公共交通载体的一部分，它承担着人们日常出行的重任，对人们生活的影响显而易见，不论是在学习、工作上，还是娱乐上，公交车都是人们出行的重要选择[2]。在实际生活中，许多公交站台存在候车环境差、服务水平低等问题，比如公交站台太小，不能很好的遮风避雨；酷暑时候车环境炎热，冬天则较为寒冷。但是，如果为每个公交站都安装空调，改善乘客的候车体验，则成本高昂。城市公共交通系统的发展水平与城市建设水平紧密相关，公交站台和候车亭是城市品位及其“亲和度”的直接体现[3]。着眼于建筑材料的革新，在节能环保的条件下提高人们的候车舒适度，运用相变材料改造公交候车亭，提升公交候车亭环境的舒适程度，能够增强公共交通的吸引力，促进公交优先实际落地。近年来，开发适宜的相变材料，明确相变温度，得到了人们的高度关注，许多相变材料都投入到实际运用中，取得了良好的效果[4]。选用CaCl2•6H2O这种相变材料，其相变温度点为22～28℃，接近于人体舒适温度，生产工艺简单，成本低廉，适用于城市公交候车亭的大规模改造工程。
1公交候车亭的结构形式优化
出于人性化考虑，公交候车亭的优化设计是非常重要的。在现实生活中，许多候车亭不能为人们遮阳避雨，人们候车时难以抵挡酷暑与严寒，且空间狭小。特别是在不良天气条件下，经常出现拥挤的情况，导致许多乘客“站外候车”，候车秩序混乱，公交服务水平低下。基于人因工程学的考量，理想的公交候车亭尺寸如下：候车亭棚顶高度：我国99%的成年男子中指指尖上举高在230.9cm以下，考虑到极端身高个体性差异，可将候车亭高度建到245cm左右[5]。候车亭宽度：考虑到站点客流比较大，候车亭内容纳3排乘客。人体男性胸厚最大约261mm，女性最大约260mm，近体学的个人距离近段约为60cm，总宽约为1.98m[6]。候车亭长度：根据该站点的乘车需求大小而定，取8m。顶棚形状：采用前高后低的形状，使雨水尽量往后侧排出，以充分保障乘客的避雨环境。顶棚上加层：距离棚顶5cm。我国夏季炎热地区，如重庆的地面温度经常达到50℃以上，金属板面温度更高，所以，可以在候车亭顶棚设置空气加层，以阻碍棚顶高温传递。顶棚下加层：与棚顶距离20cm，采用Q460高强度钢板，其广泛用于大型船舶、桥梁等大型工程结构和载荷比较大的轻型结构，以承载棚顶相变材料的负荷。相变材料安置盒：采用强度稍低的普通建筑钢板，根据候车亭尺寸做成顶部带盖可开关的长方体，内层铺满导热橡胶，将相变材料安置在内，定期检查和更换，外面安装滑轮，便于取出，平时可锁住。相变材料安置盒。两侧与后墙运用相变材料改造，前面敞开露天部分可采用透明门帘遮挡、保温，并在中间留有入口。相变制冷不同于空调制冷，其物理状态会随着温度的变化不停变化，不断吸收或者释放并且存储热量。候车亭的概念设计如，半封闭式候车亭设计。
2基于相变材料的候车亭温度调节
2.1相变材料的选择
在选择相变材料时，要注意以下几点内容：①相变材料必须具有较大的储能容量，且产生单位相变热量变化时体积变化也比较小。②特定的相变温度必须适合具体的应用要求。对于公交候车亭的改造，站在乘客的角度来说，相变温度最好保持在20～28℃之间，在这个温度区间内，人的舒适度比较好，有利于人体机能的正常运转。③相变材料必须具有适宜的传导系数，大多数情况下能够快速吸收、释放热量。④必须具有正确的相变过程，其过程必须完全可逆，且热量变化的方向仅仅以温度决定。⑤相变材料必须具有良好的化学和物理稳定性，无毒无污染、安全、可靠，可反复循环使用，寿命长。⑥原料来源广泛，成本比较低，生产工艺简单。在无机相变材料中，对于硫酸钠、醋酸钠、磷酸盐类物质，其相变温度高于30℃，不符合用于公交候车亭改造的温度要求；在有机相变材料中，石蜡当中正十七烷的相变温度为22℃，比较理想，但是，其易燃且制取正十七烷的成本比较高[7]。石蜡受热易膨胀，用于长期处于露天室外环境的公交候车亭来说不耐久，易损坏。各脂肪酸类相变材料同样由于相变温度点不适宜，所以，不被广泛使用。而其他复合及其高分子材料价格昂贵，成本比较高，大规模使用不经济。综合对比各种类型的相变材料，最终选用成本比较低、工艺简单、相变潜热也比较大（180J/g）的CaCl2•6H2O作为相变材料。CaCl2•6H2O的熔点为29℃，密度为1.7g/cm3，是一种无机、固液型、低温的相变材料，无污染、无腐蚀、安全无毒，其相变温度最接近于人体舒适的温度，比温度适宜的有机正烷烃制备成本低，工艺更简单。但是，氯化钙的含水盐存在过冷现象，即降温过程的相变温度低于升温过程的相变温度，需添加防过冷剂，使其更接近于室温
2.2相变候车亭的工作过程
由相关文献可知，加入了质量分数为3%的Ba（OH）2作为防过冷剂的CaCl2•6H2O，在28.1℃，即常温下，室温低于其相变温度点，墙体内的六水氯化钙为固体[9]。当亭内温度高于28.1℃，相变材料开始从环境中吸热，随着热量的渐渐积累，CaCl2•6H2O晶体开始由固态向液态发生相变，使亭内的温度慢慢趋近于28.1℃这一较为舒适的温度；反之，当温度低于28.1℃，CaCl2•6H2O储蓄的能量开始释放，大量的相变热转移到环境中，使候车亭内的温度升高。整个
2.3相变候车亭的温度调节效能
此前假设的公交候车亭长8m，宽1.98m，高2.45m，相变砂浆厚度0.02m，得到热量计算公式为[8]：Q＝Cp1×m1×θ＋Cp2×m2×θ.（1）式（1）中：Q为相变保温砂浆放出或者吸收的热量；Cp1和Cp2分别为干燥空气、相变砂浆的比热容；m1和m2分别为干燥空气、相变砂浆的质量；θ为室内空气温度变化。质量计算公式为：.HQm（2）式（2）中：m为所需相变材料质量；H为相变潜热。在标准状况下，干燥空气的密度P空为1.293kg/m3，当温度为26.85℃时，空气的定压比热容C1空为1.005kJ/（kg•K）。假定混合砂浆干密度P砂为1300kg/m3，比热容C1砂为0.84kJ/（kg•K），将相关数值带入公式（1）（2）中，可得：Q＝1.005×1.293×1×38.808m3＋1300×0.84×0.02×（1.98×2.45×2＋8×1.98＋8×2.45）≈1036.33kJ。m＝1036.33/180≈5.76kg。经过计算，得到候车亭室内空气发生1℃的温度变化，相变保温砂浆需放出或吸收的热量为1036.33kJ，六水氯化钙相变材料的相变潜热为180kJ/kg，所需相变材料质量为5.76kg。由此可知，改建一个公交候车亭，其升高或降低1℃需5.76kg六水氯化钙相变材料。在重庆，假设室内最高温度为40℃，当温度从40℃降到28.1℃时，需要密度为1.7g/cm3的CaCl2•6H2O68.554kg，算得其需要的体积为0.04m3。排除两侧墙体相变材料，顶部预备的相变材料空间为3.2m3，足以容纳且还有大幅剩余。
3相变公交候车亭的维护
在实际运营过程中，如果温度一直比较高，相变材料的量不足以满足不断制冷或制热的要求，则需要人员每天定时检查、更换并维护，将已经完全变化且不能通过温度自动调节回原状态的相变材料回收且进行降温处理，并为公交亭内加入新的相变材料，以满足其温度调节的要求。在公交站台旁边建一个体积为1.5m3的地窖，在维护过程中，人工将温度过高的材料放到地窖里面自然降温。在实际工作中，可以将此任务外包给有此意愿的相变材料生产企业，在生产的同时派出人员维护，工资从新增客流公交费里抽取一部分提成，使候车亭的整个链条形成良性循环。这样做，生产企业不仅提高了材料的销量，还促进了经济效益的提升，同时，公共交通部门也促进了就业，造福于社会，以此解决温度调节的“续航”问题。
4结束语
相变材料寿命长，来源广泛，成本比较低，生产工艺简单，相变时，能够快速吸收、释放热量，刚好可以满足调节候车亭温度的需要，比较实用。将相变材料运用到候车亭上，在候车亭的自身设计构造上做出更合理的优化设计，以满足选择公交出行的乘客的需求，让他们有良好的体验。虽然城市公交候车亭改建成本比较高，涉及因素比较多，大规模推广困难，但是，仍可在旅游区、景区、CBD客流比较大的区域进行局部改善，为人们的观光、娱乐、休闲活动提供与之相匹配的一体化服务，让人们有良好的出行体验。
参考文献：
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后庭花范文6
朱丹今年26岁，是北京一家培训公司的文员；先生大她一岁，是一家公司的技术工程师。夫妻俩都特喜欢孩子，结婚后马上就安排了生育计划，如今女儿已经两岁了，走路、说话都学会了，正是最招人喜欢的时候。家庭收入稳定
朱丹每个月的税后工资有4000元，先生则有6000元。两人的工作和收入都相对比较稳定。支出方面，日常生活开销大概要4000元。“由于孩子需要照顾，已经退休在家的奶奶和姥姥会轮流来照看。”同时，既为带着孩子出去玩，也是领着老人休闲，朱丹夫妇几乎每周都要安排全家去京郊度假，这笔支出大概在1500元。另外，每个月还有2000元的养车费用。
年度收支方面，年度收入主要是两人的年终奖，加起来共有4万元。而支出主要为全家购物，其中包括孝敬双方父母，费用在15000元。此外每年还有车险费用4000元左右。
房产和汽车都已具备
现在，朱丹家庭拥有现金及活存2万元，定期存款3万元，市值5万元的股票以及4万元基金。
虽然朱丹和先生毕业工作年限不算太长，也并不属于高收入阶层，但是他们现在房子和家用轿车都已经具备，这主要得益于双方家庭的支持。
由于朱丹和先生都是独生子女，双方父母经济条件还都不错，因此，结婚时，朱丹父母为他们解决了代步工具问题。目前这辆小轿车的市值在10万元左右。而目前居住的这套150平方米的自住房，则是先生毕业留在北京后，父母买单为他置下的。房子在北京的望京地区，紧邻北四环，出行非常方便。房子市值保守估计约为150万元。
家庭保障亟需完善
在家庭保障方面，朱丹和先生除了公司提供的“四险一金”外，暂无任何商业保险。女儿则有一份在街道参保的“一老一小”保险，每年50元；另外有一份平安意外伤害保险，也是每年50元。
“作为独生子女，我们上有四位老人，虽然父母还都比较年轻，刚50多岁，但是毕竟一天天老去，上有老下有小，未来肩上的担子不轻。”朱丹说，她和先生特别担心发生意外或者大病，一直有买保险的打算，但又不知道从何下手。因此打算请理财师全面给规划一下保险保障，买哪种类型的，保障额度在多少等等。
朱丹还希望，也为双方父母添置一些保障，以减轻生病或者意外带来的压力。
两大生活规划
在保险计划外，朱丹说未来家中的另外两项涉及财务的目标分别是：生育二胎计划和投资计划。
根据国家政策规定：如果夫妻双方都是独生子女的家庭，可以要两个孩子。因此朱丹和先生有生育二胎的打算朱丹说：“一方面，我们都喜欢孩子；另一方面，作为独生子女，我深刻地感受到了孤单。我妈妈有四个姐妹，分别居住在几个不同的城市，小时候经常走亲戚，感觉特好。而且，看她们经常互相电话关心，姥爷姥姥生病她们一起想办法，那情景让我羡慕。”朱丹已经和先生商量好再要一个孩子，基本打算就是未来两三年内的事情。或者，如果经济状况紧张，再推迟一两年也可以。
因此一方面，他们要为生育第二个孩子做相关准备，另一方面，也要尽早筹备教育金，不能因为有两个孩子就影响他们接受教育的质量。但是，毕竟是两个孩子，花费要多出一倍。
在投资方面，目前家庭投资是朱丹买基金，先生炒股。“对这些投资，两人都不是太懂，就是跟着同事买，到头来一算，收益少得可怜。”朱丹希望改变这种现状，在投资中进行合理的配置，然后通过投资获取稳健的收益，让财富不断增值。
家庭资产配置与具体投资建议
谭美娟
家庭资产状况分析
资产负债率是反映家庭的权益结构的一项指标。能够更直观地反映家庭的权益结构。资产负债率越低。说明财务越安全，因此一般将负债率控制在20％－60％的范围内。朱丹家庭资产负债率为0.1％，此指标远远低于合理范围内，负债水平非常低。
朱丹家庭目前的金融类资产为14万元，实物资产为160万元。从资产结构角度分析，固定资产(即房产)占了其家庭资产的绝大部分，达到92％。实际上，该比重不宜过高，否则家庭现金储蓄不足，容易造成财务危机。
从朱丹家庭的年度收支情况可以看到，年家庭收入16万元，家庭总支出近11万元，净储蓄率接近36％左右，其家庭的储蓄能力在合理水平范围，家庭的开支计划和预算能力较好。
朱丹家庭紧急备用金倍数为6.6，基本与3--6个月的生活支出现金储备相符合。
朱丹家庭的偿债比率为100％，偿债率保持在50％以上，就说明资产负债情况基本安全。但是，从经济角度考虑，偿债率也并非越高越好，因为适度负债进行投资可以获得更佳收益。
朱丹家庭未来一段时间主要支出都在孩子的抚养和教育问题上，因此，朱丹夫妇可以在保证稳定收益前提下适当追求较高的收入成长率，逐步积累家庭财富，实现家庭投资目标。
家庭理财目标分析
生育二胎计划朱女士家庭要为女儿及未来的第二个孩子准备教育金，为两个孩子准备教育金，应从初始目标逐渐向高级目标过渡，分步筹备。
女儿抚养费以及未来第二胎宝宝抚养费是夫妻双方所需解决的问题之一。按照夫妻原定计划，二胎宝宝会在两三年后出生，随之而来的问题就是宝宝的抚养费以及教育费等各项开支。考虑到这一问题的紧迫性与重要性，建议将浮动收益类投资产品以及基金产品匹配到此项理财目标上分别考虑。
按照货币时间价值方法核算如下所示：按照通货膨胀率3％计算，现年2岁的女儿，上中等幼儿目的话每年费用大概需2万元，3年共需要6.18万元；9年义务教育按照每年1万元计算，共需要10.16万元；3年高中教育每年1万元，共需要3.09万元；四年大学教育每年2.5万元，共需要10.46万元；因此，未幕19年的宝宝教育费用总需求约为30万元：未来第二胎宝宝，前2年抚养费大概在4万元，幼儿园到大学的教育费用在30万元左右。因此，粗略计算，两个孩子共需教育抚养费约70万元。目前朱丹家庭以14万元资金以及未来每年2.5万无的资金投入，按照年收益率3％计算，21年后可得约83.4万元。因此，以朱丹家庭现有的收入状况和资产状况来看。只要像证每年3％的收益率，就可以负担两个孩子的基本花销。
当然，这部分计算只是按照朱丹夫妇现有的收入水平和结余进行的。实际上，按年龄来讲，两人工作正处于向上稳步发展的通道，随着工作经验的逐步积累，业务水平的提高，收入不断增长将是自然而然的事情，家庭也将有更多的结余资金，用来规划家庭的保障、养老等理
财需求。
投资调整从目前朱丹家庭的金融资产组成来看，活期、现金、定期存款属于本金安全、收益稳定的低风险资产，占比为36％，股票属于本金和收益都不确定的高风险资产，占比为36％，基金相对比股票风险低些，占比28％。
建议降低股票投资，可以考虑加大基金投资，理由有如下三点：第一是朱丹作为一名文员，先生作为技术工程师，并不是投资专业，尽管关注投资方面的电视节目，但是不通过系统性的学习，股票投资的知识还是难以掌握的；第二是当前的股市正处在震荡调整之中，没有实体经济的支撑，虚拟经济的投资蕴含着更大的风险；第三是朱丹虽然年轻，理论上具备亏损了再重来的时间基础，但考虑到近几年有几项重要生活目标需要实现，过大的波动会带来负面的影响。
具体理财建议
建议朱丹做如下财务调整：
积极打理结余资金如果朱丹一家每月收入支出情况保持稳定，那么在未来3年，扣除家庭支出后每月都会有2500元的结余，也就是每年有3万元的结余，在保持平时应急资金有45000元的基础之上，建议从明年起每月通过定投的方式处理结余资金。
朱丹还很年轻，对风险的承受力比较强，建议将结余定投到高增长的股票及指数型基金中，年底奖金结余2.5万元也可以根据市场情况投入混合型或股票型基金中。
股票投资减少后，资金也可以考虑投入到股票型基金或者指数基金中。
与此同时，提出两方面的理财建议：
缩减开支“80后”的主要特点是注重生活品质并喜欢享乐，在消费行为上有时比较冲动。因此，可调节和缩减的幅度较大。建议朱丹夫妇将月度支出缩减在月收入的50％左右，余下闲散资金，可进行投资或自我增值的培训。
做好职业生涯规划理财规划不仅仅是财务上实现保值增值，而是一个人一生的生涯规划。合理的职业生涯规划也是一份合理的理财规划，它将使理财者本人有更多的财富可以打理，并获得个人在社会中的认同感。建议朱丹为自己建立一个中长期的职业生涯规划。可考虑参加各类与专业有关的培训，增加自己在专业性方面的砝码。
保险建议张艳恒
朱女士家庭状况是都市白领一族的典型代表，夫妻二人共同撑起家庭的经济大梁。根据朱女士一家的基本状况，目前处于家庭的成长期，有一个2岁的女儿，承栽看为人父母的责任与义务，而双方父母相对年轻且有一定的经济基础，在本阶段家庭保险规划主要是进行人生风险的管理和原始财富累积，保障方面主要考虑意外、残疾与重大疾病风险及对家庭责任的确实承担。
具体而言，朱女士夫妻俩都有社保的“四险一金”，具备基本的医疗、养老保障，商业保障需求主要补充意外伤害、重大疾病及生命价值保障。根据朱女士夫妻的实际收入状况，朱女士年收入约7万元(加上年终奖)，先生年收入约9万元(加上年终奖)。建议寿险保额分别为各自年收入的5倍左右，即朱女士寿险保额36万元，重疾保额24万元；先生寿险保额48万元，重疾保额24万元。再辅以30万元保障额度左右的综合意外险。以信诚人寿相关产品测算，夫妻俩年保费支出共需1.5万元左右，相当于年收入的10％不到，在15％的保费支出限度内，以他们的经济能力可以接受。
女儿有一份在街道参保的“一老一小”保险及平安的意外伤害险，年报销额度最高可达17万元，再补充一部分医疗报销及重疾保险就较为全面了。