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队伍口号范文1
总体而言，在过去的6个月里，27%的购物分享受访者购买了5次以上，21%的人则买了3–4次，31%的人购买了1–2次。只有21%没有达成交易，尽管订阅购物信息。
口碑促进购买
从朋友或者家人得到的购买建议，更容易让用户从不熟悉的网站购买产品。大多数经常购买产品的老用户反馈，如果它是一个朋友推荐的消息，被购买的可能性将大大提高，其次是来自全国性的购物分享网站，像Groupon和LivingSocial(32%)或交易推荐的社交媒体网站(6%)促进交易达成的。
约31%的人更可能购买他们所认识的人推荐的产品，其中女性比男性购买率更高(35%比25%)。
电子邮件是购物分享的主流平台
电子邮件是最流行的每天与朋友和家人进行购物分享的渠道，在过去的6个月中在55%的消费者已经通过email分享过他们的购物心得，紧随其后的是Facebook(27%)，Twitter(5%)。那些通过电子邮件分享购物心得的消费者中，78%的人共享次数在两次以上。
对产品熟悉，以及地域性是促进购买的关键因素
而60%的购物信息用户非常同意他们会通过这样的方式购买产品，因为这是他们已经喜欢做的事情，大约40%的消费者会这样做，因为它是一个本地业务，这是他们熟悉的产品(43%)，而且是跟他们的工作或生活相关的(39%)。
每天的购物信息在创造熟悉度方面是很有效的。大约90%的购物者说在给他们的补偿之后44%会从以前的商家购买，47%的打算这么做，据统计在2012年3月公布的调查结果。相比之下，只有9%的人说他们要么不打算同该公司做生意(3%)或着不确定是否再合作(6%)。不过，调查显示即便是一个不错的交易经验并不会有好的忠诚。
其它调查结果显示:
女性(60%)比男性(46%)更有可能分享购物心得，因为那是一个很划算的买卖。
餐馆(65%)和娱乐(48%)方面是最常见的购物分享，其次是食品和杂货(36%)、旅游(25%)和水疗和美容(23%)等。
92%的消费者认为本地交易仍然会保持，8%的人视之为一种一时的风尚。
队伍口号范文2
温州市黄龙第一小学四（5）班
李忆恺
2009年10月30日，我非常高兴参加了学校一年一度的运动会，成为一名小小的运动员，如愿以偿地实现了我的梦想，心情特别地激动！
音乐一响，运动会马上就要开始啦！刚入场的是一次大阅兵，场面非常隆重，我心里兴奋极了！参加阅兵仪式的队员们着装整齐、挺胸直背，迈着整齐的步伐向我们走来，真像秦始皇当年统率天下的一支南征北战、所向披靡的大军，多么壮观啊！此时，操场上人声鼎沸，响起了一阵阵热烈的掌声，接着，运动员来到跑场上，等着运动会裁判员一声令下，运动员们就会撒开四蹄仿佛一阵狂风扑来；后来，我又来到了跳高场地，看到一个个运动健儿劈开双腿、腾空而起，跳过单扛，真是令人羡慕啊！
再往南走，就是跳远场地了。裁判员一声令下，小运动员们直奔沙坑跳跃而过，一瞬间，他们就像一只只轻快的小兔子雀跃而起，跳出了场地好远好远，可厉害了。再继续往南走，就是扔垒球的比赛，在垒球比赛现场，拉拉队的队员们为运动健儿大声呼喊着：“加油！加油！加油！……场面紧张又激烈，真是热闹极了！
最令我难忘的时刻，就是我要参加4×100米的接力比赛，我是负责我们班参赛队伍的第三棒也是至关重要的一棒，比赛开始了，我们尽心尽力既快速又顺利地如箭一般向前冲去，终于不负众望，最后，尽我们队四人的全体努力，我们班的男子4×100米比赛，获得了学校全段第一名，此时，我就像一只快乐的小松鼠一样，快乐地跳跃着，高兴极了！
队伍口号范文3
一、进一步加大森林防火宣传力度。坚持以提升广大群众森林防火意识为目的、以方便群众接受为原则，开展多种形式的宣传教育，积极营造全社会共同参与森林防火工作的浓厚氛围。区级：将3月定为森林防火宣传月，清明节前七天定为森林防火宣传周，印发2.5万本森林防火宣传册，通过手机短信平台向群众森林防火信息，协调区有线电视台在防火期内开展防火禁令、防火标语口号、滚动字幕、典型案例宣传。镇级：在主干大街、交通要道、进山路口等位置设置固定防火标语牌（碑）、宣传横档；防火巡逻车上要设置宣传喇叭，宣传法律法规、禁火令及典型案例等；有线广播完备的镇街要在早、中、晚进行防火宣传，有线广播不完备的镇街要做出规划，争取在明年内完成组网；积极开展中小学生森林防火教育。村级：各有林村要在村主干大街粉刷防火宣传标语5幅以上，在坟地集中的重点部位设置防火宣传横档或警示牌。
二、全面加强森林防火四支队伍建设。坚持“以专为主，专群结合”的原则，组建多层次巡防扑救队伍。一是护林员队伍：加强对现有228名区级护林人员的管理，镇街要安排专人每天通过GPS动态管理技术，对护林员进行查岗并留有记录，以提高监管水平。二是巡逻队伍：区森林防火指挥部成立2支巡逻队，督导检查各镇街森林防火措施落实情况；每个镇成立2—3支巡逻队，各街道办事处至少要成立1支巡逻队，配备专门车辆，携带防火机具，督导护林员上岗到位情况，并及时处置火情。三是森林消防专业队：区里成立50人的森林消防专业队，配齐灭火机、水枪、油具等各种扑火机具，在期内集中食宿、统一行动。区级森林消防大队下设三个中队，办公地点分别设在回里镇（20人）、高疃镇（20人）和国有林场（10人）；四个防火重点镇按照每镇20人的标准设立镇级消防专业队，三个街道办事处也要设立10人以上的专业队伍。四是森林消防预备队：区级成立以138旅炮团和76师预备役炮团为主体的500人的扑火预备队，配备必要的扑火机具；各镇街要依托机关、驻军或大型厂企组建100人以上的镇级扑火预备队。
三、健全完善防火基础设施。一要集中建设护林房：按照护林员适度集中的原则，由区林业局会同各镇街划片选择适合集中、便于火情瞭望的地点建设护林房，并配备扑火机具。护林房由镇街负责建设，区财政局给予适当补助。二要进一步完善和整修防火通道：新修防火通道由镇街负责施工，区财政按照既定政策给予一定补助；在每个防火季前，各镇街负责对所有防火通道进行维修保养，确保行车畅通。三要建立火情监测系统：区级在国有林场建设2—3座远程微波视频监控云台，并设立指挥中心。对已建成的瞭望哨，各镇街要配套用电、食宿、通讯等基本生活设施。
队伍口号范文4
关键词：准备工作；混凝土；电气；国家电网；工程质量
中图分类号：TU712 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）26-0141-01
1 前期准备工作的重要性
前期工作看不出成绩，但是它却是搞好电网工程建设的基石。首先要做好调研工作，对施工场地的土质、周围环境、道路等作出有效详尽的评估，根据详尽的评估资料设计出符合实际情况的施工图，合理上报工程材料、设备及施工、监理招标，确定施工队伍并签订施工承包合同，和相关的地方政府的有关部门做好前期的沟通，完成变电站工程的“三通一平”等工作。制定出施工大致的时间计划安排，不做没有计划、时间观念的工程。合理的施工时间表会激励施工队伍的干劲，它与施工的进度和质量有着直接的关系，制定的时间太紧会影响工程质量，打消施工积极性，太松，又会影响工程进度和工作效率，浪费人力和资源。没有这些工作工程是绝对不可以开始的。各级政府有关部门的全力配合和支持是必不可少的，有效及时的工作汇报、合理的沟通和协调，及时修正工程建设的的不合理性，这都是完成电网工程建设的保障之一。
2 目标明确，喊出工程建设的独特口号
独特的口号是施工队伍的灵魂指南，是一个船上的舵，有了独特的口号才有统一独特的目标和理念，口号是目标的一种呈现，是一种核心力。设立目标喊出口号，可以鼓舞员工的自信心，激发出施工队伍的责任心和拼搏精神。
3 组织严明，协调周密
详尽的施工方案把工程的质量标准要和施工单位的技术人员交代清楚，不可以含糊其词。对于比较关键的施工部分不仅要和施工单位的技术人员交代清楚还要现场监督。比如要事先和施工单位协商好建议出采用什么型号的钢模板。规定出钢板的厚度和材质，甚至提供出相应的几个厂家，在梁柱交接的关键位置，采取可靠的合理的措施保证接口砼顺直光滑，避免出现疵口，保障较高的工艺水准，和内在要求，浇筑的水泥不可以缺号，工程用砂要清洗干净。提倡采用新的工艺材料和工艺手段，杜绝华而不实，提倡采用石头墙面漆、采用定型屋面板等新工艺。
混凝土道路施工是电网工程建社中变电所建设的关键部位，其道路两侧模板都有独特的要求，在新的国家电网工程建设过程中要求采用定型槽钢，路面采用压光工艺，新的路面采用压光工艺后混凝土工路光滑、表面平整，线形流畅，而且表面没有积水。
砖墙砌筑，要求保证砌筑灰缝厚度一致，饱满度要高，减少空隙率、提高墙的平整度，坚决杜绝凹凸不平的现象发生，每一堵墙都达到清水墙砌筑的效果；主控楼立面要求简洁明快，大方而不失典雅，朴素不显奢华、低俗之气。突出人性化设计理念，有自己的独特风格，显示出品牌的风范。内部布置科学、实用，注重采光及通风，适合于生产运行工作，也要考虑的安全问题。
电气的安装以为涉及到安全的问题，所以更要计划提前、周密，好的合理的工程质量计划书很是关键，另外要提前和工程技术人员进行图纸的会审工作。讨论图纸的合理性和实际可操作性，坚决避免施工后返工的现象。在结构支架、主体变压器、断路器、电缆二次线等一定要做好预控。在提高工艺质量上要多下功夫，把他看做是工程建设的灵魂，没有它们的闪光点就等于这个工程没有灵魂，没有品牌，没有风格。要采取有效的质量保证措施，科学有效的保证这些措施的实行是做好电气安装工作的有效途径和有力保障。
①电缆的标牌，电缆的标牌要用计算机统一打印，打印要简洁，一目了然。②安装思路要清晰，安装单位与厂家要密切配合，对各道工序要严格要求和控制。不可以次序颠倒，避免缺少施工工序。③二次电缆的铺设，二次电缆的铺设要逐根排列，要整齐划一，更要绑扎牢固。④一次保护和二次保护。一次保护和二次保护要严格按照方案的图纸计划书执行，坚决杜绝“尾巴“现象。⑤软母线引下线施工。 软母线引下线施工时每一个个尺寸都要现场逐个量取，量取要精确。而且要逐个试压，连接牢靠。引下线的弯曲度也要适中而且整齐，这项工作的重复性大，要求施工人员有超人的细致度和耐力。
4 严把质量关
争创国家电网优质工程，是每一个电力公司的目标，但是要实现这个目标绝不是电力公司以己之力就可以完成的，它需要工程的建设团队、设计单位、施工队伍、监理部门、调试单位、政府相关部门的整体力量。相互之间要支持的前提是任务、责任明确、加强沟通。
4.1 工程管理方面
在工程管理上，要依托监理公司，进行工程全部过程的控制工作。我们要把工作重点放在抓品质高的预先控制。在工程建设方面，要优化总的平面布控、从位置和数量上简化配电装置的布置，做到保证质量的前提下保证安全、节省占地。当然在设计中要做到人性化要求，以人为本，增提的设计还是要简单明快，具有自己独特的风格，接地气。不要盲目为了特点而忽略了生产运行。生产运行是主体――电网建设的价值之生产运行。
4.2 图纸审核方面
图纸的审核方面要要严把图纸的质量关。施工图纸的设计者首先要有自己的创新。在施工图纸出版后及时组织有关公司、部门和设计单位进行会审。让各个施工单位做出评估并归纳出自己的建议。反复会审、改进。坚决把问题解决在施工前，把好的建议和理念展现在施工前，这也是电网工程质量和电网工程质量建设的有效保障之一。
4.3 现场管理方面
现场管理方面，施工方在施工之前一定要保证提供出作业指导书。我们在施工前也要会同监理公司对施工方在施工之前的作业指导书进行评估和审核。作业指导书是我们现场管理的重要依据，也是监理公司监理的重要依据。构支架的接地件方向要一致、高度和规格都要一致，结构和质量当然也要保障，一切都要按照作业指导书完成。另外，现场施工项目部负责人要分工明确。
4.4 工程的验收
工程的验收也十分关键，在施工单位向工程建设公司提交竣工报告后，生产部和技术部的有关人员会开始进行验收。验收要严格按照国家的标准。
5 结 语
安全无小事，安全的生产本身就是价值的展现。安全也是电网工程创优的、打造精品工程的有力条件。提前预防和消除安全隐患，施工人员的安全设备要保障质量，保障正确的使用方法。要有专门的安全员对安全方面进行督查，及时发现安全隐患。另外项目经理要明确安全文明施工的规定。做出危险点分析的条文。开工之前要对施工人员进行安全培训而且要进行考试，考试通过的才可以上岗。
参考文献：
[1] 国家电网办[2010]250号，电网工程建设管理办法（试行）[S].
队伍口号范文5
巧妙布局调整战术 有效提高销售成功率
应城市位于湖北省中部偏东,总面积1078.3平方千米,总人口约65万,其中市区人口14万,太阳能热水器普及率较高,市场相对成熟。然而成熟是相对的,一方面,成熟的市场便于操作太阳能产品的促销推广,同时也减轻了产品认知的扫盲,但另一方面,成熟的市场也意味着促销团队将面对强有力的竞争对手,无形当中也增加了促销的难度。所以,在前期做了客观冷静的市场环境分析后,彩虹队准备了强有力的团队组合和物料支持,其中队员人数25人(由来自全国各地的商和产品经理组成)、帐篷20顶、拱门3个、产品出样30台,准备在应城打一场硬战。
到达应城的当晚彩虹队就开始促销活动的现场布置,按照既定目标进行分组安装。因为应城广场面积较大,约2000多平米,而产品、帐篷、拱门等物料相对如此巨大的广场面积而言无疑是有限的,那么如何布置现场,如何利用这些物料渲染出一种气势、制造具有感染力的现场氛围,这是彩虹队继续解决的问题,也是此次活动最大的难题。
最初彩虹队帐篷和产品的摆放为“一”字型,但摆放完毕后发现这种方法并不妥当。第一,这种“一”字型摆法虽然是顺着主人流方向设计,消费者可以顺着产品和帐篷的摆放顺序很容易进出,但是方便消费者进出并不是目的,目的是要最大限度的留住消费者,营造一种“熙熙攘攘”的热闹气势。经过现场谈论,决定临时加上6顶帐篷,顺着主人流方向变“一”字型为“L”型,加上舞台和收款处又组成了“U”字型现场,形成紧凑的促销现场。这样,就会最大限度的留住消费者脚步,形成了一个相对稳定和随时补充的人流队伍,保证了促销现场的人气聚集。而且舞台位于右侧还有一个好处就是,因为舞台演出有很大一部分是和产品结合在一起的,在需要进行产品演示的时候,人群的左侧就是摆放整齐的太阳能热水器阵营,能够给消费者更直观的视觉感受。
促销现场还有一个最为重要的一点就是音响的摆放,音响正面一定不能够正对着现场的销售区,因为在举行促销活动时,如果将舞台正面对准销售区,势必造成销售人员和消费者沟通的障碍,所以一定要将音响正面对着广场其他人群或方向,并且尽量选择较空旷方向,能够传递促销活动的声音,给销售带来积极影响。
同时彩虹队还形成了内外两层的“包围式”宣传方式,外层通过8条横幅悬挂,突出“买8送一”、“双重直补”的宣传力度,告知广场外部来往路人促销信息。现场通过拱门和帐篷,吸引广场内人群,牢牢锁定目标人群,形成“走过、路过、不要错过”的双保险。
11日上午,考虑到这是美的第一次在应城广场举办活动,徘徊人群比较多,实际成交量存在不可预测的结果,所以彩虹队果断的进行促销分队的分工,每个小组分为主卖手和副卖手,由一名有太阳能销售经验并且对产品十分熟悉的队员担任主卖手,占据现场重要的位置,也就是入口以及入口左侧和现场中间位置,通过发单页和现场讲解的形式,向消费者讲解太阳能热水器的组织构架、产品性能、服务体系以及一系列相关的销售话术,最大限度的留住徘徊顾客。这样做的好处是一方面向消费者传达了产品和品牌信息,另一方面让来自全国各地的队员尤其是初次接触太阳能热水器产品的队员有一个可参照的标杆,也能带动在后续销售中话术的统一,得到消费者认同。
主卖手这个角色的安排对于后期销售的持续攀升起到了带头作用,通过主卖手的现场讲解和演示,的确引起了部分消费者的兴趣,但随之便发现这种模式对于销售并没有很大的提升,因为这样小组作战的方式存在一定的问题,那就是三四个队员围住一个消费者,七嘴八舌的进行产品讲解,这样做最直接的影响就是引起消费者的恐慌。而且这样还造成一个问题就是资源没有被充分利用,往往这边的消费者被“团团围住”而另外的消费者却“受到冷落”,造成两个极端化得场面。
发现了这个问题之后,彩虹队及时调整销售团队的组合,由于有了主卖手经验的传授,队员们对于销售的技巧已经不再陌生,所以把每名队员都作为主卖手,采取“单兵作战”的方式,对消费者实行“人盯人”追踪式销售服务。当有消费者表现出对产品感兴趣时,不再是团队推广,而是如果有一个队员在进行讲解的情况下,其他队员可以分散开来寻找下一个目标客户。当然,这名队员要至始至终的“盯紧”自己所负责的消费者,从最初的主动介绍产品到回答消费者疑问,采取一对一问答式,这样的结果有两个,一是将消费者送到收款台,成交。二是将消费者送出促销现场,本次销售失败。但是,有一点值得注意的就是,尽管销售没有达成,但失败的仅仅是这一次,在向消费者讲解的过程中,美的的品牌和产品信息得到了有效的传递。所以,无论消费者是否产生实质性购买,对于彩虹队来讲,这两种结果都是皆大欢喜。而且实际上,这种“人盯人”销售战术取得了明显的效果,从下午的一点到三点就成交17台,较高的成交率说明了这种策略的正确性和可行性,接下来的整场促销,都采取了此种方式。
综合此次促销活动,笔者总结出促销活动整体布局一定要能“收”住人,将进入的消费者聚拢起来而不是分散式的;整体布局要尽可能突出大气,拱门、爆炸贴、帐篷等物料只能多不能少,显得地域宽广、场面宏大,彰显品牌的大气和霸气;必须控制促销现场的主人流通道,提前调查观察消费者进场的通道习惯,有效的将人群聚拢、将人气聚拢、将销售聚拢。
“誓师中原武汉行,巧妙布局助提升拔;风雨过后见彩虹,满城尽装太阳能。”
――彩虹队出鞘之战汇报誓言
宣传造势满街游 团队气势吸引大众眼球
汉川市位于湖北省中部偏东,孝感市南隅,属于一个县级市,市区人口10万,这次促销的情况为:队员人数26人、帐篷10顶、拱门1个、产品出样24台。
4月10日上午,独立团早七点就集合完毕,准备出发。采取步行“游街+口号”的方式到达活动现场,充分利用早上出发的机会最大限度的将本次促销活动的消息传递给汉川的消费者。
从住处到活动现场有两条路可以走,第一是汉川的一个夜市大排档,这条夜市大排档到了傍晚十分热闹,但是在早上则没有几家店面营业,所以这条路线放弃,因为周边环境达不到想要的宣传结果。第二条路是汉川的主街道,早上上班和晨练的人较多,同时也聚集了各商家,早间时段有一定的群体聚集,这条路线成为游街宣传的主要路径。
宣传团队的组合上,所有队员身着印有美的logo的标志性蓝色T恤,明亮而且鲜明,走在街上能够第一时间吸引大众视线。同时26名队员分成两列,其中朝向主街道的外列手持长达五米的宣传横幅--太阳能洗澡,还是美的好。同时选出一名声音洪亮的领队作为带头人,浩浩荡荡的出发。
如果说蓝色T恤的团队和条幅能够给大众造成视觉冲击的话,那么听觉上的震撼同样适用宣传造势。独立团采取交叠式、互换式、重复式的口号,领队:“太阳能”,队员:“选美的”,领队:“热水澡”,队员:“天天洗”。这样一路持续,尽管很多路人投射出惊奇的目光,但是利用团队和口号将促销的整体气势和讯息很快的传递出去,让在街上的路人第一时间知道促销的目的、品牌的动向和太阳能的功效,普及与宣传并举。
当采取这种方式游进到一半时发现了问题,因为两排队伍一条横幅,而且横幅的朝向是向着主街方向,而主街上的人群大都是骑车而行,听到的口号是一闪而逝,看到的标语也是匆匆一瞥。而辅路的人群大多是早上出来遛弯或者买早点的人群,行进的方式全是步行,有较为充裕的时间了解此次促销活动,但是由于横幅有限,辅路上的人群只能听到口号而见不到更具有视觉冲击的宣传条幅。为了进一步锁定目标消费群,独立团适时的调整队形,改变宣传横幅的方向,使之朝向辅路,这样一来,无论是遛弯的、买早点的、晨练的、包括环卫工人都能够清晰的听到和看到宣传口号和有型团队。驻足观看的人群一下子多了起来,适当的放慢行进的速度,让这些驻足的人群有充分的时间去了解,将促销信息扩散出去。
促销活动最大的特点在于它的机动性和灵活性,经过半个小时的游街宣传和调整策略,已经有一部分消费者随着宣传队伍达到了现场,这种宣传方式初现成效,也为后来进一步实施的宣传推广埋下了成功的伏笔。
4月10日下午,为了进一步聚集促销活动现场人气,独立团将整个促销团队分成两队,进行了在分组。现场卖货组一共13个人,当然这个人数在促销现场也具有机动性,采取“循环”的销售方式,即每个队员都要参与销售讲解,轮流体验、轮流实践。
与早上七点开始游街一样,下午另一组的宣传游街对可谓是这次活动的最大收获,为后期的促销开展提供更宽的思路和借鉴。首先是彩车的循环游街和促销信息的播放,彩车宣传从6号就开始实行一直持续到促销当天,为前期铺垫和造势。另外是独立团自组的宣传第二小分队。从下午两点开始,秉持早上口号式的标准话术,将小分队进一步分散,深入到小区、菜市场、商业区等人群密集地进行人力宣传和讲解,将宣传单页面对面的发放到每一个路人手中,强化宣传的细节。
事实证明,两次别开生面的宣传游街为整场促销活动起到了“画龙点睛”的作用,带动了销售的可持续性,同时也在汉川营造出一种声势浩大的宣传态势,成为今后促销活动可借鉴和参考的有效模式。
“现场装机看这头,宣传造势满街游;现场互动有奇谋,讲解卖货我最牛;台上台下多面手,销售出货不用愁。”
――独立团出鞘之战总结誓言
成立组装突击队 雨中坚守促销售
黄冈市地处湖北省东部,总人口700多万,其中市区人口13万左右。本次促销活动的现场选择在黄冈市的黄商购物中心,该中心是黄冈市较大型的综合购物商场,人流量较大,在商场入口处的空地做促销可以说能有效的将人群截流,对于促销当中聚人气这方面占有优势。狂风队总体规划的资源有:队员人数20人、帐篷8顶、拱门2个、产品出样16台。
到达黄冈后狂风队直接奔赴黄商购物中心布置促销现场,然而突如其来的问题却让其原本定制好的计划搁浅。按照计划,6点到达黄冈之后直奔现场进行太阳能热水器的安装和会场布置工作,但是在拆箱准备安装产品的时候,商场工作人员却出面制止。理由是白天商场不允许装机,而且6点正是人群集中的高峰,商场门前的人流量十分大。狂风队的安装工作需要较大的活动面积,布点位于黄商的主要入口处,这样会影响到消费者的出入通道,而且当时的活动场地还有相当大的一部分作为停车场使用,要想充分的施展拳脚还面临将所有停泊车辆进行清理的过程。商场方面建议最好的办法就是第二天赶早进行装机和现场的布置。
然而,慢一步,步步慢。为了不影响后续工作的照常进行,狂风队与商场方面进行充分协商后,商场终于同意当天进行安装,但前提是:第一,必须在晚间10点以后进行;第二,要协助清理现场停车车辆。10点以后装机和额外的任务意味着全体队员休息时间的牺牲合劳动量的增加,狂风队紧急做了全队动员,打破原有的分组形式,临时组建组装突击队,将这块硬骨头啃下来。
所谓突击队是在紧急和关键时刻最能发挥能动性和实干型的队伍,选择了这三个字,就要为此做出最完美的注脚。在经过一番协调和调配之后,现场的车辆基本已经挪走,活动场地已经空出。紧接着进行团队的再分工,突击队由3～4个人组成,如何在最短的时间内保质保量的完成安装任务,因为太阳能热水器最重要的步骤就是安装,如果单纯的讲效率而忽视质量的话,在促销现场就会给消费者造成产品良莠不齐的印象,这绝对不是狂风队想看到的结果,所以为了夯实活动基础,无愧于品牌形象,狂风队采取竞赛式的安装方式,同时对于胜出者给予适当奖励,比效率的同时拼质量, 力争为黄冈市的消费者展现出最完美的形象。
经过两个半小时的紧急突击,完成了16台样机的安装,确保第二天促销活动准时顺利的进行。
4月10日,黄冈市美的太阳能热水器倾力促销活动正式启动,经过前面的夜战现场布置已经趋于完美。更为值得一提的是,为了充分调动促销现场的气氛,配合路演效果,在完成装机之后狂风队中心成员还连夜制定出了路演的节目单,队员自编自演的节目长达23个,同时录制15分钟的广告宣传语,在促销现场循环播放,效果十分明显。这一天的促销进行相当顺利,各项活动按部就班的进行。
4月11日,狂风队的促销又面临一次严峻的考验,从清晨开始,黄冈市就被风雨笼罩,恶劣的天气直接影响团队的士气和销售效果。狂风队紧急购买了雨伞、雨衣等防雨工具,所有队员已然齐聚促销现场。上午10点,雨势转小。将团队再次进行分工,分成三个梯队。第一个梯队分成两列分别位于拱门两侧,对每一位进入促销现场的消费者列队欢迎,展现其士气和坚守形象。
由于在黄商门前做活动,场地的原因使得促销受到限制,这对这一状况,第二梯队由6个人组成,这6个人不是简单的指派,而是通过销售经验、讲解技巧和外在亲和力的综合评比,由全体队员投票选定,负责现场销售讲解的关键环节。第三梯队由8人组成,每两个人为一个小组,外派街上进行宣传,因为黄商的位置比较特殊,位于十字路口,在雨天就很难保证人群的集中,通过外派队员的讲解和带动,将所有有意向的顾客带到促销现场,经过欢迎梯度,在由销售梯队的队员接待讲解。
专业分工的方式节省了时间,各个环节分散击破,人尽其职、物尽其用,细雨中销售最大的秘诀就是真诚,从队员外派传单到列队欢迎再到销售讲解,每个队员都没有再乎最后的结果,无论顾客是否签单,产品是否最终销售,每一个环节,大家都带着真诚与消费者交流。也许得益于狂风队的销售技巧和分工细化,也许得益于其雨中的依旧坚守,消费者面对队员的邀约,大多都没有拒绝,相信这场雨带给整个团队的不仅仅是15台的销售业绩。
编后语:
巨大的市场使得涉及太阳能的各企业风起云涌,长袖善舞。各知名品牌纷纷调整自己的产业结构,制定营销策略,向该行业伸出橄榄枝。经过产品沉淀和市场调研,2010年,美的太阳能产业链正式启动,首批美的太阳能热水器浮出水面。
此次在武汉召开的培训会议当中,最引人关注的就是为期两天的武汉三地的实战促销,这场促销不仅标志着美的太阳能市场的启动,同时也在探索适合美的太阳能产品的销售模式,更为重要的是将传递给各地商运作市场的思维模式和品牌信心。可以说,这两天的促销活动不仅是此次培训的重心环节,更是启发后续全国全面促销活动的一次预演。
美的太阳能团队对未来市场存在敏锐的判断和做好一场战役的思想准备。两天的促销给予了整个团队很大的信心,整个方案的出台到后期的执行,以及执行当中的激情、细化程度和后期的经验总结,都让美的看到了希望:4月10日～11日,美的太阳能热水器在武汉市三地实现了154台的总销量,总金额397640元,对于刚刚面向市场的新产品来讲,美的依托原有的品牌优势和拉力,在三个县级市场实现了平均每天每个城市26台产品的销售,可以说是成功的打开了太阳能热水器市场的大门。“我们一定能打胜太阳能这场战役!”,副总监何晖如是说。“首战告捷,相信这只是个开始。”总监周昆宇对此次促销出征的战果给予了肯定。
队伍口号范文6
2012年12月21日，传说中的世界末日，一档名为《罗辑思维》的自媒体脱口秀节目悄然问世。1年后，罗胖（会员对罗振宇的昵称）开始招募会员，正式会员会费200元，铁杆会员1200元，招募文案是这样写的：“爱，就供养。不爱，就观望。罗胖相信爱的愿力。”让人诧异的是，5500个会员名额在6小时内就售光了，甚至活动截止后还有人源源不断往罗胖的账户里汇钱，短短几小时净赚160万的惊人成绩让传统媒体界大为惊异，众人纷纷探起罗胖的成功秘诀。
一、“任性”才能有钱
从实习生成长为成功的制片人，罗振宇捧着央视的金饭碗一待就是十多年，但他总记得多年前某小城机场里的一幕：那时六个安检口只开放了一个，队伍排成了长龙，于是工作人员开放了第二个安检口，刹那间，站在队伍后方的人毫不犹豫冲向新口，队伍前方的人却纹丝不动，而中间那部分人既想把握新机会，又不舍得放弃既得利益，犹豫间成了新队伍尾端的人。
在央视的十多年，罗振宇有失败，也有成功，但让他觉得桎梏的是，单位内的评价方式太过单一，工作干得好不好，收视率的数据虽然重要，但起决定性作用的往往来自领导的评价，领导认为你做得好，就是好，反之，就是差。有了灵感，想要付诸实践，必须得到领导的认可，这种关键时刻可以掐得你脑门疼的紧箍，让罗振宇一直无法自由地大展手脚。随着互联网的蓬勃发展，自媒体开始萌芽，2008年，罗振宇渴盼的“第二个安检口”开放了！他毫不犹豫放弃了“既得利益”――金饭碗，成为自媒体创新的先锋试水者。
经过紧锣密鼓的筹划，《罗辑思维》节目在传说的世界末日登陆了优酷网，罗振宇以“古代有钱人自己有眼睛却不读书，而是花钱请别人读书给自己听”做类比，把自己定位成听众们身边的“读书人”，将自己大量阅读后的心得分享给大家，他的口号就是“死磕自己，愉悦大家”，每周一期，谈生活、谈政策、谈战争、谈历史、谈人物，谈理念……丰满的知识品质、独特幽默的个人语言表达风格，《罗辑思维》很快在互联网视频领域中独树一帜，点击率日日攀高。
有人关注，自然有人评论，《罗辑思维》的微博、微信上，很多人都提出意见，谩骂的有，善意的也有，但罗胖全都拒绝，为何他能如此“任性”？
因为《罗辑思维》不同于央视的节目，是罗胖个人的作品，不需要讨好所有的人，只服务那些愿意支持他的人！而庞大的网络平台为罗胖寻找支持者提供了渠道，遵循市场优胜劣汰的竞争规则，罗胖不再依附于任何组织，成为互联网时代真正自由的“手艺人”――欣赏我的手艺，就请继续观看下一期《罗辑思维》，有空的话，还可以关注我们的微信公共账号参与互动活动，不欣赏我的手艺，就点右上方的小红叉吧。
当有人提出“做这样的手艺人独立自由是有了，可没有收入又能自由多久”的疑问时，罗胖的160万“收入”给予了他们很好的回答。
二、拼人格，赢信任
最初就有人问罗胖，《罗辑思维》主打脱口秀，为什么要做成本高的视频，而不用语音代替？罗胖回答：“我就是想给读者一个清晰的人格感，让他们看到我这张胖胖的脸，让他们产生一点点尊重甚至是怜悯――这个老小子每天每周这么说，坚持下来也挺不容易的。”
你如果旅游去外地吃饭，是会相信一个当地朋友的推荐还是去网络上搜对这个店的评价？想看一本书是会听一个很会读书的朋友推荐，还是去看书评？自然都是前者，因为人对人的信任是刻在基因里的。《罗辑思维》做的就是人格，赢的就是信任。于是，听众们和罗胖就如住在一个筒子楼里的左邻右舍，每天清晨六点，罗胖准时60秒语音分享生活感受，抒发别致观点，每周固定一次40分钟的喝茶闲聊，一年免费的“手艺享受”，让罗胖成为了听众们一直在身边却从没见过面的朋友，信任就此诞生。
当《罗辑思维》成功凝聚220万的粉丝群后，罗胖开始招募会员――如果欣赏我的手艺，愿意交我这样的朋友，请给予我爱的供养，支持我继续在这条路上坚持下去。这样的铺垫下，粉丝们的“掏钱示爱”便显得那么顺理成章。
不要以为付了会员费就“亏”了，罗胖十分巧妙地通过吸收赞助的方式给会员们发各种福利，从乐视电视剧到京东卡，再到免费霸王餐，甚至特别定制的男人袜……罗胖和会员们成为受益者的同时，商家通过小额赞助也成功获得了《罗辑思维》这个自媒体平台，上百万粉丝的推广，这种互惠互利的互联网模式，吸引着更多粉丝纷纷涌入。
三、要想人前显摆，必得人后受罪
在视频中光鲜亮丽，才华横溢，创意无数的罗胖，以其独特的人格魅力得到众多粉丝的信任，但很少有人能体会这种光鲜背后的受罪。
《罗辑思维》节目每周一期，一次40分钟，但事前确定话题，查阅资料，撰写讲稿，甚至约谈采访相关人员就要花费很大精力，甚至光录个视频都要花10个小时，反复说到一个磕巴不打，经常录得罗胖胸腔发疼。
随着《罗辑思维》的问世，同名微信公众账号也开通运营，每天六点准时推送一段罗胖本人的60秒语音，分享他的生活感悟，风雨无阻。有人对罗胖的这种“死磕精神”表示疑惑，罗胖坦然表示，干这活的本质就是自虐求围观，因为一天说一个60秒不难，难的是一直坚持。两年期间，语音一天也没有中断，为了卡住60秒，罗胖每天要录十几遍，同样的意思，录完多一点，就再说一遍，又少点，那就再说一遍，一直说，说到正好60秒，艰难的时候甚至经历了7小时才完成。有时坐在沙发上头脑一片空白不知道要说什么的时候，他就会想起朋友的一句话：“创业这件事，一口真气不散，就是死磕，要想人前显摆，必得人后受罪。”
就像一个年轻人能坚持20年不换手机号，周边的人就会对你另眼相看，因为这意味着你不会随时割断与大家的关系，罗胖每天坚持60秒的死磕精神，就是向大家传达“我很靠谱”的信息，这就是赢得信任的基础。
