前言：中文期刊网精心挑选了广告招商范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
广告招商范文1
“利欲熏心”策略
这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。在商言商，各级商、加盟商经营美容产品的共同目标就是获取更多的利润。所以，很多的美容企业就抓住了这一点，在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300%的利润”，结果接了300多个咨询电话。
这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力，因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。
强化功效策略
美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。
有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间，因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意，即使进货折扣再低，她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。
“化险为夷”策略
从某种意义上讲，招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险，越来越多的美容企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。
这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。因为，成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。
促销先行策略
美容产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，美容院天生要促销。由于很多的美容院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。
如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。
明星助阵策略
本来美容专业线产品请明星代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，美容女老板有爱慕虚荣的心理。
而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，就不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。
随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较大的美容企业。
美容院如何做好短信营销
美容院短信的五点作用：
1、增加知名度：让顾客知道会所；
2、促销广告：促销信息和新项目推广；
3、增进客户之间的感情：节日问候和天气提醒，生日提醒；
4、提醒客户：护理周期的提醒和天气变化的保养知识；
5、传播正确的专业知识：对客户进行正确护理知识的引导。
美容院短信使用注意事项：
1、初期不要发广告类的，从上面的3、4、5开始，特别是针对一些休眠客户和边缘客户；
2、短信的发送时间，早上在10点以后，晚上不要超过8点；
3、针对天气上条的3项，最好是提前一天发送；
4、短信发送不要密集，1、2项一周不要超过2次，3、4项目在周末、节日或是天气变化时候发送，不能让其厌烦收到短信；
广告招商范文2
如今，报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷，浩如烟海。看起来又头头是道，无懈可击。但还是奉劝您小心，一方面要捂紧自己的钱袋，保持足够的理性和耐心，另一方面还要睁大眼睛、仔细研究．看清冠冕堂皇的广告背后有没有血盆大口。
如何成功地规避投资风险，认清以圈钱为目的的欺诈广告?
有几个明显的特征要加倍注意：一是投资极小，利润极高，没有风险的项目。真有这样的好事儿，他会告诉你吗?二是简易加工、组装，暴富的事例。三是所谓专利产品、高科技产品，这些公司地址多在大学和研究所院内或附近，联系人为某某老师。接电话的女士个个巧舌如簧、能言善辩，且动辄言之凿凿，信誓旦旦。这时候你就要小心了。
一、当你看到一个感兴趣的项目，如果不是你了解的行业，就要立即深入地去了解当地的市场和情况。结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。不要相信他没时间接电话，因为花钱登广告招商是个大事，你是他的客户，不用客气。他不接电话不是在摆谱儿，就是想制造热闹和繁忙的气氛。与负责人通电话时，要广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费，如果他不耐烦，或总约请你来公司考察，或举例、或发誓，都不说明什么；如果是圈套儿，那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分。要掌握话语的主动权，把话题引到套路之外。
广告招商范文3
转眼间，今年是铁道部改名换姓成铁总（即中国铁路总公司，以下简称“铁总”）的第三个年头了。
2013年初原铁道部撤销，铁总成立。“铁老大”也意识到经济和货运形势的严峻，市场化改革成了铁路部门常挂嘴边的口头禅。
今年1月17日，“铁老大”再度发出2016年市场化改革清单。
全面放开招商，促进多元化经营；完善盈亏与工资挂钩考核机制，完成固定资产投资8000亿元；加快推进土地综合开发，提高土地综合开发收益……
全面启动票面广告招商
《中国经济信息》记者了解到，2016年全国铁路客票广告项目招商将全面启动，共涉及17个铁路局。
去年底，中国铁路建设投资公司（以下简称：中国铁投）先后了两次招商公告。
11月24日，中国铁投就南宁、昆明和乌鲁木齐铁路局发售的铁路客票票面广告面向社会首次启动公开招商。12月底的第二次公告铁路客票票面广告的招商进一步扩大，全国所有铁路局，除兰州铁路局以外，均位列其中。
开发客票票面广告价值，被业内看做是2016年铁路市场化改革的又一新探索。而这一举动其实酝酿已久。早在2013年铁总就开始逐步试水允许企业对高铁列车实行冠名广告，由此尝到了甜头。去年底，铁总旗下12306移动端APP页面就开始自动弹出3秒钟的广告。
《中国经济信息》记者观察发现，去年6月20日开始推行的新版火车票票面经过调整悄然空出了一个“广告区域”：“买票请到12306，发货请到95306”的字样，被印在了票面正面身份证号下方。在这块约48毫米乘以8毫米的空上，“铁老大”默默为自家两大网站打起了广告。
而此次切开商业广告的口子，如果全部招商成功，2016年预计发售的“广告火车票”将达22亿张。尽管目前铁老大只宣称在车票正面文字类广告，但其发行量和影响力也足以吸引广告主斥资。
北京交通大学经管学院教授赵坚向《中国经济信息》记者分析两次招商公告时，指出竞商人资格要求是在中国境内注册，具有独立法人资格，能独立承担民事责任；具有一定的资金实力、具备良好的商业信誉、资信真实可靠；诚信守法，无信用不良记录。因此原则上，一切满足以上要求的广告主都有竞商机会。
中国铁投相关人士以招商相关问题以公告内容为准为由，拒绝了《中国经济信息》记者采访。
据《中国铁路总公司2015年三季度审计报告》显示，2015年前三季度，铁总负债合计3.94万亿元，较去年同期3.53万亿元，增4100亿元，同比增加11.6%。2015年前三季度铁总总收入6577.74亿元，净利润-94.35亿元，较去年同期-34.42亿元，同比降低174.11%。
铁路货运量持续下滑的趋势仍然没有任何好转迹象，铁总的债务也像雪球般越滚越大。中国工程院院士王梦恕接受《中国经济信息》记者采访时说：“客运收入的开发此时显得更为重要，铁路部门开发票面广告价值主要是为了增加收入，弥补不断增加的负债和亏损。”
铁总将中国铁路客户服务中心12306网站、中国铁路综合电商物流平台95306网站和全国23亿张铁路客票资源推向市场，计划2016年在上述资产资源上广告，以增加收入，以促进多元化经营。
铁路投融资，民资热情不高
“这些商业化动作挣来的始终是小钱，挣得还辛苦！对于全面推进铁路的市场化改革，尚属小打小闹。”在赵坚看来，铁总现在做的市场化改革都是表层的东西，散货运输、广告招商等挣点小钱，根本不能填满黑货货运收入的萎缩量。铁路黑货指的是煤炭、石油、钢铁、矿石等。
据西南某铁路局货运相关负责人向《中国经济信息》记者透露，从以往铁路货源结构来看，确实对黑货有过分依赖，造成如今经济形势下滑，货运量下降，只好将目光转向市场的零散货物。尽管无奈也是大势所趋。
赵坚认为，铁路市场化改革的真正阻力在于主体间协作能力较弱、自身定位模糊等问题。主营业务的下滑，可能引发的投融资疲软将会成为铁总财务危机的根源。
而就在此次改革清单中，铁总定下了8000亿元的2016年中国铁路固定资产投资目标。
其实去年这时候的国家铁路局工作会议上，铁老大也曾提出深化投融资改革。去年9月还了《关于规范非控股合资铁路建设项目管理的指导意见》，以期鼓励和扩大社会资本投资建设铁路。
但从去年各省的情况看来，民间资本对于铁路投资并没有表现出太大的热情。一位西部铁路局人士向《中国经济信息》记者透露，一些原以合资形式投资的铁路项目不能及时开工的原因在于地方企业资金没能到位。蒙西铁路、川南铁路等中西部推出的样板工程均遭遇各种挫折。
一些发达地区或特大城市的铁路项目通过土地综合开发可能更容易招商和融资。赵坚分析：“中西部大部分地区土地都不值钱，人口较少，经济较弱，土地开发的可行性值得商榷。”
由于难以吸引民间资本，铁路领域的投融资改革一度陷入困境。王梦恕将其归因于铁总的垄断势力过于强大。“铁路的车皮、编组、调度、结算等权力都在铁总，这种情况下社会资本进入本来就缺乏安全感，在经济低迷的背景下，一些原本盈利性被看好的货运线路前景也非常堪忧，所以社会资本投资的积极性会更弱。”
赵坚也表示，深化铁路投融资改革是顺应时展的必然需求，但现阶段还是会以国家和地方政府投资为主。
铁总成立后，这三年曾多次提出要“推进内部管理体制创新”。铁总党组书记、总经理盛光祖也坦言，铁路长期以来粗放经营的问题比较突出，重投入轻产出，资产使用效率不高，成本控制不严，浪费现象严重，制约了铁路经济效益的提升。
广告招商范文4
护手霜是每个女人包包里必备的一样小东西，如果小广告的面积小，也可以使用护手霜来帮助清理小广告，用护手霜将小广告涂满，过几分钟后，不需要刮就可以很快地把小广告撕下来，不干胶也会被清理干净。
2、牙膏
用牙膏也可以帮助清理干净小广告的不干胶，同样也是将小广告用牙膏涂满，然后再盖上一块后面，过大约三十分钟后，就可以把小广告轻松撕下来了。
3、不干胶去除剂
对付门上小广告其实方法很简单的，只要去超市买个不干胶去除剂，因为小广告都是用不干胶贴上去的，使用这种方法简单又方便。
4、吹风机
可以使用吹风机清理小广告胶，如果小广告贴上去的时间不久，用吹风机吹热它，不干胶在高温作用下就会软化，然后很容易就可以把小广告清理掉了。
5、汽油
如果小广告贴上去的时间比较长，那么吹风机就不怎么合适了，这个时候可以用抹布沾些汽油涂上去，汽油里面的分子可以与不干胶里的分子结合，涂一会儿后可以将小广告轻松刮除。
6、风油精
广告招商范文5
武警伊犁森林支队一中队上士班长张刊身高一米八，浓眉大眼，仪表堂堂，帅气十足。由于部队担负任务繁重，他已经连续两年没有回家探亲了，为了缓解父母的思念之情，他趁周末外出办事的机会，带着军装到驻地一家照相馆拍了一组照片，寄给了远在陕西咸阳的父母。事后，他虽因不能陪在父母身边有点遗憾，但也为自己能尽一份孝心高兴不已。岂料，前两天战友外出购物，看见小张的照片登上了照相馆的广告牌。照片中小张眉头轻锁,两只大眼炯炯有神,一身军装透着威武、英俊和不可侵犯的威严,特别是头顶上的警徽和左臂“中国武警”字样清晰有力，熠熠生辉。广告牌左上角为“秀出自我、秀出风采”两行中号字,中间用大号黑体字醒目标出“人人都是高帅富”7字主题词。
广告登出后,一时间在驻地引起了轩然大波,无论是军人还是老百姓,对一名穿着威严而庄重的军人,堂而皇之地为一家照相馆做广告,颇感震惊:老百姓寻思,怎么现在军人也可以做广告了?金钱真是“无所不能”啊！而军人更是义愤填膺，他们对这位战友损害军人形象感到羞愧和愤慨。
原来，照相馆负责人陈某看小张长得英俊帅气，想到军人更吸引顾客眼球，不仅未将电子版照片删除，还把经过PS的照片印上广告牌招揽生意。小张既气愤又后悔，当天就找到陈某以侵犯肖像权为由，要求其撤换照片，并赔礼道歉，消除影响。陈某当场表示一定更改，但一周后小张发现他的照片原封未动，决定用法律武器维护自身权益。第二天，小张经过相关法律咨询，向驻地法院对照相馆提讼。法院经过调查取证，强制照相馆停止侵害行为，并责令其在驻地晚报上郑重声明，赔礼道歉、恢复名誉。
律师观点：肖像权是自然人对自己肖像上所体现的人格利益为内容的一种人格权。它主要表现为两个方面：（1） 公民有权拥有自己的肖像，拥有对肖像的制作专有权和使用专有权。（2） 公民有权禁止他人非法使用自己的肖像权或对肖像权进行损害、玷污。
我国《民法通则》第一百二十条规定：“公民的姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权受到侵害时，有权要求停止侵害，恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，并可以赔偿损失。”由此可见，构成侵犯公民肖像权的行为，通常应具备两个要件：一是未经本人同意；二是以营利为目的。因此，如肖像权受到侵害，公民有权要求侵权人停止侵害，消除影响，赔礼道歉，赔偿损失。如果侵权人置之不理，公民可以向法院提讼，要求法院强制执行。对无营利目的的侵害肖像权行为，肖像权人有权要求赔偿精神损失；对以营利为目的侵害肖像权行为，肖像权人既有权要求精神损害赔偿，又有权要求侵权人对侵害肖像权所造成的物质上的损失，进行经济损害赔偿。
广告招商范文6
然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个行业更加风起云涌。从花样百出的营销模式，到日渐翻新的概念炒作，从产品结构的日益变化，到市场的日益精细化划分，这等等的一切，在促进了国内美容化妆品行业发展的同时，又加剧了行业品牌的竞争。尤其是雅芳、宝洁、欧莱雅、资生堂以及直销的完美、玫琳凯等世界行业巨头品牌的介入，更加使得这场竞争升温加剧，进入白热化状态。
在强大的竞争压力下，很多化妆品企业为了生存、发展，开始大范围地抢占销售终端，企业将产品招商看成快速制胜的“捷径”，通过做招商广告来寻求机会。特别是一些中小型化妆品企业，没有足够的能力去自建网络，选择招商广告来迎合一些对此类信息的需求人且无必要自己耗费人力、物力去做自己的销售网络。大型化妆品企业之所以很少做招商广告是因为他们往往都已在全国各地建立了成熟的销售网络。但随着招商广告数量的增加，信息来源也越来越多，招商广告的作用也越来越弱了。那么企业的招商该何去何从呢？
一、从招商广告来分析
招商广告的效度和信度在下降。招商广告的效度是指广告后所取得的效果；信度是指广告的可信程度。随着招商广告的漫天遍野，信息源越来越多，招商广告本身存在的一些问题使得招商广告的效度和信度在下降。专家认为，这些问题主要表现在：一、广告形式比较单调。主要采取在平面媒体上广告，仅依靠几个主流媒体来平面广告，导致招商广告的形式、方式单一，招商广告如何跟招商活动互动、同样板市场互动、区域如何同全国互动等都做得不好。二、广告内容粗制滥造，招商广告如何做得有质量、又有信息量，对投资者具有公信力是比较难的，所以在广告内容上应提供更有吸引力的内容。三、招商广告投资回报缺乏公信力，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等等，导致公信力下降。
实际上，除了平面媒体，现在还有不少网络招商广告和电视招商广告正在兴起。网络招商广告的优势在于其覆盖面是无限制的，其信息量也可以无限大，不像报纸、杂志那样要受版面限制，而且网络上信息可以放很长时间。不过，在一些网络上，有时广告和资讯分得不是很清，而且网络招商广告的公信力也不如报纸和杂志，里面的陷阱可能会更多，其监管更难。并且，网络招商广告往往要点击去看，而且要一层一层去点，这样做起来也比较麻烦。 现在，一些价值较高、销售人群比较广泛的美妆产品，开始选择在各地电视台的垃圾时段做招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。但是电视招商广告首先受到电视的频道和节目的限制，而且人们在收看电视招商广告时受很大的时间和空间的局限，属于被动接受。另外，电视广告的制作成本比较高，所以电视招商广告不会发展成为主流或占绝对优势的招商广告模式。那么应如何做好招商广告呢？
首先要定准位，选择好广告投放的媒体。招商首先要看产品本身的特点。另一方面是对产品市场范围的定位。如果广告希望达到的范围是在一个局部的区域内，就应选择在都市类的报纸、杂志做招商广告，因为都市类的报纸发行量都比较大；如果希望广告能够覆盖全国更多的范围，应该选择全国性的美妆类杂志或报纸（如《美容时尚报》、《中国经营报》等）或期刊（如《中国化妆品》、《美容院》、《商界》等）。企业做招商广告，最重要的是要明白自己的招商广告内容是给哪些人看的，非常具有针对性，这也是最核心的问题。报纸和杂志本身存在一定的差别，企业应分析各个媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般是企业里中等或中等偏下级别的比较多，这些人工作了若干年后，已经有了相当的经验，很多是想自己单干的人，所以如果媒体的读者定位是这部分人，就非常适合做招商广告。对于杂志来说，目前财经类的杂志有一味追求高端的倾向，很多都是定位给CEO、总裁看的杂志，他们一般都不会看招商广告，所以这类杂志应该排除在外。主要应该在一些美容行业的专业类的杂志投放招商广告，普及类的经济类杂志则也可以考虑投放招商广告。
其次，招商广告要形式多样化。若将招商广告比喻成一个“放大器”，如果这个“放大器”背后若没有一个强有力的体系的支撑，那么招商广告设计得再有噱头也缺乏说服力。过去用得最多的展会招商，但展会招商化妆品领域面临衰退。现在，很多企业都在尝试企业自身的招商会，但仍遇到不少尴尬的问题，由于企业单向举行招商会的成本比较高，一般的招商会开下来要花几十万元，结果本来指望投资加盟来赚钱的，钱还没赚到，先支出去这么多，这对于中小企业来说风险是比较大的。因此，招商的形式要多样化，如联合招商、区域招商等，在传播方式上要综合利用，进行针对性的传播，可以采取报纸和电视相结合、报纸和网络相结合、展会和企业招商会相结合的综合手段，提高有效信息的覆盖面和招商效果。
再次招商广告要有信度和效度。招商广告的效果不在于制作得如何精良，而在于其内容是否做到详实，有具体的事例，用事实说话。比如招商广告中可以举这样的例子：在哪个市场投入了多少，取得了怎样的回报，用事例来说明比单纯讲美观、好看更有说服力， 实实在在地把产品的好处、运作的能力在广告中表现。如产品的市场分析，预测产品市场的趋势，投资回报比，什么样的企业有能力去适应等等。
二、从招商模式来分析
一是样板为王。当前企业的招商困境，主要是面临这样一个问题，产品如果没有做成功一个样板市场的话就很难招商，可以说样板市场的作用越来越明显了。这意味着招商企业需更负责，因为把产品卖到经销商手里不是目的，卖到消费者手里才是目的。样板店内的设计应生动化，要能够让顾客体验。但打开样板市场并不是说投入很大资金很大力量就能做成的，如果赚的还没有赔的多，那依然没有成功，只有投入产出比是合理的，才叫找到了把产品卖给消费者的方式。所以，无论招商手段怎么先进、怎么创新，真正检验招商能否成功的是产品力，一个好产品永远是打开市场的一块敲门砖，所以产品力是招商的基础。在招商过程中要持续动态跟踪，对经销商进行不断淘汰、优化，形成一种动态平衡。因此，招商的基础准备工作要扎实、过硬。比如，现在有不少大企业在招商前先拿出三到六个月的时间认真打造好一个样板市场，因为一个好的样板市场是最具有说服力的，是招商的基础，这是招商前应该提前做好的准备工作。
二是赢利模式。不同的行业的产品具有不同的赢利模式，因而在招商过程中应说明其具体的赢利模式。产品的搭配与陈列、客户的开发与维护、信息的传播与应用、地理位置的选择等等都需要进行跟踪和服务支持；产品的赢利周期、产品的客户定位、策略的执行等都需要企业动态监测和辅助；企业招商应量力而行，从局部区域逐渐向全国扩展。
三、成功招商的最佳途径
招商对企业不仅仅是寻找商和及时回收资金，也是一个整合和利用的过程。那么怎样才能进行最佳招商，实现最大化的效益。大量的资料表明，许多企业自己来做招商工作，没有进行很好的策划，他们没有很好的专业招商知识，在招商模式的选择、项目的设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场的启动、后期市场监督、经销商培训等方面都存在或多或少的问题，最后走入了市场壁垒、成本过高、效率低下。
选择专业的策划公司来为自己服务，势不可当。但是在当前策划公司良莠不齐的情况下，如何选择适合自己的策划公司来帮助成功地招商呢？专家总结出了一些“经验”公布于众，希望能给诸位一点启示。
（1）对方是否有一个优秀的专家团队。选择一个没有专家的策划公司，具有很大的冒险性。策划需要具有丰富的相关知识和实战经验，需要的是大手笔，需要全方位的思考。因此，我们认为在选择策划公司的时候，打听清楚对方有那些专家、其拿手好戏又是什么，非常必要非常重要！
（2）对方以前作过什么，给谁做过。俗话不是说，老马识途嘛。对于策划，经验占有很大的分量。我们认为，选择那些经验老到的策划公司，在效率、资金使用、成功率等方面更为妥当。
（3）对方的核心竞争力在那方面。术有专攻，没有十全十美的人。当然啦，在当前也没有哪个策划公司在策划的各个方面都是专业的，因为那种大型的综合策划公司在中国没有发展起来。因此我们建议，企业在选择的时候，应该考虑到对方的核心竞争力在哪个方面，是否与自己的招商目标相匹配。
（4）对方采取怎样的收费方式。约翰.华纳梅克曾这样说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。”企业资金的浪费是比较普遍存在的现象。如何把钱花在刀刃上，收到理想的效果，这是任何一个企业都想要做的。我们认为，策划费应该与企业的目标和效果相挂钩。如果结果没有取得企业所规定的目标或效果，企业可以拒付和少付。麦肯光华提出的“策划服务费与招商目标全程捆绑”值得学习，这在全国属于首例。什么样的效果什么样的费用，每个阶段有每个阶段的目标和与之匹配的费用支付。
