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心得总结范文1
你也许有吃过鱼肉、吃过生鱼片、喝过鱼汤，还品尝过许许多多有关鱼的食品。但是，你大概没亲眼看过一整条完整的大海鱼的解剖过程吧!我倒是有幸亲眼目睹呢!下面由小编来给大家分享吃鱼心得体会，欢迎大家参阅。
吃鱼心得体会1今天一大早，我约了几个好朋友到山上去烤鱼。一路上，我们跑着、闹着，别提有多高兴了!
来到了山上，我们放下带来的食物，开始分头去找柴火。捡来了柴火，堆在一起，我先拿火柴去点，奇怪，点了两次都没有点燃。一旁的伙伴小桑说：“可能是柴火还有点儿潮湿吧，我们还是找点干树叶来引燃吧。”于是我们又去捡来了干树叶。终于，柴火被我们点燃了。看着嗤嗤作响的吐着火舌的柴火，我们脸上都露出了开心地笑容。
开始烧烤了，我从袋子里拿出带来的鱼，分给大家，每人一条。小桑最聪明，只见他从柴火里精挑细选出一根小木棍，然后顺势鱼肚子里，接着转着手中的木棍在火上烤了起来。大家看到小丧气定神闲，悠然自得的样子，也便效仿他的样子，纷纷找木棍穿鱼。红红的火苗贪婪地舔着翻动的小鱼，一丝白烟从鱼的肚子冒出，空中顿时弥散起一股诱人的鱼香。
我也轻轻翻动着自己手中的“美味”，我的鱼的颜色慢慢变深了，我的口水已经在喉咙里咯咯作响了。熟了!看着焦黄的小鱼，我马上凑在嘴边，一口咬下去——“哎呀，妈妈呀!”我的嘴唇像被火红的炭烧了一样，顿时火烧火燎地疼起来。再看看那鱼，已经被我撕下了一块，里面居然还有红红的'血丝。伙伴们在旁边哈哈大笑起来。
这就是我精彩的课余生活的一部分。同学们，你觉得有趣么?如果感兴趣，下次周末，和我一起去烧烤吧!
吃鱼心得体会2那件事总在我脑海中不停地徘徊，我永远都难以忘怀那件令我心情愉快的事。
记得那天我正好住在外婆家，表哥和表弟去捉鱼了，我便在家练写毛笔字。大约过了一小时左右，表哥和表弟回来了。他们拎着一只小桶，里面装着十多条小鱼。弟弟手舞足蹈地说：“姐姐，我们抓了许多的鱼，我和哥哥想好了，去后山烤鱼吃。”“好啊，这真是个好主意，let’go!”我连声附和着。
我们在山上寻了个比较空旷的地方。哥哥负责生火和烤鱼前的准备工作，只见他找了根竹棒，小心翼翼的取下小鱼的内脏，一边把棒小鱼的肚子里，一边嘴中还不停地嘟囔：“小鱼啊，小鱼，对不起啦……”
我与表弟各处找柴烧。我找到了许多的柴，但我的手也被割伤了多处。弟弟也被刺得直喊，但他口中还是直嚷嚷：“男子汉大丈夫有泪不轻弹……”大约过了半个小时，我们就捡了一大堆柴放在那块地上。
哥哥点着了火，开始慢慢地烤鱼了。我们每人各拿着一支穿好鱼的竹枝，在火上翻来翻去，约过了五分钟左右，鱼儿烤熟了。
我们开始分享美食，可一吃实在太淡了，难以下咽!我们打算重新烤，这次我去家里拿了些盐，把盐塞进鱼肚子里，又开始重新烤。过了没多久，熟了。“啊，太好吃了，太鲜了，真是人间第一美味!”弟弟高兴得手舞足蹈，我们也兴奋极了，因为这是我们一起的第一次野餐，却能获得如此成功，我相信我永远也不会忘记的。
吃鱼心得体会3烤鱼，那是件美味的一件事!但是在公园，公园是不可玩火的，但我却是在一个洞中烤，不怕烧毁草地，因为我准备了一个安全措施，不怕安全隐患。
下来，我和姐姐、表哥、堂弟、堂妹、来到了一个多年已久的故地，大门还是那样依旧，我们不玩那些东西，来到了河边，看着这河水，突然发现一群鱼，有个人说要不要吃烤鱼，我想：吃鱼，这也太狠毒了把，活生生的一条鱼啊!他们居然动手起来，由于没有工具，只有用身边的工具了：空瓶子(上面的弄去)3个、打火机，我在一个洞里进行了烤鱼，我们迅速分配员工，我和表哥负责烤鱼，姐姐准备柴火，堂弟堂妹来捡竹棒，烤鱼开始了，我们先把柴火放进洞，再把抓来的大于穿上细丝。放在洞上面，我和表哥一起点火，我们都开了大火，一点火苗一个劲向上升，整个柴火燃烧起来了，后来过了好长一时间，大鱼变成了一条黑黑的焦鱼了。诶。我们杀死了一条生命，接下来又要杀了，可悲那，居然捕来了一条鱼，姐姐准备的不是木头而是干草，叶子，现在可以烤了。我们点了火，起先火苗不打，火苗与时间，时间越长，火苗就会越来越大，不一会儿，整个充满了火苗，我看到了细丝断了，鱼儿充满了火苗，我看到了细丝断了，鱼儿在火中变黄了。我看到了细丝断了，鱼儿在火中变黄了。火灭了鱼上还有草，看来不能吃遗憾，
烤鱼就一条生命，这让我懂得了，一条鱼也是生命，人也是，不能乱杀没错的人。
吃鱼心得体会4清晨，我来到厨房，正准备吃早点，突然发现盆子里放了两条大鱼，问妈妈才知道原来今天中午叔叔要给我们做他拿手的鱼。盆子里的鱼一个比一个大，肥肥的，让人一看就想到吃的时候的香，馋的'让人口水像瀑布一样飞流直下三千尺……。
中午叔叔回来了，他向平时一样给我和妈妈诉说着今天发生的事情，而后便一头钻进了厨房。过了一会，鱼香味从厨房飘呀飘，飘到我的房间，飘到我的鼻子里。阿……!真香呀。我仔细的闻了闻，突然感觉我的肚子开始咕咕的叫，好像在抗议说：“我饿了，我要吃这香喷喷的鱼儿……”。实在忍受不了，我就准备去厨房询问合适能开饭，还没有走出去，已经听到了妈妈和叔叔的呼唤：“小朋友吃饭了”。叔叔一边端着盘子一边唱歌，快活的样子好像打仗胜利归来的将军，看到盘子里的鱼，色、香俱全，就差我来品尝味道了。我迫不及待的吃了一口，香、辣、鲜……太好吃了。我一会就吃掉了半条鱼，叔叔和妈妈笑着对我说：“慢慢吃，没有人和你抢，小心刺”。
叔叔的手艺越来越好了，经常做一些意想不到的菜肴，不信你们下回来我家作客时，叔叔一定还会给你们做一道他拿手的“香辣虾”呢!
吃鱼心得体会5鱼，是一种动物，一种富含营养的动物。但吃鱼对我来说，却是一个充满困难的过程。可能有人会觉得奇怪，那就请听听我的经历吧。
吃鱼——麻烦!
以前我最讨厌的就是吃鱼，我觉得鱼是世界上最麻烦的东西，一不小心刺就夹在你的喉咙里，这感觉特别难受。有时候要喝盐水，吞饭团，迫不得已的时候还要喝醋，实在不行的话就只好上医院花二十元钱把刺拿出来。
有一次，晚上吃饭的时候，妈妈烧了四条小黄鱼，我看得吓出了一身冷汗，上次鱼骨头把自己的舌头刺出血来的经历我还没忘呢，今天怎么又让我吃鱼了，我才不吃呢!妈妈似乎看穿了我的心思，对我说：“今天至少要吃一条鱼。”“啊——完了!”我叫道，预感今天吃饭会发生非常不妙的事情。可是没办法，只好硬着头皮把鱼肉一点一点往嘴里塞，把鱼刺一根一根往外挑，不时有一根刺刺到我的手上，舌头上，这等于在折磨我嘛!终于，“可怕的'事情”发生了，一根鱼刺夹在了我的喉咙里了，我用力咳，想把它咳出来，可是失败了。于是我把嘴张得大大的，把饭往嘴里扒，用力咽了下去，可这根顽固的刺却还是死死地夹在我的喉咙里，让我叫苦不迭。于是我使出了最后一招，喝醋!我倒了一小杯醋，捂住鼻子，把醋往嘴里一倒，费力地吞了下去，我想：这下你这跟臭鱼骨头总可以“安息”了吧!可事与愿违，那根骨头还在我的喉咙里“垂死挣扎”，没办法了，妈妈只好把我送到医院请医生取出来。总算，那根鱼刺出来了，看着它，我恨得牙痒痒。转变——爱吃鱼了
渐渐的，我发现我爱吃鱼了，特别是扁鱼，橡皮鱼，河鲫鱼这三种鱼，我每次都可以吃个精光。尽管还是会有些小麻烦，但我真的不讨厌吃鱼了，妈妈还被我这个转变给惊呆了呢!
一天晚上，该吃饭了，妈妈端上了橡皮鱼，我心里既高兴又害怕，高兴的是又能吃到美味的鱼了，害怕的是这可恶的刺又夹在我的喉咙里。可是吃鱼的欲望胜过了害怕，于是我决定向鱼发起进攻。开始吃了，我拿起筷子，小心翼翼地夹起鱼肉，仔细看了看有没有鱼刺，有的话我慢慢挑出来，没的话就大胆的放进嘴里。有时在内部的鱼刺我看不见，我放进嘴里，凭着感觉把一根根刺吐出来。终于一整条鱼都被我吃完了，我有一种说不出的高兴，是因为鱼好吃呢?还是因为我吃完了整条鱼呢?我也说不清楚。就这样，我渐渐爱上吃鱼了，每次吃饭都做着这件繁琐而有意思的事情。
在我们的生活中，不是也有类似“吃鱼”这样的事情吗?要先看看有没有“刺”，然后放进“嘴”里“吃”，还要不断地“吐刺”，最后，你就可以顺利得“吃”完整条“鱼”了。
心得总结范文2
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
心得总结范文3
时光荏苒，不知不觉中侯奕已经在英杰思幼儿园这个大家庭度过了两个学期。想起刚入学时那个害羞怕生、甚至连话都说不清楚的小屁孩，如今成长为一个待人接物、落落大方的小大人。以下是和大家分享幼儿教育心得总结资料，提供参考，欢迎你的参阅。
幼儿教育心得总结一
昨天晚上收到儿子班主任Mia老师的邀请，让我写一下育儿心得，当时真是受宠若惊，因为在儿子班的家长当中，我并不是秀的，我的儿子在班上也不是最乖的。但老师的邀请让我倍感荣幸，正好可以借此机会对自己的育儿历程做个回顾与总结，同时也乐意把自己育儿的心得与大家分享，于是就欣然接受了任务。
时光荏苒，不知不觉中侯奕已经在英杰思幼儿园这个大家庭度过了两个学期。想起刚入学时那个害羞怕生、甚至连话都说不清楚的小屁孩，如今成长为一个待人接物、落落大方的小大人，在外能主动大方地跟长辈问好，在家是妈妈的好帮手，爱看书、会自己讲故事......,每每想到这些点滴的变化，我除了甚感欣慰，更想感谢英杰思的老师们对侯奕的循循善诱的教导和无微不至的关怀。
谈到育儿，初为人母的我一直都是摸着石头过河，实在不敢说有什么心得。但在孩子成长方面，我深知养成良好习惯的重要性，现在就跟大家浅谈一下我的一些做法。
1.从语言开始文明习惯的培养
高尔基说：语言是一切事物和思想的衣裳。有礼貌的宝宝人见人爱，父母们都希望把自己的孩子培养成有人缘、守规矩、有修养的小绅士、小淑女。但孩子礼仪的养成是一个循序渐进的过程，当然这个过程漫长、辛苦，且极需耐心。
都说言传身教，但我觉得身教重于言传。因此我觉得父母要在生活中要耐心地做个好榜样。记得在侯奕未出生时，我就和侯奕的爸爸约定：不管任何情况，都不许在孩子面前吵架。但有一次，为一点家庭琐事我忍不住当着侯奕的面跟他爸爸吵了几句，破坏了这一约定。后来却惊讶的发现，侯奕有时候说话竟然学了我吵架时的语气。于是我赶紧找机会特地在侯奕的面前跟他爸爸道歉，承认了错误，不应该那样说话。然后再蹲下来跟侯奕分析妈妈错在哪里，并明确告诉他不能学妈妈那样说话，那样是不对的，是不礼貌的。再后来，侯奕每次听到或在电视上看到别人吵架，他都会跟我说：妈妈，吵架是不对的，那样说话是不礼貌的。
这件事情让我深切的感悟到父母的言谈举止对孩子的影响有多大，我很庆幸我及时发现并懂得了这个道理。都说父母是孩子的镜子，我们要让孩子懂礼貌，我们自己得先做到有礼貌，平时与人说话要常说“请”和“谢谢”、并有意识地引导孩子主动跟人打招呼。其实侯奕原来是个比较腼腆的男孩子，以前见人打招呼都是很小声的。后来，在我们的影响下，侯奕慢慢形成主动大方与人打招呼、问好的好习惯。在这个转变过程中，有一点很重要，就是在孩子表现得好的时候要及时给以肯定和表扬，在孩子做得不完善的时候，不要急着批评或苛责，要循循善诱，更多的给予孩子指导和帮助。我相信通过父母言行对孩子潜移默化的影响，让孩子在文明礼貌环境中耳濡目染，是一定能养成讲文明懂礼貌的好习惯。
2.从日常生活开始劳动习惯的培养
对于幼儿来说，在生活中自己的事情能自己做就是的劳动习惯。因此，我在做家务的时候，会刻意地放手让侯奕去做一些力所能及的事情，尽可能多地创造机会让他参与到家务劳动中，培训他的参与意识，激发他动手做事的热情。比如邀请他一起搞卫生、洗碗筷、拿快递等，还特地给他买了小围裙、小扫把、小手套等，有了专属的劳动工具，他表现出极高的热情。
当然，在他干活的过程中，可能做得很慢，做得不好，有时甚至会“闯祸”，这时候我会沉住气，不急不躁地在一旁跟他一起做同一件事，给他一个正确的示范，耐心细致反地复给他讲解该怎样做，等他完成了还不忘及时对他的做的事情给予肯定，对于做得不好的地方也会心平气和的指出与纠正，千万不要因为孩子做得不好就不让孩子参与了，而要非常肯定地告诉他，妈妈期待他下次更好的表现。只有坚持，慢慢就能看到转变的惊喜。现在，侯奕常挂着嘴里的一句话让我十分欣慰：自己的事情自己做，爸爸妈妈的事情抢着做，别人的事情帮着做。
3.从兴趣开始阅读习惯的培养
家长们都知道阅读是一种让孩子终生受益的财富，所以不息资本，经常给孩子买各种各样的漫画书籍，但却不懂得、甚至是忽略了对孩子阅读习惯的培养，结果是书买了一大堆，孩子却不感兴趣。
其实，我觉得在培养阅读兴趣上，很重要的一点是家长的有效陪伴，在陪伴的过程中善于发现孩子的兴趣点。大家都懂得兴趣是的老师，却不懂得如何去发现。我举个例子，在侯奕一岁多的时候，我们小区门前正有挖掘机在修路，我发现侯奕特别喜欢拉着爷爷到小区门口看挖掘机，在还不会叫“妈妈”的时候已经会说“挖挖”了，于是我就给他买了《车车认知大画书》、《儿童工程车故事书》。在门口的挖掘机等工程车工作时，我经常拿上相应的车车故事书、搬上小凳子跟他坐在楼道里进行实景讲解，眼前现实的挖掘机使书本的画面变得立体生动，他阅读的兴趣一下子就被激发了;在侯奕迷上动画片《汪汪队立大功》、《超级飞侠》时，于是我买了《汪汪队立大功儿童安全救援故事书》、《超级飞侠3D互动图画故事书》，成功地把他的注意力从电视、Ipad上转移到书本上，结果就是这两套漫画故事书几乎每本都被他翻烂了。在翻阅这两套书的同时，侯奕还学会了不少安全救援常识，了解了世界各地的风土人情、地理知识和生活常识，丰富鲜活的知识让侯奕喜欢上阅读。
本学期，我很感谢英杰思的“亲子阅读”计划。以前陪侯奕阅读都是断断续续、不定时的。自从加入英杰思每周三个绘本故事的亲子阅读，我每天晚上睡前必讲三个故事，有时候我实在是累了想偷懒不讲，侯奕都会主动提醒我，如果我不讲他甚至会“不依不饶”。现在，就算工作再忙、照顾孩子再累，我也会保证每晚睡前最少20分钟的亲子阅读。我和侯奕还立下约定：睡前阅读时间，不玩玩具、不看电视、不玩手机，安静而单纯地享受这神圣的20分钟。有时候，讲完了从幼儿园带回来的三个绘本故事，侯奕还抱着家里的其他故事书来缠着我给他讲，可以说，侯奕的阅读习惯已经逐步形成。
让兴趣引导着孩子的求知欲。只有孩子喜欢书里的东西，他才会愿意去读书;只有感兴趣了，他才会更爱阅读。久而久之，阅读就会成为孩子生活的一种必不可少的习惯，形成良性循环。
以上就是我的几点育儿心得，总的来说，就是孩子良好习惯的培养，需要家长有以身作则，更需要父母积极参与的陪伴，只有这样，才能帮助孩子养成终身受益的行为习惯。
幼儿教育心得总结二
父母是孩子的老师，父母应该注意平时生活中的细节问题，做好榜样，带好头。和孩子一起读书学习，营造读书学习的氛围，偶尔也以向孩子“请教”的方式培养孩子多读书学习、做一个有知识的人的自豪感。别在孩子面前评判老师和他人，多和其他孩子的家长学习交流孩子的教育方式和经验，做一个有爱心、包容心的家长。
当今社会的家庭，独生子女的教育成为人们关注的问题。望子成龙、望女成凤是我们天下父母们的共同心愿。我们作为父母，要把孩子培养成一个独立的人，能够有足够的能力和信心离开我们，成为家庭生活和社会生活中的独立个体。但要怎样教育孩子，尤其是怎样做好幼儿教育便成为我们每位父母的难题。家庭是孩子的第一个生存环境，而父母则是孩子的影响，是多么的巨大与深远。以下便是我平时在教育孩子的一些心得体会。
第一，尊重孩子的提问，注重智力的培养。我们一直没有刻意的去教她学习什么，只是在孩子提问的时候认真回答她提出的问题;在她喜欢看的书上面教她认一些字，给她一些她喜欢的书与碟子，让她自己学会放，怎样讲故事，平时在我讲一次故事，然后让她自己再讲一次给我听，使她对学习有着深厚的兴趣。
第二，尊重并引导孩子的思想，的培养。重视孩子的道德培养，不管在什么场合，要求做到不打人，不骂人，不说脏话。我们做父母的是孩子的第一个启蒙老师，在家里，在与孩子在一起的时候，要做到不说脏话，不做过激行为。在孩子发现父母做错了的时候，我们做父母的要主动承认错误，并引导她在犯了错误时也要勇于承认。
第三，注重孩子的独立性培养。在孩子的成长过程，离不开教育，教育离不开尊重，尊重不等于纵容。在平时，要把孩子当成一个独立的人来看待，就必须多听听孩子的想法，和孩子多商量问题，要学会换位思考，如果是我们父母自己遇到同样的问题应该怎样做，是会像孩子那样做吗?我们不能用自己的观念、模式、自己的思维方式去认定孩子该做什么，不准做什么，更不能利用家长的去压制孩子的想法。让孩子有自己的想法与独立性，尊重孩子的独立性，给孩子自己的空间，让孩子自己学会涮牙、洗脸、穿衣等，让孩子自己学会独立思考，让孩子有自己的能力与知识。
上述这些只是我平时教育孩子的一些心得，现在是独生子女的时代，在幼儿教育上，我们也经历了一个从无知到渐知的过程，在教育子女这方面，家庭环境的区别，造就不一样的教育方法，做父母都希望自己的子女能够健康成长，出类拔萃，值得骄傲，但我相信，只要做父母的能够注意方法，因材施教，孩子们一定要取得成功，走向辉煌。
幼儿教育心得总结三
我是大四班孙__小朋友的家长，非常感谢老师给予我一次这么好的机会，和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题。首先，仔细反省自己的内心感受后写了几点自己感触比较深的地方，跟大家分享。
第一，身教的作用大于言传。
孩子大班了，明显感觉她更注意家长的日常言行举止了，要求她少看电视时，她会直接说你们大人怎么总在看手机呢。学舞蹈回来，要求她在家要多多练习动作时，她说她已经比我锻炼的多多了，妈妈都没运动!所以现在我们比较注意要求她之前，自己首先要做到，比如阅读习惯，日常起居习惯，礼貌问题现在大多是我们做给她看，请她一起参与，相比之前只是硬性要求，现在的效果好了很多。而且对做父母的自己也是个好的促进，陪伴孩子的同时也纠正了一些自己的坏习惯。
第二，避免只讲大道理。
孩子的成长中，每个阶段总有新的问题出现。大班以后我就发现孩子突然变得比以前敏感，非常在意周围人对她的看法和评价，同时自尊心好胜心变强。这就造成她既想积极表现自己争取表扬，又对不完美的结果充满恐惧，碰到她因为没做好发脾气哭的时候试过谈心，试过鼓励，试过奖励，试过比她发更大的脾气，效果都不好。后来当她做不好的时候，我就参与进去，鼓励她再做一次，告诉她，做不好没关系，妈妈做的也不是很好，只要不放弃，我们就进步了，以后一定会越做越好!
最后，相信我们的孩子。
这世界上没有两个孩子是完全相同的，即便是孪生兄弟或姐妹，我们能做的是在孩子还没有找到自己的时间表之前，给他们做好铺垫，帮他们不掉队，同时保护好孩子珍贵无比的童心和信心，让他们该接触的接触，该见识的见识，对他们该督促的督促，该要求的要求，只是不要强求结果和成绩!更重要的是坚持我们自己的信心，要能在孩子身上发现一点一滴的变化，同时顺势而为。说白了，孩子真正需要的，不是在他拨开云雾见日光时，你对他无尽的赞美，而是在黎明前最黑暗那一刻里，你对他最坚定的支持和信心!
心得总结范文4
今天下午，我们来到了江南六大古镇之一的西塘古镇。导游买了票之后，就带领我们从大门进去了。正对大门，是一个水池，水中不时有小鱼游来游去，阳光照耀在水面上，波光粼粼的，好看极了。下面由小编来给大家分享古镇旅游心得，欢迎大家参阅。
古镇旅游心得1暑假里，爸爸妈妈带着我去了一个古镇，它的名字叫’西塘。
出发之前，我特意查找了资料，“春秋的水，唐宋的镇，明清的建筑，现代的人”，是对西塘最恰当不过的形容。这究竟会是怎样一个美丽的古镇啊，我顿时对西塘充满了向往。
一大清早，我们全家就出发了。盼着盼着，西塘终于到啦!一下车，一幅安静的.江南水乡风情画便在眼前展开——小桥、流水，白墙黑瓦的老房子……尤其是那些临河的老屋，屋檐边是延伸出来的廊棚，即使下雨也可以放心地走遍西塘呢，它们有一个非常好听的名称，叫烟雨长廊。
我们沿着河边的主道慢慢往里走，古镇似乎刚刚苏醒，许多店家还没开门，游人很少，窄窄的小巷里只有我们三人清晰的脚步声。我忍不住抬头看看，小巷两边是斑驳的墙壁，笔直地站立着。再一低头，脚下是凹凸不平的青砖小路，青苔正沿着墙角慢慢生长。这时候，清晨明媚的阳光已经照射到小路上，古老的西塘仿佛重新焕发出光彩。
当然，西塘给我最深刻的印象还是各式各样的.桥。西塘的桥太多了。环秀桥、狮子桥、卧龙桥、送子来凤桥等等。这里的桥大多是小而窄，安静地栖在河上。最值得一提的是卧龙桥，据说已经有几百年历史了，桥面的石板被岁月冲刷得越来越平整。爸爸说，走在这样的桥面上，仿佛每一步都在与历史无声地对话。从卧龙桥上远望，几乎能看到大半个西塘古镇，桥下的河水则静静地流淌着，流淌着……
美丽的西塘在我的印象里就是一幅画，一幅宁静平和的水墨画。
古镇旅游心得2阳春三月的一个周末，我和家人一起到磁器口游玩。一早还阳光明媚，突然，天空下起蒙蒙小雨，虽说下着小雨，但来这里的游客非常的多。
一进老街的入口处就看见老街用灯笼和倒挂的'小伞装饰着鲜艳漂亮，我们走在石板路上看见道路两旁都是琳琅满目的商品，商家们都争先恐后的吆喝着自己家的商品。你看——有手工糍粑、手工酸辣粉、有名的手工陈麻花还排着长长的队呢……爸爸给我们一人买了一个手工糍粑，糍粑甜甜的糯滋滋的。爸爸说看那里，那是谁?有的游客尖叫着张飞，张飞，张飞牛肉，不仅牛肉干吸引游客，而且扮演张飞的人也特别引人注目。他表情严肃形象威武，貌似告诉游客张飞牛肉干质量品质杠杠的。随着一声声敲鼓声，一个戏剧院吸引了我的眼球。里面宾朋满座都是来观赏表演的，这个时间正是上演川剧类。表演者穿着戏服，这戏服让我觉得好神秘，表演者表演了川剧唱腔的曲目，虽然依依呀呀的我一句也没听懂，但他们表演得很认真，我能感受到这古老艺术的神奇。让我目不转睛的就是那川剧变脸，扇子一挥，头一扭，就变成了不同的脸谱。观众们的掌声欢呼声久久不能平息。
看完川剧我们又继续往前走，我看见一位笑眯眯的老人雕塑，他很慈祥手里拿着的铜锣和手杖，头上还裹着头巾，妈妈说这是打更的人，以前没有钟就靠这样的师傅提醒人们工作的作息时间。我们边走边聊着看见有个寺庙里面正在装修门前写着游客止步。我们悠闲的走着听见清脆的歌声弹着优美的钢琴不知不觉来到了文艺小清新的小巷，这里的干花鲜花布满了街道的两旁让人觉得温馨浪漫。我还沉浸在这小清新里，外公说前面有个钟家大院，外公边走边跟我说：“钟家大院的主人名叫钟云亭，老先生是慈禧太后的外采办，后来告老还乡在这里修建了这个院子。没走多久我们就来到了钟家大院，院子用清瓦木架结构建成，回南环绕空气流畅，这就是以前大户人家的呢。”
从钟家大院出来，柏油路上穿梭着来来往往的车辆，新建的磁器口牌坊，一栋栋高楼大厦之前的游览就仿佛是穿越了那个古老的年代。迪迪迪一阵汽车的啦吧声的响起，我们准备离开古镇上车回家了。
古镇旅游心得3人人都说祖国年年风景好。这不，今天我就进行了故地重游——再游洛带古镇。虽然，以前我来过这个地方，但现在却已不是往年的样子了，真可谓万象更新。
洛带，位于龙泉镇北10公里处，历史悠久，文化底蕴厚重。一跨入洛带古镇，首先映入眼帘的便是一座古朴、雄伟的筒子楼。出于好奇，我拉着妈妈走了进去，心想：“里面会是什么样子呢?”一进入筒子楼，就看见一座大的亭子矗立在眼前，只见这个亭子造型奇特，下面有一个长廊，上面呈三角形状，顶上还有一个金属物体，旁边挨着许多大小不一的亭子，个个色彩古朴。我抬头往上一看，整幢楼呈竹筒状，四面有许多房间，门都是推拉式的。人站立于楼下，抬头能看见蓝色的天空，圆圆的，人就似坐于井底。让人真切地体会到什么叫“坐井观天”。
人太多了，可谓接踵磨肩，我们只好随着人群走动。突然，我看见一个男孩拿着一把弩，我也想要一把。便上前去问小男孩，他的弩是在哪里买的，他却只是顺手指了个方向道：“外面。”我想古街这么大，到底是哪个外面呢?算了吧，碰到了再说。没成想“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，在一处拐角，还真发现有家店子在买“弩”——这种古老的兵器，我向妈妈指了下，妈妈便明白了。我们进店进行了讨价还价，终以合理的价钱买了下来。
随着人流，我们来到了玉带湖。湖中有许多鱼儿在尽情地游玩。见有人在湖边逮鱼，我也想逮几条回家养养。妈妈拿起伞，将伞盖打开，当有小鱼游近时，她便迅速地将伞放入水中，企图将鱼儿捞上来，不想鱼捞上来后，还没等伸手去抓，便又溜之大吉了。再一看伞，早已变了形，伞盖也改变了方向。我不甘心，打算让妈妈再捞几次，可那些鱼儿好像知道我们的心思似的，一溜烟地游开后再也不肯靠近。我想着这些鱼也太聪明了，便换了个地方，可我们刚一靠近，湖边的鱼便又游远了。这些鱼也太精明了，真难抓。为了捉到鱼，我不得不有些耐性了。我静静地在湖边等着，终于有鱼游近了，但一伸伞却又跑了。一次、两次……均是无功而返，我灰心了。这时妈妈也发话，要我回家了。我也便只有带着遗憾地离开了。
哎，不管怎么说，此行还是有收获的。我买了想要的东西，欣赏了变化后的美丽古镇，也收获了快乐。
古镇旅游心得4这次春游的目的地是河下古镇。美丽的河下坐落在我富饶的家乡——淮安。它在中国古代一直是辉煌灿烂，风流潇洒。现在的它，在人们眼里已经是文化重镇，军事重镇，盐商重镇，中医重镇和美食重镇。两千多年来，她在风吹雨打下，已破烂不堪。可经过修建，当年繁华的淮安明珠便又站在了我们眼前。
接近一小时的'长途跋涉，我们终于来到了魂牵梦萦的河下。远远望去，她多像一个静坐的仙子。走在已有两千年历史的石头路上，两眼望着古色古香的小街，不禁想起了当年这里的热闹情景：有的在店门口吆喝，有的东奔西跑在街上，不是买吃的就是买衣服，或许有人在众人的注视之下表演铁砂掌，还有许多孩童嘻嘻哈哈的围在一起做游戏。不知不觉中，我已经走到了文楼。当年的文楼汤包可算是文明了天下，许多人慕名而来，把餐厅挤满，人人嘴里都留着蟹汁，口口声声叫着：好吃，好吃!小二，再来一份蟹黄汤包!
挤出小街，走上了平坦而又的广阔的大道。走过了拱桥，已经累了，便找了一个台子坐下休息。正巧，台子对面就是梁红玉祠，休息够了就踏进了祠的大门。这是个小院子，四方有地，而满地都是绿，只是有几株黄黄的油菜花点缀了一下这片地。走进正房，还有迎风招展的彩旗和梁红玉的画像。
走出了祠，遥望着梁红玉石像，情不自禁地想上前张望。在欲想的逼使下，我走上了通往石像的桥。用手摸摸她的战袍，心中莫名地荡起了一种激情，一种励志要为祖国而努力学习的激情。
放眼望着湖，一片绿。风吹过杨柳，柳枝随风飘。
离开了古镇，回头望着门，金色的河下古镇四个大字在花花绿绿间永久的立在了这片美丽的土地上。
走出了古镇，也忘不了那情景。夜晚，灯光明火一定会把它照得更加美丽。
古镇旅游心得5如一曲悠扬的名间小调，古镇凭借其深厚的文化底蕴，美丽鲜明的民族特色流传至今。古朴的石桥，有圆有方，承接着南来北往的游客，让历史的风霜幻化成青石板上精细的浮雕。水乡古镇，烟花三月的繁盛，菊黄秋韵的才情，哎乃浆声里淡淡的叹息，凝结成历史的水滴，随那灵动的流水潺潺而行。
拨开古镇迷蒙的面纱，青砖白瓦撩去了世俗的纷杂，静静地诉说着不为人知的往事。古镇的建筑多依势而建，自然古朴，僻静典雅。道路，桥梁，书院，牌坊祠堂错落有序，处处体现出一份玲珑玉雅致。水乡古镇，姿态各异。浙中古村建筑威严大方，细微处隐现其雍容华丽;楠溪江古村群落借周围山水之胜，营造出一幅桃源奇观;泰顺廊桥跨溪而建，似道道彩虹，折射着先人的智慧与历史的光辉。
“九里弯头放棹行，绿柳红杏带啼莺”于诗文中我们尽览西塘，细品那份“小桥流水，琴韵书声”的意境，漫步那片古老的岁月，似乎看到那一群年轻的女子在溪边洗涤嬉闹，稚童在书院中细听夫子的教诲，满脸沧桑的民间艺人在小巷口捏着面人……透过书本上那一张一张的相片，古镇的小桥流水，音韵评弹，似乎在刹那间铺展成一幅淡雅相宜的水墨长卷。
离开了故乡，踏上苏州这片人杰地灵的土地，那份水乡特有的诗情也在一点一滴地改变着我。古镇如一个经历过沧桑的老人，看到了功名利禄，持一份淡定，将生命纳入江南一蓑烟雨中。生命的短暂，让我们学会抓住所拥有的，而古镇在不断逝去的时光中为我们留下宝贵的文化遗产。磨难会使人成长，而在成长的过程中，我们也要学会为自己留下一些值得铭记的东西。古镇还有那一代一代流传下来的文人故居。鲁迅故居中的三味书屋与百草园，为古镇添了几分童趣与乡情。沈园中，陆游与唐婉缠绵悱恻的深情化作那流淌着的春水，醉倒了多少文人墨客。《中国古镇游》带着我从浙江走向绍兴，走向江南水乡，在古村镇品味那些即将随着时间逝去的根的文化，体会那份流淌在血液里的如同泥土般的感动。
心得总结范文5
晚上，妈妈拿起我做的包子尝了一口，“嗯，挺好吃，不错!”。我听了心里那个甜啊，哈哈，看来我包的包子还不错嘛!包包子不仅有艰辛，更有乐趣。下面由小编来给大家分享，欢迎大家参阅。
制作包子的心得1我家每年过年都要蒸包子。我问爷爷为什么过年蒸包子，爷爷告诉我两点原因：以前家里穷，平时吃不上白面，只有过年时蒸点包子、馒头;第二个原因是图个吉利，吃自己蒸的包子希望来年日子过得蒸蒸日上。
今年爸爸把爷爷奶奶都从乡下接到外公、外婆家过年，我们又开始了亲手做包子。做包子的第一步是和面，和面可有讲究了。把面粉倒入一个擦拭干净的脸盆，因为我们用的是含有发酵粉的自发面粉，所以不用另外加发酵粉了，但干面粉要先和匀。准备好温水，水温控制在38℃左右，水中加入少量盐，加入盐的作用是让包子皮咬起来更有嚼劲。水加入面粉中混合均匀后，就变成了小疙瘩，搂搓小疙瘩就慢慢变成大面团。大面团不断搂，到表面又光又亮，面就和好了。
第二步是发酵，把和好的面团放回脸盆中，上盖一块热湿布，整个脸盆用小毯子裹起来放入被窝中，等一个多小时就好了。从被窝中拿出的面团体积膨胀了2——3倍，变得非常松软，面团中间有蜂窝状的小洞。我查了书知道，原来这中间蕴含着一个科学道理：面粉中的麦牙胚乳含有蛋白质，在酵母菌的作用下产生二氧化碳，使面团变得蓬松富有弹性和伸缩性。
发酵的时候可以来做包子馅了，你别说馅还有一些讲究，要选新鲜的肉和蔬菜，可以是胡萝卜丝、冬笋丝、大白菜。再加上佐料就行了。
最后一步就是全家坐下来一起包，我负责把发好的面切成二厘米左右的小面块，外婆用擀面杖擀面皮，其他人负责包。大家围坐成一圈，有说有笑的，热闹极了。我想这也许是过年自己动手包包子的另一个原因吧。
刚蒸出笼的包子，褶子均匀，包子皮还有一些Q，馅很香。咬一口包子，里面的汤汁瞬间四溢，满嘴都是香，满嘴都是鲜。
最后祝大家像吃蒸包的寓意一样，来年会蒸蒸日上。
制作包子的心得2国庆节，爸爸正好要去天津谈事情，顺便叫我和妈妈去玩，说起天津大家一定首先会想到狗不理包子，再就是天津大麻花，这两个我都尝过了，现在让我来个大家讲一讲去狗不理包子铺的事情吧!
来的天津，怎么也会去吃一下正宗的狗不理包子，它是很昂贵的，我们进狗不理店铺的时候，看着装修非常豪华，也很考究，关键就是他们很古代的装饰，一进去就有种在电视里看到清朝时候的包子铺一样，服务员都穿着那个时候的店小二穿得服装，他们把我们引到了我们定的房间，房间都是用木头搭建的，以红色和青瓦色为主，一上来点餐我就被震住了，就听爸爸的朋友说：“点个5888的套餐”，天哪，这是来吃包子吗?不一会就上了几笼包子，这个包子有个特点，就是每一个包子都是18个摺，我特意数了几个，确实是这样的，还有现场制作，让我们可以尝试一下，我看着这样昂贵的东西没敢过去。不过味道确实很好，天津人一般都会劝你，吃菜你可以客气，吃包子你可千万不要客气，大体算了，一个最一般的包子一口一个就是40元左右，好一点的就是一口100多，真的太贵了。我们正在品尝包子的时候，进来穿着长衣大褂的说快板的给我们讲述了：从前有一个人叫狗子，他是卖包子，他的包子很好吃，可是他忙不过来，他不理买包子的人，所以他就起了个名字：狗不理包子!听着这些才知道，原来狗不理这个名是这样来的。
我在天津吃正宗狗不理的时候，我们吃的包子非常的好吃，我是吃的最多的了，可是他们的菜非常一般，可以说是非常不好吃!不过我们不得不吃，他们那里做的牛奶非常的好喝，可以说是一绝，我会永远记着狗不理这个饭店!真的很好吃，你们可以来天津尝一尝，一尝就知道!记住：正宗狗不理的外表是古老建筑，在天津来说是很难约得。
制作包子的心得3今天，我听说外公要做包子，于是起得特别早，是为了看外公做好吃的包子。
早上，我、妈妈和爸爸紧赶慢赶地到了外公家，这时。外公说了几个字让我特别扫兴，你猜，他说了哪几个字?——别急，面粉还没发酵完呢!我差点昏倒，要知道我是为了这个才6点起床的，呜呜呜······
我十分着急地问外公：“那面粉呢?”外公就指指旁边的小铁罐说：“就在那里面，不信你瞧!”说着外公打开铁罐，我看到里面的乳白色的面团正静悄悄地躺在里面呢。“外公，可以做了吗?面团不是已经鼓起来了吗?”“傻孩子，面团才鼓起这么点，还不能做。”外公说，“你要等到下午3点才可以发酵好。那时，就可以做包子了!”
9点，舅妈带着姐姐也来了。我们两个小孩都急不可待地等着。终于到了下午3点。我们打开铁罐，看到面团像个十月怀胎的母亲，肚子鼓鼓的。外公一只手拿起面团，另一只手抓些面粉撒在桌子上，再把面团放在桌上搓呀搓，胖胖的面团渐渐搓成长长的了，变成了“瘦竹竿”。外公把“瘦竹竿”拧成一段段小面团，又拿来早就准备好的马兰笋丝馅，对我们说：“我先给你们做个示范!”说着，他拿起一团小面团，沾了沾桌上的面粉，接着把面团用手掌压成饼状，在里面放入马兰笋丝馅，然后拎起包子皮，一边用手捏包子皮，一边用手按里面的馅，一边转着，很快一个精美的小笼包子诞生了。我和姐姐对外公的手艺赞不绝口。
我们也迫不及待地学着外公的样子做起了包子皮。我的包子皮被我做成了椭圆状，我心里暗暗得意：我最厉害，要做成跟别人不一样的，那才叫有个性。想着，就把馅放进皮子里，也学着外公的样子转着捏起包子皮，可是我怎么也捏不成小笼包的样子，却被我捏成了水饺状的
外公见我们做好了，就对我们说：“把你们做好的包子，放到蒸笼里。”我和姐姐马上拿着自己的作品，放进蒸笼，看着外公盖上盖子，然后像两个小馋猫，围着蒸笼看，不时地问外公好了没有。大概过了15分钟，外公打开盖子，用手按了按包子，说：“包子熟了，可以吃了!”我和姐姐立刻伸手去抓包子，可包子太烫了，手一碰到包子，立刻缩了回来。我们的狼狈样，逗得大家哈哈大笑。
我吃着自己包的水饺形包子，觉得味道非常好，心里乐开了花!
制作包子的心得4记得刚放暑假不久，妈妈说包包子吃，我高兴得不得了，因为我最喜欢吃包子了。
上午8点钟，妈妈用一个盆装了一些面粉，用“老面”和水把面揉好，说只等下午面发好了就包包子。
到了下午，妈妈端出面盆。我一看，这面比原来的涨了好多。妈妈说：“这是‘发酵’。”妈妈开始包子了。我说：“妈妈，我也来包!”妈妈说：“好，学吧!”我去洗了洗手，学着妈妈的样，迫不及待地拿起一块面团，把面团搓得圆圆的，然后放在桌子上用力一压，就往起一拿，可只拿上来一半，还有一半粘在桌上了。这是怎么回事?我迷惑不解地望着妈妈。妈妈见我这幅傻样儿，笑得直不起腰来。她说：“傻孩子，桌上要撒些面粉垫底。”说完，帮我弄掉在桌上的面团。我并没有泄气，重新搓圆一个面团，在桌上撒些面粉，将它压扁，然后夹了些馅，放进面皮里。我用左手的大拇指压住馅，其它手指托住面皮，右手捏住面皮的边缘，一下一下的捏花。捏着捏着，忽然感觉左手心粘乎乎的，我一看“哎呀!”不得了了，馅都冒出来了。我急了，慌手忙脚的“抢救”这个即将诞生的“小生命”。我拿起一块小面团，捏成薄薄的面皮贴在，这才放下心来。我看妈妈包的包子，又看看自己的杰作，不免有些泄气。妈妈看出我的心思，微笑着说：“不要泄气，凡事要经过一番努力才能获得成功的。”
听了妈妈的话，我鼓起勇气，开始包第二个，觉得这个包得不错。在妈妈的表扬中，我越包越快，一个比一个包得好，都赶上妈妈的水平了。
嘿，想不到这包包子也不那么简单。
制作包子的心得5记得小的时候，最喜欢吃的就是妈妈包的包子，我瞧着妈妈那双灵巧的手，在包子皮上捏捏捏，便做出了一个精致的包子，我羡慕极了，一直很想学，但由于我内向的个性，终究还是没说出口。
今天中午，妈妈不知道该给我们做什么好，于是给我们包包子吃。我正在尽兴的玩着电脑，突然妈妈叫我过来帮帮她，我满口答应。走到妈妈身旁，见她双手不停地移动，不一会儿便做好了一个饺子。我脸上露出了羡慕的目光，妈妈发现了，神秘兮兮地问我：“想不想学啊?”我情不自禁的叫了起来：“想!”妈妈先教我放多少肉馅，然后告诉我包子皮怎么黏上，怎么包起来，大概过了几分钟的样子，我就已经五分掌握了……
这时，我迫不及待的拿起一个饺子皮，按照妈妈的方法，包了起来，可是不知为什么，我放了太多的肉馅，难道我那么爱吃肉吗?我不管三七二十一，把它使劲的包起来，可是没到一分钟，一大滩肉露了出来，额，无语……就这样慢慢的包，渐渐地，我有了不少感觉，渐渐地，我包的饺子到了标准模样。忽然，妈妈说“停”，我正在享受着包包子的乐趣，突然间停下来，还有些依依不舍呢!
妈妈拿着一大筐包子去蒸，不到一会儿，包子好了。妈妈端着一筐包子上桌，我立马夹一个品尝起来，发现是自己包的，却异常好吃，爸爸妈妈也吃了个我做的包子，都赞不绝口，哈哈，难道我包的包子当真这么好吃吗?
心得总结范文6
面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。以下是为大家整理的服装销售心得总结报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
服装销售心得总结报告一
_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年_月一号来到_男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装销售心得总结报告二
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药。现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
服装销售心得总结报告三
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
