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市场活动范文1
A区域电压力锅销售长期低迷，消费者普遍对电压力锅认知度低，2010年元旦前后以旧换新大型活动过后，市场又恢复了平淡。管辖A区域的XX分公司针对实际情况，采取三套办法进行市场教育，启动电压力锅市场。
一、问卷调查送雨伞
（一）活动范围：A区域(该区域为一级市场，消费者购买力强，但该区域各种促销活动较多层出不穷，消费者对促销免疫力较强，在购买时对比考虑价格较多。但是对于不需要费用投入而可获赠品的活动还是比较积极的，但是赠品价值一定要有吸引力。)
（二）区域特点：媒体相对发达，可控终端数量多。但媒体投入费用较高，不能普遍投入，需要集中选择消费者关注度高的媒体。
（三）促销形式：在《XX都市报》及《XX晚报》上刊登问卷，消费者填写问卷即可到卖场领取印有“MD电压力锅安全烹饪大师”的雨伞一把。要求消费者到卖场以问卷来换取雨伞，可以引导消费者认知电压力锅，条件合适还可以引导消费者购买。
（四）活动流程：
活动前：通过软文广告及派发单页进行活动宣传造势；软文广告主要集中在当地消费者阅读量最大的两类报纸媒体上，而派发单主要在活动前1～2天散发50%的数量的DM单，而在活动当天，安排一部分人员在门店外进行路人拦截派发DM单。
活动中：通过三张表《赠品卖场分配表》、《赠品顾客签收表》、《折扣登记表》实行严格的过程控制；流失的赠品就是流失了消费者了，监控赠品以防流失，是活动中很重要的方面，需要责任到人，另外赠品数量也分配到人。
活动后：对回收的问卷进行有效性鉴别、数据录入、统计分析，为下一步的电压力锅促销决策提供参考。
分析：该活动是为下一步活动打基础，主要是调查消费者购买潜力、购买意愿、影响购买的因素，也为下一步活动造势，聚集消费者的注意力。也为消费者认知电压力锅做铺垫。
二、买方煲送电压力锅
（一）活动范围：A区域（该区域消费者消费力强，另外对新兴产品接受度高，而方煲在当地消费者中接受度很高。而且方煲的高端形象也带动了电压力锅形象。）
（二）区域特点：人口相对集中，可控终端数量多；在某些卖场终端人流量非常大，在全国都是数一数二的。
（三）促销形式：买方煲XX型号送电压力锅XX型号一台；由于促销活动对于当地消费者来说见惯不惊，因此需要采用更具吸引力的活动。购买方煲的消费者在购买里方面都较强，而且选择购买方煲的消费者对自身生活品质的关注度也比较高，而电压力锅的烹饪特点很能吸引这类消费者注意。而方煲消费者由于自身经济实力较强，在一个家庭或者家族中，都有较强的话语权，在其使用后，其好的使用感受会被很快传播给其亲朋好友，使电压力锅获得很好的口碑效益。
（四）过程控制：导购员将《赠品顾客签收表》上的电压力锅送出数量每日上报，分公司每日汇总通报并不定期的核查，以防止高值赠品流失，便于活动结束后资源结算。
分析：根据前一次活动收集的数据分析，对电压力锅感兴趣家庭收入较高，与二次购买高端饭煲人群重合。本次活动借助方煲的市场地位，极力的传播了电压力锅知识和卖点，活动期间在A市区送出2081台，不仅在黄金周有效的阻击了竞品，还让数以千记的家庭电压力锅从无到有，为电压力锅口碑传播提供了可能，成功的对电压力锅市场实施了教育。
三、电压力锅专场路演
（一）活动范围：A区域渠道市场（该区域属二三级市场，尽管这个区域消费力不如一级市场，但是其与一级市场距离很近，其消费特点受一级市场影响很深。因此该活动一定要在一级市场的电压力锅推广出效果以后再运作。）
（二）区域特点：人口相对分散，可控终端数量少。
（三）促销形式：电压力锅专场路演深入乡镇。尽管该区域的消费者对促销活动见得很多，但是该区域由于一级市场消费力巨大，很多品牌更关注一级市场，把竞争资源多投入在一级市场，而忽视二三级市场消费者，但是忽视不代表这个市场没有足够的购买力，就看你如何开发引导。随着一级市场的竞争日益激烈，需要投入的资金与所获收益差距比例越来越小，作为二三级市场更低的投入，尽管获得收益不如一级市场，但是纯利润应该不错。
（四）活动评价：
1.路演现场没有其他产品，完全聚焦于电压力锅；消费者人流不像一级市场那么高，就需要提高关注度，因此推广产品集中在电压力锅方面。
2.乡镇中路演人气旺、费用低、效果好；路演的热闹很容易吸引消费者，特别是二三级市场消费者喜欢凑热闹，人气很容易聚集。而当地活动场地大，而费用并不高，各方面要求不如一级市场那么严格，活动操作更加灵活。
3.同时伴有“以旧换新”等折价促销活动；搭配国家政策班车是消费者的信任度更高。
4.如今已在10个镇完成10场；已经在当地形成规模影响，还没有举行活动的乡镇消费者开始打听何时在当地举行活动。
5.对路演场地、舞台效果提前规划，在活动场地周边提前很长时间散发了大量宣传单页，真正做了有规划有节奏有效果。
分析：A市的渠道市场很容易受终端市场影响，因此在这段活动结束后，有部分影响很容易会扩散到渠道市场，在这个时候抓紧时间跟进一个渠道市场的活动，不光使渠道市场的宣传事半功倍，也加深了宣传的深度。
四、电压力锅市场启动效果
为了了解活动效果，我们利用以下两个表来调查活动是否达到了我们的预计目标。这项工作是活动结束后，非常重要的。
（一）提货对比（表1）
（二）零售对比（表2）
市场活动范文2
此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：
1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。
1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；
2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息；
3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；
2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！
3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；
市场活动范文3
关键词:营销渠道;窜货;经销商;控制措施
1 窜货的含义
窜货问题实际上是市场营销渠道管理问题中的一个。所谓窜货,就是由于营销渠道中的各级商、经销商或者分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,该行为最大的恶果是造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂家的声誉,对于厂商维持正常的市场秩序造成巨大危害。在营销实践中,窜货也被称为倒货、冲货。
2 窜货现象的形成原因
2.1 厂商价格体系控制中存在的价差
一般情况下,厂商在渠道网络中是以分级定价作为主要定价策略的,渠道层级越多,则整个价格体系所产生的渠道层级的价格差异空间就越大,同时,厂商在经营过程中还会因为一些其他原因形成价差,具体而言,主要有以下表现形式:
(1)较大的地区价差导致产品由低价区域向高价区域流动形成窜货。逐利是经销商的本能,经销商在经营过程中始终会权衡价差的最大化,如果经销商发现加上运输成本和其他的管理成本之后,将产品运往另一个非所辖区域依然比所辖区域更有利可图,就必然会产生窜货动机。一些具有渠道优势的经销商(比如有跨区域连锁卖场)会发现窜货所产生的中间环节成本更低,因而将窜货作为获取更多利润的手段就更加具有可行性。
(2)厂商价格调整信息泄露会导致一些商或者经销商淡季囤货形成窜货基础。价格调整是厂商正常的经营行为,但这种行为一般是厂商的商业机密,不能提前透露,但在营销实践中,有的厂商在进行价格调整前没有对有关信息进行严格的控制导致部分泄漏,使得获得相关信息的一些经销商、商可以囤积货物,等涨价后再低价出货牟利,这部分积的货物由于具有明显的价格优势,为了加快其销售,因而更具有窜货的冲动。
(3)利用客户类别价差实施窜货。对厂商而言,经销商和商是有大小之分的,俗称大客户和小客户。一般情况下,大客户拿货量大,因而拿货价格低,小客户拿货量小,因而拿货价格高,大客户凭借价格优势就具有了潜在的窜货动机。另外,渠道成员中存在的上下游之间价差必然存在,当上游经销商有越过下游经销商直接面对终端用户的企图时,其所拥有的价格优势使得窜货必然有利可图。
2.2 厂商销售管理政策的失误
(1)厂商制订过高的年销售目标任务,厂商从本企业的整体销售目标出发,往往给经销商过高的销售任务,当经销商和企业自己的区域销售经理以及业务员都感到完不成任务时,一起窜货甚至贴现窜货就称为一种可能和必须。此外,区域经理为了个人业绩也会要求经销商压货,并以其它促销支持(变相降价)为条件,次年经销商为了销货而不得不窜货。
(2)奖励制度设置不合理,在年度目标的基础上,厂家往往会以返利的形式来奖励分销商的超额部份,以超额比例来衡量返利折扣,这样,就拉开了一定的价格空间,破坏了原有的价格体系;有的厂商在分销商的要求下,常常会按一定销量的比例作为推广费划拨给分销商充当促销经费,这部分推广费由分销商自己掌握后,亦能造成变相价差;有的厂商在制定经销商激励制度时将奖励随任务成几何基数增加,经销商为了拿到更高的奖励而铤而走险,大肆窜货。也有的厂商将奖励采取货物方式实施,当经销商所辖区域市场容量达到极限后,若想套现,经销商必然低价串货。
(3)经销商区域划分不合理。厂商渠道管理工作中很多时候对不同经销商的区域划分不十分科学合理,存在着有的经销商管辖区域过于狭小的现象,经销商为了完成销售任务,不得不突破自己所辖区域进行销售,从而导致窜货发生。
除了上述两种原因,有时经销商或者厂家的业务员由于为了过度的私利也会造成窜货的发生。
3 窜货现象危害的具体表现
(1)受损经销商对产品失去信心,甚至拒售。利润是经销商销售产品的最直接动力。窜货现象的发生,势必导致市场上价格混乱,严重干扰被窜货区域经销商的正常销售,使其利润受损,随着窜货现象的加剧,被窜货区域经销商的利润空间不断降低甚至无利可图,就会使其经营该产品的信心丧失,进而拒绝销售该产品。 而受到这种情况影响最大的,其实最终还是厂商本身。
(2)若厂商对窜货和假货现象监控不力,那么因窜货而产生的混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会使消费者对该产品失去信心,消费者会感到迷茫进而因怕吃亏上当、怕假货从而对产品不敢问津。
(3)对于企业的品牌形象树立和品牌管理造成巨大冲击。窜货现象所导致的价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。同时,自身品牌形象的破坏也会给竞争对手的品牌进入市场提供可乘之机,换句话说,窜货现象的出现不仅是在打击自己,实际上也是在帮助对手,这对于一个重视品牌经营的企业来说无疑是灾难性的。窜货问题作为品牌管理的重要方面,同样应该引起营销人员高度重视。
4 窜货现象的解决方法
(1)从渠道长远稳定角度精心挑选经销商。渠道的稳定和高效从某种意义上决定着企业市场营销的成败,所以厂家在选择经销商时应该制定严格而合理的准入门槛,并详细考察经销商的资信和职业操守,主要包括其经销的规模、销售体系、发展历史以及经销商的品德和财务状况,尽可能地防止窜货经销商混入销售渠道,但在营销实践中,尤其是厂商在市场开发的初级阶段,完全做到这一点是不大可能的,因此厂商在渠道建设进程中必须密切关注渠道中出现的窜货苗头,必要的时候及时清理,同时厂商必须把渠道控制力的加强作为自己的重要工作来抓。
(2)规范价格形成机制。多头负责,令出多门是许多厂商企业内部管理中的现实问题,在销售工作中的最大体现就是容易导致价格的混乱。最常见的是企业行政部门对销售部门的干扰,比如企业最高主管要货销售部门一般也无可奈何。厂商应加强内部管理,必须清晰严格地规定部门责权,任何人任何部门要货都必须通过销售部门按企业法定价格办理,从而在一定程度上就堵住源自企业内部的窜货源头。
就对外而言,由于各地产品之间存在价差以及经销商受利益驱动进行跨区域销售是窜货现象发生的物质基础,所以厂商可以考虑尽可能实行全国统一零售价格,并由厂商负责运输,做到到货价(即经销商产品成本)的统一。当然考虑到多有的厂商来说实行全国统一零售价格有一定困难,厂商也应该在综合考虑运输成本的基础上合理确定各地区之间的价差,使之不足以引起窜货。
(3)合理划分销售区域。厂商在这方面应该做的工作主要体现在:合理划分销售区域,保持每一个经销区域经销商密度合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货;保持经销区域布局合理,避免经销区域重合,部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡,按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。总之厂商应尽量减少引发窜货发生的市场环境。
(4)制定科学的经销商考核和奖惩制度。销量是厂商考核经销商最常用的指标,事实上正是因为唯销量论形成了窜货的根源之一,厂商应该认识到,从长远角度看,诸如终端维护、网点建设等深层次的市场开发工作其实更为重要,厂商必须改变单纯以销量论英雄的经销商考核办法,应设计出着眼于长远的对经销商市场深度开发方面的考核的机制,使经销商的经营行为向有益于厂商的方向转型,同样,厂商也应相应地改革经销商的奖励办法,尽量多以实物奖励、技能培训等能够提升经销商深度市场开发能力的手段替代单纯的返点奖励。
严格的惩罚机制同样不可或缺。厂商在招商声明和经销合同中应明确对窜货行为的惩罚规定,通过诸如警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权等措施来惩罚窜货行为。同时奖励举报窜货的经销商,调动大家防窜货积极性。此外,厂商还应把监督窜货作为企业制度固定下来,成立专门机构,由专门人员定期或抽查明查暗访经销商是否窜货,通过在各个区域市场进行产品监察,对该区域市场内的发货渠道,各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚,随时向企业报告,一旦发生窜货现象,市场稽查人员就马上可以发现异常,使企业能在最短时间对窜货做出反应。
(5)利用技术手段弥补营销策略缺陷,建立防窜货的技术平台,帮助收集经销商窜货证据,对潜在的窜货经销商形成心理威慑。基于这种目的,厂商可以采用带有防伪防冲货编码的标签对产品最小单位进行编码管理,把防伪与防窜货结合起来,便于对窜货做出准确判断和迅速反应。目前,许多先进的生产企业已经率先采用了这种技术。这种技术手段的特点,主要借助通讯技术和电脑技术,在产品出库、流通到经销渠道各个环节中,追踪产品上的编码,监控产品的流动,对窜货现象进行适时的监控。
5 结语
窜货是一种对品牌和企业经营杀伤力很强的营销病症,应该引起厂商尤其是有深厚品牌积累或希望能创出品牌的企业的高度重视,否则有可能导致千里之堤,毁于蚁穴。只要对窜货现象有清楚的认识,发生窜货时认真研究,及时处理,凭借稳健的市场操作,窜货现象是可以进行有效控制的。
参考文献
[1][美]伯特?罗森布罗姆着.李乃和译.营销渠道管理[M].北京:机械工业出版社,2003.
[2]朱玉童.渠道冲突[M].北京:企业管理出版社,2004.
[3]陈涛,李习平,姜丽楠.企业的分销渠道管理创新[J].中国流通经济,2001,(5).
[4]常玉龙.政策走歪,都是商的错?[J].销售与市场,2003.
市场活动范文4
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，践行科学监管理念，充分履行监管职能，进一步强化大局意识、忧患意识和责任意识，以市委对药监系统“严格监管不出事、全力服务干成事”和确保“三条底线”（暑期工作、生态环境建设和安全稳定）的要求为方向，以“标准一流、安全一流、服务一流、环境一流”的要求为标准，以确保“群众满意、游客满意、领导满意、中直部门满意”为目标，积极应对今年我市暑期更复杂、更严峻的形势，做好暑期药械市场监管工作。
二、整治重点
（一）重点区域：
1、北戴河全区，山海关、黄金海岸、南戴河等各旅游景区；
2、辖区集贸市场、机场、车站、码头、宾馆等公共场所附近；
3、市区主要街道沿街。
（二）重点单位：
1、北戴河辖区各药械企业及医疗机构，休疗单位内设的诊所、药柜；
2、重点区域内的药械企业和医疗机构，特别是零售药店和中小医疗机构。
3、市暑期定点医院：市第一医院和北戴河医院。
三、工作内容
（一）加强日常监管。
要在全面完成全年日常监管任务的基础上，暑期对重点区域内的重点单位检查频次不得少于2次。严格落实日常监管必查项目表制度，提高检查质量，最大限度地消除药品安全隐患。对责令限期整改的单位，要对整改情况进行“回头看”，确保各项制度规范得到真正落实。对日常监管中发现的违法行为依法严肃查处。
（二）开展专项检查。
1、在全市开展“平安*、千家涉药单位无假药”活动，严格按照法律法规规范药品生产、经营、使用行为，严格落实GMP、GSP规范，同时严厉打击制售假劣药品、无证经营药品、不凭处方销售必须凭处方销售的药品等行为。重点开展四项专项检查：
一是药品储存条件专项检查。重点检查空调、冰箱（柜）、冷库、通风换气装置等设施设备是否正常运行，有特殊储存条件要求的药品是否按规定运输、储存等，不符合规定要求的，依法严肃处理。
二是非药品冒充药品专项检查。在前期整治非药品冒充药品专项行动准备阶段工作的基础上，进一步加大工作力度，对“无文号”等产品冒充药品的违法行为坚决依法查处。
三是虚假违法广告药品、医疗器械专项检查。汲取北京市药监局查处“降糖胶囊”假药大案经验，对在大众媒介虚假违法广告进行夸大宣传的药品和医疗器械，加大检查、抽验和协查力度，依法查处违法违规行为，必要时报请省局采取暂停销售的行政强制措施。
四是防控甲型H1N1流感药械专项检查。要根据防控甲型H1N1流感工作要求，掌握辖区防控用抗病毒药、有关中药饮片、中成药、消杀药品和医用口罩、防护服等一次性卫生材料（医疗器械）的储备动态和相关信息，确定监管重点；加强对防控药械的监督检查，特别是加大对流通使用领域相关药械的监督检查和针对性抽验力度，对生产销售使用假劣药械、非法渠道采购药械以及未经批准擅自配制、使用、调剂医疗机构制剂等违法行为要从重从快严厉查处。
2、开展医疗器械专项整治。对重点区域内的商场、集贸市场、机场、车站、码头、宾馆等公共场所，严格按照《医疗器械监督管理条例》和有关规定，严查无证生产经营和超范围经营医疗器械等违法行为，加强等不需办理《医疗器械经营企业许可证》即可经营的医疗器械产品的质量监督检查，发现销售未经注册或假冒产品注册文号的医疗器械的行为，坚决依法严厉查处。
（三）强化技术监督。
充分利用药品检测车，利用暑期开进重点区域进行假劣药品初筛，开展针对性抽验；认真执行年度抽验计划，确定非正常价格品种、临床用量大质量稳定性差品种、上级通报品种、虚假广告品种、容易发生非法添加成份药品等品种作为重点抽验药品。药品检验所要继续加大非标检验方法的研究和利用，为稽查打假提供强有力的技术支撑。对发现的假劣药品按照“五不放过”原则追根溯源，严厉查处。
四、工作要求
（一）加强组织领导。
市局成立暑期药械市场专项整治工作领导小组，名单如下：
组长：*
第一副组长：*
副组长：*
成员：*
领导小组办公室设在稽查大队，负责整个暑期药械市场专项整治工作的总协调、具体组织实施和日常事务，办公室主任由杨建华兼任。
各单位务必高度重视暑期药械市场专项整治工作，各县局也要成立相应组织，切实加强领导。
（二）强化信息反馈。各单位要在认真组织实施专项整治的同时，及时以政务信息的形式反映工作动态和好经验、好做法。专项整治结束后各单位要写出工作总结，于9月5日前报领导小组办公室。
（三）落实监管责任。要继续采取迎奥运药品安全保障和兴奋剂专项治理期间形成的行之有效的工作机制，各辖区要将重点区域内的涉药械单位监管任务分解到人，明确辖区责任，确保工作落实。对因责任心不强、工作疲沓懈怠造成药械安全事故或恶劣影响的，依规依纪追究直接责任人的责任。
市场活动范文5
关键词：市场需求 服装教学活动 现状 前景
对于市场来说，服装不仅是一件消费品，更是能够体现自己品味的东西，对于每一个消费者而言，他们想要从衣服上找到自信，找到自己以前从未有过的品质以及特质。加入一件服装能够满足人们的这种心理，那么服装的内涵意义也就存在了。
一、市场需求展开服装教学活动的现状
我们国家的服装是从建国以后才逐渐的发展起来，没有一定的基础，在教育方面，也没有一定的基础，也就是近几十年才开设服装教学活动，以前的时候这项根本就没有，近几年才逐渐形成自己的体系，并且根据自己的需要，将自己的想法融入教学。全国出名的院校中，德州大学是最早出现服装纺织院校的，也是最早从专业的角度去进行教学活动的[1]，它主要是以学生为主要的对象，将教学活动作为主要的纽带，教师师资队伍作为主要的中转建立一个属于自己的体系。
市场需求历来在社会中占有一定的地位，只有充分的了解市场才能够开展具体的教学活动。目前的市场需求的方向所开展的教学活动还不是太完善，虽然每个学校都有了自己的服装学院，但是真正的主要的面向市场的还没有自己独立的专业。这也就是目前服装发展的一个障碍，只有建立起自己的面向市场需求的专业才能够完成自己的模式体系。目前这方面的师资队伍也是没有，没有专业的老师来引领会使得教学活动不够完善。
中国目前在世界上所占的地位已经占到了主动的地位，所以我们的服装模式已经由中国制造改变为中国创造，中国人有着自己的品味来征服世界，未来的服装模式将是由中国自己来决定，这就是行业发展产生的需求。对于每一个有梦想的青年来说，市场的重要性只有自己才能明白，只有了解市场，才能够设计出自己以及市场所需要的目标[2]。
各地区所占比例
二、未来的市场需求引领的教学活动
服装设计专业在整个课程中所缺的结构，结合以往毕业生在设计过程中所出现的问题，教学活动在市场需求方面应该进行改进。充分的对市场进行了解，遵循市场应该有的规律，可以根据需求将课程调整为以下这样：
教学内容可以在原来的课时的基础上加多，增加的可是为具体案例市场需求分析课，这样才能够身临其境的进行了解，对于这个项目，目前还没有学校启动，但是已经引起了社会的讨论，相信将它加入到专业课中的日子也将来临，只有对于市场有足够的了解，才能够出现自己的独特的而又准确的见解。
教学内容应该更加贴近大学生的生活，从[3]大学生的身边的事情出发，对于每一个大学生来说，只有身边的事物才更加能够让自己接受，身边的事物就是市场，特别对于女生来说，市场就更加显而易见，教学系统应该从我们的身边做起，必要的时候可以将教学活动设立在教室外，通过市场上的实际情况来分析，教师是整个教育活动的主导，只有教师提前做预案，提前了解市场，才能够达到引领学生的目的。
最重要的一点就是，将服装市场需求分析单独的设立为一个专业，只有这样才能够将学生的学习积极性调动起来，才能[4]够培养的起相关专业的人才，只有这样才能够产生新产品设计策划方案的独特的见解，才能够保留原有的服装设计的核心理念，才能够将设计方案完全的应用到教学内容上，它主要包括的几个方面，其中有，产品的主要定位、产品的品牌定位、产品的开发的思路和突出的特点，以及能够在市面上流行的根本的原因，找到它能够吸引市场的最关键的因素，再根据这些因素进行新产品的研发和推动，在企划方面，要将企划做到市场的每一个细节，服装设计[5]产品开发的流程要尽可能的详细，这样才能够对以后的设计工作有本质上的帮助。
服装设计一直是这个社会的主流的，也就因此所需要的专业人才大大增加，但是现在的很多的大学生不注重市场调研的作用，这也就失去了设计服装的灵魂。所以，开设市场分析科目是重中之重，只有这样才能够使得他们更加了解市场，学校才能够培养出更加优异的人才。教学活动的变革显得尤为重要，希望未来的服装市场能够因此而充满活力。
参考文献：
[1]于小刚，马大力.谈我国服装商品营销管理的创新[J].纺织科技，2010（8）.
[2]徐寒锐.基于产品设计研发的服装模式[J].现代制造工程，2009（6）.
[3]孙颖.服装产业在市场需求的活力[J].连锁，2006（6）.
市场活动范文6
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
