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竞争对手范文1
在深海里，有一种十分珍贵且十分稀奇的鳗鱼，由于这种鱼很稀奇，不少渔夫都到这来打渔，但这种鱼有一种特性：离开深海就会死亡。很多的渔夫，想了不同的方法，可鳗鱼还是一离开深海就会死亡。
有一位渔夫，他每回打回来的鳗鱼都是新鲜的，因为活的鳗鱼比死的鳗鱼价格要贵好几倍，所以这个渔夫没几年就成了富翁。
很多人都想不出，这个渔夫，到底用了什么办法。
这位渔夫临死前，把这个方法传给了他的儿子：在鳗鱼的鱼篓里放上几条名叫狗鱼的杂鱼，杂鱼和鳗鱼是死对头，他们一碰头便要厮打残杀，这样一来，就把一鱼篓死气沉沉的鳗鱼就被激活了。
这个富翁，为什么能打到活的鳗鱼呢？因为竞争对手。
在我们生活中不也有许多需要对手的例子吗？
刘翔为什么能一次次的打破纪录，因为有了对手。
我们众所周知的篮球明星----乔丹，也是因为有了对手，才使自己成为明星。
许许多多的明星，都是因为有了对手，才一次次的刷新自己的记录。
在我们的学习中，难道不应该有竞争对手吗？因为有了竞争对手，我们才有前进的动力，才是自己在工作上超过别人，使自己变得更加完美，更加强大。
竞争对手范文2
迈克尔·波特的《竞争战略》一书中，就如何“寻找好的竞争对手”提出过专门论述，当我读到此处时，在书上划了红线，感慨西方企业的境界真的值得学习。
“同行时冤家”，这是中国人经商的古训，也是中国传统文化的一个侧面，有什么样的文化形式，就有什么样的竞争模式，一提到竞争，那就是对手、死对头，就意味着不是鱼死就是网破的结局。中国家电业的竞争可谓激烈，其中的是是非非难以说清，且看两个典故：
·某彩电企业老总到西南某彩电业巨头那里参观考察，彼此颇有些称兄道弟的意思，但一到市场上，双方就刺刀见红了，后来又用上了“投枪与匕首”，在媒体上公然开战，相互贬低，甚至开骂。
·海尔总裁张瑞敏到香港公干，偶遇某彩电企业老总，遂邀请其共同进餐，席间，张颇为动情第说：我进军彩电业，只有你没骂我。
如此看来，娃哈哈、乐百氏真是一对好的竞争对手了。他们相互学习，互有创新，成为中国饮料市场两大领先品牌，并共同把“水”这种平淡的东西做成了大市场。更为难得的是，他们既有竞争，又有合作，就共同关心的市场维护和发展问题，开辟了不定期的高层友好会晤的渠道。这在中国的大企业之间，尤其是竞争对手之间是极为难得的。行业间的竞争，待到大家拼得奄奄一息才意识到是亲者痛、仇者快的兄弟相残，喊着叫着搞什么行业自律，一旦恢复元气，又原形毕露，撕破脸皮。
竞争对手范文3
十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优势时，不降价、不促销，而是尽快采取“角色行销”的办法来亲近消费者和购买者（酷儿的消费者与购买者有时不一致），让消费者一如既往地购买“酷儿”饮料；统一企业在面对竞争对手大量的促销政策时，由于公司产品线非常之长，原来更多的是推出一些新产品（系列），如来一桶桶面、统一100大面饼方便面、麦香茶系列等等，来干扰消费者的视线，搅乱对手的促销；蓝带啤酒由于当时的外资啤酒品牌的稀缺性反而在对手降价时与经销商协同涨价，让消费者凭自己对品牌的强烈认知来反击对手…… 但是这些，都只是一些个案，存在一些特殊的条件，并不是每个企业都能学得来或者说都能用的，不存在普遍意义。
而从特劳特的“营销就是一场战争”的观点看来，竞争对手进行促销时，我们就应该早有心理准备，非常坦然地接受这个事实，同时迎应对手采取更好的促销。只是这个时候的企业促销，与对手相比，更应该富含“动销”的意义，而不是盲目的跟进，不是仓促的下决策，不是毫无想法地去实施。竞争对手促销，我们不是不做，而是需要透彻地研究对手的促销政策，从而采取一套有理有序有节的高超的应对方法。
这些方法，可以总结为：先定好促销对策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行动、更强—更强的执行能力的“三更”政策。通过这“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一场痛痛快快的促销之战！
一、定位
后来居上是相当不易的，要想后发制人成功，那就得找对手的软肋。促销同样如此。这里的定位一是能找到市场的真正需要的促销方式、促销政策，从而通过自己的后发的促销反而能抢对手在消费者、渠道成员中的位置，或者比对手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找对手的空档打，这样不但能找到自己独有的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。
很多企业喜欢在超市里做促销活动，招聘大量促销员、导购员，制造大量的生动化用品，花很多钱做一些漂亮的堆头，有时还实施“买几赠一”或者价格折让。可以说，这是一种司空见惯的企业的促销做法。但是，毕竟企业做事的时候只能有一个焦点，竞争对手在超市做促销的时候，可能在街头零售店的促销力度就会减弱或者根本就不考虑做，这时，企业迎应的办法就可以在这些地方下功夫。
当然，我们还可以采取对手做大包装，我们做小包装的方式等等。但是，一定是能给渠道或消费者更大的震撼或者抢占了对手的空档为主要。
二、更高的利益吸引
这是很多企业的惯招，虽无新意，但在这里还是要提。为什么？产品本身就是价值的体现，产品要进行促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到或者感受到更高的价值，所以，用更高的利益吸引肯定是“众望所归”。这也符合渠道价值链的观点：渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员，他们得利，能更促销产品的流通，这也就是“促销”的内涵啊！
而我们现在的误区，或者说有的企业对这个观点反对的原因，是对更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道还用其人之身”来解决问题。其实，为避免恶性的竞争，建议用更高的利益，但是还是用一些更绝的办法或者是稍微错开的方式更能深得人心一些。如对手在渠道成员上下功夫，用买赠、折扣、高返利、补贴来吸引渠道经销商，而我们就可在终端上进行更大力的一对一促销，如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。如果对手买十赠一，我就毫不犹豫地来个买八赠一，这就搞乱了规矩，并不可取，这是一种双输的做法。
如果注意到了这一点，那就是渠道是一条链，只要在总体上让产品更增值，或者体现更多的价值或者物超所值，那就是采取了好的促销政策，这就尽量的避免了“促销战争”。
三、更快的行动
都说现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，这在促销的实施上更容易得到应证。促销本来就是短期的促进销售嘛！
曾听说这样一个真实的案例，某企业正在秘密讨论某节日期间在车站进行方便面促销，准备三天后行动，结果这个促销信息马上被对手截获，对手紧锣密鼓，第二天就采取了与该未实施的促销政策类似的促销，结果大获全胜，也将该企业的促销计划胎死腹中，损失惨重。该竞争对手打了一个漂亮的抢时促销战。
都说“螳螂捕蝉，黄雀在后”，在市场变化如此之快，消费者的需求随时都可得到满足的时代，这越来越不适用。当促销产品已经占据了渠道经销商的仓库，消费者也已经享用了该促销品后，新的促销对他们来说已没了兴趣。当年的饮料市场“再来一瓶”红极一时，各个企业都争先效仿，但真正得利的其实只有始作俑者。
最近走访市场，见到很多行业的竞争已经极度市场化，某一企业正在实施某促销，竞争对手第二天就能推出。这种“快”法，不是在做促销，是在赌气、赌市场、赌企业命运，完全不是在做促销的概念，相信他们不但不是促销的受益者，反而是促销的最受害者。
四、更强的执行能力
竞品采取促销政策，我们除想办法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外，很多企业忽略的一点，那就是更加不折不扣的执行。
很多时候，我们的促销是靠经销商，希望经销商在得到更高的利益吸引后，能帮我们促销。很奇怪，我们经常将自己做的事情寄托在经销商身上！经销商会帮我们解决促销的执行问题。更多的时候，我们觉得，将渠道利益提高了，经销商就会100%地将促销做好！
很多企业在做促销时失败的一个重要原因就是促销政策执行不彻底，促销资源被截留，促销用品没有用到该用的地方，促销没有执行到该执行的地方或层级。
有时候企业领导以为业务一线正在如火如荼地进行促销，可事先花重金印制的大量的促销海报可能一张也没贴出去。有时候本来要一天通达所有经销商、所有终端的信息，却迟迟缓缓的拖了近半个月！有时候该一周内将促销合同、促销堆头签订回来，促销期都快过去了，却都签不回来，还说确实有困难。有时候……
竞争对手范文4
教学目标：让学生了解选择目标市场的程序。
教学原理：讨论市场的基本要素，了解市场中消费者和竞争者的特性。
这节课我们进入下一个模块“如何组建一个企业”，这个模块内容比较多也很重要。内容包括：选择合适的市场、企业选址、企业的法律形式、计算所需资金、筹措创业资金、开办企业的途径。首先我们开始讲“选择合适的市场”，这个主题将分成两节课。
市场信息的重要性
对于一个企业来说，如果足够多的消费者愿意购买其产品（或服务），使它获得利润，那么，他就很可能成功。换句话说，企业要想成功，其产品（或服务）必须有足够的市场。
一、什么是市场？
企业的市场是指某个地理区域内需要企业的产品或服务、愿意购买且具有购买能力的人群。每个企业都销售某种产品或服务，企业的潜在消费者可以描述为：
1、需要企业产品或服务的人。
2、买得起这些产品或服务的人。
3、愿意购买这些产品或服务的人。
竞争因素也必须考虑。如果有竞争者也在这个市场中，那么必须考虑该市场是否足以支撑起另外一家企业。同时，还要考虑你所提供的产品或服务应该如何与竞争者的产品或服务区别开来。
二、创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？
1、辨别消费者。市场可以按照消费群体购买意图进行划分，也可以依据年龄、性别、婚姻家庭状况、职业、收入等要素及其变化趋势进行细分。
2、了解消费者的需求。通过细分市场，创业者就比较容易把握各个消费群体对产品或服务的具体要求。
3、了解消费者在何处购买。创业者需要知道目前消费者在何处购买此类产品或服务，并且要确定哪些因素可以使他们转而购买你的产品或服务。
4、了解消费者何时购买。了解消费者的购买时间和购买频率（每日、每周、每季、每年）有利于创业者就营运时间、广告宣传时间以及各个时期的备货等问题做出正确的决策。
5、了解消费者如何购买。了解消费者的购买方式，便于创业者就企业销售中的信用政策和价格政策等做出决策。
三、那里获得消费者信息？
消费者信息可以通过同业公会（出版物）、商会、政府机构、报纸和杂志还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。
四、什么是市场营销？
懂得并能够开发出市场营销计划是每个企业经营者的重要任务之一。现代营销活动的理论基础是市场营销观念和方法。这种观念要求经营者以消费者利益为导向，了解消费者的需求并使其得到M足。
市场营销理论基于以下两个前提：
1、一切企业行为都应以满足消费者需求为目的。
2、“有利润”的销售量比最大的销售量对企业更为有利。
运用市场营销观念，小企业应该：
A、确定消费者的需求（市场调查）。
B、分析自身竞争优势（营销战略）。
C、准确选择目标市场（目标市场营销） 。
D、确定如何满足目标市场的需求（市场营销组合）。
五、什么是市场调查？
通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究，可能会发现一些人们不满意但又比较容易解决的问题，或者发现一些比较容易提供的产品或服务。
市场调查还应了解影响销售和收益水平的一些发展趋势；及时关注并把握诸如人口迁移、
法规调整、经济形势变化等问题，有助于及早发现企业可能遇到的问题和机会；还要监控竞争者的活动，因为他们有可能进入或离开你所在的市场，及时了解竞争者的战略（他们是如何竞争的），是非常有用的。
六、什么是市场营销战略？
市场营销战略包括：识别客户群体即目标市场（在这个市场中，小企业有可能比其他较大的竞争者做得更好），针对这一特定细分市场提品、制订价格、分销渠道、促销活动及服务（也即管理你的市场营销组合）。理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求，并且这些需求具有足够的规模和盈利性。小企业不可能什么都做，也不可能面向所有的人。它必须在认真分析自己能力的基础上，集中力量在自己的目标市场上经营。
七、什么是目标市场营销？
小企业可用于市场营销活动的资源是有限的。目标市场营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场。
细分市场的方法：
1、地理细分。为某一地理区域内的消费者服务（比如，一家社区商店只向其周围一公里半范围内的居民进行广告宣传）。
2、消费者细分。在试图吸引新的消费者之前，要明确哪些消费人群是最有可能接受这种产品。
八、什么是市场营销组合？
市场营销组合用于描述下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中的。
1、产品或服务。对小企业来说，有效的产品策略有专注于二个较窄的产品线，开发一个高度专业的产品或服务，或者提供一个包含大量服务在内的“产品―服务包"。
2、价格。价格水平或者说定价策略（包括信用政策）是影响总收入的一个主要因素。一般来说，高价格意味着较低的销量，反之亦然。然而，小企业因为可以提供更多人性化的服务，所以通常可以执行较高的商品价格。
3、地点/渠道。制造商和批发商必须决定如何分销他们的商品。对小的制造商来说，一个比较可行的选择通常是利用已有的分销渠道或厂家分销产品。
小零售商在选择经营地点时应该把成本和客流情况作为两个重要因素加以考虑。低成本和低客流量往往意味着要花费更多的广告费用。产品或服务的特点也是选择经营地点时要考虑的重要方面。如果某商品的购买行为主要受临时刺激影响（如饮料和糖果），那么高客流和高可见性就非常重要。而对与某些产品，如果消费者愿意专门外出选购它们，则地点就没有那么重要。
4、促销。市场营销在这个领域里的内容包括：广告、推销和其他促销活动。一般来说，小企业很少有能力做大量的广告宣传。因此，推销和其他促销活动对小企业来说是非常重要的。
九、如何评估市场营销活动？
制订了市场营销计划之后，经营者需要对其进行评估，还应该建立起一定的评估标准。行业散播和企业以往的表现都可以作为评估企业目前表现的参考。经营者至少应该每个季度对企业表现评估一次。
关键问题如下：
1、在消M者导向方面，企业是否已经做了能做的一切？
2、确信消费者的需要是否得到了满足？消费者离开时是否怀着愿意再次光顾的心情？
3、消费者是否在有竞争性的价格水平下找到了他们想要的东西？
十、如何分析消费者对产品或服务的接受情况？
消费者购买产品或服务的目的是自用而不是为了从中获取利润，他们购买任何产品或服务都是因为期望这些产品或服务能为其所用。
消费者购买产品或服务主要基于以下两条理由：
1、感性理由。自豪、社交成就、抱负、清洁、愉快、增加空闲时间。
2、理性需求。经久耐用、便宜，使用起来经济、便捷、高效、可靠。
心理学家认为：消费者购买产品或服务，首先是为了满足其某种基本需要。这些基本需要包括食物、住所和衣物。满足最基本需求的个人购买行为受理性驱使，但钱多一点的人则会追求产品或服务的质量、数量和可靠性。
大多数消费者不承认他们购买产品或服务是为了满足情感方面的需要。然而，心理学家确信，虚荣绝对是一个感性的购买动机，这些动机看起来比其他动机似乎更为合理。只是人们认为自己是理性的个体，因此他们倾向于用合乎逻辑的方式解释他们的购买理由。要想成功地把一项产品或服务推向市场，就一定要弄清楚消费者购买你产品或服务的动机。
十一、影响消费者市场的因素有哪些？
消费者市场是不断变化的。下面的许多因素在近几年的消费市场变化中都发挥着作用。
1、人口的变化（诸如收人年龄分布的改变，包括整体购买力的增加和在奢侈品上的花费量的增加）。
2、生活方式和生活态度方面的变化。
3、妇女就业比例的增大。
4、休闲时间的增加。
5、更多的信用购物方式。
6、白领人士和技术工人数量的增加。
7、教育水平的全面提高。
8、高通货膨胀率。
9、技术变化（移动电话、互联网）
创业者应该关注消费者的行为变化。创业者也许有必要修改、完善其市场营销政策和程序。预测市场变化是二项重要但又非常困难的事情，必须把收集和分析市场信息作为一项经常性的工作。
市场的5个“W”
市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。
5个“W”（谁who，什么what，何时when，何地when，和为什么why），每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。
了解你的竞争者
对一个新创企业来说，竞争是不可避免的。但过多的竞争会产生不必要的风险。如果竞争
过于激烈，最好还是选择一种不同的企业形式。要像了解你的消费者一样了解你的竞争对手。
企业的回报来自竞争中的胜利。要想在竞争中获胜，最好的办法是了解谁是你的竞争对手，并且要了解他们是如何运作的。很多创业者都是到了后来才知道竞争对手的有关情况，往往为时已晚。创业者要了解竞争对手，应该采取以下步骤。
第一步：确定谁是你的竞争对手
1、直接竞争者：列出各个竞争者的名称、地址和业务类型。
2、间接竞争者：列出这些公司的名称、地址和类型。虽然他们、提供的产品或服务的名称与你的不同，但是它们可以替代你的产品或服务。
第二步：分析近年来成立和倒闭的企业
1、列出近两年来新成立的企业。
2、列出近两年来倒闭的企业。
3、分析近两年来失败企业可能的失败原因。哪些因素可以解释那些新创企业的成功？哪些因素出现在失败的企业里？
第三步：分析现存的企业
1、估算每个竞争对手的销售情况和营业额。
2、针对价格、产品或服务的质量、便捷性、广告、促销和销售等方面，对竞争对手进行分析。诸如他们的定价是多少？产品质量如何？广告费用是多少？他们提供了什么额外服务吗？销售条款宽松吗？他们的场所是昂贵、适中还是便宜？他们的生产设备和生产方式先进吗？员工受过良好培训吗？员工报酬很高吗？
3、分析销售情况较好的企业的业绩，确定企业销售额与其经营方法之间是否具有相关性。也就是说，要看看这些企业在定价、销售策略和生产方式上是否相似。对这些企业的运作方式进行全面、彻底地分析，可以得出非常有价值的信息。
第四步：比较自己的与竞争者的运作计划
1、指出你的产品或服务在价格、性能、质量、耐用性等方面与竞争者相比所具有的优势。
2、说明为什么你的运作方式会比竞争对手的更成功。
竞争对手范文5
在生活中处处都有竞争，有明争，也有“暗斗”。竞争就像无处不在的空气，弥漫在人群中。有许多人都非常惧怕竞争，怕在竞争中淘汰；而我却不这么觉得，因为正是那些竞争对手使我进步，让我能够看清自身的不足！
我在学习上就有许多竞争对手：高雪莹、韩如冰、白书?、孙思宇……他们都在某一方面比我出众，但是我并不怕他们，反而在学习上让我更加努力。
记得我刚进初中第一次数学测试时，我取得了一个“开门红”——第一名，而且全班只有我一人上了95分，这让我不禁有点飘飘然了，学习也不太用功了，谁知在第二次考试公布成绩时，我本以为自己胜券在握，可我万万没有想到我的第一名会被一个名叫高雪莹的女孩夺去了。这对于我无疑是一个莫大的打击，过了好几天我才振作起来。
在我恢复的过程中，我发觉自己没有从前学习用功了，有许多简单的题目都能做错，我太骄傲了！真是应验了骄兵必败的道理。当我振作后，我暗自下了决心，对自己说：“既然你已发觉了自身的缺点，就一定要改正！你已经有了竞争对手，所以你一定要努力！要清楚，你不是最棒的！但是，不要怕竞争对手，有了竞争，才会进步！”
对呀，不要怕竞争对手，有了竞争，才会进步！正是在高雪莹这个竞争对手的激励下，我在学习方面更下了功夫！终于在第三次数学测试中我再一次赢了她，我却并没有松懈，结果在第四次测试时我又一次战胜了她！
现在，在数学方面，我又有了新的对手，他就是我们班那个小男孩——赵思波，我依然对自己说：“我不怕竞争对手！我不怕竞争对手！我……”
在学习方面，我没有韩如冰的英语棒，没有白书?的阅读量大，没有孙思宇的作文好……但是，我不怕！这些竞争对手实力虽然比我强大，但是只要我努力，与之竞争时，也一定不会输！
不仅是在学习方面上，在课外活动方面：弹琴、跳舞、画画，我也有许多竞争对手，但是我有足够勇气来去面对他们，努力拼搏迎接挑战。我要感谢他们，因为是他们的出现让我有了前进的动力！
竞争对手范文6
“竟”就是追逐；“争”就是争夺；竞争就是：一边奔跑一边争夺。争夺什麽呢？当然是更多的利益，为什么奔跑呢，都想比别人先拿到。现在的竞争已经上升到了哲学的高度，领导地位企业的竞争重点放在争夺，市场有一元的利润我就一定要赚八毛，你能生产了我就卖技术，你有技术了我就申请专利和贸易保护。这就是所谓的先拦海造田再过河拆桥哲学。跟随地位企业的竞争重点放在追逐，你生产100个我就生产1000个，你覆盖3个省我就跨越6个省，你价格是一块我就卖八毛，这就是所谓的规模压制加速度领先哲学。
猎人的故事是最形象的刻画：两个猎人进山打猎，一个粗壮，一个瘦小；两人打到很多山鸡和野兔，但都被粗壮的猎人收到囊中，瘦小的猎人很委屈：“你打到的你应该拿走，为什么连我的也抢去？”粗壮的猎人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都给你。”这就叫争夺。突然一只老虎冲了过来，两个人都开始拼命的奔跑，粗壮的猎人落在了后面，冲着瘦小猎人喊：“跑什麽跑，你再快还能快过老虎。”瘦小的猎人头也不回：“我当然跑不过老虎，但我肯定可以跑过你！”这就叫追逐！
竞争几乎成了营销的代名词，必须准确掌握竞争对手信息，必须严密防范竞争对手举措，必须有效打击竞争对手态势；竞争对手一赚钱就能学就学，竞争对手一冒尖就能压就压，竞争对手一过界就能挡就档，竞争对手一成型就能挖就挖。人们称这种竞争为营销战！
大家都感觉疲惫了，于是现在人们最关心的就是竟合而不要竞争，人们谈论最多的是LG的蓝海战略。这些想法很美好，但小范围的竟合以后，还是要面对更大范围的竞争；蓝海战略就算真正能够超越红海战略，还是一个竞争战略，你超越的也仅仅是眼前的竞争，因为这个蓝海也存在于一个行业之中，行业的最基本定义就是：从事同一产品类别的销售竞争者构成行业。一个企业自己构成一个行业的可能性几乎为零。
竞争如果真的可以获得利益，其实再疲惫也没关系的。但有趣的是，刚打败一个竞争对手，又冒出两个，而且最有趣的是：从来就没有人可以说清楚到底我们通过竞争获得了多少利益。这就如同广告人说：“我知道我们做广告的100万有一半是浪费的，但我们不知道浪费的是哪一半，所以我们还是要用100万来做广告！”一样有趣！
