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大飞机小飞机范文1
伟大企业具备什么基因
主持人：红杉资本合伙人王岑
拉夏贝尔2014年收入应该是100多个亿。收入涨了50倍，利润可能是6个亿。拉夏贝尔如果在A股上市，起码是30倍到50倍的PE，再加上一些互联网的故事也好，投资一些企业也好，可能估值可以到四五百亿。如果可能给80倍PE，将近500亿市值，再做一些市值管理，千亿的可能性是可预期的。所以请教您当初投它的原因？还有它成长过程中的伟大基因是怎么形成的？
李家庆（君联资本董事总经理）：先介绍下公司。君联资本2001年成立，到现在为止管理美元基金和人民币基金，投资一些A、轮、B轮和中早期为主的风险投资和私募股权投资基金。主要投资领域包括TMT、创新消费、一些专业服务领域、企业服务以及装备制造。另外今年也有专门的基金在负责医疗健康以及体育文化方面的投资。
现在市场中钱比较多，创业的人也非常多。再加上总理号召全民创业，所以这种情况下作为投资人来说，很容易被各种各样的新的模式困扰。但是很重要的一点，作为一个企业要持续地做大很关键的还是在于它对消费者，对于成本、效率、体验的把握和持之以恒的追求。如果把任何一个东西回归到这几方面去的时候，那么这对于一个企业来说是至关重要的，不至于被阶段性的一些东西所困惑。我们七、八年前投资连锁、消费、零售的时候，那个时候很多东西就是性价比、平效、开店速度、老旧店养新店能力、投入产出、团队建设等，在过去两三年时间里大家不再谈这些东西了，好象认为移动互联网来了以后，以往关注的产品的供应链，产品品质、性价比、客户体验，所有的投入产出效率这些东西似乎就不是问题了，因为有足够多的钱让大家去把该补贴的补贴，该去做的去做。但是最终会发现真正能做大的企业它所遵循的基本的一些规律性的东西是不变的。
这就使得企业创业者本身既能够很善于听取外部的意见或者了解外部的变化，更重要的是在于他们清楚这个变化背后所带来的诉求是什么。所以说把这些东西把握清楚之后，持之以恒地做，该开店的时候还是要开，该提高性价比的时候还是要提高性价比，该建IT、物流、仓库等系统的时候还是要建。等到时机成熟的时候，无论自己来做，吸引外部团队、内部创业来做，还是通过投资并购方式搭建平台来做，去把自己的渠道更加多元化延展。在合适的时机做正确的事情，这样的话既能够保证一个企业持续稳定长期的发展，同时又不丢失一些阶段性的机会，这样的一些企业家特质很重要。
王岑：拉夏贝尔的CEO是1972年出生的，做到百亿收入。他具备哪些与众不同的特质？人格和各方面有什么特别的亮点？
李家庆：我感觉有一类人是适合做企业的人。第一点他非常的专注。从十几岁在台湾、日本企业打工，到后来自己开店，自己运营，再到现在的三、四万人的企业，他始终没有其他特殊的爱好，也没有其他的个人资产的投资，直到现在还住着很多年前买的一套房子。第二对核心的数字非常敏感。他不靠CFO拉出大量报表分析，看一些售卖、租效等一些核心数字就知道大方向对还是不对。第三是学习能力很重要。他不光自己学，还带着团队一起学，读各种各样的MBA。企业内部发起各种各样的学习和培训，甚至是跟具体的业务都不一定非常直接相关的那种培训。这个东西特别重要，因为各种各样的变化，这个世界变化实在太多了。最后一个，不可或缺的就是他的拢人的能力，分享的能力。
王岑：我在上海的时候85度C非常火，平效也很高。您觉得哪些企业有千亿市值的基因？
梁英杰（KPCB合伙人）：我做了十几年投资，原来在汇丰，美国硅谷的机构，投资TMT和医疗两块，消费主要还是TMT消费为主。我个人看消费领域项目还是比较多的，从前投资过的大消费项目包括85度C等。
哪些企业有千亿市值的基因？真的不知道。我觉得谈消费行业要谈到85度C，它是一个很好的企业。起码它上市以后很长的一段时间还是很好的企业。它的单店收入比竞争对手高1倍，它在台湾跟大陆的商业模式转变很灵活，台湾完全是加盟，大陆是直营。在大陆加盟的话肯定就会死掉，管理很困难。
我今天不会再投这样的企业，因为时代已经改变。很多行业的玩法也改变了。举个例子：我的一个朋友在上海一个类似有点像北京秀水街的地方，今年收租金的时候，租金跌了50%。因为基本上没有人去那个地方做批发类型的购物，其实是批发加零售的一些东西。很多商场把卖场面积从50%餐饮，50%购物，把餐饮提高到70%，把购物减到30%。现在去商场大家可能会感觉到一个状况，没有餐饮的地方基本上那个商场没有人流。餐饮带人流过来，顾客看完东西，试了试鞋，就是价钱一样还会问你有没有淘宝店，淘宝有七天退换，这个店不一定有。所以这意味着作为投资人在这样一个商业环境下，大消费行业关注点在哪个地方，则更容易挑到成功上市的公司，也就是有希望成为一个千亿的公司。
现在有三点是消费类公司必须面对的。第一是互联网策略要想清楚。传统行业做互联网非常困难，很多传统企业线下的销售还是占销售大部分的，八、九成是线下收入。线下收入已经是细分行业的龙头了，已经占到50%。但是线上对它完全不重要，因为只有20%的收入，所以很多企业没有动力，或者根本不知道怎么做。这类公司整个基因是基于利益驱动的，是10块钱生产的东西，50块钱给渠道，市场卖100块钱，传统的都按这个方法做，很难转型。互联网化是我们投资消费品领域项目所看重的主要因素。
第二点能不能把产品服务化。怎么服务化？如果你去商场买鞋，就完全是商品，没有服务。女店员给你试一下就是服务，你试完可以去淘宝或者电商买，价格很透明。服务化的意思可以这样举例：如果消费者买鞋了，我们可以每个月提供后续服务，从而提高消费者的粘合度，让消费者无法脱离你的服务，这就是商品服务化。要做到产品服务化才会有线下方面的存在价值，这也是为什么大家还是愿意去线下享受餐饮服务，它本身就是一个体验。为什么在家里可以看DVD还是要到电影院？因为价值不在电影，而在体验，所以服务体验很关键。
第三点可能就是地域方面的。现在有很多在商品消费领域的都必须往三线、四线城市走。这些地方获得客户的成本低，相对利益比较客观。起码现在为止，很多品牌往三四线城市走还是比较可行的方向。在今天，我是以这三个点来决定这个项目可不可以投资。
刘一昂（海纳亚洲副总裁）：海纳亚洲是一支美元基金，于2005年成立，耕耘十年时间了。我们投资TMT、消费行业和大医疗行业，近期TMT投资多一些，医疗和消费相对少一些，这两年大消费和TMT之间的界限越来越模糊了。
大消费领域目前也看不到是谁可以走到这一步。TMT我们投的多一点，消费少一点。我觉得还有一点很重要，真正伟大的公司第一至少要适应一个时代的变化，如果成功一点的公司可以引领一个时代的变化，会有革命性的东西在里面，或者是模式、或者是产品，这样才会有伟大的公司。
孙刚（高维资本创始合伙人）：高维资本专注大消费和互联网金融方面的创业投资。在这之前我是招商昆仑基金的CEO，当时管理75亿人民币基金，也做过不少跟消费相关的投资。我曾在华尔街摩根和德意志银行，负责做并购、跨境收购的投资并购等业务。我最早在中粮集团，做农产品和消费方面的投资。
中国现在的投资环境，实体经济到了这么一个困难的时候，整体的环境是全民投资、全民创业的大环境。这个背景下，投资吃喝玩乐穿和娱乐是相对明智的策略。如果让我来看中国经济投资回报三、五年之后的情况真的很难，而且我个人是相对比较谨慎的。这个时候我觉得有一个好消息，大消费不是原来传统意义的纯消费了。今天它第一次和TMT，甚至跟智能设备等紧密联合，这是一个大概念。从这个角度，千亿级公司在中国是可能出现的。第一，是垂直领域细分。我们看过很多O2O项目，从外卖到垂直电商，到其他的消费品类。现在大家讨论多的是B2B的形式，有很多困难的地方要克服，但还是有机会。第二是消费娱乐，光做产品还不够，打流量和怎么变现对任何一个创业家都是非常关键的东西。创业者要想玩转这个市场，成为千亿级公司，创始人一定要具备社交、娱乐圈子或者某种做市场的能力，这是特别重要的素质。
我发现有一些创业者，其实不光从年龄划分，90后还是60后都可能出现一些创业者在创业之前，其实心里已经想过飞起来是为了什么。他不光追求自己要富裕或者怎么样，他心中有一股斗志，就是想革了谁的命也好，还是解决什么痛点也好，我喜欢这样的创业者。哪怕他这次创业模式失败了，我们都愿意跟他再走一程。我觉得这是千亿级项目创业者需要的一个特质。他今天做的模式可能半年后又迭代成别的模式，速度很快。另外是学习能力，在我看来这一点也特别重要，包括社交。创始人不一定是自己能言善道，但是团队基因就是要这样，就是一个流量、一个变现。所以O2O下沉也好，还是线下传统消费类公司的运营重构，我觉得可以由各种各样的切入点和打法，可能是众筹角度切入，甚至可能是做文体娱乐角度切入，都没关系。娱乐、智能、TMT从今年开始是空前大消费的市场。
王岑：就是传统行业的重构。重构的必要性（大家）都看到了，但是谁来重构很重要，到底是谁来执行重构这个事。
女性有天生的商业的敏感性。您觉得最近亚商资本投的项目，或者说今年的投资策略有什么改变吗？针对现在说的很多产品要服务化，社交电商化等，你们有没有发现新的东西？
于伟霞（亚商资本合伙人）：亚商资本是老牌的基金。我们2000年开始做投资，是人民币基金，纯人民币基金2000年开始做是比较早的。我们的特点就是稳健，到现在投了100多个项目，其中有32个退出，15个上市退出，17个并购退出。目前，新三板项目大概有七、八个，从退出角度看亚商资本大概已经有近一半的项目退出了。从投资的领域而言，实际上我们人民币基金的特点，最初投PE项目为主，什么行业都投。但是我们比较早认识到其实要聚焦行业，所以在2008、2009集中到核心领域，即大消费和医疗健康。消费行业项目大概投了近20家，包括消费类美容相关的，也投了百货连锁，包括食品、农产品、汽车消费等。在消费类整个业务生态链中，包括渠道和品牌我们都会投。
亚商资本投资的转变和经济特点有很大关系。前期我们投了很多制造业，因为那个时候创业板很多是跟制造相关的企业。后来转型做大消费和大健康，就是因为经济结构转型导致未来的风口在这里。怎么投到千亿级企业？我认为，首先要找准方向。开始集中投大消费领域主要是基于几个想法。但是前些年的投法和现在是有转变的。比如以前投服装企业或者一些连锁企业。它们还是传统模式在做。现在再投传统的服装企业或者传统的连锁企业是明显不行的。所以现在我们在投消费企业时候也有两个定义：第一个是轻奢消费；第二个是半耐用品。为什么定位轻奢？有一批人愿意为它的价值、特质、品质买单。年轻人愿意为它付一定的溢价，但不是特别高。80后、90后成为消费主力以后，他们对产品品牌内涵的认知跟60后、70后有非常大差异。所以现在80、90后的消费崛起会带来中国新一代品牌的设立的机会。比如韩国、日本走的路就比较类似，原来他们也有崇洋的过程，到后来他们本土的品牌崛起是伴随经济发展到一定状态和消费人群的发展诞生的。在投消费企业的时候互联网化的品牌内涵和互联网化的运营推广方式也是非常重要的。
重构中的机会
王岑：传统企业重构也好，重塑也好。李总也在TMT行业投了很多项目，请分享一下你做了什么尝试或者发现有什么机会？
李家庆：我相信我跟王岑都是十几年前开始投所谓今天要被颠覆掉的传统消费零售企业出身的人。后来我们发现出来了很多东西，比如B2C、C2B、C2C等。最后发现到今天为止，B2C所有的东西都不足以描述重构的概念。B2C是传统模式，本身还是该引流的引流，该仓储的仓储，该配送的配送，一个环节不缺。只是刚才所说的把线下的形态搬到线上去。今天所说的流量成本，告诉大家在线流量成本远远高于线下流量成本了，这是第一。第二件事情是我们所说的重构，不是线上到线下。把一个产业链从生产、仓储、物流、配送到客户营销，到客户关系管理，每一个环节牵涉的劳动力、生产资源、生产资料和成本结构，以及过程当中牵涉到的配送员、技师或者小店店长，包括供应商，这是传统经济学当中的。把这些元素一个个拆解出来之后，按照我们所想象的用互联网也好，移动互联网也好，搭载在这个平台上，再加上社会化、众筹这样的元素加进去重新构建一遍。重塑的目的还是要归结到最后的成本、效率、体验。第二个还有一个很重要的重构的过程中还要关系到的一点，因为要把这些元素重新构造一遍，所调动的社会资源多大？有的创业者以为自己的商业模式很好，利用竞价的方式也好，所谓抢单的模式也好。觉得我不用自己的了，我把体内的成本体外化了，在这种情况下好象这些东西就便宜了，但不是的。所以重构过程中还要考虑相关联的社会资源的消耗强度多大，最终决定是否可以找到一个可落地的，长期经营可持续的模式。
孙刚：重塑的目的是什么？降低成本，提高效率，一点不假。不管虚拟体验还是线下的，我们消费者要的就是便宜，就是体验，这个基本面没有变。以前我们看的纯线上虚拟项目其实估值很高了，如果不能降低成本，只是有流量或者不能给消费者带来便利都是耍流氓。
王岑：众筹本质到底是什么？
孙刚：我喜欢六个字，就是众筹，众治，众享。很多现在社会上的众筹都是有误导的，好象是线下的东西融到钱。我拿来的钱不是为我个人服务的，众筹本质是筹来的钱干的事是为所有提供资金的人来干的事，是筹小钱做大事。比如我们关注一个项目挺有意思，大家很熟悉唱吧，一个APP，唱吧现在做线下KTV了。现在有一个初创的互联网金融公司，叫众筹客，你们可能在电梯里看到它的广告了。
王岑：唱吧更多是自己开店，还是线下开得不好店拿来整合？
孙刚：众筹客能帮唱吧解决一些问题。原来唱吧自己从线上导流量，现在直接通过众筹客让喜欢唱歌的人做预付等。北京西直门店已经做完了。原来唱吧作为一个企业或者控股企业自己解决融资。这次不只是解决融资，参加投资众筹的人本身就是消费者，而且不光消费，它到西直门和石景山店发现不满的地方，或者欠缺的地方，都会想办法提意见或者提供资源来改造。我尝试过一个众筹叫金融客咖啡，就在金融街旁边的一个四合院，它比较偏高大上，一开始就是分校友，分行业背景，分地区。
不一样在哪？众筹唱吧没有控股股东，运营还是请专业的团队。有执委，有专业秘书处，它筹的不是钱，是每一个股东提供的资源、人脉和一些对接。我觉得挺有意思，唱吧这么做下去，给他刷屏和导流量的不是全职员工或者外包，而是给他提供资金的消费者。消费者做了一个小股东，参与了治理和分享，有可能会重构线下的连锁空间等。
投资人的眼光和“内功”
王岑：现在也很有感触，B、C轮很贵，天使很多，早期基金也很多，对这个事怎么看？
梁英杰：现在两个概念：一个避开竞争，一个小众市场做老大。这个事情在今天环境无法做到，比如你看重唱吧，明天10个出来了，这10个可能不是好公司，但不重要，可能最后唱吧是赢了，但是满身鲜血。
投资人的秘密也很简单。投资人要投一个公司，今天它在十个、一百个竞争对手中投到好的公司。从前这个公司上市了，但是现在不可能，满身鲜血趴下再站起来，很多年以后上市不可能，只是死慢一点而已。当年千团大战就是这样，你养它上市非常困难。为什么做天使，天使很简单，钱多了，很多人做A轮、B轮。A轮卖掉赚钱走了，还等上市吗？不用等。所以钱越来越多，天使赚了就走，就是这个道理。钱太多的时候再好的企业没有用，因为你的竞争对手再笨也会把你打伤。
王岑：李总怎么看早期基金非常多，投资也没有太多门槛这个状况？B轮、C轮也挺难上市和退出的，可是你管理这么多企业，总不能全投早期，你怎么看？
李家庆：有一个现象，实际从历史数据可以看到从来没有一个历史阶段成功企业的数量会因为5年前、8年前投资的金额的变化而变化。就是说你今天无论投钱多少，出来的创业企业多少，5年、8年后出来的企业数量基本是相对稳定的。不会因为现在是热点，后面上市就会多。恰恰这是为什么出现了刚才所说的出来的都是遍体鳞伤，但是这也是为什么现在出现十亿、一百亿几百亿美金的非上市公司，原因就在于这里，它有经济规律。既然千团大战你打出来了，那么获得的最后的估值就是高。因为这个是自然选择的结果。第二个就是早期很多各种各样模式创新，我们VC行业里面存在所谓的互联网思维也好，模式创新也好，任何都是有利的，无可厚非。但是刚才的模式告诉大家出来的永远是少数，而且这个过程当中解决数量问题，或者说利用各种各样的创新也好，众筹也好，各种各样的东西，包括谈到众筹众包的问题，最后决定生死的还是投资人的眼光。投资人在这个过程中的付出。每个人都来负责任的时候，这个事情就没有人负责任。最终还是要凭借这个过程中非常艰苦的时候有没有人撑你一把，非常艰苦的时候有没有人投入足够多的时间、精力、资源帮助创业者、企业家渡过去。而这个过程中恰恰是投资人的价值。
王岑：这是一个方面，是投资人本身的修炼，还有就是创业者的修炼。所以您的一段话我总结一下，实际上投资还是一个煎熬，创业也是一个煎熬。找到好的企业本身的内功也是需要的，本身有没有经历过那个煎熬的过程，没有内功引起不了共鸣，跟企业家碰不到那个气场和感觉。企业也是这样，梁总讲的只是现象，最后的结果跟钱多不多差别不大，还是二八分，成功的的还是20%的企业家。还有一点你听起来觉得自己投资比较有成功感的，还是希望寻找第二第三个拉夏贝尔？
大飞机小飞机范文2
关键词：大学生，非理性消费，动机
大学生是一个特殊而庞大的消费群体，他们具备较高学历，知识面较广泛，同时对新生事物有较高感知力和接受力，因而在消费上呈现为追求高品位、潮流化、前卫化、个性化；但同时他们一般没有独立的经济能力，在消费上有的表现为量力而行，而有的则在出现无计划，消费结构不合理，盲目攀比，奢侈浪费，恋爱支出和人际交往支出过度等问题。因为消费不只是个人行为，也是社会行为；所以大学生的非理性消费不仅对个人，而且对家庭和社会都会造成消极影响。下面本文在关注大学生的非理性消费状况的基础上，就其非理性消费动机的几个问题进行探讨。
一、动机与大学生消费动机
动机是个人行为的动力，是引起人们的活动的直接原因，它是一种内部刺激。动机产生主要有两方面的条件：一个方面是内在条件，即需要。动机由需要激发。当人的某种需要被个体意识到时，就以行为动机表现出来。另一个方面是外部诱因，即外部刺激。外部社会环境的刺激引发了个体对事物的追求，形成了动机。这样，内部需要和外部刺激形成一股合力，最终导致动机的产生和具体行为的实施。消费动机是指引起和推动消费个体向一定目标进行消费活动的心理动因。消费动机表现在大学生消费者的身上，其形成、变化和发展，其强度和范围等，都会打上其作为一个特殊群体的心理特征的烙印。
大学生处于心理断乳期的晚期，自我意识显著增强，对自我关注日益强烈，渴望给他人以美好印象。同时其要解决的主要人生任务是确立自我同一性。大学生在消费过程中的普遍心态是追求新奇、独特，力求与众不同，显示自己的优越性。大学生年龄特点而形成的特殊矛盾导致了其消费动机除了具有消费动机的普遍性外，还具有自己的特殊性，主要表现在以下几个方面。
一是从众性强。从众行为是个人在社会群体的压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取和大多数人一致的行为。可以说从众行为是由于群体的一致性的压力下，个体寻求的一种试图解除自身和群体之间的冲突、增强安全感的手段。大学生虽然知识层次普遍较高，接受了先进科技知识教育，具有一定理性思维；但是，有的自我认识能力差、自信心较弱、自尊心和虚荣心较强等，使其在消费时很容易发生从众行为。
二是大学生易受他人暗示。暗示是在无对抗的条件下，通过语言、行为等刺激手段，对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式或接受一定的意见意思。暗示的效果受暗示者、被暗示者及暗示环境特点的影响。在现代社会中，大众媒体通过各种媒体，利用暗示心理向大众传播信息，引导受众采取相应行为。大学生在生活中频繁接触各种媒体，虽然他们知识水平较高，独立思考能力较强；但毕竟社会经验不足，心理不是很成熟，在各种暗示的影响下，有可能丧失分辨和判断能力，结果盲目采取媒体宣传的行为。
三是追求个性化和时尚化。大学生处在追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新事物的年龄阶段，面对多样的消费市场追求独特、个性和自由。另外，他们作为目前社会的前卫群体，在消费过程中乐于接受流行，领先于时代，追求新颖、时尚和潮流。他们中的许多人购买高档商品，出入高消费场所，其消费行为已经超出常规的范围。
二、大学生非理性消费动机的形成
大学生实施非理性消费行为，一般情况下都是某种动机驱使下做出的抉择。大学生的非理性消费动机有其发生、发展和结束等阶段，可以从几个阶段考察这一动机的形成。下面从非理性动机的来源来考察大学生非理性消费动机的形成。。
个体在生理上有对食物、水、氧气的要求，在心理上有对友谊、自尊以及求知等追求，这些要求和追求就是需要。个体因需要的缺乏而激发动机。当个体的需要得不到满足时，其内部就会处于一种焦虑状态，这种心理上的焦虑就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量。这种推动力量也叫内驱力，即动机。个体受到自身内驱力的作用，导致某种行为的发生，于是需要得到满足。。需要激发动机，动机推动行为，然后又引起新的需要，进而激发新的动机，最后又推动新的行为。
大学生的不合理需要是引起一部分非理性消费动机的直接原因。。相当多的大学生消费动机是其需要的直接体现。例如，身处现代社会的大学生意识到，目前人们的生存和发展离不开良好的人际关系。这使许多大学生产生了改善自己人际关系和提高人际交往能力的迫切需要。所以有些人情往来消费不断上升就不足为怪了。然而，一些大学生又很难把握人情消费的度，人情往来消费过多，这就产生了非理性消费。
大学生非理性消费既可以由其内部需要引起，也有部分是由诱因引起的。外部社会环境的刺激引发了个体对某种事物的追求，形成了动机。大学时代是人生重大转折和迅速转型的时期，也是对社会文化的变化最为敏感的时期。大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的消费行为产生很大的影响，左右着其消费倾向和消费选择。另外，大学生作为消费者，必然受到社会和周围群体的影响。需要或诱因都可以单独引起其非理性消费动机，但这只是相对而言。大多数大学生的非理性消费动机都是在一定需要基础之上，受诱因的刺激而成。
三、影响大学生非理性消费动机的因素
（一）心理
大学生的认识、情感情绪、意志和个性特征与其非理性消费动机是相互联系、相互作用、相互制约的。它们以一定形式组合并作用于非理性消费行为。
首先，认识的影响。大学生的非理性消费说明他们在如何消费的认识上仍然存在盲目性和片面性。大学生的心理状态处于不成熟向成熟的过渡期，其消费心理尚未成熟。有的大学生在消费时由于自身认识的局限不能充分的考虑商品的效用和支付约束，购买行为比较盲目。他们对消费认识的不足使非理性消费动机在错误观念的影响下形成。其次，情感情绪的影响。大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质还没有完全稳定，外界环境对其心理影响还很突出。因此，冲动性购买还是多于计划性购买，尤其是低年级的同学。一些大学生的情感成熟度不高，容易因某些刺激而产生消费的念头，导致非理性消费动机的产生。再次，意志的影响。一些大学生在抵御外界诱惑时意志不够坚强，很容易使其消费行为偏离正确轨道。即使清楚自己的经济支付能力不能进行某些奢侈消费，但因为意志方面的薄弱，在一些诱因的驱使下，产生非理性消费动机，还是不能合理控制消费。最后是态度的影响。态度对行为具有导向功能。态度具有动机作用，态度将驱使人们趋向或逃离某些事物。大学生在日常生活中会形成自己独特的态度，引导他们采取相应的消费行为。有的大学生在生活中理性地选择实用、有价值的事物，有的则追求奢侈和炫耀。
（二）家庭情况
家庭是婚姻和血缘关系为纽带的社会小群体。家庭既是人的第一个生活环境，又是一个人在其中生活时间最长的规范性参照群体。一方面是家庭对大学生的消费行为引导不科学，从许多大学生的消费水平与其家庭收入的比较来看，反映了许多家长对子女十分溺爱。另一方面是家庭环境的影响。家庭问题会导致有的大学生人格异常，容易沾染恶习，这就使其消费行为偏离正常的轨道。
（三）学校教育
目前，为了适应弹性学制、学分制、后勤社会化等高校改革措施，学校管理模式走向社区化、市场化、多样化，大学生在时间和空间上的自由度大大增加，课后的活动丰富多彩。一些大学生自制能力差，经常出入一些高消费的场所进行非理性消费。另一方面，学校在引导学生树立正确消费观念时所进行的工作远远不够，而且在教育实践中忽略了对学生理财能力的开发和培养。很多大学生的消费都超出了计划的范围，这是理财能力不足的表现。学校应加强引导学生树立正确消费观念的工作，同时在教育实践中需要对大学生理财能力的开发和培养。
（四）社会文化
社会文化决定社会心理。大学校园文化具有开放性和超前性。这使大学生能更多更快地接触各种各样地文化，故其思维、行为和生活方式会有异于其他一般社会成员。目前对大学生消费文化有巨大影响的文化思潮主要有以下两种：一是消费主义思潮。消费主义思潮提倡追求高质量的物质生活，在我国经济快速发展，人民生活水平不断提高的背景下迅速蔓延，极大地冲击了人们的生活。这种思潮使大学生也以物质追求为生活目标。有的大学生不顾家庭经济情况，用父母的钱实现生活目标，给家庭带来沉重的经济负担。二是后现代主义思潮。后现代主义思潮兴起于二十世纪六十年代，具有强烈的主观主义、虚无主义和非理性主义倾向。后现代主义加剧了大学生对日常生活体验的荒诞感受和游戏精神感受。这使其消费行为日益呈现超前化和世俗化的趋向。
参考文献：
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[4]时蓉华 主编,现代社会心理学[M][第七章],华东师大出版社,2001年5月
[5]屠文淑 著,社会心理学理论与应用[M][第六章，第十章],人民出版社,2004年3月
大飞机小飞机范文3
清科集团的研究数据显示，2008—2011年，我国消费品行业的投资规模由19.31亿美元增长至59.29亿美元，三年增长了207%。与此同时，社会消费品零售总额增长了67%，从2008年的10.85万亿元人民币扩大为2011年的18.12万亿元人民币。
显然，消费领域已是各路投资机构的必争之地。不过，要如何在经济转型、消费升级的环境下，争夺投资资源？在投资增速及规模迅速放大的同时，要怎样躲过消费投资的各种雷区？
“舌尖”伤不起
俏江南、净雅、广州酒家、金钱豹以及顺峰饮食等多家餐饮企业上市计划的搁置，让饮食行业投资遭受了重重的一击，也如鼎晖等投资机构感到了舌尖上的“伤不起”。
2008—2010年我国食品饮料行业的投资数量分别为31、36与72起。然而在2011年这个数字却突然下降为33起，投资金额也从2010年的14.77亿美元骤降为6.84亿美元。
瘦肉精、违规肉、染色馒头等食品安全问题在2011年的集中爆发，不仅使食品行业受到来自社会各方的质疑，而且让原本热情高涨的投资者对其望而却步。
然而，许多投资界的人士都不愿意轻易放弃这个领域。他们相信，纪录片《舌尖上的中国》的成功，预示着“饮食”是具前途的产业。如何确保被投资的企业既能够迅速成长，又能够不出现新的食品安全问题，是投资人最为关心的话题。
天图创投的合伙人张海燕表示，在选择某一个食品项目时，除了看重企业家的责任心之外，还会分析其食品安全逻辑的依据，并且不会为了追求业绩增长而迫使企业牺牲其安全生产。
此外，品牌因素被投资者日益看重，投资方往往希望企业能够成为领导品牌，或者在细分领域中有独特的优势。
除此之外，由于地域文化，地方利益等原因，许多优秀的地方企业难以突破地域限制而成为全国性企业。对此，投资方认为，中国是一个足够大的市场，如果能把这个市场挖掘出来，任何企业都能利润大增。
服装“遇冷”
由于库存高，毛利率低等原因，海澜之家、山东舒朗、南京维格娜丝、上海利步瑞、珠海威丝曼、福建诺奇、深圳淑女屋等多家服装类企业折戟IPO。
数据显示，从2009—2011年三年间，投资纺织服装行业的数额分别为12、24与34起，与之相对应的金额为2.52亿美元，2.79亿美元和3.05亿美元。但是如果从单笔投资来看，这三年间纺织服装行业的每笔平均投资金额为2100万美元、1162万美元和897万美元。从2009—2011年平均每笔投资金额下降幅度达57%。
有业内人士预测，2012年是服装行业优胜劣汰、继续洗牌的关键年。
中国服装市场的集中度较低，中小规模的服装企业数量众多。如果要在残酷的竞争之中脱颖而出，精细化生产、品牌化发展的产业转型之路势在必行。某投资人士告诉《英才》记者，在投资服装领域时除了优先考虑品质、设计之外，品牌也是一个重要的因素。
在品牌类服装中，高档服装备受青睐。根据Frost&Sulllivan预测,中国高级男士商务正装与商务休闲男装于2009—2013年的复合增长率将达到17.5%。同时有资料显示，2011年我国高档女装市场零售额同比增长达20%
“服装是一个很成熟的行业，高档的男女服装，一直都有很好的投资机会。”九鼎投资的投资经理张明静告诉《英才》记者。
“住”越高越好
今年5月，尚客优连锁酒店获得了新加坡亚洲资本联盟（ACA）、法国TWC集团两大投资机构1500万美元注资，约合人民币1亿元。5月底，由FidelityVentures领投，包括君联资本(原联想投资)、KTB、摩根凯瑞资本、建信资本等在内的五家投资机构向布丁酒店连锁联合投资5000万美元。
一边是巨额的投资，另一边却是连锁经济型酒店的不景气。根据公布的美股一季报中，如家酒店以-1.03亿元人民币的净利润，陷入亏损。汉庭同期也出现940万元人民币的账面亏损。
经济型酒店业在经历了数年快速的发展之后，同质化竞争问题成为其发展的软肋。因此，寻找细分市场和差异化经营成为避开风险的保证。在其他同行把扩张重点放在一二线城市的时候，尚客优一直专注三线城市，成为国内第6个开业门店数超过350家的经济型连锁酒店；布丁酒店副总裁章建春认为，酒店行业未来的发展将分为价格向上走与价格向下走两个方向，如家、7天等已经把中端市场占领的差不多了，布丁瞄准了向下的空间。
部分经济型酒店已经开始向高星级酒店进军，如家旗下的和颐酒店被视为进军高端酒店市场的主体品牌。汉庭方面也表示，继中高端的全季酒店后，将开始涉足高档酒店市场。
“出行”不利
据统计，2011年全国汽车市场年销量达1850.5万辆，同比仅增长2.45%，为13年来最低，增速同比回落29.9%。显然，国内外汽车品牌将在传统汽车领域产生更激烈的竞争。今年前5个月国产汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆，同比增长3.19%和1.70%。
扩建4S店，利用扩大渠道来抢夺更多的市场份额成为了车企的共识。
“我们研究过4S领域，前一百强都是有投资机会的。因为4S规模大，利润的指标更符合上市的标准，而且主要看好中高档汽车、豪华汽车的4S店。”张明静认为，不利因素则是4S店上游的厂商非常强势，而且现在顾客可选择的汽车品牌越来越多。
此外，租车等汽车服务领域也是投资机构看重的焦点，不过风险因素也是不容忽视的。
今年5月14日，神州租车正式撤销在美国上市申请，错过了成为“中国租车行业第一股”的先机。
根据相关资料数据显示，从2008—2011年，我国的汽车租赁市场规模从76亿元增长为200亿元。据汽车租赁协会数据显示，我国汽车租赁产业正以年均20%-30%的速度增长，预计到2015年，全国租赁车辆需求将达到30万-40万辆，营业收入将达到180亿元。
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消费保是由中国电子商会、《消费电子》杂志社、深圳市消费宝网络科技有限公司联合创办的消费维权投诉平台，致力于在消费者和企业之g架起一座良性沟通的桥梁，帮助消费者一站式解决日常生活中遇到的各种消费问题。
双方达成合作后，消费保将会以数据分析的形式，向国家工商总局提供一季度、半年、前三季度和全年的消费分析报告：
（一）统计分析消费投诉舆情
消费保将会向国家工商总局分析最新的消费者投诉数量、趋势和特点；分析消费者投诉集中的商品、企业、品牌以及分析消费者投诉的主要问题及原因分析。
（二）消费投诉分析维度
在提供给国家工商总局的分析报告样本基础上消费保会再从以下三个维度进行选择性分析：
（1）在基础分析方面对历年的投诉数量、分省的投诉数量以及各经济区域（六大经济区、东中西部等）的投诉数量进行分析比较；
（2）在关联分析方面对投诉与行业企业分布、投诉与地域产业分布、投诉与市场主体经营规模进行分析比较；
（3）而在叠加分析方面，消费保将会分析消费电子领域消费者投诉的热点分布，并且按照行业企业、综合企业与网络商品经营者、第三方交易平台经营者这两个维度加以区分电子商务企业。在针对假冒伪劣商品投诉的行业分布、被投诉售假市场主体的地域分布进行准确分析；分析人口分布、经济水平、人口流动、季节因素、节假日因素、促销活动对消费者投诉的影响；分析消费者投诉分布对产业发展状况的反映；分析消费者投诉分布对区域经济发展不平衡的反映。
（三）提供典型投诉案例及消费警示
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（一）消费规模不断扩大
2000年以来，全区经济的持续快速发展带动了居民收入和支出的持续增长，为全区消费规模的不断扩大奠定了良好的基础。截至2012年底，全区城镇居民人均可支配收入23150元，农牧民人均纯收入7611元，分别是2000年的4.5倍和3.7倍。同期，全区城镇家庭人均消费支出17717元，农牧民人均生活消费支出6382元，分别是2000年的4.5倍和4.1倍。在居民收支持续快速增长的带动下，全区消费规模持续扩大。2012年，全区社会消费品零售总额4534.6亿元，是2000年的7.5倍，年均增长18.2%，对经济增长的贡献率达到30%，消费成为拉动全区经济平稳增长的重要组成部分。
（二）消费结构逐步改善
随着经济快速发展和人民生活水平的提高，我区居民的消费结构发生了巨大变化，正在由过去的温饱型、生存型消费向发展型、享受型消费转变，生存资料消费在全社会居民消费总量中的比重逐步下降，享受资料、发展资料消费比重不断上升，全区居民消费整体正在经历由量的满足到质的提升和跨越。
从代表消费结构变化的恩格尔系数（食品支出占消费支出的比重）来看，2000-2012年间，我区城镇家庭恩格尔系数从34.5%降为30.8%，农村家庭恩格尔系数从47.7%降37.3%，分别下降了3.7个百分点和10.4个百分点。在温饱问题基本解决后，我区居民食物消费开始向“吃好”转化，对粗粮的消费下降，对细粮的消费上升；对粮食的消费下降，对瓜果的消费上升；对植物类食物的消费下降，对动物类食物的消费上升。2001-2011年间，我区城镇家庭粮食消费支出占全年食品消费支出的比重由12%下降到9.1%，肉禽及制品消费支出占食品消费支出比重由20.6%上升至22.5%；农村牧区居民家庭人均主食消费支出占食品消费支出的比重由41%下降到20.9%，人均副食消费支出占食品消费支出比重则由36%上升至40.8%。
从居民家庭耐用消费品看，居住条件的改善带动了居民家庭设备支出的快速增长，居民家庭传统家电基本普及，耐用品消费开始从低档需求向高新智能化需求、舒适配套服务化方向转化。截至2012年底，全区城镇居民平均每百户拥有彩色电视机105.2台、电冰箱99.6台、洗衣机97.4台，电视机、电冰箱等耐用消费品在我区城镇市场已趋于饱和。
随着科技的飞速发展以及交通、通信等基础消费设施体系的日益完善，我区城乡居民的消费观念和领域发生巨大变化，以汽车、通讯、住房等为代表的新一轮享受型消费结构升级成为推动消费平稳增长的动力。从城镇消费结构变化看，2000年，占据城镇消费总量前三位的是食品消费、衣着消费和文教娱乐消费，2011年变为食品消费、衣着消费和交通通讯消费。从农村看，2000年，占据消费总量前三位的是食品消费、居住消费和文教娱乐消费，2011年变为食品消费、居住消费及交通通讯消费。可见，无论城镇还是乡村，交通通讯都是本轮消费增长的热点，也是推动全区消费结构升级的亮点。
（三）消费模式多样化
随着我区居民生活水平的不断提高，加之互联网、信息技术等相关新兴产品及其服务的迅速发展，我区居民消费观念发生转变，消费模式也呈多元化趋势，尤其在节假日，除了购物、聚餐等传统消费方式外，旅游、娱乐、运动健身等休闲消费方式也广受欢迎。另外，随着物流、支付、售后保障等体系的完善，越来越多消费者热衷于网上购物，网购成为我区居民购买日用品、家电类、服装乃至更大件商品时的重要选择。根据电子商务网站监测数据显示，在2011年中国网购订单数量增长最快的十大省市中，内蒙古排在第二位，订单量同比增长178.7%。
二、我区消费存在的问题
（一）消费对全区GDP贡献率逐年缩水
过去10年，我区保持着高强度投资，投资对经济增长起着主导作用，尤其2009年之后，伴随着国家四万亿投资计划的实施，更加强化了投资对我区经济增长的贡献。2002-2012年，投资对全区经济增长的贡献率从73.8%上升至85%。与投资率高位运行形成鲜明对比，全区消费率呈逐年下降趋势，2002-2012年，消费对全区经济增长的贡献率从50.1%下降到30%。高强度的投资虽有助于维持经济总量规模，但对于民生改善并不明显，我区居民收入没有随着经济增长而快速提高。2012年，内蒙古城镇居民人均可支配收入相当于全国平均水平的94.2%，农牧民人均纯收入相当于全国平均水平的96%，居民收入增长滞后，导致整体消费需求动力不足，不仅影响了经济增长的速度和规模，更影响了经济增长的质量和效益。
（二）城乡消费差距持续扩大
2012年，我区农村人口占总人口的比例高达42.3%，但农村消费只占全区社会消费品零售总额的12.5%，农村巨大的潜在购买力未能转化为实际消费。一是农村消费增幅明显低于城镇。2000-2012年，全区农村社会消费品零售总额年均增长7.5%，低于城镇13.6个百分点，低于全国平均水平7.6个百分点。二是农村市场所占份额呈下降趋势。2000-2012年，农村实现零售额在全区社会消费品零售额中所占比重逐年下降，由2000年的37.4%逐年下降到2012年的12.5%。三是农村市场整体消费水平较低。2012年，全区农村居民人均生活消费性支出为6382元，相当于城镇居民的1/3。2012年全区农民人均生活消费支出相当于全国平均水平的71.2%，北京的79.3%、浙江的77.1%、新疆的93%，排名全国第10位。
（三）消费结构升级缓慢
目前，我区人均GDP已超过10000美元，但居民食品支出仍高达32.2%，同时，在交通通信、文化教育、娱乐保健等服务性消费仍相对较少，消费结构没有得到实质性改善。一是食品消费支出比重仍然较高，教育住房消费对其他消费挤出效应较大，影响消费品的升级换代。由于我区城镇居民用于医疗、住房、交通通讯方面的预期支出不断增加，大大强化了居民的储蓄意愿，导致普通家庭尤其是中低收入家庭削减当前消费开支，影响其他消费领域的支出。以全区城镇居民中等偏下收入家庭为例，自2001年开始，医疗、住房、文教娱乐消费比重不断增长，由2001年的18%增长到2011年的21.8%，增长了3.8个百分点。而同期其他杂项消费比重随之下降，由2001年的5.2%下降到2011年的4.1%，下降了1.1个百分点。二是消费供需失衡，居民社会化消费比重不高，非商品消费增长缓慢。由于我区文化教育、娱乐、养老、医疗保健等服务性消费及其配套商品供给不足，此类消费增速缓慢。以娱乐教育文化服务为例，2006-2011年，娱乐教育文化服务支出年均增长11%，比人均消费性支出年均增速（14.8%）低3.8个百分点。
三、扩大消费的建议
（一）提高居民收入
居民收入比重下降是导致投资消费失衡、内需外需失衡和产业结构失衡的主要原因，因此，提高居民的收入占比是改善国民收入分配格局，破解一系列经济难题的首要工作。提高居民的收入，一是根据经济发展水平及物价变动情况及时调整最低工资标准，保证非垄断行业的工资平均增速要快于经济增长速度；二是加快建立资本所得与职工工资增长的宏观、微观比较制度，引导工资收入的合理增长；三是加大政府的货币化转移支付，逐步提高扶贫标准、低保标准、抚恤标准和养老金发放水平；四是创造条件让居民拥有更多财产性收入。在城镇，要进一步拓展居民投资渠道，提高居民的股息、利息、红利等财产性收入。在农村，要加快推进和深化土地制度改革，促进土地流转，使农民获得稳定的收入。
（二）增加有效供给
针对当前我区城乡居民消费已逐步由吃穿为主的生活性消费向以住行为主的服务性消费升级的特点，有重点、有步骤地发展科技、文化旅游、医疗保健、物流、休闲等新兴行业，改造和提升商贸、餐饮、仓储、运输等传统产业，培育信息、金融、保险及租赁等现代服务业，以便进一步优化消费结构，提高消费质量，为城乡居民消费升级提供发展保障。
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【关键词】 非小细胞肺癌;XIAP;蛋白质印迹
非小细胞肺癌(NSCLC)的临床发展进程、生物学活性及预后各异，临床上大部分病例确诊时已属肿瘤晚期，5年生存率不足13%〔1〕。X染色体相关凋亡抑制蛋白(X chromosome-linked inhibitors of apoptosis protein，XIAP)是近年来发现的最强的凋亡抑制因子之一，是导致肿瘤凋亡率下降、预后差的重要原因。本研究着重观察老年人NSCLC中XIAP蛋白的表达及临床意义，探讨其在老年NSCLC的发生、发展中的作用。
1 资料与方法
1.1 一般资料 NSCLC肿瘤标本39例，均经病理学检查确诊。男25例，女14例。年龄46～73岁，平均59.3岁。其中鳞癌23例，腺癌16例。采取国际抗癌联盟(UICC)2002年NSCLC临床分期标准:Ⅰ期13例，Ⅱ期9例，Ⅲ期16例，Ⅳ期1例。所有病例手术前均未接受药物治疗。
1.2 主要试剂 兔抗人抗XIAP抗体购于美国Santa Cruz公司;辣根过氧化物酶结合鼠抗人抗体购于BD公司;ECL显影剂来自美国Pierce公司;硝酸纤维素膜、电泳仪、免疫印迹分析仪(quality one 4.5.0)购于美国Bio-Rad公司。
1.3 方法 肿瘤标本取自手术切除后肿瘤中央的新鲜组织，对照组为同一病例的癌旁组织(距肿瘤边缘约5 cm以上的远癌组织)，所有标本置于-70℃液氮中保存，测定XIAP蛋白浓度。应用免疫印迹分析仪定量分析XIAP蛋白及内参蛋白GAPDH的OD值，以相对积分光密度XIAP的OD值/GAPDH的OD值比较蛋白表达的高低。
1.4 统计学方法 应用SPSS17.0软件分析，计量资料用x±s表示，采用t检验或χ2检验。
2 结 果
2.1 NSCLC中XIAP蛋白的表达 本组中24例(62%)XIAP蛋白表达阳性，15例(38%)XIAP蛋白无表达。XIAP蛋白阳性表达的肿瘤组织中XIAP蛋白相对表达量为0.160 4±0.203 3，对照组为0.036 1±0.050 9，两组间比较有显著性差异(P
2.2 XIAP蛋白的临床意义 NSCLC病例中XIAP的高表达与年龄、性别、吸烟史及淋巴结转移无关，与肿瘤的临床分期及病理分级程度有关(P
3 讨 论
XIAP定位于Xq25，mRNA全长9 kb，主要由3个杆状病毒IAP重复序列区和一个RNG锌指结构域组成。XIAP是凋亡抑制蛋白家族中最具效力的胱天蛋白抑制物，在肿瘤中的作用主要是结合并抑制caspases3、caspases7及caspases9，从而达到抑制凋亡的目的，促进肿瘤细胞生存。此外，XIAP还能通过激活丝裂原激活蛋白激酶家族的另一成员CJUN N末端激酶1，从而抑制由TNFα及ICE介导的细胞凋亡〔2〕。
研究表明，XIAP蛋白在多种肿瘤中存在高表达，与肿瘤的进展、复发、预后及肿瘤化疗的耐药性密切相关〔3～5〕。张丽娜〔6〕等研究发现，XIAP高表达是急性白血病患者预后不良的高危因素之一。Tamm 等〔7〕对儿童急性粒细胞性白血病患者随访发现，XIAP的高表达与生存期短有关。Zhang等〔8〕应用RNA干扰技术研究发现，明显抑制乳腺癌MCF7细胞XIAP mRNA和蛋白的表达能够抑制肿瘤的生长，诱导细胞凋亡。Ma等〔9〕通过siRNA技术下调XIAP基因的表达能够诱导凋亡，逆转卵巢癌细胞对顺铂的耐药。本研究表明，XIAP蛋白在老年NSCLC中62%的病例存在高表达，且蛋白的相对表达量明显高于对照组，说明XIAP蛋白在肿瘤的发生、发展中起着重要的作用。本研究还表明，XIAP蛋白的高表达与老年人NSCLC肿瘤分期、病理分级有关，随着临床分期与病理分级的升高， XIAP蛋白的表达也逐渐增多，而肿瘤分期及病理分级是判断肿瘤预后的重要影响因素，XIAP蛋白高表达提示老年NSCLC患者的预后差。因此，检测XIAP蛋白有可能成为判断老年NSCLC预后的一个重要指标。
参考文献
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2 Laurence DD，Alban D，Jessy C.IAPs more than just inhibitors of apoptosis proteins[J].Cell Cycle，2008;7(8):103646.
3 Sun C， Cai M，Meadows RP，et al.NMR structure and mutagenesis of the third birdomain of the inhibitor of apoptosis protein XIAP〔J〕. J Biol Chem，2000;275(43)：3377781.
4 Nomura T，Mimata H，Takeuchi Y，et al.The Xlinked inhibitor of apoptosis protein inhibits taxolinduced apoptosis in LNCaP cell〔J〕.Urol Res，2003;31(1): 3744.
5 Sasaki H，Sheng Y，Kotsuji F，et al.Downregulation of Xlinked inhibitor of apoptosis protein induces apoptosis in chemoresistant human ovarian cancer cells〔J〕.Cancer Res，2000;60(20)：565966.
6 张丽娜，魏旭东，李玉富，等.X相关凋亡抑制蛋白在86例急性白血病中的表达〔J〕.肿瘤学杂志，2009;15(2)：1202.
7 Tamm I，Richter S，Oltersdorf D，et al.High expression levels of xlinked inhibitor of apoptosis protein and survivin correlate with poor overall survival in childhood de novo acute myeloid leukemia〔J〕. Clin Cancer Res，2004;10(11): 373744.
